《大学生创新创业指导》教案第7课寻找创业机会（二）.docx

课题寻找创业机会(二)课时2课时(90min)教学目标知识目标：(1)了解创业项目的选择原则(2)了解创业项目的选择策略(3)了解创业风险的概念、特征、来源和类型(4)了解创业风险的识别、评估和防范能力目标：能够进行创业风睑分析，选择适合自己的创业项目素质目标：强化风睑意识，提高自身防范和化解风险的能力教学重难点教学重点：创业项目的选择策略，创业风险的识别、评估和防范教学难点：选择创业项目的方法，分析创业风睑的方法教学方法案例分析法、问答法、讨论法、讲授法、多媒体展示法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材、APP教学过程主要教学内容及步骤考勤【教师】使用APP进行签到【学生】按照老师要求签到问题导入【教师】提出问题：你是怎样理解创业项目的？创业项目有哪些？【学生】思考、主动回答问题传授新知【教师】总结学生的回答，引入新的知识点，讲解选择创业项目的相关内容【小组讨论】【教师】组织学生以小组为单位，围绕下列问题开展讨论请大家讨论一下，如果你要创业，你会如何选择创业项目？你拥有什么技能或技术？你能用这些技能或技术抓住商机吗？【学生】思考、讨论、派小组代表进行发言【教师】总结学生的回答，并讲解新知一、创业项目的选择原则(一)选择自己熟悉的项目选择创业项目时，大学生创业者应尽量选择自己熟悉的行业和项目，充分利用自己的优势，如专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系等，这样既可以较好地控制风险，又可以发挥自己的特长，形成自己的经营特色，同时也更容易看清市场变化，从而在将来的市场竞争中占据主导地位.(二)选择自己感兴趣的项目【课堂提问】【教师】提出问题：为什么要选择自己感兴趣的项目？这样做对创业有何帮助吗？【学生】思考、主动回答问题【教师】总结学生的回答兴趣是最好的老师。如果大学生创业者在创业时选择自己感兴趣的创业项目，那么当创业活动遇到挫折和困难时，就不会轻易半途而废，并且在自己熟悉的领域更容易获得成功；相反，如果大学生创业者对创业项目并不感兴趣，只是为了获得利润，那么极易出现短视和逃避责任的情况，不太容易将创业项目做好。因此，大学生创业者最好选择自己感兴趣的行业和项目。（三）选择自己可以掌控的项目初次创业的大学生创业者普遍缺乏企业管理经验、资金和社会关系等资源，这些不足让他们极易遭遇创业的”初始危险期"。因此，大学生创业者必须仔细地衡量自己的资源，量入为出，尽可能将风险置于自己可以掌控的范围之内。在同等条件下，大学生创业者应优先考虑那些“短平快”的项目。这样，一方面可以迅速回笼资金，降低创业风险；另一方面，即使项目后期成长性不佳，大学生创业者也可以选择维持经营或主动退出，然后利用赚到的“第一桶金"另寻出路。不少成功的企业家当前所经营的项目与当初创业时选择的项目并不相同，就充分证明了这一点。（四）选择市场需要的项目企业的产品生产通常以市场需求为导向。大学生创业者在选择项目之前，一定要做好市场调查，获取产品的市场需求信息。不做市场调查，就不能知晓市场的真正需求，更无法预测市场的未来走势，极有可能导致生产出来的产品脱离市场需求。大学生创业者可以通过问卷、访谈、实地考察等多种方式进行市场调查，获取市场需求的第一手资料。其中，尤其要注意对市场空白进行分析研究，因为有市场空白就可能存在大量的消费需求，这就是最好的创业项目。（五）选择可持续发展的项目大学生创业者应该选择市场需求源源不断的创业项目，确保项目能向市场提供不断消费的商品，只有这样的项目才能让创业企业实现可持续发展。（六）选择符合政策导向的项目成功的创业者一定会时刻关注国家政策的变化。政策对于不同产业的导向，反映了国家对于不同产业的态度和这些产业未来可预见的前景。国家扶持的产业往往是国家重点发展的项目，而这正是大学生创业者所需要的商机。许多成功的企业家就是在我国改革开放初期，借助国家政策的变化，找到了创业机会，实现了创业梦想。【小组讨论】【教师】利用多媒体扫码播放视频“小黄牛产业链“（详见教材），并让学生以小组的形式，围绕以下问题开展讨论案例中的创业者所选择的创业项目符合哪些原则？【学生】观看、思考、讨论、派小组代表进行发言【教师】总结学生的回答【课堂阅读】【教师】组织学生阅读“好项目的12个来源“（详见教材）【学生】阅读、理解二、创业项目的选择策略【课就问】【教师】提出问题:如果你想创业，会重点关注哪些方面？【学生】思考、主动回答问题【教师】总结学生的回答（一）利用市场细分所谓市场细分，就是根据整体市场上消费者需求的差异性，以影响消费者需求和欲望的某些因素为依据，把某种产品的整体市场划分为若干消费者群体（子市场）的一种市场分类方法。通过研究子市场，创业者可以找出某类消费者的共同特点，然后针对这些特点进行产品研发，进而发现创业机会，选定创业项目。（二）关注政策变化有变化就有机会，政策的变化往往可以带来商机。当前在众多的环境要素中,各地发展政策的优化是比较频繁的，这就要求有创业动机的人在日常生活中积极收集这些方面的信息，很可能在某个时间就会出现适合自己的机会。（三）寻找市场空白寻找市场空白是最简单直接的技巧之一.有空白就意味着市场中存在着巨大的消费需求.问题在于，创业者看到的市场空白别人往往也能看到，即使你先看到，也容易被后来者模仿甚至超越。因此，本技巧适合寻找"短平快”项目。（四）发挥技能专长创业者选择项目时应尽可能独施与自身技能密切相关的项目.这里所说的技能，涵盖项目运作过程中要使用到的所有技术和能力，既包括生产技术，也包括经营管理技能，甚至包括创意能力等。（五）利用自然和社会资源自然资源是指创业所在地具备的在现代经济技术条件下能为人类利用的自然条件，如自然风景、气候、水土、地理位置、能源等。从创业选项的角度讲，这些自然资源应该具有独特性。社会资源的内涵更为丰富，包含了除自然资源之外的所有物质，如民族风俗、传统工艺、人际关系等。由于各地独特的自然和社会资源不可复制，使得借助这种方式选择的创业项目具有独占性，客观上提高了他人进入和参与竞争的门槛。（六）改变经营模式如果创业者把这种技巧移植到企业经营领域，对某个产业的经营全过程进行全部或局部的重新整合，就可能产生商业机会，管理学将此称为"价值链重构"。（七）关注外围经营项目任何一个具体的产业都是生产某种物质产品和提供某种劳务活动的集合体，其中包括众多的相互关联、相互影响的经营项目，这些经营项目有核心和外围之分。三、创业风险分析【小组讨论】【教师】组织学生以小组的形式，围绕以下问题开展讨论请大家讨论一下，如果大学生创业者选择在抖音平台上进行直播带货，他会面临哪些风险？【学生】思考、讨论、派小组代表进行发言【教师】总结学生的回答，并讲解新知（一）创业风险的概念与特征风险是指一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或者某种损失发生的可能性。发生损失的可能性越大，风险就越高。风险可以用不同结果出现的概率来描述，结果可能是好的，也可能是坏的，坏结果出现的概率越大，风险就越高。创业风险是指在创业过程中，由于创业环境的襁定性、创业机会与创业企业的复杂性,以及创业者与创业投资者能力的局限性所导致的创业活动偏离预期目标的可能性。概括来说，创业风险具有以下几个特征。(1)客观性。(2)不确定性。(3)双重性。(4)可变性。(5)可识性。(6)相关性。(具体内容详见教材)(二)创业风险的来源与类型1.创业风险的来源【课问】【教师】提出问题：你认为创业风险主要来源于哪里？【学生】思考、主动回答问题【教师】总结学生的回答，并讲解新知创业环境的不确定性、创业机会与创业企业的复杂性，以及创业者与创业投资者能力的局限性，是创业风险的主要来源。上述不确定性、复杂性和局限性往往导致创业过程存在以下几个方面的缺口。(1)融资缺口。(2)研究缺口。(3)信息和信任缺口。(4)资源缺口。(5)管理缺口。(具体内容详见教材)2.创业风险的类型(1)按创业风险产生的原因划分，创业风险可分为主观创业风险和客观创业风险。(2)按创业风险的内容划分，创业风险可分为技术风险、市场风险、政策风险、管理风险、生产风险和经济风险。(3)按创业风险对创业投资的影响程度划分，创业风险可分为安全性风险、收益性风睑和流动性风睑。创业投资的投资方包括专业投资者与投入自身财产的创业者。(4)按创业过程划分。一般而言，创业过程可分为4个阶段：识别与评估机会；准备与撰写创业计划；确定并获取创业资源；初创企业的管理。因此，按创业过程划分，创业风险可分为识别与评估机会风险、准备与撰写创业计划风险、确定并获取创业资源风险、初创企业的管理风险。(5)按创业与市场和技术的关系划分，创业风险可分为改良型风险、杠杆型风险、跨越型风险和激进型风险。(6)按创业中技术因素、市场因素与管理因素的关系划分，创业风睑可分为技术风睑、市场风险和管理风险.(具体内容详见教材)(三)创业风险的识别、评估和防范1 .创业风险的识别风睑识别是指在风睑事件发生之前，创业者在搜集资料和调杳研究的基础上,运用各种方法对尚未发生的潜在风险进行系统归类和全面识别的过程。其主要任务是杳明各种不确定性因素和风险来源，预估各种风险事件的可能后果，确定哪些因素会对创业构成威胁，哪些因素可能带来机会，从而为风险管理做好准备。风睑识别的具体方法主要有以下几种。(1)业务流程法：按创业企业经营过程的内在逻辑制作流程图，并针对流程中的关键环节和薄弱环节进行调杳分析，找出可能存在的风险，进而分析该风险存在的原因和可能造成的损失。(2)咨询法：委托咨询公司或保险代理人对创业企业进行风险调查和识别，由其提出风险管理方案供创业者参考。(3)现场观察法：通过直接观察创业企业的各种生产经营设施和具体业务活动，了解和掌握企业面临的各种风险。(4)财务报表法：通过分析资产负债表、损益表和现金流量表等报表中的每一个会计科目，确定创业企业在彳可种情况下会有何种潜在损失及其成因。由于每个企业的经营活动最终都会涉及产品和资金，而财务报表可集中反映产品和资金的流转情况，所以用财务报表法分析企业风险比较客观和准确。2 .创业风险的评估风睑评估是指在风睑识别的基础上，对可能发生的某类风险进行预测和度量等。在这一阶段，创业者可先按照相关风险的发生概率,评估出大概率风险、一般风睑和小概率风险，同时对风险事件可能带来的损失规模进行分析，以使风险分析科学化。然后，综合考虑风险事件的发生概率、损失程度与其他综合因素,并比较风险管理所需支付的费用，进而决定是否需要采取风险控制措施及控制措施实施到什么程度，从而为风险决策提供可靠的依据。创业风睑的评估方法有很多种，如SWe)T分析法、事故树分析法等。【教师】通过多媒体展示图片“SWOT分析模型“(详见教材)，并讲解新知所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势(strengths)、劣势(weaknesses)和外部的机会(opportunities)、威胁(threats)等,通过调杳列举出来,并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。(1)优势和劣势是存在于企业内部的，创业者可以改变的因素.优势：创业者创办企业的有利因素。例如，企业计划销售比竞争对手质量更好的产品或服务，或者企业的位置非常有利，或者企业的员工专业技能水平更高。劣势：对创业者创办企业不太有利的方面。例如，企业的产品或服务比竞争对手的贵，没有足够的资金按自己的意愿开展促销活动，无法像竞争对手那样提供综合性的系列服务等。(2)机会和威胁是存在于企业外部的创业者无法施加影响的因素。机会：市场中存在的对企业有利的事情。例如，创业者的产品越来越流行，而且在可预见的一段时间内没有类似企业参与竞争。威胁：周边存在的对创业者计划创办的企业不利的事情。例如，在这个地区有新的竞争对手进入，或者近期原材料价格上涨，这些因素都会影响产品或服务的销售情况。创业者完成SWoT分析后，应该能够评估创业机会的可行性并做出决定：(1)坚定自己选择的创业思路并进行全面的可行性研究.(2)修改创业思路。(3)放弃这个创业项目。3 .创业风险的防范创业者评估风险后，若认为某类风险会给企业带来较大的损失，就可以针对该类风险采取相应的防范措施,具体内容如表。风险类型防范措施资金风险对创业所需资金进行合理估算，避免筹资问题影响企业的健康成长和后续发展。为创业企业建立信用，以提高成功筹集资金的概率。平衡企业的长远发展和当前利益，设置合理的财务结构，从恰当的渠道获得资金.妥善管理现金流，避免现金断流造成财务拮据甚至破产清算的局面竞争风险关注产品，提高产品质量，丰富产品种类。关注竞争对手的动向和用户需求,找到竞争对手的弱点,据此找到市场竞争的突破口，进而为用户提供独一无二的产品技术风险力口强技术创新方案的可行性论证，减少技术开发与技术选择的盲目性，并通过建立灵敏的信息预警系统，及时预防技术风险.通过组建技术联合开发体或建立创新联盟等方式，减少技术风险发生的可能性。高度重视专利申请、技术标准申请等，通过法律手段降低技术风险出现的可能性市场风险以市场为导向，以消费者的需求为出发点，有针对性地组织生产。时刻关注市场变化，及时规避市场不利因素的影响。广泛收集市场信息，并加以分析比较，进而制订有效的市场营销策略。摸清竞争对手的底细，分析其营销思路并找出其弱点，据此调整自己的营销思路，规避市场风睑。对各种成本精打细算，杜绝不必要的开销。建立健全符合自身产品特点的销售网络。以良好的售后服务赢得消费者的青睐团队风险谨慎选择创业团队成员。构建团队的共同价值观愿景，让所有团队成员就“创业使命""共同目标”等关键命题达成共识，并用这些共识去指导团队成员的言行。制订团队管理制度，规范团队纪律，用良好的制度和纪律来约束团队成员【小组讨论】【教师】组织学生以小组的形式，围绕以下问题开展讨论当前，网络平台的盲盒产品丰富多样，广受年轻消费群体青睐。请大家讨论一下，当前进入盲盒产品市场开展创业活动会面临哪些风险？【学生】思考、讨论、派小组代表进行发言【教师】总结学生的回答【案例分析】【教师】组织学生阅读"攻克国外卡脖子技术，做新型稀土永磁材料的开拓者“(详见教材)，并以小组为单位，围绕下列问题开展讨论(1)陈某波的创业机会是如何发掘出来的？(2)陈某波的创业项目具有哪些优势和风险?【学生】阅读、思考、讨论、派小组代表进行发言【教师】总结学生的回答【学生】聆听、思考、理解、记忆课堂实践【教师】组织学生以小组为单位开展“确定创业项目并进行创业风险分析”活动实训I流程：（一）学生分组24人为一组，各小组选出组长并进行任务分工，然后将小组成员信息及分工情况填入表4-5中（详见教材）。（二）实施步骤1 .确定创业项目并进行创业风险分析步骤IA组内进行讨论，根据创业项目的选择原则和选择策略，从上节课发掘的创业机会中选择一个创业机会，并将其确定为具体的创业项目，将创业项目的相关信息填写在表4-9中（详见教材）步骤2A组内协作，利用SWOT分析法对该创业项目进行创业风险分析。（具体内容详见教材）2 .每组派代表发表各组实训过程的感悟【学生】聆听、分工、确定创业项目、分析创业风险、每组派代表进行分享并发表感悟【教师】总结并评价各组的表现课堂小结【教师】简要总结本节课的要点创业项目的选择原则创业项目的选择策略创业风险分析【学生】总结回顾知识点作业布置【教师】布置课后作业（1）复习本节课内容。（2）访谈23个创业者，了解他们在创业和企业经营过程中遇到过哪些风险，他们是如何规避和化解这些风险的.【学生】完成课后任务教学反思