2024耳机品牌程序化投放方案【3C数码】【种草营销】.docx

2024年1-3月AirYou耳机程序化投放方案BYHyIink2023年12月本案投放目标借助Hylink科技程序化投放的精准营销优势，在1-3月向25-40岁目标人群推广Airyou耳机产品，增加品牌产品曝光度&认知度，并引流目标人群至京东旗舰店，打响新年营销开门红首战！AIRV(J)U效果提升精准定向高需求人群最大化引流至京东店铺促进转化活动大曝光，广度覆盖提升Airyou明星耳机产品认知度整体投放策略品牌人群策略媒体选择策略人群精准筛选人群精准捕获人群标签定向HylinkDMP人群分析和数据管理平台媒体资源矩阵浏览关键词定向推荐广告形式电商人群定向HylinkSMART智能程序化投放平台地域定向Retargeting&1.ook-alike根据目标人群TGl指数、媒体TGl指数等筛选核心媒体根据投放电商平台输出高重合度媒体资源数数据回流至京东数坊进行验证，Hylink根据后链路数据反馈，优化调整前端投放策略AIRYQu投放数据回澹CDP沉淀为品牌方数据资产京东数坊项目投放节奏测试蓄水期（1月15日-2月10号）投放开始/一京东年货节种草加热期（2月11号-2月29日）快步冲刺期（3月2日-3月31日）投放结束预算分配阶段目的人群策略广告形式投放媒体素材策略优化策略25W15WIOW广度覆盖，探测高意向人群为后期多维度数据优化积累数据稳步放量，访客找回持续保持用户对产品的关注度，提升到店与加购高意向人群重定向，加入竞品购买人群重点提升转化，争取GMV小高峰基于品牌产品调性，优选音乐爱好者进行投放，高曝光提升广告记忆度I年龄：25-45岁I男：女=6:4I地域：一线城市I个人月收入：8000元+对阶段效果表现好的人群持续追投，同时对测试阶段的广告点击人群找回再投放，提升种草效率I年龄：25-45岁I男：女=6:4I地域：一线城市I个人月收入：8000元+锁定竞品购买人群，同步拓展相似人群进行投放提升广告点击与转化I年龄：25-45岁I男：女=6:4I地域：一线城市I个人月收入：8000元+静态开屏+视频信息流+图文信息流基于目标人群触媒习惯，筛选主流媒体加大曝光：视频娱乐类/音乐音频类/社交新闻类基于测试阶段数据进行媒体调优，快速筛选出最优组合（媒体+人群+创意），保证投放期间产品热度根据前期投放的媒体数据，关停广告点击率低和转化差的媒体投放，重点投放转化效果好的媒体针对目标人群日常使用场景，或主推产品优势功能设计多套素材，测试不同素材的受欢迎程度；配音平台节点活动，素材设计上突出活动时间、促销力度等关键信息，吸引点击；结合春节/情人节等节点活动，调整广告素材，以节日送礼场景、优惠促销等信息吸引点击；利用Hylink素材A/Btest系统的算法自动优化创意投放，系统基于实时点击率数据下发高点击率素材；高点击率创意素材追投，进一步提升转化；不断探测人群对于素材的喜好程度,针对高点击率及高转化率素材采取扩充和使用；启用反作弊系统层层过滤掉异常/低点击率流量，帮助投放实现更高的点击率;同时，依托自有数据，识别异常设备，减少广告预算浪费实时监测项目链路，动态预判链路异常；春节/情人节/元宵38女神节HyIink多维人群定向策略，实现精准触达AIRYoU耳机高需求人群定向人群定向策略定向逻辑定向标签品牌目标人群人群标签定向基于Hylink构建的人群标签体系进行定向，Hyiink人群标签体系是Hylink利用人群算法对第一方数据、第三方数据媒注雌、三方DMP数据、历史投放数据等加权计算分析后标记的人群标签数据；年龄：28-45岁性别：男：女=6:4城市:一线城市月收入：8000+人群类型：音乐爱好者、竞品人群等浏览关键词定向基于HyIink战略合作的资讯类媒体、阅读类媒体回传的用户搜索词和浏览关健词进行的定向策略； 行业词：影音娱乐、数码配件、智能设备. 需求词：蓝牙耳机、降噪耳机、无线耳机 竞品词：苹果、索尼、三星、BOSExbeats等电商人群定向基于电商平台，如淘宝、京东、唯品会、拼多多，长期的广告合作积累了大量用户的电商产品浏览点击广告的数据，基于该数据筛选耳机/3C数码电商人群数据来定向 耳机兴趣人群 3C数码/智能装备/影音娱乐兴趣人群 竞品兴趣人群APP定向基于用户触媒习惯，锁定手机中安装了安装过视频娱乐类/音乐音频类等相关APP为目标人群，后续会对其展示广生.口t视频娱乐类/音乐音频类/新闻资讯类Retargeting&1.ook-alike基于独家算法技术分析种子人群的特征，再通过机器学习，对种子人群进行相似特征的扩散对某类特定访客进行二次找回人口属性&人群兴趣&关键词&用户所处地域等人群标签定向：基于HylinkDMP,初步勾勒AIRYOU耳机目标人群画像年龄：28邓岁性别：男:女=6:4城市：一线城市月收入：8000+ 关注话题：音乐新闻、艺人动态、音乐流派、流行音乐、古典音乐、摇滚、音乐综艺、音乐奖项、演唱会、现场演出、乐器演奏、明星歌手、音乐文化、音乐教育等 个人爱好：乐器演奏、音乐创作、音乐收藏、音响设备、DJ派对、视频剪辑、短视频等 3C数码：高保真音响系统、专业音乐耳机、录音设备、电子乐器、智能音响、音频处理器等 运动偏好：舞蹈、慢跑、健身操、篮球、足球、普拉提、瑜伽、街舞、登山、滑板、游泳等 购物偏好：耳机耳麦、唱片、黑胶唱片、智能音响、麦克风、MP3/MP4,音频线、MIDl键盘、电子鼓、直播设备等音乐爰好者浏览关健词：专业耳机推荐、音频设备购买指南、音乐活动日历、无损音乐下载、音频软件评测、电子乐器、专业音响论坛等APP定向：新闻资讯类、影视娱乐类、音乐音频类APP等竞品人群 品牌竞品： 苹果、索尼、Samsung.BOSE.beats.JB1.Jabra等 过往对以下品类广告感兴趣的人群： 近半年在电商平台对airyouer耳机高意向人群 -近半年在电商网站对竞品同类型产品，如AppleAirPods系歹!kSonyWH-1000XM4xGalaXyBUdS系歹!kBoseQuietComfort系列、JabraElite系列等高意向人群APP定向：社交类、音乐音频类、影视类APP等粉丝人群竞品人群浏览内容搜索内容关注内容IRY0HyHnkDMH智能分析品牌/产品相关关键词I产品特征关键词竞品相关关键词行业相关关键词AIRYOUAIRYOU耳机AIRYOU入耳式耳机AIRYOU无线耳机AIRYOU蓝牙耳机AIRYOU陶瓷耳机AIRYOU运动耳机AIRYOU京东旗舰店舒适降噪32H续航大牌平替入耳式蓝牙耳机陶瓷机身法国设计金奖产品多设备连接AppleAirPods系列SonyWH-1000XM4GalaxyBuds系列BoseQuietComfort系列JabraElite系列3C数码影音娱乐智能装备数码配件笔记本手机配件浏览关键词定向：基于用户浏览行为，有效锁定AIRYOU耳机高需求人群在合作媒体上搜索/浏览过相关关键词，以及关注过相关内容的人群：锁定AIRYOU耳机高需求人群，提升精准人群曝光效率，进一步电商导流；雌娥:HyIinkDMP品牌人群策略媒体选择策略电商人群定向：行业及类目人群精准定向，追踪高关联人群，提升转化效率电商人群标签定向A产品兴趣人群：蓝牙耳机、降噪耳机、无线耳机、运动耳机、入耳式耳机、长续航耳机、大牌平替耳机、设计款耳机等A竞品兴趣人群:苹果、索尼、三星、BOSE、beats.JB1.、Jabra等A跨品类兴趣人群：3C数码/影音娱乐/智能装备/数码配件笔记本/手机配件/游戏装备等四大电商平台2亿年消耗（站外数据积累;形成专属人群包二）智能分析媒体/广告形式/素材文案/落地页链接等通过数据抓取形成电商标签Airyou品牌投放专属电商人群数据包地域定向：锁定一线高消费力城市大曝光后期根据投放效果合理分配城市投放比AHylink科技地域定向优势：利用广协IP进行地域判定,实现精准的地域识别，可达到地域判定精准度99%；分层管理第一梯度：A/B/C/D等城市第二梯度：E/F/G/H/I/J等城市不断探测高需求城市探测期一线城市（北京、上海、广州、深圳、成都、重庆、杭州、武汉、苏州、西安、南京、长沙、天津、郑州、东莞、青岛、昆明、宁波、合肥）第三梯度：1./M/N/O/P/Q.等城市效果表现最优城市：加大投放量级效果表现较差城市：严格控量*投放中实时反馈各地域数据情况,增加点击表现更好的区域投放量,不断动态调整。目标人群目标人群特征基础属性教育程度人群M兴趣爱好消费水平购买倾向目标人群TGI指数流量优先级,推荐匹配媒体和广告形式策略媒体选择策略目标人群体量多下ylinkDMP人群数据+HylinkSMART投放数据匹配媒体和广告形式丽人美容OTT社交直播OTV在线视频开屏健身运动信息流娱乐搞笑Banner在线阅读暂停金融理财贴片办公管理弹窗优选头部主流媒体&目标TA高覆盖率APP,辅以黄金点位资源聚客引流媒体类型媒体名称静态开屏图文信息流视频信息流视频娱乐优酷酶腾讯视频爱奇艺芒果TV韩小圈音乐音频喜马拉雅网易云音乐QQ音乐蜻蜓FM社交新闻豆瓣备注媒体流量存在波动情况，若要指定媒体投放请提前咨询库存静态开屏*黄金第一眼，视觉冲击力强开合自如焕然新声“婚讯斗频视频信息流*声画俱佳凸显产品优势图文信息流*渗透式触达，用户浏览伴随Kl三三>Ar*QXTMrtaamaa.爱发o运营优化策略：围绕不同投放阶段目标及时调优，以最优组合精准引流电商1.15-2.10品牌大曝光重点打覆盖种草加热期2.11-2.29第一阶段点击人群找回持续种草,电商引流快步冲刺期3.2-3.31高意向&竞品人群加入ROI转化销量提升优化策略人群定向：分析音乐爱好者目标人群特征，包括但不限于性别、年龄、地域、兴趣爱好、浏览习惯、购买偏好、APP偏好等；A媒体策略：筛选新闻资讯类+音乐音频类+影音娱乐类中主流媒体APP,及动静结合的资源点位A频次控制：1次A素材策略：建议多版本素材投放，探测人群对于素材的喜好度。实时监控各目标人群的点击率,通过人工和系统自动微调人群与媒体占比，点击率保持平稳提升。A人群优化：在探测期投放数据基础上，积极运用模型对高点击率用户进行深入分析，并通过100kalike方法扩展更精准的目标人群;A媒体优化：实时监控各人群和媒体的CTR表现，对数据表现优异的媒体及形式增加投放量级，对表现较弱的部分进行强干预控制；A频次控制：3次A素材优化：节点活动+特定场景+优惠促销素材组合，利用Hylink素材A/Btest系统的算法自动优化创意投放，基于实时点击率数据下发高点击率素材，进一步提升广告效果；A人群优化：在积累前期数据的基础上,针对历史高点击人群、竞品购买人群进行实时匹配定向，实现精准人群到店转化；A媒体优化：根据前期投放的媒体数据，关停广告点击率低和转化差的媒体投放，重点投放转化效果好的媒体；A频次控制：3次A素材优化：高点击率创意素材追投，同时针对高点击率及高转化率素材采取扩充和使用，以实现投放效果最大化，确保项目KPI达成;画像映射，更多相似人群即刻广告曝光重新出现在其他媒体再投放广告人群优化：基于前期实际投放数据扩展，深挖有真实需求的高意向潜客高意向人群:前期投放中点击过广告的人群M低意向人群S媒体：豆瓣形式：信息流探测蓄水期1次/人/投放周期一确保在投放周期内，最大化覆盖品牌目标人群第2次曝光次曝光已达成不会再向其展示广告种草加热期3次/人/投放周期加深品牌兴趣人群记忆度，提升种草拔草速率媒体：美柚形式：开屏YOUKU快步冲刺期3次/人/投放周期有效人群去重,以最佳媒介组合实现品效合一媒体：爱奇艺形式：信息流第1次曝光第3次曝光爱奇艺N豆瓣优酷不再展示广告频次优化：根据不同周期投放目标调整频控次数，精细化提升广告效果根据不同周期投放目标，符合条件的目标用户设定频次控制精细化管理每一分广告预算素材优化：多款素材同时投放，探测素材效果并修正优化，提升广告点击率按时间投素材按人群属性匹配素材.排除工作时间进行投放周末徽适当颤音乐爱好者-强调产品优势+特定使用场景差异化优势、素材AA如：主推产品素材+获奖信息，吸引点击竞品人群-强调差异化优势带来的视听感受如：年货节/春节大促优惠按一定顺序播放素材0针对不同类型素材做轮播测试，对点击引流效果显著的素材加大投放量级如：情人节/女神节场景送礼建议多版素材投放进行人群对于素材喜好程度的探测高点击率创意素材追投，同时针对高点击率及高转化率素材采取扩充和使用，以实现投放效果最大化.根据前期投放情况，建议素材中需加强产品的营销利益点，抢占受众注意力，对人群进一步引导转化./确定热门素材方向/提供素材创意建议/分析热门素材元素/调整产品利益点短平快的电商引流链路，吸引用户互动点击，提升到店种草转化效率AIRY0UAIRYOUFly系列品牌专属投放人群包静态开屏开合自如蝶然新声a购弹膜（图文/视频）信息流AIRYOU京东产品落地页导流【秒针监测系统前端数据（曝光数据、点击数据）后链路数据（访问、浏览、加购、支付）数据反哺指导修正数据同步数据监测投后效果验证：解决后链路转化盲区，基于后端数据表现进行投放策略调优AIRYOU京东数坊Thankyou!QBYHylink2023年12月J