JEEP活动方案.docx

策划时间：2014/9/18-2014/9/30投放时间,2014/10/28-2015/10/28一、品牌简介世界上第一辆jeep越野车是1941年在二战中为满意美军军需生产的。至今已具有73年历史。戴姆勒克莱斯勒公司作为JeeP的鼻祖,柒独拥有这一注册商标。因此、'不是全部否普都叫jeep”Ojeep主要车型有大切诺基、牧马人、指南者、自由客。大切诺基：2013年6月3日，金受期盼的”8x7史上雄强豪华suv”-i2全新2014款大切诺基正St上市。害价从58万至120万左右，共有5款车型与满讨者见面,3.61舒姑导航版、3.6】豪华导航版、3.6)旗舰尊崇版、5.71梭舰尊崇版，以及6.41srt8车型。除了强大的产品实力，进口全新大切诺基此次极具竞争力的价格矩阵，刷新了豪华SUV各级别的综合价值标杆。2014粒大切诺基3.61旗舰尊崇版苜次在同级产品中，采纳地大面积的采纳了豪华真皮材质包袱，比其他%隼品糖用料更高级的naturalplus囱皮材质作为座椅包袱和奢侈品城纸面纤维材质的顶棚包祇,更有harmankardon19扬声器顶级音响。港总高端市场更加多元和细分化的用车空求。从综合性能、配SS和做工来看,在豪华SUV各个价格区间内，迸全新大切诺基的售价都拥有显著的优势.具备成为高拓豪华却V首选车型的巨大潜力。创意来源：在广告创意中登典的''用信仰确定自己的人生，用胆魄做回收正的自己,用经验创建独一无二的我.和独一无二的你。”时刻打动莉每个受众的内心，使jeep大切诺基这个品牌价值深深的触动着每个人的购买神圾，无不为创意的力气而震叹！IieeP无疑是殿受世人敬重的品S.其自诞生之日起就创建的多数传奇母容置凝。也正是由于天赋的传苛历史和洪亮易记的发音,让不少人将jeep视为SUV的代名词。可以说是宿命使然,其间发生的点滴故事更是留世人无限惠想和评论的空间。广告词：不是全部的经典，部是传奇：不是全部的释怀.都是自由：因为,不是全部的jeep都是jeep!大切诺基广告词：用你的经驶,定义自己。一、市场与消费分析(一)4jeepsuv中国业多概况2。年，我国SUV的市场高速发展,产销为133.8万泄.同比增长103.38%。2012年，SUV市场需求旺盛，增长明显，全年产梢完成160.26万辆，同比增长16.78机SUV占柒用车总靠比有同比接着提高,对乘用车整体熠长起若中要的作用。2013年，1一8月份，国内的SUV累积生产135.88万辆，累积增长30.2%。(Z),淌钳者分析在消费者不断认同SUV的状况下，良好的舒适性和通过性是建基本的条件，人们起先担求更为专业的SUVe城市SUV和硬派SUV就应运而生,这是人们对SUV的细分。jeep的大切诺基售价在58万-12。万左右之间。主要消费者为私营企业业主、中高收入白领、城市沿英及越野爱好者。综合分析,目标客户年聆在28-45岁之间（I该城市群体的经济基出较好,收入稳定。性格优秀，沉稳，敢于追求不一样的生活方式，酩爱旅行，笼浸冒险且收入稔定。对于这个整体.年收入在20万-80万之间。宠媛jeep大切若基用狂的风格,指求一种美式的独特生活。二、广告与销售分析（一）、旧有的广告与效果评估作为jeep70周年”没有故事，不成人生”campaign主体内容的三个大型户外平面广告人生篇汤枕篇刘再编.从发布伊始就获得了业内的广泛关注.被大众和专业媒体超近上百篇的报道、转载，在2011年的各大广告奖上匿获丰收。单纯从制作上看，这一系列片最多也曲是又一制作精良的户外平面广告,其创怠传播的沟通元坯没有凸显。当整个案例蔚然于眼前,在一个”不是全部的吉普都叫jeep”的系列平面广告和一支“没有故事，不成人生”的前奏后，找寻jeep背后的人生故事成为整个故役的”沟通元调动了消费者参加品肃故事的“协同创意传播战役转向了jeep用户和粉线共同挖标jeep人生故事。让汤辉和刘再的故事在Jeep族和爰IeeP族之间不胫而走，传播效枭之佳目不用说。我认为在选出汤茂和刘再两个典型故事大获胜利之/S.jeep的”没有故事.不成人生”的战役其实才刚刚起先。而此案尝试与jeep弼有者和粉丝的“协同创.旗"先有更大的空间。（二）、主要品糖竞争对手目标市场指向$uv,q7、割迪拉克srx、沃尔沃XC60、等车型将是大切诺基3.01车型的主要竞争对手。户外广告图对比：奥迪q?VS大切诺基VS奥迪q7这张广告图充分的体现了车身的灵动感,使车体较为完整的呈现,光影的效果表达了一种将来的科技基和时尚感.与奥迪q7的性能完整的贴合，但是整幅田面族少一个突出的堂点。反脱大切诺基,暗红色与黑色的搭配显现一种低调而神奇的感觉，在受众的潜怠设下埋下探究的心理因素，大切诺基区分于jeep的其它车型偎大拼设点便是车头,It张广告图充分的演示了隼头特点，地大限度的表现出应当有的细微环节，完备的契合了大切诺基的创意，点造之簿的广告语更是示意无论你是谁，大切诺基都将会是你心之所向。沃尔沃xc60vs大切诺基VS这两张广告图同样是Xg表达新推出的车型特点,相比之下，大切诺基这张图的信息量更为丰定，色周的3E控更加的到位，作为户外广告，无论是以何种形式，突出、醒目、抓人眼球无疑使胜利的第一步.有了视觉上接收的信息.受众才会更加情愿去了解.去调动其他嫉官去体会。相比之下两张图无论是信息的表述还是色调的搭配,大切诺基这张却是更-M,体现了这款车型的大气与低调的奢华的气质。背后彩色的云朵更象征若大切诺基的丰=的圆色选择,可以赐予不同的你不同的惊喜。朗迪拉克srxvs大切诺基VS一张好的户外广告图不仅仅只限于图片,捶因该有相应的文字搭配。这两张户外广告图各有优缺点。他们的共同点都是以人物配车作为主要的表达方式，不同的是jeep选择的是男±.而卡斌拉克选择的是女士。虽然说美女配好车总是能广泛的额引起人们的尖注，却忽视了本质。卡迪拉克SrX和大切诺基外形豪迈并且排盘相对较高，据统计,购买这两款车型的受众群98V都是男士,大切诺基更是有''男人的车”的称号，因此，在这点上，大切诺基更为切合此车型的性能。不同点则是大切诺基配有文字,在肯定的程度上更为清禁的展示了车型的细微环节部分，让受众有更好的了解.不足则是文字笈多,使鱼面显得太酒。三、户外广告策划1、广告目标：通过户外广告进一步犷大jeep大切诺基的影啊力，让更多趋向于jeep大切诺基的人群变为忠实消费者。2、投放的户外广告形式：i三:jeep男装综合策划方案jeep男装综合策划方案wbsa河南机构王长欣2012年5月jeep男装综合策划方案一、项目整体分析知己知彼,百战不殆！一看法形势，明时战略(一)优势：1、演身品牌jeep是国际同名品超,在林州知名度较高，简单获得认同,有利于品燃形象的树立。2、区位价值店面选址在林州的品牌硬业一条街一向阳街，周边大品牌汇影，适合项目的运作；店面西边即是社区门口,拥有供应增值服务的纵向拓展空间。3、人脉优势投资方挚友多，人脉关系广，便于积累基础客源，有利于项目起步和品斓传播。()劣势：1、仿品冲击jeep品膻仿品多.价格低廉且简单购买,对客户认同jeep的品牌价值造成肯定的冲击，要花功夫楣立品牌的高院形年，引发客户的附买欲望。2、地段稍演店面位置必于向阳街西头.地段相对稍偏，养客期会有点长3、阳历不足投资方没有相安从业阀历.简单走弯路，建议前期与有阅历的挚友保持沟塘.尽快步入正轨。()机会：1、市场空白jeep作为国际级的大品牌，迸驻林州填补了市场的空白点I)2、需求高涨近年来.生活观念发生改变,崇尚舒是、自由、时尚精神的休闲服饰需求商潴。(四)成存：1,投资风险在林州这样的县级城市，走离陡路透,投费大，目标人群窄，市场认同度较低，有再定的投资风险。2、区域竞争有钱人IS向安阳、郑州购物成为风潮,如何发挥本批优势伯得思索。【根本解决之道.在于让客户认同本店的品牌价值】3、形势影响2011年起先的金融风褰.目前虽然趋于缓和,但总体形势不好,对高端消费有肯定的抑制作用。(三策洛：综合以上分析，提出以下发展第珞：1、价值认同突出国际大品牌的价佰诉求.濠得客户心动和认同。2、客户体验客户体验是离那品牌运得客户的安钳,做好店面、货品和服务,协作好的策珞,擅长挠到客户的择於，是客户体验的生点。3、开拓柔祖出台宿当的激励政策,建立富有战斗力的团队,主动开拓以惆值卡为中心的ViP用户和礼品消费市场。4、口储制胜在县级城市，人际传播是岛诺品牌的发展的必由之路，而好口碑则是高端品牌长盛不衰的秘彘二、项目综合定位听到.看到.想到,用到，举荐到！一品押建设五步走(-核心价值：胜利男人,休闲首选！?胜利男人：客户特质的核心提煤?休闲：产品风格的核心要索?首揖：品牌的核心诉求这八个字是jeep的品牌核心定位，把这八个字做到实箔，jeep男笠将在林用市场独招一帙！(Z)市场独分：1、目标客户：30-50岁胜利男士?客户类型：高收入人整、高消费人群、持卡消费人群?消费需求：自用型、礼品型?支付形式：现金消费、持卡消费2、竞争者：?本地干脆凫争I其他高解品糖的休闲服饰部分?外蛇同接竟争I来自安阳的凫争【削减来自安阳的影响,提升品牌价值是关键】3、合作者：?品能支持：jeep官方(厂方)?同业合作：相近互补的同行,如运动品牌耐克：差异互补的同行，如正装品恰罗蒙等。?异业合作：如酒店、会所等高消岭人士集中的场所。?资源合作：如可起到拓展礼品消费的关系资源密集人士？活动合作：焚助生JB级的活动,捌立品牌、促进梢售()主要渠迫1、店面俏告：店面销售是基础,是广告、活动、合作、礼品号其他一切努力的动身点和落.脚点。店面梢督的矢猿要素如下：?体现国际大品商的价值睨，吸引总陡客户篇四：乐山师范学院jeep汽车策划书书目一、11qWS?一、产品概况a一。/。Aomoxaox三、市场揖择与定位？4. 1市场细分？5. 2目标市场与选择？6. 3市场定位？四、市场环境分析OAOOAOMAg7. 1宏观环境分析？8. 2行业环境分析？9. 3竞争环境分析？10. 4消费者分析？五、SWOt分原、11. 1te%?12. 2劣势？13. 3机会>>>7n>>>7>>>o>>o>>o>>n714. 4KliS?六、目标市场）2人战略？七、产品推广战略？一、品牌介绍jeep不仅是个家喻户腾名字，更是一个超越车型与技术的越野代名词。在超丈半个世纪的时间里,它已及胜利跨越国界祗结众多煌车人士的内心。也正因为如此.jeep汽车已销任到近10。个国冢和地区,拥有众多jeep爰好者。翻开jeep的家族史，我们不魔发觉,正是jeep对独特特性血脉的传承与创新铸就了jeep品牌的盘煌Cjeep脱胎于二成期间盟军运用的益利斯（MmyS）mb隼。jeep一经运用，就战功赭站.在各个战区，jeep扮演了诸多的角色：担架、机枪架、侦察车、轻型卡车、前线用车、抢支弹药运输等。在其次次世界大战期间约有60万部jeep车加入作战行列.战场出租车的得名印证了Jeep产品的胜利。斗争结束后.人们还是特别宠爱性能优异的jeep,并把它们用于林业和安垦,利用坚实、军症的jeep来王建他们的家园。走进和平在头，jeepK过一次次的改迸日趋完各.当然也把那份原始的激情与野性保留至今，成为汽车品酒中的一道风景，那1950年注用的jeep商标至今依旧保持着旺盛的生命力。jeep品牌不仅装定了四驱越酢车型的标准.更供应了众多引导潮流的先径越野军型,无论是半个多世纪前引领时代潮流的首款vj-2jeepster.正是环保型的jeeptreo.世界上没有任何一家越野汽车厂商可以供应废jeep那样丰富的越野产品系列。总而言之,jeep就像它1941年诞生时那择，始终凭借其充溢自由、充溢激情的灵魂，吸引着入门的目光并启发他们的灵感。jeep所能到处的地方必有壮美的风景。20Q7年，除装进口的SS品质:eep品牌旗下产品接连进入中国,全新jeep指挥官和jeep大切诺基将jeep品糖系列扩屉至离职越野车市场，jeep牧马人系列则按储弓I领专业极限越野市场，而全新jeep指南者使jeep品牌进人新的城市越野细分市场。二、产品概况大切诺基作为克莱斯勒公司的一款及典车型.jeep大切诺基（grandCherokee）传承了jeep品牌的姓正血纵其登典的外猊造型、出众的越野实力、极佳的马路操控表现,以及完爸的平安保隆.审新定义了豪华四轮五座全尺寸大型越野车,开创了高城越野车市场的先河。2007年4月，在各方面都进行了生大改进和升级的全新：jeep大切诺基登陆中国.凭借出众的越野实力和突出的马路操控表现赢得了广泛械誉）指挥官（从二战时期的S威利斯吉普”起先.美国吉普公司就始终执揽的在批越野军领域打拼,虽然这种执若让他们拥有了足以与路虎的全地形反桃系城相煨美的quadra-driveii四驱嘉统，但也正因为对车辆越野性里的近于苛求,吉普公司百到2005年才屈服于北美客户的需求在细约车展展出了他们有史以来的第一款7座中型suv一指挥官）自由人（吉普自由人是吉普冢族中瑕是合在城市中驾驶的品牌。吉普Iiberty（自由人）介于一般轿车与旅行车之间，它可以容纳5个人，也可以将后排座椅拆掉，这样就可以容纳更多的货物）枚马人（jeepiamp;reg;眼新的rock-trac分时四驱系统是jeep&arnp;reg;牧马人rubicon（罗宾汉）超强学度实力的核心所在,也是目前业内爆专业的机械式四驱系统。这套系统具有4个档位.2h、4h、n和41。通过相应档位,该车不但在日用城市驾驭方面拥有极佳的平衡性和操控性，还可羟松应对湿滑或松软路面<如冰快，沙砾或岩石地带），更能在4驱低速档位表现出培越的聚店通过实力）三、市场选择与定位15. 1市场细分16. 11按级别班分17. 112小型车（类独al,本田飞度,高尔夫.mini）18. 113系漫型车（主马1系,奔驰ab,马3,朗逸）19. 114中型车（宝马3系，奔弛C级，马6,雅阁）20. 115中大型车（a6,宝马5系.奔驰e级,皇冠）21. 116豪华车C8.宝马？系.奔驰序以，辉绘，总裁）21.117 mpv<viano.奥德赛.别克gl8）21.118 sv（主马X家，奥迪q条，奔9Sg,保时援卡要，珞虎,jeep）22. 119跑车（one-77,宝马z4,奔驰Wl级，法拉利，保时捷911）23. 12按品牌细分24. 121德系品牌（大众等）25. 122Bffi.W（丰田等）26. 123法条品牌（国铁龙等）27. 124英系品牌（劳斯莱斯等）28. 125美系品牌（悍马等）29. 12?国产品牌（长城等）30. 13按行为因素细分31. 132低油耗的节能汽车：一汽丰田普瑞斯32. 133显示社会地位的汽车：宝马，奔驰，奥迪33. 134外观特性的汽车：mini甲克虫34. 135性旋优越的好用性汽车：雅阁，凯美瑞35. 136追求越野性桀的汽车：奔整g系跻虎jeep而jeep旗下的品牌又是怎样市场细分的呢？大切诺基（定位高院专业越野市场），指挥官（定位高端专亚越野市场）自由客.自由光,自由人（定位城市SUV）罗宾汉（定位于为极限越野而生的四轮机械指南者（定位都市越野一族）枚马人（极限越野）36. 2目标市场与选择jeep的目标是在中国整体的SUV排名前三用你的经验定义自己。在经勃了在华帙宕起伏的及验启，jeep的分一句广告词都饱含深o8月底,Jeep作为克菜斯勒双品牌之一亮相成都车展,证明其已经胜利地重新定义自己。对于亲历者、克莱斯勒中国总菽兼总经理郑洁而言，这一蜕变过程困跄而且苦痛。在2009年11月克莱斯劭白布的5年而振安排中,亚太市场被寄予审*.中国（市场）更是代表了公司将来的成长机会。但是，抓住机会并不简单。尤其是一个在中国有过失落蛉验的品稗，想要王新回来不仅须要55力,还须要时机。去任的广州车展上，jeep中国故陷进行了更清楚的定义：jeep的目标是在中国整体的SUV细分市场墩到前三。对于一个复兴品牌而言，这个目标无疑有京大，要做到前三国产化肯定是必由之路。fimjeep品肃5年内镌在国内达到25万辆的话,就可以进入前三名7»与时间赛跑。这或许是包括jeep在内的全部谋求在华复兴的汽车品牌给人的整体印叁。而在费兴过程中,扬长避短还是扬长补短成为企业领导者须要思索的阿施。jeep并不例外，比如jeep的特长在于越野性能，而短勉在于产品质整除陷.品牌认知不够及转用不足等。从去年到现在,jeep先后打出了不是全部的吉普都是jeep、是时候短暂放下对往,成为自己、真正的冠军，只用好脸定义自己的广告43.品牌形赢五：吉普汽车营销方案吉普汽车营销方案策划人：张露指导老仲：郭三成前言jeep不仅是个冢喷户晓名字.更是一个超越车型与技术的越野代名词。在超过半个世纪的时间里,它已经胜利跨越国界抵达众多爱车人士的内心。也正因为如此，jeep汽车已销售到近100个国家和地区,拥有众多jeep爰好者。翻开jeep的茨族史.我门不雉发觉,正是jeep对独特特性血脉的传承与创新侯就了jeep品.牌的辉煌。jeep脱胎于二战期间盟军运用的威利斯（WillyS）mb车。jeep一经运用,就战功赫赭。在各个战区，jeep扮演了诸多的角色：担架、机枪架、侦察车、轻型卡车、前线用车、抢支用药运输等。在其次次世界大战期间约有60万部jeep车加入作战行列，战场出租车的得名印证了Ieep产品的胜利。斗争结束后,人们还是特别宠爱性能优异的jeep,并把它们用于林业和衣垦，利用坚实、牢靠的jeep来至建他们的冢园。走道和平年头，jeep泾对一次次的改进日趋完备.当然也把那份原始的激情与野性保留至今.成为汽车品牌中的一通风景，那1950年注田的jeep商标至今依旧保持着旺盛的生命力。jeep品睛不仅受定了四鎏越野车型的标渔,更供应了众多引导潮流的先镂越野车型，无论是半个多世纪前引领时代潮流的总就vj-2jeepster.先是环保型的jeeptreo,世界上没有任何一家越野汽车厂商可以供应&jeep那样丰田的越野产品系列。总而言之，jeep就像它1941年诞生时那择，始终凭俏具充溢自由、充溢激情的灵魂，吸引着人幻的目光并后发他们的灵感。jeep所能到达的地方必有壮美的风景。208年，除装进口的高品质jeep品牌旗下产品接连进入中国，全新jeep指挥官和jeep大切诺基将jeep品牌系列犷展至高诔越野车市场.jeep牧马人系列则接若引领专业极限越野市场.而全新jeep指南者使jeep品娥进入新的城市越野弱分市场。不是全部的jeep.都是jeep市场定位作为全球越野车界的领导品牌.jeep将挑故传统对越野车的笼筑定义，进一步细化洒费者对越野军的传统k知.从而引导中国越野爱好者提择更符合自己风格和自己需求的越野车产品。”quadra-driveii智能四忍系统,再到指南考配法的可实现高速四亚,低速四驱和二驱之间自由转换的freedom-drive主动四驱系统,每套系统都以领先同级配置的优异性掂，为不同越野爱好者供应最纯正的越野体验。行业环境分析中国汽车流通协会在2015年5月6日召开的行业形势分析会上表示：今年一季度.出口持续负地长,海上丝姻之路''一带一路"的汽车出口效果突出。其中在这一季度,中国进口汽车25.8万辆.同比下滑17.1%,出口汽车19.5万旃.增速呈现崂的负增长，2015