4月销售工作总结.docx

4月销售工作总结篇一：4月销售工作总结2011年4月个人销售工作总结2011年4月的水泥销售数据汇报:一、本月销售水泥共计吨。工程水泥吨，直销点吨，现金水泥吨。二、货款收回元。彭水区域销售部位于一个极其艰苦的销售环境，但我们不畏艰难、迎难而上的决心和信念圆满完成任务。下面就彭水区域销售部的本月工作做一个总结：一、市场状况及周边厂家状况分析四月是水泥销售的传统淡季，各大、小水泥厂家在雨季都基本实行促销的手段。如何进行市场的探究与调研,成为销售渠道的工作重点；而彭水区域及周边厂家的的具体状况则是销售工作的工作难点。据我们了解，彭水国茂水泥销售价是370元/吨，事实上35O元/吨也在销售，羊角水泥31O元/吨，华新水泥325元/吨，而我厂水泥335元/吨，以上数据表明我厂水泥销售具有实质性的困难。销售部采纳分组而销，理念不断成熟，学会执行公司的各项政策,渐渐适应销售的奔波性，基本摸清晰了彭水市场的整体需求、销售状况,为五月的销售工作打下坚实的基础。二、现有工作状况及巩固工作状况连绵的雨天极大地影响了水泥的销售。本月在公司领导正确的决策下，本月的销量较上月提升了接近5OOO吨，这是我们前期努力工作的最好回报。在旺季来临之前，我们主动端正心态，以团结一样的决心和信念不断挑战自我，刷新销量数据。三、潜在工程客户汇报状况本着诚信务实、团结向上的理念，将销量看作核心工作，各种工作都围绕提升销量来展开。如何规范市场，通过现有的客户打出一张美丽的销量牌。能新增的我们决不放过，能提量的我们决不让其流失，能规范的我们决不放任其破坏市场。通过这一系列的销售组合拳，谱写出了一曲最真实的“勤奋付出，终有回报”的凯歌。虽然彭水区域销售部在2010年取得了肯定的成果，但须要完善的还有许多，下面就彭水区域销售部的一些问题进行一些总结：一、对市场的改变发展与预见性不足，使得我们的销售工作较为被动。二、对市场的整体把控不足，对竞争对手的营销策略不是很清晰。三、对客户的管理和市场的规范不是很到位，导致出现客户的埋怨。四、对销售渠道的驾驭不是很好,导致不易限制大经销商。五、全体人员的主观能动性随着销量有一些波动，简单导致心情化、片面化。回顾过去，展望将来，彭水区域销售部将以一如既往的热忱、永恒不变的激情来做好彭水市场。天道酬勤，精耕细作，信任彭水市场终能起量，成为公司销售片区的佼佼者，不辜负公司领导对我们的信任！重庆市山拔尔桑水泥公司篇二:4月销售代表工作总结今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的阅历,但我驾驭出一点小小的技巧。在坐的各位应当都比我有阅历多，希望你们也都不要保留了。利用今日的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说须要许多销售阅历,但只要驾驭了一些技巧我想离我们胜利上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的,但这些技巧是都应当是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要,不过在做产品的时候我们首先应当对我们所的产品做为深化的了解，在就是我们所说的技巧,我们必需做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤,眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今日该去做什么，明天该去做什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今日我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应当在八点之前打过去,不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候或许他心理睬感觉很好。其次腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你胜利与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀,其实不肯定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应当去关切下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多视察四周的事情，了解他们的一些须要做的事情，比如到办公室望见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做，人吗总喜爱听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏,她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好,你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊，为工作！在就是手勤,平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些,什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果,在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最终了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话；坚毅,专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先，你就要有一个明确的相识,那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的O在新的一年里，我想利用我目前所驾驭的一点技巧，希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个支配，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量，尽量的再提高点销量,在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发,具体的支配我会像我的直属上司领导汇报的。希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任挚友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信任自己的努力,创建出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！感谢！感谢领导！篇三：2012年4月份绿色家园销售工作总结2012年4月份绿色家园销售工作总结敬重的公司领导，您好！面对过去的一个月，我将市场销售状况进行分析总结后，上呈公司领导一总体销售状况1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522,其中全款4台8863元。相比比去年同期增长289%2.主要缘由分析1）往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季相宜装修为装修热季；业主协作选购。2）前期市场控价完善，连接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多,专卖店相应扩大力度，有力的推动销售；4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。二销售完成过程中的阅历总结4月份后半段，应有望持续前期销售频率,因销售力度是有增无减，总结缘由有以下方面；自身缘由，前期宣扬这块；太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣扬优势,但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售；*再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前实行措施；例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大赠品更多，买的多增得多；*发挥手里驾驭的流淌客户，例如有些客户，及回头客由于某些缘由在观望，常到专卖店询问，我们也留下了相应的信息,承诺力度大的活动时会通知；这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜；*加强设计室的走访,和培育感情；设计师可以让销售事半功倍；逢此黄金周应把活动力度短暂扩大给设计师;更多的向装饰公司方交代并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式；顾客要力度就和设计师25分点；设计师打透顾客就给他7个点三对2012年5月份销售工作的支配绿色家园专卖店5月份的销售工作,首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标,全力以赴完成好5月份的销售工作支配任务。1 .总体销售目标30万；鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望*且至5月8日黄金周档期活动结束,为持续销售进度；应实行拓宽渠道，搜集；开发；散落，观望，不相宜当下装修等业主；业务采纳，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外,净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。2 .价格方面；在预算的价格尺度范围内，依据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动,在保证盈利的前提下也可以削减消费者对价格方面的挑剔。3 .多面的销售渠道；落实业务经理开会议题，除原始渠道以外开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等其他成效销售渠道。并且做好相关搜集(1)小区业主信息，户型户数(2)装修基本学问(3)设计室及有方向合作的设计师联系方式另外落实具体每天的工作支配及渠道开拓，包括促销专项活动;和设计师达成合作说明机器优势，售前售后有保障；开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣扬产品，并有必要开展公关活动。4 .随时关注业内动态；搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调整。*且和接近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培育，探望渗透争取划算的做出合作销售活动OO5提高销售人员自身素养；提高业务实力，使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。(1)加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系(2)不断总结自身状况，改进工作方法(3) 了解竞争对手的运作销售状况篇四：4月工作总结销售部四月份工作总结二、销售状况总对比表：三、市场行情分析及销售状况1、2011年4月份销售走势图2、市场行情分析、总体表现4月份丰顺市场整体行情呈现出波动中稳定下跌的走势。4月份均价在元/斤，远在成本价上，比上月元/斤上涨元/斤，幅度较大，体现出销售操作较为胜利，销售操作上基本紧贴市场行情,取得了肯定销售成果，为公司赚取较好利润。1、销售状况分析4月份气候较热，消费市场行情冷谈，个别品种投苗不匀称等利空因素影响销售价格，行情的走势，为做好销售提高难度，但是同时也有社会私人养殖削减，月初清明节日的消费拉动，以及本身上市量较少（180万）等利好带动行情上涨。从整体供应来看，快大类和麻鸡等中低档类产品的上市量较3月份有所增加，受清明消费的拉动，上旬仍将维持在较好的价位运行，中下旬随着出栏量的增加，价格有少幅的下滑，但仍能维持在成本线以上；社会乌骨鸡养殖受疾病的影响成活率低，可上市肉鸡偏少，价格前期在高位区间运行，后期随着上市量增多，天气热影响市场消费等价格有所回落；土鸡类的总体供应量不大，上旬在节日消费拉动下，肉鸡价格缓步回升。中下旬随着整体行情的下滑，价格少幅的下滑。4月份肉鸡整体行情较好，中高档类鸡受投苗和市场消费影响，销售行情逐步上涨出现新高，但低档类肉鸡由于价格带动行情较高,市场较难接受，导致价格行情渐渐下调趋势，总体本月盈利水平较高。2、销售价格分析4月份整月平均价格始终维持高价，远在成本价以上。整体呈现震荡波动持续下滑局面。总体上：丰顺紧跟市场行情，从月初受销售价格微小波动平稳运行，下中旬价格下滑。具体价格：1-15日价格呈现波动调整走势，但是始终维持在高价位，销量较为均衡，平均价格在元/斤以上，远高于整体市场行情。缘由是受3月底高价影响，月初价格高,且月初有清明节日的消费拉升行情,加上公司本身投苗间隔期，上旬出栏量较少，所以能够保证在维持高价状况且不会造成销售挤压。在16-25日价格呈现出持续下跌，从元/斤到元/斤，缘由是中高档类鸡投苗期不匀称导致部分空栏，其中以±2项最为突出。期间是由于低档类鸡卖多引起的价格下跌，25-27号价格渐渐回升也是由于中高档类鸡的出栏拉高了均价。在27-30日价格持续下滑，而且幅度较大。缘由是持续的高价让市场消费难以接受，五一节日拉动不大,社会出栏5月增多等因素引起各个兄弟公司恐慌而竞相抛售，使得整体行情下跌。（二）、2011年5月份价格走势分析5月份无传统节日拉动消费、天气渐渐燥热以及社会出栏的渐渐增加将明显影响到整月肉鸡行情的走势。预料整体行情呈持续回落态势，特殊对于低档类鸡，社会私人养殖中下旬出栏明显增多，预料低档类鸡本月行情下跌，价格在成本线上弱势运行，中高档类品种由于投苗量以及整体市场行情的影响,行情要好于低档类品种行情。建议在上中旬刚好调整品种上市日龄，加大出货量，驾驭销售主动权，延长高区价运行时间，为公司赢取更多利润。四、区域分布及对比五、主要工作：1、依据福建公司的周期进度支配,做好周期进度销售，本月四周期进度分别为83%、88%、101%、98%,总进度为98%,基本完成了周期进度要求，第1周期未按支配完成的缘由是对节后市场估计过于乐观,导致销量不够。第2周期未完成因公司销售价格较高，未刚好调低价格，导致客户市场销售比较困难。销售部依据实际状况，假如的确须要调整周期销售要求的，销售部仍以市场为中心,对销售进行敏捷调整。在整体行情鸡价高的状况,不同阶段实行不同策略。预料品种行情跌时尽量支配多量，在高价时卖多量，在预料行情上涨时尽量增加肉鸡重量，增加效益。2、销售部每天发生事项如存仓肉鸡处理，养户，客户投诉，每天各项销售数据进行规范化登记。3、对市场进行2次走访。刚好反馈、探讨市场信息，为销售操作供应依据。4、4月份接着对乌骨鸡，优项，土项进行脚环抽查，做好补贴工作，为打造品牌打基础。5、4月份存仓损耗：斤，比3月斤上涨207斤。6、4月份处理鸡群4群比3月份少，较好削减公司不必要损失。7、4月份肉鸡质量为：优秀,良好,合格,差%,极差。8、对养户上市肉鸡数量精确的奖罚制度进行实施。很好限制存仓量和少鸡数量，削减公司的损失。9、遵从上级领导的要求，加强对食品平安的宣扬与管理，做好防疫消毒,死鸡处理等工作支配。10、初步实施了台面电脑司磅。六、存在的问题：1、养户出鸡有时候出现补运费状况，给公司和养户带来肯定损失。七、下个月的主要工作：1、依据福建公司的要求，做好周期进度的销售支配。同时做好敏捷调整,不固守销售进度，以市场行情进行支配上市。2、做好市场的走访支配，了解当地的市场改变。主要以旬为单位进行市场调研，刚好了解行情动态。3、做好麻项签约的相关事项，主要签约对象是兴宁客户张红强以及杨双祥。4、5月份气候变热,做好防暑降温的各项工作宣扬和配套管理。5、应福建公司要求，对销售部各个岗位进行重新的绩效考核。6、销售部将对副产品鸡蛋进行统一销售。7、5月份气候较热，市场消费下降，中下旬社会，公司出栏量多，销售应当刚好关注市场行情，做到畅通销售，尽量在高价时增重卖多。销售部2011年5月2日篇五：4月份销售总结以及五一活动分析四月份销售总结以及五一活动分析一、销售数据分析4月份的整体销售的是252台，五一3天的销售是篇二:公司业务员4月工作总结范文*年即将过去，经过又一年的物流管理工作，公司的物流工作已进入了稳步发展阶段，同时自己在物流管理方面的实力也得到了熬炼与提高。一、物流费用物流费用限制是一项重要的工作，要用合理的物流成本去实现高效、高质量、高附加值的物流业务是一件很难的管理工作。而我司的物流结构模型是总部集中制，因此限制物流费用，总部必需有一套完善的物流规章制度。通过它来限制各分公司的物流指令下达、物流配送作业，从而限制物流费用。第八年的物流费用相对往年来说比较合理，整体费用有所上升降。表现在以下:I、配送费用：随着公司销售量的增长，物流费用的肯定值有所增长，但是物流费用与销售比整体有所下降。2、仓储费用：销售量的增加，仓库费用也在增加。随着生产规模的不断扩大，公司对原材料的需求也越来越告，进而对仓储的需求也越来越高，因此今年的仓储费用增加，但是与销售额的比值十下降的。二、物流配送1、物流配送是销售物流中的关键环节之一，配送时间的刚好性，货物的平安性是物流配送作业质量的干脆表现。在第八年，我部门狠抓到货刚好性的考核，严格依据物流流程的有关规定做到刚好、精确、高质量的配送。在这种严格的要求下，我部门从上到下都惊慌起来，全力做好公司的物流配送，加强配送市场的管理，实施每票货物的跟踪，并把跟踪信息刚好反馈到物流经理。每月刚好召开回顾会议，对上月出现的问题刚好总结。第八年我部门的配送准时到达率,运输数据回传刚好率、回单完备率,货物损失率为0。退货时间的刚好性也比XX年有提高，大部分退货商品都能在一周内返回。2、在货物配送中也遇到一些问题：a、客户单据的签收盖章；b、配送严峻超时导致客户销售损失的弥补问题；三、仓库管理1、XX年各仓库库存大量增加。因为公司生产规模扩大，发展速度很快,因而仓库平均库存大大增加。出入库数量也增加，如此大的业务量势必给仓库管理带来很大的不便。2、第八年仓库管理从两方面着手，即仓库日常维护管理和仓库数据信息管理。在仓库日常维护管理方面，要求保管员每日打扫库内卫生，调整仓库货物的堆码，使仓库货物整齐干净，提高仓库面积的运用率。在有条件的状况下，对部分物品，如修理物料、小礼品、宣扬单等推广运用货架管理，现在仓库已在运用货架管理，运用后反映比较好。同时，部门不定时到仓库进行检查，督促保管员加强日常的维护。在数据信息管理方面，要求仓库与统计每日核对库存帐，统计与我司指令下单人员核对每日的指令，仓库每周实物盘点。为了加强库存数据的管理,从10月份起先，每月宝供必需做库存分析。四、信息系统管理信息起到连接各物流环节的桥梁作用，如运输信息、配送信息、库存信息、物流市场信息等。运输信息，仅指干线运输，在XX年，常常与总部及jy物流公司电话联系货源信息，并把信息反馈到分公司，让分公司驾驭货物在途状况，提前支配货物的销售，更有利于销售业务。配送信息、，jy物流公司每日跟踪货物的配送在途状况，刚好把真实的信息反馈到经营部和我这里，这样加强配送在途的跟踪，更能驾驭货物配送状况，出现问题后能加快处理速度。库存信息，保证库存的精确性是根本，因此要求jy物流公司每日核对库存，使库存实物与电脑帐、手工帐务必一样。准时给分公司发送库存日报表。物流市场信息，这是了解物流市场动态的信息之一，常常搜集有关物流信息，如运输价格、货站经营状况、物流公司状况、国家物流方面的政策法规等。有了这些信息更能使我们调整物流策略，制定物流工作支配.五、XX年目标新的一年，我部门的工作目标如下：目标1：出入库精确率达到,限制积压库存，加快资金周转目标2：选购货物做到质优价廉，满足客户须要,降低选购成目标3：缩短进货周期，避开航空货运，限制物流成目标4：不断学习物流选购专业学问、加强产品培训1、参与相关技术培训仔细负责是每一个库管员的基本职责，合理限制库存数量,特殊货物选购到货后，刚好督促订货人员将货物出库是库管员责无旁贷的工作内容。良好地限制库存的保持水平，使库存既不发生匮乏，也不会发生停工待料以及无法交货的状况，避开存货数量过多而导致资金积压、周转困难和增加利息、进而造成持有成本的负担。选购成本关系到公司销售利润的增长点，选购质量的好坏干脆关系到工程验收的进度、客户满足度。我部门的工作重点是是明确选购的工作内容：一是适时适量保证供应;二是保证货物质量;三是费用最省;四是管理协调供应商、管理供应链。我们将会从供应商管理入手，合理评估供应商，产品质量、账期、准时到货、售后服务都是考评的要项，不断推陈出新。物流成本是大家不太留意的一个隐形成本，往往被忽视不计，其实物流成本占据了货物成本较重份额，利润在此又损失了一部份。提前做出选购支配，合理规划选购项目。请购单的填写势在必行，请公司各部门赐予协作，型号、规格、须要到货日期、有无特殊要求都需具体填写。避开到货后在库内存放时间过长，影响售后服务。篇三：四月份工作总结四月份工作总结1 .网站活动协作营销做2014年4月的“关爱鼻部健康享受自由呼吸”爱鼻日活动，现场取材及网络推广。（完成）工作说明：4月5日至25日活动期间，活动到诊人数36人。2 .手机网站策划制作手机网站策划（完成）手机网站制作（完成）工作说明：以前手机网站是有网站后台干脆生成，其在版式、功能及用户体验极其混乱，因此重新策划制作，现已经进入细微环节调试阶段。在五月份进行内容更新及推广。3 .公众微信订阅号互动自定义菜单制定（完成）手机网站、微网站绑定（未完成）工作说明：公众微信订阅号效果甚微,将在五月份支配、制定推广及实惠草案。4 .网络部内部人员定期学习及总工作说明：通过4/4和4/8两天晚上监督询问晚上工作状况，发觉在与患者沟通过程中还存在问题。网编工作人员严峻缺乏工作阅历，需调整改善。5 .网站优化1、站内优化网络编辑每日更新、内链的布置;（完成）2、站外优化博客微博（新浪、天际、网易、搜狐）、百度空间、qq等每日更新（1-2文）,外链资源找寻及发布；（完成）3、通过站长工具、百度统计等工具统计、关注网站数据。（完成）4、竞价账户正常维护（完成）6 .创作医院及医生词条医院词条创建（完成）医院词条审核（未通过）工作说明：创建医院类词条假如缺少相关认证的参考链接是基本不会通过的，参考链接公信力高的第三方证明，如医院在工商局有营业执照这方面的一些备案信息，或者是上级卫生管理部分颁发的一些认证资格类的文件。总结：虽网络部基本框架已构成但存在严峻弊端，对工作不了解，不知道其工作意义。我会在今后工作中不断完善自己并优化团队一起努力。截至26号竞价费用元，通过网络询问人数116人/次，发送预约号90人/次，实际到院41人，其住院6人。五月份工作支配1.竞价专员聘请目前我们在兼职竞价,在协作默契上必将存在问题。不利于许久发展。2 .工作调整网编每日更新不求量只求精（大量的无价值文章上传最终结果是网站被K）,但要求在文章排版、逻辑必需合理。3 .策划、制作新网站替换优化站网站主要围绕“选择凯林的5大优势”来规划的（1、品牌2、技术3、专家4、价格5、服务）增加“就医指南专题”（就诊时间，网上预约流程，就诊流程图及介绍，住院就餐服务，病人权利和责任，住院须知）增加“医院环境专题”（需采集1-5楼全部科室及病房图片）增加“医疗保险专题”（做商务通链接）增加“疾病专题”（突出医院技术优势）4 .新闻源合作提高网站权重，支配做6000篇软文。5 .公众微信订阅号效果甚微，将在五月中制定推广及实惠草案。6 .商务通替换及修改大同凯林耳鼻喉医院免费询问、预约平台。