高端地产园林景观培训.ppt

,高端地产景观达人培训,景观品质提升,一、地产景观的亮点和卖点,景观全面提升五步曲(客户、成本、效果、特色、设计资源),满足客户使用需求合理控制景观成本提升绿化效果材料品质统筹化 设计质量提升,对照标杆制定数字化管理标准，保障实施可审控控制软硬景比例，景观单项比例精确化采用绿化战略合作模式，实现全冠移栽提升效果材料运用规范化以利战略采购，实现高品质低成本搭建信息平台，整合设计资源，提高设计质量,景观效果的实现不是设计部门单一能够完成的。需要成本、工程、采购和设计协力！,根据市场调查：景观所带来的溢价比是1：5,景观竞争点 入口,作为项目的展现，入口是最为关键和主要的起点，表达以下信息：项目品质、客户属性、社区规模、地域特点、产品特色,入口的内容包括：1.引导空间序列（市政道路包装）2.车行流线设计（含指示及人员管理）3.人行流线设计（同上）4.大门形象（特色、品质感）5.入口对景设计（强化特色）6.整体绿化（突出价值感）7.项目LOGO设置（突出特点）8.灯光效果（考虑晚间宣传和夜景）9.社区围墙（强化品质感和安全性）10.物业管理设置完善性和创新性,景观竞争点 配置,客户导向的社区景观配置能作为营销的工具，为业主提供符合需求的服务内容,景观配置内容包括：1.活动配套 a.儿童活动（含室内外及架空层配置，关注其亮点）b.老人活动（同上）c.运动场地（同上）d.泳池（同上）2.架空层设计（是否结合物业维护考虑？）a.配套内容 b.装修标准（材料、家具、灯具、装饰及绿植）c.人行流线设置（使用是否便利？）3.会所配套内容（侧重室外部分）,景观竞争点 绿化,有品质有层次的绿化能够极大提升社区价值感,绿化内容包括：1.特点（选取有优势的点）a.原生树的利用 b.主乔的布置方式（是否有取巧的方法？与人行系统的关系）c.各节点处的绿化配置规格和品种（入口、会所、主轴及入户前）d.草坪的运用（利用草坡来组织景观）2.灌木和小乔木的运用 a.灌木的搭配和布置方式 b.利用灌木和小乔木藏拙 c.品种的选择（成本因素）3.苗木资源和施工单位资源 供货来源？合作方式？价格？,景观竞争点 其他,设计的亮点和特色材料的运用可以起到点睛的作用,特色内容包括：1.生态技术的运用（做法、实际使用效果、成本）a.湿地 b.渗水铺装材料 c.垂直绿化（墙面）d.生态边坡2.水景（低成本高品质）a.小水景，大效果 b.水生植物的运用 c.驳岸处理3.构筑小品等（系统性）风雨廊，雕塑，指示系统，灯光系统,.龙湖,.绿城,.华润,.星河湾,.仁恒,从借鉴中获取灵感，从领悟中得到升华.,让我们看看成功的龙湖到底做了什么？是怎么做的？,龙湖景观特色分析,成熟园林，全冠移植浪漫的景观主题五重垂直绿化高覆盖立体绿化图画般的平面构图色香味形声全感官接触,烘托气氛的主题园曲径通幽的景观小径情景化小品无处不在的坛坛罐罐严谨的细节处理细心的园林维护,专注地产培训 推动行业发展,龙湖地产景观种植配植典型方式在工程实践中，所涉及的苗木形态主要有以下几种，典型植物组团的种植就是在这些形态的基础上配植产生的：（因地制宜，不断地尝试新品种，加以改良、驯化）1.园冠阔叶大乔木-如法桐、元宝枫、国槐、白蜡等2.高冠阔叶大乔木-如毛白杨、新疆杨等、3.高塔形常绿乔木如桧柏、铅笔柏、大云杉等4.低矮塔形常绿乔木如小云杉（23m）、翠柏球等5.园冠型常绿乔木-如油松、白皮松等6.球类常绿灌木如大叶黄杨球、金叶女贞球、红叶小檗球、凤尾兰等7.修剪色带-如修剪大叶黄杨、金叶女贞、红叶小檗等8.小乔木-如紫叶李、玉兰等9.竖形灌木-如玉兰、木槿等10、团型灌木-如榆叶梅、碧桃、紫薇、金银木等11、可密植成片的灌木-如棣棠、迎春、锦带等12、普通花卉型地被-如菊类、福禄考、景天、鼠尾草等13、长叶型地被-如鸢尾、萱草、玉带草、狼尾草、芒类等,专注地产培训 推动行业发展,一、别墅区间建筑周围与道路两侧的种植区域。强调近景及细节此区域种植基本集中在各个住宅前，种植风格强调形态错落，乔木、灌木、草花、地被按层次分布。地被花卉以点缀为主，布置在灌木之前或之间，形成第一层次，修剪球型灌木作高低错落组团为第二层次构成绿色骨架，量较大，花灌木配植少量但形态错落-球型冠与瘦长型冠搭配，彩叶与绿叶搭配，形成丰富的视觉效果，阔叶小乔木或大乔木每组里只有12株或没有，常绿乔木13株左右。以下是几种配植类型图示，图中数码对应上页中植物形态种类序号:,专注地产培训 推动行业发展,从地被到小乔木层的自然式配植，叶形地被与修剪绿球交叉种植。,1.园冠阔叶大乔木2.高冠阔叶大乔木3.高塔形常绿乔木4.低矮塔形常绿乔木5.园冠型常绿乔木6.球类常绿灌木7.修剪色带8.小乔木9.竖形灌木10、团型灌木11、可密植成片的灌木12、普通花卉型地被13、长叶型地被,8,10,4,13,13,13,12,1012,12,6,10136,6,从大乔木到草花，标准的多层次配植，充分利用植物株型态之间的差异，形成错落的变化。,11,1.园冠阔叶大乔木2.高冠阔叶大乔木3.高塔形常绿乔木4.低矮塔形常绿乔木5.园冠型常绿乔木6.球类常绿灌木7.修剪色带8.小乔木9.竖形灌木10、团型灌木11、可密植成片的灌木12、普通花卉型地被13、长叶型地被6,4,412,9,8,1,3911,10,6,612,11,911,专注地产培训 推动行业发展,1.园冠阔叶大乔木2.高冠阔叶大乔木3.高塔形常绿乔木4.低矮塔形常绿乔木5.园冠型常绿乔木6.球类常绿灌木7.修剪色带8.小乔木9.竖形灌木10、团型灌木11、可密植成片的灌木12、普通花卉型地被13、长叶型地被,在建筑边缘、墙角等处的植物处理：层次丰满，越狭窄处植物越密实，抱角处往往以铅笔柏配合花灌木破除建筑的棱角感。,6,612,3,3,112,10,10,13,1012,专注地产培训 推动行业发展,1.园冠阔叶大乔木2.高冠阔叶大乔木3.高塔形常绿乔木4.低矮塔形常绿乔木5.园冠型常绿乔木6.球类常绿灌木7.修剪色带8.小乔木9.竖形灌木10、团型灌木11、可密植成片的灌木12、普通花卉型地被13、长叶型地被,不同形态灌木组合的样式-高圆相配，形成差异，较大量的整形绿球与少量点缀地被花卉穿插组合的例子。,1,4,9,410,6,6,6,6,6,6,12,1012,12,专注地产培训 推动行业发展,1.园冠阔叶大乔木2.高冠阔叶大乔木3.高塔形常绿乔木4.低矮塔形常绿乔木5.园冠型常绿乔木6.球类常绿灌木7.修剪色带8.小乔木9.竖形灌木10、团型灌木11、可密植成片的灌木12、普通花卉型地被13、长叶型地被,6,疏密搭配的层次配植，局部（左侧）留出草坪，与组团植群形成开阖对比。,6,6,4,4,6,6,12,12,13,11,9,1,专注地产培训 推动行业发展,1.园冠阔叶大乔木2.高冠阔叶大乔木3.高塔形常绿乔木4.低矮塔形常绿乔木5.园冠型常绿乔木6.球类常绿灌木7.修剪色带8.小乔木9.竖形灌木10、团型灌木11、可密植成片的灌木12、普通花卉型地被13、长叶型地被,典型的由低到高，层次分明的组合种植，地被层线性排布，围绕在绿球外侧形成组团边界，地被层植物之间间或跳动，形成色彩、形态的丰富变化。,13,13,12,12,12,6,6,6,6,1013,810,1,36,4,专注地产培训 推动行业发展,二、花园洋房区建筑间绿地区域。强调中景和近景此区域绿地面积较大，在组团种植时应当注意组团之间的开阖变化，在密植组团之间留出相对较大的草坪面积。植物组团在不同位置植株错落程度和组合方式不尽相同，大致可分为：1绿地中普遍栽植,；2在构筑物、出入户、建筑物周围等处的栽植；3宅前花园分界栽植等3类。以下是几种配植类型图示，图中数码对应上页中植物形态种类序号:,专注地产培训 推动行业发展,1.园冠阔叶大乔木2.高冠阔叶大乔木3.高塔形常绿乔木4.低矮塔形常绿乔木5.园冠型常绿乔木6.球类常绿灌木7.修剪色带8.小乔木9.竖形灌木10、团型灌木11、可密植成片的灌木12、普通花卉型地被13、长叶型地被,典型绿地中栽植组团-也是层次配植，但相对尺度较大，同种基调灌木数量较大，与其他植物形成主次形态对比。，地被和修剪绿球相对较少，在中间区域成片、成线种植，形态较简洁，在组团起始边缘处相对错落复杂，形成整体形态上的繁简对比。,66,6,6,6,11,10,9,9,8,8,5,5,1,1,4,4,1013,12,12,13,专注地产培训 推动行业发展,1.园冠阔叶大乔木2.高冠阔叶大乔木3.高塔形常绿乔木4.低矮塔形常绿乔木5.园冠型常绿乔木6.球类常绿灌木7.修剪色带8.小乔木9.竖形灌木10、团型灌木11、可密植成片的灌木12、普通花卉型地被13、长叶型地被,楼间私家花园外延用植物分隔，分隔手法为：组合修剪绿球与修剪色带共同组合成边界，球、灌木、草花等多用于入户路口边、园与园之间的分割线等处，形成疏密有致的变化节奏。,7,6,8,10,310,4,8,10,10,7,6,6,6,专注地产培训 推动行业发展,1.园冠阔叶大乔木2.高冠阔叶大乔木3.高塔形常绿乔木4.低矮塔形常绿乔木5.园冠型常绿乔木6.球类常绿灌木7.修剪色带8.小乔木9.竖形灌木10、团型灌木11、可密植成片的灌木12、普通花卉型地被13、长叶型地被,在建筑物旁、道路转角处、景墙小品边缘、地下车库周围等处配植相应品种多、层次多、形态组合变化多样，配植方法类似于别墅区。,6,10,10,10,10,9,9,6,4,3,11,10,1,46612,1113,12,3612,12,8,专注地产培训 推动行业发展,三、公共绿地区域绿地。强调大效果、整体感公共绿地景观相对较为粗放，以较大片的乔木、灌木组群交替形成开阖的层次。以下是几种配植类型图示，图中数码对应上页中植物形态种类序号:,专注地产培训 推动行业发展,细心的园林维护（三份种七份养）绿化部工作标准 草长不得超过10厘米。每平方米杂草不得超过5株。根据整个社区的美感来规划每棵树未来的长势，从而选择不同的修剪手法。前一两年属保活调整期，不停与业主沟通、观察，与配置公司一起进行整改，进入下一季，进行补栽补种等调整。社区内不能有大片的枯枝败叶出现，如葱兰谢花时常安排人员一根根把枯的部分摘掉。,专注地产培训 推动行业发展,具体案例分析,专注地产培训 推动行业发展,龙湖曲江盛景,专注地产培训 推动行业发展,龙湖翠微清波翠微清波处于成都绿肺的核心，是上风上水的绝佳人居板块。设计师将空中花园注入建筑的“风洞”当中，将地面的园林带到空中，造就了一系列的立体绿化，打造“楼在林中，林在楼中”的概念。,项目包括高层/小高层公寓住宅，配套的公共建筑组成，包括底层商业、会所及幼儿园。经济技术指标：占地面积：84000平方米总建筑面积：318358平方米，分两期开发总户数：1937户容积率：3.1景观设计单位：艾克斯蒂景观设计公司,二期总平面图专注地产培训 推动行业发展,空中花园节点规整趣味细节植被色彩,六重景观曲线构图地形变化植被气味,景观特色关键词,景观的层次感：六层景观空间项目在景观设计上，注重空间层次的丰富感，由内而外的形成六层紧密关联的布局。第一层：外围的生态圈层，河流和河滩第二层：植被和森林大道，自然与人工的链接第三层：高大的乔木第四层：小乔、灌木第五层：多姿多彩的花卉、坡地植被第六层：庭院，建筑内部立体绿化,“以绿为王”的构图特色：平面构图的流动美学小区的景观的平面设计如同一副图画，讲究曲线形的构图，如，弯曲的水系配合夹岸的植物和步道。这样，有曲线的水系，即使是静态的，也如同流动一样具有张力，寓动于静，相得益彰。,“以绿为王”的构图特色：园林水体形成曲线设计小区在景观设计上力求与项目拥有的自然河流资源内外呼应，园林设计理念源自于河流的弯曲弧线，营造出形同河水的动态。通过科学计算得到弧度，有如流水轻舔土地，冲刷出的转弯，与外在自然环境相互呼应。,立体化、层次化的景观：水体岸边的地形变化小区打破了以平铺直叙的方法营造景观的手法，通过堆坡打造波澜起伏的风景。项目在景观设计时在园林的河流曲线外侧营造了突起的地形变化。沿着河流般的曲线水体，做出弯曲的鹅卵石道。小径也是弯曲的，蜿蜒在林间树影里。,专注地产培训 推动行业发展,龙湖景观设计与施工经验总结除龙湖的品牌外，景观与样板区已经成为又一个核心竞争力。做一流的产品，与一流合作：景观设计,方案设计阶段一般找国外设计公司，施工图阶段找本地公司深化。样板区景观单独设计。标准化建设（工艺标准图片化、合同文本附件化）：利用季节性差异，成本优化、标准流程。公司计财部根据过去景观设计与实施提出景观实施经济指标作为目标控制的依据。每年1月份便确定全年的景观施工单位，合同确定待设计确定后。（合同按预算执行不下浮）。施工单位参与景观设计的审查。苗木核价。苗木采购找地区的代理人，苗木分布在湖南、广西、成都、重庆周边、安徽、浙江。异地树种，通过试种（小范围）再行扩大。景观设计/施工原则上分离。景观工程师都要安排异地、出国考察、学习，回来后进行讲座。当年吴亚军提出香樟林十年不落后，最后决定从树木、景观上来保证。委托上海的单位来做树木的栽种，公司从中学习经验。负责别墅的景观工程师前后5次考察浙江杭州的顶级别墅。做许多不好的东西，不如集中做精。紫都城6万元种了一棵桂花王。TOWN城的棕榈树成本并不低。采购人员专门负责挑选树种。苗圃100亩在大竹林，专门汇积稀缺资源。,专注地产培训 推动行业发展,二、如何构建地产景观核心竞争力？.管理.管控.选择.标准.执行.成本,专注地产培训 推动行业发展,景观架构职责,地区公司总经理造价采购部研发设计部 工程管理部采购专员招标中心 景观设计经理或设计师 景观工程经理或工程师负责苗木采购 负责设计图纸 施工图前反馈意见工程招标 参与样板点评 负责工程现场所有日常事务及技术问题苗圃苗木清单拟定苗圃苗木清单拟定 对最终效果负责 苗圃养护管理 苗圃苗木清单拟定,专注地产培训 推动行业发展,苗圃建设,苗圃建设先行制度。新发展城市新项目必定先建设苗圃。苗圃规模在300-500亩之间，公司项目较多以后，具备苗圃管理。经验年后可拿1000亩以上苗圃。设计和招标初步拟定甲供苗木清单，开工后，根据进度情况分区、分批号苗，由甲方景观工程师和施工单位一起到苗圃选苗标记，并出具出库单。苗圃储备苗木必须是全冠苗。,专注地产培训 推动行业发展,景观样板点评制度,样板带路原则包括工程类所有专业必须先做样板，点评后才大面积铺开施工，需要做点评PPT并上线。样板带路是指在现场按照图纸先做一个具备代表性的标准段（非局部打样），包括硬质景观和绿化苗木种植，也可分开前后多次点评，点评次数取决于现场把控效果的能力和项目进度。效果非常好的可点评2-3次即可。种植设计攻略：“大尺度地形通过入口、售楼处、样板间关键点控制园区标高，也是整个景观团队与设计师共同合作的结晶。”,专注地产培训 推动行业发展,景观工程管理,地产工程管理六大核心原则：1、注意依据能则。任何工作必须注重相关依据，法律法规、技术标准、强制性文件、设计图说、规章制度、合同、原则等。2、样板带路原则。产品必须与样板互相验证，作为超越同行的重要举措。3、成本倒推原则。所有活动，日常管理动作均以项目目标位核心，分析、控制、验证。4、三七原则。70%的问题应该在所在团队内自己解决，30%的问题可以向上级组织提交但必须附解决建议。5、客户原则。以合理的成本为客户提供优质、功能完善、维护方便的产品，并为客户创造更多附加值。6、末梢原则。每一项工作都应落实在末梢，确保工作能够按时按质完成。,专注地产培训 推动行业发展,景观工程师-详细职责范围对整个景观工程效果负责,1、审核设计图纸，提出前控意见；2、考察施工单位推荐入围单位；3、招标配合，含技术标书编制、考察报告、再次整理苗木清单及小品；4、对项目部提出景观意见，包含场地移交、办公场地、总包配合细则、进场时间、项目部对景观单位培训、市政配套协调；5、对施工单位培训，包含安全文明施工、铺装要求及质量、苗木质量、苗木种植方法、样板点评制度、效果调整制度、甲方效果控制；6、对造价增加金额较大的提出变更，设计完成后上OA，造价变化不大的自行处理（可口头或RTX与项目总和设计沟通），对绿化苗木在清单范围内可根据现场需要灵活处理（不需要跟任何人沟通，但对个人技术要求较高，需要保证效果），清单范围外的需要与成本沟通，知会设计。总的原则是总成本不超（但如果点评过程中统一意见需要额外增加的可增加成本）；7、景观工程师在成本范围内可根据实际情况调整效果，不受图纸影响，特别是绿化可完全不受图纸制约,专注地产培训 推动行业发展,景观工程师现场工作,1、检查施工单位景观进度及与各专业协调。2、景观整体效果检查。3、铺装质量检查。4、绿化苗木进场计划，亲自对苗木进行定位、放线、方向调整、植物搭配。5、苗木种植期间每天至少5小时（最后几天可能通宵）以上在现场蹲点指导种植，调整效果。球类以下花境材料亲自到市场选苗采购。6、变更签证等日常事务 现场工程师对整个景观效果负责，所有部门给以大力支持，包括进度款支付。,专注地产培训 推动行业发展,景观关键词：高度、品质、舍得、操心、细则、执行、折腾、成本、精益求精。,高度：是指做景观必须站在一个很高的位置来考虑问题，来实施中需要全盘考虑，需要以最高者的角度来做事，这样你做事会很客观，对自己的要求也会很高，对产品的效果也会很关注；品质：是指以高品质来营造来指导工作，必须以精品景观为目标，而且必须是全国范围的最高品质，我发现很多人说的高品质其实在我看来是中低品质，每个人对品质的理解不同，所以我们必须先理解高品质景观究竟是怎么样的；舍得：做景观必须舍得花钱，景观效果在一定程度上跟钱关系很大；操心：做景观很费神很费力，景观是一项细致活，需要花时间去琢磨，需要看苗选苗、需要看硬景材料、需要选购雕塑小品、需要协调各种问题，特别是施工阶段现场管理，每天检查研讨哪里该怎么做哪里该调整，怎么放线怎么定位怎么定放线怎么搭配等等。细则：细则决定成败，这个大家都知道，但必须强调，不能觉得差不多，不能有过一段时间就好了的想法和做法，必须最好为准则；执行：执行力是效果和工期的保证；折腾：在优质景观打造中折腾是必须的，没有折腾一定不是最佳的效果；成本：做高品质景观也需要有成本意识，要做得巧，巧中节约成本，但不是不投入，也需要舍得花钱；精益求精：在设计阶段、在选苗阶段、在施工阶段，务必精益求精，不能放松要求和标准，要舍得花时间和精力去研究探讨并落实，不断追求完美。,专注地产培训 推动行业发展,景观标准化,龙湖景观标准（详辅助PPT),万科绿化景观标准（详辅助PPT),绿城绿化景观标准（详辅助PPT),专注地产培训 推动行业发展,成本控制,.节约型可持续景观控制.成本控制要点分析,专注地产培训 推动行业发展,.节约型可持续景观控制,专注地产培训 推动行业发展,一、节约型可持续景观设计的全程化控制策略,实现节约型、可持续的景观设计，必须遵循全程化的控制策略。即节约型可持续的景观设计开始于最初的概念设计，它必须贯彻在设计发展的每一个环节中。我们在项目设计之初，在最前期的项目策划、方案设计阶段就要贯彻节约、可持续的理念。如果前期没有做好，放到后期再进行成本控制基本上就晚了，即使再更改，也必将浪费大量的人力物力，造成巨大的资源浪费。前期的节约型控制策略主要体现在以下几个方面,专注地产培训 推动行业发展,1.项目策划,首先，我们要在项目策划阶段对项目有一个明确的定位。比如，开发商在拿到一个地块以后，对他们项目的功能会有一个方向性的判定。而设计师需要做的是和开发商一起对这个项目进行深入的定位分析，包括项目的类型定位和设计的风格定位。因为不同的项目产品，它的一个类型和设计风格的定位，直接影响到项目的成本。从实践的角度来看，不同类型的产品有较稳定的造价区间。产品类型和景观艺术风格与成本间具有较稳定的匹配关系。比如酒店、商业与办公综合体、高层住宅结合大型商业、纯别墅住宅、高层住宅、花园洋房，不同的类型与不同的造价范围相匹配，通常酒店的单方造价比较高，而花园洋房的造价相对较低。同样，从设计的风格来说。现代自然、新中式、简约古典、欧式古典、东南亚的风格也都具有较稳定的造价区间，其中现代自然的风格通常成本相对较低。因此在项目策划中，应尊重成本与产品品质的匹配性，对不同类型、不同风格、不同档次的产品给出合适的预算。,专注地产培训 推动行业发展,2.场地分析,具体设计开始之前，落实对场地情况的研究分析对于实现节约型、可持续景观设计显得尤为重要。当存在多种场地整理方案时，景观营造思路应权衡景观效果和土方工程成本，选择景观效果和成本控制整体最优化的场地整理方案，并在此基础上开始景观设计构思。设计前的场地分析对成本的影响主要体现在两方面。土方工程：如果地形高差非常大的项目，土方量工程在整体成本里面会占到很大的额度。我这个成本不仅仅是涵盖了景观成本，因为适当扩大一点，是整个工程的成本，因此这里说到土方工程这一块。,专注地产培训 推动行业发展,3有效控制软硬景比例,不同的软硬景比例对项目的整体造价具有至关重要的影响。对于不同类型的住宅产品应运用不同的软硬比例，一般对于低成本造价住宅有7：3;8：2；9：1等。目前，随着市场的发展，节约型、可持续景观要求硬景量越来越少，在满足居民公共活动的基础上，尽可能减少硬景设置，把更多精力和经费花在我们的软景之上。对仅有的硬景空间我们需要极致的去打造，做精品营造和风格化的演绎，这样才能使我们在实现节约型的基础上，使品质和展示效果达到比较完善的平衡点。,专注地产培训 推动行业发展,4、按区域分主次针对性设计,对场地做造价区域划分，明确造价等级。重点区域重点打造。对于展示区、入口区、展示界面、景观轴等重要景观节点应重点考虑，一般硬景主要集中在这些地方，软景设计也相对会偏向这些区域。对于其余区域就应简化设计，以绿化和地形处理为主。除了前期项目策划和方案设计阶段之外，景观扩初阶段、施工图阶段以及景观现场后期服务阶段，都也需要贯彻节约型、可持续景观策略，才能真正设计并创造出节约型和可持续的景观。景观扩初阶段的节约型策略包括以下几个方面，在下一章节，影响成本的景观因素设计策略中将会具体讲到：1）低成本景观大样设计2）低成本景观铺装设计 3）低成本景观小品设计4）节电的照明设计5）合理给排水设计6）低成本景观软景设计而在施工图和景观现场后期服务阶段，需要了解甲方的苗圃、长期合作的施工方、合适的材料供应等情况，做好施工交底和现场控制手册。而在现场施工时，重要节点需到现场控制，涉及材料确定、小品尺度及做法、植物种植、水系堆石等，现场可以根据现场情况对一些不合理设计及结构做法当场做调整。,专注地产培训 推动行业发展,二、节约型可持续的景观因素设计策略,硬景因素1.景观铺装设计尽量多的使用当地“原生”材质采用当地材料市场的供应，制定合理的物料搭配。采用甲方长期合作供应商的材料及产品,专注地产培训 推动行业发展,4.景观给排水设计,景观给水：水源可采用比较便宜的水源比如符合景观水质要求的中水、地下水、地表水等。管材品种有PVC、PE、PPR。使用较便宜又可靠耐用的PVC给水管。若使用自来水时可与区域给水管结合就近多头接管以尽量节省管材用量。景观排水：可采用合理的竖向设计，使雨水能沿地表径流流向已有排水设施如市政或小区雨水口或雨水沟等，竖向设计宜疏导水流不宜围堵水流。设计景观雨水口时尽量靠近雨水检查井，以使连接管尽量短，管内水流距离尽量短。,专注地产培训 推动行业发展,5.景观水体设计,水景的设计要尽可能的利用活水，这样可以大大的节约资本。水景观的合理利用。景观设计的前期，就要把握好“少即是多”的设计理念,结合现场地形标高安排水景，尽量少做大面积景观水体。规划好水景的布局分析景观节点重要性，在重要节点安排水景，提倡做点式水景。如在主次入口、重要的节点、活动集中的区域，就要着墨去设计，其它区域就应该严格控制水景的规模，提高水景观的利用率，减少不必要的浪费。景观水景按池底形式分主要有硬质水景、软质水景。硬质水景造价约为300-500元/，软质水景造价约180-250元/。,专注地产培训 推动行业发展,6.景观照明设计,景观照明设计包括高杆灯、特色柱灯、庭院灯、草坪灯、地埋灯、投射灯、台阶灯、壁灯、水底灯、泛光灯等。根据设计需要，尽量在满足基本照明的前提下，注重打造入口和主要活动场地照明氛围。切忌灯布置过多、过亮。照明系统，可考虑使用太阳能节能灯具，可能前期投入较大，但在节约能源方面是行之有效的方法。但是最有效的办法还是要控制灯具数量。,专注地产培训 推动行业发展,7.景观附属设施,附属设施主要有垃圾桶、成品坐凳、室外影响、指示牌、标志牌、室外监控等景观设施。景观设计时尽可能根据景观节点重要性合理布置，重要节点重点布置，其他地方尽可能少布置或不布置。,专注地产培训 推动行业发展,结论综上所述，我们通过节约型、可持续景观设计的全程化控制策略，节约型、可持续的景观因素设计策略可以实现景观的定额设计和低成本控制。节约型、可持续景观设计和美好的景观并不相冲突，并不是大手笔的奢侈的景观设计才能达到理想的景观效果。只要切实地关注消费者和使用者的实际需要，熟悉景观材料，恰当地运用合适的设计手法，用心的做“朴素而考究”的设计，同样能创造出高品质的、亲切的、宜居的美好环境。,专注地产培训 推动行业发展,.成本控制要点分析,专注地产培训 推动行业发展,不同景观产品的成本预算,专注地产培训 推动行业发展,前提：保证景观效果同时降低景观成本,措施：控制软硬景比+低造价的景观面积+控制大乔木,基本原则1：硬景：软景=3：7（面积比）,基本原则2：草坪、灌木、硬景非石材面积53%,地产景观成本控制原则,专注地产培训 推动行业发展,高层社区乔木指标,基本原则3：控制大乔木数量；景观单方造价,地产景观成本控制原则,专注地产培训 推动行业发展,三、体验区品质提升.怎样做体验区？.龙湖是怎样做的？（含案例）,专注地产培训 推动行业发展,展示区展示啥？不同的楼盘应有怎样的卖法？卖产品还是卖体验？做营销还是做导演？,问题,专注地产培训 推动行业发展,做营销还是做导演？,专注地产培训 推动行业发展,主流产品里都会有什么题材的影片？,城市高层系列郊区度假系列顶级豪宅系列,专注地产培训 推动行业发展,写剧本分镜头演故事,专注地产培训 推动行业发展,确定展示区范围,你要给客户展示什么？体验什么？,从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么？如何引导这个过程？正向到达，逆向离开，沿途有哪些节点是观众能够看到，并且带给他们感受的？设置的节点所承担的任务是什么？要达到什么效果？从市政和项目之间如何设计缓冲区域，让客户转换心情？项目本身有什么硬伤需要规避？如何规避？,专注地产培训 推动行业发展,分镜头设置,第一印象区，介绍项目形象，埋下伏笔,峰值兴奋区，客户体验整体环境，感受核心优势,专注地产培训 推动行业发展,8个小项，你都考虑了几项？,专注地产培训 推动行业发展,专注地产培训 推动行业发展,专注地产培训 推动行业发展,销售人员的安排和后勤的配合至关重要,专注地产培训 推动行业发展,专注地产培训 推动行业发展,专注地产培训 推动行业发展,专注地产培训 推动行业发展,不是越大越好，关键在于对准靶心,专注地产培训 推动行业发展,不是越大越好，关键在于对准靶心,专注地产培训 推动行业发展,细节是魔鬼。,专注地产培训 推动行业发展,记住窗外的景色也很重要！,专注地产培训 推动行业发展,记住窗外的景色也很重要！,专注地产培训 推动行业发展,要为不利天气做准备！,不同类型客户的峰值点不同，要对症下药，下猛药！,专注地产培训 推动行业发展,专注地产培训 推动行业发展,龙湖地产 示范区景观设计,专注地产培训 推动行业发展,龙湖地产 在全国的地产项目：“绿色地产 和谐人居”,西安项目 龙湖弗莱明戈 龙湖曲江盛景 龙湖紫都城 重庆项目 龙湖枫香庭 龙湖大城小院 龙湖弗莱明戈 龙湖观山水 龙湖睿城 龙湖悠山郡 龙湖郦江,成都项目龙湖晶蓝半岛 龙湖翠微清波 龙湖三千里 龙湖世纪峰景 龙湖三千城 龙湖弗莱明戈 龙湖长桥郡 上海项目龙湖滟澜山 龙湖郦城,专注地产培训 推动行业发展,西安项目 龙湖弗莱明戈 龙湖曲江盛景 龙湖紫都城 重庆项目 龙湖枫香庭 龙湖大城小院 龙湖弗莱明戈 龙湖观山水 龙湖睿城 龙湖悠山郡 龙湖郦江,成都项目龙湖晶蓝半岛 龙湖翠微清波 龙湖三千里 龙湖世纪峰景 龙湖三千城 龙湖弗莱明戈 龙湖长桥郡 上海项目龙湖滟澜山 龙湖郦城,龙湖地产 在全国的地产项目：“绿色地产 和谐人居”,专注地产培训 推动行业发展,示范区研究提纲：,1 景观设计概念分析2 空间组织及游线分析3 主入口分析4 主景观分析5 入户空间分析6 样板庭院分析7 植物设计分析8 水景设计分析9 装饰小品设计10 灯具照明设计分析11 景观色彩分析12 硬质铺装材料分析13 地形设计分析,专注地产培训 推动行业发展,示范区景观设计总结：,1 景观概念：“体验式营销”：让生活先于销售。从营销的角度看，体验营销是以一定的物境为基础，调动客户的一切感官，创造客户理想生活方式的构成情境，从而使客户对产品产生情感认同，激发购买欲望。2 空间组织及游线：主入口有提示性空间设计，就是展示楼盘的案名，然后进入一个主体景观，展示小区的景观品质，最后来到示范展示区体验景观产品及细节。注重空间的节奏变化和客户的游线感受。3 主入口设计：突出礼仪感和秩序感，特选银杏等大乔木点景，时令花卉普遍运用，颜色鲜艳亮丽，通过庭院灯、移动花箱装饰点缀。通过岗亭、门楼对进出人车的有效管理。4 主景观设计：主景结合之入口及示范区设计直接体现小区品质，一个大的阳光草坪或者是一个大水面，或者是一片树林，结合小路及休息设施营照一个大气开敞可参与的景观,专注地产培训 推动行业发展,5 样板庭院：设计满足室外生活功能需要，注重室外生活品质的营照，聚会空间、游戏空间、读书空间，动静结合。室外家具小品起到很重要的气氛烘托作用。6 入户设计：入户有陶土专柱墩、陶土花钵或则类似的语言提示，植物搭配层次清晰，道路场地尺度近人7 植物设计：“五重植物设计“是龙湖的种植特点：第一层：高7-8米、胸径20公分以上的大乔木勾勒天际；第二层：4-5米高的小乔木、大灌木增添层次；第三层：2-3米高的灌木；第四层：花卉、小灌木，这是园林内最有特色、层次最为丰富的部分；第五层：草坪、地被工人近赏。通过这5层垂直绿化，打造远超绿化率指标的景观效果，最终营造出富有灵动生命气息的生活体验。,专注地产培训 推动行业发展,8 水景设计：一种是依托滨水资源：a.通过水生种植对水体净化b.卵石驳岸结合水生植物营造水岸的效果二种是水景设计：a.园区除了局部集中水面，其余均采用小尺度亲水设计。b.水体驳岸设计软硬结合，浅水面20-50公分，卵石铺底。c.水景结合造型小品及涌泉设计，增加立体效果，保证无水期的观赏效果。9 装饰小品：注重装饰小品对空间气氛的烘托，比如陶罐、伞座、花箱等，都可以随意移动组合，形成新的景观效果。垃圾箱烟灰缸及花钵的组合设计是龙湖小品的特色。10 景观色彩：铺装颜色以暖色系为主，与建筑相呼应。植物色彩隆重，植物善用对比色，调动调动客户的视觉感受，时令花卉用的比较多，但对后期维护要求比较高。,专注地产培训 推动行业发展,11 灯具照明设计：通过照明改变景观环境的外观；艺术性的照明灯光和色彩,构成动态和静态的光、声、色的景观变化；景观庭园灯具的小品化、雕塑化、时装化,成为示范区景观环境的点缀。12 硬质铺装材料：普遍运用红色烧结砖，米黄色的花岗岩，与建筑暖色系相呼应。烘托西班牙质朴的风情。13 地形设计：a 通过地形设计改善植物种植条件；提供干、湿，以至水中；阴、阳、缓陡等多样性环境。b 利用地形自然排水。c 创造丰富园林活动项目。d 通过地形组织园林空间，形成优美园林景观。,