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    新手篇之品牌服装开店指导.docx

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    新手篇之品牌服装开店指导.docx

    新手篇之品牌服装开店指导一、外观设计标准:1、店面设计要素:(I)店面设计:设计别致、形象突出、风格明显、富有个性。(2)招牌设计:醒目、光亮度够。(3)橱窗设计:结构丰满、造型生动、服饰搭配新颖和谐、展现流行趋势、体现生活情趣。2、外观标准:(1)以封闭型为佳,有独立橱窗展示。(2)店铺入口适中,无遮挡物,顾客能清晰看清店内。3、出入口设计标准:(1)出入口不能少于2米。(2)出入口设计依据行人的流动路线。门口方向应开在行人较多,路径最通畅、最吸引人的地方。(3)出入口要能清楚地看到店铺的内部,陈列要有强烈的吸引力,以便引起顾客的购买欲望。(4)方便顾客的进入,排除店铺门前一切会影响顾客进入的物品。(5)有玻璃门店铺应尽量把门打开,门槛应于地面高度持平。4、招牌(形象板)设计标准:(1)简洁、清晰,易于辨认和记忆。(按招形象企划要求)(2)设置于店铺入口或实墙面等重要的位置。(3)店面招牌(形象板)高度在3米左右为佳。(4)外打灯光光亮,日/夜间在较远的地方也能看见。(4)清洁无污染和灰尘。5、灯箱设计标准:(1)简洁、清晰,易于辨认和记忆。(按招形象企划要求)(2)保证足够的光源,灯光设备正常,在10米范围内能清晰看见。(3)清洁无污染和灰尘。6、货架布局设计标准:(1) 2600mm高墙面一般使用入墙货架或2200mm规格高货架。(2)中岛位置一般采用双面挂天线架和T型货架。(3)中岛货架应错落有致,原则上总长度不能超过2500mm,以免影响顾客的流动。(4)(专柜)货架布局可采用“岛屿形式”陈列方式,在顾客流动通常的情况下可充分利用营业面积设置更多的货架。(5)(专卖店)货架布局可结合“格子形式”和“岛屿形式”所综合的“自由流动式''陈列方式,布局十分灵活,便于激发顾客的购买欲望和自由游览。二、环境规划标准:1、按照橱窗的组合元素进行橱窗设计: Stories:采用的主题是运用同一个系列的同一个主题内容。 Dummies:采用23个,最多4个模特进行展示。橱窗两旁每边最少留35Cm的空白位令顾客能集中视线.模特不能平均间隔一字排开,让人感觉死板和沉闷.可利用三角型原理:模特的姿势要有不同的角度,不可以全部都向前而,可配合服装的卖点而展示模特的正面或侧面;模特展示须有情节感。2、广告运用标准:室内、室外店面广告数量充足,直观,展示面广。广告版面简练醒目,生动宜懂,帮助顾客认识品牌、了解商品和销售政策。设计突出重点,具有说服力,使顾客容易接受,并唤起潜在购买意识。重视各种广告设施和产品陈列的广告效应,能够配合季节促销需要。 强调现场效果,与JC5品牌特点相吻合,并能成为一种专有标志。3、光环境设计标准:(1)店内灯光需柔和明亮,达到消除陈列商品的阴影,展现商品的魅力。(2)强度高的灯光不可直接或长久性照射在商品上,同时,光亮程度或照射角度不刺眼。(3)各类灯光设计标准。基本灯光: 保证店面和店内大环境的照明,包括橱窗的基本灯光、店内的通道、墙面、顶棚、楼梯、指示灯的基本灯光。 基本灯光要求明亮,照明度要达到700LX,可选用PHILlPS的白炽日光灯。出入口、主通道以及卖场最里面等几个关键的地方,照明应达到1000LX以上。灯光在天花板上的排列走向应与货架保持一致,有个自然的走向,这样才能最大范围地照亮商品,消除阴影。二级灯光(特殊照明):多采用聚光灯、探照灯等照明设施。二级灯光安装在陈列柜、展示台、吊架的上方和附近,主要用于表现商品的特质,加强照明,方便顾客对商品的选择和比较。二级灯光应照射在货架或商品重点的部分,店铺人员应经常检查二级灯光照射的角度并及时进行正确的调整。气氛灯光:通常安装在橱窗的前下方或用作背景、店内装饰物的照明,或者安置在起烘托作用的墙面上。气氛照明应经常检查光亮度和射程距离及渲染效果。各类照明设施应清洁无灰尘沾染,以免影响灯光的照射效果。灯光的调整需照顾到顾客的适应度,不可产生强烈刺眼的光线。皮革、涂层、含丝/毛等商品受强光照射时间长时会造成变色,因此,店铺人员需经常调整特殊照明的方位以及适当更换商品展示。4、色彩环境设计标准:(I)JC5品牌以黑白灰无彩色作为主推色系,为了增加色彩的丰富度,每季,将根据国际流行趋势加入一定比例的彩色作为搭配色。色彩环境设计标准主要体现在店面装修色彩运用(以企划部提供之CI、Sl方案为标准)和商品陈列表现为主(参考企划部的陈列指引手册)。(2)需注意卖场空间的情况,合理利用色彩的:远近感、收缩与扩张感、轻重感、色彩性格等特征,来改变顾客的视觉印象,给予舒展开阔的良好感觉。(3)商品与色彩组合,样板店的陈列中,色块的运用应与装修环境的用色相协调,同时,要注意主色、配色、亮点色之间的关系,其比例通常为60%:30%:10%o这样,既能突出系列的主体形象,又可以加强色彩的吸引力,刺激顾客的购买欲望。(4)需根据季节变化和气候调整色彩氛围,以及无色系与有色系的比例。(5)需根据不同的销售时段,以及节假日调整色彩的附加装饰,以及无色系与有色系的比例。(6)需根据顾客的消费习惯调整色彩氛围,以及无色系与有色系的比例。5、音乐环境设计标准:(1)背景音乐应结合JC5的摩登时尚的风格,选用有节奏感、最新的美国风格音乐播放,播放节奏应快慢适宜。(播放曲目以企划部提供之音乐为标准)(2)背景音乐的音量高低控制在既不能影响顾客与营业员的销售沟通,又不能被店内外的噪音淹没。(3)音乐播放需声音分布均匀,适时有度,快慢间隔,以免给顾客过于嘈杂的感觉,产生不适和注意力分散的后果。(4)音响设施配置:DVD播放机一台、环回立体声音箱一对。(5)音响设施应经常进行维护和清洁工作,以保证使用寿命。6、气味标准:(1)店铺要有良好的通风设计。(2)店铺需安装抽风扇等空气过滤设施。(3)适当采用芳香气味。06年气味标准:春夏季:“海洋”气味;秋冬季:“森林”气味。(4)店铺内所释放的芳香气味要与顾客的嗅觉限度相适应。(5)库存服饰产品需经常检查,以防发出变霉的气味。(6)试衣间要经常进行清洁,以防发出不良气味。(7)卖场内各功能区的垃圾杂物应每天进行清倒,防止产生变质霉臭气味的产生。(8)营业场所内严禁进食,保持店面形象同时,也让店铺气味更加纯净。(9)店铺员工严禁使用浓烈的、或气味与本店气味不相融的香水,以免影响店铺气味。7、视频气氛烘托:(1)为烘托店铺时尚的气氛,样板店可采用视频设施,播放与JC5风格相吻合的影碟。(影碟以企划部提供之内容为标准)(2)视频设施标准是:液晶电视机。(3)视频设施的播放画面应可与背景音乐的节奏吻合。在音量方面,以背景音乐为突出。(4)视频播放时段:10:0013:00、14:00-16:00、19:00-21:00,或视具体情况进行播放调整。但人流旺的时间段必要有视频气氛烘托。(5)视频设施应经常进行维护和清洁工作,以保证使用寿命。三、展示设计标准:1、货品容量计划标准:直营店:铺场数量X3二店铺总库存量(日常平均)铺场数量计算公式:各类货架挂货件数的总和各类货架挂货件数标准:换季(促销)期间总库存量标准:日常平均总库存量xl30%150%(视店铺实际情况而定)加盟店:总库存金额计算公式:专卖店:60平方x3500(夏)-4000(冬)40平方x3000(夏)3500(冬)专柜:60平方x3500(夏)-4000(冬)40平方x3000(夏)3000(冬)换季(促销)期间总库存量标准:日常平均总库存量xll5%130%(视店铺实际情况而定)2、陈列规则:(1)掌握VMD规划原则(VisualMerchandiseDisplay视觉化商品陈列)的基本技巧。装类商品,需做到排满视线、突出重点商品和重点色彩的效果。(2)支架:主要展示包类、帽子、围巾等配饰商品。需做到稳定、简洁的效果。(3)人体模特:用于展示配套的服饰商品,需做到搭配组合、展示重点、表现服装的气氛和主题。(4)衣架:用于吊挂服装。需做到吊挂方式自然垂直、不损伤衣物的效果。(5)配饰货架:用于放置包、帽子、鞋等配饰商品。需做到组合生动,简练整洁的效果。配饰货架须采用二级灯光照明,以展示良好的气氛。(6)陈列板:用于放置包、鞋等配饰商品及座式PoP等宣传品。需做到简练整洁,一目了然的效果。(7)展示台:用于放盲提示类形象商品。需做到搭配生动,丰富吸引的效果。减价期间,展示台可做叠装堆头陈列效果,以引起顾客的购买欲望。(8)所有陈列道具均需整洁、干净、无破损。(9)所有陈列道具的使用均需按要求使用,并保持陈列效果美观得体、有现代感、以及商品丰满整齐。四、店铺设施标准:1、货架:店内70%90%的商品依靠货架形式陈列,因此选用的货架应有不同的构造形式和规格,同时,既要讲究实用、牢固、灵便,便于营业员的操作,便利顾客参观,又要适应各类商品的不同要求。2、家具:主要为收款台、顾客休息椅等家具,要求简单实用,富有时代感。同时应清洁干净,无破损。收款台台面除放置电脑显示屏外,不可放置其他物品。促销期间,可根据公司要求放置促销赠品或POP,但应保持清洁整齐,不可杂乱无章。3、PC)S系统:由扫描器、电脑、打印机、收银机等设备组成(配置由IT部提供)。PoS系统要求员工能熟练运用,同时应保障设备状况良好、系统运作正常。设备需定期进行维护及清洁。

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