2024年医美行业社交营销趋势—社交新美学-微播易x医美视界.docx

微掳曷三侬精群202,.登销着霜趋势微播易&医美视界联合出品2024年2月微播易&医美视界联合出品2024年2月01医美行业消费新趋势基于2023全年消费者在抖音、快手、小红书、B站、微博、微信等平台的浏览行为、搜索行为，聚焦医美行业讨论热度较高的项目，得出医美行业人群基本画像及人群变化趋势。消费者基本画像女性是社交医美人群的主力军，呈年轻化趋势，沿海发达地区更关注，偏好运动健身 在社交媒体上，女性仍是医美市场的主力军，占比达70%; 近7成的社交医美人群年龄在1834岁，其中18-24岁的人群占比22.9%,医美呈年轻化趋势发展，年轻人越来越关注和认可医美 沿海地区人群对医美的关注度更高，如广东、江苏、浙江等，医美资源发达的北京也对医美的需求强劲； 健身瑜伽舞蹈及徒步登山等以运动健身为核心诉求的日常娱乐项目是医美消费者的首要兴趣点。性别分布年龄分布地域分布TOPIO兴趣偏好数据来源：B站、科音、快手、小红书、微博、微信-雌周期：2023/1/1-2023/12/31消费者特点社交医,消费者最关注项目后效果，专业背书影响消费决策消费者最关注医美项目后是否能有较好的效果，其次是医美项目的价格和效果维持的周期；消费者关注点从消费习惯来看，医美后较好的效果、专业医生推荐以及有活动促销时会使消费者进行项目回购。消费习惯/决策因素(N=112,841)声量占比Topl项目后效果项目后效果28%月前才做的热玛吉，感觉效果(N=112,841)提升自信0%微遛易价格12%效果维持时间11%安全性8%疼痛程度7%自然度.7%I他人经历I5%I3%2%操作医生信息恢复期机构信息2%售后/不满意是否可修复1%其他0%数据来源：B站、科音、快手、小红书、微博、微信现在有慢慢出来，比之前紧致了不少”"第一次体验轻医美，感弱E常不错！脸上T区出油多的问题真的得到了很大改善，也不那么暗黄粗糙了，感觉皮肤状态非常好！"Top2价格"今天做Fotona4D了,1千多全脸拿下了，最近活动好多太划算了""4d只要仪器是真的就可以，价格便宜的时候，建议可以屯个36次“Top3效果维持时间"不枉我加了钱做黄金炮,苹果肌马上提升上去了，法令纹也改善明显，医生说做好的效果在三个月左右,这几天会有点肿"TOPl效果好"从扁宽大圆脸到精致小V脸，中面部填充后得到了很好的改善！”"25口女生开始做热玛吉晚了吗？第一次勇敢尝试新事物，该说不说熟玛吉真香，改善了我好多年的垮脸问题，以后脸垮了再来做"Top2专业人士推荐/背书"皮肤科医生推荐，入门级医美之光子嫩肤！#光子嫩肤#皮肤管理#让我们一起变美"Top3性价比"我选了个以色列黑金超光子+国产除皱(抬头纹)对我来说特刚需，这价也和白送一样，重庆的姐妹可以看看"，我看有姐妹说福斯也好，性价比氤打算是用脸上，有没有姐妹用过详细说说！"数据周期：2023/1/1-2023/12/31消费者特点消费者鼠关注水光针、光子嫩肤和注射填充等面部医美项目在面部医美项目中，水光针凭借其补水保湿以及抗衰除皱等显著的功效，成为人们在社交医美场景里最为关注的项目；而光子嫩肤因能祛斑祛痘、提亮肤色，且操作安全性高，位列社媒讨论度第二位；肉毒注射则因可以安全并快速有效地对皮肤除皱和塑形，位列社媒讨论度第三。医美人群关注美白、祛皱、注射填充等医美项目美白嫩肤、祛皱抗 衰、注射填充为医 美人群较为关注的 三大项目医美机构可加快布 局面部美学的互 联，打造客群医美 需求的全方位闭环排名面部医美项目*占比1水光针8.6%2光子嫩肤8.2%3肉毒（包含除皱针、瘦脸针等）8.1%4玻尿酸填充7.6%5双眼皮手术7.2%6热玛吉6.7%7超声炮6.6%8隆鼻5.2%9Fotona 4D4.2%10嗨体（包含熊猫针等）4.2% 面部医美项目：奴绣、牙齿矫正、近视眼手术、植发、身体吸脂等非面部皮肤医美项目不在本次研究和统计范围 旌来源：B站、抖音、快手、小红书、微博、微信 城周期：2023/1/1-2023/12/31消费者特点热门消质项目各有讨论热点，实际应用中常常联合搭配提升效果 水光针：抗衰、改善粗糙肤质和毛孔问题是主要提及的功效，讨论热度较高的品牌有润致、润百颜、英诺、丝丽、菲洛嘉等； 光子嫩肤：美白抗衰和祛痘印是社媒较为关注的功效，该项目经常与水光针同时提及，许多网民认为二者可以联合抗衰、改善肤质; 肉毒：瘦脸针和除皱针是主要的应用类型，此外，网民认为肉毒可与水光针、玻尿酸等多种产品搭配实现联合应用场景。水光针(N = 12,071)光子嫩肤(N=Il,401)肉毒注射(N=Il,357)北京光子嫩肤紧致.医生医美酸肤:激光比较适合科改善 .丝细纹匿填充“小尤肌琥治疗光电鬣黑础胶原雷白八*舞后陷5月颈纹p项目需矗;硝补7渭妹问题。胶二上.小筮蚊玻尿酸:唱生盟先常选捽姐妹'美首 爨奎番皮联瑜 m:酱器聆:热玛孝 改善问题:;超光硝 露5«嫩底索 忘窗了T笠面腹茉源鼻氏痘印北京 抗品机构水无前容g, ” 题目舞 di蠹拨晶迹港现治医院嫩肤博翼SW里然垣期 皮用Er譬 医美;目氟搴婢些明邀 嘴金望藉皱纹噫除皴钵; BVJI TrR U-.RS 'a y 部位1 ,m*卿鹿曷数据来源：B站、科音、快手、小红书、微博、微信躅周期：2023/1/1-2023/12/31消费者变化一一在不同渠道上了解医美项目消费者已逐渐习惯在各平台寻求不同内容，社交平台承担越来越重的种草作用新气lx*I英”点评医美消费者消费 程各环节影响力评分社交平台内容：医美体验分享主要用户：女性医美消费 者、入门医美消费者，40%的女性用户由小红书 种草特点：注重消费体验和 用户反馈特点：注重便捷性和性价比 >线下机构内容：提供从了解到购买的一站式服务主要用户：成熟医美消费者特点：直接在机构中完成对 项目了解到执行的全链路垂直医美App内容：医美体验分享主要用户：男性医美消费者、30岁以内女性医美消费者，40%的男性用户从医美APP上首次了解信息特点:完成信息搜集后在点评叩P消费K综合点评叩P内容：医美促销活动和推广，用户点评主要用户：男性医美消费者、30岁以内的女性医美消费者。44%的男性直接于点评类APP下单购买决策阶段主要行为 科普医美项目 倾听经验分享 比较项目效果与安全性 比较产品与价格 匕峨机构及医生 比较项目的性价比 参与医美促销活动 线下体验医美环境消费者变化一一对内容要求更高从消费升级到消费者升级，更加“理性”的消费者，需要更高质量的内容用户内容感知增强，越原生的内容越能吸引用户用户消费更专业、更理性41.9%41.90%消费者认为品牌的个性化影响77.4%诚度消费者认为:概念/新玩法会， J进购买.69.8%消费者下单前、 会通过各个渠道查找 商品或者服务信息 k对比价格A87.1%的消费者在消 费时（做攻略时）最 k看重商品性价比A微遛易69.80%77.40%87.10%数据来源：2023中国消费者洞察报告，数据样本为广义中国消费者（也包括内容消费），48%男性52%女性，XYZ和世代的比例在3:3:3:1,城市线分布一5成，其他市场5成.实际有效样本量1300+左右02医美行业平台新打法重点围绕小红书和抖音两平台进行医美行业的平台打法研究，包含现有平台产品，平台营销模型，平台适配医美行业的营销玩法以及平台上医美行业内容爆文的经验分析。2024主流社交平台发展现状一平台营销生态概览人群模型综合经营模型内容营销模型工具应用如何精准找到并且扩大目标人群如醇合平台资源，综合布局如何通过KOL内容实现目标O-5A。机会人群Al-了解人群A2吸引人群有产品落地,较成熟精细化程度高FACT+SF(Field)-商家自播A(Alliance)-KOL的矩阵重全域经营STARStrategy营销策略TaIentsKOL选组流量的协巨量云图-人群资产巨量星图TKOI投放巨量算数今数据洞察A3-问询人群行业拆分度高C(Campaign)-营销活动Assets内容创意同巨量干川少电商经营A4-行动人群A5-拥护人群站外5A上线，优势大(-0;JvS搜索Search、商城ShoppingCenter、橱窗ShopRaise整合提效品牌广告今流量投放5RRl-品牌曝光人群R2浅度交互人群l深度互动人群R4品牌转化人群R5-品牌忠诚人群有产品落地，较成熟数逑产细化程度高5SSufficientdiStribUtion-分销SelfOPeratiOn-自播StOrC泛¢8架SuperiorCOntent优质内容SupplyJRffiW重电商经营NICENatiVe-原生内容InfIUenCer-影响者EVaIUation-工具与数据评估重链路闭环磁力万象-数据洞察磁力聚星TKOl投放磁力方舟人群资产磁力智投少流量投放磁力金牛今电商经营AIPSAWareneSS-认知IntCrCst种草PUrChaSe-购买Share分享产品落地,SPU也数据璃细化程度较牌种草分层相对精细IDEA重数据洞察InSight/廉DefinC定义产品产品生命周期策略产品引入期：对重产品经营产品成长期：快产品成熟期：拓产品焕新期：新KFSKol-KOl内容Feed-信息流强调搜索灵犀f数据洞察蒲公英TKOl投放聚光今流量投放AdVoCate-品牌用户Seareh-搜索占位MATESMeet-IAQAPPeaM引TrUSt.信任EndOrSe-认同SaleS-购买无产品落地磁糊三标41Insight洞察Immerse资源ImpressfH三Icon复利强调内容价值花火今UP主投放医美行业营销新打法小红书营销模型小红书KFS内容+流量，提高品牌营销效率，科学放大投放效果F+S广告曝光科学加武全面优化营销效果卿施曷医美行业营销新打法小红书搜索机会小红书是医美行业前期决策的首选平台，平台30%流量来自搜索,布局搜索尤其重要投放搜索第一步投放搜索第二步人群反漏斗破圈搜索词锁定人群品牌打造品牌阵地开始主动对内容产生需求，了解行业内品牌/价格分布、对比不同品牌差别核心场景词强势卡位浏览没有目标性，有一定场景偏好主要使用搜索词为场景词/话题词优点：可买词，投放自由度高；缺点：需要对行业及用户有深刻了解优点：成本可控，尽可能捞入潜在客户；缺点：不能买词，无法保证高意向词强展现优点：一键操作测试方便快捷；缺点：需要笔记内容较强产品&行业美联度1三1-优点：第一时间抢占用户眼球，拦截潜在用户缺点：对预算及成本有一定要求投放搜索第三步品类词深度种草激发意向有基础品项认知，倾向看集合/科普场景词/人群词以词推词智能推词行业推词关穗匐闰包否定美期词同行买询黄海词精烧匹配短语匹配关键词规划工具匹配方式提升素材准度增加笔记的科普性±里内容弟关性搜索下笔记的排名：、整体千人千面，基于搜索人的浏览习惯有关、笔记标题/头图/正文前1字与对应搜索词的相关性、笔记的新鲜度即发布的时间有关；、笔记的阅读及互动数据医美行业营销新打法小红书资源破圈矩阵1+X+N矩阵布局形成人群破圈以人设化真实内容推动决策专业背书品牌口碑种草专业号KOL+KOS夯实品牌基础KOL医美行业营销机会一KOS承担多方位引流转化角色KOS串联“种草”“导流”“转化”“服务”一站式链路KFS科学种草扩大影响力精准人群导流至线上/线下场域助推购买决策兴趣转下单无忧购物一站式服务KoS.医师小助理KoS咨询师KOS美容顾问笔记主要内容：知识技能；美商提升 服务理念；活动发布笔记主要内容：行业科普；答疑解惑医师日常分享；展示工作成果笔记主要内容：行业科普；优惠活动发布个人生活；品宣内容主要目标:IP打造；行业分享；客资承接主要目标:客资承接；行业分享；个人IP打造主要目标:凸,理正!为It校劝退？4,d三PM【工作记录】【活动发布】清膏追日落.好浪漫Ift，*IIQK*QISW环境筑妁大气的口股yyR的冲了【知识技能】【行业科普】【医师日常分享】【个人生活】【品宣内容】客资承接；技能分享；个人IP打医美行业营销机会KoS引流线下的三种方式KOS链路场景1：笔记种草.向线下门店引流KOS链路场景2：商品转化向店铺/小程序导流KOS链路场景3：客资收集统一导流到企业号私信通KOS主页展小商品组件商品信息跳转笔记阅读私信咨询表单落地页医美行业营销机会一小红书内容玩法rJilfS聚焦时尚、美妆，女性标签显著女性达人标签细化基数大,可支持医美相关科普、探店、口碑等内容«：大字压图提出话盘标.三个形容词描峦购电,吸引点由内容：博主正面演头提出眼周皮肤早衰的问M.从«制，预防和ItS三个方面介蛤如何淡眼蚊的知见MB-面容展示"妈生Ir效果大手压标抗表+变M住用户心理内8强谒医美做好选择的要性，向用户推稗再生胶原项目，解读适合区域和注意事无Ml：疑问句大字压图，引人注意标IL关于面容一妈生Jr的内容吸引内g«?廊开头援出骨相差和美葡的概念,向用户深度也出培养变美思路fl湖法.进行心智收警.字提出医美话履三nSlM«：内日:标注龄部问HL衣元凶“引人感叹句接疑问句凸显科普向内容图文结合，从区分面部存在的问腕介绍"显君股",引出利用玻尿酸填充菜优化面部的内容，说最性强.SH生活化的背标题结合首图医9MK!*a引人点击内容：从热门娱乐话题弓IA,湃述口周年轻化项目的良好效果；结合自身改善面部的经近，视阅三配口语讲述，娓嫡8来，科普性洱QlWI.A*itW<*7-WMAteIsmMja94v.FLS*Mi.DrAr*cumrXf*hMV9M*Xf>.<6?QtihHsm球tseR*F首图第二人部文字代入感强标取：感叹号语气加强，激起用户消费欲内松从超声旭的益处出发，结合便捷性,价格忧患等方面，吸引用户获取优患名SL说服性强.首瓯大宇提出玻尿酸福利活动标题：寻定目标消费群体，推出福利活动内容：首先分析丰唇项目的具体内涵，指出丰詹对医钮术要求高，向用户种草艺星品牌.首图指明博主身份，列出超光子主题标蚪提燎视频核心内容，感叹句激发兴越内日视频开头提出六个医美相关问题，讲述超光子的功效和原理等，向用户科普知识，实用性强.医美行业营销机会小红书内容玩法互动量T0P3爆文：细节为王，实操/干货型内容分享，才能留住用户的点赞银耳汤老大博主领域：母矍亲子粉丝数：274,380（中腰部博主）互动量I78,942塔塔长得真黑呀博主领域I美容美妆酚丝数I55,290（腰尾部博主）互动45,017阿蒋的蒋博主领域：美容美妆粉丝数I1,631（尾部博主）互动量I38,133：妈妈人设标签，以反问的形式，引出一定争议，引发用户好奇心首图：博主出境+颜值展示+争议性评论展示内容亮点：心灵激而向，通过展示传统妈妈的形象，以及博主如何改变形象，展示不被定义的过程，引发当代女性共鸣数据枭源：B站、抖音、快手'小红书、微博、数据周初：2023/1/1-2023/12/31标题：指明所做的医美项目锁定关注的垂直人群，谁也别想多坑我一分钱站在用户角度，给出省钱攻略首图：博主出镜+项目效果展示+花字标题内容亮点：干货分学向，总结自己的项目经验，通过分点展示，视频逻辑性强，最后总结专用术语和仪器操作指南，给用户以专业性的观感15：描述项目真实感受，站在用户角度，达到素人共鸣性首图,博主出境展示真实效果内容亮点：体验种草向，图片展示直观传递项目细节，分享真实体验，拉近与用户的沟通距离，传递博主感受,增加可信度医美行业营销机会小红书内容玩法“兼具科普性+用户痛点视觉+合理搜索埋词”三位一体结构更戳用户心动点，更容易被“搜索发现”推动笔记成为爆文产品介绍类三段论式叙述开头叙事+中段使用体验+产品卖点+成分提炼横向铺开式3-4款项目体验的差异化测评，突出特点偏值体验类突出使用体验,痛点-坚持-购买的种搜购一体N2.&B516产6.tti502J“HREJUVI=Ltt7isyHf*JL*十I恃点：SRM却国-三煤缩此*综合区红血丝+反美白淡赞+笈察印毛孔堆坟XSj*SKML畦幅JSRSI核心关键词科普内容：参照行业关键词月度排名，重点选题高热度关键词，标题关联相关关键词或内容核心项目词转化内容：核心项目关键词/关联项目关键词使用场景类场景与端点结合使用场景中的皮肤问题-产品能够解决什么痛点-使用过程及使用特点-感受与推荐发酵情绪类羸值展示与情绪体般对产品的提及相对较少，通过场景、文化、情绪类内容营造氛围ttw：三*三iUV埼点：JHW*SSW:*g.缘街幡：*三*q盘3.tt64OJjW点：复8»用里一三A配处苏FIH次却改朋.e½D½M÷ftset.Kq-SSHBMA-二小。2:'二：二:：二：;?I品牌关键词科普内容：点名主旨，例如不同水光的区别、妆字号水光和可注射水光等转化内容：核心项目关键词假心品牌关健词假心地域关键词A4隹三532h*t特点:»*£!I7.1i1966B簿点：曼丽醐镖州此8.SBIfl个1傅*住的HAM?.«IMff*:*；正文科普内容：输出核心内容，涉及术语/表述准确，可采用结构式发文，逻辑清晰、简明；地表达要义：转化内容：核心产品关键词triMM.SXTMks&ca(Urm.g.pms：9).硝此昵EjRMMH的HtM化.B三O.崛B,药案出NS制均田3.结尾总结+适当emoji表情,增强博主人设感&互动语气感医美行业营销机会小红书内容玩法总结行业爆文结构，制定审核规范&内容规范，9大板块把控细化内容标准，提升爆文确定性发布内容要求选题&脚本要求1 .选题类型：产品&项目科普;达人经验分享;达人探店（非患者身份）；2 .建议时长：科普类视频2-3分钟;经验类视频1-2分钟;探店类视频3-5分钟；3 .拍摄场景：达人身份，在某一个封闭场景下的自述，可针对产品的原理、适用范围、功效;达人身份做探店，不可以受益人或客户身份出镜，可展示院内环境、服务及项目，不可拍摄其他客户的诊疗过程，如出现医疗器械，则需提供对应的医疗器械资质（注册证书或备案凭证），且宣传内容不得超出注册证书/备案凭证的范围；4 .脚本结构:总-分总。如3分钟视频片，前期30s抓用户痛点，吸引注意;中期2min做有序论述，（科普类）描述项目原理、同类项目原理对比、适用人群、专业图示等，（经验类）描述个人情况、考虑要素、选择标准、实际体验等;结尾30s做主题重申与口播引导，引导点击按钮留资或查看置顶评论；1 .封面图片：（自主制作）真人出镜，封面有重点信息露出;（系统推荐）使用封面优选功能；2 .内容制作：文案避免出现广告违禁词;封面信息与主体内容关联性强;广告主与博主之间对目标用户画像有清晰认知，内容围绕画像撰写;打造爆款潜质的笔记，建议找高粉丝基数的达人合作，可以在院内介绍产品;用于铺量的内容，建议找价格优的低价达人，可以在院内介绍产品;关键词做加粗高亮显示；3 .内容风格：语速适中，倍速调整不超过1.5倍;态度亲切或独具风格，避免"课文背诵"；4 .正文内容：做“立即参与"等行为引导;体现当前活动优惠信息;视频片各内容小节专指引，便于碎片化用户观看；5 .互动建议：以专业号身份在达人内容评论区进行用户引导，由达人将该评论进行置顶展示;评论区及时回复用户消息，主动引导私信沟通。医美行业营销机会一小红书平台规范L 医美广告中出现医疗器械的，需提供对应的医疗器械资质3、医美广告中不得出现医疗教育科研机构及其人员；医疗教育、科研相关职称的人也不得宣称自己为“医生"医学专家"等医学专业人±,或足以误导消费者认为其属于医生等专业人士。4、医美广告中不得利用患者、卫生技术人员、医学教育科研机构及人员、行业协会及其他社会社团、组织的名义、形象作证明。5、医美广告中不得含有无痛、清除色斑源头"、"永久、效果持久、干净彻底”等承诺保证用语。6、医生身份开企业号&广告投放账号（【账号名称】可带了XX医生的后缀）不再接受投放医疗类广告。医美行业营销机会抖音营销模型抖音产品矩阵串联品效销私一体化生态链路口碑传播-1SI麟生k私营一培养品牌心智直播间运营转化达人粉丝用户111IL索t保量用户内容/广告裂变省销销来酒粉丝售来薄粉丝自有素材内容小店A12竞价辅赚大A35价燧购买'|A4竞价|产品复购'A5OF微遛易医美行业营销机会一抖音人群及平台优势从兴趣用户人群特征看，抖音生活服务人群与医美人群高度匹配可成为内容社区+点评平台的集合体，带来大量新客人群丽人服务消费者关键特征职场人女性群体-知分子变美消费ZIQ50%以上丽人服务用户是本科及以上学历将近9成的精致丽人服务用户为女性。年均IoOO3000元消费者占比36%0职业女性，企业管理者和白领比例高工作职业因素改善身体容貌状态期待保持现在身体容貌的状态获得更多知识，方便交流希望变得更好缓解生活压力，舒缓身体提高生活质量消费者关注丽人服务咨询动因消费决策驱动因素分布数据来源：巨量引擎城市研究院门店介绍详细会员优惠活动询目新活动高质量的广告文案有趣的线下活动门店的专业能力高性价比的优惠活动项目的详细信息项目的效果27.5%29.0%；.32.0%II35.8%37.5%37.6%.383%IF39.9%433%微掳曷医美行业营销机会一抖音内容玩法在抖音打造特色机构号视频内容定位账号特色风格，精细化运营内容，为机构形象背书，增强消费者信赖感和好感度专业权威类美商科普类亲民娱乐类明确市场医美痛点，专业医生出镜结合给出解决方案，账号权威性和专业性俱佳结合市场医美需求，普及变美的硬干货和实操案例，从审美美商出发，知识类科普为主机构医生出镜，打造用户来医院询问医美项目的自制场景小短剧，剧情反转短小搞笑，吸引用户观看IUi医疗美容关注15万4391477003774Q33*三广*I(»K<M1三凡却0力帕rWtt三郑州,莱美医疗美容医院旗靓店:关注298Wtt1.2万正笆4430用户痛点：面部流畅度视频内容：提出解决方案，包括头颅即像检查、进行数字化测量分析等视频标题：内轮廓固定的这些美学小常识，了解一下用户痛点：面部流畅度视频内容：博主出镜，解析面部三庭六眼，从骨相学知识出发，分析项目可以带来的效果你们的美丽交给我守护！视频内容：搞笑的画面特效，配合搞怪的动作，作为反转搞笑短剧来吸引用户视频标题:主任：放心吧，医美行业营销机会一抖音内容玩法互动量TOP3笔记：观感更强，存在对比、直观展现项目效果的视频更容易打动用户詹白白博主领域：时尚穿搭粉丝数：2,085,057仲服部博主）互动量I594,404明星娱乐最前线博主领域I影视综艺给丝数I4,836,061（中腰部博主）互动量，535,094万人迷楠姐博主领域：时尚穿搭粉丝数一,773,447仲腰部博主）互动量I485,469:围绕d。脸关注细分人群需求，跨国太便宜了吧引出项目攻略，吸引垂直人群标题：不把我们当外人文字描述引发用户好奇心，关注女明星的美容日常15：激励式标题，把握住用户想要变得更美、更好的心理，吸引爱美的人群首图：博主出境+颜值展示+花字标题内容亮点：干货内去向，通过展示便捷的出国流程、国内外同产品价格对比、术后效果，在用户侧留下专业、流程简单可复制操作的印象，便于用户模仿实操数据来源：B站、抖音'快手、小红书'微博数据周期：2023/1/1-2023/121首图：明星效应+术中照片+花字标题内容亮点：效果展奈向，展示了女明星进行水光针项目的过程,视频具有沉浸式氛围，再通过最后的皮肤展示，提高用户对项目的信任度首图,博主出境+颜值展示+花字标题内容亮点：效果对比向，通过视频前半部分的泛红、烂脸等皮肤痛点展示，引起有护肤困扰的用户共鸣，加之术后高颜值皮肤对比，项目效果突出，解决用户痛点医美行业营销机会抖音店铺自播通过账号自播，打通成交转化路径经营账号自播，积累粉丝资源，蓄能转化升单确认宜报目标，拉新物促活型;未成交促转化等:注指标，新客体粉卡核销/老客体验项目成交额等设计直播主题名字.举例"六周年老客回馈大放送“主播人设根据主题，合理定位主播人设：我是谁?面向对象?提供什么产品？解封十么问题？举例：我是拥有十年以上医美经验的咨询专家,面向轻熟龄肌肌肤问题，致力于改善肤质和抗衰人员配备直播组：主播（商品讲解，活动讲解，引导购、买）副播（协助主播，争取粉丝利益）导播组:导演（策划全过程，培训曲解）场控（中控台操作，催场，道具，直播间活跃气氛）客服组：回复直搐间问题，引导下单,数据统力制定组货规则：引流款（光子嫩肤，水光）+网红款（皮肤一卡通，抗衰大白卡，新客面诊卡.）+利润款（超声炮全面部，热玛吉仝面W）核算产品成本制定价格制定醯间物料表，关注所需物料和数量.如手机/话筒/电脑/支架/三脚架/补光灯/插排/直播间背景板/桌子隔子版牌/主播副播着装微容等确定总投入成本（直播间硬件设备投入预算,直播人员预算,直播间抽奖预殍，社群裂变预算，超额完成KPI奖励预算等）预估产出销售，员工承担任务进行相关内容培训，明确每个岗位的工作职责和KPI1如如何查看客户下单情况，如何根据获得的物料发送邀约，亘福间回京话术等，使全员保持目标和彳词一致性STEP1：数据统计STEP2：直播复盘STEP3:追踪核销成交项目排行成交单数周期内退单率观看总人数uv人均看播时长新增粉丝数/互动数/评论内容直播奖励消耗情况（包括不限于上述数据）数据维度总结直播间表现总结直播成功与不足及优化空间对比同期同业直播情况出局直播复盘报告，总结经验周期内追踪线下核销情况，最终形成直播闭环数据医美行业营销机会一抖音店铺自播直播间全流程SoP示例：把握直播间节奏，是直播成功的细节保障直播脚本参考序号流程一引流项目I抽奖手术项目皮肤项目I光电项目抽奖直播项目流程一品牌方介绍及礼品概述7St礼医生&专利流程二进入引流项目讲解促单流程1234流程三进入利润项目讲解促单流三678执行内容引号分享转发讲解7垂礼0亘播抽奖介绍品精方介班9元专区99元专区女神卡套餐买一送一苴播抽奖介绍SH寸金补水清后百福抽奖介超21055时间/分钟33S32101010S手术预付金（全场施就抵扣!补水抗煞豉期肌肤祛值.美白催促下国直播中流程然./t三5玉伏气炽.林龙.分享生确介绍9元专区99元专区女神卡买送专区催促下单Lo元的HOO（满1千可?）；50抵扣500（满F可用）UOOfiKl1.（XX）（满1万可用）；200无氐扣20（XH满2万可司）S00三140（满4万可9）;600抵扣6000（满；万可用）；100o抵扣L万（满10万可用）相关的产品组合清疽一年卡3799进口DPLlO次2980激光法照用SH（10次1/7»）3999白图Il姓3次498F单礼都抽奖活动内容3«转发冲巨分享礼物（*tB4b）下单捌的（免检）+且动+红包用SK介据应毛（因西U毛二®-）?年卡（推荐&友购买,买.ma2SJ'e¾S<SH献）而字号医笑面R-*魏修复3次（小R泡舒放的品）EttW”次I次光子融趺（只才对珀）相关的产品怛合去雀斑年卡（买3去1次）19S02*（推荐好友购买1诚iS牙2年卡（推荐好友钩79:买一次送一次1580,胶原王白SH买一次送一次1980F4US三话木舂考方向（主播下煮看）L9元傀干麻1,介招项目.币点说建钻花；3,说每人限的1次.&B50吩；3分享哈身辿用妹拾1.9E头.皮肤座&毛报过敏；2,皮R敏糜,H屈的陵项目襁做的人群；3,Btmra（能改。皮肤红血丝，泛红等碘）；4.光子侬.入门IR矢美项目（第肤.去黄，去红血丝，械，淡化S瞰，EJwe小等）；5,介格优势1.说IS的形感赊S；2.生活中容易氏班的IS位.及胭；3,分享自己面部以树历，1,价格优势（K生，正品，Hl送.折扣）；5,下单翳版预约；6,叫说性价比可玛尼手表-芮天星/MACttiPhone唆马仕女包/Jj奈儿女包/古初圣罗兰SIE5不二但念费抽奖抽金面映（SfiTe）1.UflJ左来的材£分享的星朋好友,n.【屏底下方右F角三个,卜点点点七fer分；欠f、'1国呜们HX密向点点关注1,详期介绍:晚的匕B的；2,每HS-BMLL常让汾就发分享;i.SSMii晚共计8由奖机会分事发锄aF!ffi：耳的：r.：>：»领互动的言活力，根JSw杆用口蹄，蝴对至奖励用户需导咫睡万元红包件点红包再不折）；免捐抽奖定制睡，5个gn1.从环埔介3；2,医R三l±3.酶语届上:上介招；5,名"少金场商品福崛3个wn.xa三ur1.从正品的角度济K2.主蜀从自身的角度湃述（飞Wafit）；3«J*1SIIHt1万张IfiM=I次水«14.技*明城介招（的丝考®1间）;5.护触角度例I优Itar.««»均匀）；6,明确下单（RBteRSIUIlMt!的医生；7,到店横策f送价值298的医疗面膜；8,告知酩皮1.0SWl.她小毛孔有细纹;2.果酸浓度肤质不一样，浓度不,w三ns.e*.u*i*y到拄油?£位,收谿毛孔，fS亮铁色，3,有踣皮肤,诩口，物刺剧酸改JS.修黛皮肤屏睁.SiiK一月一次.做完及时补水肪唔：4贴设计破皮导人管养液.个.劣项产生的热倭语煨用皮肤的自除黛.促出SSK代*.SflIBCWIK原俄白新生；5.导入管弃液功效也不一样.百懑可定时参与T播3.KK呼的赖昵,R则应奖后：K三I号水一盒K（截屏前3,抽2轮）/口红MAC-6（截屏前3,02轮）/医用冷敷*20面睽全屏5由4轮），共8轮，n霖要导员/整店万元t7A.8