2024销售部工作计划.docx

2024销售部工作安排安排一：一、年度工作总结在这将近一年多的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，新的一年起先了，我觉得要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高H己，以至于把工作做的更好，臼己有信念也有决心把今年的工作做的更好。下面我对一年多的工作进行简要的总结。我是*年9月份到公司工作的，在没有接触电梯行业前，我仅对销售工作的热忱，而缺乏对销售、技术和行业的了解。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各个经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户探讨针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在对行业市场有了一个也许的相识和了解。存在的缺点对于市场了解的还不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱，不能特别清楚的向客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉H己还停留在一个不成熟的阶段。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。2）沟通不够深化。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况特别清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度3）工作没有一个明确的目标和具体的安排。没有养成一个写工作总结和安排的习惯。二、2024年工作安排1：对于老客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，常常去与客户沟通沟通，便于稳定与客户关系。2：在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体和渠道获得客户信息。3：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问。4：每月要增加10个以上的新客户，同时还要对老客户的跟进，避开丢单。5：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，刚好改正。6：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。7：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们沟通，向他们学习更好的方式方法。8：对客户的看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。9：客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力帮助他们解决对应。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力。10：自信是特别重要的，拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。11：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。12：为了今年的销传任务我要努力完成10台的任务额。以上就是我这一年的工作安排，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。安排二：在工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销伶管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的贡任心，提高销售人员的主子翁意识。3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断H我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然变更行程，毁约，车辆不在家的状况，使安排好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的奢侈。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据具体状况分解到每月，每周,每日；以每月，每周,每口的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。