职业学院《市场营销》专业人才培养方案.docx

XXXX职业学院市场营销专业人才培养方案一、专业名称及代码专业名称：市场营销专业代码：530605二、入学要求普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学力。三、修业年限三年四、职业面向本专业职业面向如表1所示。表1专业职业面向一览表所属专业大类(代码)所属专业类(代码)对应行业(代码)主要职业类别(代码)主要词位群或技术领域举例财经商贸大类(63)市场营销类(6307)批发业、零售业(51、52)营销员(4-01-02-01)商品营业员(4-01-02-03)摊商(4-02-02-05)市场营销专业人员(2-06-07-02)市场调研、市场开发、销售管理、策划专业、客户管理五、培养目标与基本要求（一）培养目标本专业培养热爱社会主义祖国、拥护党的基本路线；在具有必备的市场营销专业基础理论知识和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；具有诚信、敬业的良好职业素质和职业化水平，重点掌握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能；适应企业市场营销工作第一线需要的创新复合型（线上线下）合格营销人才。本专业务面向的区域主要是江西省及其周边地区，营销专业学生就业企业有：工业企业、直销企业、商业企业、服务企业和创业经营。工业企业包括：工业品生产企业、消费品生产企业。商业企业包括综合性商场、超级市场。服务企业包括咨询、调查、广告、公关、培训企业，餐饮等企业。在工业企业、直销企业可以从事企业销售代表、销售顾问、营销管理工作。在综合性商场就业岗位有：楼层经理、商品部经理。超级市场就业岗位有：商品部经理、管理人员、店长。在服务企业就业岗位有：文案员、策划师、培训师、项目主管、部门主管。创业经营可以采用独立经营或合伙经营，在线上线下开店经营。能够从事电商网络营销、网站推广和网络客服岗位。满足培养营销需求的市场调研、市场开发岗位、销售管理、策划专业、客户管理等综合能力，培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的德、智、体、美全面发展的技术技能型人才。（二）培养规格本专业毕业生应在素质、知识和能力等方面达到以下要求。1.素质（1）坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感。（2）崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识。(3)具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、创新思维。(4)勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意识，有较强的集体意识和团队合作精神。(5)具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和12项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，以及良好的行为习惯。(6)具有一定的审美和人文素养，能够形成12项艺术特长或爱好。2.知识(1)掌握必备的思想政治理论、科学文化基础知识和中华优秀传统文化知识。(2)熟悉与本专业相关的法律法规以及环境保护、安全消防等知识。(3)具有管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。(4)掌握商品分类与管理的基本知识和方法。(5)具有本专业必须的市场调查预测与营销策划的基本理论知识。(6)具有消费者行为分析、销售管理、客户关系管理的基本知识。(7)具有电子商务、网络营销的基本理论知识。(8)疑现代市场营销腑口识、新技术。(9)具有ERP操作、营销礼仪、商务谈判的相关知识。(10)掌握市场调查的方式、方法、流程、基本抽样方法和数据分析方法，市场调查报告的撰写方法。(11)掌握应用英语基本知识。(12)熟悉计算机操作、办公软件运用、统计软件运用等知识。(13)掌握常规应用文格式、写作技巧等知识。3.能力(1)具有熟练的市场调查与分析、一般市场营销策划能力；(2)具有熟练进行销售、消费者行为分析、客户管理的能力；(3)具有熟练进行电子商务、一般网络营销操作能力；(4)具有熟练进行商务谈判的能力；(5)具有运用计算机、互联网进行信息调研的能力；(6)具有市场环境分析能力；(7)具有市场营销4P策略的制定能力；(8)具有市场营销策划及方案撰写能力；(9)具有店面营销运营及管理能力。(10)与人交流能力。具有良好的心态和换位思考的宽广胸怀，尊重他人，诚以待人，能够敏锐发现共同的话题和兴趣，运用巧妙的方式和对方沟通；(11)与人合作能力。牢固树立团队利益高于个人利益的观点，尊重并理解他人的观点与处境，能评价和约束自己的行为，能综合地运用各种交漏口沟通的方法进行合作；(12)解决问题能力。具有发现问题，提出问题并运用所学的综密口识去努力思考、积极探索，并且创造性地解决问题的能力；(13)革新创新能力。具有扎实的基础知识，精深的专业技能。以高超的学习能力，敢于冒险的勇气和敏锐洞察力，坚持不懈地发现问题和解决问题。六、课程设置主要包括公共兽出课程和专业(技能)课程两大类。(一)公共基础课根据党和国家有关文件规定，将大学第一课(入学教育)、思想政治理论课实践教学、思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势政策教育、思想政治理论课实践教学、大学语文、高等数学、公共外语、信息技术、心理健康教育、创新创业基础、创新创业案例等列入必修课或选修课，职业发展与就业，如表2所示。表2主要公共基础课主要教学内容序号课程名称课程目标主要教学内容和要求教育部规定的高等学校学生各专业的必修课程,是高等学校思想政治理论课程体系本课程以马克思主义中国化的历史进程为主的核心课程之一。通过本课程的学习，使线，集中阐述马克思主义中国化理论成果的主学生深刻认识在马克思主义中国化的理论要内容、精神实质、历史地位和指导意义；以毛泽东思成果的指引下，中华民族迎来了从站起来、马克思主义中国化最新成果为重点，系统阐释想和中国富起来到强起来的伟大飞跃，迎来了实现十八大以来，以习近平为主要代表的中国共产1特色社会中华民族伟大复兴的光明前景，深入理解党人以巨大的政治勇气和强烈的责任担当，从主义理论和把握习近平新时代中国特色社会主义思理论和实践结合上系统回答了新时代坚持和体系论想的主要内容和历史地位，引导学生坚定发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和中国特色社会主义道路自信、理论自信、发展中国特色社会主义这个重大时代课题，创制度自信、文化自信，把个人的成长和国立了习近平新时代中国特色社会主义思想。家发展结合起来，在实现中国梦的征程中书写人生华章。教育部规定的高等学校学生各专业的必修本课程以马克思主义基本理论为指导，以社会思想道德课程，是高等学校思想政治理论课程体系主义核心价值观为主线,用深刻的哲理和多方2修养与法的核心课程之一。通过本课程的学习，使面的综合知识，对大学生进行马克思主义的世律基础同学们可以尽快地适应大学生活，了解大界观、人生观、价值观、道德观、法治观教育。学精神，实现角色转换；坚定理想信念，确立正确的人生目标,进行科学的人生规划，做坚定的爱国者；自觉加强思想道德修养，明大德守公德严私德；学习并掌握基本的法律知识,增强法治观念，从而提高思想道德素质和法律素养，为今后的学习和更好地适应社会以及取得良好的发展奠定基础。3形势与政策教育教育部规定的高等学校学生各专业的必修课程，是第一时间推动党的理论创新成果进教材进课堂进学生头脑，引导大学生准确理解党的基本理论、基本路线、基本方略的重要渠道。理论武装时效性、释蛙解惑针对性、教育引导综合性都很强的一门高校思想政治理论课,是帮助大学生正确认识新时代国内外形势，深刻领会党的十八大以来糊口国家事业取得的历史性成就、发生的历史性变革、面临的历史性机遇和挑战的核心课程。4体育树立"健康第一、终身体育"的指导思想，以增强体质、增进健康，提高体育素养为主要目标。促进学生身心健康、终身体育思想和积极参与体育活动并形成自觉锻炼的习惯，以及对大学生运动情感的熏陶，积极向上、勇于拼搏、团结协作精神等人文素质的培养。熟练掌握各项运动的基本方法和技能，科学地进行体育锻炼，提高运动能力，改善生活，克服心理障碍，养成积极乐观的生活态度，在运动中体验运动的乐趣和成功的感觉。5军事理论普通高校学生的必修课程。通过军事课教学，让学生了解掌握军事基础知识和基本军事技能，增强国防观念、国家安全意识和忧患危机意识，弘扬爱国主义精神、传承红色基因、提高学生综合国防素质。本课程以习近平强军思想和习近平总书记关于教育的重要论述为遵循，全面贯彻党的教育方针、新时代军事战略方针和总体国家安全观，围绕立德树人根本任务和强军目标根本要求，着眼培育和践行社会主义核心价值观,以提升学生国防意识和军事素养为重点，为实施军民融合发展战略和建设国防后备力量服务。6创新创业基础通过激发大学生创新创业意识，树立正确的就业观，促使大学生科学规划职业生涯，从容做好就业准备，主动、理性地进行双向选择，顺利走上工作岗位，从而实现对大学生进行专业化职业指导的目的。帮助大学生尽早确立自己的人生理想和职业目标，根据理想与目标合理规划好大学学习生活，有针对性地提升自己的综合素质与能力为目的，具有互动性、综合性和专业性的显著特点。（二）专业（技能）课程专业课程一般包括专业基础课程、专业核心课程、专业拓展课程，并涵盖有关实践性教学环节，如表3所示。表3专业（技能）课程主要教学内容序号专业核心课程名称主要教学内容1网络营销基础本课程的主要教学目标是，从网络营销理论出发，对网络营销的全过程进行了分析和总结，使学生认识网络营销环境、学会通过网络进行市场调研、通过分析网络消费者与营销市场、在整体上掌握网络营销战略与计划、灵活运用网络营销的产品策略、价格策略、了解网络营销的渠道策略、借助网络广告与促销策略和网络营销的顾客策略，培养利用网络进行市场营销的能力。2广告理论与实务本课程是市场营销专业的专业课。该课程从广告学的整体理论角度入手，研究广告运作的调查、策划、创意、设计与制作、媒体运作、效果评估等一系列环节的基础理论知识，重点关注广告主体论、广告媒体论、广告受众论等内容，并涉及广告活动的起源与发展等。3国际贸易实务学生通过学习，了解我国的对外贸易是在党的领导下，建立在生产资料公有制基础上，为广大劳动人民课得利益的社会主义性质的对外贸易。我国对外贸易的主要任务是：组织内外交流，调剂、补充国内市场，为人民的生活服务；配合我国的外交活动，为我国对外政策服务；努力完成对外贸易的任务，为社会主义现代化建设服务。为了发挥对外贸易在国民经济和对外活动的作用，在我国对外贸易各项业务工作环节中，必须坚持社会主义方向，贯彻外贸配合外交的原则，认真执行我国对外贸易的各项方针政策。4销售管理销售目标设定与分解、销售团队建设与管理、渠道中间商的选择、激励与管理、客户关系管理、销售数据分析、诊断与改进等知识与实务操作。5市场调查与分析调查方案设计、调查方法选择、调查问卷或调查提纲设汁、调查数据整理与分析、调查报告撰写等知识与实务操作。6营销策划营销策划是企业为实现营销目标或解决营销活动进行超前规划和设计,是在充分占有市场信息和对营销环境分析的基础上，确定营销战略目标、市场定位、营销策略，制定营销策划方案，主要有营销战略策划和营销战术策划。通过本课程的教学旨在培养学生掌握市场分析评价方法和基本的营销策划技巧和方法，具有将营销知识综合运用的能力、整合企业内外资源的能力、计划执行能力和创新思维能力。7消费者行为学本课程是市场营销专业的核心主干课程。主要讲述消费者心理活动过程、个性心理特征等基本理论，分析消费者的学习、态度及消费者的决策过程、决策模式,影响消费者心理的社会环境和文化因素以及商品的基本要素对消费者行为的影响，同时还涉及广告、广告理论、企业形象识别系统（CIS）以及对消费者决策的影响。通过本课程的教学有助于增强学生对消费者行为及心理规律的掌握，同时有助于结合消费者特征更好地理解市场营销的有关战略和策略，对学生创新能力和实践能力的锻炼也有重要作用。8现代销售学本课程是市场营销专业的核心主干课。主要围绕推销活动过程为基本主线进行讲述，涉及推销概述、推销人员、推销信息、客户沟通、推销模式、推销接近、推销洽谈、异议处理、推销成交、电话推销、店堂推销、推销管理等内容的学习。本课程融理论性、应用性、实践性于一体，通过教学使学生能够准确理解和运用推销观念、推销方式、消费心理、面谈技巧及推销工作的组织和管理等方面的知识，进一步强化市场营销学的核心概念和理论的理解，帮助学生改善营销知识结构、增强营销知识的适应能力。（）课程结构课程分为公共基础课、专业（技能）课两大类，专业（技能）课分为专业必修课和选修课，如表4所小O表4课程结构课程类型课程内容公共基础课程必修课思想政治教育思想政治理论课实践教学、思想道德修养与法律基础、毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论、形势政策教育、思想政治理论课实践教学健康与安全教育心理健康教育、体育职业发展与就业创新创业基础、创新创业案例文化基础信息技术、应用文写作、大学语文、高等数学、公共外语选修课艺术、素质提高类艺术教育课、素质养成与提高课（艺术导论、音乐鉴赏、美术鉴赏、影视鉴赏、戏剧鉴赏、舞蹈鉴赏、书法鉴赏）专业课程必修课专业基础课管理学、国际贸易实务、经济法、西方经济学、市场营销学、基础会计、统计学原理等专业核心课程现代销售学、网络营销基础、营销策划、广告理论与实务、销售管理、市场调查与分析、商务谈判与沟通、消费者行为学等实习实训课商务沟通与礼仪实训1、商务谈判模拟、营销策划实践模拟、贸易业务操作模拟、经营管理沙盘模拟等销售实训、互联网平台商业应用实训选修课选修课程商务谈判、公共关系、物流概论、电子商务等七、教学进程安排（一）各教学环节总周数分配（见表5）表5各教学环节总周数分配内容学期课堂教学实习实训认识跟岗实习实训报告入学教育机动总计一1612120二1531120三1531120四1131120五3151120八162220总计602516627120（二）教学进程表（见表6）表6教学进程表课程设置教学时数学分各学期周学时类别序号课程名称总计其中123456理论实践公共基础课公共必修课1大学第一课（入学教育）161601集中16学时2军事理论1483611242周3思想道德修养与法律基础483216334毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论6454104225形势政策教育161601集中集集集中4学时中4学时中4学时4学时6思想政治理论课实践教学16016117心理健康教育32248228创新创业基础321616229创新创业案例3216162210体育1324282211体育2324282212应用文写作6424404413计算机应用6416484414大学英语6460442215小计6603183423616932公共选修课1中国传统文化16160112商务礼仪32102222专业小计482622312（技能）课专业基础课1管理学644420442经济法64604443西方经济学644024444国际贸易实务644024445基础会计644420446市场营销学643232447经济数学64481644小计44830814028121241现代销售学64402444专业核心课程2广告理论与实务644420443商务谈判与沟通643232444销售管理644420445市场调查与分析644420446营销策划644420447消费者行为学644420448网络营销644420449客户关系管理64442044小计5763801963681216实习1商务沟通与礼仪实训64204441周3周实训课2商务谈判模拟64164841周3周3营销策划实践模拟64125241周3周4贸易业务操作64164843周5ERP企业沙盘模拟64125243周6顶岗实习44804482016周7实训报告64204441周1周小计8329673644必修课合计25161102141414428291922专业选修课1公共关系学321220222物流概论321220223电子商务32161622小计964056624总合计2660116814921532829222261、三年制学生毕业至少达到145学分（包括加分），其中：毕业顶岗、毕业设计（论文）必须全部考核合格。公共课程选修课至少取得2个学分。毕业要求2、2、学生必修课（包括公共基础课、专业必修课）必须全部考核合格，必修课如有不合格，经申请，未通过的必修课最多可有6学分由选修课超过部分学分顶替。（三）学时分配表（见表7）表7学时分配表课程分类学时分配所占比例（%）学分分配所占匕例（%）教学分类学时分配所占比例（%）公共基础课程必修课66024.81%3623.53%理论课116843.91%选修课481.81%31.96%专业课程必修课185669.77%10870.59%实践课选修课963.61%63.92%149256.09%2660100%153100.00%2660100.00%（四）实习实训环节设置表（见表8）表8学习实训环节设置表序号实习实训课程或项目学期周数主要内容及要求实训成果1商务沟通与礼仪实训53要求学生掌握企业常见商务活动策划与组织的一般程序,熟练掌握商务活动策划与组织各项技能，熟练掌握商务活动各环节的礼仪规范，具有一定的沟通能力、组织能力、应变能力，团队合作精神，能够胜任相关岗位的任职要求。乱练掌握商务活动各环节的礼仪规范具有一定的沟通能力、组织能力、应变能力2商务谈判模拟53培养学生的商务谈判规则知识水平，以及商务谈判技巧，提高大学生的谈判能力和专业知识。Jl朋Z人才发展要求，增强学生职业竞争能力，推动大学生就业问题解决。通过模拟商务谈判对抗赛给选手一次谈判的真实体验。3营销策划实践模拟53掌握营销策划的理论依据与策略基础，掌握营销策划的思维路径和基本方法，充实和完普营销专业学生的知识结构，训练营销专业学生的实战能力，为学生毕业后能够从事并胜任市场营销工作提供良好的知识储备与能力锤炼。理论联系实际培养运用营销策略开展营销策划的实际操作能力4贸易业务操作53本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今后的实际工作打下坚实的基础。理论与技能培养并重，相互结合，培养货物贸易技术应用型人才。5ERP沙盘模拟实训54了解ERP企业沙盘的战略规划、资金采集、市场营销、产品研发、生产组织、物资购销、设备投资与改造、财务核算与管理等企业经营过程，模拟企业经营，学会在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等方面实现模拟能力实现，全面提升管理能力。模拟企业运营培养学生团队合作意识6顶岗实习6161.在实践学习过程中，学生要了解所在企业的整体业务范围，及其当前现状和发展方向。必须做到勤奋好学、虚心求教、一丝不苟、刻苦钻研，尽快掌握计算机软件操作2、对学生进行相应工作岗位的基本业务培训，工作安全管实习报告、毕业论文、毕业综合实践说明书等理、学会在生产实践中补充、巩固所学知识，提高发现问题、解决问题的实践能力。3、了解企业会计岗位的素质要求、知识要求、技能要求。4、按学习进度和内容掌握本专业的基本技能,对会计专业知识有进一步的了解和认识；了解各门课程在专业教学中的关系及其间的联系和作用，掌握综合应用所学专业知识解决实际问题的方法，提高自己的实践动手能力。5、在日常工作中善于分福口总结所遇到的实际问题，每周进行一次结，为实习报告的撰写打下良好的基础。八、实施保障（一）师资队伍为了保证教学内容的实施，本专业要求专彳瓒师具备“双师”素质，具有较强的教学、科研及社会服务能力。目前有副教授及以上（高级工程师）6人，讲师（工程师）5人，硕士10人，双师型教师7人，兼职教师数名。为加强本专业实践师资力量，本专业采用“从企业中来，到企业中去”的方式，聘请企业高管为本专业建设委员会成员，企业导师入校开讲座，以及定期选派教IJrpa企业中挂职锻炼，实现校内外专家资源的优势互补。（二）教学设施本专业拥有会计软件模拟实训室、ERP企业沙盘模拟实训室等，与江西友力天成科技有限公司、南昌金源财务咨询有限公司、佳诚软件有限公司建立良好的合作关系。（三）教学资源在学校教材选用与建设委员会的指导下,专业群课程委员会指导和组织各专业选用优质、先进、适用教材；把握教材改革要求，制定专业群教材建设规划，指导和组织专业群教材建设，重点推进三年内出版、新形态一体化、活页式、工作手册式等符合高职教学特色的教材建设，促进教材及时更新和修订。2.精品在线课程本专业紧密结合行业教学资源库，与多数院校及企业合作，共同建设共享型专业教学资源库，专业核心课配备有相应的教学资源库,为学生搭建在线课程、视频学习、知识拓展、电子期刊等学习平台。围绕专业培养目标建设有利于学生自主学习、内容丰富、使用便捷、更新及时的数字化专业教学资源。（四）教学方法在教学实施过程中坚持以人为本、以生为本、以学为本的教学理念,强调“做中学、学中做"，为适应"互联网+职业教育"教学需求，开展线上线下混合式教学，充分利用现代信息技术，构建适合学生个性化学习和自主学习的教学模式，满足学生的不同需求。同时要求教师通过不断开创和尝试新的教学方法，吸收最新的教育科研成果，并将其能动地运用于教学实践，从而培养出创新型的新T弋电子商务专业人才。（五）学习评价充分重视学习过程的考核和教学过程中学生创造能力的培养，积极探索科学的、行之有效教学评价体系，是促峥学改爵口不断提高教学质量的关键。在教学实施过程中，注重引导学生以适应自身的学习方式来学习，形成思奉口解决问题的实际能力，逐步推行"过程考核与终结考核相结合，课程考核与技能鉴定相结合"的“多元化”评价模式。针对不同课程的学习目标和特点,努力探索多元彳微学评价体系从评价主体的多元化、评价标准的多元化、评价方式的多元化、评价过程的多元化、评价内容的多元化等多角度分析建立评价指标体系，以学生评教、教师自评、同行评教、专家评价等多方面进行考虑，采集数据，设置相关权重。同时，由负责教学的副主任牵头，教研室或校企合作的企业导IJfra已合，成立教学评价小组，努力共建督导制度、学生座谈制度、教学检查制度、听课、同行评教、学生评教、教师的自我评价等制度，根据教学进程提出具体的指导意见，采取多种措施确保教学评价有序地进行。（六）质量管理积极对教学质量关键点进行管理监控,按照教育部相关文件的要求建立以下完整系统的专业教学文件：专业建设与发展规划及其分年度实施计划、教学管理制度、教学质量监控制度、学籍管理制度、成绩考核制度、奖学金管理办法等；并根据学生知识掌握能力和养成素质的特点,以及企业岗位能力需求,不断完善专业人才培养方案、课程教学大纲、授课计划、学期进程表、学期课表、实践教学计划及大纲、顶岗实习计划及大纲等。九、毕业要求（一）学分要求1.三年制学生毕业至少达到145学分（包括加分），其中：毕业顶岗、毕业设计（论文）必须全部考核合格。公共课程选修课至少取得2个学分。2.学生必修课（包括公共基础课、专业必修课）必须全部考核合格，必修课如有不合格，经申请，未通过的必修课最多可有6学分由选修课超过部分学分顶替。（二）"1+X”职业资格证书要求"1"是指学历证书，"X"是指代表某种技术技能的资格证书。鼓励学生在获得学历证书的同时，积极取得更多的职业技能等级证书，以提高就业核心竞争力。鼓励至少获取一项中级及以上职业资格证或一项从业资格证，但不作为毕业的强制要求。本专业毕业生就业应取得的职业资格证书如：助理物流师、快递员职业资格证书等。（）学生加分主要项目及奖励标准1 .技能比赛获奖。同学参加各类技能比赛、体育比赛获奖的，国家一类三等奖及以上、省一类一等奖及以上，加8学分；省一类技能大赛比赛一等奖、国家一类比赛三等奖及以上获奖者免予毕业论文答辩，毕业论文由指导老师及评阅导师通过即可。2 .学生获取高级别职业资格证书或国考、省考职业资格证书,计8学分学生获得国考、省考的职业资格证或获得高级工等级证书或获得行业企业高度认可职业资格证的,比如汽车驾驶证，计4学分；获得计算机软件水平考试初级以上证书的，计2分。3 .英语考级。非英语类专业学生获大学英语三级、大学英语四级、大学英语六级的，分别加2学分、4学分、8学分。4 .创新创业成果。同学在导师指导下或自主开展创新创业相关的实验、发表论文、获得专利、参与课题研究、参与项目实验、自主创业等，视成效和工作量，酌情加分。立项大学生创新项目、省大学生创新项目分别加2、4学分左右（主持学生）；获省大学生创新创业大赛一等奖及以上获奖者（前二学生）免予毕业论文答辩并可用答辩作品代替毕业论文，毕业论文由指导老师及评阅导师通过即可。