心理学胜任素质词典市场导向（MKO）行为描述.docx

A-IA-OA+1A+2心理学胜任素质词典市场导向（MKO）行为描述【定义】以市场的发展变化作为自己工作的行动指南。 关注市场密切关注市场经济环境、客户需求的变化、产品技术的发展，渴望对市场信息充分地掌握。 把握市场运用科学系统的分析方法分析影响市场的各种因素、影响过程和影响结果。 寻求商机对市场需求敏感，能够洞察到隐藏的市场机会，并且提出合理的捕捉市场机会的设想。 因市而动对市场变化反应迅速，利用市场信息指导产品、市场营销和建立联盟等决策。 引导市场根据对地区的经济环境、文化、价值观、客户习惯等方面的深入了解，推出新的产品、服务和竞争策略，引导市场潮流、发掘更大的市场空间。等级行为描述市场意识淡薄，很少关注市场情况：以自己的主观臆测作为工作的方向标;市场洞察力差，对影响市场各要素理解不深刻：决策时，较少考虑市场要素，而以自身经验为主。有一定的市场意识，经常性地会关注市场动向。能以一部分市场因素作为自己工作的方向标；具备一定的市场洞察力，对影响市场的各潜在要素有一定的了解与把握；决策时会考虑到市场因素。有明确的市场意识，能够保持对市场的密切关注，持续思考应对策略；以客户需求、技术发展等市场因素作为自己工作的方向标；具备高度的市场洞察力，对影响市场的各潜在因素有深刻的了解与把握；在决策前，总要寻找市场分析依据。一切以市场为中心，时刻关注时间动向，有几十年的市场经验：卓越的市场洞察力，对于市场上细微的变动都明察秋毫；卓越的预见能力，通过长时间对市场的观察，对于市场未来的发展趋势一叶知秋；