酒厂市场部操作手册.docx

XX酒业销售有限公司市场部部门职能及岗位指导手册文件类别：作业指导书文件编号：编写单位：市场部版本：2006版发行日期：合计页数：共页岗位说明书岗位名称市场部经理直接上级公司总经理直接下属信息科主管、广告科主管、市场策划科主管、培训科主管、设计科主管岗位要求 年龄在35岁左右 本科或本科以上学历，营销专业（能力突出者不受次限制）； 具有成功的快速消费品行业市场管理经历； 很强的解决问题和应变能力，严密的思考分析、组织、计划能力； 较强的沟通能力及正直的品格； 熟练使用office软件及其他软件。重点工作范围 企业中长期发展策略的研究：负责对企业的中长期发展目标和策略进行研究，为公司的整体营销决策提供依据和参考。 年度营销策略和计划的制订：组织拟订年度营销计划并监督执行（营销策略和营销计划），并将营销计划按月别、区域别、产品别进行分解； 市场规划：负责对全国市场的中长期发展目标和策略进行研究，制订出全国市场的发展策略和计划。 年度公关、事件营销的制订和组织实施：负责组织对年度公关和事件营销的拟订和实施监督 年度推广策略和促销：负责组织对各阶段不同时期的促销目标和方案进行设计，并负责组织实施和监督。 产品规划：主导产品的目标发展战略，制订清晰的年度产品营销计划 新产品开发规划：确定新产品开发的目标与战略，负责组织制订年度/季度/月度新产品开发计划。同时，监督、审核新产品开发进度及上市推广，并监督评估。 信息调研项目的组织实施：负责对年度重点调研项目进行规划，并监督调研项目的最终实施。 企业Vl系统导入实施和监督：对企业的Vl系统进行改造和提升，并组织对Vl系统的规划和实施。 媒介投放策略的研究：组织对企业主导品牌和竞争品牌的投放策略进行研究，并监督投放过程和效果，及时评估和调整建议。 主导品牌策略的研究：组织对主导品牌的品牌定位、品牌概念、品牌表现等方面进行研究。重点区域市场的诊断与提升：对重点区域市场定期进行走访和考察，组织拟订重点区域市场提升/启动策略案，并提出区域市场发展策略建议。费用的审核和评估：广告、公关、调研、推广等项目的费用审核，合理控制市场营销费用预算，并定期进行费用评估。产品价格体系的规划和管理：根据市场的实际需要，对产品的价格体系进行规划和不断调整，并对产品价格的制订及调整负全责。主要职责1）在总经理领导下，全面组织市场部日常工作2）搜集并深入研究行业政策、国家法规、市场信息等，分析相关行业产品发展态势及对本行业产品发展的影响3）对公司中长期发展目标进行研究，拟定公司市场营销发展规划、战略战术策略和行动纲领为；4）组织拟订年度营销计划并监督执行（营销策略、营销计划），并将营销计划按月别、区域别、产品别进行分解；5）组织对企业主导品牌和竞争品牌的投放策略进行研究，并监督投放过程和效果，及时评估和调整建议。6）负责产品发展策略的制定，以及对产品结构调整方案负全责；7）监控年、季、月专项市场推广策划及公关活动；8）监控执行市场规划与营销预算；9）组织公司ClS系统的建立和推广10）根据市场的实际需要，对产品的价格体系进行规划和不断调整，并对产品价格的制订及调整负全责。11）对重点区域市场定期进行走访和考察，组织拟订重点区域市场提升/启动策略案，并提出区域市场发展策略建议。12）负责对年度重点调研项目进行规划，并监督调研项目的最终实施。13）协助广告科一起，制定年度广告、公关计划和预算，并监督投放过程和效果，及时评估和调整建议；14）组织拟订本部门的工作规范，行为准则及奖惩制度；15）指导本部门各项工作的实施，通过检查周、月、季、年的计划安排及执行状况，控制工作的进程；16）拟订本部门工作人员的业绩表现，负责招聘、培训及调配本部门人员；17）制定本部门年度、月度工作计划18）对市场部发生的各项费用进行审核及事后评估；19）协调部门内部及其他部门之间（采购、生产、配送、财务、销售）的合作关系；20）与研发、销售部门磋商，结合市场情况作出合理和前瞻性的新产品开发计划；21）与销售部门配合进行分销渠道及渠道政策设计与完善；22）协助销售部门实施市场推进工作，对过程和结果进行监控和评估；23）组织并实施营销信息系统的建设，辅助、指导信息部门收集各类信息，并对信息的准确性、及时性负全责；24）定期进行市场走访及客户拜访，以便能亲身体会市场的变化及客户的需求。主要权利 对部门月度及年度工作计划的申请权及指导执行权； 对部门内部人员管理权及任免权，对于直属下级的建议任免权，报上级营销本部营销总监审批； 对下属人员工作、督导、考核权； 对各项广告、策划、推广方案的审批权； 对新产品研发、上市方案的审批权； 对包装设计的审批权； 对各类供应商、执行商的招标决定权； 行使对部门各项工作、活动的评估权； 对部门各项费用的控制审批权（预算费用之内的经费不超过XXX万元）； 对相关部门互配及服务水平的评估权。岗位说明书岗位名称行政专员直接上级信息部副部长直接下属无岗位要求 25岁以上，大专以上学历，文秘专业毕业 2年以上行政文员工作经验。 语言组织能力强，能独立进行会议记录的整理、工作总结的撰写等工作 沟通协作能力好。重点工作范围 文件收发与管理：在市场总监领导下做好各种文件电函的收发、传递、分类、装订、存档、管理 市场部办公室的清洁工作分配与监督：负责对办公室的清洁整理工作进行分配并监督执行、办公用品的领发工作 签发文件的编写、校对与管理：负责上司签发的文件，报告的编写，校对，打印 外出函件的管理与部门考勤：负责外出函件的复核、盖章、封发及本部门人员考勤工作 会议的记录与整理：各种会议的会务工作，并做好记录，整理有关会议记录 加班及费用登记、奖金发放：负责市场部加班登记、外来招待费用登记、手机报销及奖金发放等 协助部门考核与检查：负责配合人力资源部每月的考核，以及配合督察室做好检查工作等。主要职责D在市场总监领导下做好各种文件电函的收发、传递、分类、装订、存档、管理2）负责办公室的清洁整理工作、办公用品的领发工作3）负责上司签发的文件，报告的编写，校对，打印4）负责外出函件的复核、盖章、封发及本部门人员考勤工作5）各种会议的会务工作，并做好记录，整理有关会议记录6）酒业股份、销售公司办公室文件传递及交办事项处理；7）月度工作总结与计划的撰写；8）配合人斐部做好市场部每月目标考核项目完成的检查工作，配合督查室做好每月计划的检查工作等；9）市场部内部的档案收集、整理与保管10）负责每月各科室用品计划；11）季度的课题申报及奖金领取与发放；12）手机发票收集与手机费发放；13）部门来宾招待费用登记与处理；14）加班申报以及加班工费的办理；15）做好市场部部长布置的其它工作。主要涉及/产生的文件会议记录月度市场部工作计划与总结岗位说明书岗位名称信息主管直接上级市场部经理/副经理直接下属信息专员岗位要求 25岁以上，本科以上学历，市场营销专业毕业 两年以上白酒行业从业经历，信息调研岗位2年以上工作经验 能够独立开展市场调研活动，并拥有独立完成调研报告撰写的能力。 具备较强的逻辑分析能力 沟通和协作能力好，计算机操作熟练重点工作范围组织市调活动的具体开展和实施：根据信息部副部长制定的市调计划，协助信息部副部长对需实施的具体市调活动进行调研的开展、追踪、监督。 组织开展新产品开发的相关调研：定期提供新产品开发情报，并在信息部副部长的指导下开展配合新产品开发部对消费者的产品口感、包装、概念等测试 组织开展新进入市场可行性研究：在信息部副部长的指导下独立开展对新进入市场进行基础信息研究，以判定该市场进入的可行性，并撰写初步市场考察报告及建议。 组织开展行业及市场信息调研：负责对行业、市场及内部的信息进行搜集、整理、分析，并每月、季对各项内外部信息数据进行初步分析，为信息部副部长的进一步分析和报告撰写提供依据。 销售报表的拟订及分析提交：在信息部副部长的指导下，独立对每月的销售数据进行汇总整理，形成销售报表，并对销售报表进行初步的销售分析 信息的归类和档案管理：对搜集和整理好的信息报告进行档案的归类和管理，并建立分类数据库及时更新。主要职责D负责开展对宏观环境、行业状况、竞争对手的品牌资料的收集、整理与调研2）负责对企业内部营销环境进行调研，以及协助开展对消费者及客户调研3）协助信息部副部长开展对分销渠道、销售方法及政策的调研4）搜集并整理各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息5）提供新产品开发情报6）表进行初步销售分析，为信息部副部长的进一步分析提供支持。7）在信息部副部长的指导下独立开展对新进入市场进行基础信息研究，以判定该市场进入的可行性，并撰写初步市场考察报告及建议。8）与其他部门沟通市调需求与作业内容，指导并培训业务员市场信息收集工作；通过信息简报反馈各部门调研结果9）负责配合本部门及其他部门对媒体环境、分销渠道、销售方法、销10）售政策等进行调研，为本部门和其他部门决策提供情报、11）协助信息部副部长拟订各项市场调研计划。12）协助信息部副部长监督调研顾问公司大型调研课题的开展13）负责对每月的销售数据进行汇总整理，形成销售报表，并对销售报主要涉及/产生的文件 新产品开发报告 新市场进入可行性报告 市场信息月度简报 销售分析报告/销售报表岗位说明书岗位名称信息专员（调研）直接上级信息主管直接下属无岗位要求 25岁以上，大专以上学历，市场营销专业毕业 1年以上白酒行业相关岗位工作经验 沟通和协作能力好重点工作范围 具体市调活动的准备和执行：协助信息主管开展具体市调活动，并负责市调前期的准备和调研后的数据处理、整理与初步分析 新产品开发调研的执行：协助信息主管开展有关新产品的消费者产品口感、包装、概念等测试 新市场基础信息的搜集与整理：与信息主管一起，参与新市场的市场考察，负责对具体市场基础信息的采集、整理和初步分析 渠道客户/消费者的信息搜集与调研执行：收集渠道客户、零售终端客户和消费者的动态信息，并及时作出分析。同时，组织对分销渠道、销售方法及政策的调研； 协助进行大型调研活动的执行：协助调研顾问公司开展大型调研课题活动，并监督调研的执行情况主要职责D协助信息主管开展对企业内部信息的搜集和整理2）协助信息主管开展对竞争对手、渠道客户、经销政策等专项课题的调研，并将调研后的数据进行整理和基础分析3）协助信息主管开展针对新产品开发的产品包装、口味、概念及消费群的测试4）及时搜集有关渠道客户、零售终端客户和消费者的动态信息，并进行信息的整理。5）负责搜集行业外部相关市场信息，特别是对行业趋势、行业最新政策、竞争对手、品牌、产品、包装等的信息搜集与整理工作6）协助调研顾问公司开展大型调研课题活动，并监督调研的执行情况7）与信息主管一起，参与新市场的市场考察，负责对具体市场基础信息的采集、整理和初步分析8）协助信息主管开展具体市调活动，并负责市调前期的准备和调研后的数据处理、整理与初步分析主要涉及/产生的文件 市场信息月度汇总 新产品开发调研初步报告 新市场进入考察报告 *课题专项调研初步报告岗位说明书岗位名称设计主管直接上级市场部经理/副经理直接下属设计专员岗位要求 25-30岁，艺术类本科以上学历毕业 三年以上同职位工作经验 熟悉白酒行业，拥有白酒行业的设计经验者优先重点工作范围 新产品包装设计：新产品开发的概念发想、创意和包装设计。 新产品物料设计及应用：新产品物料设计应用、打样及制作 主导品牌包装提升及维护：主导品牌和产品的包装提升设计、打样及制作。 企业Vl系统设计应用及导入监督：企业Vl系统应用的具体设计、导入执行及执行监督。 企业重大促销及公关活动的设计支持：企业重大促销和公关活动的宣传品、促销品等设计、应用执行及打样制作 企业活动参展及专卖店导入的设计支持：企业活动参展和专卖店导入的展厅布置设计和相关宣传品设计，应用执行和执行监督。 企业其它宣传品、促销品、画册、包装等设计、打样及印刷制作 企业商标注册及管理事物。主要职责D负责新产品的概念发想、创意和包装设计。2）负责新产品的物料设计及应用执行、打样及制作。包括新产品主画面、相关宣传品、画册、促销品等设计。3）负责主导品牌和产品的包装调整、提升设计，以及设计应用的后期执行、打样及制作。4）负责企业Vl系统的设计，以及设计应用的后期执行、执行标准规范、导入执行监督、执行维护管理等。5）负责企业重大促销活动和公关活动的宣传品、促销品等相关设计支持，包括后期应用的设计设计、打样及制作。6）负责企业所有宣传品、企业宣传资料和促销品的验收。7）负责企业活动参展和专卖店导入的展厅布展效果设计、应用执行和执行监督。8）负责企业其他产品的包装设计和相关宣传品、促销品等设计应用执行。9）负责企业商标注册事宜及商标的管理、应用标准等。10）配合与相关设计公司的设计合作，以及完成设计企业提交的后期应用执行、打样及制作11）负责设计师的电脑、打印机、光碟、文件和书籍管理。12）负责设计室的日常管理工作。13）负责建立健全的设计应用流程及制度规范。14）负责市场部经理和副经理所派发的其他相关设计工作。主要权利企业宣传品、企业宣传费料、促销品等相关物料的验收权 企业Vl系统导入执行监督权 企业商标的应用规范监督权 企业所有产品的设计规范监督权。岗位说明书岗位名称设计专员直接上级设计主管直接下属无岗位要求 25-30岁，艺术类专科以上学历毕业 一年以上同职位工作经验 熟悉白酒行业，拥有白酒行业的设计经验者优先重点工作范围 新产品包装设计：新产品内瓶、外包装、礼盒装等设计，以及设计过程中和相关厂家的沟通和联系。 新产品物料设计及应用：新产品物料设计应用、打样及制作 主导品牌包装提升及维护：主导品牌和产品的包装提升设计、打样及制作。 企业Vl系统设计应用：企业Vl系统应用的具体设计。 企业重大促销及公关活动的设计支持：企业重大促销和公关活动的宣传品、促销品等设计、应用执行及打样制作 企业活动参展及专卖店导入的设计支持：企业活动参展和专卖店导入的展厅布置设计和相关宣传品设计，应用执行和执行监督。 企业其它宣传品、促销品、画册、包装等设计、打样及印刷制作 企业商标注册事宜主要职责D负责新产品的内瓶、外包装、礼盒装等设计，以及设计过程中和相关厂家的沟通和联系。2）负责新产品的物料设计及应用执行、打样及制作。包括新产品主画面、相关宣传品、画册、促销品等设计。3）负责协助设计主管完成对主导品牌和产品的包装调整、提升设计，以及设计应用的后期执行、打样及制作。4）负责XX酒业Vl系统应用的具体设计、设计后期的完稿执行、打样及制作监督。5）负责XX酒业重大促销活动和公关活动的宣传品、促销品等具体设计、设计后期的完稿执行、打样及制作监督。6）负责XX酒业活动参展和专卖店导入的展厅布展效果设计、应用具体执行。7）负责XX酒业其他产品的包装设计和相关宣传品、促销品等设计应用的具体执行。8）负责XX酒业商标注册和应用的具体沟通执行事宜。9）配合与相关设计XX酒业的设计合作，以及完成设计XX酒业提交10）的具体设计、设计后期的完稿执行、打样及制作监督。11）负责设计室的清洁卫生、电脑维护、书籍光碟等的完善。12）负责设计主管所派发的其他相关设计工作。岗位说明书岗位名称广告科主管直接上级市场部经理/副经理直接下属广告专员岗位要求 25岁以上，本科学历，市场营销专业或广告专业毕业。 3年以上相关工作经验； 具备一定的市场研究经验，具有对竞争品牌分析能力； 具备较强的分析能力、判断能力； 具有较强的营销理论知识和实践经验； 充分了解媒体并具有较强的媒体谈判能力； 具备一定的策划能力。重点工作范围 在第三方媒介公司的协助下，开展对竞争品牌媒介投放策略的研究 公司年度重大主题活动的媒介策略支持、组织实施与执行监督 全国性/区域性各级媒体资料库的建立 主导品牌广告传播方案的研究与拟订 在第三方媒介公司的协助下，开展对主导品牌媒介投放策略的研究 主导品牌各级市场年度/季度/月度媒介计划的拟订 各级区域市场媒介投放需求审核、计划制订及执行监督 媒体购买、发布、执行监督与广告活动效果评估 户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的督导与执行监督 主导品牌广告片与企业宣传片的创意与广告文案 企业宣传软文及产品软文的编写，以及竞争对手软文的搜集与整理分析 广告费用统计与分析 广告成本核算与费用控制 媒介费用的审核与报批主要职责D在市场部经理的领导下全面负责本部门的日常工作开展2）负责主导品牌各级市场年度/季度/月度媒介计划的拟订（产品别/区域别/月度别）3）负责各级区域市场媒介投放需求审核、计划制订及执行监督4）负责督促与指导广告专员对各级区域媒介环境、价格、特点、竞品投放等信息的搜集，负责建立各级区域市场的媒介资料库，为以后区域市场的投放策略制订提供决策依据。5）负责各级媒体购买与发布6）负责对广告公司、影视公司及制作代理公司的筛选、评估、督导，并建立合作公司的资料库7）负责对传播活动进行检测与效果评估8）广告费用统计与分析9）广告成本核算与费用控制10）户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的督导与执行监督11）经常与市场部副经理一起商讨广告策略，确定主导品牌广告策略12）负责与第三方媒介公司联系，在第三方的协助下对主导品牌媒介投放策略进行研究，并拟订各品牌和产品的广告传播方案13）在第三方媒介公司的协助下，对竞争品牌媒介投放策略的研究14）媒介费用的审核与报批15）主导品牌广告片与企业宣传片的创意与广告文案16）广告合同的签定与管理17）制定广告费用的申报细则、审批程序并对该项程序予以监督18）制定本部门员工岗位技能培训计划，报上级批准后实行，19）根据工作需要调配下级员工的工作岗位，报上级批准后实行，并转人力资源部备案20）把握企业及产品整体形象，确认广告宣传基调主要权利 对所属员工和业务工作有指挥权 有代表企业同新闻媒体联络的权利 具有一定范围内广告制作发布裁定权 具有一定范围内广告制作的审核权 授权后对宣传活动的费用有支配权 有对下级岗位的调配权 对下级员工的工作有监督检查权 对下级员工的工作争议有裁决权 对下级员工的业务水平有考核权主要涉及/产生的文件年度/季度/月度媒介投放计划月度别/区域别/品牌别广告活动执行监督报告及效果评估报告年度营销传播执行方案媒介环境及竞品投放信息汇总分析报告年度/季度/月度广告费用投入分析报告一月度别/区域别/品牌别全国性主竞品牌媒介策略研究报告主导品牌的广告策略主导品牌的媒介投放策略与广告传播案主竞品牌软文投放分析报告主导品牌电视广告片创意与企业宣传片创意广告专员岗位职责说明书岗位说明书岗位名称广告专员直接上级广告主管直接下属无岗位要求 大学专科以上学历，市场营销、广告类专业优先，具有1年以上广告宣传实践经验 熟悉电脑操作和各种办公软件的操作 拥有较强的组织和协调能力 熟悉各级媒体运作特点，能独立参与媒体谈判、购买和发布等工作 具有较强的商务谈判、媒体公关能力重点工作范围 企业宣传软文及产品软文的编写 竞争对手软文的搜集与整理分析 媒体的良好沟通与公关 区域性媒介投放需求的审核 区域媒介投放策略与媒介计划的制订 区域媒介的谈判、购买、发布与广告监测 区域性媒介环境、竞争对手投放等信息的搜集，并建立区域媒介资料库 广告费用的统计、整理与分析 户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的制作与执行监督 电视广告片的制作联系与监督，创意文案的撰写主要职责1）负责各区域市场年度/季度/月度广告投放计划的拟订与预算编制2）负责对年度营销计划中的广告传播部分（各区域市场）进行细化，形成具体执行方案；3）负责企业宣传报道和产品软文的编写与投放4）负责对全国性主竞品牌的软文投放进行搜集，并分类整理与分析，形成竞争对手软文投放信息库5）负责各类广告资料的收集与管理6）负责对各区域市场的媒介投放需求进行搜集、整理与审核7）负责对各区域市场提交的投放需求进行实地调研，并拟订媒体投放策略和媒介执行计划8）负责对已审批的区域媒介执行计划进行区域性媒体的购买、发布与执行监督，并提交实施监督报告和效果评估报告9）负责处理突发事件的媒体危机公关，确保媒体的良好关系。10）负责对各区域投放的广告费用进行统计与整理，同时单独对全国性11）或重大媒体投放的费用进行统计，并定期提交分析报告。12）负责建立广告实施和支付台帐13）负责对各区域市场竞争品牌的媒介投放信息进行搜集与整理，建立区域市场媒介信息库，并定期提交分析报告。14）广告合同的签定与管理15）负责审核各类广告物料的执行设计稿16）负责户外、车体、灯箱、店招等广告宣传物料的制作与执行监督17）负责公司所有品牌的所有产品的宣传资料的文字编写负责与各级新闻媒体保持良好关系，塑造企业良好形象并做好公关工作19）负责建立媒介公司与影视制作公司资料库20）负责对主导品牌广告片与企业宣传片的创意和制作，并与影视公司保持沟通和联系，追踪监督实施主要涉及/产生的文件年度/季度/月度媒介投放计划年度营销传播执行方案区域市场主竞品牌软文投放分析报告各区域媒介投放策略及媒介执行计划各区域媒体投放实施监督报告各区域广告活动效果评估报告各区域媒介环境及竞品投放信息汇总分析报告年度/季度/月度广告费用投入分析报告区域广告宣传物料实施报告市场部副领兼市场策划科主管岗位职责说明书岗位说明书岗位名称策划科主管直接上级市场部经理直接下属策划专员、产品开发专员岗位要求 年龄30岁以上； 本科及本科以上学历（市场营销专业） 具有白酒行业相关岗位工作经验5年以上； 有很强的协调能力，逻辑性强，对市场有敏锐的洞察力； 较强的市场分析能力重点工作范围新产品开发与上市企划：新产品调研、新产品概念、新产品命名、新产品定位、新产品的包装设计、新产品上市的推广与促销等 产品结构控制：对主导产品的结构进行控制与管理，不断丰富产品线。同时，对老产品进行梳理和管理。 产品发展策略研究：主导产品的目标发展战略，制订清晰的年度产品营销计划 品牌策略研究：负责对主导品牌策略进行研究 重点区域市场提升：对重点市场进行市场考察，并拟订重点区域市场提升策略案 渠道运作模式总结、研究与推广 重点渠道成员的分级管理 公关/事件：全国性公关活动、事件营销方案的拟订、组织实施和效果评估 主题活动：年度重大主题活动的方案拟订、组织实施和效果评估 促销/推广：制订阶段性（淡旺季）促销/推广的目标与方案，组织实施和效果评估主要职责D在市场部经理的领导下负责市场策划部的日常工作2）负责制定各产品市场营销计划3）拟定并跟踪年度月度产品推广策略和计划4）负责拟定年度月度及节假日的各种促销活动方案5）监督各种推广方案的实施与效果评估6）全国性公关活动、事件营销方案的拟订、组织实施和效果评估7）年度重大主题活动的方案拟订、组织实施和效果评估8）指导监督各区域市场促销活动计划的实施9）制定促销活动经费的申报细则、审批程序，并对该项程序予以监督10）促销品的规划、制作、审批及发放管理11）制定不同时期不同促销活动的各项预算并依据预算控制促销经费12）促销成本的核计和统计分析13）负责拟订产品的价格体系，并与公司中高层共同确定产品价格，根据市场变化及时提出调整价格的建议和方案。14）提报产品不同时期的广告策略方案15）和广告科主管一起，研究各品牌的广告策略，并共同拟订品牌传播方案16）定期进行走访，寻求各区域市场及中间商对产品的支持要求，并获取最新市场信息，为本人的决策提供依据。17）协助各销售公司，对重点区域市场进行市场考察，并拟定区域市场提升案。18）依据公司品牌发展战略拟定各产品大类发展规划19）根据各产品大类发展规划拟定年度产品策略并执行20）负责提报产品改良、新产品开发方案21）与研发、生产、采购、财务等部门共同进行开发研究22）负责拟定产品的市场定位、价格及分销模式23）规划和跟踪产品包装24）向市场调研主管提报产品的调研项目25）有关产品信息的收集、整理和分析26）产品渠道规划、指导、监督27）负责竞争品牌的渠道资料整理和分析28）制定渠道选择、培训、激励、控制政策29）定期分析、评估渠道策略主要权利 对所属员工和业务工作有指挥权 具有一定范围内广告费用的审批权 具有一定范围内广告制作的裁定权和审核权 授权后对活动开展的费用有支配权 有对下级岗位的调配权 对下级员工的工作有监督检查权 对下级员工的工作争议有裁决权 对下级员工的业务水平有考核权 有代表企业同新闻媒体联络的权利 具有一定范围内促销品采购的审批权主要涉及/产生的文件 产品市场营销计划 年度/季度/月度产品推广策略和计划 年度/季度/月度新产品开发计划 促销活动方案 新产品上市方案 产品线梳理报告 广告策略和传播方案 产品定价/调价方案 产品发展规划 产品渠道规划 产品渠道策略案 重点区域市场启动/提升策略案市场策划专员岗位职责说明书岗位说明书岗位名称市场策划专员直接上级市场策划主管直接下属无岗位要求 年龄25岁以上； 本科学历（市场营销专业） 具有白酒行业相关岗位工作经验1年以上； 有很强的协调能力，逻辑性强，对市场有敏锐的洞察力； 较强的市场分析能力重点工作范围 产品结构控制：对主导产品的结构进行控制与管理，拟订主导产品规划建议案。同时，对老产品进行梳理，定期提报产品线梳理报告。 产品策略研究：协助市场策划主管制定主导产品的目标发展战略，制订清晰的月度产品营销计划 品牌策略研究：协助市场策划主管对主导品牌的策略进行研究 重点区域市场提升：对重点市场进行市场考察，并拟订重点区域市场提升策略案 重点渠道成员的分级管理：负责建立重点渠道成员的档案库，保持与重点区域的经销商的沟通。 主题活动：拟订年度重大主题活动的方案，并负责实施和执行控制 促销/推广：制订阶段性（淡旺季）促销/推广的目标与方案，并负责组织实施和执行控制 公关/事件：负责拟订全国性公关活动、事件营销方案，并负责实施和执行控制主要职责D协助策划科主管制定各产品市场营销计划2）拟定年度月度产品推广策略和计划3）负责拟定年度月度及节假日的各种促销活动方案4）组织对各种推广方案的实施与效果评估5）全国性公关活动、事件营销方案的拟订、组织实施和效果评估6）年度重大主题活动的方案拟订、组织实施和效果评估7）负责对各区域市场促销活动计划的实施进行指导和执行控制8）负责进行促销品的开发、制作及发放管理9）负责拟订产品的价格体系，并与公司中高层共同确定产品价格，根据市场变化及时提出调整价格的建议和方案。10）协助市场策划科主管拟订主导品牌的品牌策略案及传播建议11）定期进行走访，寻求各区域市场及中间商对产品的支持要求，并获取最新市场信息，为本人及主管的决策提供依据。12）协助各销售公司，对重点区域市场进行市场考察，并拟定区域市场13）提升案。14）协助市场策划科主管，依据公司品牌发展战略拟定各产品大类发展规划15）根据各产品大类发展规划，负责拟定年度各产品策略并执行16）负责对主导产品的包装进行跟踪和规划，并及时提报产品包装改良建议。17）有关产品信息的收集、整理和分析18）负责竞争品牌的渠道资料整理和分析19）负责制定各产品的渠道策略和控制政策20）定期分析、评估渠道策略主要涉及/产生的文件 产品市场营销计划 年度/季度/月度产品推广策略和计划 促销活动方案 产品线梳理报告 主导品牌策略案 产品渠道策略案 重点区域市场考察报告 重点区域市场启动/提升策略案新产品开发专员岗位职责说明书岗位说明书岗位名称新产品开发专员直接上级市场策划科主管直接下属无岗位要求 年龄25岁以上； 本科及本科以上学历（市场营销专业） 具有一定的新产品开发工作2年以上经验； 沟通和协调能力突出，创意性强，对市场有敏锐的洞察力； 较强的市场分析能力重点工作范围 新产品开发规划：协助市场策划主管，确定新产品开发的目标与战略，并负责制订年度/季度/月度新产品开发计划。 新产品上市企划与设计。包括新产品概念发想、新产品开发调研、新产品定位、新产品定价、新产品命名与包装设计等 新产品开发与上市协调：包括新产品上市过程中的原辅料采购、广宣品/促销品采购、生产计划、销售预测、销售区域等一切协调事宜。 XX产品的生产协调与产品质监控：根据相关信息进行市场预测并协助制订生产计划，与生产部门协调，降低生产成本并确保产品质量。 XX主导品牌的防伪产品开发：负责对XX主导品牌的防伪产品的开发事宜，并对开发出的防伪产品进行市场追踪，以确保最终防伪产品的可行性。 专营、买断产品的生产协调与质量监控：负责对公司专营和买断产品的产品管理。包括专营、买断产品的销售区域、生产计划、备料计划等一切协调事宜，确保产品质量。 XX主导品牌产品线延伸：负责对主导品牌的产品线进行延伸开发，不断丰富产品线。主要职责1）及时地收集各种新产品方面的信息，为部门的新产品开发提供思路创新和决策依据；2）协助市场策划主管确定新产品开发的目标与战略，并负责制定年度/季度/月度新产品开发计划。3）负责新产品开发过程中的组织协调和控制。4）新产品上市企划（包括定位、价格、包装、名称、视觉形象、广告、促销等）5）参加与负责新产品相关的各种会议6）参加与负责专营、买断产品相关的各种生产、采购、研发、销售等7）会议，并协调解决好各种有关事宜8）负责协调与新产品有关的生产、采购、研发、销售的一切事宜。9）根据相关信息进行市场预测并协助制定生产计划，与生产部门协调，降低生产成本并保证产品质量；10）定期进行市场走访，获取最新市场信息，并寻求各种新产品开发的思路。11）负责对主导品牌的产品线进行延伸开发，不断丰富产品线12）负责对公司专营和买断产品的产品管理。包括专营、买断产品的销售区域、生产计划、备料计划等一切协调事宜，确保产品质量。13）负责和防伪制作厂家保持长期合作和联系，不断引进防伪新产品，并将最终结果应用到XX主导品牌的产品上，并对开发出的防伪产品进行市场追踪，以确保最终防伪产品的可行性。14）负责和相关生产厂家保持紧密联系（瓶型、瓶盖、包装等），并协助采购逐渐建立起这些厂家的资料库。主要涉及/产生的文件 年度/季度/月度新产品开发计划 新产品开发专项调研及概念发想 新产品开发产品命名及产品概念 新产品上市与推广方案 月度XX产品生产计划协调 新产品上市追踪报告