品牌广告主视频号投放指南 -视频号营销价值&原生广告玩法介绍.docx

目录1视频号营销价值视频号原生广告产品介绍重点链路及投放要点视频号营销价值互联网流量红利见顶，品牌经营面临新挑战短视频流量红利衰退获客难度加大流量越来越贵营销成本高昂，利润下降一次性流量难沉淀品牌忠诚度低，复购率低开启新增长阵地,激活生意新增量依托微信生态流量,视频号用户规模快速增长,成为新流量阵地超朋友圈视频号使用时长,3倍视频号使用时长,为去年同期13.19TC微信月活账户数2倍日活跃创作者&日均400%+视频上传量为去年同期_基于算法推荐的视频播放量同比增长视频号1.l*-r11-rr-日活跃账户数G嘱信活跃用户数数据来源：腾讯财艮；2023年微信公开课Pro2022到1视频号19项产品升级进一步推强主页能力与直播价值流量创作者商品分享视频号基建小店基建020000商户经营m费券动消费企微等触点打通月活跃用户串联微信生态触点，是微信生态的连接器并形成独特的滚雪球式的流量模型视频号用户:追求生活品质、高知的高消费力群体爱学知识泛知识190%短视频播放量爱看费讯资讯类237%短视频浏览量爱娱乐在视频号看演唱会正在成为时下流行的娱乐方式爱生活泛生活291%短视面播通量泛生活直播观看量*较2021年同比TOPl向往李健视频号演唱会继续撒点野TOp2崔健首场视频号演唱会后街男孩BaCkStreetBoysTOP3视频号全球首场线上演唱会童年top4罗场视频号线上演唱TOP5你要好好的演唱会数据来源:视频号2022年度小结报告视频号直播带货:带来高客单、高复购、高利润生意模式2022年视频号直播带货>8倍>100%>200元60%+销售额同比增长平台公域购买转化率提升客单价整体复购率服饰、食品和美妆是前三大类目女性用户在视频号直播购买力更强一二三线用户在视频号直输购买力更强服饰家居食品生鲜陆美妆共他男生女生一二三线城市四五线城市数据来源：202诈微信公开课Pro某客户案例直播间流量T品牌私域2%3%5%20%50%直播间到私域沉淀直播间关注视频号直播间成交较社群提升°60%J50%心平均复购率ml订单私域占比从流量到留量，视频号提供全新的“关系式直播”，帮品牌实现长效经营视频号直播=关系式直播广量嘻私域(V)视频号公域流量F直播间流量、沉淀二平台流量端数据来源：2022年微信公开课对比数据2021年v52020年,腾讯内部数据推荐机制流形式用户关系变现模式品牌建设前期投入&频社交裂变+算法推荐/私域流量+公域流量/强关系，用户信任度高/7电商转化+私域运营/打通企业公众号、小程序，更利于企业品牌化建设J运营成本低7其他平台算法推荐+中心化分发公域流量为主弱关系，用户信任度低电商转化弱品牌基建营销成本高腾讯广告匕1营销学堂各行业品牌纷纷布局视频号,开启生意新增量运动服饰ft奢侈品OOOlm一-1.ViiKKHkt>*x*汽车。回。Ec,(eK*a>*-蒲M，Gap.yS.999J>WA4>QO1,IMtetStttMaB,-Z。日脩”个o*»9M2.dS展；AM.U3i8<ti>Rtm2,视频号原生广告产品介绍"，腾讯广告M营销学堂视频号商业化飞速发展:三X基幽晶广告能力加速起势2020年生态基建2021年私域打通2022年Hl社交出圈2022年H2流量开放整合招商值播完善'喻能升级*公众号小程序叁晚冬魄演唱会超品日硬广突破1-6月视频号内测，上线直播带货1042月3月J7月二，1月J4月.上线连麦、美颜、视频号与公众号支特小程序跳转12/ZA视频号演唱会爆打赏、抽奖等全打通，支持一键视频号直播间视频号竖屏看发，场场千万+9月李健演唱会上线功能跳转春晚场观上线视频号助手，红包封面定制.视频号与企业微视频号详情页展冬奥会期间产视频号超品日，百视频号打通微信生态内视频号在微信生信打通，开放语音示公众号，主页出相关短视频强账号累计直播超原生广告首发各大人口态内的!吏用场景直播、倍速播放支持一键添加企内壁仄1万条100O场r等功能一理微信,6/0月.12-1月底.4月10月2月5月.7月18日.春晚独家招商项目视频号CN4广告12月创作生态基础私域连通基础流量规模基础1nQ日活跃创作者数和日均1vU视频上传量同比增长60万万视频号产品功能JJ/42021全年更新(V基于算法推荐的视频z±vv70播放量同比增长数据来源：2023年微信公开课PrO沉浸式原生体验【可点击区域：卡片组件诩论组件'结合用户习惯.飞看评论边转化半屏落地页小程序原生页原生半屏能力，沉浸式转化体验视频号原生广告一已成为品牌视频号营销标配国用户池更广阔/背靠微信,流量库存稳健增长,覆盖其他平台未触达高质量人群Q广告环境优质7商业化注重用户体验,为品牌创造优质可持续的广告展现环境；广告链路丰富连接小程序、企业微信、公众号、/直播间等/.社交裂变扩散7用户可将广告快捷转发给朋友,/触达更多潜客群体。MB0*M级腾讯广告推广直播间优质创意原生化呈现直跳直播间/短视频推直播间直跳小程序直达公众号关注页369竞价广告能力：适配品牌推广需求，支持8大推广目标0u.£00中级腾讯广告收集销售线索推广视频号UfUffarz*MtxR月11«，；“竞价广告能力：适配品牌推广需求，支持8大推广目标O柳法联融T装3投放要点重点重点链路推荐1:短视频广告直购链路服饰、美妆为主&151.圣罗兰美妆1500u客单价个60%+广告ROl较投放初期广告投放要点：选品&定向选品策略人群定向服饰:视频号服饰Top3品类女装、鞋靴、男装产品抗皱护肤套装淡斑套盒美妆:强糠功效品复购周麟豆的产品类目美妆护肤-面部洗护-面部护理套装一套去O放宽年龄定向,年龄可定向至40+;使用一方人群包助攻+智能定向工具，结合ROl加强策略提升Rol和拿量能力抗皱眼霜美牧护面部洗护-眼部护理-眼膜眼膜o基于产品特点放宽性别定向Eg.Y51.主打送礼场景,将定向由女性拓展为男女通投，提升转化率美妆多肤-面部洗护-乳液面霜-面霜素颜霜抗皱面霜贵妇膏淡斑面霜祛痘膏嫩肤霜广告投放要点：创意素材投放素材每日保持充足的在投广告数十上新数，每周使用至少超10套原创素材，多版本高效测试迭代【可借助腾讯广告投放平台自定义素具,避免同视频素材在同定向条件下大复制。素材类型J围绕用户核心痛点,素材突出产品卖点.娱成分功效。搭配活动促销文案,激活用户购求。逾2汽蹒分,使用硼，代言人背书等多雌素材击中不同用户诉求;J文案风格口语化更贴合受众喜好。GAFGAPORFAiQ测评类素材为主自然堂;一瓶轻松搞定”“1铁幡头皮敏感”“下单立减&元”谷雨个25%I个14.5%I广告下单率较投放初期客单价投放初期“轻盈、保暖、大绒朵”“限时4折起”70%+广告点击率较投放初期8OTF11ltf60%+J广告点击率广告下单率较投放初期较投放初期?早嬴抹一抹,淡斑又美白”“拍1发8”突出产品卖点40%+下单Re）高于行业均值'80%+广告ROl广告投放要点:创意素材投放素材J湿剪多版本明星、达人素材组合投放,吸引粉丝人群关注点击FI1.A951.高圆圆+达人素材加入达人带货素材.，通过优质内容实现产品种草,提升广告点击率100%+1lT三H达人带货素材广告ROl较常规素材点击率较投放初期乃00元客单价淳理均值>fI；一,J”重点链路推荐2:收集销售线索汽车成功案例：长安深蓝，视频号量身投放，精准破圈新思路CEO“邓工”通过系列视频亲自对原力超集电驱进行讲解,帮助用户更加深入地品牌在研发技术方面的探索创新,并通过表单组件吸引用户预约体验182218-22Q#3022*255Ow+广告曝光来女部豁：收版12w+互动点击M*nS1.03电系及41程系4U（身保ur1835w+视频播放人数816秒1视频人均停留时长广告投放要点：基础设置模块建议建立1-3个新账户转门用于视频号投放,提前准备好视频号授权;账户余额大于3w,日限额放开；I单广告消耗上限放开;广告全天在线，早高峰1072点，晚高峰18-22点；单账户广告数量10-20条,新增广告数5条以上;出份建议先设置为平均出价175倍，待起量后阶梯式降低出价；全量开启优先拿量策略，10%广告开启一键起量策略；使用一方转化人群作为种子人群进行扩量;建议放开城市、年龄、性别的定向要求；准备10-20条不同方向的视频内容，口播类视频有助于转化原生页和小程序,建议使用小程序落地页【创意】视频号整体创意方向及跑量素材特点J准备10-20条不同方向的视频内容，口播类视频有助于转化J品牌类广告素材:官方亮相和人物背书,侧重品牌形象及精神的体现推荐指数24/效果类广告素材:以口播解读科普、购车/出行/试驾体验、卡点轮播为主,更注重原生、真实的生活和购车场景及产品体验呈现。品牌导向效果导向汽车大盘官方亮相场景带入卡点轮播素材形式/品牌概念亮相J厂牌证言,新车发布会,明星背书/官方视频/大咖亲测新城新店开幕,产品科普/政策解读J购车体验J平面混剪出行体验/功能带入J试驾活动跑量素树特点开篇：开门见山阐明车型，场景切换丰富，30s为彳列3-4个为佳 环境：体现需要表述的品牌精神 人物：在某领域具有权威性、领导性 BGN:根据画面风格带动人物情绪适合品质感更好的能体现车辆动力、行驶环境的音乐 开篇：大字体点名“主题”，让客户看到清晰阐述的汽车设计或驾驶状态，综合故事线逻辑清晰，以305-6OS为例，总镜头数6T5个 环境：原生、真实生活和购车场景，真人实拍、产品体验和测评转化最佳，实拍和官图切换流畅 人物：可以用夸张的人物处理方式，放大体验时的表情，带动用户看下去的欲望 BGN:更有煽动性，明快、节奏感强，配合车辆行驶的节奏或口播人物的风格，提升用户观看时的高昂情绪，刺激体验欲望100%50%20%-30%40%-50%20%-30%10%1.5%1.3%1.5%2%1.3%1%可转化点击率2.5%*-trl奉7适用场景2%2.5%不限互选、公关点击率的25%-40%3%1.8%1%不限不限毫无视频素材建议比20%20%-30%40%40%【文案】视频号文案注意方向J抓准用户心理需求，借势节假日消费热点，从政策优惠、激励手段等方面渲染紧迫感，促进消费者决策转化;代多从用户视角强化产品应用的场景感,增强用户代入,提升广告的互动性视频号文案重点品牌定位明确金融政策吸睛产品能力通识文案和画面展示内容有契合度沃尔沃590国补加码文案描述:即刻体验北欧豪华文案：#沃尔沃590享国家购置税减半,加码500。元购置税补贴，悠享豪华文案标题必填：长度10个汉字文案描述（必填）：长度W14个汉字（英文与数字记为半个汉字文案：30个字之内渲染紧迫感宣传优惠力度的限时限定:eg:订金4千抵2万特享权益倒计时纯电二芯”选手，飞凡R7搭载高通8155芯片，英伟达Orin智驾芯片微信式互动典型：eg：所有人,7大领域升级，超200项新增功能,OTA全面升级反问的口气,抛出担忧并解决:eg:工作累了？坐上岗图梦想家，零重力座椅+睡眠头枕，帮您放松一下借鉴有网感的热门语句:eg:“震惊了，家人们！”“错过别怪我没告诉你”借势热门事件/节庆日eg:国庆出行全免单,定车享每台3000元出行补贴,限量4000台!增加行动呼吁,唤起即时行动eg:想换车的看过来，岗图梦想家，可享价值1万元置换补贴，预约试驾潜力链路1：直播推广链路支持直跳直播间,或通过短视频推广直播间,为直播间扩大流量链路1：直跳直播间链路2新:短视频推广直播间短视频种草更直接,提升直搦专化实时拉流,快速曝光下单R(H高于行业均值50%+直播间下单转化率高达10%