格兰仕促销管理手册.docx

编号:时间；2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共36页中增加此方面的合适的内容，在活动的当天可安排抽奖，最大限度的吸引消费者参与现场活动.4多重机会大抽奖消费者只要购买1次促销商品，他就有多次中奖机会，因此，比1般的抽奖活动更能吸引消费者。但要客户经理事先进行周密计算和安排，顾客并不会增加中奖的可能性，因此商家不必付出更多的代价：因为操作的麻烦在此不多叙述。1“相关计划性学习”抽奖这种办法在国内外都很流行，也就是把关于促销商品主要功能优势的问卷印在报纸广告、杂志广告、DM广告、派送的宣传单爷上，消费者只有仔细阅读了广告合适的内容后，才可能答对；消费者把填好的问卷从广告上剪下后，寄往或投往指定地点，就自动参加了抽奖活动.这种办法以中奖诱使消费者仔细阅读广告，提高广告的宣传促销效果，此活动和定期兑奖式抽奖性质有I定的类似，具体不再叙述.k折价券抽奖：即印刷1定的折价券，商家把折价券发给顾客,折价券反面印有抽奖表格，顾客把自己的姓名、地址填在抽奖表格中，在购买促销商品时，不但可享受折价优惠，商家还会从交到商店的折价券中，抽出中奖者。这种方法既可使顾客购物时享受折价优惠，还有中奖机会，当然更受欢迎。4游戏抽奖在举行大棚车性质的活动、动态和静态相结合的促俏活动时，可以举办I些让消费者参与的游戏活动，并给游戏优胜者1定的奖励。这样即可以笼络人心,又达到了宣传造势、扩大影晌的目的，为促进和制造活动热箱的气氛可根据情况充分实施。抽奖促策的优点分析：kI股情况下我司举办的抽奖活动都要求消费者必须首先购买我司产品.'"立即兑奖”式抽奖，由于当时就能知道是否中奖，刺激性强，能吸引大量消费者参加进来，促销效果明显：而在报纸、杂志广告中报道抽奖消息，能吸引消费者注意广告，提而广告的阅读率：多重机会连环大抽奖给消费者的印象是增加了中奖机会，能吸引更多人参加：'相关计划性学习”抽奖方法能促使消费者去仔细阅读广告。总而言之，不同形式的抽奖活动,能解决商家面临的不同销售难题和造成不同的宣传效果，具体的客户经理可根据活动的需求有编号:'抽奖活动要注明：A、活动的起止日期“B、参加抽奖者必须具备的资格或条件如消费者必须提交购物凭证（或是购买了促销商品后才能得到抽奖券）：C、参加抽奖活动的具体手续。例如，如何取得抽奖券，把填好的抽奖券和购物凭证寄往何处,收件的截止日期等（通常以邮件上邮戳的日期为准）。D、抽奖的具体时间和地点。公布中奖者名单、号码的办法或通知中奖者的办法。抽奖活动中应注意的事项：I）、活动举办之前，应事先确认活动合适的内容不违反国家或地方政府制定的法律、法规。2）、抽奖活动的宣传主理、广告口号和活动办法，必须尽可能与促销微波炉挂钩，充分展示促销商品的品牌价值，塑造促销商品的品牌形象，比如在赠送的礼品上印上“格兰仕”1.oGo或吉祥物图案.3）、现在抽奖活动越搞越多，已逐渐降低r对消费者的吸引力，因此，必须尽可能采用新颖的、具有独创性的、不落俗套的抽奖方法，才能有效地吸引消费者参加，产生新闻效和广告效应,这是抽奖活动成功的关键。题外话：总之抽奖与其他促销工具相比较,付出的费用少,促销的效果大，这是他最显著的优点，针对区域的二三级市场促销抽奖活动关键是客户经理做好策划，商家便于操作即可；活动不断，活动合适的内容和方式不断创新，不但有好的促销策划，关键是客户经理更要引导商家会用大棚车性质的促销活动进行销传的促进。5、作好我们的售点建设和活动现场的，氛营造'气氛营造的目的：打扮售点最直接的目的就是提升品牌形象，符格兰仕产品的最佳形象展示在消费者面前，引起消费者的注意，并为消费者提供最优的购物过程：'售点建设气氛营造最本历的目的还不仅仅是展示产品，而是达到提升我司微波炉产品销量的最终目的，因此，在售点建设时1定要用绕销华，而不仅仅是追求美观：'售点建设气氛营造的原则：要根据产品的特性而展示售点建设的本痂：传点建编号:这些都有利于吸引围观者，营造效应和活跃气氛：、有条件的话，尽量备妥电视、音响和VCD,反复播放，既节省人力，又吸引路人.4）、大棚车活动的具体管理管控要求I在这里将会再1次强调现场气氛的营造）：<l>根据展架的大小（1股要求两个大展架），摆放在当地相对销售较好的机型,促销和主推机型应重点放在展架最上1tt.展架上必须揉满样机,并且在最上1排的样机上有主推机型的赠品堆头（2）、保持样机投放的整齐、外观整洁，不得有灰尘等（3）、保持样机的性能良好，避免出现坏机或次品机的现象，（4）、销售时间能开机演示的必须开机演示，特别是新品光波系列，I定要保持良好的现场演示效果，还可以通过比较的方式，突出主推机光波系列的独特功能优势（5）、现场要安排人i进行活动单页的散发，并介绍促销活动的合适的内容，同时要求将产品的宣传单页在活动现场置放与醒目处，使丁消费者取阅（6）、现场促销海报的应用，在销住现场张贴或悬挂由公司统1印制的产品海报、促销活动海报或手写的促销活动海报.海报要突出促销的主题，充分传达促销活动的合适的内容和信息（7）、气球、条榴、挂旗等其他宣传品，要求在活动现场内外悬挂其合适的内容与促储产品和活动合适的内容相符，引导购买，现场还可将气球等饰物族与微波炉上，以突出形象。5）、大棚车活动导购人员的安排开展中型的大棚车活动，必须配备必要的导购，并对导购人员进行分工，安排不同的岗位，具体分配如下：I号导购负货派发传单，并将路人吸引到促销台前：2号导购负货讲解产品的功能原理和进行的促销活动等：3号导购人於负诳演示，利用微波炉进行做菜、烧烤消毒等，并将作好的食物分发给现场的消费者品堂：4号导购员负责讲解促销活动合适的内容，即若在活动期购买可获得什么好处和协助现场演示进行适当的现场叫卖等：编号:如何实现大范围和深度的开展大棚车形式的现场促销活动，客户经理必须要对自身进行合理的定位和角色的转换，要充分利用商家和临时导购的力府开展活动。客户经理耍作好活动的策划人、传授者和监控者，通过明确各级商家和导购员的职费开展工作，达到和实现二三级市场大棚车式的现场促销活动的蓬勃开展。1、对二三级市场的促销活动，客户经理首先是活动的组织者和策划拧。确定活动区域一1一与商家沟通，确定活动合适的方案及宣传方式-2一组织货源，安排场地及人员一3安排临时赠品及宣传物料的落实一4一联系广告，落实广告宣传一5一开展活动前的商家、促捐员培训，明确活动主题和细则一6一安排、布置活动场地一7一开展活动一8一总结活动效果，进行活动反馈。2、客户经理在组织者的基础上，要逐渐向培训者、引导者转变。通过1次、两次的活动组织和现场参与，客户经理要逐渐引导商家自己组织安排活动，自己进行现场演示，从而在客户经理不到现场的情况下，商家能开展活动.通过对商家活动操作进行指导，推动二、：级市场商家的成长,从而让客户经理在所辂区域内能同时在多个市场开展现场活动.3、客户经理向监控者的转变。在引导客户成功自己实施组织活动后，客户经理由组织、引导向监控者转变，及时总结经验和教训，完善工作。二、零售商在促希活动中的职责1,免费提供活动场地，申请相关行政策部门的批准。2,组织1定的货源，确保货源充足。（客户经理可要求其提1定量的货。）3、安排相关的人员、车辆、展架、莫椅、拱形门、活动演示食物、样品机、电源等，实现活动现场的现场试机、开票、现场销将。k我司可提供活动的条幅、活动帐篷、活动推广专员、部分临导、临时好品、活动的和件点建设的各类PoP、活动手写海报,活动宣传单页、产品单页和部分活动费用4活动的开展，要求活动参与的主要商家，全程参与活动，最终实现能根据活动合适的方案独立实施现场活动。编号:发.其次为配合更好的进行活动前期的传播宣传可编录活动的宣传录音带，由零售商出动车辆1台和相应的扩音设备在县级市场消费群主要活动和集聚的区域进行广告宣传，同时配合散发活动的宣传单页.力求达到最大的传播效果。方式二、选择当地主要的电视频道进行活动前的电视七字广告，合适的内容生要以活动的合适的内容和时间地点为主：其次选择当地的广播电视报或其它相对较有影响力的平面媒介进行前期的广告宣传，平面媒介的宣传方式建议不再投放平面广告，主要以新闻炒作和活动合适的内容相结合的方式进行投放方式三、在1些交通工具上发布活动的信息，例如1些县级市场的主要交通工具以公交车、机动和人力三轮车为主，针对此可有选择的在此种载体上进行活动信息的发布方式叫、可根据市场宣传的实际需求开发新的宣传媒介，例如县级市的政府机关生活小区，可在生活小区设置广告宣传牌，达到较好的宣传效果.<三）实践篇该部分通过几种不同的活动案例,明确大棚乍形式的现场促销活动是如何操作和实施的.目的是给客户经理在二三级市场进行策划和操作大棚车形式的现场促储提供可供参考的范本。1、以伸态展示、现场演示、产品推荐等形式相结合的户外大棚车现场促销活动1、首先是策划活动合适的内容：A、这类活动的基本的活动合适的内容为：I产品展示+现场咨询+产品推介+现场演示+现场11!H+追医且聋唾医包幽89+其它这些是基本的活动合适的内容叁考I）产品展示：微波炉展架两个，耍求摆满主推产品样机，利用台卡、气球,张贴POP作好现场宣传展示，同时利用POP宣传板对主推产品进行宣传,如有可能推出I2个型号热卖产品，并利用宣传板对热卖产品、热卖合适的内容进行宣传。现场展示区展出空调和微波炉，编号:供的活动支持，同时为配合活动的实施，预测微波炉销售的量，准备好充足的货源补充相关计划，以免在促销中断货.3）对活动当地的媒介进行考察J'解，选择进行活动传播宣传的媒介，并依据策划合适的方案，并确定宣传传播的时间相关计划。4）在活动开始的前七天，选择好促销活动参与零华商家，并向其发出促销活动正式通知，进行积极沟通，争取其最大限度的支持，如人员费用、活动场地，等并确定活动的具体进度表。5）在活动开始的前四天，准备好促销活动所需的赠品、奖品发放的相关计划及其赠送登记表，并拟定现场促销的POP布置相关计划和文案合适的内容6）在活动开始的前三天，确定海报、条幅、单页、赠品、汽球等现场促俏品数量，甚至张贴悬挂位置等。7）在活动开始的前四天，按照活动的广告宣传相关计划进行活动前的活动传播宣传（如果前期的广告宣传是依靠活动的宣传单页，那需提前印刷，并在活动的前：天在县城的主要目标消费群的活动区域散发，如果是电视飞字广告应提前七天时间）。8）在活动开展的前1天对所有我司微波炉的零售商家的营业员或我司导购进行有关导购技巧、产品技术和功能优势的培训（具体可安排中心城市的优秀导购实施），并对所有参与大棚车活动的现场人员进行培训，包括促销主题、分工、促销时间、进度、频率等合适的内容。9）在活动开始的前I天，看活动的场地，并针对活动的合适的内容安排各活动相关项目的活动指定地点和各活动宣传物料的摆放位置10） 活动开始的当天要求开始布展在早上7：00,在早上7：00钟前经销商应将活动所需的微波炉、展架、帐笈、拱形门、活动演示的泉椅及其它活动宣传用品拉到指定的活动场地，由客户经理根据活动前I天的活动场地的布展相关计划进行活动的布展，必须在%0（）钟以前完成活动的布展，9：30前开始活动，在活动开始前、进行中，要安排相关的人员散发活动的宣传单页。11） 为保证活动开展实施的效果，便于活动的顺利操作及向商家和其它活动参与人员传播的目的,应制定详尽的现场活动促销条约条款，详细介编号:时兼任多个角色，这六人我们姑且分为1-6号。2）活动开始后，客户经理从中选出1名（姑且叫1号）最差的安排敢发宣传单页,宣传单页的散发直接针时准消费者，绝对不能人人都发，何时在派发宣传单时，不要忘记送上：例如格兰仕光波炉买1赠二十，快买吧！：2号导购负责讲解产品的功能原理及过程和进行的促销活动等：3号导购人员负货演东，利用微波炉进行做菜、烧烤等，并将作好的食物给现场的消费者品要：4号导购员负贵讲解促销活动合适的内容，即若在活动期购买可获得什么好处和协助现场演示进行适当的现场叫卖等;5号导购旁边协助，1旦有新的顾客，马上进行提供导购服务，福位促捐员除了做好自己的本职工作外，还要将消费者引向下I位促销员，就好像I条流水线，I步步引导消费者，让他从初步认识一了解相信一购买。3、活动场地和商家的选择和要求：I）商家能免费提供场地，场地的选择在商家销住的较好的零售卖场前的户外广场或城市的中心地带，即人流经常积聚较多的地方。2） 场地的要求：A、客流量较大的商场：B、格兰仕微波炉在此商场销售较好，对经销商有激励作用：C、商场前有足够大的场地，适合开展大型活动，D、经销商能对活动开展大力支持，提供活动所需的微波炉、人员等及其它。4、活动所需的资料安排1）活动所需的手写海报：I股在活动的开始前两天准备，根据活动的合适的内容和主推的产品直接由客户经理安排专人手写，在活动现场和和活动的所有卖场充分张贴2）活动所需的活动宣传单页，需根据活动的促销合适的内容和活动的主推产品印刷，同时还包括活动的时间地点，I股可由印刷厂家进行设计，合适的内容的拟订直接由客户经理确认，在活动开始的前七天印刷好，并且在活动的前三天在活动的主要县城的目标消费群的地点发放，具体发放可由经销商负贡。3）活动的宣传条幅也直接由客户经理负责，条幅合适的内容突出宣传活动的合适的内容和活动的主题，条幅的大小和悬挂位置与经销商核定，尽可能编号:费者，微波炉堆头要挺放了展架的侧面，也就是：首先是开票试机区-微波炉堆头-产品展示区-现场演示区赠品堆头撰放区拱形门的摆放9）活动现场的布展是将宣传道具的效果最大发挥，要错落有至，不零落、杂乱10）不管是活动现场的布展或是零价卖场的布展，必须将活动的传播合适的内容、活动的主推产品统I化，主推产品的赠品I定有I定的诱惑力，特卖品I定要有心动的价格，不要在产品推荐、赠品安排上平均化，伤其十指，不如断其I指，这样更容易引起目标消费群的闫门。6、现场演示、活动的注意事项请参考活动推广指引中的现场演示和大糖车形式相现场活部分二、主要是以静态展示、现场演示、产品推荐、动态的舞台剧等形式结合的户外大棚车现场促销活动1、首先是策划活动合适的内容：A、此类活动的基本合适的内容为：触基本活动合适的内容参考活动合适的内容I）产品展示（见相关项目I）2）现场咨询（见相关项目1）3）产品推介：1是在现场演示的过程中由演示者或其他协助人员针对主推产品进行微波炉的卖点、产品的功能优势、活动合适的内容进行推荐，可从优秀的导购人员中间选择：二是由主持人针对特卖产品、主推产品进行微波炉的编号:为胜利者，胜利者可获得奖品1份，参与者获纪念品各1份.1文娱节目： 选择切合产品特性的节目穿插在活动中，以对产品推介起推动和强调作用，并吸引消费者参加活动，调节现场气氛. 小品剧、唱歌、舞蹈表演等文娱节目，最好能体现出格兰仕微波炉和企业的特性,例如小晶剧可通过活动小品表演的形式充分体现格兰仕光波炉的快速杀菌消毒的功能优势。 文艺活动由客户经理和经销商组织安排，可根据实际状况进行安排23个文艺节目，着重烘托活动气氛。 可以随即请现场消费者加入活动中，即兴表演节目或谈对格兰仕的认识,以增加活动的参与性，活跃活动气定K动态的舞台剧要求和活动的相关项目紧密结合，突显活动的合适的内容、主推产品和微波炉的功能优势，通过对现场气氛最大限度的调节，引导消费者购买产品，也就是更进1步体现“这时是购买产品的最好时节，万别错过”.7）、有奖问答：在推介活动中，向现场观众提问有关的产品知识，活动合适的内容、企业状况的的问题，并与闯关游戏相结合，答对者石获奖机会。奖品与答对问题的数量相符，同时为活跃现场气氛，主持人可根据l机邀请现场的获奖者上台表演节目，参与活动等。8）、抽奖：1种是同相关项目1中的方式，二是直接设抽奖箱1个，内置乒乓球Il个，I等奖I个，二等奖两个，三等奖3个，纪念奖5个，奖项设置可根据情况安排，现场凡购买微波炉的的消费者均可现场抽奖。9）、掴绑销售：（见相关项目1）10）、其他：1是可根据具体情况进行其他相关项目的活动合适的内容，二是可将活动合适的内容在此基础上进1步扩展或者与舞台剧充分结合.2、活动相关流程的安排：由于大部分的合适的内容和相关项目1中的活动相关流程的安排同（具体请弁考相关项目1中的相关合适的内容），在此不在编号:用品落实，没有问题后进行活动的宣传传播.针对各种道具、用品的落实由客户经理指示经销商Il落实 展示用品：背景牌、横幅、展台、介绍牌、话机和各种POP等： 表演用品：主席台、音响、话筒、绶带、桌椅、太阳伞、地毯： 抽奖用品：各种奖品、抽奖箱等。4）经销商必须在活动的前1天安排相关的人员（包括现场、开票、试机的人员）、车辆、展架、桌椅、拱形门、活动演示食物、样机、电源等，特别对活动的电源、现场销华、演示的事宜确定无误，并安排活动所培训的场地。代理商方面（同相关项目D3、活动的场地和活动商家的选界：（同相关项目D4、活动所需的宣传资料安排（同相关项目DI）在活动的海报和广告宣传的合适的内容中加入动态舞台剧的合适的内容2）根据活动的目的和需要，可适当的扩展活动的宣传面。3）由于有现场的舞台剧,就需要仃背珏布,长度在5米左右，高在3米，为节省费用建议使用大条幅5米01.5米的条幅，突出活动的主题或活动主推产品的功能优势5、现场的布展（参考活动布展效果图）6、舞台剧的其他注意事项；I）紧凑的时间观念： 活动之前：每I项准备工作都要督促进行，保证及时完成。 活动之时：控制好介绍、表演、送奖等活动的节奏和相互衔接。适当延长活动的时间，以增强活动的效果. 活动之后：考虑在县城的其他相关的卖场开展相同活动，以降低成本，节省人力，形成更广泛的影响. 必须注意展与销结合，切记活动的宗旨是销告为主：千万不可把现场展销当成文娱大赛，注意相机行事。2）现场布置的效果:编号:现场布置应有I定的规模，背景牌要大，色彩鲜明醒目，文字简洁突出：主席台大小适中、有1定的高度，主席台两边放置电话机展台和宣传介绍板，尽可能多地布置横幅、海报、吊旗等POP。3）表演的形式： 表演要求青春、活跃、现代、亮丽，给人以强劲的活力感。 合适的内容多采用现代舞、流行歌、模特表演等。 表演人员年青、健康、俊美，有活力。4）现场气氛:现场的气氛要求热烈，以吸引观众为目的，不管是现场演示还是产品推荐、有奖问答主持人幽默诙谐，有感召力，善于控制现场的气氛和调动观众的情绪。5）现场的维护：现场发放答卷和奖品，避免观众过丁踊跃、积极，造成现场秩序失控，发生了争执现象.因此，奖品发放要根据各地情况做到适度，形式上有利于控制“另外，在人先上要有充分的安排。6）奖品的发放：必须要仃抽奖、有奖问答等送奖活动，以调动观众的兴趣的情绪，有奖问答闱绕格兰仕品牌和产品知识，达到树立形象、告知产品的目的：抽奖形式合理有趣，奖品轻宙搭配，重奖吸引观众，轻奖数量众多：送奖与表演穿插进行。7）人员的分工与孙作：在整体相关计划初定之后，聘各项具体工作落实到每I个人，提出具体要求和时间，遇到困难大家共同协商解决。8）费用的预知与管理管控：以降低成本为原则，对每I个环节，每I类用品所需的费用都要有I个预算，实际操作中，在相关计划的预算范围内可上下波动，与专业公司要签定合同合约，遇到特殊情况及时向公司主管领导请示，避免因费用而耽误整个活动的进程。费用方面建议三三制原则，代理商I份，我司1份，经销商1份。编号:三、主要以静态展示、现场演示、产品推荐等形式结合的户外大棚车现场促销血特点t相对比较小型，经销商可独自开展，直接在经销商的卖场门口（有条件的可选择人流较多的户外广场），其次适用与每1个双休日、平常日。1、活动合适的内容：产品展示+产品推荐+现场销售+终端促销+捆绑销售+其他I）产品展示：安排I个微波炉大展架在卖场门口投放即可，上I排摆放主推产品光波系列：同时，安排I款活动机，以活动价销竹。同时建议撰放大型的宣传板，利用我司带1.OGo标志的空白海报对主推产品的热卖合适的内容进行宣传，同时要求利用台卡、气球、张贴POP作好现场宣传展示。2）现场演示：以光波炉为主，突出微波炉的方便快捷，并在演示过程中通过解说产品功能的叫卖,突出格兰仕微波炉的功能,其次通过烹饪演示出来食品请现场的消费者品尝，推广微波炉的普及。3）产品推荐：1是在现场演示的过程中过程中针对主推产品进行微波炉的卖点、产品的功能优势、活动合适的内容进行推荐，该人选可由经销商的营业员担任，客户经理安排对其进行现场演示的培训，二是由经销商的营业员要为现场的准消费者提供有关产品咨询、服务咨询及现场俏传等的服务，并加强宣传正在开展的促储活动。4）现场捐传：对购买微波炉的消费者在现场就能当场交款“提货一试机一送货等的服务5终端促销：将活动的合适的内容用空白的大幅海报手写，直接在卖场内的专柜旁和活动的现场张贴对活动进行宣传，手写的活动海报注意突出活动主题和活动的时限，如仅限两天，目的制造紧张气氛，诱导消费者购买，对丁终端促销1定充分利用海报进行活动的宣传.6）捆绑销售：针对经销商很多在经销微波炉的同时又经销其他很多的家电产品，为促进活动的最大化，建议经销商可在活动期间仍将我司产品与经销商其他家电产品捆绑销玲，例如买空调增优惠卷I张，在限定的时间购买微波炉可优惠*或可获得件等方式。编号:7）其他：经销商根据实际的市场状况自由的选择或安排其他相关项目的活动，目的有力的促进销售，即使通过1个小的活动也要实现比平时几倍的增量2、活动相关的流程和所需物料的安排（由于该活动是小型的现场促销活动，建议经销商亲历亲为，客户经理和代理商提供I定的财品支持，客户经理可提供I名优秀的导购协助经销商开展活动）：1）经销商确定活动的合适的内容，时间，活动的合适的内容所包括的主推机、特卖品，及其主推机的买赠范围，然后和通过和客户经理沟通，确定最终的活动主推机型、特卖机暨和数量及其价格，及其各系列产品所配置的赠品。2）由客户经理对该区域的活动参加零售商发出通知，知照活动的合适的内容，时间活动的具体实施方式，客户经理在活动开始的前I天将活动所需的临时赃品或其他活动的宣传物料提供给活动的参与商家。3）客户经理本人或安摔I个办事处所在城市比较的优秀导购到该区域指导经销商的现场促销活动，并对该区域内所有我司微波炉的零售商家的营业员或我司导购进行仃关导购技巧、产品技术和功能优势的培训，对所有参与大棚乍活动现场人员的培训，包括促销主题、分工、促销时间、进度、频率等合适的内容，活动结束后并对县城所有的传点进行布展。4）经销商根据库存需提前进行货源的补充。5）该相关项目的活动相对届于小型的现场促销活动，可不进行大规模的传播宣传，建议以宣传单页的形式。活动的宣传单页必须在活动开始的前五天印刷好，活动的宣传单页合适的内容包括主推微波炉的功能优势、促销活动合适的内容,特卖机型的价格、活动的时间、地点等，该宣传单页的设计可由客户经理事先协助定稿，经销商负贡具体印刷.经销商在活动开始的前三大在区域市场的目标消费群的主要积聚地、出入区域进行散发,如果有大型的生活小区，可在小区内设置促销广告牌进行活动的宣传等。6）在活动开始的前四天，准备好促销活动所需的赠品、奖品发放的相编号:关计划及其赠送登记表，并拟定现场促销的POP布置相关计划和文案合适的内容7）在活动开始的前三大，确定海报、条幅、单页、赠品、汽球等现场促销品数盘，甚至张贴悬挂位置等。8）在活动开始的前1天，看活动的场地，并针对活动的合适的内容安排各活动相关项目的活动指定地点和各活动宣传物料的摆放位置9）活动的宣传条幅也直接由经销商负交，条帽合适的内容突出宣传活动的合适的内容和活动的主题，条幅的大小和悬挂位置由经销商核定，尽可能在活动的现场和活动的卖场进行悬挂，I股在活动开始的前I天完成此项的布展工作，相关计划三条，室内I条，室外两条.10）经销商必须在活动的前I天安排相关的人员（包括现场、开票、试机的人m）、车辆、展架、桌椅、拱形门、活动演示食物、样品机、电源等，特别对活动的电源、现场销售、演示的事宜确定无误，并安排活动所培训的场地.由我司派出的人员对经销商的营业抗和活动的参与人员进行培训。11）为保证活动开展实施的效果、便于活动的操作，建议向活动参与人员详细介绍促销的合适的内容（形式、时间、地点）及细节问题，1方面是得于活动参加人员的操作，另1方面将促销信息准确传递给消纨者，以免误解。4、活动场地和商家的选择和要求：I）、场地的选择在商家销售的较好的零售卖场前的户外广场或在地区市场的中心地带，既人流经常枳聚较多的。2）场地的要求：A、客流量较大的商场，B、格兰仕微波炉在此商场销售较好：C,商场前有足够大的场地，适合开展大型活动.3）、经销商能独自开展活动，提供活动所需的物料、人员等及其它.5、活动的布展（可叁考活动布展效果图Ds活动的横幅,要求在活动现场的悬挂不少于两副2）、我司的产品吊旗主要在与活动的传点内悬挂，根据展架的长度不少于两排编号:3）、样机主要用于活动的现场,建议不少于7台,其中I台用于活动的现场演示4）,各类POP主要是对活动现场进行产品宣传的最大化.活动的手写海报和产品海报在活动现场充分张贴，1定有赠品的堆头，并有大大增字在上张贴，如果现场可以做产品堆头，建议用产品海报将其张贴成上下两层，突出宣传5）、拱行门需要直接在现场摆放，具体摆放应根据活动的场地.拱行门上要突出宣传格兰仕光波炉。6）、如果经销商要安排电视1台，音响I套，我司安排宣传光碟1套，在活动现场不停的播放。7）、活动的现场演示，具体的现场演示用品客户经理指示经销商安排购买，现场演示I定增加杀菌消毒的相关项目，现场演示的区域应紧贴微波炉的展架旁边或与其并排。6、对导购人员的使用安排：I）此类大棚车活动1般需要导购人员3-5.名，经销商安排4人，我司提供1人，合计共4人，这4人我们姑且分为卜4号。1号（导购技巧最差的）安排散发宣传单页，宣传单页的散发直接针对准消党者，绝对不能人人都发，同时在派发宣传单时，不要忘记送上：例如格兰仕光波炉买I赠二十，快买吧！等等：2号导购负於讲解产品的功能原理及过程和进行的促销活动等：3号导购人员负货演示，利用微波炉进行做菜、烧烤等，并将作好的食物给现场的消费者品尝：4号导购员负责讲解促销活动合适的内容，即若在活动期购买可获得什么好处和协助现场演示进行适当的现场叫卖等：5号导购旁边协助，1旦有新的顾客，马上进行提供导购服务每位促销员除r做好自己的本职工作外,还要将消费者引向下I位促销m,就好像1条流水线，I步步引导消费者，让他从初步认识-r解一相信一购买。对于非节假日由经销商自己在店内组织的现场演示活动,可按以上简化程序，通过1至两名促销人员实现产品演示、卖点说明和现场销售。并旦，现场演示必须编号:长期不懈的坚持下去，真正作到让消费者认识微波炉,学会使用微波炉.二三皴市场户外活动（案例1）杀菌消毒共抗非典格兰仕“消毒家电月”光波炉买1贿二十一、活动主题：杀菌消而共抗非典格兰仕光波炉买1赠二十二、活动目的：1、客户经理要引导二三级市场的经销商开展各方面的市场推广活动，并且达到能独立操作或承办任何合适的内容、任何形式的市场推广活动。2、通过活动开发和挖掘二三级市场，实现二三级市场的增量三、活动区域：县I级市场四、售点促销活动：在县城所有的零售卖场开展统I的促销活动，对所有的室内告点进行活动的宣传布展，包括张贴手写活动合适的内容的海报和产品海报、活动宣传条幅五、对介加活动区域市场的饕求：1、 具备相当的市场潜力，较高的经济水平和较强的消费潜力。2、 此类地区很少有大型的户外促销推广活动3、 我司微波炉在此有着完善的销售网络4、 经销商能枳极主动配合活动的开展六、售点户外促销活动的选择：A、首先是商家能免费提供场地，场地的选择在商家销售的较好的零售卖场前的户外广场或在县城的中心地带，既人流经常积聚较多的。B.对场地的要求：A、客流量较大的商场：B、格兰仕微波炉在此商场销售较好，对经销商有激励作用：C,商场前有足够大的场地，适合开展大型活动，D、经编号:销商能对活动开展大力支持，提供活动所需的微波炉、人员等及其其它.七、活动时间I售点户外促销推广活动每周的双休日，由客户经理安排,经销商协助执行八、促销的主推产品：微波炉：主推机型为光波系列和新黑白金刚系列为主，光波炉买1赠二十，新黑白金刚买1赠十七：同时因有王者卜拉门5台必须在本周消化如其他特殊情况活动开展区域市场要求零价价格统1.赠品统1九、组飘实施：客户经理：协调配合部门：经俏商，代理商十、活动思路I广告宣传（主耍通过在县城散发活动宣传单页进行活动宣传传播）一以软性新闻炒作为主（相关计划2篇，选择当地的广播电视报）一户外促销推广活动-新闻报道（针对活动开展的状况、效果进行炒作，同时适当的进行下次活动宣传十1、活动形式1产品展示+现场咨询+产品推介+有奖问答+现场演示+现场第售+捆绑第售企划部：崔军广2003、5、12定稿