2024汽车行业用户洞察与营销趋势白皮书.docx

Part01新消费-汽车行业市场观察01消费注重体脸，汽车不只是交通工具02聚焦生活方式,品牌营销贴近真实的人03小红书成为侬品牌成长新领地08Part02新人群-自由畅行人群01出行精算师05精奢新贵党02机械信徒06爆改浓人03移动筑巢家07智驾先锋04都市漫游家18Part03新趋势七大车生活风向标01个性化选择：成年人的玩具车02设备互联化：丝滑解锁至简生活03空间场景化：可移动的第三空间04买车不纠结：抄作业更有性价比05组团式玩车:和搭千曲婚06华流B晒充：刻进DN颂东方实力07不扫兴出发：一家人齐齐整整36Part04新营销麒，疑翻h,让加存根01小红书能为汽车品牌带来什么价值？02小红书如何助力汽车品牌实现三大价值？66Conclusion结语74UI消费三m,汽车不只是交通工具在追求体验消费的时代，人们不仅仅为商品的实用价值而消费，也为情绪价值和个人爱好买单。消费成为一个取悦自己的过程，拥有一件商品能够带来的愉悦感和满足感，成为消费者决策的重要因素。在消费者愿意为此增力听支的商品品类中，除了"使用需求增多"这个原因，还有两个重要原因：这件商品/服务能够为自己提供情绪价值（493%）、自己在过A年产生了新的爱好（41.6%）在此背景下，汽车消费者中超过3成人选择增加对汽车的投入，半数人将维持过去的开支水平.尽管消费环境日趋谨慎，汽车作为大宗商品仍然受到消费者的青睐和坚定选择。汽车，作为一个和生活紧密相连的产品，已经深度融入通勤、自驾、出游等日常细节.为了追求更高质量的生活品质，享受更深层次的情感体验，人们愿意为汽车投入更多，汽车正逐渐超越传统的工具属性，成为展现个性、追求情感满足的重要载体。你在部分品类上消费变多的主要原因是?原因选择该选项的人数比例注：糠统计时间截至2023年12月原：DT5ff幅醐(N=1148)对如今的消费者而言，车不只是从A点到B点的工具，也带人们驶向理想的生活方式。维揭示了这一趋势：在小红书上，对汽车有选买意向的用户，最关注的卖点ToP3,吻景、风格、人群相关。这意味着人们不仅关注汽车的硬件本身，也会从生活方式的角度出发，关注汽车的使用场景、车型设计风格等更细致、更M做需求每个人的理想用车生活不同，对汽车的衡量标准和产品选买维度也有所不同。在小红书上，消费者往往会根据不同的人设需求，选买符合自己理想生活范式的汽车。当搜索"适合女生开的车“，跳出的结果可能是方向盘轻盈、驾乘舒适的座驾；当磁索框输入“年轻人的第T车“，出现的可能是安全性高、性价比高的入门级车型。小红书汽车选买推荐因子（NPS卖点排名）100604020场景风格人群购买意向外观颜色配件驾驶体验能源配置内饰结构数据统计时间：2023年1.12月数据来源：4位书灵犀平台年轻人的第一台车笔记词云适合女生开的车”笔记词云甘佳Ha×5P,us,落尔夫SHoTONREOM宋PrOdmi里格思域quadcamera秦PIUSDmi星曙MAZDACX_5UtV醒英朗迈腾U帝豪版海豚菊施园。闪朝苗ET51306君威普看csXs-P7O3C级晨。Model3ttRl三瑞虎8帕拉橱立CCcs75plusA机美瑞1.umin凌渡G1.C7系大GT03轩逸晨!尔夫宏光mini总3坦克30。:标之拉«纸果3系伊兰特力不砧EICON3甲壳虫Q3好抽Cc希闾蝌3j6minieva°65系,.A威朗熔玉米BiaA41.思域model3怖工不乘用车市场竞争激烈，丰富的产品线为消费者提供了多元化的选择空间，市场也在持续进化,对；肖费者心智展随着消费者对于汽车的需求从代步的基础功能，转向审美、娱乐、情绪等溢出价值，速度、；雌等传统参数配置已难以满足用户的个性化需求，汽车市场正加速产品的迭代更新。2023年，国内上市新车共742款，相比2022年有进一步增加。虽然车市面临产能释放过度与需求相对不足的矛盾，但新车市场还是表现出了一如既往的活力。在742款上市新车中，改款彼代产品共655款，占比88.27%;而全新车型为87款，占比达11.73%。蔚来:换电式能原效率化腾势D9-双枪快充科技智能化削个性化深蓝-超级增程特斯拉CybertnJCk-线控转向比亚迪汉家族-DiSUS-C智能电控主动悬架智己1.S6-全域数字智能补盲宝马5系-悬浮式巨幕零跑Cll1隐藏式门把手:智己1.S7-半幅式方向盘全新宝马7系-150+车身定制色02雌生活方式,品牌营销贴近真实的人在强调代步属性的时代，汽车营销往往聚焦性能和价格，而在注重情绪价值的环境下,汽车营销会通过构建一系列贴近生活的场景，与消费者建立深度互动和连接，在精神层面产生共鸣。品牌不只强调功能参数的卓越性，而是主打一个或多个功能或用车场景，来诠释一种高品质的生活方式。汽车被巧妙地融入场景中，被打造为理想生活不可或缺的元素，与消费者的情感需求紧密相连。例如在户外露营场景下，一辆空间大、车载娱乐系统丰富、支持对外放电的车，不仅能满足户外露营的实用需求，更砂B节处展现出品牌对户夕性活的理解，更容易触达户夕陵好者的痛点和痒点，实现"有效营销"。在小红书近一年乘用车笔记的关键词中，旅行、日常、露营、自驾游、越野成为高频关键词。这意味着，除了用户自发分享车生活内容时会和生活场景绑定，品牌在小红书投放商业笔记时，也会有意识地将汽车与特定场景互相绑定，寻找合适的切入点实施场景化营销；同时，品牌也会鼓励消费者参与到场景化营销中来，如分享自己的用车故事，参与品牌举办的相关活动等，增加消费者的参与感和品牌忠诚度。试驾租车开学越野日常家用作近一年小红书乘用车笔记关键词家家鲤册行听歌露营车载如今的汽车市场已经从单一产品竞争扩展为生态竞争，通过构建完善的生态系统，影响更广域的“车+生活"，成为一个营销热点。随着汽车生态系统的搭建，高价格不再是定义高价值的核心标签，车生活智慧生态成为高价值新标签。对于汽车用户而言，生态系统往往代表了一种智感生活汽车能够与手机、家居等其他智能设备实现无缝连接，形成一个智能化的生活圈，满足出行、娱乐、生活等多个方面的需求。年来，4虹书"智能驾驶"搜索同匕绳长697.9%,华为、4懈E智驾领域的心智渗透明显。小红书"智能驾驶”搜索趋势202242023.3搜索值一2023.4-2024.3搜索值4位书“智育答驶"热门搜索词及搜索下游词关键词搜索热度（华为智能驾驶）（智能驾驶汽车排行）（小鹏智能驾驶）（问界m9智能驾驶）（比亚迪智能驾驶）（理想智能驾驶）（问界智能货驶）注：辘统计时间截至202饵4月数据来源:/虹书灵犀平台您通整以下平台关注哪些汽车相关内容？关注该内容的人数比例用车生活记录购车经验分享车载好物分享真实车主用车评价47S%39.9%39.7%38.4%39S%28.7%29.8%27.7%41.1%292%30.0%183%36.7%1a4%29.7%125%33.1%170,23.0%75%雌来源：2023红书德勤汽车行业营销联合白皮书田甜中国汽车流通协会副会长n过去，汽车品牌营销多通过网幅广告、信息流广告等单向传播方式推广，如今消费者更追求与"真实的人”进行双向沟通，关注其他消费者的真实用车感受、购车经验、避雷建议。在聚焦汽车参数配置的垂类平台上，超3成用户特别关注真实车主的用车评价，这一比例在社交媒体平台更高，在小红书达到747.8%消费者追求与真实的人沟通,拥有丰富"活人”的社媒平台，正逐渐崛起成为汽车推广和品牌建设的重要渠道。为迎合这一势，品牌也在加大KoC的投放力度，以小红书为例，汽车领域的KOC投放占比超50%,其中腰尾部KoC内容占比高达70%。车主们的真实发声，不仅为潜在消费者提供了可行的购买建议，也加深了品牌在消费者心中的印象不瞅可度。随着经济的发展,消费水平逐渐提升,消费者对i气车的需求发生改变，汽车已经逐渐从奢侈品转变为日常生活用品，一家人甚至可以拥有好几台车，品牌营销也要紧紧围绕这一前提，根据消费者购车需求的变化去调整营销策略。越来越多的;气车营销注入了生活感、情绪化，让消费者感受到汽车不仅仅是一种交通工具，更是提升生活品质的重要元素。情绪化的场景营销，能让;气车的实用功能融入生活，创造出愉悦和兴奋的购车过程，既能展示实用性也能产生情感共鸣。小红书成为汽车品牌成长新领地在营销场景化、渠道多点化的当下，以小红书为代表的社媒平台成为逐渐崛起的新势力，在选车的过程中，近6成用户会在小红书对比备选车型，过半用户在小红书进行车型的初步筛选。海量且丰富的汽车相关内容，支撑起了用户在小红书的看车习惯。2023年全年，4打书新增汽车相关内容中，UGC占比86%,这些由车主们发出的真实声音，不仅构成了小红书独特的汽车内容生态，还吸引了大量用户的关注，乘用车笔记的月均阅读量同匕维长48.3%。在选车的过程中,您会在哪些环节用到小红书？毫无目标，找车型惭初步筛选,圈定备选车型对比备选车型，深入研究基本决定，最后坚定信念用户购车ll20.4%51.4%57.7%30.7%注：统计时间截至2023年3月雌来源：20234红书德勤汽车行业营销联合白皮书小红书乘用车有曝光笔记量趋势2022年4月-2023年3月有曝光笔记数-2023年4月-2024年3月有曝光笔记数新增笔记中UGC占比86%数据来源：小红书灵犀平台45678月月月月月注：数据统计时间截至2024年3月910111212月月月月月月小红书的汽车笔记数量迅速增长，在内容上具有很强的场景性，如大学生毕业的第一辆车拥有说走就走的露营车真香我买到了梦想中的二胎车等爆款笔记，从具体的生活细节入手，通过场景和人设，帮助消费者精准定位想要的车型，成为汽车品牌最理想的营销阵地。领克汽车在小红书平台5年笔耕不辍，先后打造出小紫车领克06SherO粉车等被用户黜口的招牌产品，成为户"生中的第一台车”。我们的车主在小红书分享TA们的用车生活，不仅体现了车主们的用车态度，也成为了品牌沉淀在小红书的内容资产。所以在领克06这台定位"年轻人第一台车"的设计上,无论外观和内饰设计，领克都花了大量的巧思去契合年轻人的审美需求和使用需求。而在领克07EM-P±,我d并炮了4座同享，满足年轻家庭群体对"好看""好开”的购车需求以外，也能给全家人提供舒适、安全的出行空间。穆军领克汽车销售有限公司副总经理n在小红书，品牌可以进行更有生命力的种草，将产品种进用户心里。通过小红书"种草Y询一购买"这一站式的决策路径，品牌也能更懂每位用户所需。刖三丰富多元的内容是小红书平台独特的价值所在，悄然改变着用户的消费观念和决策，也为品牌的营销动作注入新的灵感.汽车品牌要想拉近与消费者的距离，需要深入了解和挖掘这些真实而鲜活的UGC内容，触摸汽车消费者的生活脉搏，洞悉他们的真实需求与期待.因此，小红书采用从内容聚类出发的人类聚类方法，从平台MAU出发，对用户生产的真实内容进行文本挖掘和数据分析，形成小红书自由畅行人群的框架。在此基础上，小红书进一步引入睿丛咨询，通过"容丛千机塔模型”和田野研究方法，对汽车消费者进行深入的定性访谈，从人口属性、社会属性、消费模式下探到生命阶段、生活场景以及生活痛点等更深入的情感层和认知层，把数据化的人群画像结合真实多样的生活场景，勾勒出更立体的特色人群。这既能真实地反映消费者在汽车消费行为偏好背后的真实动机，深度理解人、场景、需求和相应的产品之间的逻辑关联，也能为汽车品牌提供更加精准的目标市场定位与营销策略参考。I自由畅行人群出行精算师新能源车优势在成本/我家里有充电桩，真的很省钱。（对车的需求）出行预算性价比高。（核心驱动）驾驶出行体验是汽车用户最基础的需求，人们希望提升时间效率，用更便捷的方式抵达目的地。重点关注该基础需求的消费者，会更在意驾驶出行的性价比，包括车辆价格及使用的耗损维护等防（人群描述）TA们生活已稳步扎根，开始向下一个人生阶段迈进，希望尽可能通过高性价比的方式，找到时间、精力和金钱的最优解，让自己更好地掌控生活的节奏，建设更好的生活。对TA们而言，车是增加日常出行便利的基础工具，更关注综合情况下的买车、用车性价比接送孩子，买菜代步（典型用车场景）Q远距离通勤能满足个人和伴侣的基础通勤需求、性价比高家庭用车需求更高，包括日常接送孩子，周末节假日带孩子出游。I自由畅行人群新能源虽然更省钱，但是没有燃油车带来的操纵驾驶体验感和引擎的轰鸣声。机械，发动机,换挡,排气这些东西在我这儿是一种浪漫和情怀。"（典型用车场景）Q车辆改装针对外观与性能行改装，满足他化审美需求。（对车的需求）沉浸式机械驾控，创作极致动能场景。Q机械知识学习/日常保养学习机械汽车相关知识和文化，包括如何使用车辆维护保养产品和工具，如玻璃水、机油、干斤顶等。（核心驱动）驾驶出行中最直接的体验往往来自身体感受，即由机械操控带来的体感和情绪瞬时反馈。以该需求为核心的消费者，享受驾驶操控本身的乐趣，对驾驶动力、操作感、驾驶场景开放/挑战度有较高追求。Q赛道&越野需要适应多种特殊路况和气候，可以参加相应协会、组织的赛车、越野等活动。（人群描述）TA们大多事业有成，有良好的经济积累，愿意为个人兴趣爱好付费，追求自由、畅爽、而糠作体验的快感和乐趣。在购车时重点关注动力参数和驾驶体验感，后续也可能会根据个人需求进行车辆的动力系统改装，愿意深入探索了解汽车科技和文化、参与汽车社区和活动。I自由畅行人群移动筑巢家现在看中的车打动我的点是空间大，可以放2个儿童安全座椅，评价比较好，舒适度高等。因为家庭成员增加所以选择MPV方便出行，当时去汽车市场选购的。当时艾力绅和别克G1.8比较，前者更适合家庭使用，舒适感虽于后者。"（典型用车场景）Q家庭采购日亲子家庭采购，装载能力强，有敞开式浪漫、能任性式躺平。（对车的需求）空间容量是刚需，出行安全便利，适娃适老。大家庭出游三代同堂，能装下孩子的快乐，享受全家人放逐山野的自在。（核心驱动）驾驶出行让家庭集体出游的活动更加便利，车也因此承载着家庭成员的情感交流，是家的第三空间。重点关注家庭空间情感向需求的消费者,重视每一位成员的体验,充分考量伴侣、小孩、老人的差异化需求，在意车辆整体空间与功能设计细节的安全性、舒适度与人性化.Q舒适出行车内空间的宽敞舒适、分区设计，满足舒适需求，是梦想的移动城堡。Q（人群描述）TA们已组建家庭、有小孩，具有一定经济基础，也承担一定程度上高品质生活的经济压力.追求事业上的成就，并注重家庭氛围的其乐融融，愿意提供稳定的经济支持，带来高质量的家庭雌。I自由畅行人群都市漫游家"我会在车上看电,感觉不错，还不费流量。并且我喜欢坐在车里听歌，因为环绕音响感觉很好。”比如说需要带一些露营的设备、帐篷，包括一些野餐的食材用具，就肯定是自己开车比较方便。（对车的需求）自例处、生活拓展、百变多趣。（核心驱动）车不只是功能空间，更是心理与个性空间.驾驶出行的体验可以深度融入个人的生活与社交场景，具有探索趣味新场景的可能性。以该需求为驱动的消费者，重视发掘和打造车内空间的多元场景，并与既有的生活习惯、时下流行的生活方式相结合。（人群描述）TA们将车视为个人空间的拓展、属于自己的小天地，以及拓展兴趣活动范围的好伙伴。TA们不仅拥有独立、温馨、舒适的个人家庭生活，而且热衷于拓展更多新生活方式和城市、朋友联结。（典型用车场景）Q移动独处/休息/衣帽间汽车是第三生活空间，能换装、办公，可以尽情独处，也能成为家之外的休憩地.Q宠物同游/户外仪式感露营带宠物见识天地，与恋人朋友短途出行，满足趣味出行需求。I自由畅行人群精著新贵党我选了奥迪，是因为品牌跟我的职业更适合，结合预算选了这辆车。（对车的需求）低调奢华、品牌身份加持。（核心驱动）汽车作为高符号价值的产品，为车主赋予了独特的身份标签。注重符号需求的消费者，希望选择与社会身份相匹配的车辆，TA们不仅追求外观的品味，也注重车内材质的考究和质感的舒适，追求内外兼修、品质和品味并存的驾驶体验。（人群描述）TA们是高净值中产，有良好的社会地位和经济实力，寻求职业或社会身份的进一步提升，希望通过座驾建设和巩固自己的社会身份，在购车时更关注汽车是否与自身社会阶层相匹配，也会更细致地考察汽车的品质和细节。（典型用车场景）Q商务接待在通勤和差旅途中，汽车成为“移动办公舱，满足商务人士的办公需求。Q品质出行大空间的商务座驾，配合真皮座椅、阅读灯等内饰，满足品质出行需求。I自由畅行人群爆改浓人最喜欢我的车的外观！但是因为不喜欢原车颜色,太沉闷了，配不上这个流线型车身，所以会改色，并且一年会根据自己最近喜欢的颜色换一次。)“如果让我买一辆不性感、没有品味的车，我还不如去滴滴。（对车的需求）独特吸暇文化认同、个性定制。（核心驱动）：气车是个人审美和风格表达的延伸,人们通过外观改装和内饰改造，把千篇一律的车打造成独一二的专属座驾，并在此过程中取悦自己。这部分消费者更注重汽车的个性化表达，享受在驾驶过程中成为路人的焦点。（人群描述）TA们个性鲜明，有强烈的表达欲望，愿意为了兴趣爱好花钱，以展现独特的个人风格,同时也希望个人品味能够获得外界认同.在汽车的选择上,注重汽车的审美价值和改装潜力,并愿意为此投入金钱和精力0（典型用车场景）Q随心换装根据个人审美偏好对汽车的外观进行定制化改造。Q内饰改造像装修家一样布置车内空间，提升用车幸福感。I自由畅行人群智驾先锋城市道路的话，一般360。全景影像用得比较多，因为要经常停车，倒车之类的，防止刮蹭。在高速路上行驶路程长的时候会设置成自动巡航，让自己休息、一下。（典型用车场景）Q多设备互联，三e娱乐便毒多样车=私人小型游乐场，上车/开车即享受。（对车的需求）智能探索、刷新想象。（核心驱动）车是体验未来先进科技的载体之一，驾驶出行体验自然也就成为重要的未来科技体验通道。以未来科技向为核心驱动的消费者，渴望更智能互联、自动驾驶及人性化交互的体验，以及能进一步突破现有想象框架的新技术诞生.G自动驾驶代劳，实时优化乘坐体验为驾驶人和乘车人保驾护航，让开车和乘车体验更舒适。（人群描述）TA们对新技术的发展趋势保持高度敏感，积极拥抱变化，愿意主动学习新科技，并致力于将新科技应用到提高个人和家庭的生活质量中。TA们相信，科技可以带来切实的体验优化和提升，车就是探索和体验未来科技、智能化生活的移动实验室。H2H时代,理解人和趋势成为关键H2H的时代，注重以人为本。深度理解人的决策场景和需求，是品牌有效营销的关键。对于汽车消费者来说，除了带娃出行、家庭游等刚需场景，人们对于有车族生活方式的向往、对某个品牌的设计偏好、乃至对于中国汽车品牌的信仰充值都可能成为驱动汽车消费的重要因素。小红书平台的汽车消费者，会通过搜索做出消费决策，通过短名单精搜，深度对比产品、明确细化的需求并辅助汽车的实际购买。小红书;气车用户搜索、种草和决策的全链条逻辑图阶段用户心理用户行为用户触点品牌侧©被兴趣内容激发产生需求1.在信息流刷到兴趣笔记2、点赞、参与评论互动和用户自身画像相关的关键词针对不同人群画像的兴趣爱好投放软性植入内容1.厩腐2、初步设定购车预算和1.价格+人群词：万三右车2、场景词:适制幽的车3、：施7三5m结合价格、人群、场景、功能等长尾词触达潜在车消费用户1、深闻融对比汽车品俾组合关键勰索,主要包括：结合潜在;柞消费群体核心镭求外融滕.命8、腐品牌/车系、颜色.和汽车产品特点2、深度阅读笔记他结构,能盛三U恂、解成3、逐步赚买车和用车的真实需求占糠户，作终端触达作出决策兼顾实用价值和情感价值深度种草满足自我/家人多维需求1.通过Ko用啮咨询落地优惠2、至峙ii三体验3、参考京洋主口碑1词：XX落地价大徵多少？i三KOS策略让门店销售/产解理辅助、引导消费者付款购买Z扇牌+三惭：XX性的内饰/驾驶体验好不好？谢跆适的产品从汽车消费者的购买旅程看一一在模糊搜索期，消费者会习惯通过品类、场景、人群等搜索词，勾勒汽车单品画像,初步确定预算和大体车型；在短尾精搜期，消费者会多次阅读相关笔记，了解车型设计、配置、价格等产品信息；并透过UGC内容搜索，深度对比产品，开始做出汽车购买决策；在长尾精搜期，消费者习惯通过UGC笔记的深度阅读，在选买的临门一脚前作出最终决策，并通过KoS/KOB私信进行咨询留资。换言之，汽车品牌需要从搜索和短名单中深度理解人：搜索结果暗含了消费者的真实诉求，短名单则隐藏着多元化的消费维度，并通过对"消费者购买旅程”的全流程把握，重塑产品价值，提高与用户的沟通效率。而在人群中提炼场景和需求变化的共性，关注、顺应甚至抓住这些共性之下的趋势,并借助H2H营销产生涟漪传播，就能让好的品牌内容在小红书发酵，为品牌营销注入更多力量。PART03INtVVIKtNDb新趋势七大车生活风向标O个性化i锵:成年人的玩具车对于车，消费者依然有个性化表达的需求。把车当作硬核大玩具的消费者，比想象中更酷、更会玩、更重视驾驶体验。趋势解读晒出来的自我表达我(i如T"叫社会"，人。谒望得到他的关注和认同。通过选择个性化的汽车、对汽车进行改色贴膜等，既能满足车私寸时尚品味的需求，也能借车向外界展示自己的审美与个性，在无形中加强社交认同感。车是TD的T汾，也是一张移动的社交名片.现象:汽车外观时尚单品化个性化的汽车备受青睐寻求独一无二的成就感和悦己感产对消费者来说，车不只是单纯的出行工具，而是富有取悦自我属性的硬核机械大玩具。人们改装;气车，就像打造一个工艺品。从车身颜色、轮毂款式、内饰设计到音响系统等方方面面，每改造好一个地方，人们不仅会获得更符合自我需求的座驾，还会获得与众不同的成就感.现象：爆改正流行自我掌控速度和激情#汽车改装浏览量5.3亿(#轻改装-兴趣相关笔记上涨/185%趋势背后增换购比例上升，第TS车是代步工具，第N辆车是玩具车受疫情影响，我国汽车整体销量增速较之前有所放缓，增换购用户人群逐渐成为主流购车群体，预计在2024年，增换购人群占比将超过60%。对比首购汽车人群，增换购汽车人群用车经验相对更丰富，对购入第N辆车的消费心理往往也会有所转变：第一辆车静出的代步工M,第N辆车是可玩性更高的玩具车"。国内乘用车销量趋势国内乘用车增换购比例变化-销量（万辆）020192020202120222023数据来源：全国乘用车市场信息联席会乘用车终端销量购车人群年轻化，颜值是年轻汽车用户的核心关注点之一年轻人新能源电车决策偏好调研根据公安部交通管理局公布的数据显示，年轻驾驶人数逐年上涨，考虑或已经买车的年轻人逐步提高。年轻驾驶人数量的增长，带动年轻汽车消费群体的增长，从而引出了年轻购车群体独特的购车偏好。小红书对年轻人新能源电车决策偏好的调研结果显示，颜值（外观、内饰）是核心关注点，其次是性价比（价格）、智能科技（智育阵机三曲发动财术）.新能源电车A!品牌档次-II保值率0b-车主服务I三电/发动机技术智能车机续航能力I动力IJ价格II空间大小I内饰!I卜观新能源电车B新能源电车C：4虹书台品牌营销启示潮创更多色彩'S用外观激发消费者对个性化的追求和表达）配色作为一个相对容易创新的元素，成为汽车销售的一个亮点.品牌可以根据不同消费者的审美偏好，提供多样化的配色方案，让消费者选择符合自己审美的颜色。针对奥迪Q3新色上市，小红书在上海张园打造"来E瞄区"快闪活动,线上推出#晒出美好生活互动话题,引导用户晒出"阿瓦隆绿色系”穿搭，实现了新车配色阿瓦隆绿的热度提升，在上市初期，就将新车声量推向高点，实现快速引爆。通过KFS组合策略，奥迪Q3在小红书累积了十万条UGC内容，放大长尾效应，让奥迪Q3长期活跃在汽车的讨论场域，让消费者持续关注到产品卖点，当购车需求出现时，能够很快想起这款车型。广汽本田全新雅阁借着全新上市的时机，和小红书围绕汽车的潮流外观做文章，绑定"型格时尚大单品"，抢占汽车垂为肖费场景，助力品牌走近追求生活质感的高净值男性人群.渗透潮改圈层'S【通过真实爆改UGC卷入更多潜在消费者）基于4位书站内用户谢麻，五菱宏光MINlEV以"潮流外观"贴近年轻人;肖费需求，推出马卡龙色系，引发年轻人的热议和喜欢。在线上，五菱宏光在小红书站内首发“潮装活动”；线下和小红书共同发布REDeSign联名款，发起"装出腔调"百位车主潮车展,引起第n仑热议，促使爆款神车成功出圈，搜索量和销量都获得当月行业双冠.后续五菱宏光继续紧抓"爆改大玩具"趋势，在小红书发起、共创热门话题"五菱不改不如推下海""公主的在逃座驾"等，抓住潮改核心人群进行破圈，吸引卷入更多潜在消费者，潜在消费者主动在评论区询问更多细节，例如"改装要多少钱？"落地多少钱？”等，继而产生更多UGC,形成话题传播的闭环，并成为品牌年轻化营销沉淀的资产。品牌搜索排名跃升行业No.r搜索热度提升669倍/厂2蟾s三t：1丝滑解锁至简生活汽车不只是交通工具，人们期待在日常用车中感受智能化的生活方式，借助智能驾驶技术的不断革新以及车家互联生态日臻完善，开启全新的出行体验.趋势解读能源提效降低用车成本科技智驾减少重复劳动在追求出行效率的当下，人们期望在用车过程中提高补能效率，缓解里程焦虑.新能源汽车品牌纷纷推出换电模式、超级快充、双枪快充以及增程式混动等创新功能，为驾驶者提供便捷、高效的用车体验。现象:新能源车企完善补能体系消费者出行效率提升驾驶的过程充满隐性付出，一次调节座椅、一次高难度的倒车甚至一次合适的音量控制，都在无形中给车主增添压力。智能驾驶将车主从重复、琐碎的劳动里解放出来，靠线控转向、AI智能补盲等设计降低驾驶成本，让驾驶成为T牛更轻松的事。现象：智驾新物种陆续面世开启驾驶新体验“换电”搜索总量近一年同比+95.5%"智驾"搜索总量近一年同比UJ'ffiHya,+5918%趋势背后新能源车的渗透率提高，车企互相开卷越来越多的消费者接受并购买新能源汽车，市场规模不断扩大，车企竞争日益激烈。乘联会数据显示，2024年4月新能源车国内零售渗透率达到43.7%,较去年同期32%的渗透率提升了11.7个百分点。其中在4月的前两周，渗透率更是达到50.4%。为了抓住更多消费者，；气车品牌纷纷加速研发和推广快速充电技术，通过提高补能效率，为消费者解决续航焦虑问题，增强自身的市场竞争力.202眸202卅月,中国市场新能漏气车渗透率燃油车新能源车数据来源：乘联会智能驾驶渗透率提升，国产新势力弯道超车乘联会数据显示，得益于问界新M7、理想1.系列等热销车型的增长推动，2023年乘用车市场在城市自动驾驶领域的渗透率提高，截至12月新势力车企渗透率达9.3%,令娩甘的浑企.各大车企加速布局智能驾驶相关业务，小鹏汽车在2024年1月成功将智能驾驶服务扩展至243座城市，理想汽车则在2023年12月将城市NoA正式版服务推广至全国高速、环线及100个新势力车企的城市自动驾驶渗透率-城市自动驾驶-新势力19%数据来源：乘联会、：气车之家、开源证券研究所品牌营销启示通过专业测评，彰显硬核科技将卖点融合生活，引领智能驾!汽车先进科技的涌现，正不断刷新消费者对汽车技术的认知与期待，品牌通过邀请车主参与试驾活动，亲身体验智能驾控技术，并用人感化的口吻讲述智驾体验，让更多的人了解并认可品牌实力。用户测评强调了产品经过了严格的检验，增加专业性和信任感。同时，传达了高科技产品并非遥不可及，而是用户可以实际体验和拥有的，也传递出一种时尚、前瞻的生活态度。4打书曾发起"我就要这样过冬天”的季节限定活动，邀请华为智界S7等品牌，打造冬季生活分享会。华为智界S7邀请了大量小红书博主亲自试驾，把抽象的产品介绍转换成具象的试驾体验，在小红书沉淀了大量新车试驾优质笔记，提升用户的品牌好感度。小红书博主试驾智界S7（户外类目蔚来渗透率）/上升200名“蔚来换电"搜索增长率/54.87%结合场景种草'I强调智驾在生活中的强大动力,品牌传播的“皮下注射理论”正在失效。过去,消费者曾经被视为被动的信息接收容器，品牌信息像药物一样被直接注入消费者心智。现在，消费者已不再是简单的接收端，他们拥有更多的信息来源和更强的自主选择能力。他们会更主动地寻求与自己需求和生活方式相匹配的产品和服务，并更倾向于根据实际需求和经验来评价产品。为此，品牌需要从单向传触向双向互动，从实际生活场景切入与消费者建立联系。蔚来在ET5T新车上市节点，参与小红书首次商业化大事件IP"外人节"，场景化演绎ET5户外实力，以强大缴电能力到因立萨，为用户植入"这么远的地方电车也去"的心'智。通过在小红书外人节与户外场景进行深度关联，蔚来ET5展示了其不仅适合城市驾驶，还能适应户外探险需求的优势.这使用户能够直观地感受到ET5的多功能性和可靠性，为品牌注入户外潮流认知，更吸引了户外达人自发分享驾驶蔚来ET5的体验，实现强大的破圈效应。.可移动的第三空间车是连接出发点与目的地的第三空间，是一个可以娱乐、放松、思考甚至工作的场所，人们对车内空间进行个性化的布置和改造，让第三空间充满无限可能。趋势解读车是“我的百变魔盒车是“我们8m2移动的家在高密度的城市环境里，打工人缺少属于自己的私密空间，在家与公司之间的来回奔波，也让原本有限的个人空间被进压缩.汽车作为一个封闭性较强的空间，为车主提供了一个属于自己的、相对独立的区域，车主可以根据个人喜好布置这一空间，将其打造成第二居室、露营帐篷、移动花房等多功能场所。现象:精挑细选车内装饰个性化装扮车内空间家庭出行时，对车辆的需求远不止于基本的移动功能。它需要成为一个能够满足全家人多样化生活需求的温馨空间，确保老人和孩子们都能享受到舒适和便利，让每一次旅行都成为愉快的体验。为了提高家庭出行的舒适度，车主像装修房间一样布置车内空间，一些汽车品牌也配备了更舒适的真皮座椅、循环空调、小桌板等设备，提升车内居住品质。现象：把彩电、冰箱、大沙发搬进车里全家人出行也有"家"的感觉（"车内改造"搏索员同比）15765%是用户经常问询的车载好物要的车内改造场景趋势背后年轻人更喜欢在车里度过时间，对车内空间的要求提高根据易车研究院调研显示，2020-2023年，中国用户的车内休息渗透率由26.88%升至39.48%,35岁以内青年需求旺盛，高达44.48%。年轻人对车内休息需求的增长，也推动他们更加注重车内空间的布置和装潢，期待将车打造成符合自己审美和需求的个性化基地。小红书"车空间”呈现多样化的改造趋势，“车载好物"车内装饰"和"车内养花”成为2023年相关热搜词TOP3。中国用户的车内休息潮薛走势50%=渗透率201眸>2023年2023年各年龄用户车内休息渗透率rlW¢II中年I老年MMIIH注:百出时间为202瑾1-8月，车内休息指休息频率每周2次，休息市场每次5分钟数据来源：易车研究院/虹书"车空可三三三11lO车载好物车内装饰车内养花-后备箱收纳一车内收纳一O车内吧台,fi5房车内小憩-车内