红书直播推广技巧【互联网】【直播带货】.docx

小红书直播推广技巧红书电商营销产品2023.11.30认识一下直播推广直播推广是直播间的助推器电商学习中心topping.festival-什么是直播推广？直播推广是期间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，助力直播间成长。目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和GMVo精准流量多项优化支持代投推广平台具有圈人能力，可给直播具有多个优化目标,可提升直播间支持商家、MCN代投主理人、博主;GMK人气间带来精准人群I电商学习中心shopping.slival-直播推广介绍1能给直播间带来哪些优化?根据直播间行为漏斗了解优化目标_直播前，用户预约直播用户提前了解直播信息，对直播产生兴趣并预约，有助于提前为直播间积累人气直播中，用户刷到直播卡/笔记直播间需获得足够多的流量，充分曝光给目标用户，通过素材吸引用户进入直播间浅层行为深层行为直播中，用户进入直播间用户对直播间感兴趣、直播卡/笔记足够吸引人，就会点进直播间直播中，用户在直播间停留、互动直播间内容具有吸引力，用户会增加停留时长，提高互动几率，与主播产生信任感直播中，用户购买商品商品与用户匹配度越高、直播间活动优惠,用户越容易完成购买行为直播预热量直播间观看内测功能，敬请期待直播间有效观看直播间支付订单量、直播间支付I直播推广优化目标详细解读直播前直播时直播预热量、【内测功能】直播前投预告笔记，增加笔记阅读量，积累预热人群优化点：预告笔记点击量<J直播间观看量直接推广直播间，增加进播人次优化点：进播人次<J直播间有效观看、笔记推广直播间，增加进播后观看5s及以上的人次优化点：有效观看人次<J直播间支付订单建'直接推广/笔记推广直播间工增加直播间整体成交量优化点：直播间gmv厂直播间支付R直接推广/笔记推广直播间，增加直播间的支付ROI优化点：支付ROI<J仅在开播前产生消耗，直播开始时自动停止推广仅在直播时产生消耗，直播结束时自动停止推广定向人群会自动过滤掉已预约的用户电商学习中心shopping.slival-直播推广介绍2谁可以推广？在哪里推广?企业/个人店铺未开店博主千帆平台代理不可服务直播管理后台代理不可服务极速版极速版简单好上手，智能更省心简单好上手，智能更省心初创品牌、新手商家、开店博主/买手（企业/个人账号都支持，但必须开店）未开店博主、买手默认全站智投默认全站智投商家自己的直播间商家主理人直播间博主自己的直播间合作博主的直播间智能定向、高级定向（极速版）仅支持查看基础推广数据共用同一套系统推广策略I可以推广直播间的账号、平台开店/未开店企业号聚光平台代理可服务定位专业版专业化投放，精细化运营适配客户内测功能成熟品牌、代理合作伙伴、资深商家、MCN机构流量场域全站智投、信息流、视频流可投放的直播间商家自己的直播间内训1.ra/xiWJRb商家主理人直播间MCN签约博主直播间合作博主的直播间定向能力通投、智能定向、高级定向、DMP人群包数据看板支持高级推广数据查看与分析系统策略直播推广介绍3直播推广有哪些圈人能力?shopping.slival-可以用的圈人能力聚光平台千帆平台&直播管理后台1拉新焕河JQ除已购人琅）（排除粉丝）博主粉丝）（直播间流失人群）1拉新焕活（排除已购人群）（排除粉丝）一历史丽D（博主粉丝）（直播间流失人群）（智能定向）（电商行为人群（关键词定向）（DMP人群包）（内容行为人群）2精准人群.智能定向）/电商行为人群）一乂k）（2精准人群（内容行为人群）3寻找潜力ElS测（奢美人群）J（通投）（智能扩量）4实现竞对3寻找潜力三三tlMi=>S1Rl三I二*-UMB-.q聘类目机会人群相似博主臂观播相似粉丝相似直播间人群I定向功能：聚光平台高级定向平台推荐平台精选人群包，可圈选潜力人群、老客、粉丝走商Z)9投VttXA,VttXA*HH*M美国人口也ASAiiKAM,v-'*v，:K同。人。1.何二以网人。：)nM«A*1R三BMH<5XAW王财经：.充懵终；历史JM0BWB*ItURCMIir&RV-4：AWUMAII9：A69WOAtt'行火冷人口HA9llilWMM.4B7AMISW三1.Al：驻0->用费行或意向“英软行业抬向D潮例启人口，“H致中产'j)何为蚂玛占新人的TtSAtI-1:,价Ifflg货人G电磨K人VD送礼人UC行业兴趣各行业兴趣人群，人群数量多定向定色突21Jfi3毓定沏惠级定由3Fftiin行业兴关调人口包竹JM9火行止WN延一雄兴趣全送釜Il个职tan酎尚身ISIS蜻药孕产田Jl89SAiSS»DMP人群包定向关键词定向按词找人，定向精准通ISVWtn高级定向平乜推号杼兴关同AttaI关一词IX三iW平台推看行业兴篇关健词人H包商家自己圈人打包,满足精细化、DIY圈人需求QJK«(ID：142M+TIA«(ID：1428定向功能：电商行为人群电商行为人群内测功能，敬请期待=某个时间段X某个场景X某个行为90天内/180天内店铺/直播间认知/兴趣/购买/流失/粉丝平台精选电商行为人群g内容行为人群行业兴趣人群关键词人群DMP人群营销诉求行为场景具体定义行为6*1.W"bl修阍主播所在行业|行为场景木吉娅向c×r11×=白口的吉盛问行为分层行为说朗时闻范圉操作时间范围J三j三l所J账r5"日CtfJ三.J三I店铺访问事过率Ji商品茏内容的用户90天内V取消添加可选90天、180店铺兴趣对本店铺沏品或内容有过深度阅读/互动妁用户90天内7天取消添加直播推广/相似直播间直播间中用户重合度越高，直播间越相似店铺的英在本店有过支付行为的用户90天内7取消添加直播营销店铺流失历史下过单但近180天未支付的用户90天内V取消添加是指在过去90天内，直播间中点欧粉丝商家会员或粉丝用用户不正7取消添加主播所在行业GMV最高的货品所在的一级行业电商学习中心直播推广介绍4推广时，用户怎么进入直播间?shopping.slival-I直播推广样式1：笔记推广直播间用户在app里进入直播间的流程用密1活动正左电疗中Ied投放日期长期投放自定义投放标的搞间以直播间作为僧广主体.直硝期间用尸点击广告可直攫IBt转用直MIb).直播工I®图记。ItJ二一百用户点击广鸨fSMJ港入EIft-话送择*直播管理平台与千帆平台操作界面一致发现页点击阅读笔记从笔记详情页点进直播间财直播、互动、购买点头像呼吸灯进播点直播间组件进播直播推广样式1：笔记推广直播间直播组件详解直播组件有两种样式样式【I】：基础进播样式样式【2】:讲解中商品样式Q前往直播间Jy川2190人：.一直播间购买WI1I讲解中推广过程中，两种样式动态切换当直播间没有讲解中的商品时，笔记中显示样式1、披露直播间观看人数，引导进播当直播间有讲解中的商品时，笔记中显示样式2,展示讲解中的商品主图,进播后购买心智更强直播组件仅在推广流量下出现投放平台设置直播推广样式2：直接推广直播间用户在app里进入直播间的流程W399M视频流推广直播间封面发现页点击直播间封面进播直播卡会自动播放IOS直播实况:¾M3i3.17：21<21024信息流推广!在搭建推广计划时，可手动上传直播卡hfphKcoot>E了主tp!-y投放日期投放标的直播间推广标的类型长期投放自定义BJSMiI-M混H.J力推广主体,二演期W用户点击广告可OFS跳将至播间.宣照:因可投放.1S记以笔记为推广主体.直指期间用户点击广传将至您选择的笔记中情rf的跳磐蛆件进入良痔间语选择*fi»管理平台与千帆平台操作界面一致天直播间实况点走Ji间实况进入百搭间I直播推广样式3：推预告笔记预热内测功能,敬请期待用户在app里的预约流程推广预告笔记用户在发现页刷到笔记投放平台设置推广标的奘型O预告笔记投放E期。长期投放自定义用户感兴趣点进笔记阅读笔记内容:预热a44fi今天幅OU阳f3大1800卅到三S点预约组件;预约直播口统靖景推广目标日常推广nraa<F指预淤K仅告4正的（C退人次三r三即时通知5分钟后77的直播今关16：00开播时，预约用户会收到手机日历、小红书站外push通知O三j549三CflMM8.>jaa*<*直播管理平台与千帆平台操作界面一致I同行已纷纷开启推广已推广直播间的商家/博主数直播推广全量开放8月22日11月28日直播推广案例:,ROl+成交组合推广,新商家双月内跃迁至月销五十万商家背景：家具家居行业，主营高奢床品/客单价2-3k定期直播带货/直播间为经营主阵地整体效果：持续推广2个月，推广ROl>7,直播GMV增长186%,开店双月内店铺等级跃迁至月销50W-100W直播间运营组合推广直播间roi、成交计划,直播间GMV稳定在高水位宜播间定位精准：主营欧盟高端设计感床品，打造高奢床品直播间推广素材笔记与直播间联动：商家选择推广视频笔记给直播间引流，视频笔记封面展示床品独特的图案设计开箱内容引导购买：以买家秀形式展示商品，开箱体验+床品卖点功能介绍，强引导客户购买投放方式推广组合妙：用直播间支付roiI计划稳定RoI,搭配直播间成交J计划提高拿量能力圈选人群范圉广：选择通投给女性用户，定向范围宽泛，给到模型找人空间推广流呈更加精准，观看时长'购买转化率均提升常1叁体半丁汜=亶履口总体».,捷第推广后显著提升笔记流彳，把握获客主动权笔记页流量提升36%笔汜发现物道上下沿推广后推广前直播推广案例:腰部博主推广撬动高GMV,登顶带货直播排行榜首商家背景：美妆赛道博主/粉丝隼级10-50W/定期直播带货/客单价1-2k直播间运营整体效果：连续推广3个月，场均直播间GMV提升52%+,直播推广ROI>15,6月登顶带货能力W喏首开启推广后，直播间GMV与观播人数双提升，不断突破GMV峰值直通颂率惶定：每月固定周期直播，平均时长6h人设、货品定件精准：打造高知情感、理性护肤的专属标签，主推高端小众护肤品推广素材笔记与直播向联动：选择直播预告笔记、互动量多的笔记，保持直播间与日常笔记人设的统一笔记内容深度种草囤粉：笔记突出人设、小众高端科学美护产品进行圈粉、种草，增强与粉丝整体粘性，再引导进直播间转化投放方式推广预算分配合厘：用GMV的5%作为推广预算长线探索精准投放人群：稳定投放3个月，不断积累精准人群画像，助力6月直播GMV爆发式增长推广流量更加精准，购买转化率提升明显人均观看时长+30%直舟司整体4ft3三直播向薨体推广流量流量多渠道增长，亘播期间不间断全面引流双旦激励政策诚意满满，三大政策I满足全店近30天商品实付金额=10万的商家，大促期间J开播时长=3h即奖励5000元消返券（50%®还）礼物季店播激励券（月销IOW+3小时开播）面额¥5000发放时间2023.12.08-2023.12.25消退比例:50%适用电网：鹿播营俏有效期:12/0872/31政策一：开播即享若商家满足全店30天商品实付金额=10W,同时大促期间开播时长=3h,即可获得50%返还的5000元消返券。I满足全店近30天商品实付金额=10万的商家，大促期间J连续7天每天开播时长=6h奖励100Oo元消返券（50%返还）满足全店近30天商品实付金独=50万的商家J大促期间J连续7天每天开播时长-6h奖励30000元消返券（50%®还）以上两个档位同时满足时，奖励最高面额30000元消返券（50%£还）a*a*B*(同a+开)MV10000(W50w*三lt三三)BHV30000aa*M¾*jamiMiMtmm0»amt-im*gI爆发日期间优质开播商家，享受额外店播流扶持，整体单日千万81光扶持12/08-12/1012/15-12/1712/22-12/25爆发日时间：政策二：时长加码 若商家满足全店近30天商品实付金额=1Ow,同时大促期间连续7天每天开播时长=6h,即可获得50%返还的100Oo元消返券。 若商家满足全店近30天商品实付金额=50w,同时大促期间连续7天每天开播时长=6h,即可获得50%返还的30000元消返券。政策三：爆发日助力冲刺 在12/08-12/10、12/15-12/17、12/22-12/25三个爆发日期间，优质开播商家，即可享受额外店播流量扶持（整体流量扶持为单日千万曝光）-flopping,iatiral-使用消返券本次双旦消返券仅支持直播推广营销诉求计划名称选叫Ul输入计划名称过尾记内行IBl曷雹OAT升幅妁电匕互，日常推广险升有效袋期为成女推广目标I消返券使用方式查看消返券登录千帆后台，在首页即可看到消返券入口；小红书聚光在聚光后台的财务消返券管理中查看自己可使用的消返券chopping,festival-直播推广的玩法攻略玩法攻略帮助大家会推广、高效推广玩法攻略1入驻博主/主理人直播间j,并投流助推/、博主/买手直播推广模式：不同的身份，可以推广谁的直播间直播间本商家直播问主理人直播间博主/买手直播间I代投链路1：商家代投主理人直播间什么是主理人：！主理人是主要打理店铺的人，可以理解为是店铺老板、经理人主理人直播时，可使用店铺的投流账号，给主理人直播间投流，提升直播间流量投放标的投流账号必须开店，主理人账号必须未开店谓选生支用选择与投放强号关联的小红书号，变是与企业爆定的专业号如何关联亘播间直播标般调输入直播标题主理人账号选择笔记我的笔记内容合作笔记0/22已绑定的主理人笔记主理人笔记企业笔记主理人直播问主理人账号笔记Q搜索笔记内容或笔记ID全部图文笔记信息I代投链路2：商家代投合作博主/买手直播间内测功能，敬请期待商家可使用自己的投流账号,推广合作的博主、买手直播间，增加直播间的流量、购买人群三a»»a开展博主合作r-tt买手V乍JIJ三jEhK品牌账号0博主账号博主直播间推广标的推广3K记定向定向类里仅显示有内容、买手合作的博主没有合作的博主，不显示出来.也不支持代投«小博主A和品牌有内容合作。时博主B和品牌有内容合作夕'，主C和品牌有买手合作博主D和品牌有买手合作舄级走向i代投链路3：MCN机构代投签约博主/买手直播间内测功能，敬请期待MCN机构开通聚光平台的竞价推广账号后，可给旗下所有签约博主提供竞价推广代投服务推广标的已绑定的博主账号会在后台显示推广笔记定向定向类型g小博主A0测'博主B夕二'主CW已绑定的博主笔记电记形式不Slyo看输入SeiaDflJ甯记描述3tt.XW-f*XWtl2020-OT-2414：37WJC202003-23149AE文星匕7FBF4记段SIGQM三<id771髭巳47?M1M1an电商学习申心玩法攻略2直播间投放策略做好一场店播的全链路节奏直播前直播后明围绕股爆款+福利款+利润款A+B+C组合直播准备行三方面展开兀围绕前承接流量转化留支三方面展开围绕蝴续发酵色三方面展开直播选品直播筹备直播预告店播切片发笔记笔记带商卡推商品销量主播、话术福利机制直播间装修预告笔记至少提前2-3天发笔记中挂载预约组件笔记内容说明直播时间、福利XZ发布下一场直播预告I直播过程中，具体投放+控场节奏B开场节奏15min左右中场节奏中间几小时尾场节奏结束前15min左右开场投进播冲人数福利留人做成交密度（前5min左右） 主播聊天预热 投进播量拉高进播人数 开启观播抽奖/抽福袋活动 宣讲绝对福利款持续投直播间RO1.订单量提GMV人气高推爆款，人气低加投进播推福利款 直播ROk订单量计划持续引流 福利款、爆款、利润款循环讲解,直播间人气高时推爆款 人气低时可加投进播量，让直播间人数回涨根据本直播间安排承接收官流量（结15min如果有下播福利，可再投进播量，拉高人气，用下播福利承接收如果没有下播福利，按时下播，推广会自动停止上架福利款，提高成交密度RO1.订单量计划开始起量开启第二波抽奖/抽福袋开始上主推品IOmin左右）如果商家没有专门的运营在直播期间操盘，那单独投直播间支付订单量、支付ROIJ的计划，暂不组合投放直播前搭建计划直词中实时调计划类型整体预算分酉己计划数量优化目标定向推广素材出价单条计划预算提高GMV80-90%至少5条首选直播间支付Rol其次直播间支付订单量直播Rol一宽泛定向直播订单量一精准定向5-7篇笔记3-4张直播封面高开低走，合理设置ROI爆款客单价的10-30倍提高人气10-20%2条左右要急速流选酬间观看要接螃定流量，提高停留时长选直播间有效观看精准定向5-7篇笔记3-4张直播封面比大盘参彗0.2-0.5元按进播人数与成本换算，一般建议500左右直播推广计划，搭建公式 根据本次直播目标制定预算，建议用目标GMV的10%作为投流预算 计划要提前搭建，最好在曾前提前1天搭建好 计划搭建公式： 放量慢了？提高出价/降低ROI目标,或者放宽定向人群。人群要1千万，直播间roi计划的人群要5 放量快了？降低出价/提高ROI目标，或者选择更精准的人群 推广ROI不达预期?要给与计划探索时间，短期ROI不达预期时建议持续投放；若投放一周左右，计划ROI还是不达预期，再暂停消耗高但ROl最低的计划，复制ROl优秀的计划；直播过程中要同时注意直播间中对流量的承接，品、话术、福利机制要跟上 进播成本高？使用手动出价功能；暂停进播成本高的计划；注重物料优化，在素材中引导用户进播i直播间支付ROI功能介绍推荐使用直播间支付ROI也叫直播ROl出价，支持商家手动设置、调节目标ROI。名词解释：支付ROI=推广带来的直播间内商家实收订单金额÷推广消耗目标和出价方式推广目际。点击直梢画成攵。直播间支付ROl成本控制方式。Rol控制商家输入推广的支付ROU目标模型预估用户对直播间GMV的贡献能力，寻找成交几率更大的用户模型尽可能保障实际ROl达到商家目标商家通过调整Rol系数筛选用户或者提升跑量能力、提高收益低目标ROI高人群更宽泛，跑量能力高人群更精准，跑量范围窄成本保障服务成本保障时间：推广计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之后的7个自然日内。成本保障规则：1 .实际ROI低于目标设定Rol的80%2 .单元修改要求：成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不能超过2次；、3.前7天累计直播间订单量5,且系统判断推广主无异常作弊会作行为成本保障生效期成本保障核算、下发期产生推广数据成本保障结束成本保障到账DAYlDAY2DAY3DAY4DAY5DAY6DAY7DAY8DAY9DAYlODAYll看一看推广经验丰富的商家怎么搭建计划（学习思路，不必照抄）该商家推广前，会根据直播目标规划推广计划计划数提升GMV80-90%预算I提升人气1020%预算II计划1计划2计划3计划4计划5计划6计划名称11.22ROI+直播间+智推11.22RoI+笔记+智推11.22成交+笔记+智推11.22RoI+笔记+拉新11.22观看+拉新粉+冲热度11.22有效观看+精准人群+稳流量投放目标直播间支付ROI直播间支付ROI直播间支付订单量直播间支付ROI直播间观看量直播间有效观看标的直播间笔记选5-7篇笔记选5-7篇笔记选5-7篇直播间笔记5-7篇人群定向智能推荐（年龄、性别选一下）高级定向叠加（年龄、性别选一下）高级定向叠加（年龄、性别选一下）智能推荐+排除粉丝/己购（年龄、性别选一下）高级定向+排除粉丝（年龄、性别选一下）局级定向叠加（年龄、性别选一下）出价ROIXX左右ROIXX左右点击出价高于大盘参考价ROIXX（拉新计划ROI目标可低一些）大盘参考价+0.3元大盘参考价+0.5元预算1000100010001000300700投放时间整场直播一直推广，开播Ih后观察这3条的Ctr和roi,把低的计划预算调整到roi高的计划上整场直播一直推广，不降低预算，关注拉新的增量价值直播刚开场的5min投放整场直播一直推广前人踩过的坑，要牢记【计划至少持续投放3天，给足模型探索时间，直播过程中避免频繁调整计.直播间RO1.直播间订单量优化的是GMV,不要过多关注进播,点击成本的波直播推广优秀案例现在有多位商家，都在通过投放加速成长直播推广案例:新店高频直播+推广,助力快速度过冷启期商家背景：时尚行业-女装赛道商家/客单价2-300元/直播间转化为主/每天稳定开播IOh整体效果：稳定投放1个月，直播间GMV增长24倍，直播间成交ROI>15,直播间观播人次提升415%+,开店2个月店铺月销等级提升到50w-1OOw直播间运营开启推广后，直播间的GMV与观播人次均快速增长，实现成长目标秘工之播培养用户习惯：每日稳定直播两场，日均IOh;直福C在提升观播活跃度：主播出镜满足用户试衣需求，定时抽奖提升观播时长；溟款封面提高迸播率：用爆款商品主图作为直播间封面，进播率商不厄产品积极川试爆品+新品都产出素材，搭建多条计划测试引效果推广流置更加精准，观看时长、购买转化率均提升人均观看时长+328%投放方式优化目标达的好：用直连间成交优化目标，有效提高直播间GMV;推广预算分配合理：用每日GMV的10%作为推广预算，搭建10条左右推广计划；酉点可整体疟广流推广后显著提升发现页流,，把握获客主前权推广后推广前推广素材直播推广案例:观播+成交双重组合推广,不断抬升直播间GMV商家背景：日用家居赛道商家/客单价100-200元/每天稳定直播3小时/直播间与笔记搭配投放整体效果：持续推广3个月，前2月积累场观，场均观播人次提升153%+；后1月发力转化，直播间成交RoI>2,直播间GMV增长117%直播间运营 稳定直至培养用户习惯：每天晚上直播3小时 关品品类多样：货品主打外贸瓷器，货品多样,通过组合套装提升客单价推广素材 宅记、直播封面组合投放：采用笔记与直播间联动的推广方式，按9:1的搭配比例投放笔记与直播封面 推广素材质量司：采用产品讲解的视频笔记，先种草再引导进直播间购买推广后显著提升笔记页流,把握获客主动权投放方式 推广组合妙：用【有效观播J将场观稳定在1000,再发力I直播间成交提升直播间GMV 推广预算分配合理：用每日GMV的10%作为推广预算 苍选人能裾准：搭配使用多种定向功能，圈选直播间活跃人群、对瓷器感兴趣的人群等进行拉新，圈选账号粉丝、直播间流失人群完成焕活推广流量更加精准，观看时长、购买转化率均提升开启推广后，直播间GMV和观播人数双提升直播推广案例:ROl+成交组合推广,品牌商家GMV突破新高商家背景：美护行业品牌商家，主营海外精华油/客单价200-300/长线店播，每日直播4-5小时整体效果：持续推广3个月，推广ROl稳定2,给直播间贡献85的GMV,直播间GMV提升103%,9月底GMV突破新高直播间运营组合推广直播间roi、成交计划，直播间GMV稳定在局水位相细化选品结合秋冬护肤需求选品，打造福利款+主推爆款+高客单利润款组合套装稳定开漏培养用户心智：商家每日直播4-5小时，并用福利品小样回馈粉丝并配合抽奖推广素材干货笔记精准引流：专注投放笔记；笔记封面图写明产品优惠,笔记内容全面讲解产品功效投放方式推广组合妙用直播间支付roi计划稳定ROI,搭配r直播间成交J计划提高学量能力ROl+欣交织合推广GMV稳工在高水位推广流量更加精准，观看时长、购买转化率均提升推广后显著提升笔记流量，把握获客主动权推广预算分配合理：用每日GMV的10%作为推广预算；【直播间支付roi】与【直播间成交】预算分配比例为3:1电商学习中心Thanks2gm求在巴IUltIM。儿>产.M三,a*日|GWrmnQt=IHtyfk<AUMMQr三fMM4f>ialC11B99Qj2KA4tfUMM1aJti÷<.fcr,>nvBWWlW1VWITSABTtWSHt*绢域量srr|盲幡际®资金钱包D3开票管理S消返券管理