《农产品电商营销与运营》教案.docx

农产品电商营销与运营（慕课版）配套教学教案第1章课时内容农村电商与农产品电商授课时间 45分钟课时90教学目标掌握衣村电商与农产品电商的%础知识教学重点了斛农村电商的分类与特征 安娓农村电商的发展背景与趋劣 熟沙农村电商的县域资源配置 掌握农产品电商的作用 了解农产品电商的新发展教学难点掌握农村电尚的含义、分类、特征掌握农村电商的发展背景与趋势、农产品电商的作用教学设计1、教学思路：（1）通过眼务.驱动型县域电商发展模式的案例引出农村电商的概念，然 后讲解农村电商的分类和特征：（2）讲解农村电商的发展，包括农村电商的发展背 景、机遇、面临的挑战和发展趋势：（3）讲解农产品电商概述,包括农产品电商的 作用、运营类型和发展:（3）安排实训.2、教学手段：（1）讲解农村电商和农产品电商的法础知识，讲解结束后进行疑选解答；<2>对于其中的重点知识可结合窠例进行讲解，3、教学资料及要求：可以查询相关的农村电商品牌. 了解更多农村电商和农产品电商 的相关知识,为后面的学习做预先准备.教学内容讨论问题：1、什么是农村电商？什么是农产品电商?2、农村电商的发展为生活带来了哪些便利？ 内容大纲;具体可结合本率的PPT课件进行配合讲解1.1 农村电商概还1.1.1 农村电商的含义1.1.2 农村电商的分笑1.1.3 农村电新的计征1.2 农村包商的发展1.2.1 农村电,商的发展仔景1.2.2 农村电,商的发版也通1.2.3 农村电商发展面临的柳我1.2.4 农村电商的发展也务1.3 农产品电商机还1.3.1 农产品电,商的作用1.3.2 农产品电商的运营矣型1.3.3 产品电,商的发展1.4 本学实训分析义乌衣村电商的发展1.5 本拿小姑I r<w¾ JoMlfe上行、工IfcMFG/“耳”宝忖现皱 必喊电育.”S网衣业”产品彼H方向分英电0“城发K操式务用象T检特征4双元慢BWttS同家政谈支持农忖地R互取网普及率提开我村电商心场潜力展相关网站建立.乡村基触设JW设农村电位的发K卜行受叽遇 o apg n*nWXMM 色MM故 AtMM际鼻白 目妨,形备多株化 体系遑步完片俱总的徽 作用I跖立改产ung次产品电商侬C创一农产NnM式“ BX<A. HCHUL C2CW 口内人020Ig式、HKW. C2B我产M电IWt字化 国用农产出电商新事密思考及作业(i在网络上搜索多个农村电商成功的案例.并对其进行分类.(2)分析县域资源配也时农对电商的曳要性C(3简述农产品电商的发展均势°课时 内容农产品营销与运营准备工作授课时间90分钟课时2教学 目标掌握市场分析与选品掌握农产品的拍摄与精竹包装设计 熟悉农产品电商团队的搭建教学重点掌握分析农产品市场的方法 掌握尼掘农产品卖点的方法 掌握农产品的销竹包装谀计方法 掌握农产品电商团队的搭建 熟悉电商团队的架构学点 教难掌握分析农产品市场的方法 掌握农产品文案的写作技巧教学 设计1、教学思路：（1）通过鸦岭红我的翻身之路的案例简单介绍了农产品营销，然后从农产品营销 的相关概念、“互联网+农产品营销”的发展:（2）通过讲解农产品市场调研.了解农产品中 场环境、分析农产品市场靠求、用户调研与分析，让学员能够掌握农产品市场调研方法：（3） 通过讲解定位农产品市场.讲解农产品市场细分、农产品目标市场选择、农产品市场定位：（4通过讲解选择农产品替稻烝道，讲解农产品线下、线上营销集道：（5）安排课后缄习.2.教学手段：（1）通过理论结合案例的讲解方式，让学员加潦理论知识理解的同时,掌握前期 准符时的具体操作方法：（2）对于重点操作进行着重演示讲解.3、教学资料及要求：对某个农产M诳行市场分析以及销包包袋设计，从而巩固知识点.教学内容知识回顾：前面讲解了农村电商和农产品电商的基础知识，下面介绍农产品营销与运营准备工作，包括 了解农产品并销、进行农产品市场调研、定位农产品市场以及选择农产品苜树渠道.讨论问题；1、如何分析农产品市场？2,农产品选品时应考虑哪些因素？3、拍摄农产品而能要做哪些准备？L农产品电商人才应掌握做些知识与技能？内容大纲；具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。2.1 了解农产品管筑2.1.1 农产品华侨的相关俄念2.1.2 “互联网+农产品营销”的发展.2.2 进行农产品市场调叼2.2.1 了解农产品市场环境2.2.2 分析农产品市埼需求2.2.3 用户调研与分析2.3 定,住农产品市场2.3.1 衣产品市场细分2.3.2 农产品目标市埼选择2.3.3农产品用场定位2.4 选推农产品营销案道2.4.1 农产品找下营销渠道2.4.2 农产品线上营俏渠道2.5 本拿实训2.5.1 进行“南美白时虾”市场调研2.5.2 选择“南美白对虾“冬胡委道2.6 本章小经JMYX。 农产品- V农产必市场"互联网农产M”林价的发施e了帆农产M市场环境iC宏观利t¾分析农产储市场需求e需求图透送行农产M市场四佣U心势研究人群网像调向何卷的组啖用户调研与分析e设计朝研胭幽球事项调研何卷示例农科品管面与运s准新r作农产超市场细分e作用 w方法注套*项定位农产品市场。农产MH标市场选播e盘赢 农产超市场碗9城争优势选杼农产Mf?WJ娱道6农产品馒F也第%tte J匕二二窘： I huf Iilfl *4u 电商网拈- 地视獴平一衣产lt上色的柔造。“桶中台考作 思及业(I)选择款农产品对其进行市场分析,确定该产品的市场定位并描绘客户画像.(2)选择款农产品，从产地、环境、外观等方面校掘出该产品的卖点，并针对卖点为其写 作产品文案.课时内容农产品电商营俏方案策划授课时间90分钟课时2教学目标了解农产品营销团队的组建 掌握用户分析的方法 熟悉农产品卖点挖掘的方法 箪握农产M营销策略 掌握农产品营销创新模式教学重点分析用户数据并绘制用户画像 掌握校掘农产品卖点的方法教学难点掌握营销团队组建方式掌握农产品的产品策珞、价格策略、品牌策略和促销策珞教学设计1、教学思路：（D通过涧土土豆案例引入营销团队祖建，从而引出营销团队的构成要 素、角色姐成和团队管理：（2）通过用户分析，让学员掌握分析用户数据、绘制用 户血像、了解用户喜好：3从农产品卖点护榭,掌握卖点的含义、农产品卖点的 表现形式、展现用度和技巧：（4通过农产品营销策略，让学员对品牌策略、包装 策略、产品策略、定价策略和促销策略有一定了解：（5）通过农产品包销创新模式， 让学员对农产品+物联网、农产品众沿、农产品新媒体、农产品认养有一定了解： 6）安排课后练习.2、教学手段：通过讲解农产品电商运营方案的相关知识点，让学员梳理并掌握农产品 营销的方法。3、教学资料及要求：食找分析我国主流的农产品电商平台，了解不同农产品如何进行 商营销方案策划.教学内容知识回顾：前面介绍r农产品营销与运营准各工作.下面介绍农产品电商营销方案策划的相关知识. 讨论问懑：1、农产品电商运营有哪些特点和模式？2、如何做好农产品营销最略？3,针对农产品电商运营.如何做好保附性工作？内容大纲：具体可结合本政的PPT课件进行配合讲解.3.1 位筑团队蛆虐3.1.1 管销团队的构成要*3.1.2 营销团队的角包姐成3.1.3 曾Wi团队的团队管理3.2 用户分析3.2.1 分析用户数据3.2.2 绘制用户曲像3.2.3 了解用户寻好3.3 农产品奔点控掘3.3.1 卖点的含义1.1.2 农产品走点的发现形式1.1.3 农产品卖点的展现角度1.1.4 农产品卖点的展现技巧3.4 农产品管相策略3.4.1 品牌发喀3.4.2 包装袋略3.4.3 产品袋略3.4.4 定价S.喀3.4.5 便储级喀3.5 农产品有钠创新燥式3.5.1 农产品物及网3.5.2 农产品众筹3.5.3 农产品新媒体3.5.4 农产品认养3.6 本章实训3.6.1 钮迂“优花村”营销Ifl队3.6.2 制定“有机大米”农产品较我方发3.7 本拿小姑（1）分析农产品电商运营各个模式的优缺点.思考及作 （2）对比分析京东生鲜和多多买菜各自的优势，业（3）选择款农产品,尝试为其制定合理的农产品营销策略.（4）假如你是一-水果农产品的电商运营人员,你该如何做好保障工作？课时内容农产品电商营销与运 哲技能要求授课时间135分钟课时3教学目标掌握文案H作技能.掌握图片收集和处理技能.掌握图文排版技能.掌握视频收集和处理技能.教学重点掌握主图、详情页文案的写作方法 掌握图片处理方法教学难点熟悉视版的制作与处理方法教学设计L教学思路：（1）通过文案写作技能，讲解文案的概念及分类、主图文案的写作、详 情页文案的写作、甘第推广文案的写作：（2）通过图片收集和处理技能，让学员掌 提图片收集方法、图片处理工具、图片处理方法：（3）通过图文持版技能.让学员 掌握图文排版的工具、图文排版的基础操作、图文排版的注意事项：（4）通过视频 收和处理技能，让学员熟悉觇领来源、觇领处理工具、视频处理方法；5安排 课后练习.2,教学手段；（1）讲解贴础知识，讲解结束后进行疑难提问：（2）对于重点操作进行 着重演示讲情.3、教学资料及要求：分析不同农产品的技能需求,并对视粉处理工具进行学理.教学内容知识回顾：在前面介绍了农产品电商首销方案策划的相关知识，下面介绍农产品电陶臂销与运首的 内容.讨论问翻：1、如何进行视频处理？2、如何姆写文案？3、如何进行图片收集？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解.4.1 文案写作按危4.1.1 文案的顿念及分类4.1.2 主IS文案的写作4.1.3 评诜页文爱的写作4.1.4 营馆投广文章的写作4.2 图片妆集和处理技能4.2.1 四片收集方法4.2.2 图片处理工具4.2.3 困片处足方法4.3 IS文排版技能4.3.1 图丈排版的工具4.3.2 图文抨板的船础操作433图文抨版的注意事顼4.4 视须收集和处理技屹4.4.1 视强未懑4.4.2 视为处理工具4.4.3 视频处理方法4.5 本章实训4.5.1 写作“丹东草芸”的详情费丈发4.5.2 拍摄并处理“毛桃”产品用片4.6 本章小结.,ju一期BN3W¾（曲 4r网片收方掩tT5r攵的4作网片处电方法工m> tt m 4*Mfffl1njiftn<WiHltCTMo圉 NWttE>E ，雨”k /方 第嗨药仍d1« IHl方法，方修 W* *字H"作 RR>mr思考及作 业（I）尝试制作苹果的主图文案.（2）尝试收集与处理纸杯图片.（3）尝试为苹果主图制作视频. 并收集相关素材进行主图制作， 并招该图片制作为主图.要求体现技场并添加讦频和字能.课时内容农产品短视频营箱与 运昔授课时间135分钟课时3教学目标了解蛭视频营销的特点* 安握农产品短视频的拍J 然态农产品短视粉营销f 掌握短视频投放效果跟用平台超与制作方法向策略家与优化的方法教学重点了解农产品短视频营销的方法及创意 掌握制作产品短视频方法教学难点安祥制作与发布短视频方法教学设计1、教学思路：（1）通过超视频营销的特点和平台，让学员能坡掌握短视翔营销的概念 和特点、农产品短觇频营销的主流平台、农产品短觇频营销的方法及创意：2 Ifi 过农产品短视频拍摄与制作的方法,让学员掌握农产品短觇版的拍摄设、使用剪映 App拍摄农产品短视频、使用剪映APP制作农产品短视炖的方法：（3）从农产品 短视频营销的策略，讲解视频文案的编辑与视版的发布方法：（4）从短视频投放效 果跟踪与优化，讲解分析短视频投放效果、总结短视频投放经骁；（5）安排课后练 习.2、教学手段：1通过理论带演示的讲解方式，让学员加深理论知识理解的问时，掌 握其操作方法：2对于双点知识可结合案例进行蓿正讲解。3、教学资料及要求：可在网络上宜找马短视频相关操作，并进行短视频的制作与发布。教学内容知识回顾：在前面介绍了农产品电商首钠与运哲技能要求相关内容，卜面讲解农产品短觇领营销与 运营的知识.讨论问逝：1、如何拍摄短视频?2,如何制作短视频？3、如何进行短视频投放？内容大纲：具体可结合本范的PPT课件进行配合讲解.5.1 短视欣营林的价点和平台5.1.1 短视妓华饰的匠念和特点5.1.2 农产品短视系营销的主流平台5.1.3 农产品短视诙营销的方法及创名5.2 农产跖理视族拍摄S 作5.2.1 农产品妞观级的柏板设5.2.2 使用节映APP种柢农产品见祝融5.2.3 使用节狭APP制作农产品短祝依5.3 农产品依现饮营筑的次略5.3.1 掌握短视频发布时机5.3.2 议1短视须好赳文案5.3.3娱合多个短视族平台发布5.4 短视诙投放收果跟踪与优化5.4.1 分析妞现外投放效果5.4.2 总结如观强投放及验5.5 本章实就5.5.1 骑定短视欣定位井相摄短视加5.5.2 制定短视独营例推广策略5.6 本章小财HLilJn 戏 'v't*a *n.心. L ttM>fK(t. NWM*inftn*FfVg 3MJ¾L 8阳比即星，：定位内m. a”作嬴"一曰吧吧®1M叫找Wm»£ 优 MWIineiffl nMSW。¾ME.箭Bl貌果”作发布时机农产蜀题反照Rift的*宰标电文事。技巧.令。N配.标先因即 谷子台发布1产器器黑狄叫铁投atiff1优化<tf ：推百而7而他很事归计0分析思考及作业（1）尝试在抖音平台发布短视频,并进行推广.（2）拍掇蔬果短视频,并对拍摄的视频进行制作,然后发布到淘宝中.课时内容农产品直播营销与运 西授课时间135分钟课时3教学目标了解农产品R播营梢的 熟悉农产品宜播营倘的1 学握直播首箱的流程控F府点和平台 打期准备 l'J教学重点掌握农产品亢播营俯的技巧 掌握农产品直播效果照踪教学难点掌握出捕营销的策略和技巧教学设计L教学思路：1通过农产品口措营销的特点和平台，讲解H播营销的特点、农产品直 播首箱的主流平台的基础知识：（2）通过讲解农产品H摘首稻的前期准得，让学员了 解出播营销的知识：（3）通过直播首料的流程控制的方法.让学员掌握规划直播流程、 设计直播互动、狂盘直播过程的相关知识：（4）通过直播注销的技巧，让学员掌握设 计且描标题与封面、CL插话术、吸引和雉护直播间粉丝的方法；（5通过门.播效果服 踪，让学员常握直播实时数据跟踪、自播数据分析的方法：（6安排课后练习.2、教学手段：1先讲解基础知识.然后对出播方式等进行分析：2对于理点内容. 可结合相关案例岔也进行讲解.3、教学资料及要求：在网络上也找，些直播成功营销的案例，分析其成功的原因，教学内容知识回顾：前面的章节中谢解了农产品短视频昔销叮运膏的知识，下面时农产品H播甘销与运营进行介 绍讨论问JS： 1、直播营销有什么特点?2,怎么进行直播营销？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配分讲解,6.1 农产品直播有销的特点和平台6.1.1 式摇营销的特点6.1.2 农产品直播营优的主流平台6.2 农产品近搞营他的前期准备6.2.1 找农目标用户群体6.2.2 控制直揭产品6.2.3 布登直播场景6.2.4 训武直播布光6.2.5 第划近据脚本6.2.6 沿各JfiJ&物料6.2.7 调处主播枇志6.2.8 融好直播测试6.2.9 进行宜据预热6.3 立秘位箱的流椽控制1.1.1 规划直播流程1.1.2 谀计直播互动1.1.3 复女近墙过程6.4 Jl拈苦婿的技巧6.4.1 设计直播好题与舟面6.4.2 打造具有吸引力的主播6.4.3 学抠五据话表6.4.4 使用/艮计购美我略6.4.5 吸引和维护皮播阿给”6.5 直播效果跟掂6.5.1 直僖实时数据跟踪6.5.2 直播致据分析6.6 本拿实训开展也扣油蜡桃立好营轿6.7 本拿小姑崎a转MymZ>9A<WH -IH方大式缗.JZMliL收由座浦.“窗HH原由t亭台川口£百向11科匍而密，多”WeIlXjlbI 从*4»分”.经ISiftfltt力.RlIWRMHn位Xlt卢M从我户必寓上曲帐gdt UuIlHtMM用W个方面出境 AiR¾>iM试但布危。迪 L光 6无 舱B生 m<.0ItRJt feiTfeii. Mft作修攵乐叙宣传文本酣岫制A本明.人，必分3网WMNMi：.噫本俺导 滞看优拘八。石f*2八怆设*/恰点八屈加八修今也 M主依真里动和主质做tmRiAo，一件阿K皿.iwutw¾W*.M伊Iin上i H个方-J行宣传理划直播庖再明即介N体.认I/L 吮内». ifiIMffj2gHH; dC优更理-(tuaiittoftlt<.分析整个他4件.RatA机险拄q<ltRM LM i¾it ftWgtMoWI. ¾>tMmg明f Ti2您ma; I HHflWftg,拿l<iX求o俏仆H京.，乐禁落基，然雨力话去.119立话&m4剜话米 使聊*l灵E制!.W,'3!g"'Cft* wtnwo侪一-分析力注AS故馅分析的瘦附描"思考及作 业（1）总结分析直播甘销的技巧.（2）在网络上查看一些热门宜插.分析别人如何是做好直播营销的.课时内容农产品微普销与运授课时间g0分钟课时2教学目标了解微信个人号的打造方法。 熟悉微信社群的营销方法.教学正点掌握微信朋友圈的营销方法. 掌握微伯视领号的营销方法，教学难点如何进行澈信营销教学设计1、教学思跖：（1通过微信个人号打造的相关知识，说解徵信个人号设置、微信个人号 引流的基础知识：2通过讲解做信朋友圈营销，让学员了解开展活动、结台日常、 展示评价、借用热点的知识：（3）通过讲解微信社群甘销与运甘的方法，让学员能畴 掌握微信社群构建、设置社群规则、保持社群活改的相关知识：4通过介绍微信视 姣号营销与运营方法，让学员能够掌握微信视频号设置、微信视频号转化的方法：（5） 安排课后练习。2,教学手段：1先讲解基础知识，然后对微信的运营方法等进行分析；（2）对于重点 内容,可结合相关案例着重进行讲解.3、教学资料及要求：在网络上查找咤微俏成功营销的案例，分析此成功的隙囚.教学内容知识回顾：前面的欧节中讲解了农产M宜播过销与运营的知识，下面对农产M徵信营销与运营进行介绍.讨论问逊：1、微信朋友圈首销和社群营销有什么区别？2、怎么进行做信背销？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解.7.1 微传个人号打造7.1.1 循信个人号谩IL7.1.2 微信个人号引流7.2 «£信朋友留有销7.2.1 开展活动7.2.2 结合日常7.2.3 示评价7.2.4 借用热点7.3 微传社科看病与运管7.3.1 俄信社群构城7.3.2 设工社群规刖7.3.3 保持社科活队7.4 俄信视箱号营Wi与运苕7.4.1 俄仃视为号设立7.4.2 微信祝兴号林化7.5 本章实训7.5.1 在划菜籽油产品很信营销7.5.2 泥包洛川革果视须号营销7.6 本章小姑;二疆生 戌 (jQlff rtfrt ,U4-HI»mm¾器开晨活动。朋发g: UW. OTtttW. f½源用：wmM 环海,0计反法,MM21度布备响.“加环通fwnm o站分H素。少发广告,W以分<cn已铀Hlr的吊时副铸好品M州蚪?户”衣产温他比通 色a RMtW的山7匍BRQ召两TaOwr节Inr籁亥后肛6*表声IgeWrttMq运念tfjtfw HInHtHJ做炽¾帕也划。入解1则仙“常献财IRttlPAWfMWWm,Ji5lTW<Wt>i > tJ iiifW, WttWW W<t思考及作 业(1)微佶朋友网营销和社群营箱有什么区别？(2)在网络上查找些微信号楮成功的案例,分析其成功的原因。课时内容农产品微博营销与运 营授课时间135分钟课时3教学目标了解德博账号的设置方法 掌握微博首箱内容的镜划熟悉获取与维护微博粉丝的方法教学重点熟悉微博首销内容的分类教学难点掌握微博营梢实现电商变现的方法教学设计1、教学思路：（1通过微博账号的设置，讲解微博账号类型、账号名称、微博账号头像、 微博账号认证的方法：2）通过讲解微博营销内容的策划，让学员了解微悔营销内容 的写作、营销、发布的知识：（3）通过微博粉性的获取与维护,让学员了解世博粉税 的获取、微博粉税的维护方法：（4）通过介绍微博营销的电商变现方式,让学员掌握 微博小店、直播卖货：（5）安排课后练习.2、教学手段：（1先讲解朋础知识，然后对微博营销方式进行分析；（2）对于IR点内容， 可结合相关案例新重进行讲解。3.教学资料及要求：在网络上查找一些微博成功营销的案例,分析其成功的原因.教学内容知识回顾：前面的章节中讲解农产品徵信营销与运营的知识,下面对农产品微博营销与运营进行介绍.讨论问题：1、如何进行微博营销？2、微博营销有啷些方法？内容大纲：具体可结合本章的PPT课件进行配合讲解。8.1 微博账号的设置8.1.1 了解微博账号美型8.1.2 设上合适的嫉博账号名孙8.1.3 设工有好识粒的报博张号头像8.1.4 遗疗Ift恃账抄认证8.2 微博苦铺内容的第划8.2.1 微博营储内容的写作8.2.2 做悔营优内容的营州8.2.3 次怦营筑内容的发布8.3 微博扮控的获取与维护8.3.1 微博希丝的获取8.3.2 跟博粕丝的维护8.4 搬恃管钠的电商变现8.4.1 货博小店8.4.2 Jl播卖货8.5 本章实训8.5.1 在划K 土豆Jft博营8.5.2 在微性中铺包费菊8.6 本拿小站m*tl型H tm *t'1m- a¾w. maw *比 皿t<%法' Riw. rm ».«M« HM.lt。H Ftt4It 企业”，.企也户Nl导f 联外队*。个人"ML tWAE我产“Etr a Aj西"帕”头条的外俵聿o *mnmA.介作叫K帕加E妒 &衅钝迷世&Kgl8 ，,it%ttW¼ 0次JHi.俄<'JlfWM ttWMi直,出货.思考及作业（1）在网络上查找一些很博营用成功的案例,分析其成功的原因.（2）分析微博营销的方法，井进行微博营销.