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erp实训心得体会erp实训心得体会（通用13篇）erp实训心得体会篇1一个成功的企业须要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、阅历、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是须要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互协作、相互作用。一连三周的ERP沙盘模拟试验课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们也许了解了一个企业的运营须要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建，的企业，小组成员协同工作，为我们的企业制造更多的财宝。作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面学问，只是纸上谈兵，没有事实上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍旧会遇到很多意想不到的问题。ERP沙盘模拟试验给我们制造了一个很好的平台，让我们从书面学问转移到实际操作,让我们切身感受商场中的”斗争'。在模拟企业六年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清晰地了解自身企业全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担当一名CFO并非想象中简洁，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都须要与财务人员打交道，而CFo更是财务模块的主要人物，因此更加须要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。假如CFO不能从一个企业的角度动身思索问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的支配和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，假如没有足够的流淌资金，企业仍是无法正常健康运营。为什么说财务处于企业的核心位置呢?很简洁,一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转运用，当流淌资金不足的状况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅须要了解并驾驭企业的资金运行状况，还须要了解各个部门的运营状况,为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。综上各方面，财务工作是不简洁的，CFO须要从整个企业的角度考虑问题，合理安排资金的运用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。假如资金出现紧缺，则须要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流淌。通过ERP沙盘模拟试验，使我更深刻的了解了企业的运营状况，更进一步地体会到财务工作的重要性。erp实训心得体会篇2半个学期的企业沙盘模拟课程己然结束，我却觉得意犹未尽。ERP企业沙盘模拟课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了一般教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要乐观性。在我们的五人小组中，我担当的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的确定。CEO沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监才智多谋、原料总监细致勤快，而我，对市场分析则较为敏感，擅长构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中相互融合与督促。几次模拟竞赛下来，都让我深感，ERP是须要团队人员之间充分协作、亲密联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。站在营销总监的位置上，我不光只是简洁的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深化沟通加上物理沙盘的实际操作，刚好了解企业资金状况以及产品生产状况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。几次沟通与实践操作后就会发觉：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度;同时，还须要充分利用好“间谍'功能，视察分析其他组队的产品研制状况，把握所须要的市场位置，谨慎投钱，努力做到“投入产出比，最大化。骄傲的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组！以下，是我个人对ERP中营销方案的几点心得:1.分析市场很重要。市场预料图特别有用，每年一起先我都会先对整个市场做以分析：a）首先视察的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，Pl>P2、P3、P4产品的需求度以及价格曲线分别有何变更及趋势。b）由此制定出基本的产品策略。可以运用集中化战略（主打12样产品）,也可做差异化战略（抢做竞争少但风险性高的产品）。以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2、P3产品，我们走的是一种稳步进展的策略。缘由是P2利润相对Pl较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，进展稳定且平均;P3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单限制。P4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等至后最终几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。当然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢运用“稀奇制胜，的险招,欲在步步为营。最终发觉，位居其次的组队则敢于主打P4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了P4的优势高回报，低竞争。c）其次，在五个市场进展上，须要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，简洁导致失去抢占市场老大的机会。照旧拿第一次的模拟课程来看，我们最终占据的主要市场是：本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置,就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据确定的选单的主动性。2 .抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但确定要协作自身的产品进展方针，充分了解驾驭某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。3 .投广告宁小心翼翼，切忌“大手笔、投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡,而忽视所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是特别危急的。过多的广告费会引起全部者权益的下降，从容影响之后的借贷问题，这一点在其次、第三时尤为突出。多数企业在其次年时的全部者权益是几年中最低的，过大的广告投放干脆导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合企业实际产量，并且要与财务总监做好沟通，万不行盲目为了抢单而猛投。4 .拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。参与售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清晰推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。ERP企业沙盘模拟课程给了我很多启示！erp实训心得体会篇3惊慌而刺激的沙盘模拟实训在劳碌中就这样过去了，但沙盘模拟中的一幕幕至今在我脑海中不断出现,接受沙盘实训让我受益匪浅。在这模拟的6年中，我们饱尝了企业经营的酸甜苦辣，但我们B组的5位成员充分合作，各尽其能，同心协力地完成了艰辛为期8年的经营任务，很好地体现了团队精神，假如没有团队精神，我们组不会有现在的成果。是团队精神将我们5个人的心紧紧地连在一起，它增进了我们之间的友情。是团队精神让我相识到团结友好的合作氛好地将生产线转产，并适时退出P2市场，主营P3,这也是留意市场细分的体现。2 .后两年广告方面做得好，按季度来计算产量后两年，严格把握成本，开源节流。将产量的计算限制在最精确的程度。严格把握资金的回流，削减资金的奢侈。3 .眼光长远，相宜长期进展我们具体探讨了8年市场产品需求表，了解到到最终两年才有P4的需求要，而了解到我们的资金不足，同时假如再买生产线材料等，P4不如P3,所以我们组放弃了P4的探讨，主攻P2,P3o（二）小不足之处1 .凡事预则立，不预则废经营的起始阶段，我们没有统筹规划企业的进展方向，没有进行合理的战略分析，无形中抱着走一步算一步的心态。殊不知，现实中的一切不行以重来,所以，作为企业的领导者，确定要高瞻远瞩，有长远的战略眼光。2 .职能分工不明确经营的前期，由于分工不明确，营销总监没有发挥作用，没有做好自己本职工作;成员间也存在越权的现象，局面比较混乱，严峻影响了企业的战略分析与状况，揣测竞争对手的心理。例如，有些市场自己认为自己不是市场老大，就投很少的广告费或不投广告费，放弃这个市场，可是有些时候，上年的市场老大也会应当自己的企业状况，或者其他缘由放弃这个市场，这些因素应当合理地考虑进来，做出最正确的决策。3 .在有资金的状况下，现金太多并不是理智的，这说明没有充分实现资金的价值，进行合理的投资。4 .在融资过程中，充分考虑融资成本。例如借短期贷款比长期贷款利息便宜的状况，就应当先贷短期贷款。5 .必需有长远眼光。长贷要贷足，只有有钱了我们才能更新设备，加大生产以至于可以拿到更多订单。（四）、总结通过这门课程，我最深刻的感受是“凡事预则立，不预则废。”'未曾画竹，而已成竹在胸!，其次是，把握时机，抢占先机。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们企业与企业间竞争时，都让我们联想到了现实企业的种种，熟识了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。总而言之，通过这次模拟经营，我们把平常课堂上学习到的学问与理念运用到实战中，进展了思维,得到了煨炼，为自己将来就业增加了一个法码，感觉面对社会上的企业更多了一份信念。同时让我学习到了以前从未接触的新事物，让我相识到自己的渺小,让我更好地谛视自我。erp实训心得体会篇4一 .实训时间20××年X月X日20xx年X月X日二 .小组介绍小组名称：H小组成员：CEO：财务总监：财务助理：生产总监：营销总监：采购总监：本人担当：财务总监三 .实训目的ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟识公司的运作,身临竞争环境,干脆参与公司的运作投入高于全部的小组，我们就是第一个选单了，选了一个本地，7个Pl产品的订单，这样我们只能获得18M的毛利。由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且起先了P3产品研发、亚洲市场开拓和IS09000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2M变成了14M,即我们第亏损了，但是第一年大家都在亏损了。不过要说明的是，我们预料到亚洲产品P3系列产品需求量较大而且价格也具有较大的优势，第一年我们就投入IM市场打算开拓。而且其他小组确定先进入区域市场，后进入国内市场，这样我们也就避开了区域市场的竞争对手,这就为我们三年以后成功进入亚洲市场做好了充分的打算。其次年，由于我们第一年是市场老大，我们只需投了IM的广告就可以很轻松拿到订单，但是考虑到我们的生产实力有限和资金不足，为了尽快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4P1的订单，但是我们的Pl产品就有库存积压而P3又没有生产出来，这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损14M。这时CEO鼓舞大家不要懊丧，信任第三年确定是我们的丰收年。为了下一年生产P3做打算，我们将两条手工生产线换成了半自动生产线，但是大量资金投入而且又始终处于亏损状态，在其次年的第四周期我们就申请了40M的长期贷款。第三年，资金虽还剩48M,但是上一年的长期贷款今年就要到期，而且应收账款也没有收回，所以我们的资金很惊慌，只能用IM投入广告了。这次我们只拿到3个数量Pl本地市场的订单和2个数量P3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。由于我们没有研发P2,在很多市场上就不能接受P2的订单，这是我们在第一年的一个重大的失误。为了扩大生产P3我们从其次季度起先投入一条全自动生产线,这样明年其次季度就能生产了，但在第一年就可以少折旧5M了。在第四季度初，扣除购买的原料、生产线投入和其它的一些费用，现金只剩下24M了，为了在第四季度还长期贷款和利息，我们只好借40M的短期贷款，还完长期贷款和利息后，我们又买了一些原料，最终到期末现金还有17M,但是我们的贷款又增加了。由于我们订单拿得少，扣除综合管理费用、利息和折旧等，我们又没有盈利，净利润6M。第四年，我们资金还有17M。为了第一季度有钱买原料生产，我们广告费直投了4M,由于其它组在P2上投入比较多，我们就很简洁拿到了两张P3的订实现利润最大。具体到细微环节可以是：削减生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清晰了，但是必需意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽视了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一起先就特别的被动。还有全部者权益=资产负债。也是简洁的道理，但是等到实现的时候，发觉总是力不从心。因为最终评价成果主要还是看全部者权益。削减负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不须要的时候确定不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。由于刚起先我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理支配长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，干脆导致企业后期运营资金严峻不足，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最终的变卖厂房。还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规则，每期完了之后没有进行现金核对,导致最终结算的时候，资产负债表总是平不了，不但奢侈了时间，而且干脆影响到企业下一年度的资金运营。所以,在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并依据本团队其他的成员对市场需求的预料分析，合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说:“万事开头难。首先，作为一名管理者，必需有战略意识。看法公司的生存和进展必需有方向、有目标，管理者的决策很大程度上确定了公司的方向和目标。战略是基于对将来的预期，因此，管理者应培育起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，刚好有效的作出正确的预期，为公司的生存与进展指明方向。如：我们要在起先年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占据哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。ERP是一个竞争性很强的竞赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者确定要细致细致地做好战略规划。同时,要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并依据企业面临的不同环境，对他们进行调整，以达到企业整体目标。其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有6个成员，大家确定程度上模拟了企业的经营活动，为学生供应了一个实战的平台。在ERP课程中,学生能运用各种学问，学会团队合作，培育危机意识、创新精神和提高抗压实力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己学问结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短,增加自身的素养和竞争力。erp实训心得体会篇5ERP自90年头后期从美国传入，为我国的企业体制改革注入的新的活力，ERP已成为大型现代企业管理中不行或缺的有力管理工具，是企业现代化和信息化程度的重要标记。ERP项目是一个企业管理系统工程，而不是一般意义上的企业管理信息系统工程或者是企业信息化建设工程，这是因为整个管理系统不但基于ERP.系统工程和信息技术等现代科学技术的思想、原理和方法，而且还从本质上充分地体现了企业应用ERP与开展企业管理创新、推动企业管理现代化和提高企业竞争力的必定关系。它其中包括以下几个方面的工作：1、销售：销售部门接客户选购支配，依据客户要求，查看是否有库存，有即给客户发货;无即下生产任务给生产部门，要求支配生产;待成品完工后，即可给客户发货。2、生产：生产部门接销售部任务，向生产车间下达生产任务，可依据库存，向选购部门请购有关零部件。完工后，入库供销售部发货。3、选购：选购部门依据所接请购任务和库存状况，向材料供应商选购料品。4、库存：仓库依据零部件的平安库存量向选购部门请购零部件。依据生产车间的生产领料单给车间发料。5、财务：进行成本计算。通过用友沙盘模拟的运行和操作，我明白了ERP的管理思想和核心，是企业依据内外部环境，对企业将来的进展所进行的策划。策划涉及到企业资源的配置。企业资源的配置须要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销等各种因素，而ERP可以将这些因素整合起来，构建虚拟的企业市场。ERP是在先进的企业管理思想的基础上，应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP是一种可以供应跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下，整合企业内部主要或全部的经营活动，包括财务会计、管理睬计、生产支配及管理、物料管理、销售与分销等主要功能模块，以达到效率化经营的目标。通过试验，我们对相识到ERP沙盘模拟试验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产实力规划、企业物料需求支配、企业资金需求支配、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能干脆参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培育模式，供应现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验担当企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中常常出现的多种问题，应用我们所学的学问去发觉机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热忱，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。一、ERP沙盘模拟试验总体分析：通过三每天的学习，我的ERP模拟试验最终顺当的完成，虽然只有短短的三天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多学问，但是因为第一次实际接触ERP,以前了解的这方面学问并不太多，以至我们每个人留下了不少的缺憾。就拿我来说吧，作为小组的CMO,一起先对市场状况的分析不是很清晰，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得Pl产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压,资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员协商，变卖了我们的两条一般生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的选购也运用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所须要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的缺憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多学问，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。二、试验过程及实际执行：第一年:第一次接触ERP,受到实际状况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年短暂研发不出来，我们只能把广告重点放在本地Pl产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得Pl产品的标王，且拿到了最少的Pl产品订单，导致Pl产品大量库存，没能为后要有整体观念。我们必需精确刚好地了解市场的变更,争取有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，还要不断地提高业务素养和业务实力，同时还须要一个高绩效的管理团队相协作，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次试验，让我学习到了很多学问，也明白一些管理理念：1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆只有在进行了市场调查,对市场信息（市场需求、生产实力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和推断后，才能做出适当的战略支配（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。3、工作总结。在试验中就可以发觉，一年广告费用的投入是特别重要的，它能确定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行细致的调研与分析，结合各年状况，作出合理的决策。4、团队精神。通过ERP沙盘模拟试验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。5、特性实力。在试验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟试验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。特性实力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。最终感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟试验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟试验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了确定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，困难的工作在等待着我们，我信任此次ERP沙盘模拟试验将会是我走向社会的一个很好路标。erp实训心得体会篇7在沙盘对抗中直面市场竞争之激烈，通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能,进行市场选择，投资决策和生产运营，增长才能，搏击商场，百战不殆。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，快速驾驭ERP软件的运用要领，提4 .合理的运用媒介广告的投入也是企业取得好的业绩的重要组成部分。广告策略是指为了达到预期广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，而不是艺术家的特性作品，也不是学者的理论实践，用广告大师奥格威的经典名言来说："我们的目的是销售，否则便不是做广告。所以我们评价广告策略的标准是广告成本投入对经济效益产出的贡献程度，即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。在广告策略中投资广告和最终的广告收益都应当用科学的方法进行计算然后作出合理的推断及预料方能为企业最终取得利润做出应有的贡献。5 .选购的合理化预料精确的市场需求对选购来说也至关重要，不奢侈材料又能满足市场，保证供应也成为了一个企业的核心问题。6 .财务的刚好性好的财务是企业进行各种活动的灵魂，假如我们的财务总监能够精确且刚好的预算出我们的经费投发挥了老师的作用与同学打成一片和谐相处。感谢老师在这四天来给于的关怀及帮助，使我明白了：先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速进展的两个年轮，二者缺一不行。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。希望在今后的生活学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的学问运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。erp实训心得体会篇8在沙盘对抗中直面市场竞争之激烈，通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能,进行市场选择，投资决策和生产运营，增长才能，搏击商场，百战不殆。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，快速驾驭ERP软件的运用要领，提高信息化管理技能，经验完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机技术信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。更加提高了业务效率，（三）希望日后老师赐予的帮助在日后的实习中我希望能够首先在时间上进行确定的延长，作为初学者刚明白如何去扮演自己的角色时已进入了企业的尾声不仅使学生没有尽兴同时也没有透彻理解学习到更多的学问。其次希望在日后的授课中能够多进行一些成功企业的模拟流程及讲解，充分让学生体会成功企业背后的故事及成功的理由。透视企业的深层问题。抓住企业核心竞争力。最终希望老师多能指导一下作为一个优秀的企业管理者首先要具备和学习的东西以及在失败中体会的学问由学生自主发觉再由老师赐予解答和帮助。（四）感谢老师的培训在短短四天的实训中每位老师都能充分将自己的学问传授给我们，并且有耐性的给我们讲解全部问题，帮助每位同学了解企业的事务。发挥了老师的作用与同学打成一片和谐相处。感谢老师在这四天来给于的关怀及帮助，使我明白了：先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速进展的两个年轮，二者缺一不行。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充到清晰地了解自身企业的须要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激烈和懊丧。与此同时,我个人对工业沙盘模拟试验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营状况。ERP沙盘课程实训，这是一场商业嬉戏，同时更是一场心理嬉戏，要在战场中取得成功，我们必需有良好的心理承受实力，清晰嬉戏规则，最重要的是遵守嬉戏规则。在嬉戏起先之前，我们再一次强调，这只是一场嬉戏。我们企业分设行政总裁、财务总监,营销总监，生产总监，供应总监，商业间谍六个职位。企业大致的运行流程是：新年度支配决策、资金预算、下销售订单、材料选购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况，在这场嬉戏中，我担当的角色是供应总监，原本以为我只要做好自己的角色就可以了，后来才发觉我的想法是错误的。因为一个团队的团结精神很重要，每个部门都有自己的重要性,缺一不行，在企业运营这样一艘大船上，每一个角色都是各负其责，各尽其力，否则大船经不起风浪的打击，企业之间的竞争也相当的可怕，虽然不是真正的这四天课程里的耐性指导与陪伴。erp实训的心得体会篇六：在沙盘对抗中直面市场竞争之激烈，通过不同角色的扮演，运用企业经营管理理论和信息化管理技能,进行市场选择，投资决策和生产运营，增长才能，搏击商场，百战不殆。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，快速驾驭ERP软件的运用要领，提高信息化管理技能，经验完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。在仿真的企业环境中，构建传统的手工管理模式和利用计算机技术信息化技术的现代化管理模式，模拟现实企业的生产经营管理过程。（一）我在学习中学习的学问1.在一个仿真的企业环境中我作为CEO带领整个企业进行了8年的商业抗战，我的搭档分别扮演了生产总监，选购总监，营销总监，财务主管，财务助理，信息总监及商业间谍。在学习中我们相互帮助，相互进步，相互学习。在前一年的学习中我们还刚刚接触并不了解太多的东西,在之后的两年和三年的学习中我们光荣破产了，成为了给老师干活的最早的一个企业。我们模很多库存，尽管通过我们的营销总监的分析我们将会在将来将产品卖出并且是大卖，可是我们还是由于短期贷款的到期使企业破产。我信任在真实的企业中误操作也会发生但是我清晰这样的错误给企业所带来的将是无法弥补的损失。所以我信任失误的出现率也是一个企业成功的关键问题。4.合理的运用媒介广告的投入也是企业取得好的业绩的重要组成部分。广告策略是指为了达到预期广告目标而进行的各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，而不是艺术家的特性作品，也不是学者的理论实践，用广告大师奥格威的经典名言来说：我们的目的是销售，否则便不是做广告。所以我们评价广告策略的标准是广告成本投入对经济效益产出的贡献程度，即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。在广告策略中投资广告和最终的广告收益都应当用科学的方法进行计算然后作出合理的推断及预料方能为企业最终息与我国现有的会计信息系统融合为我国现行的财务会计核算体系，实现ERP系统中的会计信息融合具有现实的意义。在这两个月的实训课程中，我深深体会到ERP到给企业的帮助和作用不是一点点，ERR适应企业，企业适应ERP!我们的实训课程分为基础设置、选购管理、销售管理、财务会计与mps的支配执行等几大模块。通过学习，我了解到了企业业务的运行，可能很多小企业由于资金和技术的问题没有运用ERP对企业进行管理，导致很多问题的发生，如：不能按时发货、需求与预料不适应等。而运用ERP对企业进行管理的企业能够把这几大模块通过管理人员的授权分工地完成工作，这有利于企业提高生产效率与管理水平。下面我具体地共享一下我对这几大模块的体会。一、基础设置合理化企业的运行离不开人员的配置，人事管理的核心是做到人岗匹配，任人为贤。录入基础数据时必需细致，避开因错误导致后期工作的失误。二、选购管理与mps相结合物料的选购对于生产制造型企业尤为重要。很多企业都实行“零库存，管理与Jn生产方式，丰田汽车就是典型的企业。但是，要想真正的实现“零库存，是很难的，也存在很大风险。ERP就开拓一条新的道路，接受选购管理与mps相结合的方法，利用mps支配执行，对库存与销售、选购进行限制，能够保证企业有平安的库存，又不至于挤压过多的原材料在仓库,又能按时发货给客户。三、销售管理与mps相结合企业在接销售订单前都必需对市场进行预料，为了预料更加精确，可以运用与mps相结合的方法。填制销售订单后，可以输入产品需求表，通过供需平衡预算可以了解到企业将来的需求，这有利于企业作选购和生产支配。四、会计电算化优化企业记账程序随着电子信息化的不断进展，企业运用计算机系统软件进行管理。会计作为企业财务的重要环节，运用ERP可以实现电子记账，不用手工记账，大大降低了由于人为疏忽导致错误的发生，而且提高了企业的财务核算的效率。这个学期经过了一段时间与ERP的接触,已经对ERP有了确定的了解，但是感觉上自己还只是停留在刚刚相识ERP这个层面上，还没能真正的娴熟驾驭而且敏捷的运用在实务中了，虽然还是有点不足,但是终归起先了对ERP有确定的了解，也算是有点劝慰了，的维护ERP的维护主要包括两方面，第一是业务说明说明，其次是系统操作指导。工作状态是：接听电话记录问题解决问题汇总通报。为客户做业务说明说明就须要对业务有所了解，比如从立项-合同-订单入库出库总账等等，这是个长期的过程。系统操作指导相对简洁，多练习即可。高级阶段可以熟识SQ1.这样查找数据的效率就提高了。三、服务技巧的认知作为一个好的运维人员，应当做到：1、具备严谨的时间观念，牢记自己负责的任务和该任务的最终完成日期，假如有风险或不能按支配完成应尽早告知客户或领导；2、具备较强的责任感，责任感是我们成熟的主要表现；3、具备良好的协作意识，为达成项目总体目标而端正自己的心态；4、具备敏锐的视察力，在工作中能够特别敏锐的抓住问题的关键、找到工作中的失误；5、在遇到问题的时候，冷静对待，遇到没有见过的问题不要惊慌，依据正常的解决思路查找缘由，同时利用学问库等方式找寻解决方法，假如没有解决思路，请刚好与总部或单位同事沟通。6、对ERP维护人员来说最重要的唯恐就是耐性，耐性倾听耐性讲解。同时还要避开被用户带到沟里去,因为用户往往不知道他们的问题所在却自以为知道，更让人无法忍受的是，他们认定事情无法解决却要你处理，对你的处理方式还提出种种质疑，甚至的胡搅蛮缠无理取闹，这是个让人崩溃的过程，所以耐性很重要。7、具备良好的沟通实力，沟通不仅仅是职场技能，更是生存方式。我们要相识到沟通的重要性，做到与客户、与同事之间刚好沟通与沟通，避开很多因信息没有刚好反馈而产生的问题。四、ERP行业背景及人才市场对运维、实施岗位的认知岗位职责：1、负责用友软件的安装、培训、维护；2、负责用友服务器、数据库的管理，负责数据录入、数据审核、数据输出、制作各类信息报表，以及月末结转、帐套初始化设置等；3、负责用友ERP软件日常维护、技术支持；4、负责用友ERP软件操作流程管理、制定用友ERP管理制度并组织实施。任职资格：1、计算机、财务、金融、或相关专业本科以上学历；2、两年以上ERP系统实施及运维阅历，至少一个完整的ERP项目上线阅历，支持时间不少于一年；3、了解MSSQ1.SerVer数据库的运用及一般维护;4、有确定的计算机软硬件维护阅历，驾驭确定的网络应用学问；5、具有良好的沟通实力和合作意识，有良好的学习实力、动手实力和分析力；以上就是这学期我对这门课程简短的认知，通过这门课程，我不但学习了专业的ERP运维学问，还学会了更多的服务技巧，希望以后的课程中可以给我们更多、更专业的学习环境，让我们在实践中学习，熬炼我们见机行事的实力，以至在以后的工作岗位中少走弯路。erp实训心得体会篇12一、实践目的正确理解公司运营的流程;驾驭基本的决策方法；进行市场的调查和需求预料;依据财务数据进行财务报表的分析;进行合理的财务筹资和融资的推断和决策;运用经济学原理进行管理学的理论运用。二、运用环境用友物理沙盘和电子沙盘。三、实践内容（见报表）、四、ERP沙盘实践的心得体会这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，一个礼拜的工作结束后我的感受颇多，先说说我的日常业务:对企业的经营环境进行分析，做出市场开发决策;依据企业的财务状况和进展方向，进行新产品开发、产品组合与市场定位决策模拟在市场中的竞标过程，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确刚好地了解市场变更，取的有竞争力的市场份额，又要熟识市场规则，做到整体把握。不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可接受，但是至少部分被接受的建议对企业经营还是有帮助的。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划;还要与财务总监协商广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析，结合产品的价格预料表对广告的投放进行支配。我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角，但是他的工作将在确定程度上确定企业的成败。在第一盘经营中由于不熟识操作造成了经营上的逆境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商议下一盘的对策与方案，事先的打算果真在其次年带来了不错的成果，但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去，我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上，同时在对市场开拓上也有不刚好,没有做出刚好正确预料。更重要的是第一年起先时竟然遗忘了509000和ISol4000的认证，到了其次年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面。生产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的冲突是最终破产的主次缘由。作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了，无作为。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预料和生产销售支配是公司成败的关键问