营销策划理论与实务习题及答案第六章促销策划.docx

第六章促销策划1 .简述促销策划的概念。促销策划是在目标市场的导向下，使促销与多种市场工具实现良好交互的策略设计、策略评价和策略控制，并促进销售增长的一系列有预谋的策略制定活动。2 .促销工具有哪些？对消费者的促销工具，如处理样品、发放优惠券、现金折扣、提供特价包装、提供赠品、购买奖励、免费试用、消费者组织化、销售现场陈列和表演等。对中间商的促销工具，如折让政策(包括购买折让、广告折让、陈列折让等)、销售竞赛、广告技术合作、派遣店员等。(3)对企业内部的促销工具，如企业内部、营销人员销售竞赛、营销人员教育培训、销售用具制作、促销手册制作等。实际上，促销工具的形式千变万化，出新是促销策划的生命，列举上述工具只是为了引发营销策划人员的促销活动思路。3 .促销策划的技巧有哪些？1.促销包装2.促销定性3.促销技巧4.促销时限5.促销量化6.促销目标具体化4.简述促销策划的程序。1.确定目标市场，选择目标消费者2.确定促销信息传播的具体目标3.设计促销传播信息4.确定促销预算5.确定促销工具6.确定促销时机7.形成促销方案8.试验促销方案9.进行改进和完善，确定促销方案。4.超市促销策划的要点有哪些？1.选择合适的卖场2.制定有诱因的促销政策3.选择合适的广告宣传品4.选择合适的赠品5.根据活动规模确定产品、物料需求和促销人员数噩6.规定业务代表回访频率，维护活动效果7.每个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有奖罚规定8.建立管理表单9.对促销执行方案的内容进行概括。