2024中企全球化销售人才报告：汽车行业出海与全球化.docx

12345678Unked口领英人才解决方案行业现状：新车销量增长，产量小幅下滑，电动化转型势不可挡03中国车企出海概况06中国车企出海存在的痛点15汽车行业销售人才招聘痛点及不同地区画像22领英汽车行业全球销售人才招聘&学习全流程解决方案55发布机构78领英大数据洞察79法律声明80Ol行业现状：新车销量增长，产量小幅下滑，电动化转型势不可挡在全球汽车市场的多个关键阶段中，2024年对于汽车行业来说是一个充满挑战与机遇的年份。欧洲I、美国和中国作为主要的汽车市场，预计都将经历新车销量的增长。尽管面临经济衰退风险、消费者需求疲软、新车价格高以及能源问题等挑战，2023年，全球汽车市场仍呈现增长势头,乘用车销量达到了7,246万辆,同比增长9.7%。其中，中国继续保持全球最大市场的地位，2023年汽车销量达到了3,009.4万辆，同比增长12%,创下历史新高。全球新能源汽车销量为1,465.3万辆，同比增长35.4%。其中,中国的新能源汽车销量为949.5万辆，同比增长37.9%,占全球总销量的64.8%】。其中，电动汽车销量的增长尤其明显，预计2024年全球纯电动乘用车销量将达到1,330万辆，占全球乘用车销量的16.2%,显示了电动化转型的不可阻挡趋势2。在此背景下，中国车企正积极探索国际市场，推动出海战略。越来越多的中国汽车制造商开始在欧洲、东南亚和拉丁美洲等地建立生产基地和销售网络。例如，比亚迪、蔚来、小鹏等中国电动车品牌以及吉利、长城等传统汽车制造商，它们中有些车企正加速进入欧洲市场，通过提供高性价比的电动汽车来吸引当地消费者。同时，有些车企正在加强与海外本土企业的合作，推进品牌全球化。iQYResearch,2023年全球汽车行业总体规模、主要企业国内外市场占有率及排名2整体来看，汽车行业的发展前景虽受多重因素影响，但各大车企通过调整战略和增强全球市场布局，依然能够适应并引领市场需求I变化。.02中国车企出海概况(一)中国车企热门出海目的地市场概况及出海策略东南亚市场东南亚市场因其快速增长、政策宽松及地缘优势，已成为中国车企的主要出海目的地。为降低关税和运输成本，这些企业在泰国和印度尼西亚建立了生产基地，以提升生产效率和市场响应速度，并利用这些市场的容量和政策优势进行广泛布局。在东南亚市场，中国车企采取高性价比策略，通过较低的价格提供高质量的车辆，吸引了价格敏感的消费者。此外，通过与当地企业合资和联盟，中国车企快速进入市场，不仅适应了当地需求和法规，还提升了品牌认知度和市场占有率。同时，他们在市场上推广智能化技术和车联网系统，如智能导航、车载娱乐系统和远程监控，以吸引消费者。欧洲市场中国车企在欧洲市场的战略布局主要集中在电动汽车(EVs)的推广，这得益于欧洲高环保标准和消费者对新能源汽车的广泛接受度。为了更好地适应市场需求并降低生产成本，中国车企不仅在技术上追求创新，还在欧洲设立了本地化的生产和研发基地。例如，在欧洲建立电动巴士制造厂，有效减少了关税和运输成本，同时提高了对当地市场的响应速度。北美市场中国车企在北美市场的战略部署强调了电动汽车的推广，利用全球对可持续发展的重视及政策支持，展现出在电动车技术、自动驾驶、智能互联和车载系统方面的创新能力。例如，部分中国车企已在北美市场推出其电动车型，以先进的电池技术和高性价比吸引消费者。止匕外，为了降低物流成本并快速适应当地市场需求，有车企在加利福尼亚建立了电动巴士制造厂，展示了战略合作和本地化生产的努力。非洲市场在非洲市场，中国车企正在通过销售和制造加强其全球汽车行业的影响力。尽管这些市场处于初期阶段且对价格敏感，但潜在的增长机会巨大。为了应对复杂的道路条件，这些企业提供了高性价比且耐用的轿车、SUVs皮卡和商用车，并在南非、埃及和尼日利亚等国建立了本地化生产和组装基地以降低关税和物流成本。此外，通过与当地企业合资和合作，不仅促进了品牌建设，还有助于适应当地市场需求和法规。传统车企扛起出海大旗，对俄罗斯出口量激增5倍在2023年，中国传统车企如上汽、奇瑞、长城、长安和吉利在全球汽车出口市场展现出显著的竞争力。上汽乘用车在海外的销售表现尤为出色，年销量达到120.8万辆，其中MG4EV在欧洲市场的销量突破10万辆,成为紧凑型纯电动车的销量冠军。奇瑞集团2023年的总销量为188.13万辆,同比增长52.6%,其中出口量为93.71万辆，几乎占到总销量的一半。长城汽车的海外销量同比增长82.48%,达到31.6万辆,创历史新高。长安和吉利的出口业绩也非常亮眼，显示了中国车企在国际市场上日益增强的影响力。这些企业不仅在销售上取得了成功，还通过海外收购、投资并购及海外工厂建设等方式加速了全球布局。比亚迪在乌兹别克斯坦建立了首个海外合资工厂，并在欧洲多国探索建厂可能性。长城已在泰国、马来西亚、巴西、俄罗斯和巴基斯坦等国家建立了生产基地。奇瑞在阿根廷投资建厂，江淮与墨西哥合作伙伴合资建厂，上汽则在规划在欧洲建立整车生产基地。从出海目的地的热门程度来看，2023年，我国传统汽车出口量前十的国家分别是俄罗斯、墨西哥、比利时、澳大利亚、沙特阿拉伯、英国、菲律宾、泰国、阿联酋和西班牙。其中，我国对俄罗斯的出口量同比增长5倍，2023年有6个中国传统汽车品牌进入俄罗斯销量前十名。这一系列动作标志着中国车企从单一的出口贸易向更深层次的海外经营转型，不断提升产品的本地化生产和运营能力，同时也增强了全球市场对中国汽车产业的认知和接受度。随着这些车企体系能力的逐渐建设，他们不仅为自己寻找到了新的增长机遇，也在全球汽车行业中占据了更加重要的位置。欧洲、东南亚为中国新能源车出口核心市场2023年，汽车出海"四小龙"上汽、奇瑞、长城和比亚迪共计出口逾270万辆，占比超全国汽车出口总量的50%,数量庞大，不容小觑。从出海目标市场来看，欧洲地区已连续多年成为中国新能源汽车的主要出口目标市场。主要的出口国家包括比利时、英国、斯洛文尼亚和法国等。2023年，中国向欧洲出口的新能源汽车总计约120.3万辆，其中约45.7万辆销往欧洲，占中国新能源汽车总出口量的38%。这一数据反映了中国在新能源汽车领域对欧洲市场的深入渗透和持续扩张。在全球布局方面，中国汽车产业在北美、南美及东南亚市场的布局领先，而在中东和非洲地区的市场布局亦日益增强。相较之下，北欧和南欧的市场布局则显得较为有限。从市场特点角度分析，东南亚因接近中国及相对宽松的进口政策而成为初出茅庐的选择地。欧洲和北美市场则因其高环保标准和技术要求，成为新能源车企的主战场。无论是传统车企还是新能源车企，共性的业务痛点主要包括品牌认知度低、市场准入门槛高、法律和环保规定复杂以及文化和消费者偏好差异大。欧洲、东南亚为中国新能源汽车出口核心市场中国汽车产业在北美和南美布局最多，其次是东南亚中国汽车产业海外企业数量来源:公开资料,霞光智库&和君联合研究绘制。特别地，2023年数据显示，上次1时和泰国是中国新能源汽车出口的主要目的国，其中纯电车的出口量分别达到了17.54万辆和15.59万辆。在出口市场中，泰国和比利时新能源汽车的渗透率极高，分别达到92.3%和806%.这表明，虽然比利时的新能源汽车出口量超过泰国，但相比之下，比利时的市场渗透率仍有较大提升空间。（二）中国车企热门出海目的地销售人才分布不同的目标市场对于中国出海汽车企业人才战略及布局亦有诸多影响，以汽车销售人才为例，深入了解全球各区域的销售人才分布情况，对于企业而言极为重要。这不仅能帮助企业根据各自的国际扩展目标，有针对性地招聘具备地域优势的销售人才，还能有效地优化其在全球市场中的战略布局。根据领英1.Tl数据，全球汽车销售人才主要集中在美国、中国和印度。其中美国以显著优势领先，具有超过35万销售人才，远超其他国家。这反映了美国在全球汽车市场的强劲影响力及其成熟的汽车销售体系。中国和印度分别位居第二和第三，这与这两个国家庞大的人口基数和迅速发展的汽车市场相符合，表明亚洲市场在全球汽车销售行业中的重要性日益增加。欧洲地区的英国、德国和法国也位列前十，显示出欧洲传统汽车强国在全球汽车销售领域的深厚基础。巴西和墨西哥作为拉丁美洲的代表，拥有大量汽车销售人才，这突显了拉美市场在全球汽车行业中的活跃度和潜力。top1top2top3top4top5top6top7top8top9top10全球汽车销售人才所在区域TOPlOO美国中国印度O巴西O法国©印尼加拿大德国6墨西哥数据分析基于领英人才大数摘ITD2024的月数据总的来说，全球汽车销售人才的分布情况不仅反映了各区域市场的规模和成熟度，还指示了不同地区在全球汽车行业中的战略地位。这一数据对于汽车企业制定出海战略、优化全球市场布局以及精准招募地域性销售人才具有重要的参考价()传统车企与新能源车企的出海战略差异在全球化的大潮中，中国的传统车企和新能源车企在出海战略和模式上展现出明显的差异。传统车企凭借悠久的历史和丰富的海外市场经验，在品牌商誉、技术实力和渠道建设方面具有明显优势。这使得它们在国际市场上拥有较强的竞争力和品牌影响力。然而，这些企业在面对快速变化的市场环境时，往往在产品创新、营销策略和数字化转型方面遇到挑战，需要不断调整战略以维持市场地位。相比之下，新能源车企依靠前沿的技术优势和创新理念，在海外市场迅速崛起，特别是在电动车和智能驾驶技术方面。这些企业通常更加灵活，能够迅速响应市场变化和消费者需求。然而，新能源车企在品牌认知度、服务体系建设和国际化人才储备方面通常还不够成熟，这些短板可能影响其长期的国际竞争力。总的来说，无论是传统车企还是新能源车企，它们都需要根据自身优势和市场的具体需求，制定和优化出海策略，以实现在全球市场的持续发展和成功。03中国车企出海存在的痛点Hll(一)中国车企出海共性业务痛点中国车企出海目的地具备多元化特点，虽然不同市场存在差异，但仍存在共性业务痛点。其中，文化差异要求企业深入了解并适应目标市场的消费习惯和法规，进行产品和服务的本土化。此外，企业亟需构建一个熟悉海外市场、具备跨文化沟通能力和国际化视野的人才队伍。市场准入和政策适应也是关键，企业需要灵活应对不同国家和地区的法规、标准和市场准入门槛。品牌认知和定位方面，由于中国汽车品牌在海外市场的认知度相对较低，企业需要加强营销和品牌建设来提升品牌影响力。供应链和物流管理的全球化对于保证生产和分销的效率至关重要，同时技术创新和产品差异化是保持竞争力的关键。企业还面临贸易壁垒如欧盟的反补贴调查和美国对中国汽车进口的限制，这要求企业具备应对国际贸易保护措施的策略。此外，核心技术的掌握、运输和关税成本、以及地缘政治和贸易政策的不确定性都对企业的国际运营构成了挑战。资金和现金流管理也至关重要，尤其是在大规模的研发和市场扩展阶段。企业必须有效管理资金流，确保业务的持续发展和扩张。总之，这些挑战要求中国汽车企业在出海过程中必须采取综合性策略，以确保在全球市场中的成功和可持续发展。共性痛点具体内容文化差异人才市场准入和政策适应品牌认知和定位供应链和物流管理技术创新和产品差异化贸易壁垒核心技术掌握运输和关税成本地缘政治和贸易政策不确定性文化和市场需求差异资金与现金流管理不同国家和地区的文化背景、消费习惯和市场法规存在差异，中国企业需要深入了解当地市场，进行产品和服务本土化。熟悉海外市场、具备跨文化沟通能力和国际化视野的人才队伍建设不足。不同国家和地区的法规、标准和市场准入门槛差异较大,企业需要适应这些差异。中国汽车品牌在海外市场的认知度相对较氐,需要通过营销和品牌建设提升品牌影响力。全球化的供应链管理7寸于保证生产和分销的效率至关重要，同时物流成本和效率也是出海企业需要重点关注的问题。在技术快速发展的汽车行业，持续的技术创新和产品差异化是保持竞争力的关键。反补贴调查和汽车进口禁令等贸易保护措施。需要掌握从三电技术到操作系统、芯片等汽车核心技术。外贸模式下，高额的关税和运输成本影响利润。影响汽车产业链和市场准入。有待深入了解目标市场的文化和消费者需求，实现产品本地化。大规模的研发和市场扩展需要巨大的资金支持，现金流管理成为关键。（二）不同出海阶段的业务痛点差异在不同的出海阶段，企业面临的业务痛点存在显著差异。在初期阶段，企业通常遇到市场调研不足和品牌定位不准确的问题，这些因素会使得企业难以迅速适应新的市场环境。随着进入扩展阶段，产品线的适应性调整、经销商网络的构建以及服务支持的强化成为主要挑战，这些都是确保市场扩大和业务稳定增长的关键因素。到了成熟阶段，企业则需要在维持品牌竞争力的同时，不断进行技术创新并应对日益严格的地方法规，这些挑战要求企业具备高度的市场敏感性和强大的创新能力。总而言之，企业在不同阶段的成功转型和持续成长，需要根据各阶段的特定痛点制定针对性的策略和解决方案。（三）不同出海市场的痛点差异在不同的出海市场，企业所面临的痛点各不相同。在东南亚市场，企业主要的痛点在于品牌推广和建立当地化生产基地，以适应当地市场需求并增强市场竞争力。在物流和供应链管理方面，由于地理位置和基础设施的限制，出海东南亚市场存在一定限制。此外，东南亚市场的售后服务和维修网络建设相对不完善，中国车企需要投入大量资源来建立和完善售后服务体系，以提高客户满意度和品牌忠诚度。最后，东南亚部分国家的金融服务和信贷环境不够完善，消费者购车贷款的获取难度较大，这可能影响车辆的销售和市场渗透。相比之下，欧洲市场的企业则需专注于满足严格的环保标准和提升品牌认知度和信任度，以符合当地高环保要求和技术导向的市场特性。欧洲市场的监管环境日益严格，如企业可持续发展报告指令（CSRD）和企业可持续发展尽职调查指令（CSDDD）的实施，对企业和供应链的要求极高，迫使中国车企必须遵守更为严格的环保和社会责任标准。止的卜，品牌认知度和信任度的不足是一大障碍，许多欧洲消费者对中国品牌缺乏了解，且存在一定的偏见。中国车企可以通过持续的技术创新，不断提升中国汽车品牌在欧洲市场的认知度和信任度。Abi在北美市场，尽管市场潜力巨大，中国企业仍面临诸多挑战。首先，北美市场竞争异常激烈，拥有特斯拉（Tesla）、福特（Ford）和通用（GeneralMotors）等强大且成熟的本地品牌,这些品牌在技术、市场营销和消费者忠诚度方面都占据优势。其次，北美的法律法规监管极为严格，涉及安全、环保和排放等多个方面，中国企业需要投入大量资源确保产品符合这些高标准。此外，地缘政治和贸易政策不确定性导致北美市场准入门槛较高，2023年4月，美国发布了通胀削减法案的具体规定，明确了哪些电动汽车有资格获得税收抵免资格。从2024年起，如果电动汽车使用了受关注外国实体（即FEOCz如中国、俄罗斯、朝鲜和伊朗）生产的电池组件，它们将不再有资格享受税收抵免。止匕外，从2025年开始，含有这些国家生产或组装的关键矿物的电动汽车也将失去税收抵免资格。这意味着，使用中国制造电池组件的电动车型将不再获得税收优惠，迫使中国车企进入北美市场需要进行大量的前期投资。同时必须克服品牌认知度和信任度不足的问题，为此需要进行市场调研、品牌推广、销售网络建设和售后服务体系建设。而在非洲市场，基础设施不完善，尤其是道路条件，这对车辆的耐用性和售后服务提出了更高的要求。此外，许多地区缺乏足够的维修设施和专业技术人员，导致售后服务难以跟上，影响了客户的满意度和品牌忠诚度。同时，非洲市场的物流和供应链管理由于地理和基础设施的限制而面临挑战。非洲大陆幅员辽阔，各国之间的交通运输不够便利，跨境物流成本高且效率低下。企业需要进行详细的风险评估和制定应对策略，以确保零部件的及时供应和车辆的高效配送。这不仅涉及到物流成本的控制，还包括供应链的稳定性和可靠性，确保能够及时满足市场需求。在全球市场中,不同发展程度的市场对中国汽车企业提出了不同的挑战。在欧美等发达市场，产品技术标准的要求较高，市场竞争激烈，这要求中国企业不仅要突破技术壁垒，还需在品牌竞争中占有一席之地。这些市场对产品性能和品牌形象的要求尤其严苛，企业必须提供高质量的产品并建立强大的品牌识别度。另一方面，在非洲、南美洲等新兴市场，由于基础设施较为薄弱且售后服务不完善，中国企业则面临着成本控制和服务网络建设的双重挑战。这些市场更注重产品的价值和售后服务的可靠性。因此，企业进入这些市场时，需要特别关注成本效益和服务网络的构建，以满足当地消费者的需求。总体而言，无论是面向发达市场还是新兴市场，中国企业都必须精确定位市场需求，制定相应的策略来应对不同的市场痛点。总体而言，不同市场的特定需求和挑战要求企业制定灵活多变的策略,以确保在全球化进程中的成功和可持续发展。04汽车行业销售人才招聘痛点及不同地区画像（一）人才应对出海痛点：全球销售人才技能需求分析及招聘挑战针对以上业务痛点分析，我们不难发现，对中国汽车企业而言，成功出海的关键之一在于拥有国际视野和专业技能的销售人才。首先，销售与市场拓展能力是推动业务增长的核心，涉及销售、新业务开发、运营、市场营销以及渠道建设和变革。此外，品牌建设能力和市场定位能力的加强，能够有效提升品牌在全球市场的影响力和竞争力。其次，由于行业具有高技术性质，汽车行业销售人才有别于其他行业的销售人才，需要具备汽车出海专业知识，其中不仅包括对汽车与机械技术以及汽车专业知识的了解，还需对企业合规方面高度了解，特别是在新能源汽车领域，销售人员还需深入理解国际环保法规和新能源技术，以便准确向客户传达产品的技术优势和环保价值。这些知识基础确保了销售人员能在国际市场中有效地沟通产品优势和技术细节。接着，优秀的客户服务能力是建立和维持客户关系的关键，包括提升客户满意度、提供优质的消费者服务以及高效的售后服务。此外，跨文化技能对于在不同文化背景下的成功运营至关重要，这包括外语能力、跨文化交流技巧、国际化视野的培养，以及对国际市场适应性和国际市场知识的掌握。这些能力帮助销售人员在多元化的市场环境中更好地理解、适应并成功运作。最后，全球化汽车销售人才还需要具备管理能力，其中涵盖销售管理、销售流程管理、客户关系管理和全球化管理。精通这些管理技能能够确保销售团队的高效运作和战略目标的实现。综上所述，领英提出，汽车行业销售人才在全球化市场中的成功不仅依赖于深厚的专业技术知识和高效的管理能力，还需具备出色的客户服务和跨文化交流能力，以及灵活的市场适应性和创新的市场拓展策略。通过全面提升这些技能,销售人员可以在日益复杂和竞争激烈的国际市场悼利地位。I汽车行业销售人才需要的出海/全球化技能销售与市场拓展能力销售市场营销品牌建设能力新业务开发渠道建设能力市场定位能力汽车出海专业知识汽车技术/汽车机械技术汽车专业知识企业合规跨文化技能外语能力跨文化交流国际化视野国际市场适应性国际市场知识客户服务客户满意度消费者服务售后服务管理能力销售管理销售流程管理全球化管理客户关系管理运营渠道变革能力汽车行业海外市场销售人才招聘挑战在全球化的背景下，汽车行业在海外市场招聘销售人才时面临诸多挑战。首先，人才资源有限。随着技术的快速发展，销售人员需要具备较强的技术理解能力，以便更好地向客户介绍和销售新产品。然而，在目标市场中，具备跨文化沟通能力和行业知识的人才可能有限，这无疑增加了招聘的难度。其次，薪资期望差异是另一个显著挑战。不同国家和地区的薪资水平和福利待遇存在较大差异，招聘部门需要在公司预算与当地市场的薪资期望之间找到平衡点，确保吸引和留住优秀人才。用人需要合法合规也是招聘过程中必须重视的方面。不同国家和地区的劳动法和招聘法规各不相同，招聘部门必须确保招聘过程中的合法合规性，以避免可能的法律风险。这不仅关系到公司的声誉，也直接影响到招聘工作的顺利进行。竞争激烈是不可忽视的现实。其他跨国公司也在争夺优秀的销售人才，导致人才市场竞争异常激烈。面对这种情况，如何制定战的招聘策略，吸引并留住顶尖销售人员，成为招聘部门的Y重要课题。文化适应性问题同样不容忽视。确保招聘的销售人才能够适应公司文化和目标市场的文化差异，避免因文化冲突导致的人员流失或工作效率下降，是招聘工作的一个重要环节。只有具备良好文化适应性的销售人才，才能在多元化的环境中发挥最佳工作状态。综合以上挑战，招聘部门需要制定全面且有效的招聘策略，以吸引并留住符合要求的优秀销售人才，为公司的海外市场拓展提供有力支持。这包括加强对目标市场的研究和分析，优化招聘流程，提供有竞争力的薪酬福利方案，并通过持续的培训和职业发展机会，提高员工的技能水平和工作满意度。此外，招聘部门可以通过了解全球汽车行业人才画像，例如全球销售人才的技能掌握、教育背景、行业流动以及销售主管人才特征等，实现有针对性地吸纳优质销售人才。这些策略对于中国车企构建国际化竞争力和实现长远发展战略至关重要。领英1.Tl人才大数据反映出，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，全球销售人员的热门技能及增长技能，既包含传统的销售与营销专业技能，更囊括了技术适应能力、客户关系与体验管理以及推进数据驱动的销售。而且全球汽车行业销售人才的技能需求正在向更广泛的商业、客户服务能力和行业内乃至跨行业的知识技术扩展。新时期，汽车销售不再仅仅是简单的产品推广，而是需要综合运用管理、技术、客户关系和市场策略等多方面的能力。全球汽车行业销售人才热门技能ToP20全球汽车行业销售人才增长技能ToPIOToPl-10热门技能汽车技术/汽车机械技术销售管理客户满意度消费者服务汽车销售销售流程管理汽车专业知识新业务开发销售运营销售与市场营销ToPlI-20热门技能会计客户关系管理B2B制造业客户保留工程库存管理财务分析技能ToPIo增长技能上学习I1运营商业技能客户支持活动组织产品知识客户关系管理客户体验销售服务销售策略同比增速+130.4%+126.5%+117.1%+111.4%+108.9%+99.1%+94.1%+91.5%+90.2%+84.2%数据分析基于领英人才大数据2024年5月数据28_：_rVToPlo院校ToPlO专业安纳多卢增矍1.管理凤凰城大学市场营销全球汽车行业销售人才毕业院校与专业TOPlO瓦尔加斯管理学院商业/贸易德里伯根国际汽车学院机械工程经济学埃斯塔西奥大学汽车技术/汽车机械技术蒙特雷科技学院商业、管理、市场营销及相关支持服务德里大学萨维特里拜珀勒浦那大学会计学top10安汉格拉教育市场营销管理.数据分析基于领英人才大数据（ITD2024年5月数行根据领英1.TI数据，全球汽车行业销售人才的专业以商业管理、市场营销以及机械工程等专业为核心。由于市场对具备强大商业洞察能力和市场策略设计能力的人才需求度较高，同时行业内技术快速发展和新产品不断推出，技术理解能力在汽车行业销售中的重要性尤为突出。近一年全ToPIO流出行业.ToPlo流入行业零售汽车零售top2零售零售汽车信息技术服务与咨询信息技术服务与咨询球汽车行top4软件开发金融服务业人才流、ToP5软件开发金融服务动行业、top6银行业银行业TOPlOMBH房地产房地产JOP8工业机械制造卡车运输,top9卡车运输工业机械制造top10批发批发数据分析基于领英人才大数据(E)2024年S月数据领英1.TI数据显示，从全球汽车行业销售人才的行业流动来看，近一年全球汽车行业人才行业主要流入和流出行业均为零售汽车、零售和信息技术服务与咨询行业，汽车行业销售人才在向技术密集和服务导向的行业流动中表现出较强的趋势，且整体处于人才净流入，尤其吸引了来自IT服务与咨询、软件开发领域的销售人才，同时金融三务等行业销售人才亦流向汽车行业，人才流动活跃且竞争激烈。全球汽车行业销售主管人才画像值得一提，领英1.Tl反映出，全球汽车行业销售主管人才主要集中于美国、中国和印度。他们主要具备汽车技术、销售管理和新业务开发等热门技能。在他们所具备的技能中，增长最迅速的前三项技能为商业、运营和销售市场营销。与全球汽车行业的普通销售人才相比，销售主管人才具备更强的战略思维能力，能够从全局出发，制定长期的发展规划，确保企业在竞争激烈的市场中保持领先地位。总的来说，汽车企业在拓展海外市场时，必须精心策划和执行其人才招聘策略，确保能够克服这些挑战，招募到能够在多变的国际市场中成功适应的销售专才。)(二)热门出海地区汽车销售人才画像为了实现全球化目标，出海的中国汽车企业必须招聘具备正确技能的合适人选，填补有限的新职位空缺，构建一个强大、高效、富有战略远见的销售团队。这样的团队能够在不断变化的国际市场中把握机遇，持续创新，不断前进，为企业在国际化道路上注入动力。因此，深入了解热门出海目的地汽车销售人才显得尤为重要，以此确保能招聘到适应当地市场需求的合适人才。通过领英1.Tl的数据分析，为出海的中国车企提供了出海目的地销售人才的特征洞察。东南亚市场东南亚汽车行业销售人才区域分布T0P5数据分析基于领英人才大数据(E)2024年5月数据印尼和菲律宾是东南亚汽车行业销售人才的主要来源地。印尼凭借其庞大的人口和快速增长的汽车市场，培养了大量销售人才。菲律宾则以其高水平的英语能力和客户服务技能，成为跨国汽车公司的重要人才来源。东南亚汽车行业销售人才毕业院校TOP5东南亚汽车行业销售人才专业T0P5东南亚汽车行业销售人才学位分布T0P3学位占比屋学土学位74.2%工商徵里硕士（MBA）7.0%W-1-玛拉工艺大学和印度尼西亚大学是东南亚汽车行业销售人才的重要培养基地。玛拉工艺大学以其强大的工艺和工程学科著称，培养了大量技术与销售结合的人才。印度尼西亚大学则以其综合性和高质量教育，提供了广泛的商业和管理课程，培养了适应市场需求的销售人才。工商管理与管理和市场营销是东南亚汽车行业销售人才的主要专业背景。这些专业为人才提供了丰富的商业理论和实践技能，使他们能够有效地进行市场分析、客户管理和销售策略制定。学士学位持有者占74.2%,是东南亚汽车行业销售人才的主力军。东南亚汽车行业销售人才行业流动情况T0P5流出国家流入国家美国美国新加坡印度澳大利亚新加坡日本印度日本英国数据分析基于领英人才大迪2024年5月数墀东南亚汽车行业销售人才主要流向美国、新加坡和澳大利亚，这些国家提供了更高的职业发展机会和更优越的生活条件，吸引了东南亚高素质销售人才的流动。而东南亚汽车行业从美国、新加坡和日本流入的销售人才，其中美国人才带来了先进的销售技巧和市场战略，帮助东南亚企业提升竞争力和市场份额；新加坡人才在国际业务和高效管理方面的经验，为东南亚市场提供了宝贵的技能和知识，促进了当地汽车行业的发展；日本销售人才流入东南亚，帮助本地企业提高产品质量和客户服务水平，同时推动技术创新和市场拓展。东南亚汽车行业销售人才行业流动情况T0P5数据分析基于领英人才大数据(E)2024年5月教督top1top2top3top4top5top6top7top8top9top10汽车销售销售与市消费者战略运营销售客户数字技术管理场营销服务营销销售运营满意度营销东南亚销售人才热门技能TOPlO数据分析基于领英人才大数据(1.F)2024年5月数据东南亚汽车行业销售人才主要流向银行业、房地产和零售业，这些行业对销售和客户服务技能的高需求，使得这些人才能够在新领域中继续发挥他们的专业优势，促进企业的业务发展和市场扩展。互联网市场平台、零售业和科技、信息和媒体行业的销售人才流入东南亚汽车行业，为该行业带来了数字营销、客户服务和技术创新的宝贵经凝口技能，促进了市场的现代依口竞争力提升。这些跨行业的人才流动，为东南亚汽车市场的持续发展提供了强大的支持。从东南亚汽车行业销售人才热门技能来看，优质的和提升的能力对于提高品牌忠诚度至关重要。特别是在售后服务和维修网络建设相对不完善的情况下，良好的消费者服务可以弥补售后体系的不足，提升客户体验。此外，优秀的能力能够优化物流和供应链流程，降低成本,提升供应链效率和稳定性。运营技能有助于解决地理位置和基础设施带来的限制，提高企业的整体运营效率。东南亚汽车行业销售人才一年内的增长技能ToPlO技能同比增速学习能力+266.0%警务管理+100.0%行政协助+95.7%客户体验+88.7%分析技能+78.2%商业分析+76.3%活动策划+73.8%商业分析+70.3%金融服务+69.9%售后服务+69.5%数据分析基于领英人才大数据（UD2024年S月数据从东南亚汽车行业销售人才一年内的增长技能来看，提升客户体验的能力和售后服务是提高客户满意度和品牌忠诚度的关键。在售后服务和维修网络建设不完善的情况下，通过关注客户的佥，可以弥补售后服务的不足，增强客户对品牌的信任和满意度。由于东南亚部分国家的金融服务和信贷环境不够完善，消费者购车贷款的获取难度较大。金融服务技能有助于销售人才为客户提供灵活的融资和贷款方案，降低购车门槛，促进车辆销售和市场渗透。欧洲市场业销售人才性别分布78%男性女性欧洲汽车行业销售人才区域分布T0P5兼英国O法国德国O意大利即王牙在欧洲汽车行业销售人才的性别分布中，男性明显占据主导地位，占比达到78%,而女性则较少，仅占22%。这一数据反映了汽车行业在性别多样性方面仍存在较大的不平衡。关于欧洲汽车行业销售人才的区域分布，主要集中在英国、法国和德国。这些国家在欧洲汽车市场中扮演着关键角色，不仅因为它们具有较大的国内市场需求，还因为这些国家拥有强大的汽车制造背景和销售网络。特别是德国，作为全球知名的汽车制造大国,其市场对销售人才的需求尤为显著。而英国、法国、意大利和西班牙也分别因其独特的市场需求和汽车文化，成为销售人才的重要集散地。3711数据基于领英人才大数据Mn)5月份数据分析得出欧洲汽车行业销售人才毕业院校T0P5都灵理工大学挪威商学院都灵大学MBa*'德国埃森经济管理应用技术大学IVA德里贝亨商学院欧洲汽车行业销售人才专业ToP5欧洲汽车行业销售人才学位分布ToP3学位占比学士学位41.8%硕士学位36.9%_1.商管理硕士（MBA）10.7%数据分析基于领英人才大数据Ig）2024的月数据在欧洲汽车行业销售人才的毕业院校中，以IVA德里贝亨商学院、都灵大学和德国埃森经济管理应用技术大学毕业为主。这些院校的共同特点是强调商业和技术教育，尤其是都灵大学和都灵理工大学，这两所位于意大利的高校不仅提供商业教育，还强调工程和技术，这对汽车行业尤为重要。销售人才的专业背景主要集中在工商管理与管理、市场营销和商业/商务等领域。主要学位以学士学位和硕士学位为主。从流出情况来看，美国、阿联酋和印度等国家的销售人才流向欧洲汽车市场，主要是为了寻求更高的薪资、更好的职业发展机会和技术创新环境。从流入情况来看，欧洲汽车销售人才主要来自美国、印度和南非，欧洲市场的成熟度和高标准吸引了这些国家的高素质人才，推动了市场的多元化和创新发展。欧洲汽车行业销售人才国际流动情况ToPIo流出国家'与美国流入国家美国*1.一阿拉伯联合酋长国*1.s1.印度$£EiI度ae南非中国B阿拉伯联合酋长国澳大利亚®巴基斯坦从欧洲汽车行业销售人才行业流动情况来看，欧洲汽车行业销售人才主要流向零售、汽车零售和批发行业，同时也从这些行业流入。这表明这些行业对汽车销售技能的高度需求，同时也反映了销售人才在这些行业之间的频繁流动。这种双向流动性不仅提升了各行业的销售能力和客户服务水平，也促进了行业间的经躺口技能共享。欧洲汽车行业销售人才行业流动情况T0P5金融服务top5批发信息技术服务与咨询数据分析基于领英人才大辘（ITD2024年5月数据从欧洲汽车行业销售人才热门技能来看，深入了解汽车技术和汽车专业知识是销售人员的基础能力，尤其在欧洲市场，消费者对技术和环保性能的要求很高。掌握汽车技术有助于销售人员更好地向客户传达产品的环保优势和技术创新，从而提升品牌认知度和信任度。此外，在品牌认知度和信任度较低的情况下，消费者服卖和提升孝户满意值的能力尤为关键。通过提供卓越的客户服务和售后支持，可以增强客户对品牌的信任，从而逐步建立品牌忠诚度。同时，在欧洲市场，面对CSRD和CSDDD的严格要求，B2I技能有助于建立稳固的商业伙伴关系，确保供应链的可持续性和合规性。欧洲汽车行业销售人才热门技能TOPlOtop1top2top3top4top5top6top7top8top9top10汽车销售汽车专业客户满B2B汽车销售新业务商业消费者技术知识意度销售开发服务数据分析基于领英人才大数据(E)2024筋月为提从欧洲汽车行业销售人才一年内的增长技能来看，技能的增长反映了企业在优化供应链和提高效率方面的需求。面对欧洲严格的环保标准和高昂的运营成本，提升运营管理能力可以帮助中国车企更有效地管理资源，降低成本，确保供应链的可持续性和合