2024年Q1抖音女性卫生用品行业趋势洞察.docx

抖2024Q.三女性卫生用品台行业趋势洞察果集资猊行业研究部01/行业趋势洞察02/社媒用户洞察03/品牌销售格局1目录市场表现：抖音电商活动助力品牌营收，消费者受节日营销影响强烈2024年QI季度，女性卫生用品在料音电商营销活动期间（即抖音年货节、抖音38»物节）销售指数增幅明显；此外，女性卫生用品在春节（2024年2月第三周至第四周）怙人节（2024年2月第三周）节日前后增幅显著.2024年Ql季度女性卫生用品在揖音电商菅销节点触指数呈翻倍增长，平台也将促销节点周期拉长助力品牌营收.2023年Q1-2024年QI抖音女性卫生用晶电商梢售指数逐周变化趋势2023年*watmm2024年e<三-mw2023年2024年拚营女性卫生用晶节日菅帆窗指被对比*JBRitWW:2024»1311.：!以上Slt但2!tW&糊K牝於理,蟆箕号400S350300250202班即MSeI2024年铜IaM细分品类趋势：卫生巾把持女性卫生用品行业头部市场份额，私处护理液增速迅猛2024年Ql季度，卫生巾作为女性卫生用品市场的核心品类,仍保持若强劲的增长势头私处护理液和裤型卫生巾也占有一定的市场份额,其中私处沪理液培长最为突出增幅4倍，大量私沪品牌布局抖音，以拜迪生物为代表的品牌展现出强劲实力俏色指数排名第2,洁尔阳品牌则持续发力培幅亮眼.2023年Ql2024年Ql抖音女性卫生用品细分品类规模分布对比=2023年QI8»闾2024年Q诩包招数0幅2023年Ql2024年QI抖音私处护度液品牌效变化对比332102024年Q】等度雉名品总名麻域名变化情况2O24QlSBtttsta1jS*1.08Y114.S2%2拜独生物new6398W3INTMAH5550W134909%4洁尔加182762w217167S%513486w142638%612472w476.38%7花诗new4S4w.8尊起new41w-9Y7new259W.10玛Ij吉亚t6257w14419.77%2024年Ql料育私处第理液ToPlO品牌三mt0*KIISS.改”时即：202413丹.：1:UU好事境2河IWQM牝&理.玄仪学500%卫生巾品类销佐额较高但增幅较低，正处于饱和的红海市场;私处护理液、裤型卫生巾增幄较高，但雌规模尚处于初期阶段的品类,显示出较大的市场潜力，品牌可通过市场教育和宣发取用更多增长机会.400%潜力品类私处护理液铜色平均线3o%200%100%里卫生巾卫生巾0%冷门-100%500010000150002000025000300003500040000万细分品类机会：私处护理液、裤型卫生巾具有较大市场潜力tJBRitWW:2024»1311.：!以上Slt但2!tW&糊K牝於理,蟆箕号用户画像：1840岁青年女性是核心群体，年轻用户兴趣浓厚关注度较高2024年QI季度,女性用户群体仍占据行业主导地位，男性占比略微增加；年龄层方面.1840岁用户是主力人群,2430岁占比有所增长,特别是1823岁用户，同比增长近1崎。年龄层TGl数据显示，1830岁用户增长显著,表明年轻人对女性卫生用品内容的关注度增加，而中年及以上消费者的关注度珞有下降。2023年Ql2024年QI姆盲女性卫生用品兴JB用户性别占比对比202WQ1占比2024WQl雎2023Ql2024QI女性£生用品14台兴趣用户年龄占比分布四妗I2023Ql15ttB2024Qlc5tt.o11.00%2023年Ql2024年QI样专女性£生用心兴趣用户性别TGl占比对比202班QlTGI2024年QITa2023Ql2024QI女使卫生用品拚育兴用户年GI分布也丹2023QlTGJ2024Q1-TQttB.9JIPl0M3BltHffl:2024l-3W.S:U±C««tSJRZJHI4tti三.仅恨考微下降。整体来看，消费人群更加集中在三I定的消费者兴趣偏好.17.93%2O23Q12O24Q1抖音女性卫生用品兴越用户城市线占比分布趋势J202/1占比2024QI占比1121726%23.93%215以21.19%IU00%1407%9.45%文化放育用户画像：消费者集中在三四线城市及以上，一线及新一线市场仍存在开拓空间加，而三线、四线和五线城市占比略2024年Ql季度，女性卫生用品品类内容消费人群在不同城市线的占比呈现出一定的变化，一线城市和新一线城市的占比略湖市及以上.此外，女性卫生用品品类内容消费人群的兴趣主要集中在时尚、美食、文化教育等领域内容，显示出一*JBXQW三KRitWW:2024»1311.：!以上Slt但2!tW&糊K化低A.蟆箕,号三-tWM>-ia-W6twtm«rt>fittat)2O23Q12O24Q1推青女性卫生用品兴修用户城市线TGl分布也班2023QI-TGl2024QIja用户搜索：产品使用情景是最关注的需求，搜索重心从健康知识了解转向具体使用情景J了瓜2024年Ql季度，女性卫生用品热门搜索关联词中私密健康、沪垫、安睡裤等关联词是主力热J词；其中护垫、安睡裤、安心裤等产品使用情景关联词增长显著；此外女生必备、超薄透气等营销卖点词汇增速较快；私密健康及女性私护关联词热度呈下滑趋势，体现了目标用户从健康知识了解到产品购买的转变。2024年QI姆舍女15卫生用品出门搜索关联词2024年Ql科百女性£生用品热门!！索关联词热度变化趋势1月2月3月4½Stt9t三三"三"三三三三三三""1""品牌经营趋势：自由点销量第一领跑市场，新兴品牌布局抖音表现出色2024年QI季度，女性卫生用品销售前10的品牌中，自由点以稳固的市场份额和显著的销售增长率位居市场第一，妇炎洁、七度空间紧具后,新晋品牌拜迪生物同样表现出色，INTIMA品牌增幅显著达1349.2%,品牌整体呈正向懈长趋势，新旧品牌都在经历积极成长的阶段.mg202俸QI翔STOP国的际2024年Ql抖BTOPIo肪悔月均研名羯数1自由点1.77Y2日类洁137Y3七度空间1.llY49155wS拜迪生的6398W6616碗7新的5876W8海海也精587OW9INTlMASSSOw10IfilP3763w2024年QU4吉女性卫生用品TOPIO品牌月均销售指数对比202线1月均匿邮8敝JWBBW«J«T-UBBIHetS.HMW:20N*l3R.：!IxtK营收模式分布趋势：销售主要源于直播渠道，品牌自播占比高于达播2024年Ql女性卫生用品销售前ToPI编牌中，均以直播为主要营收模式,且自播的占比均高于达福.超过半数品牌自播场均GMV达IOw+,达播场均GMV达I(X)0+,则平均GMV达300+。其中拜迪生物品牌自播转化能力较强场均GMV达362W,妇炎洁品牌达福转化较好平均GMV达3000,1NTIMA品牌视版带货能力较强平均GMV达3500.2024年Ql抖台女住卫生用品TOPlO品牌营收模式分布KMl占比.KueA比通B卡占比2024年Ql科音女性卫生用品ToPlO品牌白播VS达Hl占比g0占比½ttIiiiiiiiiui白由点汩炎治七度空间办#对选生均妒舒宝磔经海海小楠INTIMA校护'自由点妇炎治七度眄35三R恒苜PXJS荷侬海E悔INTlMA精妙吟OPlOaWiMieftGMV分布202SQI女性卫生用品TOP】。品皮及总平均GMV分而Ig20«“0W物出3t,4GMV».2«出称依量占比0-300狗068INgAMACMVSWO10%10Wfl-SOOw*JBXQW三KRitWW:2024»1311.：!以上Slt但2!tW&糊K牝於理,蟆箕号Hfflss÷ss-BSH塞8三曾也Sesw-es8sSM-Qg工4三;i«mssi,蜃-ISSSwfel-s§(Wss)WBM®§«n«90IssiCWi*yeid一咤：<c说ssiss.三58E1i§.rss»tt£i粉量W畲翘(要*«d-cg11.8三l三ffl.¼ssIKeIlssi三(我«M)(戈«»«)MseuseKMfiSHK-Xi5.iaH(*tt三IN2-s.iewas-B?x§-t*ffiBw-c»SHM1.N43»M*U3tt三s-£EI*.¥3GS*$n*Mr3BBrssrSKBrF»S2BX-*«ffiBfleejtss书*一s.i三-8tf*wisz055s«Em-¼3Brffcilrsl<CMrPU.51NMw*MM*QX.r1td6-see三三sw<-mETBtftfslM*v46c»szs三9a-KesflSKM-ReQSHX-£»88stxW2es.ri,w8v8sx*Em-Klassrs-Z.SSXX*sa.rtAa*krsxia-w&ffiffl-Sissww-BrswlFVMSV>MstF»sfMFU3K*3BE或ex¢005-MkwB*3r5f史>v<外*1kkge,ri11f1UBKesflReKH-ReQSHK-2.38YSaikSTeSXiU««*一更eszsw-cs目e三vlealMewBRaelRM依三?SUWW5MBK*5lserl蹙TaK>三rseiR±驾*Esq7(nsesFsseseslr电RBHG3ff2s*BEtHal息三附«虐ari11H.潦<£野*B¥SEFB5R3>MaR?，1:。OIrZ-II<1e出口mmosn91.i¼isvBeHalrB-3aElla99HH-Ie8*B(DeiHae9cmH(f集«%BeHdWsrv期B6s0WN½SDE4UK*射b三lra-cssz±tozefwttBrlsw9rHawc出C/c9<rtf6ris7*9r(Dslf÷色8ZM电SexKrs«i14.&ae(xttx!cSsBMRRas.§s-键墨B区画+«篇以研矍ag州震第J露lgl腴联凿<<RK!一盘£第律典+典温照0§慰旄写明盘哭屏般照.覆S紫长疆，殴生啜建骷<<R用吗!«-、aM.,3黜Z蜀很辑地焉归仙三a京娜三，三5is，踹聚三5H，易剂1.设肾出至建OgWi>咻掂叫挨韶«愣玄，弗眠6道敕IMwl叫捱噩sffiffi霸WDgi1.一生哈ffi蒯州营收结构分析：销售主要源于品牌自播，付费引流是主要引流手段从营收结构来看,自由点、海淘氧棉、棉妮佳品牌销售额主要来源于品牌自播.其中自由点、淘淘氧搐品牌直播场次达上百场,自播PVJ的达Iw左右，品牌整体以付要流量为主要引流方式.2024年网台Ql自由点、海海梅、梅娓佳品牌各情色累遵占比对比白由白海M2024年同畲Qlg由京、MMK.娓住品壮日眉线次Rtt口场次2024年分RQl自的点、青海，黑佳品显gNIPV/小时对比隼小可PV2024年科Q1自由点.海泪氯梅、AWMl品牌用货方式占比对比自由点海海气梯搐厩佳IWW4905«wa67.74"2024年押育QlQ由点、间海,楠，楠禺卷品Ctmfl制浪票源时比""3,07»315%达人推广18.24%214珠1484%仃口:MtS比flftB5*JBXQW三KRitWW:2024»1311.：!以上Slt但2!tW&糊K牝於理,蟆箕号达人带货分析：带货形式以自播号+潜力账号为主，种草行业达人转化率较高从带货达人类型来看，三个品牌均以自播号为俏售主力，并通过潜力达人铺髭的形式辅助转化.从带货达人行业来看,生活、种草类行业达人占上匕较高,种基行业达人有着较高的转化率.自由点；RRK加J三2024年料含Ql自由点、海海氯檎、梯捉佳希货达人集型第1Bi指数占比对比«自由点源皿枸<>we2024年拚&Q1自由点、海海«!.樽爱佳带货达人行业俏售图搭数占比对比m由点WrtM*metta三rejFrttS目8.tftaww"24年17*.a:Ixtt化Si”.(SOllMr*J三*I:SUBM人Ka三500*0-E：«®AAlalgwSOO"HIM«人：K>100”:力*AWIOMTF2024年阿含Ql自由点、海湾氯檎、檎提佳希货达人类型达人数占比对比自由点海海eus2024年拚皆QI自由点.沏海M棉.棉娓佳带伊达人行业达人数占比对比案例分析一私处护理液品类高增长代表品牌抖音女性卫生用品品牌销售榜常年稳居前5202隹Ql销售额同比增长150.28%2024年QI抖音女性卫生用品品牌销售榜TOPI8销售额同比增长6027.81%2024年QI抖音女性卫生用品品牌销售榜T0P9销售额同比熠长户49.23%Intima茵堤玛品牌简介:展牌EBfi国货国尿国货S1.悔成立年份1998年30年1婚7年2024年Ql抖苦女性卫生用品品肄排名TOP2TOP9TOP18品捐入驻抖音时间2021年7月2日2022年12月1日2。2旭8月1日2024年QI科台铜色指数1.37Y5S35w2752w2024年QI抖音俏皆指数同比增幡15O,2%1M9.23%6027.81%主酉产品丛处护岸液.护珞、卫生巾私处妒理液科处护理液.卫生巾用户密体1835岁青年女性1835岁青年女性1841岁中青年女性*JBRitWW:2024»1311.：!以上Slt但2!tW&糊K牝於理,蟆箕号主营商品分析：产品从基础使用功能的满足，进阶至功效成分竞争和情绪价值的满足品牌整体在满足用户日常+经期多元化情景使用、清洁、囤货等基础诉求以外进行了差异化营销.其中，妇炎洁品牌围绣质口留香+益生菌/雪莲等成分概念，满足细分人群清爽留香体验,平衡抑菌诉求；INTIMA品牌围绕温和水润+矍越莓/益生i涝成分概念,满足细分人群阿沪私密肌朕,抑菌抗氧化诉求；洁尔的品牌围绕持久留香+草本描生菌等成分概念,满足细分人群香氛偏好，平衡抑菌诉求.品牌名灯排名宓品名份1旧交Ml灶海改un½密Ea谈Un日策役断清杭IAfi彩元化fiMW)wgmEmMI2旧费不攵土必需用理不MiU上界DM有港安久l1t2t<ASSa-W)KoEf坦川治3丘克B«。生足乩处京液3件文性清，可内冷苗现生IB壮口*3必曰2»u*aft±w8F三a本如濡：玄2心心年久水（K三e.个件化ft事7ftJOOE"Rtl(4mV*OIS叼依ia<MC:JWa生9M8JPll/*国*H内冲外“林久2iit（职科元牝使用mHJWiB常0馔6311日”。!ON2B11NTlMASrM班院PaM+:&强(i品&元R4W.Sl碰沃京)2OM3*<V4*B)2/CBNnMARBB质CmM法主元和女任私灶衣哀<XatVSV)2OOmr2H三r11lMA3心0港BlNTK”«"保眉女士奈陵总<XXKttttct.BMR三)2OCWW1三4<X三ttWy)2OO11T2B三5BW71MSPROXwaiXttftUaZ00rrtB<.WHS>20MlM1潘加IqS0M0PM”分及不畀悔改飞之信易，aUgKW或I3a(ISJ.3晔)2NE8玄&ryaHm咬第久"M免复量累殳±<AsaaM)inb,<三)底尔阴30n本。我咬水扁”沙乂包吆0筑MMaW法nRt(ISX.3ft)*K0*lBJJ4港宗弭【山杀有】。霉之M快nR零哥uru检QHIXVH.B三X)HOM1MSE主元'雷女士用0a“占不贪«匕穆SKJ9M.BWff)1SO*J1MttB.9JIPl0M3BltHffl:2024l-3W.S:U±C««tSJRZJHI4tti三.仅恨考眦（*诉求）（如IM求）制讲求）妇炎冠B常岭耐多元化情累使用湾酒.窗黄（室融合）M!溢生物.工我尊成分封P抬处做刘平密,Rfifi除珠；峰K甘、金暧成分双少色IK画、蔻、方咏用营的清百:酬、清臾硒担日常母期移用tm*蜥网队乳破生元等期所合项B.执沮和的EINHMA海消、B5S(?Mft)震化.*r三Biw.WJW»小坪S胸日潴融生.*a华等成分清活g.出除山茶花持久制Kr湾活.的a（冬融!合）m.继W1»林量和於活用户诉求颦舒适明萃取W清/益生温和清爽”营收结构分析：销售来源主要源于直播，付费引流是主要引流手段从营收结构来看,妇炎洁JNTIMA品牌销售侬要来源于品牌自播,三个品牌自播场次均达上百场，PV加时达600+,品牌整体以付费流量为主要引流方志2024年QI妇炎涪、INTlMA.洁尔粥品愎各俏18渠道占比对比202嶂Ql妇炎洁.INTIMA.洁尔用品牌自播场次对比M会清NTlMA海丽2217%300冰14.44%2024年Ql妇炎话.INBMA.洁尔阳品牌带曲方式占比对比m三INnMASiHWt.j:PII0M4EltHF11:20?4«1-3«.3:M±三t3fcSJRWaW<tti三.仅伏*6549归姐时燃次285168IhmMA2024年Ql姆始、INHMA.有阳Si»PVJ期比PV/d'W49862840盾尔阴M2>三aIhJHMA2024«QI扫炎洁.JNBMA.洁尔用品BWS搭间流来源对比付费流占比-白梅Ht占比»0-83%19.17%8NS%1455%85.05%1495%!NTJMA洽尔能达人带货分析：带货形式以自播号+潜力账号为主，种草行业达人转化率较高2024年Ql妇炎洁.INTIMA、洁尔阳带货达人类型flMSBHSU占比对比妇第SINTlMA制解2024年Ql妇炎洁、INTlMA.洁尔阴带货达人行业俏隹额招数占比对比妇炎洁INTWA法尔明2024年Ql妇炎清.IN11MA.洁尔阴带送达人类型达人8«占比对比妇炎洁INTIMA活尔网2024年Ql妇炎洁.INTlMA.洁尔网带货达人行业达人数!占比对比iasINiiMAisjyao从带货达人类型来看.妇炎洁、INTlMA品牌以自播号为销售主力，并通过潜力达人铺量的形式辅助转化.从带货达人行业来看,生活、种草、郑妁跖业达人占t般高，种草行业达人有着较高横化率.a三rej-rta三Mws.tftstwMM2"n.a：IxttJ化si”.(SOlIMr访j三m：SUBM人a三5o*-E：«®aaWtagwso"him«人：k>100"：力*awiomtf工瓜用户特征高增长品牌共性总结青年女性是核心消费人群，她们对健康护理极为关注，高度关注产品品质.产品趋势满足多样化使用情景、个性化功效需求及高舒适度体验的品牌增长迅猛，体现出消费者多样化、个性化、品质化的消费趋势.营收模式销售额主要源于直播渠道，付费流量占据主要流量渠道，生活、种草行业达人是主要投放类型，种草行业达人转化率较高。趋势总结女性卫生用品行业市场概况 市场规模女性卫生用品市场规榜物步堵长,市场发照前靠良好. 品类势能卫生巾是主要的碳心益类,私处护理液视田卫生巾塘速迅达,发展潜力较大. 增长节点抖百电及型9节点带动尻律的量增长,春节、情人节等节日植iWi显著.艮健司58前做好布局.社媒用户画像 用户画像18-40岁H年女性是核心消费人群，主要分布在三四线及新一段城市.年粒用户舆有败的兴魁，一成及新T城市用户仍存姣大开拓空间. 购买趋势消era气度关注产旦使用情景.B质.价格及的担体物,容息被种口，对虾后有着较高的接试IWs.品牌销售格局 品类竞争趋势：集中度右所下峰,部分头部超摩主导市场，整体用瞥指做增长近oo%.国货品梅占据主导地位,私处掉理液新兴艮前快速堀起:a势迅R.市场格局尚未因化. 价格带趋势：60-80元!介格带隹ItS指数占比最大，商册以1-3个月同圉的卫生巾8用/75用多食套馆.卫生巾送型卫生巾+沪里多食妲合.弘姓护理液多食电台等形式使交：H次5HO0-30O元价格带,:SiS较快,商Si以半年-1年为冏Ifi的电台产品进行售卖,后牌可加强此类也合产屁的的包形式.先然3处妒理注产品考施显N,反映出消舒者对更烹.晶质更佳的产品森求增加.品牌营收模式：利售Sa则于直播货道,目品耨遍的占比高于达期.高增长品牌共性：以Il年女拄为横心消费群体,通过多样化.个性化、品质化产品满足酒苴者购买诉求,并且以亘摇为主要荣道.付费引流为核心引流方式带动销I1.高增长等郴I的自由点、海海叔柳、桁I娓隹、妇炎5古、INTlMA.洁尔阴品牌值得近点关注.安他林生理期补皮好糊女生必管即03洗液法尔用血和电妒逢液超Mifi气<t目山点七度在旬*tt私妒防境漏私密洗油*JBXQW三KRitWW:2024»1311.：!以上Slt但2!tW&糊K牝於理,蟆箕号