20xx旅游行业网络营销策划书.docx

20xx旅游行业网络营销策划书现代旅游行业的竞争愈发的猛烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在如何在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了。此时此刻旅游公司不仅仅是在现实中扩大传播，在网络上上扩大传播也是一项特殊重要的营销策略。随着时代的不断进步，宠爱上网的人越来越多，他们在网络中获得学问的途径更加的有效丰富了，所以旅游行业网络营销成为很重要的公司传播的一环。旅游网络营销以让技术手段为根底，驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进展旅游营销活动，因而赐予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行以下营销组合策略：1、旅游促销策略旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进展旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销传播。其主要做法：开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举办丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，传播旅游企业文化和旅游产品，造就旅游爱好，以加深旅游者对旅游企业的印象，激发旅游者的消费欲望。（2）网络广告促销在网上进展广告促销主要有三种形式：一是干脆发布各种标准的旅游企业与旅游产品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗呈现在上网客户的面前;二是以学问性、信息性、趣味性的卡通片促销。虚拟网游促销吸引客户参与虚拟网上旅游，让客户通过网游感受旅游产品魅力，感受旅游企业的形象。2、推行旅游产品形象策略旅游产品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购置前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能变更旅游产品的这个本质属性，但是却能赐予旅游产品独特的形态虚拟产品形象。因此，在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游产品形象策略。旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能，将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象，相识旅游产品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进展旅游产品的开发设计。具体做法是：在旅游网站上设置旅游者专栏，开拓旅游者看法区、网上旅游询问区、旅游自我设计区等网页，通过这些网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游产品的看法和建议，特殊是旅游者对旅游产品的开发设计建议,从而开发设计出符合旅游者须要的旅游产品。3、旅游产品价格公示策略旅游产品价格的特点是其本钱模糊性和价格集合性，旅游者在购置旅游产品前总是要通过比拟来判定其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游产品价格公示策略。旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示，使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格，相识旅游产品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购置价格。在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是供应各种旅游产品的系列价格表，这些价格表要标明产品组合，并分淡旺季节和供需变更公布价风格整表。二是开拓旅游产品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己须要的旅游产品组合，并获得相应的产品价格。4、旅游网络化渠道策略旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的局部，它将旅游产品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游询问、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游产品销售商甚至旅游产品生产者坐在一起进展交易活动。在这个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产企业直销与产品零售商取得越来越大市场主动权。面对这场旅游营销革命，旅游企业和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略。旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以便24小时向各种客户供应最近便的效劳。推行旅游网络化渠道策略的主要做法是：在旅游企业和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以刚好机市场范围内，遵照市场开发战略准备，逐步在国内外目标市场建立起效劳于的销售代理网点。这些销售代理网点与所属旅游企业的专业网站建立起封闭式销售效劳网络，并与银行建立起平安、高效的旅游卡票网上结算系统，从而保证旅游信息、产品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通。旅游网络营销战略筹划重点开展旅游网络营销是一个须要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个须要观念、人才、才智的系统经济工程。无论是一个旅游企业还是一个旅游目的地，都要站在全球战略的高度充分相识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住开展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界兴盛地区和兴盛国家差距。在此，以河南省旅游网络营销战略为例进展重点筹划。