2024抖音电商香水行业年度报告.docx

Ol行业审flMI3tQ2三BWB*Q3内容生态CONTENT02024chanmama蝉妈妈XC蝉魔方行业市场概况扫码领取蝉庾方试用chanmamareport2024chanramaAllRightsReserved疫情后，中国香水市场依旧保持着强势增长，发展前景广阔蝉9蝉鹿方2021年，中国香水市场整体零售额仅占世界香水的4.1%,但过去五年(2016-2021)的CAGR为21.4%,约为世界市场的十倍。预计到2026年，整体中国市场的销售额将达到371亿。目前国内香水市场渗透率仅为5%,欧洲和美国香水市场渗透率分别为42%和50%,与发达国家相比，中国市场可提升空间十分明显。全球主要香水市场渗透率2016-2021年中国香水市场零售额(单位：亿人民币)I CAGRU214% 1CAGRM22.3%故应来误：律度方CrarmOfangCtnt构共媒卜在业好人敌接告!&取容四同香水/香膏行业在抖音呈现连续增长态势，香水是核心类目螂驮4,蝉鹿方.-抖音电商香水行业呈现月度销售额的波动式增长趋势。每年的2-3月、5月、8月、IOTl月开始明显增长，主要受到情人节/520/七夕节的礼赠需求推动以及平台大促的推动。从细分行业数据来看，香水是核心类目，且保持强劲增长。相比之下香水套装增长停滞，而男士香水增长表现亮眼。2023年抖音电商香水/香膏行业销售额构成抖音电商香水/香膏行业近三年销售额变化趋势21-0121-0421-0721-1022-0122-0422-0722-1023-0123-0423-0723-10否水否水割袋告商男士香水/香 过否工具税典段占比:80.0% 销背施层比增长生94M 0%1.B% 5%02%数据来期：我草cm111g废码药试卜行业革无数短甲台1蝉马X4'蝉鹿方下半年是行业销售旺季，香水套装与情人节送礼强相关,香膏与夏季绑定较深纵观所有细分品类，普遍在10T2月销售表现不俗，可能与平台大促相关。2月/8月的情人节送礼场景助推香水套装增长高峰。除夏季（6-7月）销售高峰，香膏在9T2月秋冬季依旧表现不俗，尤其是IOTl月说明品牌愿意继续投入营销，消费者也愿继续买单。2023年抖音电商香水/香膏行业细分品类爆发期品类2023GMV古比2023年6MV占比1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月香水3.8%6.9%7.7%6.8%9.8%7.9%7.5%10.1%8.6%11.2%10.3%9.4%香水套装I6.7%I11.8%J9.8%8.1%9.3%5.5%6.0%14.5%6.0%9.2%6.3%6.7%香膏5.1%7.1%5.5%3.5%8.9%11.0%10.6%9.0%8.9%10.8%11.5%8.0%男士香水/香膏0.7%1.4%1.7%1.2%2.3%1.8%5.0%11.5%20.5%21.5%14.1%18.3%试香工具1.5%2.4%5.6%4.0%5.9%5.4%5.6%6.8%16.4%10.9%11.3%24.3%数超来嘉：科里/ChanmdangIaD（依马巧城下行业在；祖煌里台I香水市场处于蓝海竞争，品牌加速布局，竞争格局未定蝉妈蝉离方香水/香膏市场整体处于增量周期中，不乏国际品牌及新锐国货品牌的参与，但品牌集中度不高，竞争格局未定。对本土白牌、新锐品牌以及刚入局的国际品牌尚有较多的增长空间。以草本海洋、调香师、法蔻尼为代表，国货香水品牌销售领跑,但也不可忽视国际品牌的增长势头。MAT22-23年抖音电商香水/香青行业竞争格局23年抖音电商香水/香膏品牌TOPlO排行2022Q120220220220520220420230120230220230320250434排名品牌热卖指数者型分类1草本海洋国产香NEW!¥2调香师(FPF)国产香众3法蔻尼(FoCoNIE)国产香乂4迪奥(Dior)众5祖玛珑(JOMALONE)父6蔻依(ChIoe)公7范思哲(VERSACE)¥8大内密探9 佩枪朱丽叶10 梅森马吉拉(MaiSOnMargiela)国际商业香国际小众香国际商业香国际商业香国产香国际沙龙香国际沙龙香数据来期：我/chanmdangtom(烟妈药域下行业带次；致短甲台1香水/香膏行业以国产品牌为主，但市占率有一定程度的降低香水/香膏行业近两年国内品牌数量占比75%左右，市场份额下降了5机对比天猫平台，其香水行业中国际品牌占据绝对主导优势，2023年Q4国际品牌市场份额占71%。本土白牌、新锐品牌应加速布局抖音。从细分品类来看，香膏品类的国产品牌占绝对主导，而香水套装由更多价值更高的国际品牌占据优势。2022-2023抖音电商香水/香膏行业ToP200品牌情况2023抖音电商香水行业细分品类品牌表现品牌GMV，品牌数I天猫品牌情况回内品腰善回际品牌医内品牌医际品牌95%73%68%2022年66 %74%29%2022年2025年202304.69%-BoitOWn/冰帮袋明咽时"节票%优要出分品类1DP2C0是样斗本土品样西比值关置示各的分加类2025TOF位采样年在小两所而清被成大外81F ±5七瑞CTTZI T. *二Prada购数据来期：科里/channriangtn（烟码巧域卜行业在；道短里台1300元以下产品贡献主要GMV,500元以上产品较高增长潜力蝉妈妈?蝉离方市场主要供应商品价格集中在中低档香水（300元以下），但香水市场的增长主要由高档香水（500元以上）推动。2023年5007000元香水市场增速提高了4.9%,香水自带的送礼属性以及用户的品牌偏好使得高销额香水产品整体呈现高端化销售趋势，用户对高价香水接受度变高。从细分品类来着，香膏价格带主要集中在50700元（77%）,香水集中在300元以下（74%）,香水套装主要集中在中端香水（100-500元占46%）及奢侈香水（100O元以上占26%）两种价格带。2023抖音电商香水行业价格带分布GMV占比-2022年2025年均化地长率品牌数20224=202%4而比增长东GMV占比重香水盘装香水香膏肌8,8%A3.6%V-17%0.6%4.9%Ai.5%V-3.3%V-10.2%V-14.7%V-11.3%A10.7%A25.9%数据来期：科里/ChanmdanfiFn（烟码巧域下行业在：道短里台1市场小结行业现状中国香水市场依旧保持着强势增长，发展前景广阔，抖音电商香水/香膏行业保持高于平台的增速，快速扩张。推售节奏香水自带的礼赠属性使得其在情人节表现出彩，其次8月和1072月的夏初秋末也是行业旺季。品类趋势香水为香水/香膏行业第一大品类，处于明星赛道。香水礼盒自带的礼赠属性使得其在节日期间，尤其情人节增长明显。品牌格局香水市场处于蓝海竞争，品牌加速布局，竞争格局未定。目前以本土白牌、新锐品牌为主，但国际品牌市场份额正在逐步提高。价格趋势行业消费升级与分化并存，100-300元产品贡献主要GMV,500元以上产品展现较高增长潜力。救SL菽录,群聚方CnInmolhngCCm(*i行治就下行业研究欺靖平台！蝉妈妈X蝉魔方兴趣人群画像chanmamadataREPORT2024chanmamaAilRigntsReservea扫码领取蝉庾方试用!24-40岁高线城市的女性是香水的核心圈层人群蝉妈蝉离方24-40岁一线、新一线城市的女性群体是主要兴趣人群，该类人群集中在精致妈妈、资深中产、新锐白领以及小镇青年四大消费人群。该年龄段人群收入较为稳定，消费能力强，且有更旺盛的送礼需求。同时Z世代的消费潜力不容忽视，品牌方可将Z世代人群作为流量潜力人群，尝试获客拉新。抖音城市香水圈层人群画像女性更感兴趣24-40岁群体兴趣更高四大核心消费人群城市等级相对均衡，高线城市 兴趣更高男性女性女性TGi=118占比0% 10%20%30% 40%占比 TGt都市蓝领二线城市都市银发三线城市四缆城市五线城市数据来疏：巨里其数、互推示八火人群数据类新至2024.02)情感化用香是最主要的消费驱动，让香气满足不同程度的悦己蝉9（蝉鹿方消费者对香水的需求和习惯正在发生着变化，使用香水的原因总体以情感性因素为主（93%）,彰显个人风格品味、认为用香是“仪式感很强，宠爱自己的过程”。习惯性（42%）及功能性（40%）次之，习惯性原因中主要因为喜欢特定香味，功能性则是为了搭配。情绪表达，让香气满足不同程度的悦己，64%的消费者使用香水以“愉悦自我”，她们通过香水放松的同时，感到更有自信，也更有安全感。消费者用香的原因（%）40%功能性42%习惯性22%社会性消费者情感性用香的原因（%）数据来期：我草cha三dangIom（糖码药试下行业革究致短甲台1.*2022中区告水行业研风甘旅书消费者首购香水驱动因素TOP3(%)蝉妈 蝉离方'?香水正逐步深入消费者的日常生活，气味和品牌是购买香水时最主要考虑的因素香水自带礼赠属性，大品牌、气味及经典款是消费者首次购买香水送礼物时会考虑的因素。首购用于自用时，除了气味(74%)、大品牌(49%),包装(35%)也是他们会重点考虑的因素。75%的消费者会在朋友聚会中使用香水，其次多为较正式的场合，如约会(60%)、上学/上班(51%)、面试/正式场合(45%)。消费者使用香水的场景(%)赦稿来期：式单/Chanmdangtom(黄吗药忒下行业草究畋妓平台IJ2022中区注水行业研风Q孤书蝉妈妈 蝉鹿方商业香依旧是大众常见的香水消费选择，但沙龙香也因差异化的自我表达渐渐受到青睐从香水类型来看，商业香依然是主导（78.5%的消费者使用过国际商业香品牌），但沙龙香的增长不容忽视，使用率较21年大幅提升提升了16.1%。81.5%的消费者对沙龙香有认知，较2021年提升了6.1%,其中男性（85.7%）显著高于女性。消费者选择沙龙香主要因为其与众不同, T0P3原因。“更能表达自我风格”、“显得自己品味与众不同”、“成分更天然/难得”是消费者喜欢沙龙香的中国消费者使用过的香水类型中国消费者对沙龙香的认中国消费者喜欢沙龙香的原因78.5%75. 4%燕业否40. 8%沙龙否2021 年更能发达自我风格43%量得品味与众不同41%成分更天然/难得40%品质更好54%香味小众50%喜效特定产地的各水Z7%避免摄香27%被品牌/产品故车吸制24%产欢某个漏香师的23%数据来期：科里厂ChUnnXlUnglg（烟码药域下行业在对放短甲台L*2022中国营水行业研风日康书八卷消费者更关注香水的持久留香，花香调依旧是香水的主流香调蝉（蝉鹿方数据来期：我星chffeg ton触妈药域下彳亍业带次；致短甲台1胞球程痣B香峡组范费抖音平台中，香水的“持久留香”是最主要的卖点，各种类型的香调也是品牌吸引消费者的主要卖点沟通，近一半的产品主要在沟通各类花香，远高于其他香调。浓香中的“东方调”，比如“茶香/茶叶”、“麝香”等都成为备受欢迎的新型香味类型。抖音电商用户主流香调偏好2023年抖音电商香水行业销售额TOPlO产品卖点兴趣人群小结蝉妈3度方人群画像18-40岁的女性是香水品类的主要兴趣人群，一线城市兴趣指数相对更高。消费驱动情感化用香是最主要的消费驱动，让香气满足不同程度的悦己。消费场景香水正逐步深入消费者的日常生活，气味和品牌是购买香水最主要考虑的因素。商业香依旧是大众消费者的选择，但沙龙香也因差异化的自我表达渐渐受到青睐。消费者更关注香水的持久留香，花香调依旧是香水的主流香调。救建鑫豪一舞聚方CranmOfangcem(*i行治扰下行业研窕歉请平台！蝉妈妈X蝉魔方内容生态分析chanmamaREPORT2024chanmamaAilRightsReservea香水/香膏行业以直播为主，商品卡、短视频带货为辅蝉妈妈x蝉鹿方香水/香离消费者倾向于在直播间下单购买，直播间在展示产品细节、配方专业知识的讲解上更有优势，消费者更容易被种草，井且对于高客单价的产品，消费者需要更多更及时的信息，辅助决策。对于客单价相对较低的香离品类，商品卡的占比高于其他品类。21-23年抖音电商香水/香膏行业销售方式21-0121-0421-0721-1022-0122-0422-0722-1023-0123-0423-0723-10数钢宋别蜂发方thammutan, tom （接妈码读下行业研究数据平A）香水行业更倾向垂类KOC带货，可重点建联美妆时尚类达人蝉妈妈X0鹿方从达人等级着，中腰部达人和小达人贡献最主要的销售额。品牌方可着重关注中腰部达人合作。从达人类型看，时尚类达人贡献销售额最高，生活、情感类达人转化较差。品牌方应重点布局时尚、美妆类达人。T0P10带货达人中头肩部达人居多，国际大牌香水成带货爆品。2023年抖音电商香水/香膏行业合作达人情况2023年抖音电商香水/香膏行业带货达人ToPlo排名达人类型粉丝数带货指数TOP商品人ISiTa头部如虻曷遍数程来期：科里/ChunmdungIom（烟玛巧城下行如在遂短里台I肩部中腰部小达人映剪后磔，一塔-施修N一辨姓也寻三tb<smS三三rzI<«1.-IaHitpi股州I3檄l臣I1薛费乌戏音乐208.6w2桃花美妆美妆62w3马帅归来时尚247.Iw4香舍女王教育培训45v5琦儿时尚687.5w东方番选美6丽生活三农389.Iw7沙特肉姐美妆243.6w8大肚子油油美妆337.2w9陈意礼颜值115.8w10豆豆一Babe美妆1315.7w【Chioe/蔻依】小猪包IBvlgari/宝格函】沐光玫香淡香水Dior/迪奥】真我纯爽香水【黎春舍】黑期啡香水【Diar/迪奥】MiSSDiOr迪奥小姐花漾淡香氟系列CK淡香水系列REVANNA灵感起源系列香水imsole不定所有戏系列香水【FPF/调香师】肌肤之欲香水【YSL/圣罗兰】衣典香水花香香水行业抖音达人视频互动ToP香水行业中:悦己、节日礼赠、iu.i<社交是比较热门的主题£>雌妈X©蝉魔方VIog$I跨年夕阳和烟花小记多I恋爱日记人#香奈儿邂逅香水#把握你的幸运#日常VIog内容：海边跨年场景，出门前喷一下温柔少女感的香水，演示喷香的过程，营造开心愉悦的氛围感。为了爱等你多久我都愿意.#迪奥小姐花漾淡香水#为了爱你会做些什么内容：开头以情人节排队长且引发了矛盾吸引观看，整个视频采用上海话，抓住了繁华的热度，最后想见你场景转场到天幕的迪奥香水。果然美女的所到之处都是追求者#冰希黎猎光#猎光香水#向光而猎内容：在意大利的街头随机采访女生，并向其展示香水，介绍香调，同时强调悦己属性。互动:36wH-家人们，这一次遇到对手了啊#法颂借火香水内容：视频营造了在电影院邂逅的暖味氛围，期间引出产品并介绍其香调及打造的氛围感，与视频给到的感觉契合。互:74w+互动:45w+互动:30w+内容生态小结 销售方式香水/香膏行业以直播为主，商品卡、短视频带货为辅。 消费驱动腰部小达人带货能力强，品牌方应重点建联美妆时尚类达人。 视频种草香水自带的品类属性使得种草视频主题多为悦己、节日礼赠以及社交，种草内容主要围绕香水的香调展开。他肢.杀一等聚方CranmOfangCem(L杼/就下行业研光欺请平台！