营销培训发言稿范文（3篇）.docx

营销培训发言稿范文（3篇）营销培训发言稿范文（精选3篇）营销培训发言稿范文篇1尊敬的教师、亲爱的同学们：大家好！本周在陈总的工作安排下，营销部门分两组进行了模拟案例分析和讨论，此次案例分析前我们也经过了两周的培训和学习，这次阶段性的培训也告一段落。每个人对公司和办公家具行业及专业知识的认识也得到了提升，这样的培训和模拟讲析是非常有必要继续保持下去的。所谓“商战如战场”，把公司比喻成一个军队，我们正如一把利刃，在展现自我的同时我们也在时刻磨砺自己，为将来的每一场仗做着准备。与此同时，我们的企业领导也多次为我们带来了丰富且精彩的培训课程。企业领导人的独具创新思想，得到了省、市、区企业的关注和政府的政策支持，社会各界人士的认可和欣赏，为今后我们的营销奠定了坚实的基础。我坚信通过我们的艰苦奋斗和辛勤耕耘，我们一定会化蛹为蝶，为企业成长和行业进步作出贡献。而作为销售一部的组长，结合近日的系列培训工作，使我明白：“一个懂得总结的'团队，是有发展的，一个善于吸取经验和教训的团队，是一个成熟的团队，而一个具备总结与反思能力的团队，也会茁壮成长。”在此我对部门的工作进行总结并对相关问题给予建议，以期对今后的工作有所推进：尽管下面要说的是专业知识的培训，但是专业知识可分为行业（办公家具）知识和商务谈判（业务谈判）技巧，一方面着重的是产品知识，方案规划及配置。另一方面是销售技巧和商务谈判事项。一、专业知识从对自身企业文化的认识，客户项目信息的八要素。了解到作为销售员应该做到设身处地的为客户着想，提出有针对性的或者多元化可选的办公环境规划方案，产品配置。演练中两个小组各自努力尝试将最好的一面展现给“客户”，突出了各自的亮点，重点。一次次的案例演练在突显各自问题的同时也提醒了我们，应该更努力的去学习和完善自身的专业知识。建议：定期产品专业知识培训和模拟演练，对今后所参与的项目进行项目研讨会议，组织人员工厂考察和项目安装现场配合，在产品见识上得到更加生动的理解。二、商务谈判商务谈判也建立在专业知识的基础之上，二者相辅相成。熟话说“人靠衣装马靠鞍”销售人员的着装肯定会为商务谈判赢来敲门砖。在介绍自己产品之前应帮助客户一起建立对产品的购买特性，在这点上面更多的做到聆听和询问，从客户口中了解他的意图，流程和需求。当然客户更多的会注重我们的产品或企业或个人会给客户带来什么样的好处，客户可能关心产品是否更新、更科技、更环保、最知名，是不是能提高办公效率。客户在购买的时候关心的问题是花费，并非一味的想降低价格，真正关心的是花的钱是否物有所值，还有产品的可靠性或者销售员的可靠性，是否能兑现所有对他的承诺。回到此次演练中更多的是专业知识的讲解演练，而在原本觉得枯燥的方案推荐演讲中，让整个演讲过程抑扬顿挫，充满活力，却是我思考的问题。跟大家分享一个客户案例：在IBM公司经常可以看到这样的“怪事”：一大早，班车到公司后，很多人下车后就疯狂往大楼的门口跑，速度非常快。其实这时候还没到上班的时间，为什么大家都一窝蜂往办公室跑？原来公司的相关政策迫使员工珍惜每分每秒。例如销售部和市场部并不是所有的员工都有自己的办公桌，而是几个人共用一个办公桌，所以大家都想第一时间抢占办公桌，以便尽快整理资料后及早去见客户，争取有更多的时间和客户一起度过。那么没有办公桌的同事怎么办呢？只能在客户那里度过，这也促使销售员用更多的时间去拜访客户，和客户一起度过。说明了良好的商务谈判技巧在实际项目跟进过程中会得到更加深刻的理解和提升。在达成合作的前提下一定是要付出更多的艰辛和汗水，多次的客户拜访或许会换来一次谈判的机会，多次的谈判机会可能会得来一次的成功合作。正是因为如此，更应该做到客户就是我们以后生活中的一部分。非常珍惜公司领导及营销部门之间的培训学习，希望在今后的工作中，我们也能同舟共济，共创辉煌！营销培训发言稿范文篇2尊敬的教师、亲爱的同学们：大家好！年第二期营销代表培训开始了！毫无疑问，你们是本次培训的主角和焦点！我提议，大家用热烈的掌声来庆贺我们相聚在某某企业的这个机缘，用掌声给大家以鼓励，也表示我们对新人的热烈欢迎！我从大家的衣着打扮和言行举止来看，你们并不稚嫩，应该说都具备社会实践经验，对营销代表这个职业所代表的责任并不陌生!作为营销代表，你们的责任之一，就是要承担公司的发展繁荣,公司的业绩就是你们的业绩，所以我们都会说“厂兴我荣厂衰我耻”；责任之二就是要让你们服务的客户赚钱，客户赚不到钱，就是我们的产品出了问题，客户会越来越少，公司的销售就出了大问题。你们肩头的担子不能说不重！所以，今天以我个人的从业经验,和比你们痴长几岁的阅历来给大家一点忠告，希望大家把握好自己在某某企业的开始，因为好的开头是成功的一半！我的忠告就是：这次培训大家要把握好两个“度”，一个是态度，另一个是高度！作为新人，你们带着激情、兴奋、好奇和憧憬而来，设想着种种美好未来的可能！这些美好的憧憬是以公司的繁荣和客户赚钱为前提的，所以大家要暂时放下你们之前的种种经验，清空你们的许多似懂非懂，似曾相识的记忆，以一种空杯的心态来聆听这次培训的所有内容和细节！只有大家掌握了产品知识、工作流程、销售政策、更高层次的沟通技巧等等，提高了自己，才有可能成竹在胸，游刃有余，将来在市场上才可能让客户满意！大家说是不是这样？好！这是我提醒大家应该有的态度！再来说说高度的问题：大家一定有自己的职业规划，打算将来做一个成功的职业经理人，比如做个营销总监之类的管理职位，或者打算自己当老板！那么，这样大家就得对自己有所要求了，你必须要有一定的高度来看待培训。你们不要把自己当成学员来参与学习，要当成未来的管理干部，今天你学的东西，将来要假你之口培训你的属下！你们说是不是应该字字句句都要记在心中，留在脑海！所以，建议大家学习期间不要接听无关的电话，以免耽误自己，影响他人！大家要把自己定位成一个具有学者的头脑、艺术家的思维，技术者的专研，劳动者的勤奋的人，大家一定可以获得很大的成就！营销培训发言稿范文篇3同志们：20一年普通高校招生全国统一考试将于明天、后天进行。首先,我代表县委、县政府对前来我县巡视指导工作的各位巡视员表示深深的敬意和衷心的感谢；对前来我县监考的市各位主考员表示欢迎和慰问！下面，我就借这次高考培训的机会讲几句话。首先，要认清新形势，切实增强责任意识。今年，我县高校招生考试工作出现了一些新的变化和问题：一是考试工作的压力明显加大。参加普通高校考试和参与考试工作的人数大幅度增加，我县今年人数达3400人，在邢台市属考生人数最多的县；参与监考的人数达345人，属监考人数最多的一年，这无形中加大了考试管理工作难度；二是普通高校招生考试的内容、形式又有新的变化，考试种类、层次、环节等有所增加。三是随着现代化信息技术的广泛应用，防范打击考试舞弊行为的难度加大，考试安全管理面临新的挑战。所有这些，都给我们今年的高考工作提出新的更高的要求。面对新的情况，同志们一定要充分认识到今年高考工作的重要性和艰巨性，进一步增强做好考试工作的责任意识,把困难估计得重一些，把措施考虑得细一些，把工作做得充分一些,尽心尽力，尽职尽责，防止疏忽大意，确保万无一失。其次，要强化考试管理，着力抓好主要环节工作。一要切实抓好考试安全保密工作。试卷是高考工作的生命线，高考期间，从事试卷保密人员要严格执行保密制度，认真落实保密措施，切实遵守保密纪律，各司其职，严盯死守，确保高考试卷的运送和保管安全。二要切实维护好考试秩序，严肃考风考纪。要继续保持对违纪舞弊、失职渎职行为严厉惩处的高压态势。对违纪舞弊和失职渎职事件，一经查实，要严肃处理，对于扰乱考场内外秩序、辱骂、威胁、殴打、伤害监考人员的行为要坚决查处，决不姑息。三要强化考场管理。抓住关键时间（开考前半小时、考试终了时间）、关键考生（艺术、体育类考生）、关键部位（保密室、警戒线外、窗外、混合考场）、关键场次（外语）、关键环节（入场、核验、发卷、收卷、验卷），确保不出现任何问题。四要搞好饮食卫生管理。严把进货关、操作关和查验关，确保饭菜质量，确保考生和考试工作人员饮食卫生安全。最后，要加强学习培训，熟练掌握各项操作规程和要领。配备一支廉洁公正、敢于负责、过硬、业务精湛、纪律严明的涉考工作队伍，是搞好考试管理工作的关键。在座的同志们都是经过层层筛选后选拔出来中坚力量，经验丰富、业务熟练，政治素质、自律意识和责任心都非常强。相信同志们一定能够做好高考的每项工作，鉴于今年高考的一些内容、形式、程序上与往年有所不同，希望同志们认真学习20_年河北省普通高等学校招生统一考试实施细则、考场偶发事件处理办法、国家教育考试违规处理办法等有关政策规定，熟悉掌握各环节的操作规程。千万不能因麻痹懈怠造成严重后果。普通高校招生考试是国家选拔人才的一项重要工作，也是全社会普遍关注的一大热点，事关千家万户和每一位考生的切身利益，政策性强、敏感度高、涉及面广、社会影响很大。相信同志们在高考工作中做到团结协作、扎实工作、公正廉洁、认真负责，不辜负和社会之期望和重托，以优异的成绩和表现向全县人民交上一份满意的答卷。