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影响力读书心得10篇影响力读书心得1学校安排我们看了有关情商与领导力的视频，我觉得收获良多，其中的案例特别多，一个个的小故事却蕴含着非常深奥的道理.我的体会主要有以下几点：第一，快乐的工作.我们应该努力创造良好的工作环境，这个环境必须是和谐的，团结的，稳定的，这样有利于提升大家的幸福感.有的时候，员工工资不高，但是心情特别好，就比较稳定.有的时候，工资特别高，但是流动性特别大，这就是工作环境的问题.竞争是一定要的，但是我们需要的是良性竞争，并非恶性竞争.而且，这个环境还必须是学习型的，必须是有价值的.因为员工并非只需要工资奖励，所有人心里还是非常希望提升自己的水平的，工作难度要适中，换言之，要让员工有成就感.否则，非常容易没有幸福感，甚至产生消极的情绪.第二，敢做比会做重要，没有完美.有了想法和建议，要付诸努力，否则，那只能是想法和建议.我自己的一个缺点是有了好的想法，好多不能付诸于实践.不能总在感伤过去，否则现在的机会也会错过.所以，以后的日子里，争取做到把实际的想法变成现实，人生没有失败，所以也没有必要去害怕失败，不存在的东西不足畏惧.第三，侍强性，认识到自己的优点，给下属平台比指挥他做事重要.我们带班，一定要认识到自己的优点，给同学们平台，让他们去展示.因为我们最终的目的是培养他们成才.老师不能帮学生做太多事情，否则，老师锻炼出来了，学生却没成才.再有，好的班委的组建需要班主任像刘备一样，能够识人，大胆用人.学生非常喜欢在班里能够体现自己的价值，我们要发挥他们的特长，展现他们的价值.这样学生才会有动力.第四，发挥优点胜过克服缺点，发挥优势胜过克服劣势.对于自己，我们要懂得什么是我们的优势，什么是我们的特长.发挥自己的优点和特长，不要一味的沉浸在弥补自己的缺点和不足上.对于学生和同事，我们要及时发现他们的特长，不要总在关注别人的缺点和不足.一个团队，肯定是互补的，肯定是相互弥补不足，并发挥自己的优势.有优势来弥补不足.第五，提高自己的情商.智商高，能把书读完；情商高，能把事情做完.情商做人，智商做事.提高自己的情商，对与我们自己，对于我们的工作都非常有益处.影响力读书心得2今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊.这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射.同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例.这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射.基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径.在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断.因此这几种原理就显得更为重要.在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的.在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结.这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理.之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素.以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化.最后提出面对这些情况时我们的应对方法.互惠一一礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射.应为互助，才有人类的发展.这个人类活动最根本的原则.互惠策略：付出一使对方产生负债感-提出自己的要求一-达到自己的要求.决绝-退让策略：提出一个较高的要求一一做出合理的让步一是对方产生负债感一-提高第二个要求成功的几率承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感.提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定.社会认同：是影响人们最重要的一个原理.当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真.多元无知效应.相似性一维特效应.喜好：优秀的外表，相似性.称赞，接触和合作.关联这些都会增加喜欢一个人的几率.这也是成功的一部分.权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分.短缺：常用的商业模式.他提到了一个原因：心理抗拒.好奇心算是心理抗拒的一部分.人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲.这几种原理渗透在社会生活中的方方面面.在面对一些问题中,几种原理都会有所表现的.说到这里想起了：如果想破坏友情就向他借钱.其实钱没有错，朋友也没有错.人们的互惠心理已经渗入骨髓.如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇.根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西.在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的.之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用.互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理.将会大大的提高我们说服力.在这里我向大家推荐这本书啊，希望大家都可以看看！影响力读书心得3近来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：影响力，据说风靡全球二十载，财富杂志订立推荐的75本商业必读书之一.我看了，一本通俗心理学读物而已.很多规则我早知道,但书中还是有丰富的例子,读起来很轻松,颇有趣味.所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响.书中列了六条：1、互惠原则.人都希望互惠，这很简单.所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西.2、承诺和一致原则.人们做出了承诺（甚至用笔写下来），就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致.例如，某人给人的印象很慷慨,他就会捐更多的款.在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：（1）认错道歉.这种情况并不多，尤其是知名博主.（2）坚持错误，最后封评论.（3）坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影.一般的博主会采用后两种策略,越是有名的博客或帖子主人,就越是如此.因为他们的承诺（判断）和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉,就成了墙头草，也显得自己不行.所以如果不能保持“一致”，就封言论或玩消失.比如,天涯有位叫“龙汉”的网友,和人打赌判断趋势,错误后就彻底消失了；侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论.侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子.这样的人太多了，举不胜举.当然，这个原则的好处是可以节省大量时间.因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原贝I,就按此原则行事.不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘.当然,如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙,越错越大.但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象,就是一个尺度问题了.3、社会认同原则.人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况.比如我们出去吃饭,往往喜欢人多的餐馆.因为这样的餐馆往往物美价廉,证明是不错的，我们也因此受益.但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了.4、喜好原则.人们都喜欢和自己相似的人.所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处,他们会从各种角度观察顾客的喜好.5、权威原则.人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象.所以一些广告以权威来做,或装作权威来做.比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生,就是在利用此原则影响受众.6、稀缺原则.越少见，则价值越高.所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩.作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则.但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱.所以我们必须了解这些捷径和商家的策略,做好防范措施.总之，这本书的原则很多我早就知道（我相信读者也早就知道），但书中举了很多例子,读起来还是颇为享受的影响力读书心得4在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了影响力的一小部分，第二章的互惠，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得.我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响.总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响.该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验.复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易.有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己.善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠原理）或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动.从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力.更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”.复印纸书越读越有意思，我一定会好好读完这本书.边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活.互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益.影响力读书心得5朋友推荐影响力这本书不错，非常畅销.于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授.在阅读过程中发现此书不像看小说那样轻松惬意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自己，不能像看小说那样囱囤吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记.书上每提出一个观点都会赋予大量的事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味.每个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的.对于这此书的认知，我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切.接受和偿还往往联系在一起.一旦接受，往往产生负债感.商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用.互惠原理的威力在于，即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自己的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性.承诺与一致，一旦做出某种决定和选择一种立场，就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此保持一致.每个人都希望用实际行动来证明自己的选择或判断是正确的.我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时，一般说来当我们对自己缺乏信心时，当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自己行动的参照.社会认同.中国有古话：“众口银金”，大概讲的就是这么回事.很多时候我们的判断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选择.社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件.喜好，一般情况下人们容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求.“光环效应”是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法表明，陌生人对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的抵抗力是十分渺小的.遵从权威任务的意愿对我们来说通常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做.我们从小就被教育说“要听话”，在后来的成长过程中，我们确实发现服从权威在很多时候，给了我们一条行动的捷径.权威的外部特征一般表现在头衔、衣着及外部标准等方面.短缺，所谓“短缺”从经济角度上来讲就是“物以稀为贵”.当某样东西即将短缺时，就会燃起.影响力读书心得6听了孙老师的讲座，买了本影响力看看.虽然我不是销售人员,但是一直都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣.看了之后，果然收益很多.可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳.也没有作者看的透彻.看了之后，发现我们在平时与人接触中，很多行为是书中讲到的.有些内容还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里.不知道自己被别人算计，还以为他们为自己着想，关心自己.现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人.如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自己来说也是一种成熟的表现.通过看这本书，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧.开阔了眼界，增长了知识.对销售有了新的概念.感觉自己对销售的技巧太欠缺了，所以还希望通过一年的时间将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自己.书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用.影响力的武器一一这是太神奇了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗.从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响.这里面的例子我也很喜欢，因为很生动.互惠、承诺和一致一一我们生活中体会最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用.社会认同一一这章让我大开眼界，尤其是文中举的例子.最有效的求救方式.以前因为没遇到此时没有体会，但通过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法.喜好、权威一一这也是生活中体会深的，用的也是最多的.短缺一一这是商家用的最多的手法.通过这众多方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式.我只是说了一些这本书的优点，缺点也有.可能外国人的思路想法有的和我们还是有一定差别，再加上翻译过来的文章，就有些不符合国情.还有些部分有点重复，反而应该细的部分没有详细讲.我觉得尤其是例子应该多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多.不过要是销售和商家看到了这本书也会提升自己，就会衍生出其他影响力的方法.我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每个人都太累了，每天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼.这样的结果是社会造成的.所以也会影响着大家.影响力读书心得7买这本书已经很久了，一直塞在书架上.直到在另一些书上不断看到这本书的名字，这才发现自己错漏了一颗明珠.昨天晚上，乘着大家外出散步，我一个人静静地坐下来看了第一章.有点豁然开朗、醍醐灌顶的感觉.第一章讲的是互惠原则.互惠原则真是应用广泛，只要有人的地方就有互惠原则的存在.互惠原则是社会关系存系的重要纽带.基本每个人都被纳入到了这个关系网络中，不遵从这种原则的人往往会被社会职责，甚至唾弃.所以，重要性可见一斑.小到邻里之间、朋友之间，今天你给送我一根丝瓜，明天我帮你打个水，今天你请我吃饭，明天我帮你贷个款.大到国家之间贸易往来.一方施惠，另一方接受.接受的一方就会产生歉疚感，理所当然的认为自己有类似“还恩”的义务.故而，超市里免费试吃，网络购物里的免费试用，都是利用了互惠原则，希望引发潜在购买者的歉疚感，让你不好意思只吃不买，从而成为真正的购买者.书中还指出，哪怕是被强塞的恩惠，也能带来接受方的报恩心理.所以说，即使一开始是不情愿的互惠关系，后来也会产生互惠原则带来的应有效应.互惠原则里还有一把利剑叫“互惠式让步”.简而言之，先退让的一方会让另一方产生歉疚感，从而也做出相应的让步.所以，由此产生了一个绝招，叫“先提大要求再提小要求”.先提一个较大的要求，待对方拒绝后，再提出小要求，就很容易成功.比如你希望领导能给你批一个假期，但是怕不成功，那么在和领导谈的时候，可以先提一个较高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望领导能够给你加薪.加薪没这么容易啊，一般领导是不会同意的.当然，如果同意了那就赚到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望领导批个假期，这时候就很容易成功了.大家在平时的生活工作中肯定都有过类似的感受，只是对这种现象没有归纳总结过.而这本书把我们日常的这种感受归纳总结出来，并用科学的依据进行解释，故而看完之后会让人恍然大悟，有了原来如此的想法.影响力读书心得8影响力里介绍的最后一个定律是：短缺.物以稀为贵，因此我们都会在某种程度上受到短缺原理的影响.在稀缺一书中提到，稀缺所带来的陷阱远比其带来的红利更多.由于人的带宽有限，人在稀缺状态时会把所有的注意力都放在稀缺的对象上，而忽略其它的东西.与此同时，我们对稀缺之物的价值判断也会远超于它在非稀缺状态下的价值判断.因此，当卖家告诉你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会马上觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它.除了数量的限制，对时间进行限制也是依从业者惯用的技巧：限时优惠这种方法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes.短缺除了会引发对短缺之物的需求，还会引发我们对失去已经获得的自由的抗拒.当某种东西变得比较少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种更加强烈的欲望.最典型的例子就是“罗密欧与朱丽叶”：罗密欧与朱丽叶在双方家长的阻止下最终选择了殉情，但如果他们只是一对普通的情侣而不是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发现彼此并不合适而分手.越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到.这一点在教育上很有意义：对于不利于孩子健康成长的东西，像垃圾食品和电子游戏，如果严格禁止孩子们接触反倒会适得其反，反倒不如平常心对待并且加以引导.那短缺面前，我们又该如何保护自己呢？知道短缺压力产生的原因及其作用方式并不足以保护我们免遭它们的伤害，因为“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的强烈情感冲动所抑制.我们需要一个包括两个步骤的应对方法:1、一旦我们感受到短缺所引起的情绪冲动时，我们应该利用这种冲动作用作为使其立即停下来的信号.我们应该冷静下来，重新恢复理智.2、问一问自己，我们为什么想要这样东西.假如我们的目的主要是拥有它，那么我们应该根据它的稀缺程度来决定它的价格.而如果我们想拥有它是因为它的功能，那么我们应该记住，无论这样东西是稀缺还是充足，它的功能是一样的，稀缺的小甜饼吃起来并不会更美味.影响力读书心得9最近读完了影响力这本书，颇有感触.作者认为，我们所处在这样一个知识大爆炸、信息大爆炸的时代，我们没有办法、时间和精力，去仔细分辨每一种现象的合理与否，我们在日常中的很多活动，并不是依靠自己的深度思考和逻辑分析，而是一种惯性，而社会心理学则是研究这种惯性，广大的商家也是利用潜在客户这种惯性，去“套路”广大消费者.我敢肯定很多人和我一样有着类似的经历.时常走在路上会遇到很多“隐藏的商人”，他们以赠送的方式换取联系方式.时隔数日，他们会向你推销一些廉价的.精品物，然后你可能会不假思索的买了一堆，但后来，这些东西可能被丢在了不知名的角落.这样的例子还有很多.比如：当你填了某份考证问卷后，很多机构便从不同渠道购买了联系方式.这些销售人员的手段极高明.他们先是打电话来表明自己是某某机构的某姓老师.聊了几句后说可以赠送免费资料作为参考，借此添加微信.一番询问之后，让你无意识的表明你的立场一一报名了考试就一定要通过.接着，他们开始提及自己销售的课程并愿意给出优惠价，同时告诉你，名额有限而他把这个名额留给了你，错过近期的优惠价可能就没有机会了.结果就是，你可能真的没有多想就买了.看了影响力这本书，我开始意识到我们一直以来都是这六大影响力武器的受害者.上面就发生在身边的例子都已经涉及到五个影响力武器：互惠原理、承诺一致、喜好、权威、稀缺.这几种营销心理学，哪怕就是从字面意思上去理解都是显而易见的，与其说这是一些营销中很常见的手段，不如说是他紧紧抓住了消费者的大众心理罢了，他所讲的这六种方式环环相扣，不痛不痒就能直击你的内心深处，而你也就因为产生的共鸣而一步一步地上钩，最终成为人家的囊中之物.我觉得本书既像是武器，又像是一面盾牌，人是复杂的社会性动物，日常工作生活离不开人际交往及各种交易活动，不可避免的，人总需要通过其他人达到自己的目标，或是帮助其他人完成他们的目标，这也是我说影响力既是武器又是盾牌的原因，在没有意愿、没有时间、没有精力或没有认知资源对情况进行全面分析时候，我们最容易使用孤立的线索，我们往往会把焦点放在一些片面的信息上，用更原始的方式来做出错误的决定.随着生活节奏的日益加快，各种信息纷至沓来，我们的大脑没办法在总览全局的情况下，需要我们保持大脑的清醒，在道德范围内用影响力的武器去完成自己的目标，也要防止落入他人影响力的陷阱.影响力读书心得10何为情商?领导管理者在工作中如何运用情商？简意之，可以理解为管理情趣的能力，吴教授指出：领导者应该学会并具备把思想植入别人头脑的能力，他认为：所有的工作事故都有与情绪失当有关.从这一层面是不是可以理解为：如果在工作中能调动情绪，就可以调动一切.吴教授的情商理论包含十五个表征：乐群性、稳定性、恃强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、世故性、忧虑性、实验性、独立性、自律性、紧张性.作为领导管理者，如何运用以上表征呢？从内部对自身而言，“应尽量获得矛盾的知识”，多用自我教育、不断完善、修复及提升自己的智慧指数，从而才能在具体情境中以矛克盾或以盾克矛;从外部对别人而言，首先，要从意识上不要忽视别人的想法，要全力倾听，少用或慎用思维定势及比较原理；其次，要注意控制情绪传递途径，在语言、眼光、文字、表情、行为等方面要降低自己的敏感性，增大钝感性；再次,在策略选择上要注意移情换位，要对事件中的自己、对方、旁人等利益相关人进行换位思考，尽量避免换错位，甚至越位情况的出现，这就需要我们提升自己的处理能力及效率，少以已度人，并在此过程中始终保持热情且不失当.我们出现情绪失当，往往是因为自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有时会把自己看得太重，而现实中自己不可能时时处处都位于重要位置，更不可能让自己始终都扮演中心者的角色，但往往是这种时刻，更容易让人产生“不如别人”的想法，这可能就是吴教授所说的“人人都有自卑情结”.如何应对这样的问题呢？首先，要想获得别人的好感，取决于你对别人的赏识，认可和赞美是激发别人关注和亲近你的基础.其次，要想使别人获得你的好感，取决于你对别人尊重和宽容，毕竟，人不是工厂流水生产线上的产品，个个整齐划一.再次，沟通的质量是问题解决的保证，孙子语：“致人而不至于人”，金刚经中的“空”、“如如不动”都暗示我们，沟通的质量取决于“自我”，用吴教授的话来说，就是“操之在我”.如果我们都能怀着真诚、谦虚、不传播不良情绪、不增大磨擦的态度，我们就能够自我超越，提升自己的管理影响力，更好地工作，可能就会有高质量的效果回报.