房地产公司年度个人工作总结.docx

房地产公司年度个人工作总结20XX年5月至今一直在XX公司从事房地产经纪人工作。在此我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏计划性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为20XX年是很失败的一年，我在失败的进程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在20XX年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。一、工作总结首先是业绩方面：从20XX年5月一12月这一年的时间我共做了XXX元，平均每月做了XX元，尽管完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月XX元的任务还有很大一段距离。首要原因是个人本领不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。其次，我们的工作也存在问题：因为我们的店铺成立时间不长，很多工作都不是很完善。比如在硬件方面，我们的电脑老化，不够用，我们没有相机来拍摄本源照片，给我们的工作带来了很多不便。在商业方面，缺乏培训I。作为销售人员，总有一段时间会感到疲劳。我们需要不断的培训和进步，以跟上业务的需要。另外，我们的店铺都是年轻人，年轻人有一个共同的缺点一一容易情绪化，这就需要公司及时对他们进行培训，增加我们的自信心。在电话方面，我们的电话数量不够，话费也很低，严重影响了我们的业务进展。在管理方面，我们缺乏一个真正的管理者。现在我们的门店经理既要负责管理，又要负责自己的业务，这对双方来说都太混乱了，严重影响了整个团队的业绩。我希望领导能改变店长的职责，把经营和管理分开。只有这样才能提高整个店铺的业绩，提高公司的收入。在后处理工作方面，我公司设计的“流水化”工作流程是好的，但我们的执行情况并不好，尤其是证照办理部门，我们难以接受，态度不好，工作效率慢。在工资方面，随着物价的上涨，我们的钱包越来越瘪了。我希望公司能在原有工资制度的基础上增加我们的工资。还有我的工作经验:没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。关键是看你是否有毅力。因此，作为一名业务员，你必须有乐观的态度，承受打击，不灰心，有良好的适应能力和协调能力，对工作有热情，对客户有耐心，对成功有信心。最后，行业分析：20XX年是二手房市场动荡的一年。主要有五个因素：一是全国房地产市场环境的影响。二是房地产供需矛盾依然突出。第三，新的户籍制度有所放宽，从外地购买一手房的人数有所增加。四是新开盘楼盘销售价格普遍偏高。平均销售价格也超过XX元/平方米。五是新政策的实施，如银行上调利率、明确二套房贷款认定条件、提高最低应税价格等综上所述，明年二手房市场将先萎缩后复苏。在一季度，交易量会明显减少，但价格波动不会太大。会有一个好角落。可供开发的土地越来越少。如果想在好的角落买房子，只能买二手房。因此，我们行业的市场前景还是非常广阔的。在此之前和之后，租赁市场肯定会受到很大影响。我们要抓住这个机会，做好明年的租赁工作。特别是我们的店离基地很近。我们要利用这个千载难逢的机会，团结起来,做好身边的租赁工作。二、20XX年工作计划转眼间，我们又进入了新的一年一一20XX年。新年要有新气象。在总结过去的同时，我们应该为新的一年制定一个好的计划。我是一个没有经验的经纪人，工作时间不长。在很多方面，我都有一定的要求，这样我才能在新的一年里取得更大的进步和成绩。20XX年对我们公司的发展是非常重要的一年。对于一个刚刚进入房地产中介市场的新人来说，这也是充满挑战、机遇和压力的一年。为了提高工作效率，我需要调整工作态度，提高服务意识，充分了解并做好二手房中介的工作。为此，我充分认识到自己目前各方面的不足。为了尽快成长为一名专业的经纪人，我制定了以下工作计划：1、做好绩效工作。我希望在完成公司规定的任务的基础上，提高50%-100%o在年初，政策等因素影响了我们二手房的表现，但我们应该利用澳大利亚帆船赛来弥补这一缺陷。2、制定学习计划。作为房地产市场的中介，我们需要根据市场的变化情况不断调整自己的经营思路。学习直接关系到企业人员的活力。我会根据需要及时调整自己的学习方向，补充新的能量。只有了解自己，了解对手，才能立于不败（在这一点上，也希望公司能给予我们的业务人员支持）。3、提高整体意识、服务意识和团队意识，主动把工作落实到点子上。我会尽我最大的努力缓解领导的压力。以上是我对20XX的一些想法，可能还不成熟。我希望领导能纠正我。火车的快速运行仍然依靠火车头。希望得到公司领导的正确指导和帮助。预计在20XX年，我会更加努力，认真负责地对待每一项业务，努力赢得机会，争取更多的客户，赢得更多的订单，提高部门的工作水平。我相信在20XX我会完成新的任务，迎接新的挑战。