营销策划个人总结.docx

营销策划个人总结管销策划个人总结第1不知不觉，新的一年又将来临了。回顾这一年的工作历程，作为XXX公司广告部的一名错售人员，我深深的感到公司的蓬勃发展的热情，XXX公司人为之拼搏的可贵倩抻。Tffi,我就将我XXXX年的个人工作情员进行如下总转：一、2xxx年销暂情况我是XXX公司铺售部的一名销售人员，主要负责跟选华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作.推著合作,以下牟业继为工作任务量。2xxx年，我枳极与部门员工一起在华甫地区推广我公司的业芬,并以公司的战略目标为指导.与相关的合作客户就媒介抻期与投放工作进行了良好的合作。XXX的销售是我公司广告铜由部门工作的重点,辆售形势的好坏愈大程度上影响着公司的经济效益。这一年来，我能售部门坚持巩固老市场.培育新市场.发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的XXX带动产品销售，并取徉了鼓好的效果.栅着XX产品在西南地区日越严酷的市场竞争局面，信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。我部门时刻密切关注市场动态，把握商机,向信息要效益，逋过不断的市场调阴却信息收集、分析、整理，将其制度化、观范化.技常化。我销由部门通过市场调查、出务洛谈.计算机网络等方式和途径建立了比较稳定可常的信息渠at.密切关注行业发展趋势。与此同时，我们速立了客户档案,努力做好基础信息的收集,并根据西南市场情况积极派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪掌握.2xxx年度，我销售部门定下了XXX的箱普目标，年底完成了全年累计铺管总颔XXX,产销率XX*货款回收率XXk年度工作任务完成90%,主要业缄完成90%.二、个人能力评价广告铺名部肩负这公司产品的销售工作,责任更大.任务艰巨。一支能力出色的高素质相官队伍是完成公司的年度锯售任务的重要保障。作为公司的员工.我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形电。因此我时刻不断以严遂的工作精神要求自己，不断加强自身的能力修养，广泛的了解广告市场的动态，时刻救好自己的本职工作,对于公司的各项销售政策，我都认真贯彻执行,并在工作中发挥刻苦工作的精神，努力完成偌售目标.在工作中，我努力做到与同事友好相处，面对工作任务，我们积极进行沟通协调，对于有利于完成销答目标的意见和理议,我认真分析研究，并良心接受。三,工作戏议及努力方向回顾这一年来，我与销售部全体业分人员发扬吃苦舒旁、敢于进取拼养的精神,团结写作取得了良好的小蜻。但是.仍然没有百分之百完成任务,这是我应该认真反思的地方。不管怎样，成靖都是属于过去的。戚更未来，摆在我面前的路还更长、困堆还物很多，任务也很艰巨.但是，作为XXX公司的第售人员，我不应该畏俱困难，反而应该迎难而上.我一定会在2xxx年更加出色的发挥自己的工作积极性、主动性、创迨性.履行好自己的岗位职责，全力以赴的做好2xxx年度的精修工作，要深入了解XXX的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创造更加高的桀售业绩。喜到新春,祝我们XX公司在2xxx年的结售业缄上更上一层楼,走在XXX行业的尖端,向我们的理卷索拢。管销策划个人总结篇2自20XX年6月，我进入公司策划部门已经经历彳六个月，经过六个月的磨合及策划工作，让我对策划的工作有了更深刻的认识.首先.策划部门的工作是为了更好的服务精各部门，为集名提供更有利.?鲜明.更便利的获客途径。同时无论是平面内容的设计，还是文字的杂写都需要从辆包的角度出发,结合策划的创意，向目标受众表达项目产品及品牌内涵，这样才能为销售提供更有利的条件。其次，是媒体集遒的选择及把握要精确.例如在10月初我们进行的徵信朋友国广苫投放就蛤了我很多反思和启发.在渠道的选择上微信朋友阕广告无疑是流最大，接触受众最广的平台，但也正是因为其千亿级的流量，导致我司近12万的广告投放，仅两天时间就消耗了90%以上，这种情宛的发生，一是我们低估了这种广告平台的流量,二是我们没有做好投放前的交底工作，表现在没有与广告商明确的表达投放时间跨度.没有事先约定投放效果.没有跋好投放阶段谓整。在之后的工作中,如有此种广告投放,我们需要做好以下几点：一，的定投放时间.包括每日投放时间.整个广告投放的时间蔚度。二,根据现阶段投放效果调整投放条件，将整个广告投放分为三到四个阶段,从第二阶段开始，根据前一阶段客户条件选择，及投放效果进行调整，为之后的广告投故提供有力的支授，再次，进行方案撰写的过程中，警要注意以开发商的角度及需求疑写，不能只凭个人感觉，同肝接写的过程中要注意事前沟通，提写过程中的交流以及事后调整,尽量不要出现大面枳反稿的情况。另在方案挂写过程中要总结必须的部分,形成撰写体系,方便以后方案接写。景后.作为需要三到四人的部门,在明年的工作中要做好人员的招聘及协调,这也正是自己十分需要成长的部分。而我对策划部门的规划是在项目有三到四个时，带要配备一个平面设计，负责项目平面广告，日常宣传图片的设计；一个文案，负责相关项目文案的统写，搜仪号及头条号等的运营：一个策划助理，负责日常甲方的配合沟通,活动方案的撰写及执行，竞标方案部分撰写工作及日常市调工作.而这些绝不是一朝一夕就能配备齐全的。此三个岗位优先级应是策划助理.平面设计，文案。在明年的工作中也会根据比情况迸行人员的招聘.以上是我对本部门工作总站及明年工作计划.营销策划个人总雄居3转聚间又一学期的课错束了，回头看来营销策划还真是最特别的！最累、最动脑筋、最复杂、最密成就感！说实话在开课之初刚听到老师对这门课的安排时我并没有大在意,因为以前的老师也有过很多不钳的设想但最后都没能实施。但没想到这门课真的做到了。给小组起名字是我们遇到的第一个难题.每个人都有不同的想法和点子,一时间谁也说砥不了谁，怎样达成一致的过程我早已不记得了.但小组的口号我会一辈子记得，这是我们唯一一致通过的“没有完美的个人只有完美的团队”现在想想还是觉得能棒.迁记徉第一次做项目的时候，很花然不知遒哪个产品或服务简单、可行迂具有继线往下做的可能性,四处打听了别的组的想法觉得很好叉想超过他们，和他们一较高下.还记得那曲上网找灵感和可行的目标，着实费了一份功夫，笔记本上记满了产品的名称、有投升空间的项目而到了簿选时舍不得的矛盾心理。还有就是写完后的成就感觉得囱己写的最好，别人的一定比不上但是最后的结局往往是感叹天外有天人外有人,既佩服又不服输起来。好像这股力量在小组等论的时候就爆发了出来，RI开始还能侃侃而淡,后来也只是单纯的为了摊毁而辩驳了。可能不是很完美但是铮一案例，项目都是我们尽放大努力完成的，我可说是唯心无愧但更多的是遗悌吧也许现在会做的的更好.总的说来营销策划课我是痛并快乐着上完的.因为内容处于我们这些平时不磨然的人来说真的是很多似累但是也真的成就满满觉得囱己潜力无限,真的在这之中掌握了东西。我想如果还有这样的机会我还是会欣然接受吧。在这里也要感谢老师但更多的感谢要蛤让我看到不足的其他团队,还有和我并肩战斗的队友们,大家辛苦了！营销策划个人总结保4米联创黎万强说过一句话，产品是1,营靖是0.说的是产品修强，营错才能变着花样创造财4“产品不行，那不论是再好的策划，换来的结果大概率只会是底祥朝天。产品策划怎么入手呢？我们从消费品和工业品两个大类来说。1.消费品。(1)消费品的三重价值。消熨品,也就是我切平常说的toe项目,对消费者营销。一般来说,策划要把握消费品的三重价值,即使用价值、体险价值和传播价值。使用价值，说的是产品要有用，颍客用意花钱买.体般价假，说的是产品能直击要害，顾客愿意花高价买.传播价值，说的是产品被人讨论得多，联客愿意安利身边的人买.以手机为例，华力手机主要是使用价值，每一个功能都务实，不炒作.草果手机主要是体验价值,零技术和美学体验打动人心，薇取高利润。锤子手机主要是传播价值.人人都议论过，至于多少人买单,那是另一个话,题。举几个被说烂的斑典案例,同时也是大家都知道的产品.是怎么体现三重价值的。怕上火,喝王老吉。酒孟了三种价值,使用价值是饮料,可以喝。体黝价值是怕上火，简单粗暴直击密求.传播价值，是吃烧烤火锅的时候一定能看见红色的罐子，以及筋海中挥之不去的这七个字。小米电视遥控器。使用价值.最遥控器。体段价值.是直击翻箱例柜寻找遥控器的痛点,寻找遥控器。传播价值,是在此基珀上引发的讨论。小牛电动车，使用价值是代步。体检价值是美学体验（整体设计、独特圆形车灯标识以及找下店的整体风格）。传播汾值嘛,曾经的百公里埃航.这几天的哈鳌舞牛畅游黄浦江。具体怎么做，只能索平时多看案例，多从别人身上学习提燥总结，慢慢找感觉。（2）消费品要有拌他价值。所谓“回报不与你的努力成正比，而与你的不可替代性成正比”，人活着是这弁.货卖不卖得出去.也£同样的道理。说的就是不管能不能篦划出三更价值,但一定要有排他价值。况且.做好三定价值.曼实打实的硬功夫,靠实力说话，要体现在产品上。排他价值.用嘴说就可以了，以大多数人并不具备的判断力.体现在套路上就行。怎么做？在售前.售中、售后分别安排。售前，通过“试用品”，让产品显存不可替代，枪占体验第一位的心智。比如,电商代运营，用免费店铺诊断作为“试用品”，后推代运营服务.微商，用免费体系诊新作为“试用品”，后推新品，压货给代理.线下商品，用免费品牌诊断，作为“试用品”，后推品牌全案等等。告中，通过“坏产品”显得不可省代。坏产品指的是针对那些自带“过度关怀”倾向的人群的产品.坏产品有两个特点，买,立刻安心，不买，永远担心。比如幼儿父母永远担心孩子走丢.所以儿童电话手表畅销。比如孕妇都怕孩子呀形,所以开辟出了一个防辐射孕妇取的市场。比如年轻人永远都标新立异,怕被和老年人混为一谖，所以百事可乐、抖音，甚至现在的qq,都通过提出“更懂年轻人”的诉求荻得份SU售后,通过“附赠品”让产品显得不可钵代,用附赠打乱联客比价模式。始品必须要么是价值感知高的.要么价格感知高的。举个例子.保险就是价格感知高的赠品。给我客分会员等级,青铜白银黄金铛金钻石五级,青铜圾送运铃陇。白银级送账户安全险（说支付宝跟户若出问般,100万内我们买单）.黄金级送粮行卡密卡险（说银行卡若被选物，10万内我的买单）.铀金圾送电信诈弱殓（说如果父母被电信诈琼，5万内我们买单）.钻石投送如果见义勇为被人讹，我们出律师费，败诉我们赔钱（这条主要用来传播.可以买媒体报道，赚吆喝）.这么做的投产比是，如果顾客不停他买买买，成本不过是十几块钱保险费。2.工业品。<1）背书提升价值。工业品和消费品最大的区别在于各单价,如果说买东西消粉几百块.花了就花了无伤大难,那么如果要进一批至少几万元的货或者设备,那就得考虑再三.考虑的最里要一个维度,就是是否可信。除了成熟的品牌（他们已经过了这个阶段）,一般项目就需要用合适的.可靠的背书来提升受众的信任。怎么弄？思路是这样的：芒先矍搭淀官网.这个时代，如果连个对外展示的载体团没有，那就有点不思进泉了.我接触过很多长奉江浙沪老板，他们自己是不用电信的，他们过去的成功也证明了可能不需要,但是都在寻找能把电子商务做起爰的年轻人才。说明时代交化大快,没法吃老本，迁走要顺势改变。当法官网可能都有点过时了.现在企业搞一个公众号、小程序都是可以的,目的就是方便对外展示。从背书角度,展示这些内容：媒体报道.叁加过展会，找几个记者就有新闻报道.如果连这个都没有，那就从卢松松软文上买吧.获得奖项。做工业品的.多少技术上都有成就。如果实在连一块奖牌都没有,那就从淘宝买吧。合作伙伴。产品的一个零部件是abb的,也可以放abb。如果连这都没有,那即便公司每天进一箱可乐.也可以写合作伙伴是可口可乐。参与的活动.要拾下游感知到，公司业内影响力强，公关用力.所以一些行业大会，创始人去当嘉宾的信息要放.如果这也没有，至少创始人要跑大会和大我逐个合影，然后放上去吧.<2）动销提升价值.这块主要针时代理违。逻辑是,如果颜容都不买，那么下游凭什么进货？只有帮下游赚到了钱,才能赚下游的钱。所以动销策划,就是怎么在结住末端提升价值。这块分为线上和线下两个思珞。a.绫下动销。从转化入手。易感人群是那些不想高价买大品髀的人,所以产品主打实用性价比，为的是昉止联客买了别的品牌.易感人群迂有那些线下看了上陶宝货品牌比价的人，所以设计动错流程让他们上海宝领礼包，思维方式从“俄这玩意便宜吗”转变为“诜今天这便宜不占亏了”现场购买.为的是防止顾客直接买了自家品牌，但代理商分文未得。从流量入手。或下店的流量被电商分流得厉害,所以只能通过生动化陈列，抓眼球,让路过的意向闻客进店选期。b.晚上动销。线上的商业场景基本就是电商和微克了。但是电商并不常要动辆,所以这块主要说的是微商的逆辑.从管理人手，站代理政策扶持。政策分为价格我策、层级我策.区域保护我策。从转化入手.蜡代理转化扶持。转化扶持,核心要治代理准备品律文案素材包，产品文案卷材包.朋友SJ素材包、代理推广指导手册几个重要盖材。从流量入手，蛤代理流量扶持。流K永远是稀缺资源，如果是想让代理活得好，让代理能帮着我更多钱，而不是压先给代理割韭菜，那么品牌方前期至少一天给一个精准好友的支持吧.（3）销售额提升价值.这块主要针对乙方.乙方大部分都是帮甲方花钱的，发过乙方的售的群知道,搞定一个甲方爸爸有多海。所以不论是为谈合作时候的转化负责也好,还是自身过利模式负责也好，姬住甲方最大的痛点，销在额提升，拿下合作会容易一些。也是分为线上段下两部分。线上辆售额提升。最典型的就是电商代运营,不收你高锹服务费,只收你基本服务费,但给我，的箱MSS分成。线下销看额提升.很多乙方是高价卖咨询策划方案，卖到后面做成了文案.我们不给方案，也是谈的销售部分成,当燃，线下不像线上，销售剧变控不到，所以加果是零售项目，就要上有赞的系统，曲控销售额.如果是Iob的项目，那也没什么办法，只能靠信任了.营精宽划个人总结瑞5一 .策划部主要职能1 .收集意见,整合资料,书写活动策划书2 .把活动任务分配给各部门3 .活动结束后写活动总结二 .策划新本学期工作1 .十月份策划部与外联部一起组织了双拥广场宣传活动，选择的原因是双拥广场离学校最近.适合做本学期宣传活动的第一站。活动前期我们与双拥广场负责部门联系,说明活动的时间及活动目的，征求同意后,我们就着手准备活动需要的条幅和宣传单,同学们也积极参与.活动进国得相对顺利。2 .十一月份我们去到了更远的地方一竞秀公园进行宣传，由于竞秀公园距得相对远.规模大且是与我们中心的第一次合作，因此事先的联系并不是十分鹰利,但是在王老师以及中心各部门负责人的努力下运是争取到了进竞秀公园宣传的机会。除了以往发宣传单的形式外，我们迁添加了采访的环节，通过一同一答的方式.一方面收集到了市民对当今热点问禺的看法,另一方面让更多的人了解法律援助。3 .十二月份我们与青年志昆者协会、燕赵都市报法律事务部开屣了主题为“弘扬宪法精神筑立法制保定”的法制宣传周活动,包括校园万人卷，案例研讨会，模拟庭审、法律电影观摩以及进社区宣传活动,活动前期策划部各成员拟定了一周的活动策划，并给每个活动以自星报名的方式选出负责人,要求各活动负责人要写一份具体活动的策划，包括活动前斯准备、活动目的、活动预期效果以及活动人员安排.此次的杜区宣传活动共联系了6个杜区，哥个社区规模大小、人流量不同，策划也要进行改动.三,不足与改进1 .部门人员桶触。由于内都人员不足,导致活动协调性不强。因为.在新的学期,部门需要增加人员2 .增加与其他部门的联络3 .活劲策划要考虑多种因素败后，作为策划部的一员，在策划部学到了很多、收获了很多，例如写策划书.写话动总结、与其他部门同学协商工作等。在过去的一学期里,策划都履行了部门的职费,完成了一学期的工作，也发现了不足.希里在新的学期里策划部能有所改进,为法援能够帮助更多的人贡献力*。