2024中国制造业发展趋势报告.docx

ContentOil行业发展概览1.1 全产业链分析1.2 行业发展历程1.3 行业市场规模1.4 行业企业总量1.5 行业地区分布1.6 行业竞争格局1.7 细分行业发展021行业发展因素分析2.1驱动因素：政策支持2.2驱动因素：技术变革23驱动因素：产业升级2.4制约因素：多方挑战031行业发展趋势分析3.1 坚定高质量发展之路3.2 发展新质生产力成趋势3.3 数字化转型正当时3.4 智能销售引领增长3.5 定制化需求凸显041案例分享01行业发展概览1.1 全产业链分析1.2 行业发展历程1.3 行业市场规模1.4 行业企业总量1.5 行业地区分布1.6 行业竞争格局1J全产业链分析产业链上游技术壁垒高，中游产品种类繁多议价能力弱，下游应用领域广泛制造业是指通过劳动人力、机器、工具等将原物料通过物理或化学处理后加工制造成可供使用或销售的制成品或最终产品的活动。被转化的材料、物质或成分是原料，即农业、林业、渔业、采矿业或采石业以及其他制造活动的产品。产品的实质性变化、革新或重建一般认为属于制造业的范畴。上游产业，如原材料和关键部件供应，通常具有较高的产业集中度。这是因为上游产业涉及资源的开采、提炼或核心技术的研发，这些都需要大量的资本和技术投入，竞争壁垒通常较高，具有较强的议价能力。中游产业集中度可能相对较低，竞争壁垒较低。由于产品和服务相对标准化，新进入者更容易通过模仿和创新来参与市场竞争，这使得中游产业的市场结构更加动态和多元。中游产业的议价能力可能受到上下游产业的双重挤压，处于相对弱势地位。下游产业集中度较高，议价能力相对较弱。这是因为下游产业直接面向消费者或最终用户，需要通过差异化销售策略、品牌、渠道和服务等手段来建立市场优势。A矿物相关非金属矿物制品业黑色金属冶炼和压延加:D1.k有色金属冶炼和压延加工业金属制品业石化相关石油、煤炭及其他燃料加工业化学原料和化学制品制造业化学纤维制造业橡胶和塑料制品业中游通用设备制造业专用设备制造业（可能还包含建筑和农业机械）仪器仪表等服务型制造业工业机械其他其他雕业废弃资源综合利用业金属制品、机械不暇备修理业*1.2 行业发展历程行业进入转型升级期，从"制造大国"向"制造强国"高端化跃升中国制造业经历了从起步阶段到快速崛起再到转型升级的演变过程，始于改革开放，快速发展于全球化浪潮。在国家政策引领下，中国制造业积极融入全球产业链，不断提升技术水平和管理能力，从薄弱到强大，从模仿到创新，从数量到质量，最终走向智能化、数字化和高质量发展的新征程。回顾中国制造业的发展历程，通常可以分为五个阶段：初步发展（1950年代-1970年代）：建国初期基于计划经济体制和赶超发展战略优先发展重工业。快速发展（1980年代-1990年代）：改革开放助力中国制造腾飞，大量外资企业入驻，世界工厂"规模初具。迅速崛起（2000年代）：加入WTo后中国制造代工产能释放，整体朝规模化、多元化发展。高质量发展（2010年代）：加速迈向信息化、智能化和绿色化，大力推动工业4.0、中国制造2025等战略，龙头企业向全球市场扩张。未来展望（2024年）：互联网+时代来临，智造和品牌成为关键词。制造行业发展历程20世纪80年代改革开放后制造业迎来快速发展。引进外资、技术和管理经验，逐步建立起中国制造业体系，多元化发展。各地兴建工业园区，较低的劳动力、土地和原材料成本吸引大量外资企业入驻.1950年代-1970年代新中国成立初期，中国制造业基础薄弱，主要侧重于国防和基础工业建设，以满足国内需求为主。20世纪90年代沿海制造业工厂发挥低成本优势赢得大量代加工订单，中国企业参与对外直接投资，wMadeinChina"开始闻名世界2000年代代工产能释放，电子、机械、汽车、船舶产品创新与信息化能力升级带动产业链发展。中国制造进入新一轮崛起发展期，形成珠三角、长三角、京津冀三大经济圈和长江经济带，整体朝规模化、多元化发展。2001年加入WTo后，中国融入全球经济，按委托代工生产订单出口、通过阿里、亚马逊等平台获取海外订单，出口顺差持续增加，中国成为全球最大的制造出口国。2010年代ERP（企业资源管理系统）、P1.M（产品生命周期管理系统）、CRM（客户关系管理系统）等制造业信息化技术促进产业升级发展。优秀制造企业如美的、联想、海尔、华为等走向全球，开启一系列国际并购2015年面对产业升级和转型升级的压力，中国制造业加速迈向智能化和绿色化。大力推动工业4.0.中国制造2025等战略，提升技术创新能力和产业竞争力。2024年CPS技术、智能制造以及智能工厂驱动制造升级，新工业革命浪潮带来“互联网+”时代.制造企业注重提升技术含量、品质和品牌力，努力实现从“中国制造”向“中国创造"的跨越。.初步发展阶段快速发展阶段迅速崛起阶段高质量发展阶段未来展望】1.3 行业市场规模2023年制造业营收达到115万亿，同比增长1.3%,世界制造业大国的地位更加牢固随着我国经济发展进入新常态，我国制造业经济由高速到中高速增长的转折点已经到来。为进一步增强制造业实力，国务院推出了中国制造2025战略。多年来，各地区、各部门积极落实，推动我国制造业取得了显著成效，技术创新能力增强，产业结构优化，国际化水平提升。2023年，我国制造业营业收入达1153万亿元，同比增长1.3%,利润总额达到5.7万亿元，尽管利润总额同比下降2%,但制造业整体仍保持稳定增长态势，为未来发展打下坚实基础。2018年-2023年制造业经济运行情况营业收入（亿元）利润总额（亿元）1500000800001000000二一-二J60000400000IIIIIIr201蟀2019年202阵2021年2022年2023年数据来源:国家统计局,探迹大数据研究院整理国家统计局数据显示，2016-2023年中国制造业附加值平均每年增长6.4%,2022年增速达到峰值18.3%。工业和信息化部部长金壮龙表示，我国是世界制造业第一大国，制造业增加值占全球比重约30%,连续14年位居全球首位。在政策、研发、技术等因案的驱动下，我国制造业增加值也在稳步提升，不断降本增效，转型升级，产业结构持续得到优化。20162023年中国制造业附加值一中国制造业增加值-一同比增长率18.30%单位万亿美元；%行业整体活力和实力不断增强,io年间中国制造企业数量增加近2倍，注销企业也在逐年增加，行业进入转型调整期据探迹大数据研究院数据显示，2014-2023年10年间，中国制造业新增注册量呈稳步上升趋势，2014年新增注册量为95.2万家z2023年新增注册量已达到166.2万家，其数量接近为2014年的2倍,企业总量基数十分庞大。从注销情况来看，十年间企业注销数量快速增长。2023年全球经济动荡，制造企业普遍面临成本上涨、需求下滑的困境，对制造企业的业务造成一定影响，2023年注数据来源:探迹大数据研究院骨干龙头企业做优做强，近十年注册资本达到1千万规模以上企业数量波动增长，在2020年达到峰值，2022-2023年受疫情、制造业迁移等因素影响,企业数量有所下降。20142023年全国制造业注册资本达到1千万以上企业数量单位:万家企业注册数2014201520162017201820192020202120222023数据来源：探迹大数据研究院作为制造强省，广东是我国工业发展的排头兵。2014-2023年10年间，广东制造业企业总量快速增长，2023年已达到23.2万家。从注销情况来看，2023年注销数量达到峰值，受产业升级和成本上涨等影响，广东省制造业进入行业转型期。20142023年广东省制造业新增注册情况与注销情况单位:万家企业注册数企业注销量23.219.318.3IUG18.715414.814.5-_161呼.巴2014201520162017201820192020202120222023数据来源:探迹大数据研究院广东省制造企业占比最高，围绕东部沿海地区分布，形成产业集群据探迹大数据研究院数据显示，制造企业广东省占比最高，高达70.8万家。江苏、浙江、山东和河北等四大地区紧随其后，以上五大地区企业均分布在东部沿海地区，与贸易发达地区分布基本一致，充分利用分工的优势，加强彼此协助，形成长三角、粤港澳大湾区等产业集群。中国制造业企业区域分布情况广东省江苏省浙江省山东省河北省河南省福建省安徽省湖北省江西省辽宁省湖南省四川省重庆市贵州省陕西省上海市天津市708.572641.21556<339316895205,705192,832171,586137,732131,457107,050101,08397,88668,14467,04864,22258,16748,214长三角城市群.城市群科技创新优势明显，先进制造业发达。区域人才富集,互联网程度高，营销意识强.粤港澳大湾区政府以"核、带、区”为核O,因地制宜推动特色化发展，地区优势互未供应明显，产业集群度、协同度高.营销转型走在全国前列。数据来源:国家统计局，探迹大数据研究院绘制整理前瞻产业研究院资料显示，广东省在特色产业的空间布局方面，服装、家具产业在大部分市区均有分布；新能源汽车产业主要分布在广州、深圳、惠州、珠海等。从各市产业布局来看，广州、佛山、广州服装家电家具新能源汽车佛山服装家电家具建筑材料新能源;气车广东省特色的关布清远市河源市.箱夫I.江门市;湛江市东兀市茂名新能源汽车云浮建筑材料江门服装家电家具建筑材料阳江茂名市江门特色产业布局较为全面。览/湿Pl汕头市汕头服装家电.H.市汕尾新能源汽车惠州服装家具新能源西湛江家电建筑材料新能源;等阳江家电珠海家电新能源汽车中山家电家具建筑材料深圳家电家具新能源汽车东沙群岛1.6 行业竞争格局竞争分散且激烈，未来io年预计中小型机械设备企业的平均利润占比将从原来的31%下降至23%我国制造业拥有体量大、体系完善健全、品类齐全、光伏等产业核心竞争力强等优势。但部分细分行业仍处于全球价值链的中低端，产品附加值较低，在部分高端产业也缺乏核心技术与国际竞争力。探迹大数据院数据显示，2023年制造企业注册资本在500万以下的企业占比29%,营收在100万以下企业占12.8%,且未来相当一段时间将维持这个发展态势。中小型制造企业以迎合客户业务需求为主，产品同质化严重，附加值较低，竞争力不足。2023年中国制造企业注册费本分布2023年中国制造企业营业收入分布单位：()UO-100万100-500万u500-1000万IOC)O-5000万u0.5-1亿，u1亿以上12.80%1.47%0.18%0.14%0.47%84.22%0.67%0.06%数据来源：探迹大数据研究院U未知单位：(%)_OToo万数据来源:探迹大数据研究院100-500万500-1OOO万100o万-5000万0.51亿I-I(M乙.10亿以上未知在行业竞争结构方面，低端制造生产环节面临东南亚等发展国家竞争威胁，高端制造被外国巨头占据，高端制造还有广阔国产替代空间。行业整体呈现强者恒强，弱者愈弱的两级分化，大型企业不断侵蚀中小型企业的市场份额，中小型企业的生存和发展愈发艰难。细分行业行业竞争结构机床国产机床多为中低端产品，中高端产品多从日本、德国等国家进口，国产化率仅6%。市场竞争较为激烈，受低端市场产能过剩等因素景乡响，国内机床行业亏损企业较多，未来有整合趋势。工程机械工程机械行业市场集中度较高，国产品牌市场占有率有所提升，市场份额将继续向龙头企业倾斜。随着竞争加剧，未来中小型、实力较弱的工程机械企业逐渐被淘汰，龙头企业市场占有率不断提高。光伏设备光伏设备技术迭代快，目前设备各环节均已实现国产化。锂电设备我国新能源汽车产业发展快速，动力电池厂商加码产能扩张，设备端国产化基本完成，未来绑定大客户共同成长.半导体设备全球半导体设备竞争格局集中度高，半导体装备国产化率不到15%工业机器人国产机器人企业众多，但以中小企业为主，国内龙头企业与国外差距较大，且主要集中在系统集成环节，高端市场被国外巨头占据，高端工业机器人市场国产品牌占有率不足资料来源:中国银河证券研究院,探迹大数据研究院整理ion探迹大数雄研究戌1.7 细分行业发展站在风口浪尖，机遇与挑战并存，多个制造细分行业从成熟走向过热，资源争夺日趋激烈按照技术密度、人才和资本密度，探迹大数据研究院把不同行业分为人力密集型、技术密集型和资本密集型行业：人力密集型行业：这些行业主要依赖大量的人力资源来完成生产或服务任务。人力成本在这些行业中占据相当大的比重，而自动化和技术应用相对较少。例如传统制造业美妆、纺织、玩具制造等行业。技术密集型行业：这些行业高度依赖先进的技术、研究和开发能力，以及受过高等教育和专业技能训练的劳动力。技术创新和知识产权是这些行业的核心竞争力。典型行业例如机械设备等行业。资本密集型行业：这些行业需要大量的资本投入来购买和维护高价值的设备、工厂和基础设施。资本成本在这些行业中占据主导地位，而劳动力和技术的投入虽然也重要，但并不是最主要的。例如电子信息、电子设备等行业。站在风口浪尖，无论是以人力密集型为代表的美妆行业和家装行业、以技术密集型为代表的机械设备和以资本密集型为代表的半导体行业，近10年来，新增注册企业数量呈现出增长态势。多个细分行业从成熟走向过热，资源争夺日趋激烈，行业格局有望被重塑。强者恒强，弱者愈弱，大型企业不断侵蚀中小型企业的市场份额，中小型企业的生存和发展愈发艰难。20132023年中国细分行业新增注册企业数量单位:家2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年美妆行业家装行业机械设备电子设备700006000050000400003000020000100000数据来源：探迹大数据研究院11皿El探迹大数雄研究院02行业发展因素分析2.1 驱动因素：政策支持2.2 驱动因素：技术变革2.3 驱动因素：产业升级2.4 制约因素：主要痛点2J驱动因素：政策支持政策聚焦产业升级、制造出海、税收优惠、数字化转型,向高端制造价值链进发得益于政府前瞻性政策的引导及推动，中国制造业取得丰硕成果，得以向高端制造价值链进发，政策主要有以下四个扶持方向。形成规模化产业集群布局，提升供应链能力；多项出口开放、人才培训、金融扶持政策为制造业出海营造良好环境；税收优惠政策，涉及增值税、企业所得税等多个税种减轻制造企业负担；鼓励数字化转型高质量发展，优化制造业生产、分配、交换、消费各环节。制造业重要扶持政策梳理序号国家政策文件正式实施时间发文机构政策目标1关于加快推进工业强基的指导意见2015年工业和信息化部明确推进工业强基的六大任务：实施工业强基工程，持续提升产业链整体水平；加强基础领域研发创新，促进科技成果产业化；推动产用互动，加快推广应用；提高产品质量，强化品牌建设；深化军民结合，促进军民基础产业互动发展；优化产业结构，促进产业集约集聚2中国制造2025)2015年国务院提出要瞄准新一代信息技术、高端装备、新材料、生物医药等战略重点，引导社会各类资源集聚，推动优势和战略产业快速发展。鼓励代工企业向带设计和出口自主品牌产品转变3十四五规划2021年中共中央政治局推进制造业补链强链，强化资源、技术、装备支撑，加强国际产业安全合作，推动产业链供应链多元化4区域全面经济伙伴关系协定项下进出口货物原产地管理办法2021年海关总署对954项商品实施地域最惠国税率的进口暂定税率：新版外商投资准入负面清单施行，清单进一步深化制造业开放5二十大报告2022年中共中央提出建设现代化产业体系：坚持把发展经济的着力点放在实体经济上，推进新型工业化，加快建设制造强国、质量强国、航天强国、交通强国、网络强国、数字中国；明确提出"坚持高水平对外开放，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”6关于印发第十次全国深化“放管服”改革电视电话会议重点任务分工方案的通知2022年国务院加大对跨境电商、海外仓等外贸新业态支持力度7关于进一步支持小微企业和个体工商户发展有关税费政策的公告2023年财政部包括减轻税费负担、推动普惠金融发展、支持创新创业、重点群体创业税收优惠等8关于加快传统制造业转型升级的指导意见2023年工信部等八部门我国传统制造业高端化、智能化、绿色化、融合化发展水平明显提升，有效支撑制造业比重保持基本稳定，在全球产业分工中的地位和竞争力进一步巩固增强资料来源:中国政府网,招商证券,东昊证券研究所,工信部,探迹大数据研究院整理2.2驱动因素：技术变革持续智变增动力,技改投资蹄疾步稳，高质量发展“活力足"，新技术正在重塑制造业格局制造业面对不断变化的市场环境、多样化的客户需求、同质化竞争加剧等多重挑战，在质量、效率、成本等目标驱动下，不少企业选择顺应技术变革浪潮。国家统计局数据显示，2023年制造业技改投资增长3.8%,高技术产业投资增长10.3%,快于全部固定资产投资增速，高质量发展活力足。突出表现为以下三点：0102创新投入和产出持续增加。2023年，我国全社会研究与试验发展（R&D）经费投入达3.3万亿，R&D经费投入强度达2.64%,国内发明专利有效量为401.5万件，成为首个国内有效发明专利数量突破400万件的国家。国家战略科技力量强大。芯片、5G、量子计算等突破“卡脖子"技术成果相继涌现。国产大飞机C919首飞，手机5G芯片量产、国产大型邮轮制造。相关部门布局27家国家制造业创新中心、2家国家地方共建制造业创新中心。03传统装备升级为RFID、AGV.P1.C等智能装备,效率大大提升从劳动密集型生产向"智能决策+全自动化生产”的方式转变，Al参与产品模型、技术方案、信息处理、物流菅控、安全生产等涉及生产过程的各个方面O向”数据驱动型"组织变革，企业内外协同、运营决策效率和执行效率更高效，注重培养和引进既懂信息化技术又懂业务的人才队伍从全球分散的孤岛式制造体系走向网络化协同开放制造体系，强化供应链上下游合作，实现生产过程中采购、计划、工艺、制造和集成等环节的协同优化以AI深度学习为例，通过仿真系统模拟，可合理压缩产线成本、规划物流运输路线、规避传统管理痛点，实现管理的智能化。以Al为核心，将产品制造、价值转化、科研成果转化等方面进行协同管理，促进制造产业生态的智能化升级改造新兴技术广泛应用，新产业成长迅速。2023年，我国高新技术产业投资比上年增长10.3%,高新技术制造业投资比上年增长9.9%,增速比制造业投资高3.4个百分点；新能源汽车、工业机器人、3D打印设备、太阳能电池产量均实现20%以上高增长,推动区块链、人工智能、大数据、物联网等新T弋信息技术在制造业领域的融合应用，物联网+智能制造模式大受推崇。数据来源：中国社会科学院工业经济研究所课题组、上海证券报，国家统计局新技术助推制造业各环节高质量生产工具生产模式组织体系制造系统生产管理产业生态资料来源:公开资料,探迹大数据研究院整理工信部印发的制造业技术创新体系建设和应用实施意见也提出要形成关键技术、物料、企业、研发设计、制造装备、质量、标准、管理服务、关键软件9张清单，助推制造业高质量发展。14El探迹大数雄研究院2.3驱动因素：产业升级制造企业迈入产业链升级新阶段，重视品牌力与产品力建设，深入利润更高的产业链上游，掌握核心技术优势传统优势产业抢抓5G、工业互联网、智能制造等新技术。截至2023年年底,我国已培育421家国家级示范工厂、万余家省级数字化车间和智能工厂，在国家层面创建绿色工厂5095家，产业升级的重点聚焦在高端化、智能化、绿色化，紧抓全球市场扩容机遇实现出海。重点可关注美妆、家装、半导体、机械设备这四大传统行业表现。制造业产业升级，扬帆出海反哺全球资料来源：财经大巍、探迹大数据研究院整理绘制中国制造业步入产业升级新阶段，不同类型产业升级形式的选择也不同：1.需求驱动型产业（例如美妆、家装）应关注规模优势与结构转型，持续提升品牌附加价值，着力提升产品力，跨产业升级新业态；2、供给驱动型产业（例如机械设备）聚焦需求扩容打开增长空间，产业升级方向是资本扩张并购推进制造流程升级、绿色转型实现功能升级迭代等。3、供需缺口型产业（例如新一代信息技术产业、半导体）由政策指引助推,通过产品功能升级、深耕细分赛道和国产化替代实现升级。15口探迹大数雄研究戌2.4制约因素：多方挑战外部竞争激烈、内部挑战加剧、新增量难以挖掘是制造企业的主要痛点，行业亟需高质量发展在经济全球化浪潮中，随着GDP增速放缓和产能过剩问题凸显，成本上升、市场饱和、技术更新迅速，传统制造业面临着内外部生存与发展压力。多品种小批量定制化业务模式下，传统计划模式难以灵活应变；制造成本不断攀升，企业的成本管控压力越来越大；经营效率与经营模式突破困难，产品附加值提升难；产业链业务协同性及资源整合能力不高导致低效运转；节能减排，环境治理，资源与环境的约束力越来越大。制造行业面临的内外部挑战外部竞争激烈内部挑战加剧供应链中断、延迟或异常，影响生再口交付；数字化挑战加剧，受限于人才和预算不敢转不想转；价格内卷严重，产品同质化；经济下行、需求萎缩造成库存积压，产能过剩；新技术新工艺新设备冲击； 运营成本上涨。原材料、设备维护和修理、用人、环保治理和合规成本都在攀升; 营销费用高企。获客成本昂贵、销售团队难搭建、新客增长乏力 管理难度高。生产流程、内部供应链和质量管理难度高；资料来源:探迹大数据研究院制造行业面临的营销和管理痛点营销痛点管理痛点获客成本昂贵展会等线下获客效果不佳； 投放流量平台价格昂贵； 搜索引擎获客难竞争大；高库存 供需不平衡； 生产节奏不协调； 供应商延迟发货； 市场需求预测错误销售团队难搭建 缺乏优秀人才； 销售团队搭建难； 销售主动性不足； 唬体系化三三;低质量 供应商原材料质量无法把控； 工艺流程和设备性能待提升； 产品设计不合理或存在缺陷；新增量难以挖掘 细分行业机遇难以洞察； 难以挖掘利润增长点； 客户圈层难以突破；高成本 成本核算不准确； 生产效率低下：设备老化、员工技能不足、生产过程不合理； 无形成本管理不善； 原材料和库存管理不当；03行业发展趋势分析3.1 坚定高质量发展之路3.2 发展新质生产力成趋势3.3 数字化转型正当时3.4 智能销售引领增长3.5 定制化需求凸显，四化，转型制造行业聚焦数字化智能化生产性服务化产业链集群化绿色化低碳化制造业数字化，就是要推进产业互联网、工业互联网。一是数字工程,即数字经济产业化。二是数字技术创新工程，包括机器视觉、触觉等智能传感器等硬核技术创新。三是融合工程，懒然术融合到T农业、商业及整个城市社会发展中去，赋能于工商业发展。从全球范围看，制造业服务化趋势日益显著。生产性服务业涵盖制造业产业链的研发创新、物流配送、检验检测、金融服务、售后服务、环保服务、数字技术赋能、服务外包、电子商务、品牌服务等十大方面，这些领域都与制造业发展强相关，直接服中国拥有世界最大规模的工业体系，推动产业链集群发展,首先就是要针对产业链中的弱点扩链、布连、强链，不是链三z,让企业的根扎得更深。其次，要加强“专精特新”企业的培育。最后自己a¾½头企业、中国制造业从源头减量、节能;痛非、利用、工艺流程上都有必要进行改造。第T是源头减量，中国制造业要在今后30年实现源头上的减量。第二个是节能减排，十四五规划中提出,到2035年中国单位能耗达到全世界的平均值。第三个是工业品的废品循环利用。第四个是工艺流程的再造。31行业趋势：战略引领高质量发展国家战略引领制造业向高质量发展，企业紧跟官方政策,共迎制造业新春天我国未来将持续推动制造强国的建设，朝着世界制造强国的前列迈进。习近平总书记高度重视推动我国制造业转型升级、建设制造强国，提出把推动制造业高质量发展作为构建现代化经济体系的重要一环，在产业结构上推进高端化升级,在技术路径上加快智能化转型,在企业协作上促进畅通化循环,在空间架构上优化协同化布局，在发展模式上加快绿色化转变。中国制造2025指出未来战略目标和发展方向，新一轮科技革命和产业变革深入发展，并催生出更多新技术、新产业、新业态、新模式，促进全国制造业加速向数字化、智能化、绿色化转型。未来发展战略目标及重点发展领域到2025年迈入制造强T国行列到2035年我国制造业整体达到世界制造强国阵营中水平到新中国成立一百年时，我国制造业大国地位更加巩固，综合实力进入世界制造强国前列第一步第二步第三步工业四基I十大重点领域核心技术零部件和元器件先进基础工艺新一代信息技术产业生物医药及高性能医疗器械高档数控机床和机器人节能与新能源汽车关键基础材料航空航天装备电力装备先进轨道交通装备农业装备产业技术基础海洋工程装备及高技术船舶新材料资料来源:探迹大数据研究院新质生产力成为制造业发展方向，新三样火爆全球，将取代"老三样”成为外贸新增长点当前我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，发展方式转变，产业结构升级、增长动力转换，在生产力数量之外，国家提出来新质生产力发展要求。中国制造新三样一一新能源汽车、锂离子蓄电池和太阳能蓄电池，表现让人眼前一亮。2023年新三样合计出口首次突破万亿元，比上年增长29.9%,高于整个出口增速29.3个百分点。探迹大数据研究院显示，新能源汽车火爆全球，新能源汽车企业更是增长6倍不止。除2020年受疫情影响，太阳能电池相关企业增加数量下滑，其余年份企业数量迅速增长,2023年更是比2020年增加一倍多企业。新三样在广东蓬勃发展，企业数量占比最高。广东新能源汽车企业数量全国占比14.2%,锂电池企业数量全国占比达到48%。新三样具有较高的技术壁垒和附加值，且符合绿色转型的趋势，是我国推进制造业向高端化智能化绿色化转型升级的成果体现。33行业趋势：数字化转型正当时数字化正重塑中国制造，引领企业乃至全产业链迈向更高效、更智能的未来随着制造业数字化进程的加速，探迹大数据研究院数据显示，2017-2023年七年来，除2020年受疫情影响，制造业数字化转型相关岗位需求不断增长。数字化转型正在推动新的生产要素、研发范式和商业模式的建立，为制造业数字化正重塑制造业的未来，数字化的核心在于降低成本、提高效率并激发新的商业模式：一.成本优化：通过智能设备和系统的应用，企业能够精确掌握生产现场的数据，优化物料管理，减少浪费。此外，自动俯口智能化减少了人工干预，降低了劳动力成本和人为错误，从而提高了整体经济效益。二、效率提升：数字化转型通过优化生产流程、提升设备利用率和精确控制生产过程，显著提高了制造业的效率。智能化的生产管理系统能够实时监控生产状态，快速响应市场变化，确保生产的高效运行。三、商业模式创新：数字化转型为制造业带来了全新的商业模式。通过智能网络协同制造，企业能够跨越地域和行业的界限，实现资源的优化配置和高效协作。智能销售预测等新型服务模式的出现，为企业创造了新的收入来源,并增强了与客户的互动和黏性。制造业数字化转型的目标产品智能化生产智能化销售及服务智能化管理智能化将传感器、通信模块等技术融入产品，使产品具备感知、通讯能力，并且可追溯、可识SU、可定位通过工业机器人等生产ifisj的应用m理，«合哂.AI®Sg等技术，则环节的高效可控以产晶和生产MS化为aat琳可酒湖金可识SM“咽BR后续能化艮务PIMERP及智能工控平台等软件系统的应用使制造业企业的管理环节更富效、瓶更准蠲数字化浪潮席卷制造业，智能销售引领企业摆脱低利润桎梏，勇闯新增长之道随着行业朝高端化、智能化和数字化方向发展，制造企业想要在在激烈的市场竞争中突围而出，更重要的是如何跳出传统销售模式构建自身核心竞争力，利用数字化手段寻找市场新的突破点。作为与企业核心目标盈利距离最近的一环，营销数字化成为大多数企业数字化转型第一优先级。智能销售成为企业数字化转型的切入点产品力>供应链能力>营销力1服务能力研发设计标品，降低销售售卖难度打造爆品，进行投放引流，占领市场推出高利润产品回流现金资料来源:探迹大数据研究院 与供应商建立长期互利的关系 确保原材料的稳定供应 优化供应链，提高效率，降低库存 优化物流和运输过程新人主推标品定向触达，提高成单量 降低营销成本，目标客户定向展示 一键生成广告视频素材 掌握主动拓客的能力 提高新/老客户的私域运营能力 标准化销售流程提升新客户转化 激活老客户，增加复购由于市场进一步透明化，采取价格战,打信息差等方法将失效，未来的机械设备行业市场将是比拼方案质量、服务效率和销售效率的市场。因此不仅要做好获客环节，提升后续每一个环节的效率至关重要。不少有前瞻意识的企业通过大数据+人工智能的独特获客模式，大幅提升获客效率，获得更多的终端客户，摆脱低利润的魔咒，开辟新增长道路，持续提升企业的竞争力。传统营销模式创新营销模式探迹制造业版解决方案低效被动获客高效主动获客探迹拓客客群涵盖800万+内外费厂家，1500万+渠道卖家，190万+国内跨境电商卖家，2.4亿+线下店家等六大客群。潜客推荐帮助企业推荐全新的潜客，开拓更多未知行业客户.,粗放营销获客精准营销获客*探迹智能素材能够根据企业的产品优势，一键智能生成营销视频，定向人群包可以实现产品与客户的精准匹配，锁定T。B目标客群，从而实现精准营销。触达效率低麻无法沉淀智能呼叫高效触达结合智能呼叫等触达手段，实现自动拨打与智能应答，有期是升意向客户筛选效率，数据沉淀在系统帮助全盘掌握外呼转化情况，为客户管理提供决策参考。过程辘没记录客户资产无法沉淀智能客资管理便捷销售管理探迹CRM智能评级让企业聚焦优质客户，客户信息自动补全，降低销售使用门槛。结合跟进记录、目标管理、监控提醒等销售管理工具，让团队协助更高效，助力企业沉淀客户资产。柔性化、小批量定制化成产品创新方向，企业应构筑制造+服务新业态，向整体解决方案模式转变由于消费者需求端发生变化，个性化、柔性化、定制化成为制造企业产品创新发展方向，我国制造业企业纷纷寻求由生产型向服务型企业转型。这预示着产品的生命周期和更新周期越来越短，在创新、设计能力不足、成本大幅提升的严峻环境下，企业需转变发展思路，积极向高端市场和增值服务领域转变，提升自身核心竞争力。构筑制造+服务的发展新业态，远离同质化竞争，寻找新的增长点。制造业向整体解决方案经营模式转变制造业细分产品越来越多，更新速度越来越快，技术要求越来越高，依靠人力维护难以满足生产和运维需求，需要提供数字化手段代替人工密集型作业，应对与日俱增的业务和管理复杂度。市场需求发生变化，用户更倾向选择一体化解决方案而非单一产品，如何通过提供数字化服务和用户建立长期联系，提升用户粘性，为企业带来持续性收益，应对市场对产品和服务更高的要求。制造企业亟需在原有制造产品的基础上，向上下游服务环节延伸，并将服务环节的增值活动，全部或部分纳入自身的价值链中。制造企业在传统价值链的基础上，从向上拓宽自身价值活动，并培育价值链中的核心增值环节，向后端服务化进行延伸，进而实现主营业务多元化，赋予原有产业新的经营领域及利润增长空间。数字化需求_客户需求沟通与响座纵向延伸需求）横向延伸需求资料来源:公开资料,探迹大数据研究院整理此外，个性化订单对于制造企业产品的材质、工艺、生产周期都有相应要求，从研发、制造到管理，要实现全产业链数字化，关键是通过智能销售模式构建供需匹配的获客链路，利用大数据+AI技术制定精准客户画像，精确地批量找到客户，再基于企业数据图谱、营销拓客、触达转化、销售管理等系列数字化工具，全面提升销售效率和业绩，达到快速布局的目的。制造业企业全产业链数字化之路具备数字化能力的高势能平台制造研发管理 精准开拓市场：探迹制造业版客群涵盖生产厂家客群800万+；贸易客群1500万+；电商190万+；线下店铺2.4亿+。 精准触达：智能外呼有效三升意向客户筛选效率。 潜客推荐：帮助企业推荐全新的潜客，开拓更多未知下游亍业客户。 技术设备更新：定期更新和升级设备和技术，确保生产线的高效运行和产品质量的稳定。 质量控制与标准化：建立严格的质量控制流程和标准，确保产品符合客户要求和国家标准。 生产流程优化：通过精益生产等方法，优化生产流程，降低成本，提高生产效率，并减少浪费。 人才培养：培养具有创新思维和设计能力的人才，提升设计水平和竞争力。 技术支持与研发：投入资源进行技术研究和开发，提高研发效蔚QJM量。 与客户密切合作：与客户建立良好的沟通和合作机制，投产前做好打样，提供符合市场需求的创新设计解方案。 绩效评估与激励机制：建立科学、公正的绩效评估体系，设定合理的激励措施，激发员工积极性和创造力。 团队协作与沟通：建立良好的内部沟通机制，促进各部门之间的协调与配合。 管理信息化：引入信息技术系统，实现生产、销售、采购等各个环节的信息化管理，提高信息共享