石材行业石材行业展示品牌(PPT 38页).ppt
石材行业展示品牌管理分析,关于石材行业,我们做了什么功课,查阅02-06年网络剪报中石材市场趋势报道进行内部的品牌检验问卷调研走访崇武、厦门的石材加工厂及贸易公司，观察石制品特点、了解加工及销售过程收集研究02-06年全国行业展示会,先看看市场,我们要协助的生意预估市场需求变化趋势展会市场,我们要协助的生意,石材出口市场及分布状况（一）国际石材市场主要出口国及其份额。目前全球最重要的石材出口国有六个，即中国、意大利、西班牙、印度、葡萄牙和巴西，六国石材出口量占全球出口总量的89。中国石材在出口数量遥遥领先其他国家，但出口价格十分低廉，在出口价值方面仍然落后于意大利。数据来源：国家建材网,我们要协助的生意,石材出口市场及分布状况（二）日、韩、美、中东是我国石材产品的主要海外市场。目前，物美价廉的中国石材产品已畅销全球100余个国家和地区。其中日本是我石材出口的最大海外市场，其对花岗石石碑与建筑用石需求最旺，占该类产品出口总额的55.7；韩国次之，占17.1。此外，石材企业对欧美出口也初见成效，仅美、德两国已占我国石材出口的8.9。我国石材出口的前四大海外市场,预估市场需求变化趋势,海外重点市场进口状况及需求分析（一）日本石材市场：中国、意大利并驾齐驱。日本是一个资源贫乏的国家，几乎100的建筑及装饰用石材依赖进口。大理石主要用于建筑内部装潢，而花岗石则主要用于室外修饰。从数量上看，大理石的进口量不足花岗石的十分之一。,预估市场需求变化趋势,海外重点市场进口状况及需求分析 意大利大理石占据进口市场“半壁江山”。据日本全国建筑石材工业会的统计，日本近年来进口的大理石约有一半来自意大利，主要是质地优良，经深加工后的高档石材，而来自中国的同类产品只占4.3。,预估市场需求变化趋势,海外重点市场进口状况及需求分析 中国花岗石约占日本同类产品进口的八成。据日本共同社报道，2002年日本从国外进口花岗岩石材共计127.6万吨，其中从中国进口123万吨，占总进口量的96%，进口价值的81.1。排名第二位的是韩国，占5的市场份额。数据来源：日本全国建筑石材工业会,预估市场需求变化趋势,美国石材市迅速扩容，中国产品蓄势待发 美国石材市场进口规模及进口来源。自01年以来，美国石材年进口额已超过10亿美元，且每年以10以上的速度成长。意大利仍然是美国石材的第一大进口国，占有41的进口份额。中国产品所占比例虽不到5，但增长速度达31.6，出口前景十分乐观。下述图表反映了美国两大石材品类的进口来源及分布状况：,预估市场需求层次化,欧洲石材市场供需两旺 德国石材市场。德国是世界第三大石材消费国，仅次于中国、意大利。02年德国石材市场规模约20亿欧元，其中55依靠进口，最大的四个供货国分别是意大利、中国、印度和西班牙。德国大部分天然石材用于地面与墙面装修，占70%以上。据调查,德国对天然石材的使用将进一步增长。预计未来几年,德国将会有各种大小不同的工程使用天然石材做外墙和地面装修,单单用于机场的板材就可能达到10万平方米。意大利石材市场。意大利是全球最大的石材出口国，高品质是其竞争取胜的关键。主要客户是美国、德国、瑞士、奥地利等。在意大利石材出口中，大理石占主导地位。03年意大利石材出口出现了8.9的较大幅度下降，而进口量则上升到近300万吨，中国石材所占比重越来越大。,石材展示会,巴西国际石材工具及技术展 展会日期:02月14日 17日 展出地点:Vitoria 国际会展中心第五届中国厦门国际石材展览会暨2005中国国际石材机械 展会日期:03月03日 06日 展会地点:厦门国际会议展览中心奥兰多石材展/奥兰多石材展览 展会日期:04月04日 07日 展出地点:美国奥兰多国际石材技术装备展览会 展会日期:04月21日-24日 展会地点:上海新国际博览中心德国纽伦堡国际石材展览会 展会日期:05月25日 28日 展出地点:纽伦堡卡拉拉国际石材展览会 举办时间:05月31日 06月03日 展出地址:建设部大楼中国国际石材产品及技术装备展 展会日期:07月13日 16日 展会地点:大连世界博览广场卡塔尔（多哈）建材石材博览会 展会日期:09月19日 23日 展会地点:卡塔尔国际展览中心沙特阿拉伯国际石材博览会 展会日期:10月10日 14日 展会地点:沙特阿拉伯利雅得会展中心美国拉斯维加斯国际建材石材展览会 展会日期:11月11日 13日 展出地点:美国拉斯维加斯 沙特(利雅得)国际石材产品及石材技术装备展 展会日期:12月11 15日 展会地点:利雅得会展中心,市场竞争由生产导向转向市场导向是大趋势在这个趋势中品牌是企业成败的关键,展会品牌分析,品牌展示的类型,形象篇 与企业形象相结合，充分展示品牌内涵。产品篇 企业在产品规划中突现拳头产品，使得客户在产品展示中进入现场，体现产品的功能性。,品牌展示的类型,形象篇简单的造型，突出企业形象，打出品牌口号。,品牌形象篇,思华形象篇1、运用标志的线条表现在展示上。2、大面积展示思华矿区、体现实力。,品牌形象篇,炫石形象篇1、运用企业颜色统一了整个展示。2、再要对客户表达词句及口号展现上面。,品牌展示的类型,产品篇从地面、墙体到环境的布置，展示企业主打产品。,地铺走道,墙体壁面,围墙植被,品牌产品篇,产品篇从口号上体现企业主打产品。,环境走廊,室内地面,展示上的忌讳,乱 这是兵家大忌。从产品规划来说，没有对产品的品类进行划分，客户不知所云，不清楚企业主强势；从企业形象来说，客户会搞乱对企业的辨别。度 企业和展示公司一味追求体现气势，却忽略了对客户的了解、展示流线的规划等实质性的研究。,品牌思考,品牌的发展历程是有迹可循,众口称赞，相互推荐,用户忠诚，“我唯一的选择”,用户满意，“我很满意”,潜在用户转变成真正用户,一个正面形象，“尝试一下未尝不可”,有一定品牌认知度,我们需要发掘,什么类型的展示在消费者对品牌的体验中令他们对品牌更加投入？是否有任何独特的媒介或接触点会给品牌一个新的一面？,我们到达了吗？,如何到达那里？,我们将去向哪里？,我们在哪里？,品牌的思考循环,品牌独特的资产,产品,是什么使这个产品更优于其他竞争对手？产品的表现是否在所有方面都达到期待？还有哪些产品的特征，如果被更好地了解，将会提升它的吸引力？这个产品是否有最合适的价格价值平衡点？如果你有一双自由的手，你是否想改变这个产品的某些方面（如外观、设计、大小等），以使它承诺更具吸引力？,形象,这个品牌拥有的价值观或态度是否与今天的市场相关？这个品牌引导还是跟随市场的潮流？本品牌展现给目标对象的方式与竞争对手相比有多大的独特性？在品牌形象后面，是否有一个很强的 Idea？品牌的 Share of Voice 在多大程度上影响到品牌的形象？如果没有形象上的弱点，它是因为被错误地展现或是因为没有被正确地支持？,商誉,是否有任何社会趋势可能会增加或减少将来对本品牌的需求？有没有任何外部的问题会影响到本品牌？不管是正面，还是负面？普遍来讲，什么人会对这个品牌或消费者的购买决定有大的影响？媒介在报道这个品牌时的态度如何？行业专家对于向其他人推荐这个品牌的态度如何？品牌的内部员工对品牌的态度如何？,顾客,谁在影响本品牌的购买者或使用者上更加重要？本品牌最好或最忠实的顾客对本品牌的价值如何？本品牌在其顾客的购买支出中是否得到一个合量的份额？本品牌对待最好的顾客是否象对待衣食主顾？,视觉,在多大程度上本品牌的面孔与支持品牌的企业理念和价值观是保持一致的？企业与品牌关系是否处最佳期状态？从品牌来看，颜色、商标、标志、符号等到视觉元素与品牌的结合是否够好？品牌在售卖点的视觉冲击力是否够强？在多大程度上，品牌的所有视觉元素都保持一种相互一致的感觉？品牌的所有视觉元素是否给人一种：A）时代感 B）领导类别潮流的印象？,通路,本品牌不同通路的组合是否对品牌的销售和形象都达到最佳效果？在最重要的通路上，本品牌是否被有效地分销和陈列？本品牌对通路的重要性如何？经销商对品牌的感觉如何？潜在的顾客对于在哪里可以找到本品牌了解多少？是否足够？生意伙伴是否合作以达致对本品牌的最大好处？售后服务是否有效地支持本品牌？,消费者,现状,趋势,整合传播策略,品牌,企业,广告策略,品牌长期策略,资料分析,品牌检验步骤,4、品牌垂直管理-树立核心品牌,根据客户特征、企业使命使品牌具备深层次的含义明确企业战略目标确定核心品牌明确企业诉求,1、细分市场品牌的设计,2、品牌纵向管理-业务群内不同产品的品牌组合,3、品牌横向管理-跨业务群的品牌延伸,针对不同业务群中共同的特性使品牌有所联系原有业务群分析市场推广成本分析实现品牌延伸,令品牌与细分市场相适应，表现出产品的专业市场调查客户分析品牌设计,同一业务群中针对不同客户使品牌有所区别市场调查市场细分，客户群分析品牌组合管理,解决品牌管理问题,关于我们,客户化的解决方案,品牌推广的策略伙伴,定位,服务结构,
