星河城项目春季星空认购活动方案.docx

星河城项目春季星空认购活动方案一、时间：2004年1月1日（暂定）二、地点：待定三、参加人员：春秋星空认购排号客户及其家属，加上工作人员，预计总人数在100O人左右四、活动主题：春秋星空认购活动五、活动形式：依照优先预约登记卡的顺序合理的、有序的组织倡号和选房，并组织签订认购协议书，期间串插组织一些文艺、舞蹈表演，营造一个轻松愉快的环境，同时李小双夫妇参加现场认购活动，并邀请现场才艺表演。六、主办单位：北京XX房地产经纪公司北京XX房地产开发公司XX广告七、活动流程秘书接待客户登记(9: 00)代表推介客户预选(9: 00-10: 30)销控协议交款、礼品主持人喊号 客户选房 (11 : 00)(13: 30)八、注意事项K房号、价格、定金(1)确定房号：一是截止12月16日，销售部统计总排号达438号，1#、2#、3#、4#、5#、6#、9#、10#、11#同时推出认购，共321套,保证充足的房源，避免流失客源；二是7#(40套)、8#(28套)暂不认购，共68套，以备后期房源调整；(2)确定价格：一是对前期排号客户进行有效的稀释，减少泡沫销售的成份，有效锁定准客户;二是按照建筑面积的均价要求制订价格表，待正签折算成套内面积单价；(3)收取定金：选房的客户收取定金2万元，并鉴定认购协议书。2、项目介绍(1)设计院景泉：春季星空产品设计讲解(2)景观公司谢工：春季星空景观设计讲解3、场地功能区划分(充分考虑到活动流程和现场交通组织及人员合理分散、疏通)(1)接待区：客户登记，派发宣传资料(2)销控、选房区：销控板(3)模型展示区：沙盘、户型模型(4)签约区：负责签订认购协议书，发放礼品(5)餐营区：提供点心(6)活动主会场：主席台、主持人倡号、背景墙、节目表演、音响设备、客户休闲(椅子)4、活动资料准备(1)产品说明书、楼书、通讯(2)认购协议书(3)价格表(按照建筑面积要求均价制定)(4)销控表(5)认购活动须知九、费用预算1、场地租金：15000元2、主持人1个：1000元3、节目5个：5000元4、餐营：6000元5、场地包装：5000元6、赠品500份：5000元7、其它不可预见的费用：3000元合计总费用为：4,OoOO.00元