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    华为销售法(满分材料).docx

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    华为销售法(满分材料).docx

    第一章华为高价值战略规划:既学习又竞争SW规划的露义在于保证正在做的事情是正的.华为一向视向竞争对手学习.先学习,再超越华为战略规划步噱金金a*t*asatk.*<<«a.Mftait。食力,MAliaJlft4>*B.a«MMMRQ.<B.WtWl“"C或,asry*&,.t<MmeMt.-WeazKMfaeJS!>客户耨求到产品上市地挈企。文化叟基川*力WPW3CMaAl<RMX9/KUIfl美方/2gI华为战略规划步馨华为依咯规划5步法:故够技电制定s*wm)故通!(弁行殳e:r”>*>;*器/睚IT机含MK«afl*VI*A比机会*4ttWPWC.MaHMlttv«*/长HHft一家二年鳗方舟.二彳事务修.WPWtJ*M.况方S1.ttH*frtM.«.««»«.Ht9»»««?.m行。tdm*an11-xtr*!*N.始配5«MMItHI辱方”WWPv力以5果力?向“次理9h*W他5户MRjR球三行 W9 。己 ««1>华为战略规划步噱02故够制定mmIV>MtMftfXVm-««mtan÷)wR.速出控XjO1.aM÷Mttt>*n-«a«tt11.定日蜂禽己箫霓xh*qU3或,久tut0w.工”;IIZMAIR.ttMBAWftB±±5<MaK.Hffl>0第食分JUa方球免/_具体方*见一二从Ie果来看,30年来,华为at住了几乎所有的战咯机会点,包括1“5年开始的“村村通”工程、1”睥开始的四内2G大发、2000年开始的Bi际市场大发2004年开始的手机市场、2008年开始的企业同市场等.向竞争对手全面学习华为一岸企来Mt财标费对手.向竟对手学习.这是破的.事实*明这也量如第.M8.华为数通产品线向世界排名第一的思科学习THSMlWMf,9RF三*WrT-rau-ttM*C幺”17.m,HWtt11lMI向竞争对手全面学习MW4不到产品发展IiS道发展K:,方内VWAd.*PXMIMI汰"不Mf*M6"Mt.ft11WT.MfWAr.XWS>TBMr11tHXJB<JImKiii««Bd«aWABIWMI.Mn*Bt11三«,厂e#.力冷角erM.Mf.a4JUMHM.4dR.N9Cf<Ufll«Udn*tBkifllt.*aa为仅己n8uE*».nan*fMma*>n9a.ea-nRQWVm.aHBaa*.w<三.向竞争对手学习”向业界第一学习'一亶是华为的耍w.使得华为少走包路,能快速发H.缘而通过学习实现这也是所谓的后发优势.遢过观案行业先行的行动及效Jl由采取相应行动,从m降任风险.出自身面做的不定性拆解竞争者优势,各个击破数通产品线销售主要从8个方面研究竞争对手;魔见争对于名M究竟对手的客户分布区域和类小横究寅对手如件友(右户关于事究竟令对手*蹲11的打法含第9UOXNWAmHttlWMMrf?.KKvmNMMe.ftn*.MBonxciff*11t.MWM*nIMB4Bam*W三tA6B-ftttVVKBIMkA>>rVtuzh“,毕6>.XMftAWX.o9a<m>w.vmixMie.*-v<9-a*p>.,,MCMWAVqx.itBm*HMftBBX1ara<r”舞.a,",<m.UM.ear大小WQIMMMMIJUtt<MM.BMMMMX三三.*1PW便*9ra*<A*三<.",!|,11ttt*a.ttft.户“万HWP*Ma*if习,拆解竞争者优势.各个击破研竟受对手的事突竞争对¥*1CMXM,究要争对手的绢妒鳍种情况 9丁ktM>IIH.0a*aM9mr)M.IUt二.KM*<BIHJ. *AM*K*.力eBMMH*K<I*NR.a11*MMtvamavnA2.vmfmnM4anR4.*avf*.sa÷stt伊莉MMMMMMRM-*tA.M三t.91*mwmHM*TK*3A9,幼支力.anvvWffWll«wmaa->9KinABWMMKlMV9K.ftHh'MA力M力g.nttM*ltff.MAIiaBBMW.工.fMVAi1>R-1.然皤三三h支;:溟蓝工=?:合案全球性落地市场活动经日多年实C1.华为图编出1。8£府曼IMR第,儡王凄,三大央.ttX92*rta.会登昊JliMl不网的僧不Ht不网的布编活总.M*P9WMtAA*lrVMf>11MiuAiM.MH»s3v»IMffCF河11改农攵tta*4tfA*M.M*aa.H,ttaM.M1.ifiaM6dR«AA9B.ew±三n<H*em*k*三a MAMa*Mm*mM.avm*Br,<«*HMR*M<.«今mt>M-4*三,*,T4rKM*M.*mhftfta*t*ts 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BMAWaV-MM UttM÷A*MAI twmuBnft4mMham.V.an4WMMVw<*MM*wemw华为“准直销”渠道销售模式MSMIM1l<a.个fi*M.,、队fiET.代.011.3.0Cy、J分.AMft.n代"rcuMM年方三ttxub»a.华为“准直销”渠道销售模式金认il支力了时代分.«dEMK9«r)>1fl.KJtAtMMUTt*ft»三M«厂”和娟MMCM一Uiicna.K*:QHtHItWM4“«IttWWflI、(rnM14/a三2A»W种1!、'一f<Rpnrtiaaims.VMMld3、lVG代AIOMIvmMAnV一*M«R帙V一华为“准直销”渠道销佬模式华力.准直ST模式bJThWP.ttMMR*.MIM*.OBMhfiJt.AABal.*AMMk*aSM112A.l*flMMI*AB>tt.MH1IA*HMm三ttMAM三lim.BlMlSMNMIAflMaaiWieAAaAKAMMaM,力户次、。华为“准直傍”模式优势 军力”。优*ftM*A11aVIX*ASIiSA.BK*ft*,BKtMtAatJfifltU&”Uft>IX0IJIHIf.*tttt.¾ToM2M.MiiBanaeasHiiiaeTtta. «0(1力分代内等力rrr鼻,2食,t三*Nn.u"eE.一方XH7*%,x力.NV*NasA:MA"srmj.far.aftB*. 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