2024企业营销战略研究报告 -破增长困局迎营销变革.docx

Ba数据来源案头研究秒针人群画像分析大数据工具广告行为特征：秒针MedialnSightAPP行为特征:秒针CBP(ConsumerBehaviorPlatform)网民020线上消费习惯调研 样本量：500 样本说明：覆盖全国网民，18-64岁，当地常驻居民 执行方式：在线定量调研 加亍日期：202侔3月 秒针MedialnSight数字广告流量分析 秒针SEl微短剧内容赞助评估数据库 秒针系统2024中国数字营销趋势报告，2023年12月 秒针系统快手新线市场营销洞察系列报告，2024年1月 秒针系统中国微短剧市场发展研究报告，2024年2月 网络公开资料 快手资料名称解释内容社交平台内容社交平台以快手、抖音等短视频媒体为主，同时包括具有社交属性的内容平台，如：小红书、叫理哗哩.高性价比电商通过优化供应链、扶持中小商家、展开补贴、折扣等长期活动，提升商品的价格竞争力，突出商品的高性价比优势，以吸引树5展中低消费用户.代表平台包括短视频商城，拼多多，电商平台特价版等.新线市场_中国三线及以下城市、县镇与农村地区的市场.高线市场中国二线及以上城市.美妆个护I包括护肤品（如洁面、精华、面膜、防晒、水乳等面部护理产品）、彩妆（如粉底/底妆、高光/阴影等脸部、眼部和卮部彩妆用品）和个护用品（如身体皮肤清洁及保养的身I体潘三护理产品）.食品饮料'包括乳制品（如鲜牛奶、酸奶等液体乳制品，不含婴幼儿奶粉）、饮料（茶饮料、碳酸饮料、果汁/果味饮料、功笺饮料、冲泡固体饮料等）和零食（如糠果/巧克力、饼干/膨化食品、面包点心、坚果、肉干等）。宜养健康包括膳食营养补充剂（如复合维生素、鱼油、钙片、蛋白粉等）和具有健康管理功能的设备（如按摩椅、肩颈按摩器、电子血压仪等）.家用电器包括厨房家电（洗碗机、烤箱、微波炉等大型家电，以及电饭煲、豆浆机等小型家电）和清洁家电（女距地机器人、吸尘器、洗地机等电器）.母婴用品I包括婴儿配方奶粉等，孕产期女性和0-3岁婴儿用品.微短剧单集备案时长规定为20分钟以内,有看相对明确的主题和主线、较为连续和完整的故事情节的剧集.微短剧受众最近一周，在线观看过微短剧的人群.消费兴趣指数基于用户对该品类广告的点击偏好计算，广告点击偏好越高说明对该品类的兴趣偏好越高.八消费力撼散,基于该品类大额消费用户的比例计算，大额消费的用户比例越高说明对该品类的消费力更强（食品饮料、营养健康的大额消费者指最近一笔购物金龌过300元的用户;美妆个护I号婴用品的大额消理考指早近一笔笆曲!余神以;寸元的用户i需用电器的古褥消空者指餐近一宅购物金Sffl超;WlnCC元的用户）U消费潜力指数基于该品类今年花费金额比去年花费金额增多的用户比例计算，消费花费金额增多的用户比例越多，说明该品类的消费潜力越大.媒体用户最近一周使用过该媒体的用户.中国经济进入稳定增长期，消费信心恢复缓慢中国消费信心指数2021年202揖2023年+8.1%+3.0%+5.2%201弹2019年2020年+6.7%+6.1%+2.3%1401201008060402018.34.56.3.4.95.23,92.94.8W'4.06.46.26.06.06.96.96.76.5皿&ZOZ普ZOZ皿11mzoz皿OIEZOZOC6姊ZoZ皿咨mzoz哎原EZOZ0c9ez吹SamNoZ皿亟mzozcElHEZ0zOc冰ZOZOc星ZOZ0cZIzzo11zzozOCOIaWc6zzoz皿磔ZZoZ网zzoz火9卅ZNoZSzzoz或可ZZOZ0czzozOE2F3ZOZ11c昆ZoZ11CZIIZON0c11mMDC。EZoZbo,mzozEOmZOZzo,mzozTomzozRzozEgOZZOZZ0ZIRZOZ&KOZm2zZoe&IZ。Zo,IZozbo,ozozmozozZbOZOZ&61。ZEcy6I0zZO6I0ZI6I0M寸o,soM野IONz8I0zo,8I0e中国GDP同比变化数据来懑：国家统计局消费升级与降级趋势并行：服务消费增长，同时消费者对性价比的关注驱动二手市场繁荣与共享经济盛行2023年服务消费增长较快，快于商品零售额14.2个百分点+7.2%+5.8%,+200%2023轨会消费2023铜品零2023年服务零.零售总额同比增长售额同比增长售额同比增长2023年居民人均服务性消费支出占比同比提升2个百分点()()居民人均服务性,144d居民人均服维S52%/消费支出s×z消费支出同比增长又二z0占居民人均消费支出比重*2022年居民人均服务性消费支出占比43.2%期S来源：国家统计局®二手电商交易规模快速增长4302/202群20.0%2022年二手电商交易规模、一2二手电商交易规模同比增长共享经济模式普及，市场规模稳步增长38320皿2年2.14%2022年共享经济市场规模共享经济市场规模同比增长数羯来源：市场公开资料整理，二手电崎交易观慎数据来自“电数宝”电高大数据库.中国共享圾济市场双楔数据来自国家信息中心发布的中国共享经济发展年度报告市场环境波动下，企业在2024年的营销投资更加谨慎,但求增长是不变的目标2020疫情元年,实际增长率最低2023年期增长较高实际增长低，与疫情元年相当2020年VS2019年2021年VS2020年2022年VS2021年2023年VS2022年2024年VS2023年实际增长率%（当年年底采集）颁增长率%（前1年年底采集）数Jg枭源：2024中国数字营销趋势报告），秒针系统，2023年12月消费与技术是影响营销的两大关犍因素消费一捕捉消费变化，把握增长机会，赢得当下 菲利普科特勒：所有的营销都是围绕着人展开的。 了解市场的变化，掌播肖费的趋势，是企业制定营销策略的重要磁。全球化与本土化的平衡渠道营销数字隐私与安全可持续发展与社会责任技术一拥抱技术创新，探索应用实践，增援未来 言增科特勒：如果你想打造T强大的品牌，则必须认清营销领域正在经历迅速变革，并且新技术层出不穷。 人工智能炙手确，企业也在不断探索AF任营销的应用。 梆,AI重构营销流程与营销方式。关注消费的变化与技术创新，是企业突破增长困局的关键。消费的变化.情绪的变化场景的变化务实消费激发高性价比电商增长潜能解例直驱动快消型内容爆发式增长技术的创新线下消费复苏，本地生活消费常态化生成式AI引领营销变革''务实消费激发高性价比电商增长潜能王薇中国传媒大学广告学院新媒体系系主任，副教授近年,越来越多的品牌和企业活跃在包括三线城市及以下广阔区域在内的新线市场。随着互联网尤其是移动互联网的大发展，由电视和互联网等共同构成的融合媒体逐渐成为县域市场上的媒体主力，在改变了县域市场信息传播方式的同时，也在改变着人们的媒介接触习惯和消费行为，进而影响到营销传播的选择，再加上整体经济环境的变化，越来越多的媒体和企业开始活跃在包括县域在内的氐线市场，孕育出了以拼多多、快手为典型代表的一大批平台和机构，他们与县域消费者共振，进一步改变着县域市场的生态。务实消费观更普遍，下单前做功课常态化“务实消费观获得普遍认同下单前做功课常态化消费观认同度ToplO愿意为提升生活品质而消费只买真正需要的东西倾向购买成熟品牌/成熟产品查信息家用电器、美妆个护、食饮等消费中"务实”理念在行为表现上更突出58.6%购买前会在线上查询商品的详情信息ilS8DaS彩妆I113-母婴用品I109护肤品I104营养保健|101乐于寻找性价比最高的品牌/产品三测评比价恰515%购买前会查询商品评价/看测评8?UaB母婴用品I119彩妆IIll护肤品I107厨房家电门0248.2%购买前跨平台查看和比较商品的价格清洁家电I112饮料I108乳制品I102厨房家电|100期g来源:新线市场网民在线定调研(N=ISOO),2023年12月故宛说明：偏好指数:(品类消费/整体消空)*100,指数超过100说明该品类消密中该因素的击视度表现超过整体IO受到用户青睐，快手为代表的高性价比电商保持快速增长高性价比电商渗透率同比增长更高1交易额（亿元）“增长趋势数据来源：1秒针人群画像分析大粉g工耳.2024年1月，2023年1月；2快手财扳京性价比电商包括：拼多多、快手商城、抖音商城、淘宝特价版宜佳价比电商I通过优化供应链、扶持中小商家、展开补贴、折扣等长期活动，/提升商品的价格竞争力，突出商品的高性价比优势，以吸引和Jy拓展中低消费用户。代表平台：短视频商城，拼多多，电商平台特价版等什么是高性价比电商？快手用户对电商广告的兴趣和高性价比电商的使用率更高快手用户使用高性价比电商的比例更高（2024年1月）89.8%快手用户使用高性价比电商同比增加202侔1月202瑾1月来源；秒针人群庖像分析大数据工具，202侔1月，2023年1月数据睨叫广告的兴趣偏好基于用户对该品类广告的点击扁好计算，点击扁好越高说明对该品类广告的兴理度越高；苴他平台用户包括科台.小红书和年理哗哩等内容社交平台用户Je性价比电商包括：拼多多、快手商城、抖音商城、海宝特价收+4.8pp89.8%881%+17PP新线用户是快手平台上高性价比电商消费的主力军高性价比电商人群中，快手新线用户比例更高快手新线用户对电商广告的点击意愿*更强新线市场高线市场快手新线用户电商行业广告点击意愿MiBMM10.64快手高线用户电商行业广告点击意愿加斯InnBnDC9.22数据来源：秒针人群画像分析大数据工反，2024年1月数据说明：其他平台包括抖菖.小红书和晔哩冷理等内容社交平台用户.广告点击意愿基于移动端可监测硬广数据击军计算,为广告点击率的指数级指标；广告点击急忍数值越高，代表用户对广告的点击率越高高性价比电商包括：拼多多、快手商城、抖吉商城、淘宝特价版C磁力引擎I与其他平台用户相比，快手新线消费主力人群对高性价比电商兴趣更强快手新线青年高性价比电商广告兴趣偏螭融：121快手新线丽人新线市场18-24岁人群消费潜力股：高收入人群的集中度更高高性价匕饨商广告兴趣偏的谶：127新线市场25-45岁女性消费主力军：高消费水平的人群集中度更高快手新线银发高性价比电商广告兴趣偏好瞰：636新线市场50岁及以上人群有钱又有闲：高消费水平的人群集中度更高数据来源：秒针人群画像分析大数据工m.2024年1月数据说明：广告的兴趣偏好SS于用户对该品类广告的点击饱好计算,点击蛹好越高说明对该Sa类广告的兴趣度越高；其他平台用户包括科吉、小红书和厚理哗哩等内容社交平台用户偏好指数=（快手网民表现俱他平自网民表现）*100,指数超过100说明快手网民在该招标表现超过其他平台网民高性价比电商包括：拼多多、快手商城、抖吉商城、淘宝物价版快手新线青年更具备消费潜力，愿意为品质生活付费，注重性价比对家用电器.美妆个护.食品饮料、营养健康等品类有更多的消费需求"务实”消费观指数2快手新线青年新线市场18-24岁人群个人月收入水平指数1消费兴趣偏好Top5品类1消费力指数Top5品类2消费潜力指数Top5品类2IQoO元以下1.OoO-2,999元10298个人护理卫小电3涌洁冢电口极仅q166厨房家电108零食1103,000-4,999元5,000-9,999元9898清洁用品饮料148饮料105官养健康108如胎食卞'充剂.按摩仪等营养健康99清洁家电103如搭食补充剂、按摩仪等128IOQoO-19,99沅13920,000元及以上ion生鲜果蔬119乳制品98厨房家电101数据说明：指数=（快手细分人群表现/具触平台细分人群表现）.100,指糜过100说明快手细分人群在该指标表现超过具他平台Iffl分人群.期g来源：1.秒针人群画像分柝大数据工反，2024年1月；2新线市场网民在线定商研（N=1500）,2023年12月数据说明：消费兴趣基于用户对该品类广告的点击偏好计H.点击偏好越晨说明对该品类的兴趣度越高；其他平台用户包括抖音、小红书和啤哩哗哩等内容社交平台用户16消费力指数星于该品类大额消费用户的比例计算,大嵌消费的用户比例醛高说明对谖品类的消赛力更强（食品饮料、营养健康的大额消费者指愚近一等电糊金额超过300元的用户;美技个护、母婴用品的大破消观者指最近一笔国物金额超过500元的用户：京用电器的大额消费者指最近一等能物金额超过100o元的用户）消费淞力指数基于该区类今年花费金领比去年花费金额增多的用户比例计算,消费花费金额增多的用户比例越多，说明该品类的消费潜力越大快手新线丽人更具备消费力，在购物前习惯做功课，关注生活品质对美妆个护、食品饮料.母婴用品等品类有更多的消费需求"务实”消费观指数2快手新线丽人新线市场25-45岁女性个人月消费水平指数1消费兴趣偏好Top5品类1消费力指数Top5品类2消费潜力指数ToP5品类2数据说明：指数=（快手细分人群表现/其触平台细分人群表现）*100,指数超过100说明快手细分人群在该指标表现超过具他平台Iffl分人群.数抿来源：1.秒针人群画像分析大数据工具，2024年1月；2.新线市场网民在城定量调研（N=1500）,2023年12月数据说明：消费兴趣基于用户对该品类广告的点击归好计算，点击偏好越高说明对该品类的兴趣度越高，其他平台用户包括科台,小红书和畤哩晔哩等内容社交平台用户消费力指数屋于该品类大额消费用户的比例计1»,大额消费的用户比例醛高说明对谖品类的消赛力更强（食品饮料、营养健康的大额消费者据最近一等电物金额超过300元的用户;美技个护、母婴用品的大额消赛者指最近一笔国物金额超过500元的用户：京用电器的大额消然者指最近一等的物金8®超过100O元的用户）消费淞力指数基于该区类今年花费金领比去年花费金额增多的用户比例计算,消费花费金额增多的用户比例越多，说明该品类的消费潜力越大G磁力引切Sn快手新线银发高消费人群比例更高，在购物前习惯做功课，关注生活品质，消费中更注重产品本身，对食品饮料.家用电器.美妆个护等品类有更多的消费需求快手新线银发新线市场50岁及以上人群"务实”消费观指数2个人月消费水平指数1消费兴趣偏好Top5品类1消费力指数TOP5品类2消费潜力指数Top5品类2个护用品零食护肤品饮料乳制品数据说明指数=（快手细分人评表现/其他平分班分人群表现）'100,揩数超过100说明快手细分人群在该指标表现超过其他平台细分人群.数据来源：1秒针人群画像分析大数据工具，2024年1月；2新线市场网民在线定调研（N=1500）,2023年12月数据说明：消费兴趣基于用户对该品类广告的点击偏好计算，点击偏好越高说明对该品类的兴趣度越高,其他平台用户包括抖菖、小红书和弹哩衅哩等内容社交平台用户消劳力指数基于该品类大额消将用户的比例计算，大额消赏的用户比例越高说明对谖品类的淌语力更强（食品饮料.它养健康的大额消费者指最近一笔购拗金额超过300元的用户；关牧个护、母婴用品的大85消费希指最近一笫购物金额超过50妩的用户；京用电器的大额消叁者指IR近一等物金额超过100o元的用户）消费潜力指数展于该品类今年花58金额比去年花赛金颔18多的用户比例计算,消赛花费金额增多的用户比例Sfi多，说明谖品类的消卷潜力越大G磁力引孥lf个人护理美妆护肤母婴生活清洁用品香氛类女性护理护肤品彩妆类母婴用品、A2、A3根IB短期内消费意向与能力对生JR的影峋分别取值Al=I,A2=2,A3=1.5众多品类在快手新线都存在更大增长机会家用电器食品饮料零食营养健康营养健康厨卫家电清洁家电饮料乳制品快手新线青年%；快手新线丽人匕数据说明：根据各类人群的消法兴搬偏好.消药力指数和消蹙潜力指数综合评估.机会评怙=消雷兴趣偏好*A1+消劳力指数*A2+消得潜力指8TA3,Al表示在该人群中品类的增长机会，*越多表示品类消栽潜力越强，机会越大快手电商以产品基建,流量政策价值用户和特色商品供给，帮助品类把握增长机会2023年第三季度商品交易总额(GMV)2902亿元同比增长30.4%新场域快手电商重点投入“泛货架场”建设，密盖推荐、商城、搜索、店铺等不同场景，全天候满足消费者高确定下和刚性需求。新流量平台通过多场域的军准流量扶持，如扶摇计划、川流计划，帮助更多商家、达人实现了成长跃迁，为企业搭建了可持续增长的全域经营阵地.2023年前三季度GMV总额2902亿元同比增幅达33%月均动销商家同比增长50%自播GMV同比增长90%泛货架GMV占总GMV20%新品类快手电商通过引进"低价好物"，开设”大牌大补"筋道，丰富平台特色殿,继而强化“好的生活，可以不贵”的电商心智.新人群快手的核心用户覆盖了人口基础更大的“新线城市"，其人均消费支出的年增长率远超一线城市，其中月度线上消费超千元群体占比也超七成.资料耒地：快手电商2023年第三季度财报，快手快手磁力金牛提供科学的增长路径与提效支持，助力企业顺势增长快手磁力金牛平台2023年推出的“全站推广"/"全站推广智投版”产品，以直播间商品在快手全站流量的投产比为优化目标，帮助用户进行全站优质流量探索，带动直播间商品成交额的提升。"全站推广"产品的核心又是是联动全站流量、以数据为基础、算法为支撑，且其操作简单便捷。用户仅需设置"直播间"、"预算"、"全站ROl目标”三个数据指标，即可快速搭建投放计划，在清晰准确交付全站ROl目标的前提下，降低投放成本，同时尽可能最大化地挖掘未知的客户与市场，并助力整个行业持续稳定地增长。全站推广与全站ROl的关系示意图全站推广与全站ROl的关系示意图经营目标全链路智能工具技术赋能经营阵地人群资产大数据机器学习预测性分析模型训练算法调优智能化推流内容电商平台40%/对比常规商业化计划投雌升开门红当日全站推广消耗渗透25%+对比常规商业化计划投放提升190%,全站推广消耗渗透30%+贡献曝光占比43%资料来源：快手情绪价值驱动''快消型内容爆发式增长微短剧主要提供的是情绪价值,因时长较短，通常以快速、轻松的方式传达给观众。与传统的长篇电影或电视剧相比，更加能适应快节奏、碎片化的内容消费模式。观众也无需花大量时间和精力，这符合现代人追求便捷、即时的消费心理。蒋青江复旦大学管理学励掇快消型内容”以碎片化.愉悦感.强社交.数字化属性赢得爆发式增长中国微短剧市场规模1：2023年同比+268%以微短剧、小程序游戏、网络文学为代表的“快消型内容”具有以下四大特征:适配碎片化消费场景小体量、简单易操作的内容属性，契合用户碎片化内容消费习惯I提供即时简单的偷悦满足追逐刺激和乐趣的需求；实现内容中的自我投射；I及时强化剌激多巴胺分泌，产生即时的愉悦感具有届社交属性既可在线互动，又可线下讨论，增强了社交性和参与感；同时社交裂变激发内容传播单位：亿元9.4202阵36.82021年101.72022年班92023年中国小程序游戏市场收入2：2023年同比+300%单位：亿元502002023年202辟单位：亿元389.5202辟404.32023年中国网络文学阅读市场规模3：2023年同比+3.8%数字化运营基于互联网的数字化运营模式，与传统内容相比，实现了从"人找内容"到"内容找人"的转变；同时以数据为依据的敏捷优化常态化数据来源：1.2023-2024年中国赏短剧市场好魁6告,艾媒咨询，2023年U月；2.2023年中国游戏产业报告，中国音像与数字出版协会，2023年12月；3.2023中国网络文学发展研究报告），中国社会科学院文学班交所.2024年2月多项政策推动微短剧市场健康繁荣发展2020年8月2020年12月2022年11月2022年12月微短剧正式纳入监管关于网络影视剧中微短剧内容审核有关问题的通知关于迸一步加强网络微短剧管理实施创作提升计划有关工作的通知关于推动短剧创作繁荣发展的意见国家广播电视总局备案系统新增"网络微短剧"板块，与网络剧同等立项及备案流程国家广播电视总局进一步明确微短剧定义、审核标准、审查细节、备案误区等问题为引导网络微短剧规范有序发展，国家广播电视总局办公厅就进一步加强网络微短剧管理、实施微短剧创作提升计划的发布通知，就总体要求、管理原则、主要措施、加强领导组织等方面明确要求2024年1月国家广播电视总局办公厅关于开展“跟着微短剧去旅行”创作计划的通知微短剧是一种新兴的非常活跃的文艺形式，具有时长短、投资小、创作快、甄材和体题灵活多样等特点,对于满足人民群众多样化文化需求，与文旅深度融合,助力经济发展等方面具有独特优势.为深入贯彻落实全国宣传思想文化工作会议、中螃济工作会议和全国宣传部长会议精神，加强微短剧创作引导和优秀节目示范引领，推动徜短剧题材体裁创新,积极探索与文化和旅游等产业跨界深度融合,推动文化传承和经济社会发展，更好满足人民群众揩神文化需求，按照微短剧创作提升计划，自通知发布之日起，国家广播电视总局将在全国范围内组织开展“跟着微短剧去旅行”创作计划.”2024年,创作播出100部“跟着微短剧去旅行”主题优秀微短剧,推动一批实体取景地跟随微短剧的热播"出圈"，塑造一批古今辉映、联通中外的文化标识和符号通过微短剧全球传播，形成一批可豆制可推广的"微位剧+文旅"融合促进消费的新模式，营造跟着微短剧去全国各地"打卡"的新风尚。国家广播电视总局办公厅2023年11月数据来源：国家广播电视总局、中国网络视听节目服务协会发布的相关条文、通知微短剧创作传播日益活跃，发展潜力强劲.为进一步适应新时代媒体格局、传播方式深刻变化，深化供给侧结构性改革，构建现代视听发展格局,国家广播电视总局就推动微短剧创作繁荣发展制定意见国家广播电视总局启动为期一个月的专项微短剧治理工作从加快制定网络微短剧创作生产与内容审核细则、建立"黑名单"、推流统计机制等7个方面加大管理力度、细化管理举措2023年5月国家广播电视总局出台网剧播出上线新规2023年6月1日以后网络微短剧，需采取许可证全覆盖的管理办法，依法取得网络剧片发行许可证后方可播出，进一步提升了微短剧水准,为行业发展注入信心微短剧市场发展迅速，以高粘性观看汇聚新价值流量网民中微短剧的周渗透微短剧受众观看频次分布2城来源：1.国家广播电视总局；2.中国微短尉市场发展研究报的,秒针系统，沙针微短剧用户在战定调研（N=100O）,2024年1月G磁力引孥lSn用户付费意识已形成,同时微短剧提供了多种品牌合作方式，有着可观的商业价值a三三S：中国潴短剧市场发屋研究报告.秒针系既，秒针礴剧用户在设定量调研（N二100O）,2024年1月品牌关联指数某炊料品牌X7部微短剧某饮料品牌X某热播职场类电视剧秒针SEI数据显示，单部微短剧的商业价值与电视剧仍有差距；但借助规模效应，企业可获得更强品牌关联（T。PloO剧集*中,表现最优的微短剧在各指标的最佳排名）节目表现指数排名NO.64I品牌关联指数排名NO.72品牌收益指数排名No.29SEl指踞咯No.49剧集包括传统电视剧（长剧）和微短剧数讴来源：秒针SEi笈珀剧内容？S助评估数管座（WS0Jbase=47.电视剧base=92）,节目首Sl时间在2023年9月-2024年1月；SE!：sponsorshipevaluationindex数据说明：品牌关联指数衡量的是品牌与节目的关联程度,即节目对费助品牌的戚能与影响，综合了观众对节目赞助品牌的记忆程度，以及品牌和节目在社交媒体上的共同提及程度微短剧的观看渠道比较分散，短视频是渗透率最高的渠道观看微短剧各渠道周渗透率长视频短视频数据来源：中国潴短剧市场发展研究报告)，眇骨系统，秒针微短刷用户在线定调册(N=I(X)O),2024年1月快手用户看微短剧的周渗透更高，高粘性和高付费金额的用户集中度更高35%快手用户中看微短剧的周渗透快手微短剧用户中高粘性用户的比例快手微短剧付费用户中，月付费超50元的用户比例网民中，微短剧的周渗i三31%网民中，微短剧高粘性用户占比46%微短剧付费用户中，月付费金额超过50元的用户占比70%效抿来源：中国潴短用市场发展研究报告.秒针系统,秒针微短剧用户在魏定调研(N=100O),2024年1月数据说明：高拈住用户指看矮短剧的人群中日均观看时长超过30分钟的用户基于对用户需求的精准洞察和强劲的内容生产能力，快手短剧题材丰富且不断创新古风短剧：升级为“华风”Z世代：精准洞察审美喜好青春、纯爱、励志，引年轻观众强烈共鸣东栏雪-314.65J三fi:55+枕梦渡秘缉：461万三d:33亿+恋爱短剧：产量稳定增长以情感共鸣收获观众认同，数埴同比增长明显万渔之硅碟星途SW:所询联缠：7863万三a：5,ofz+我御定了爱情系统秘缰：464历獭量：24fZ+家庭短剧：打造现实题材创作紧扣社会热点，展贩剧内容现实意义我回到十七岁的理由发布账号：鳏淼怡粉丝量：1364万f三S:5.1亿+左箱右辙发布账号：往往老布班维：490.0万三dfi:27亿+美颜成真粉丝量：1659.6万J三fi:11.0+喜欢但禁止心动发布账号：吴奥帆WOO粉丝量：164.6万檄娓：3.3乙+男性向：探索短剧新题材公路奇遇与都市互相融合，广受男性观众欢迎意想不到的人生於缰：1O45.W播放量：6236万+银发人群：呼应多元内容诉求乡村生活、家庭等共情类剧目，瞄准银发族偏好拜托啦奶奶发布账号：蝴我的奶奶8fi:832,875三d：9,6+我和爷爷蛹踞：到三7>粉丝量：955.4万播姬（三三）:9302.6万+新增中式志怪题材，且更加强调“东方美学“数据来源：快手数据说明：播放量、粉丝量或至2024年1月SB以生态合作保持高质量产能，快手成为短剧爆款制造机”众多头部专业短剧创作机构和个人创作者入局快手短剧各类短剧创作者制爆不停OTTSltCT阕文集团包件M矩隔于七期中文网RWxnti<<1UM6甲Iatfl距IB三XI6MannaMX”M1«数据来源：快手数据说明：牖放B截至2024年1月5日好内容汇聚高关注，快手短剧提供全链营销服务,帮助企业抓住快消型内容红利完成触达I激发互动获得热度高净值群体题材偏好«w短剧重度观剧人群消费偏好KM快手短剧:丰富的内容题材储快手短剧:边看边聊魔、达人即谶代言/直播空降、备，辐射不同圈层用户。正向热评引导等各种花样互动玩法不断升级.累计合作品牌数量快手短剧资料来懑:快手快手短剧案例：明星TVc+定制短剧，营销效果全面提升上汽大众X意想不到的人生合作定制TVC绑定阻星主演,调动用户情绪感知快手独家定制短剧，深入品牌种草加码优质硬广投流，全域提升营销效果 绑定契合品牌形象的明星主演，扩大品牌声量，启动用户品牌认知. 品牌阻星定制TVC,调动用户情绪感知. 意想不到的人生剧情人设、场景契合品牌特点和品牌碘. 意想不到的人生实现深度破圈传播。 上汽大众加码快手平台优质硬广投流，全面覆盖不同城市的用户浏览路径，持续延展品牌展示路径，实现品牌声量全面提升。资料来懑:快手线下消费复苏，本地生活消费常态化线下，作为大多数消费品类的基本盘，真正的数字化才刚开始.虽然020生意占线下渠道的销量百分比已经不低，但与传统电商相比，020的人货场精细化运营，或者1艇下的"供"，"营"¾"销"的数字化打通，还远远没有体系化实现.Alence1.ee秒针开放式创新中心首席专家乐宾科技创始人线下消费复苏，社区近场渠道.户外场景消费增长超过线上2024年春节期间线下消费市场繁荣有序®观众观影意愿提升，电影市场票房再创新高181三器h+18.5%2024转傩总票房同比增长收j社区近场渠道户外场景的消费憎长超过线上3J城乡居民出游意愿高涨，出游总花费创历史新高2+7%+12%+14%快消品电商G嘴幅社区近场渠道增幅户外场景购物金额6326872024台节酬8天+473%2024号节假期8"国全国国内旅游总花费、I国内旅游总花费同比增长线上与线下场景购买趋势变化数据来源：1.42024春节档电影数据词察报告，猫眼研究院，2024年2月；2.文化和旅游部公开数据;3.凯度消费者指数2023H1,近场强B包括小超市、便利店、杂货店：户外JS物场量包括逛街、运动、野餐、旅行等零售及线下体验行业的数字化程度不断提升生活服务领域互联网企业*收入熠速大幅提升1（传统企业依靠020平台和技术升级提升数字化程度）在线化服务增加在线服务入口或借助020平台，使得消费者可以在线进行预约、购买、获取服务，从而提高服务的可达性和便利性数字支付整合整合移动支付和在线支付方式，为顾客提供更加便捷、安全的支付体验生活服务领域互联网企业广告流量数据同比增加2）2022年2023年即时配送基于位置服务（1.BS）、无人配送等技术加持，配送服务降本增效智能客服通过智能客服部署，不仅提高了响应效率和质量，还能够提供24小时服务数据来源1.2023年互联网和相关服务业运行情况，中华人民共和国工业砥息化部，2024年1月,2.眇针系统MediainSight,2022年1月2023年12月数据说明：生活服务领域互联网企业包括本地生活.租车为车、旅游出行.金电服务、汽车.房屋住宅等相关企业用户已经养成线上下单.线下消费/体验的习惯其他服务餐饮服务休闲娱乐旅游出行月渗透73.0%月渗透71.5%月渗透61.5%故塞来港：网民020战上消费习惯调ft(N=SOO),2024年3月快手用户对本地生活广告的兴趣更高，在本地生活服务上的消费力和消费潜力均更强消费兴趣：快手用户对本地生活消费兴趣指数】消费力：快手用户本地生活消费力表现22024年快手用户对本地生活行业消费兴趣同比提升表现1快手用户152.8%其他平台用户4.8%八数据来源：1.秒针人群画像分析大数据工具，2024年1月，2023年1月；2.网民O2O上消费习恨询研(N=500),2024年3月数据说明：淌赞兴IS基于用户对该品类广告的点击偏好计獐.点击偏好抬高说明对该品类的兴建度线高；其他平台用户包括抖音.小红书和哗暧叫Of等内容社交平台用户消费力指数基于该品类大额消费用户的比例计用,大额消费的用户比例越高说明对该品类的消费力更强(本地生活大酸消疾者据平均每个月消费金8®超过100O元的用户)消费潜力JS数某于该品类今年花费金涿比去年花费金额增多的用户比例讨算,消费花费金额增多的用户比例越多，说明该品类的消费潜力越大快手用户对休闲娱乐.餐饮服务的消费力和消费潜力更强,在美发美体.宠物服务等品类上表现出更强的消费潜力消费力指数：快手用户本地生活细分品类表现消费潜力指数：快手用户本地生活细分品类表现数据来源：网民。2。域上消费习惯两册(N=500),20