营销策划 -社群酒馆跳海品牌推介2023.docx

跳海一个年轻人的社群酒馆跳海是一家年轻的酒精厂牌,成立于2019年8月，出身于文化繁荣的北京鼓楼地区，自然生长出自发、即兴、对话、共享的社群文化，线下酒馆阵地相继推进至上海、广州、深圳、杭州、成都、重庆、大理，丛一家北京胡同酒馆成长为国内一线城市青年的精神灯塔。目前,跳海已发展出200+个线上社群以及数百名青年文化KO1.,并依托线下酒馆的公共属性与社群的自发能量，打造线上线下的优质内容策划与品牌跨界合作,活跃在当代青年自我表达与理想共济的前线。JUMP!s-三B跳海酒馆：全国布局已落地：8座先锋城市，14个线下酒馆北京后海店、北京安定门店北京北新桥店、北京金台路店、北京三里屯店广州六运店、广州花城大道店深圳南山店、深圳。PoWer店重庆新牌坊店、成都玉林店、杭州中山路店、上海平武路店、大理农场店正在筹备：武汉、长沙、西安、厦门、海南在酒吧榜单中位列北跳海已有线下酒馆深耕于一线及新一线城市，年访客量超过100万人次。在大众点评，跳海跻身业内人气前列,京全城人气TOPkTOP2,上海&深圳全城人气TOPl、杭州上城区TOP3、重庆渝北区TOP3o</兴大众点停硝单'*匕类型店铺：主题店/社区店/打酒站北京跳海village北京跳海stage户外露营极简前卫主题店北京后海店上海平武路店社区店示意图打酒站概念店铺：慢闪店/游牧计划在常规的类型店铺之外，寻找非标地点与极致体验。邀请年轻人驻地打酒，成为店铺主理人/内容发生者/连接创造者/收益享有者。福建浮石游牧计划大理柴米多慢闪店酒馆空间：多业态合作带来立体的消费选择、层递的空间体验，以及集群的品牌效应。搭载文化属性，丰富空间表达，凝聚社群认同。日咖夜酒模式合作品牌：WAVICoffeeD.A.O.Coffee石藤咖啡截和咖啡Familiar鸡尾酒吧台引进合作品牌：NON-BINARY（by纸飞机CHOCO1.ATE&MI1.K）丁匕三号前卫餐食创新合作品牌：浪个dinner箸-家庭料理干杯烧鸟丁北三号北平冰匠文创团队进驻合作品牌：迷笛砖厂DiggingBrothers&Co.AG1.TA11OO超级植物联邦走马吉考斯工业eropa可循环飞盘其他品牌合作品牌：大象造型野氮岛柴米多BadmarketMarsmarket跳海酒馆:社区感氛围跳海开始于老板梁二狗在家和朋友喝酒的朴素愿望，从一开始就以一个客厅的形态招待、照看着远远近近的朋友。目前，跳海的阵地推进到北京、大湾区、成渝地区、长三角。跳海在每一个城市的每一家店都不一样，每一个屋顶下都立定一种大梦想的一个方面，每一个打酒师、老朋友都是彼此的好邻居。跳海有强社区感，鼓励用户共享、自发共创，对全年龄段人群友好、骑行友好、宠物友好,是城市青年生活的“第三空间"。Ol店铺I跳海用户反馈各店大众点评,v-ItMMaBf在BUB一场动第Ifi星.数所有的毛淡子BTIIVM对5支，MS1t«<乐,>述。是人多一兆才息网中人也不少气好蜉。不0万年籁人的酒压量集地r.fau.Mi*.口听.，-MMM*M*8费星一人行,也不会RC)位宠物友好.MMWft9W9W"!,W11GMwrmMHM<HMSWI国凌愎后小伙伴豪达4j'N.tnM<nt<eaxwMM-an.im«rxwawaKMT“*7a>U>A*HV911mM!««KlUt*时典典我RJtM*NAfftt2Ajt*f)fe*B7Wl4tia*t*zv7ca3为工的ft*HliwnsxiMlr!*S三7lt-l*<IKtftE*<<4mr÷三-T.才II02社群活跃度超过100Oo人每天在线上产生大量有趣话题；不同城市、不同主题的社群在线下活跃聚会。社群组织方式200+个微信群按城市地域、兴趣爱好、活动交友等线索分类聚集；孵化出数百名青年文化KO1.e社群描述I01社群画像具有高等教育背景的城市青年;互联网、新消费、经济金融、人文艺术等各行业从业者；有实现个人价值和提高生活水平的需求。I01城市打酒师社群KOC从社群中自然形成的KOC群体，自发参与跳海的线上社群/线下店铺的管理，并在夜晚出现在各个跳海的吧台或店内；目前有2000余名打酒师遍布跳海所在城市。I02跳海的朋友们KO1.在各个领域或工作岗位有一定能量的朋友们，他们有较强的个人影响力，对跳海品牌具有强烈的认同与归属感，并持续地扩散跳海品牌影响力、焕新社群生命力。跳海的用户通过各个平台认识跳海、走进跳海线下店,与跳海形成线上线下紧密的链接，并成为跳海的自来水，吸引更多相似的朋友。>MlrAT¼Blffi"不管你在城市的哪个角落不管你白天做什么,如果你在寻找一个暂且让自我安放的空间，JU我们觉得或许你可以走进一次跳海的吧台，来这里上一次夜班。”耐提谁？他们白天可能是乐手、影视制作人、Ul设计师、工地体力工作者、web3从业人员、大学生、国企员工直到在某些晚上来到跳海吧台兼职打酒，成为跳海打酒师"。除了打酒，他们还做些什么?跳海希望提供一种既自由又集体、既忙碌又松弛、既成长又浪漫的社群生活，打开一份革命友谊和相对于白天的第二面的选择。打酒师们互为私人的和公共的朋友，一起吃宵夜、一起露营、一起看演出展览、一起传阅赛博废料、一起建设酒馆店面社群兴趣/活动社群上社群02社器I电跳海社群矩阵跳海以微信社群作为工具，聚集社群人群店面社群以跳海店面为主，由跳海酒客组成的社群平均每家跳海店面有3-5个店面社群，总体量接近40000人兴趣社群由跳海的朋友们自发形成的兴趣社群，包括Iivehouse演出群、观影群、话剧群、宠物群、Tl三I田娴霜、3的群、翻群、羽毛球交流群等活动社群以海品牌活动、IP活动为盘嵯立的社群，50+个线上社群在活动结束后依旧活跃JAMMY和她的肖像画书籍交换计划厨房接管我知道你不知道松鼠黏土小人跳海是年轻人的会客厅跳海的朋友把跳海当作自己的客厅，并在酒馆的公共空间中发挥社群的能量。社群成员成为活动发起人，在跳海空间内进行多种形式的分享与对话。伴随跳海品牌成长，跳海会客厅总计发起200余期活动，数千余人次参与。需的跳海的公共空间、社群的分享、内容共建牢牢吸引各个圈层的朋友在这里相聚,集合地并由各个圈层的朋友自发形成成熟、长期稳定、有声量的社群IP活动。（、togetherttma>三WB±tww*e三三骑行/跑步/清山电影/纪录片/旅行音乐/Iivehouse跳海及骑友们发起环海骑行计划、跳海)三J、清山母等-麴I®凯目前,跳海已成为集、深圳昌奇友、跑友的周末打卡聚集地。各城市跳海都独立电影放映、纪录片主题放映活a,如与肯道尔中国联合的观影-骑行活动。跳海用户个人也会发起各类观影活动。除此之外,跳海还聚集了一群喜欢旅行的朋友，成为旅行爱好者的聚会地。联合音乐厂牌、独立音乐人在各店举办主题live,至今已有朋克民谣、摇滚、三属、电子、复古、说唱等风格各异的50余场。跳海还在五棵松举办了首个海边仰泳夏夜派对，最近也为起了KPC)PNi摄影展/画展/公益展在社群内发现“野生艺术家"，将酒馆挪用为流动的艺术发生空间，意图继承历史上"要艺术自由"的意志，在垂直关注的时代,给素人青年以创作的鼓励，给新生艺术家以展示的可能。3999计划诗人/音乐诗人杜天凯于2022年11月发起，计划用10年的时间进行399场音乐藤活3）。用音乐和诗歌把这些符号，用声音的方式，放飞到这个世界上。剧目展演/行为表演将跳海的等空间共享给艺术家朋友们，一起探索在人群中不同的艺术表达。例如，李建军导演带领新青年团,以大师不眄格丽特为线索在跳海开办了一场戏剧体验派对：莫斯科“精神病院”狂欢夜。I线下社群&圈层限跳海是表达者的日常展厅跳海关注表达，支持原创，努力用自己的力量帮每一位有表达欲的朋友提供便利，希望更多的表达被看到。跳海微信矩阵服务号跳海DrUnk'NJump订阅号跳海酒馆、跳海SHANGHAI、跳海GUANGZHOU.跳海SHENZHEN、HANGZHOU.跳海酒馆CD、跳海酒馆CQ、跳海跳海XlAN、跳海DA1.l朋友圈跳海各城市微信客服号万人朋友圈微信群跳海200+个线上社群公众号关注总量过万,社群传播流量Ww+,联动品牌50余家。目前跳海已发展出200+个线上社群及数百名青年文化,依托线下酒馆的公共属性与社群的自发能量，打造线上线下的优质内容策划与品牌跨界合作。在人流涌动的线下店铺及活跃的线上社群中，每天都会自发产生大量新鲜事件与讨论，成为跳海社群内容产品的天然素材和独立内容策划的选题来源。跳海的社群内容产品包括跳海日历、跳海小报、酒后发言UGC征集等定期更新栏目，既来自于跳海社群故事，又通过共同承认的内容与价值凝聚现有社群成员，并将跳海文化翻译给更多潜在圈层受众。在众多即兴、自发的社群内容中，跳海以不亚于独立媒体的内容原创野心与能力，提炼出了许多具有社会公共价值的人物、事件选题，以共享、互助的青年酒馆的立场向外看，活跃在当代青年自我表达与理想共济的前线。专题策划：人是内容经典人物特写：跳海人物特稿一个公路嬉皮如何成为酒馆男妈妈I疼疼和他的跳海保姆生涯（qqCOm）985化学系转职的天才酒馆员工I跳海一姐non。教你向上管理（QQ.com）互补式爱情如何拯救酒馆事业I跳海最甜情侣KoKo&刀刀的浪漫征途（）北一跳揭秘时刻：十三的快乐生活与老店守护哲学I店长请回答vol.01（）社群故事：在跳海喝酒的人一件吧台小事引发的对女性职场偏见的思考（）跳海六城年会：跳海用户年度贡献大赏159位跳海年度人物和他们的独家头衔I2022跳海六城年会回顾一件吧台小事引发的对女性职场见的思考15M院湾年度人物如他们的独家头16I2022M*那天晚上你们是怎么被骗来的？I跳海史上最豪华年度人物颁奖名单4»找100个常来St海的期友I一跳身跳履酒后及富跳海社群征集话题，每一期讨论一个用户关心的话题，并在线上社群线下店面联动征集回答。人群洞察：社群是内容日历内容来源于社群，并每日在全国社群发布，拥有九毛九广告位"、跳海一千零一夜、跳海公告栏等栏目。关于特殊时期的感知与表达“不能堂食的日子里，一天营业额只有60元”I跳海1.但我G在巨大的压力当中也常常爆发出巨大的笑声.不能堂食的日子里，一天营业额只有60元I跳海12店店长失业小记年度内容的回顾与思考我们今夜举杯，是为了更勇敢地走向朗天I跳海年10个美河，町1个祝A1.我们今夜举杯，是为了更勇敢地走向明天I跳海年度回顾力内容产品价值主张是内容关于群体的深度观察超小样本女性酒吧从业者谈话录（）超小样本女性酒吧从业者谈话录唯一的办法是：女慢占领酒馆君子不立危墙，港立危墙？跳海X气泡实验室夕阳小茉莉创意摄影作品跳海X山乘酿造,三湾酒是内容跳海X大九火星海创意摄影作品3内容I原创内容在跳海，喝酒不是最重要的事情。但跳海突破传统的酒水发售方法，将互联网思维、品牌语言融合进酒水的定位和推广中，并通过联名、社群投票、创意故事大片等方式，使跳海出品的酒水持续出圈。03内容I原创内容产品酒是内容海边运动会，我们的可持续饮酒计划！为了可持续饮酒，健康又不放弃灵魂地生活下去，跳海全国运动会自然发生。而跳海第一款自己的酒海边的运动会,也借此机会在跳海全国店铺发售。海边的运动会也开启了跳海的原创酒：I海边系列。这款酒将继续延续下去，敬请期待。跳海海边的运动会无聊猿#6114双倍IPA超级悲伤蛙#1584柠檬古斯无期品日7MScMsma×Qrt>MVW跳海X派拉蒙龙与地下城无冬城落日跳海X1.evi's装裤/I.巡睢磕酒是内容跳海与品牌联名合作酒款跳海X绿色蔷薇面包与玫瑰跳海X木木美术馆时间洪流公xzTXMx跳海X迷笛砖厂泥笛助猴桃古斯跳海X单向街书店文学节未来的路拥有行业垂直高;争值粉丝群体,由播客主播、知名KO1.构成。原创内容产品丰富的内容承载形态小红书跳海一千零一夜跳海在北京安定门店设置了共享播客空间。跳海Village开业时，吸引了大量播客从业者。原创内容报纸，每月发行，开放投稿，设置线上线下互动游戏。跳海电凝一档由跳海酒馆出品的播客节目。最初由跳海酒馆的三位熟人（二狗、牌牌、滕滕）共同制作。有多个内容板块，聚焦于不同个体或群体的生活故事。现已更新节目1飕。<iMr>2023跳海沿海生活节重庆首届大型精酿节活动，由跳海牵头策划那地啤酒节邀请来自全国20余个城市的50家精酿厂牌以及20余家重庆本地精酿厂牌齐聚一堂，超2w人次到场。2023重庆精酿啤酒节火热筹备中，期待！跟每与头部地产、资深市集厂牌音乐厂牌、演出主办方保持长期合作关系，将在2023年四周年集合跳海社群与合作方，打造跳海沿海生活节，计划走过6个城市地标。供以线下酒馆所在城市为阵地，发挥跳海的跨界合作与线上传播资源。2023至2024年，跳海将落地更多具有地区及行业影响力的系列大型活动。沿海公路市集以跳海为聚集地，在各个城市跳海随机发生的不同主题风格的市集活动。跳海野酒/路边野喝移动酒馆形式，选择市区天桥、公园、河边等公共空间开展野酒活动，联合各品牌不定期举办相关活动，满足特殊期间用户的酒精需求和精神文化活动需求。环海骑行计划围绕跳海展开的长期、不间断的带行活动，可能发生在每个有跳海的地方。公路酒馆巡游落日出逃每年一度的跳海公路啤酒车冬季南巡计划，全程2000km、横跨中国南境。巡游在B站和抖音直播行程实况,串联起当地青年文化KO1.和新锐品牌。2020年起，跳海已完成两次巡游，途径重庆、成都、西昌、桂林、广深、北海等城市,分别抵达大理和三亚,与KAYA酒吧、E.璃酿、公路面包车等品牌深度联动，带来全平台的线上流量与长期的品牌效益。设04活动Q主办中型品牌活动酒精漫游以拥有机动性的跳海流动生啤车为基础，在户外举办活动集会，或为有需求的场地现场提供酒水支持。04活动J主办/合作小型品牌活动跳海X品牌IP合作活动捌主招器正式启前广MlWWI。二I111成都跳海X木木美术馆坂本龙一时间洪流美术展无墙幼儿园小型作品展I跳海X一席无墙幼儿园展览跳海X淘宝合作特别街角跳海X华润集装箱街区跳海X乐府新书发布会跳海X三联生活实验室纪录片发布跳海X我要WhatyoUneed线下酒鬼聚会垓事41¢0,00-fJt00跳海X荒草公园不插电演出跳海X一年一度喜剧大赛乐队的夏天在北京跳海Village店摆放气模玩偶，成为北京城热门打卡点。跳海X单向街公益基壬跳海与单向街公益基金会一起合作新酒水手计划,这款啤酒的部分收入将用于资助单向街基金会水手计划项目。特别品牌合作跳海X绿色蔷薇女工诗&歌展跳海四周年X绿色蔷薇，离开庆典现场，女工占领酒馆。1.evrsBadmarketsimplymore.AVIACOMCOMRANV需辆与您堆干改变生活>MeVVeWVCOSSlE1.AB始一贞，抵达世界即刻6IeMtfasm1.AiUliTBnCent腾讯章罩向空fWarajoic11爱奇芝ocJM,米未VanKe万科城市店铺合作与跳海店铺所在城市结合，店铺城市社群覆盖城市最核心的青年群体及意见领袖，店铺有经验丰富的策划执行伙伴,深谙城市脉络，直达人群，并实现破圈传播。场地合作跳海店铺为城市年轻人聚集地，在各城市都处于优质商圈，流量聚集地。可进行展览、装置摆放等合作。酒水&周边合作在跳海，喝酒不是最重要的事情，但酒和周边都可以是表达、创乍、劳喇¢6X作I跳海合H品牌IP合作全案策划跳海有强大的策划团队，丰富的线上线下活动执行力，以及各个领域的Ko1.和品牌资源，配套跳海200+社群，及线下店铺覆盖一线城市青年的线下资源，打造全新的合作模型，实现品牌之间的共同破圈。IP活动合作跳海的IP活动经过不断升级迭代，已有相对有效的方法论，可以通过活动，快速达成品牌之间的原有人群链接，打破固有圈层，通过活动实现更有活力、与城市文化更密切的链接。并且兼具创意性和趣味性。跳海周边