第四篇.淘宝网店售前客服沟通的七个步骤简称“七步诗.docx

淘宝网店售前客服沟通的七个步骤，简称“七步诗”【导语】前段时间分析几个牛X的店铺，店内没有设置售前客服，只设置两个售后客服，就这样都可以做到5皇冠，真可谓为“个性化运营”，走得是不寻常路，非常钦佩这种模式。淘宝大部分店铺还是岗位分工明确，售前往往人数最多，中等卖家一般都至少4个客服，早晚班各两个轮岗。客服在整个店铺中扮演着重要的角色，简单来说是帮助顾客顺利完成购买产品的整个过程，同时兼任塑造店铺品牌形象的执行者，提高店铺成交量，拉近顾客距离,培养成忠实的老顾客。假设您的网店失去最了解客户的“客服”，你的一天静默下单交易额会多少呢？缺少客服人性化服务，您的顾客会觉得你的店铺充满“人情味”吗？客服服务很重要，培训好客服重中之重，接下来和大家分享关于客服接待的问题。【售前客服沟通的七个步骤门（1）招呼。OOOOOOOooOoOOOOOOOooOOo（进I1便是客）（2）询问推荐。OOOoOOeOOOOOo000O00OO（客服导购）（3）以,价。eOOOOOOoOooOOOOOOOOOOOO（网购的惯例）（4）核实。OOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOOO（核实I丁单信息，确保无误）（5）道别。（礼貌一给顾客留下良好印象）（6）跟进°。（责任一及时处理物流疑难件）以下细说分享7个步骤：首先是招呼，要做到“及时答复，礼貌热情”。当买家来咨询时，先来一句“您好，欢迎光临”诚心致意，让客户觉得有一种亲切的感觉。不能单独只回一个字“在“，给买家感觉你很忙，根本没空理我，太冷默了，也不能买家回一句，你答一句，这时候有可能会跑单了。可以运用幽默的话语，旺旺的动态表情可以增添不少交谈的气氛，能够让买家知道我们客服的热情和亲切，增添对掌柜的好感，这对交易成功的帮助有所提高。当买家来咨询的第一时间，快速回复买家，因为买家买东西都会货比三家，可能同时会跟几家联系，这时候谁第一时间回匏，就占了先机。第二步询问“热心引导，认真倾听“通过引导的方式，搜索买家更多的信息。当买家还没有目的性，不知道自己需要买哪款时，要有目的性的向顾客推荐。如果询问的产品刚好没货了，不要直接回复没有，可以这样回答:真是不好意思，这款卖完了，有刚到的其它新款，给您看一下吧。即使没有也让客户看看店里其他的产品。第三步推荐“体现专业，精确推荐”根据收集到的买家信息，推荐给买家最合适的而不是最贵的，让买家感受更加热心和专心。用心为买家挑选产品，不要让买家觉得你是为了产品商业的利益。第四步议价"以退为进，促成交易”在规范、公平、明码标价，坚持原则不议价的情况下，适当优惠或小礼品以漏足个别买家追求更加优惠的心理。如果买家说贵的话，这个时候可以顺着买家的意思，承认自己的产品的确是贵，但是要委婉的告诉买家要全方位比较，一分钱一分货，还要看产品的材质、工艺、包装、售后等等。还有当话语很长的时候，不要一次性打很多，因为买家等久了，可能就没有耐心了，可以一行为一段，接着发出去，这样就不会让买家等太久了。第五步核实t'及时核实，买家确认”买家拍下产品后，我们应该及时跟客户核实地址，电话等个人信息是否准确，另外特别关注个性化留言，做好备忘录，有效避免错发、漏发等情况，尽可能控制售后不必要的麻烦和纠纷。第六步道别“热情道谢，欢迎再来”无论成交与否，都要表现出大方热情，特别是因为议价没有成交的，明白卖家不议价的经营模式。因为卖家的诚恳热情，回头再购买的概率也是很高的哦。在成交的情况下，可以这样回答买家：您好，谢谢您选够我们的产品！您就等着收货吧，用好欢迎再次光临，祝您生活愉快哦！第七步跟进“视为成交，及时沟通“（订单问题）：针对拍下来未付款的交易及时跟进，在适当时间和买家及时沟通核实，了解未付款的原因，及时备货，以便促成交易达成.（物流问题）：首先及时查看订单物流有没有疑难件，及时跟进查询，发现要第一时间通知客户说明情况，避免售后因物流产生的纠纷。如果接到客户反馈物流停止更新，要记录ID进行跟踪处理，做到对客户负责，即使遇到不可避免的物流问题，客户感受到我们用心为他处理，有时可以化解很多纠纷。顺便分享一张实用的客服培训思维图