空气炸锅出海品牌策划创意全案【家电出海】【品牌全案】.docx

BRANDP1.NMNGB1.AZANT空气炸锅品牌策划创意全案满足，户需求创饰值降成本O匚.1PFnm：IIRj策略为表现11Wtt»,JNJ岫场缙底,六g2W*三除“g-施鹏1.m,讪4MUXMM*¾Mmum.彳ttMMmMW1.e三MA*irM*2<F物EFBSNIttSItKN符'网户*安户籍蚪4现它如B产品豆扉用户素承的并柒autnntor*s清M电秘做bMnaMttM-f三Q!X*r皿1fB1kb(BU、由3yWiXl>BwKwMsfOBWfl*T7,lC*z*l圻眸”E三EJ*B舞*化用户的沿RlMflmi:JM是惘tlH户体I懒第,方H.SH>MC晶的加分谣铲吟&HPMnMBftnaM三立声/“裾；翱"IIyE'，'/髯事户需求了集清行为DEVE1.OPMENTTOENDOFAIRFRyEB市场洞察行业背景2018年全域主要地区空气库当产市场份H2018年全球主要地区空气炸镇消费市场份袋 MS 欧洲中国日本 东南亚 日本 其他地区资料来源：恒州博智电器研究中心：2019年8月2018年，全球空气炸锅市场的收入为712841万元，Hi计2025年将达到1140241万元.未来20192025年，我们预计全球收入的直合年增长率为6.93%,中国是全球最大的空气炸锅生产市场，而北美是2018年最大空气炸锅消费市场.海外市场背景Iih三1S45<V7814%1COSORl2414«:Ni*01374SStmur*Mf218394umr2101*53MtfUMMS61410179vw*×1.MSlDASMK7I9NWWl7W710kM*M»««：(5,5B2«5"U.5773WB:½32,OS711«61201WWJ1.J5<1Z7.MJH1MSMW«51.(XK2MM««S1,<ntMmm；例.anWW«SH3,172KfSJUI：54.33安卡占车M1M(a三COSOi1135所7：552%mttP：5.62%GoWISEUSA:4,62CMm11=4PowrrX1.:2Q1K×DASH:i.29%NuWav:1.99%teootti:1.11其他鼻：辄91%N*3W*ICtu)MP<XIM7Uhr*n:18NGoWiSCUiA；M6O*m：1jOSomv*X1.：2-MDASH：233COSORl;22%NVWE2.11HIcomtM:1,75%TOPlO品牌占据了约50%市场份额，由于该市场容巨大，晶余的市场份额也足够其他品牌来瓜分。TOP10lnstantPot.Ninja.COSc)Rl为我们对标品牌；GoWISEUSA.DASH.Ultrean均为低价引流方式，不作为对标品牌。按世代划分的家庭普及率Z5一代仍在开发他们的厨房 总占比 GenZ（Z世代）：1996年以后出生（2020年占人口比例10%）MiIIeniaI（千禳年世代，又称丫世代）：1981-1996年之间出生（2020年占人口比例27%）GenX（X世代）：1965-1980年之间出生（2020年占人口比例25%） BOOmer（婴儿潮世代）：1946-1964年之间出生（2020年占人口比例28%）2018皮尤研究中心的统计数据96%微波炉烤面包机空气炸锅多灶Source:theNPDGroup/kitchenAudit2020OVEN类：92%-厨房核心72%20%微波炉：90%-厨房核心84%6%慢煮：71%30%41%土司炉：40%27%13%空气炸锅：36%26%10%多功能锅：26%13%13%Source:theNPDGroupZkitchenAudit202004美国厨具家电使用率美国家庭的电器占有率和使用率拥有和过去4周使用过拥有但过去4周未使用过大烤箱家庭拥有率达到92%,使用达到72%;小烤箱家庭拥有率在40%,使用率在27%左右,属于高频使用电器；仅次于大烤箱和微波炉空气炸锅发展趋势2020年美国消费者对空气炸锅烤箱喜爱偏好美国业-土过站tOQl00样本5T-65OT电fIttfl-CI1.MItfiIltt12IttAfc"÷J12:代伊X色«6QT左右是空气炸锅主流尺寸占比25%,另外满足披萨需求的尺寸空气烤箱成为新的市场增长点，容20-26QT黑色是主流颠色占比58%,另外不锈钢外观由于质感强烈，耐用性良好的特点，也受到相当一部分客户青睐电子按钮是主流操控方式占比61%,绝大多数空气炸锅都已启用电子按钮方案，空气烤箱和小尺寸空炸仍有机械旋钮12寸披萨功能占比11%,披萨作为美国家庭最受欢迎和最常食用的食物，矮披萨功能是要的客户需求点.综上所述，引流款产品形态为：6.5QT,黑色、电子按钮；利润款为：25QT空烤、不锈钢、可视化、12寸披萨、蒸烤空气炸锅发展趋势产品需求心理需求行业背景中小型烤箱饮食解决新方案大烤箱是美国传统的饮食制作方式。根据美国本土的聚会文化和家庭结构，主要解决了大食材的制作问题，但是繁琐的食物制作流程、大量的能源消耗、预热等待和清洁等工作，对便捷性大打折扣。随着Z世代和千禧一代和社会结构的变化，最明显的转变是便捷的烹饪形式慢慢成为新的饮食解决方案。同时更多唤醒ZX新生代对于健康的需求。主流为首的老品牌以销量和知名度为支撑，以性价比收割市场,以目由品牌内核基因设计，覆盖大众主流对空气炸锅和烤箱的基本需求，功能和卖点大同小异，以便捷、美好生活理念为追求，放大用户对需求的向往度，以吃好、轻松、节约理念和健康的固有买点需求，传递美好生活、愉悦心情的价值标签与用户进行情感链系。类目修有印象主流为首的老品牌Cosori（品线全，入局早）InstantPot（高压强垄断地位，自带流星）Ninja（技术品类创新先见）思考买点除了了解竞争对手传达的信息点我们更重要了解消费者的买点需求即可从动机和诱因层面去分析空气炸锅虽然说是新兴产品，但是符合美国本土市场，已形成一定的市场格局。头部品牌以技术.品牌流或者入局时间早抢占了大部分的市场份额。新锐品牌要异军突起，离不开深层次挖掘用户需求,定制细分产品或提出新形式的概念从何锁定细分人群。用户需求洞察我们从两个维度去尝试理解用户需求行业外部洞察从用餐需求现状分析美国用餐时间图从谖图得出中位数和平局数可知道用饕时间在33登40分口之回美国用餐时间结构图从该图得出中可以得出男性相对女住；有工作相对非工作；没有小核相对有小殖；在用着时间上有比较大的*距.1873的年龄阶段，花较多的时间在快捷晚餐上预溜：2022与2017年预计晚警次数的变化晚餐形式老Z世代18-25年轻千禧年世代26-33老千植年世代34-40X世代41-S6年轻鬟儿潮世代57F6老婴儿潮世代67-75人生阶段年轻阶段稳定阶段成家空巢阶段庆祝里程碑theNPDGroup/NationoiEatingTrends*(NET*),2YENow2017天国订购外卖价格分布图数据来源：Review42再从外卖行业数据分析34%的美国顾客订购价值不超过50美元的食品。此外，餐厅送餐统计数据显示，美国大多数人(34%)订购的食物不会超过50美元。26%的人订购低于25美元的食物,12%的人订购价值高达75美元的食物。高昂的服务费与小费根据外卖平台费用数据，平均平台服务费和配送费占食品20%价格，小费费用占8-10%,最高能去到40%的总薪用.七害克wmaiUJa八”过台ar*ta*it.e*三H0三jw*>.底睾加Rr>rw4;5W凄百KS*R0VPW4?最快的平均配送时间为35分31秒一项针对1,400名客户的研究测晕了每个送货服务(UberEats.Grubhub.DoorDash¢0Postmates)收到订单所需的时间。结果显示UberEdtS是最快的，平均时间为35分31秒.行业内外洞察再从行业饮食情况数据分析半成冷冻食品是行业最喜爱的食品其次是主食食品类面包制品除了饮食喜好层面,更在意是食品制作的便捷性。自制食品热衷度明显差于便捷型食品。Top1。食品披萨76%土司74%62%三承治62%冷冻携块/鱼块61%甜甜圈61%马铃59%条59%冷冻华夫饼57%冷冻鸡条56%从喜震的食物程度来分析，前10的食物大多是高高焦型食物。外卖行业领域和半成品食品，披萨依旧是美国消费者最St的食品之一.所以快捷是消襄者的«!求，而主打无油物的空气炸锅卖点是一个可长的彩求点.影响消费者决策的一些因素食物过热可能危睑有异味（频率最高）曝音问题口感没有达到演期能做什么食材质量同Si涂层的安全性烹饪必须摇晃大家都会写到的好评点不用加热烧箱易于使用轻松清理适合小家庭健康.产品轻便K无油姻烹饪时间不到使用烤箱所需时间的一半增加了做饭的频次各品牌共同属性InstantPotCosoriNinjaGoWISEUSAChefmanDASHNuWaveJPowerX1.66%的评价体现了快施这个点76%的评价体现了快硅这个点6 3%的评价体现了快建这个点70%的评价体现r快捷这个点56%的评价体现了快捷这个点68%的评价体现了快捷这个点7 3%的评价体现了快提这个点59%的评价体现了快捷这个点备注：计对评价的易于使用、轻松清理.呈饪的同短,烹饪a矣多洸程少和归纳成供一爬点.行业背景快捷占领了消费者用户心中最为关键的心智关心点平均60%评价以上，会对快捷概念给予直接肯定根据美国本土多方面的数据显示，67.5%的美国消费者偏爱快捷的半成制品食品，在食物方面39.8%倾向半成肉制品，27.7%倾向于面食食品。其中主要以是披萨和土司为主食，肉类以鸡肉为主，主要以快捷为主导，其次两种食物主要因为市场规模成熟，价格上更有优势。目前整个行业都会提倡快捷生活理念，未来头部企业可以尝试融入健康的理念。从长远的策略来看，可以尝试硬件的科技技术和健康的服务体验相结合。用户需求我们将快捷理解为范概念的显性需求那么决定消费者购买决策的隐形需求应该怎么理解?或者怎么体现快捷？解读用户需求显性需求快捷生理需求满足食欲/健康的食材体验/良好的口感/减少了工作生活带来的压力/心理需求愉悦使用过程/疲惫的身心在使用的时候得到释放/看到被分享的人满足时的自豪感/社会性需求一人食/满足在小家庭或和好朋友分享需要/品牌策划定位消费者策略品牌策略品牌视觉方案买空气炸锅为什么选择BIaZant如何3立品牌形象认知抢占消费者心智，认可快捷的价值?B1.ZNT行堂住*三显性得求1Wfll求烹饪新方式;4智能化、U化IT空炸技术支持打造全新概念助燃新生活便捷化用户体验价值认同智能化科技带来的健康体验情感化用品牌传递温度新生活艺术“燃”式生活背后的思考消费者为什么需要燃式生活？BlaZant是怎么助力消费者？如何建立品牌形象认知，抢占消费者心智，认可燃”式生活?火的发现，象征人类文明鸟源。火的不止是种能量形式，火更代表人类文明的一种向往精神。随着时代生活的演变中，我们的饮食生活方式进行的变化，但是我们向往美好生活的想法是不会变的，而我们也对便捷生活理念进行了重新定义。我们找到了人文、科技、艺术作为我们的品牌核心DNA.与用户情感、态度、主张的联系，提升生活品质围绕在我们生活中的烹钮科技，彻底改变生活不同“燃”式产品灵感出现，满足便捷、智能、健康的生活需求BlaZant品牌核心价值梳理人文代豪了BUZant的犊心11异化文案、文字、情绐、互动、地位等科技代表了BIaZan丽心差异化技术、功能.形菽原理、演染、品质等艺术代袤了BlaZant的穗心差异化m、配色、畿条、BB标、符号、«««卖点思考指导性文案品牌策划与定位消费者策略用户思考设计44皿的生意mn已BlaZant品牌核心价值-用户利益科技产品品牌支持$i消费者获得的利益点*Hk三MAJi消费者策略卖点思考我们应该用怎么样的表达方式才能更深层次地打动消费者？从消费者的角度出发，写出"理想化"的生活状态文案不仅要解决他们生活上的快捷，更要照顾到他们心灵上的满足WaJIlmmM.mm作的筒单化.智储化便捷舒适行无不的IM加切斛Jft*TAHW"卖点策略思考理性需求（生活上的快捷）感性需求（心灵上的满足）满足场景语境卖点视觉思考应度人群新视觉识别载体产品我们称为心智产品的个品牌化包装，强调它的品质和设计感，给用户个持续的品牌印象.去形成用户认知，成为品牌的强力记忆点和不可更制点。保持对便捷的生活理念认知和威同，激发某客体所持的评价与心理倾向于BlaZant的致性，态度的心理结构主要包括三个因素，叩队如Io、情感因素、和意愿因素.消钳场景的设置，使消费者有身临其境的感觉，让消错群体能快速描定适合自身用途的产品观合，以达到最好效果.让产品的基础优势和附加价值在这个场毋内最大化。将语境看成是=种阐释，可以有效地了解到消费者的心理过程而再通过品牌对语境的网释，实现目的消费者和品牌的交流，达到交物何目的：符合消费在对场景的解决方案，并满足对消费产品的功能、外观、设计的期待*产品消费用人群的设定，一具体到某一特定属性人群.如消费观、价值观保持相对一致性：让消费者有群体归属感和认同感。新视觉识别载体态度Attitude-场景Scene语境Context*产品Product人群Crowd'消费者策略指导性文案以有温度的表达，引起消费者的共鸣内容要直接清晰易理解,让用户看完后有画面感和体验感避免功能化和自嗨型文案勾起欲望Desire内文要完成用户的信任促成行动Action内文m起用户的行动经典文案结构之"AIDA模型内文成J度在于是百弓I起用户的兴核心方法点示范文案引起注意Attention要完成用户对产品注意引发好香、动情编、唳起共，还在叫外宾服务？自己在家做就行了.激发兴趣Interest要完成用户对产品了解场事实用、勾起欲望Desire要完成用户对产品信任息官体验、制造恐惧诉求、认知对比；促成行动Action要完成用户对产品购买价格播点、给用户一个正当理由、消JK迫性、叫外卖XX，金，自己做XX金买的不是空气炸锅、买的JS便撞的生活仅期XXW同，仅Mxx个公品牌定位体系品牌策划与定位品牌策略策略大厦t三'SsHS!SyBttw*ssas*»制i隼M£«厚式Gr学G*昭m篇0(WMIOSoar唱HSSS晶S地<4=stM"s0gSss消费者我卖给谁消费者洞察我要去治的人内心甯要什么品牌独特利益点我在什么Sl绕品牌承诺建立的品牌定位体系思考定位品牌我是谁品牌写真我带他而贵者怎么乔恃我品牌支持点我有什么特点支持品牌承诺品牌价值承诺我们能提供什么品牌形象我lrtiH”论贯片的变环中行演什么希色品牌个性我用什么态度跟消费者沟通公众号营销星球BUMBIH为MIVIWN围绕吊脚承诺建立的品牌金字塔品牌关系共马+«fcM9R47S品牌反腐品Ile内涵*&、三a品牌策划与定位品牌视觉方案VlS搭建产品视觉营销视觉j标志设计BI标志诠释B1.ZNTe品牌名称火焰产品属性火的发现，象征人类文明起源火的不止是一种能形式，火更代表人类文明的一种向往精神时代生活的演变中，我们的饮食生活方式进行的变化，但是我们向往美好生活的想法是不会变的，而我们也对便捷生活理念进行了全新的定义.B1.aZantjSblaZe单词的变体词，是Me的意思。图形方体代表自内而外的一聊生活方式的改变，83形符号和字体A形状进行了记忆点的SB造，同时也结合了产品属性，狗建“燃”式生活理念的品牌形象认知。BlazantBrandDesign品牌升级公B1.ZNTBrandSloganTereasonstoBelieve助“爆”新生活(M助“燃"篇生活【核心支撑】人住化设计，更关注用户体验BrandBeliefBrandpositioning个B1.ZNTHelp'burn,anewlifeaEtti你的全能灵饪助手便捷生活1让你的伏畲生活更著松便利BlazantZVisualidentitySystem/BrandDesign品牌关键词keywords#燃”式生活#"Burning'life基于用户行为需求建立的r""SCj的便费品牌联想；构建用户向往式生活，结合SlOganr助，燃，新生活构建成为可视化品牌资产。#人性化设计#userfriendlydesign人性化设计，更关注用户便捷使用体验和健康需求#独立、热情、贴心#Independent,enthusiasticandconsiderate我们保持独立、热情、贴心的服务理念、支持品牌SIogan中“助"一概念，服务与“便捷”这一核心用户需求，从而形成社会公众心中所感受的品牌个性特征#超级品牌符号#Superbrandsymbol""代表BlaZant感性力量的第二品牌标记，传递符号背后“燃”的理念，加深品牌记忆#现代、活力#Modern,dynamic代表BlaZam品牌用户的生活方式和生活态度#便捷、智能、健康#Convenient,intelligentandhealthy品牌价值承诺给予消防者便捷、智能、罐康的生活方式2CDfK1.!V7i1产品命名标准：系列型号二ESREToriT力：fl工3口二：Ir-z,!ZX三7正文字体MontserratAbcdefghdklmnopqrstuvwxyzbcdefghdmDOPqEUVWXyZI23578OIS%*A07*<>v.<>FOBfnd*ecmcfamsareanInnpoftampartoftorMdvtoulMMitfxy.Tb11Bnck4pR11Gfontt9tMrip>toWi!u-boa©cftbbran。MoHaMrrat,as.ap6ciMfrte星Ptah5ndofBlamrtt.inbr*dMHMJaMandndwtau1oornmyrfctVon.W99U>k>UwthecampofbmrdIbntq9dMC11bdcnthe，6(pgto«rwMbwth»convirt»r«cyofbrwdv"communkabonAbcdefchdklmnopqrstuvwxyzabcdohjklmnopqrstuvw×yz1234567890!©#1将AaWf0AaCDEFGHiJK1.MNoPQRSrUVWXYZabcddh<jWmnopqistuvwxyz12S45GZB90f0#$%*不/2o/JABCOEf=GHUiC1.WNQPQWSTUVVVXVZatdefghljWmnopqrstuvsMz1234567a9OKSrSAA*07fcjzQ(超级符号我们应该用怎么样的设计让用户加深对BIaZant的记忆?我们要打造属于我们品牌的超级符号，加深用户记忆既要符合我们品牌核心文化，也要简约有记忆点古话盾人认为宇宙万物由“水、火、土、气”组成，这些共梆四大元素.四元索说是古希腊关于世界的物质组成的学说这四种元素是土、气、水、火.并用以下符号作为覆示：V国*w元索形态性质火能慈干风气态热湿水液态冷El±固态冷+干VA百Air作用相对人类能力活跃/转化志（）传送/潴布理性（春）流动/敏感情感（婆）稹固/持久感官（秋）B1.ZNT我们巧妙的古希腊的火元素融入到图形和文字上，加深用户对品牌属性，性质的记忆。26FUE1.*JHHH1.JHHH.NEW1.IFEBiazawvisujHdMmySystem/BrandDesign活通主/IP品鼻氓恙Mtttfre11lPm11dSpedOcMtanB1.ZNT»F1.AREFOlOmnipotentcookingsstsnt公B1.ZNTF1.ARE"TOIOmnipotentcookingassistant公B1.ZNTF1.RETOlWrwt<yOgW公B1.ZNTPTOQtAM公B1.ZNTVISUA1.DW#人物设定#行为设定人物行为设定黑里富旗心涮Jl人群i三像各啧慵况总培握嫉出来的集设人物，*据谖人群的在*.收人、区域.文化.社会角色等，进行心理、行为分析，主要目的是为了相消费希这把价值观共吗，从而则海爱求.促成辑Jl行为,并指等后续再沦册、轨独中人零的置装.行为.都市18到35岁.KBAR,大众工作人群，每天忙理于工作长时间也勘时间休国装形式，双H包.耳机等通勤衣抬风恪.在视U上传达一睥都有忙目快节奏，对于辛劳一天后身心登意.国史京中，体现出工作到*话.从就2另松.从第场到It说的4目幡堂.从行为、心情.粕帝安去这快微的s*理念.BlazantZVisuaIidentitySystem/BrandDesign人物行为设定Marketingtheme