个人年度工作总结(15篇).docx

个人年度工作总结（15篇）个人年度工作总结1临近年末，【可首20某某，我圆满地完成r本学期的工作，回顾这学期的工作，使我感到既繁忙又充实，特别是参加了省里的教师培训和学校领导的指导下，我的教学思想和教学水平都得到了很大的提高，并取得了些成绩。但也存在不足，为/使我在今后的教育教学工作中取得更大的进步。下面我将这一学期的工作总结一、思怛政治方面在这学期的教学工作中,我自始至终以认真、严谭的工作态度，勤恳、坚持不懈的工作精神从事英语教学。我积极响应学校的各项号召，枳极参加政治学习，认真领会学习内容，以教师职业道撼规范为准绳，严格要自己。思想积极向上，要求进步，这学期，我非常光荣地以一名枳极分子的身份在他人的宣誓中表达了自己的感想，这样的机会使我劝党的领导已经有了更深刻的体会。在教学中，能够做到为人师表，关宏学生，帮助学生对英语学习充满学习热情和信心，以健康文明的形象言传身教。二、业务素质方面为了适应农村小学英语的需要，我不断地钻研新的教学理念，探索新的教学方法，不断将自己的所学运用到课堂教学之中，并取得了很好的教学效果。10月份我积极参加省里组织的农村小学英语教师培训，15天的培训时间内我认其学习，领会其精神实质，学习先进的教学理念、教学方法，并在回来后积极与我校的其他英语教师研究教材、教法，同时，把我的所学所感积习的与他们分享，研窕，以此来共同提高业务水平。三、教育教学工作方面这学期我担任的是三年级的英语教学。经验告诉我，对于这个年段的英语教学，如果不认其研究教法和学法，结合教材和学生的实际情况来教学，就会使学生失去对英语学习的兴趣。兴趣没了，英语自然也不会学好。因此，我对教学工作不敢怠慢，认真学习，勤专研，注重在实践中积极探索新的教学方式，潜心研究英语课堂教学，深刻领会新课改的理念，注歪激发和培养学生学习英语的兴趣，自制教具，自编儿歌等，使学生在轻松、愉快的宛阳中学习和运用语言，树立学习英语的自信心，注重形成性评价在英语教学中的运用，并能够及时总结经验,提高自己的科研水平。四、考勤造假方面。我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与个人之间的关系，一年里没有迟到过一次，做到了有事请假，坚持天天上班，一边完成学校的各项任务，一边准备教材和学习自己的专业知识。在新的年里，我应更加勤奋，为学校作的事，自己更加努力学习专业知识，使自己的业务水平更上一届楼.五、努力提高方向。1、加强自身基本功的训练,注重对学生能力的培养：2、对差生多些关心爱心和耐心，使他们在各方面有更大进步。3、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。4、在教学上很下功夫，努力使学生的道德修养有更大的提高.总之，在今后的工作中，我会更加努力学习，提高自身素质，严格要求自己，完善自我，以百倍的信心与努力去迎接未来的挑战！8、大学德育个人年度工作总结时间就像是指尖沙，顺着指尖的缝隙悄然的流逝，我们能感觉到手指间流失的重员，还有，流逝过后，留在皮肤皎理里的尘埃。可是，当我们想握紧它的时候，它反而流逝得更快了，最后，洒落一地。想说，时间过得其快，我的大学，四年的时光，就这样快结束了。今年是我进入大学的第四年.两年来，在各级领导和同学们的关心、帮助下，通过自身不断努力，各方面均取得一定的进步。现总结如下：、思想政治学习方面政治上耍求进步，积极向组织靠拢。在工作、学习和生活中增强自身的党性原则，按照新党率规定的党员标准来要求自己，虚心向身边的党员学习。思想是行动的指南，正确的政治观、科学的世界观和健康的人生观，是健康成长的全要前提.为了进一步提商臼己的思想政治素质，刚入学我便向党组织递交了入党申请书，谙求党组织对我进行考核、教育并接纳。我深知，一个人要想成才，不仅要有崇悬的个人追求，而且还耍宏党宏国：不仅耍努力学习科学文化知识，而学还要有良好的思想政治修养。所以，我始终把党组织作为自己的思想依苑，把共产主义作为自己的信仰，坚定、执若地向党组织靠拢。二、工作方面在工作中，我始终以广大同学的共同利益为最基本的出发点，这一点正是符合了“三个代表”中的最堪本也是最亚要的一条：要代表最广大人民的根本利益。所以，处处从同学们的需要出发，为同学们服好务。两年来，自己也严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校组织的各项活动，虚心向有经验的同学谙教工作上的问题，学习他们的先进经验和知识。敢于吃苦、善于钻研。自从大一入校以来，我便枳极参加学校的各类校园文化活动，希望能够在工作中锻炼自己的综合素质，培养自己各方面的能力。有人说：“一个人不在工作中去体现自身的价值，那这个人的生命就不会有太多的色彩，他也将失去人本身的社会属性与意义。”因此，我继承了以往的塌实肯干，决定果断，勇于创新的作风。三、知识学习方面学习刻苦，态度认真，只是在学习方法和能力上有些欠缺，在今后的学习中需要改进。作为二十世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前必须解决的一个问题，我通过两年的大学学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，也有所r解，投入r不少时间再学习上，每次考试也发挥的可以。在大学的后两年中，对学习任务有了更高的要求，在这样的关键时刻，我会加倍努力学习，把更好的成绩带进大四。所以，如果说这是对我的压力，到不如说是对我的考验，我一定会全力以赴。作为一名大学生，只有全面发展，才更有说服力，才能够进一步体现出优秀大学生的先进性。学习是学生的天职，也是塑造科院大学生良好形象的要点。为此，我一直以学业为垂，时刻给自1.I施压，也始终能够做到坚持不懈、不骄不躁，以优秀大学生的标准严格要求自己，把学院人才培养模式作为衡量自己的尺度，为成为创业创新的发合型人才而不断努力。对待学习，我直认为贵在总结套适合自己的学习方法。培养学习兴趣，从主观上把“我要学”转变成“我想学”,成绩的取得离不开汗水的付出，我在深刻的感受到学习艰辛的同时，也体会到学习的喜悦。四、生活方面我的成长离不开学校的培养，在这里，我孕育、实现着自己的理想，同时也凝练、提升着自身的价值。大学校园为我提供了自身发展更为广阔的空间，学生工作为我搭建/一个顺风飞扬的平台，这其中我锻炼者自己，也更服务者他人,肩上更多了一份奉献与货任。就像我的志愿者工作一样，无私奉献！想要成为名优秀的大学生。我始终以一名优秀大学生的标准严格要求自己，积极做好本职工作，在各方面争当先锋。在寝室，我与室友关系相处十分融洽，在学习和生活上相瓦相助，犹如兄弟一般，在我们的共同努力下，我扬连续两年被评为“先进文明寝室”荣誉称号。“不经番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。”在黑龙江科技学院这片美丽而乂慈涵岩激情的土地上，我年轻的生命在她的怀抱中发生若看似微不足道的变化，而这种微不足道的变化对于我的人生来说又何尝不是一次巨大的飞跃呢？正所谓“苦途而明志，无欲而定性。逝者逝兮，搏者远兮。”时光总要潦逝，足迹还需延伸。大学生活即将走完，但在今后的日子里，我一定会更加努力，珍惜每-次学习与工作的机会，在这样一个充满机遇与挑战的时代，锐意进取、厚积薄发，以一种更育的标准来自醒、自强、自励！总之，过去的两年，是不断学习、不断充实的两年，是积极探索、逐步成熟的两年。9、大学馅育个人年度工作总结德育是素质教育的灵魂，慑育工作是学校永恒的主题。本学期结合我系实际,努力加强德育队伍建设，深化第育管理，拓展德育活动空间，使系部德育工作的针对性和实效性得以再提存，体现学校例育工作的导向、动力、保证作用，实现了本学期优育目标的要求，取得了一定的成绩，现就本学期福育方面的工作总结如下：一、坚持“德育为首”，加强德育队伍建设。1、组织全系教师学习相关教育法规,增强了教师遵纪守法、依法施教的自觉性，促进了教师职业道德素质的不断提高，树立了良好的师表风位，平等、民主和谐的新牛.关系逐步形成。2、进一步加强辅导员队伍建设，规范班级管理工作.会计系修订完善J'£辅导员工作管理制度，进一步规范了辅导员工作，完善了班级工作考核机制。有计划、有重点地加强辅导员培训工作，强化了辅导员队伍建设，培养了一支素质优良、精干实效、开拓进取的辅导员队伍.二、把安全教育和怯制教育作为镌育工作长期坚持的重点。1、把安全教育、法制教育贯穿到整个教育教学过程中，做到了警钟长鸣、常抓不懈。充分利用班会、活动和晚自习对学生进行安全教育，规范学生的课间活动，要求学生在校园内不玩危险性的游戏，以杜绝不安全随患。2、以班级、寝室为单位实行安全包保制，建立从上而下的安全管理和监督机制。3、除了学校的思政课程以外，进行形势与政策教育的宣传,加强学生的法制观念，刻问题学生进行定期定人帮教、转化，杜绝/在校学生违法犯罪事件的发生。4、以班会形式加强安全教育，通过同学们搜集安全知识，分享安全自护、安全逃生等办法，提面了学生的安全防范:意识和自救自护能力。三、加强对经济困难学生的帮扶力度，坚定贫困生战胜困难的信念。1、铺设“入学助学绿色通道”，对家庭贫困学生，实行先入学后缴费的措施，保证没有一位学生因家庭经济困难而辍学。2、以学校教育资助资金为主导，帮助贫困学生完成学业。3,开展以贫困生为主的回馈社会的系列行动，使贫困生在接受帮助的同时，佳解回报社会，感恩他人，最重要的是楮助贫困生重树信心，坚定战胜困雄的信念。四、以“德育生活化”理念为指导，若力加强行为习惯养成教白，强化行为的内化，争创先进系部。1、继续组织学生认真学习学生手册讥同时通过“班级卫生”评比活动来培养学生热爱班集体，为班集体荣誉争光的良好班风。2、以班级建班为抓手,强化了学生日常行为习惯的训练，形成了良好的班风、学风。各年级结合学生所在年级段的特点，习惯养成目标开展了系列活动，促进了学生良好行为习惯的养成。3、利用系宣传橱窗、班级黑板报等宣传阵地，大力进行宣传教育树立先进和典型，让全系学生都能向好学生学习。4、抓好系部的各项常规，创建优良校风。以班级，辅导员为单位认真组织主题班（队）活动，采用丰富的形式加强对大学生思想教育和行为习惯的养成教育，提高了主题班（队）活动课的质量。使全体学生养成了良好的行为习惯，自觉遵守学校的各项规章制度，形成了良好的校风。五、结合“一二九”纪念日、元旦节等节日，以各种途径积极开屣以养成教育、安全教育、法制教育、环保教育、诚信教育、感恩教育、爱国教育等为内容的主题宣传教育和实践活动.1、结合亚要节庆日、纪念日组织主题宣传教育和实践活动。例如，在纪念"一二九"某某周年之际，我系开展了独具特色的第四届红歌比赛，使学生潜移默化地受到f继承民族传统，弘扬民族精神的教育，增进/学生爱家、爱国情感，提高了道德素养。2、大力开展环保教育和绿色文明教育。通过节能减排活动的开展，教育学生从身边做起，从小事做起，美化、净化我们的校园环境，保护我们的家园。同时组织开展以“爱护校园环境，共建美好家园“为主题的教育实践活动，通过组织学生开展打扫教学楼，清洁绿化带等实践活动，使学生树立了良好的环保意识。六、德育成效显著1、提高学生道在素质.学生坚持“爱国主义为主线，课堂教学为主集道，德育活动为载体”优育成效显著。学生能自觉遵守社会公谯、校规校纪、系风、班风良好。学生具有良好个性心理品质，无因心理异常引发严重后果，学生归纳穿若得体，举止文明，能正确理解学生守则内容并落实在行动上。2、馅育效果富有特色。会计系修育工作时代性、创新性明显，并受到上级领导和其他系部的赞赏。总之，我系的德育工作始终贯穿于整个系部工作的方方面面，由于系部的盘视，措施得力，老师垂范，会计系教学秩序良好，学生遵纪守法，举止文明规范，枳极上进，学习风气较为浓厚。当然，德育工作作为教育工作的头等大事，由于涉及面广，也还有抓的不够的地方，我们在今后的工作中将竭尽全力，符此项工作做的更完美，以促进教育教学质量的更大的提高。10、大学德育个人年度工作总结在本学期学校德育工作中，德育处紧紧围绕学校的中心工作，以人为本，不断开拓德育新思路，发挥德育途径整体效益，提高学校谯育整体效果。结合我校实际，努力加强德育队伍建设，深化德育管理，拓展德育活动空间，使学校德育工作的针对性和实效性得以再提高，体现学校维育工作的导向、动力、保证作用，实现了本学期馍育目标的要求，取得了一定的成绩，现将本学期个人工作总结报告如下：一、做好例白工作计划，努力加强德育队伍建设，不断提而德育队伍的整体素质。发挥德育领导小组的核心作用，形成f各部门密切配合，班主任和任课教师共同承担的纵向连接的德育工作体系。德育领导小组成员增强了“教书育人”、“服务育人”、“管理育人”的意识，并能以身作则，努力工作，带领全员积极探索学校德白工作的新途径。注意加强蚀育队伍史设，特别是班主任队伍建设。每学期坚持开好“四种会”即每周一次主题班会;每月一次班主任会议:每学期2次班主任经验交流会:每学期1次家长会“多年来坚持开展主题班会观摩活动，让班主任在实践中互学互进，共同提裔，由于长期开展这项活动，使我校班会课侦量得以较大的提高。定期举行班主任例会，通过学习有关经验文章、经验介绍等方式，努力提高班主任的工作能力，并组织班主任参加了由教育部基础教育司、中国教育报主办的“班主任活细节”征文;对于一些初当班主任的，学校则采用“帮、扶、带''的方式，以使他们尽快胜任班主任工作。二、加强校园文化建设，优化育人环境。1 .精心布置宣传阵地.加强时隔报等文化阵地的指导管理，在把好舆论导向的同时，力求主题突出，图文并茂，充分发挥宣传教育功能。2 .规范教室布置。各班教室的布置体现了各班的特点，营造了生动活泼、洁净素雅、健康文明、催人奋进的良好白人第囹。3 .大力推进“书香校园”进程，以优美的环境麓国，高雅的校园文化，给人以奋进向上的力信，学校发挥环境育人的作用，创设一个“时时受教育，处处受感染”的德育环境。我校有健全的教育阵地，如：宣传栏、黑板报、广播站、少先队活动室等。学校长期坚持不懈地开展升旗仪式活动，践行“日行善”“红领巾相约中国梦”活动这些活动都充分体现r学生参与的全体性、教育目的的素质性、教育形式的多样性，使学生在这样的教育环境中，陶冶情操，健全人格，促进学生实践能力和创新精神的发展。三、加强学生的思想道德教育和养成教育。1 .丰富镀育活动促进养成教育。认真学习贯彻小学生守则、小学生日常行为规范和6新店小学学生在校一日常规及同时深入开展r文明礼仪教育、法制教白、安全教育等等。2 .加强班级文化建设.我们要求班主任积极思考，加强班级制度建设、班风和学风建设，营造良好的班级氛围，树立班级形以，争创班级特色，开展三评活动，争创“文明班级”。各班的学习园地布置精美，中队角规范实用，立有教苜性，各班的中队活动、好人好事都有记录。3 .加强后进生的教育与转化。德育处要求各班对后进生转化工作做到了有计划，有措施，并比较及时地了解掌握有关情况，协助班主任做好个别学生的帮教工作.四、做好德育教学工作计划，拓宽德育渠道，发挥“三结合”教育优势。1.办好家长学校，增进家校联系。我们坚持定期召开家长会，通过听讲座、随堂听课等形式，丰富家长学校活动.同时，坚持通过电话联系、家访、经常性地与家长沟通，充分利用有效的教育资源，推进家校联系，提高了家教水平。2.我校一直注全寓教白于活动之中，我们组织了一系列的活动：如开展了读书教育活动;组织学生.定期观看教育片;开办家长学校，召开家长会，努力营造学校、家庭、社会共同教育的氛围.个人年度工作总结2记得在我的孩提时代有着这样的记忆：因为生病，心急如焚的父母把我送进了医院，本来就对医院有恐惧感，刚一进医院大门，就一直哭展若要回家，医生还说需要打针，于是在爸爸妈妈软硬兼施的诱逼卜.，来到了打针的地方，就见有位阿姨穿立脚点白大枝卜，戴若白口黑，头上还裁着一顶白色的帽子，全身上下都是白色，一手举着针，一手拿着梅签，面无表情地来到了我的面前，我越发害怕，吓得直往后退，虽然被父母强行按住身体，但还是不停地扭动，就这样，折腾/老半天，那阿姨急了，大喂道：“你再动，再动就给你多打几针！”还边贵令母亲将我按得动弹不得，现在想来，如果当时那个护士不是那么隐，而是微笑症鼓励我，也许我就不会那么害怕了吧！前不久，有一位小男孩的一句话让我更坚信我这样做是对的。第一次给这个小男孩做治疗的时候，我就像平时一样面带微笑一样走进病房，他就总是盯若我看，到第二年，他哭吵着奶奶要找我给他打针，听他奶奶说本来有护士准备给他打针的，可他使是不肯，握着小拳头不让人碰，偏要找我。于是我就去了，他看到我之后竟然不罂了，只是乖乖地伸出两只小手由我挑选，我很诧异，为什么这个小男孩会有这样的举动，但当时没有问，只是在思考，接卜来几天的治疗都由我为他进行的，可由于工作忙，打完了他的针，我便忙着我自己班上的事儿去了，好久没看到我，他就说打针的部位很痛，要奶奶找我去看他，我去了之后，边微笑着轻轻抚摸，边细声问道：还拜吗?他眨眨眼望着我说：不痛，其实一点都不肺。到了他出院的时候，我就问他，为什么每次打针都找我，而他说r句让我非常感动的话，阿姨，因为我想看见你对我笑。“三分治疗，七分护理。”于是我越来越能够感觉出护理工作的重要必。曾经有人说过。“拉开人生帷幕的人是护士，拉上人生帷事的人也是护士”是啊，在人的一生当中有谁会不需要护士的细致关心和悉心照梗呢？“护理工作是一门精细的世术。“护士要有颗同情的心，要有一双愿意工作的手。”新形象的护士是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支掾起无力的生命，重新扬起牛的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语.“神话中天使的美丽在于她的圣洁与善良，而白衣天使的美丽在于温馨与微笑.”我们的各项工作都面临着新的环境，新的机遇和新的挑故。我想要塑造新时代护士的新形象就应该从心开始，从心做起！人们常说：“眼暗是人类心灵的窗户”，人类情绪中的喜怒误用东都可以从眼神中表现出来，而人们更希里看到的是医务工作者炽热的眼神和那张被蒙在白色口眼后面真诚的笑脸，要塑造一个城市的新形象，高不开各行各业的形象建设，奥高不开一个个行业的新变化，卫生部门作为“窗口”行业影响和反映了个地方的新形象，要塑造医务人员新形象，离不开医生护士的共同努力。必须要以敏锐的洞察力和灵敏的观察力，并要有顽强的意志和坚忍不拔的毅力，脚踏实地，奋力拼推，不断地完善自己，充实自己，解放思想，转变观念，善于学习，借鉴，取长补短，实践着护理模式由个案护理，小组护理到功能制护理，货任制护理及现在的系统化整体护理，不再是像以前那么单纯的头痛医头，脚痛医脚，而是将病当作一个整体的人来进行护理.这每一个新的工作方式都是在原有护理工作方式的继承，者是为了让病人得到更全面，更整体，更系统化的服务。岁月荏苒，窗间过马，从刚进医院到现在已经差不多两年了，刚来医院的时候觉得时间很长，用也用不完。现在回过头去，两年的时间何其短轲。这一年的工作已经完美的落下了椎暮，迎接我的将会是接下来更加需要激情和热情的一年。在护士的这份工作上，我体脸到了人生的酸甜苦辣，也感受到了这份事业给我带来的满足和充实。我愿意一直坚守卜.去，也愿意在这份事业上奉献自己的最大的动力.当初学这个护理专业的时候，我父亲是非常反对的，因为大家都知道护士是一份非常辛苦的工作，不仅要学好自己的专业，而I1.要在照顾病人方面花很大的精力.我爸爸当初认为我这个人吃不r这么大的苫，所以极力阻止我，但是我还是很固执的选择了这个专业。当我真正步入这个行业时，我发现这确实是一份需要勇气的工作。我相信每个人小时候都有害怕过打针。由于我家是镇上的卫生室，所以我常常能够看见我爸爸给别人打针，所以我自己也就没有那么杏怕了。但是当轮到自己给别人打针的时候，我是斑的害怕r.但是时间总会将我们的害怕抹去，两年来，我i路成长，在各种挑战中生.存了卜来。这其中的辛酸不可言喻，但是作为护士的我们都心里非常明白，我们吃过的苦，经历过的坎坷，只有我们自己心里懂。所以有时候我们也只能自己独自消化。这一路走来，我有过失望的时候，但不曾放弃，一直坚守在前线，也从未有过后诲选择/这样一条路。我知道自己现在可能水平还不是很高，但是我愿意一直学习下去，也愿意在臼己的领域中做一些新的突破。新的一年已经到来，我也是该为自己接下来的工作做次打算了。我想用自己的行动来证明身上的白袍，我也想用成绩来证明自己的理想。不管接下来会遇到怎样的困难，我都会勇敢面对，我也会在以后的将一寸时光中努力学习，艰苦奋斗。带着自己的热忱，带着自己的目标，路往前。个人年度工作总结3回顾20某某年这一年来，车间在公司领导班子的正确领导卜.，紧紧围绕生产为中心，克服人m紧张,管理困难等诸多不利因素，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实，经过全体职工的共同努力，车间的综合管理工作逐步走向完善化。车间在上级职能部门的正确领导下，在车间广大干部职工的共同努力下，圆满完成/一年的生产任务，现将20某某年来的工作总结如下：一、生产管理1、根据生产部门下达的生产计划，合理调配各个向位的人员，以保证生产的正常进行以及计划按期完成。2、组织车间有关人员研究解决生产过程中存在的工艺技术和质量问题，主持召开每周生产作业例会，安排布置车间生产。3、定期的对车间各级人员进行岗位培训及生产技术培训，建立自杳制度，对生产全过程进行监控，保证本乍间的切生产行为完全按照生产管理文件规定进行。在大家的共同努力卜.圆满完成了20某某年预期的生.产目标及任务。二、版量管理I、认真执行各项质量制度和质量控制程序，坚持“质地第一”方针，正确处理好进度与质量的关系，严肃工艺纪律，对本车间人员违反工艺纪律造成的质量问超负领导货任。2、组织好车间内部的均衡生产和工序管理，把车间质量管理目标分解到班组和个人，以完成车间版星指标。3、定期召开质量分析会，及时组织不合格品的质量分析会，对质量事故及不合格品进行分析，及时向上级领导反馈质量信息。三、成本控制20某某年我们严格控制物质资源的消耗，加强质量管理，控制质量成本，坚持现场管理标准化，堵塞浪费漏洞，充分利用资源，创造的效益。四、设备管理今年我们专门安排工作人员时刻关注设备技术状况，根据生产产品的情况及时对设备进行调整，出现问题及时上报，并安排相关技术人员尽快维修，确保了生产的正常进行。与此同时还安排了相关人员对设备进行维护和调整，确保设备正常运转，避免影响生产。五、安全工作要坚持以人为本，以树立班组团队为核心，以打造安全为主线，以实现创优胜班组为目标，并提出些与安全生产密切相关的要求：1、树立安全生产员任意识。把安全工作真正放在r首位，放在r心里，把过去嘴上讲安全变成了现在心中想安全。形成了安全工作天天讲，人人抓的良好局面。2、切实做好安全检杳工作，对生产设备的运转情况，对生产设备各系统进行巡回检查，以便及时发现异常情况，采取措施消除随患，排除故障，防止事故的发生.3、严格执行交接班制度，要求交接班人员必须面对面将生产、安全等情况交接清她,做到不清楚就不交班，不接班，防止因交接班不清楚而危机生产安全。4、定期对设备进行维护保养，随时检直设备的运行情况及涧滑油补加。六、节能降耗提高物资的使用率，能维修的坚决不允许扔抻，能更换局部的决不更换全体。限度的提高原料的使用效率，杜绝了浪我现象。严格执行物资领取审批手续，从细节抓起从小事做起，要求全体员工养成、随手关灯、杜绝浪费，从自身做起。七、20某某年工作不足：20某某年工段上虽然取得一些成绩，但是工作力度还不够大，个别细小环节还没有妥善处理好，今后要把工作做细做到位。这是本年度，我个人工作存在的不足“八、20某某年工作计划:风风雨雨的20某某年过去了，迎来了挑战性的20某某年，回顾20某某年的工作，首先感谢领导对我工作的支持与招助，感谢所有班组长以及m工，在这坎坷的一年里勤勤恳恳，兢兢业业，共同努力，圆满的完成了公司卜达的各项工作指标：20某某年我车间认真执行上级领导们的会议精神，虽然有些成绩但离领导的要求距位还很远：质量的不稳定，工作事故的出现，设备的损坏，面对着种种困难，方法总比困难多，在这一年里更能体现我们的管理能力，更能发挥我们本身的潜力，结合实践经脸对以后的工作做以下计划：1、继续做好安全工作，精心组织开展隐患排查工作，确保安全平稳生产，保质保量地完成公司下达的各项安全指标与任务。2、加强设符的基础性管理，做好检修前的安全防护措施，加强巡回检查制度的监督与落实工作，提高设备的完好率，更好地为生产服务。3、在20某某年的生产过程中根据每台机组的性能，及时调整产品结构和原材料的使用.4、进一步的提高操作人员的技术水平，及时调整操作人员的技能和岗位，加强岗位贡任制，不断的进行岗位培训，提而操作技术水平，为20某某年生产目标做坚实的基础。5、继续做好现场文明生产工作，抓住细节，着眼死角,努力使现场文明生产再上一个台阶“6、集思广益，群策群力，努力做一些具有开拓性的工作，为安全生产方面，节能降耗方面做出应有的贡献。7、用敏锐的眼光不断发现身边的一些亮点，努力做好对外宣传工作，树立一个良好的外部形彖。九、共挤设备和制袋机组的维修和养护方案。I、在生产过程中设备出现的故障争取在班内及时处理和维修，根据不同的产品要求和需求，在不影响生产的前提下，及时调整人员休息时间进行抢修，或上报公司设备的运转情况和维修方案。2、安排电工必须每天检杳巡视，并做好检杳记录，出现问题及时处理上报。确保每台机组不带病运转，设备正常生产运转，为公司的销格人力能正常的销售出货做好坚强的后盾。个人年度工作总结4这一我的光阴来到十二月.已然中旬，即使领导不予提示，我们也应该知道差不多该干什么事情了。在这个时候，人们总会争相着感叹时光的匆匆飞逝。若干年来，我总不知觉。可是今年，时光，她，特别的快，也特别的不知所谓。写些文字，对我来说是不需绢结的易事。这些年来，也时常为支行内刊撑过门面。年终总结，更是不用拼凑，看完十一篇月结便可以淡定起笔.然而今年，卜一篇遂只有前五月章，也就意味着今年我的理财经理生涯只区区五个月。那么后七个月何如?二个月停岗，支行19楼面壁思过:五个月转换到个我陌生的网点，当然等待我的幸甚还不算一个陌生的工作。未及一年过半，却是全新的开始。既然这年被隔开了525三段。那作为年度工作上的总结，还必须得按部就班。于是照理我还是先回顾了下去年我做了些什么，写了些什么一迂回干百字里行间，如此的踌躇满志。待写今年时，竟不知道那种洋洒的自信还丢了吗？每年的一月都有一个开门红的首俏任务，以期将新一年的胜利之门打开。可是以我为首的整个延中个金战线却磬然无光。这个月甚至被我喻为是我从事个金理财经理以来最坏的一个一月份。后来在和姚行长在那次使我作别个金队伍的谈话中，他问我说，个金队伍需要引入竞争机制，这个周期不宜过长，也不宜过短。作为过来人。我要说，老的理财经理在发展各项业务到一定阶段时，会遇上不能逾越的瓶颈的。一旦部门注入新鲜血液，一定会有鱼效应。新加入的理财经理常具意气风发之度，初生牛犊之气，猛虎下山之勇，所以甫一上手往往一冲会冲得很高，同一岗位换了种思维处事方式后总会带有新气象。久日，或许乂是瓶颈了。一一我可不是因为要退出队伍而说些风凉话。我的退出，如果是一次彻底的拯救，那倒也罢了。一月颓势之排山倒海，以致到了二月头上还没有缓过神来。那时我的营捐状态还不是最好.也许是刚过节，刚旅行，心太散r°不过，渐渐开始张罗起今年第一只营销推进的基金，融通四季添利。尽管这第笔在延中的融通添利的基金认购颇为不顺，客户不久便要反悔这笔认购，最后几经些许环节，也为初来乍到调节相关事宜的小周添r点麻烦。但随后几箔的认购则丝唱不含糊，我推的认真，客户买的坚定。虽然终究离支行分发的该基金的销售任务还差了点，与其他网点同事火爆的销售场景更无法相提并论，但总算是找回了以往营销的自我状态，让延中的个金业绩在挣扎中慢慢起色。所以，我始终敢于期许阴籁总有消散之刻。三月份过去了,犹冷，天气阴晴不定.开一季小组会的时候，按时写完月结竟然变成了我身上的一抹亮色，这是领导客气了。似乎除了营销之外的工作我都很出色。必须承认，20某某延中个金营销的头并没有开好.些许讽剌，说营销匾弱了一些，可我觉得自身的服务水平是在不断强化当中的，这可能单从数据化的报表上是细究不出来的。比如，我一向以为作为理财经理最大的工作是发现客户，继而了解他们的需求，然后配置符合其自身风险能力和收益要求的产品给他们，再追踪，把服务加深，以期可以挖掘出客户更深的理财需求“这个过程，是需要用专业学识、金融市场的资历乃至人情交往的情商去构成。不是说，客户来了，他告诉你要买什么，然后我准确地利索地帮Ta做好，如果是一个低柜，那么我可以得8分。但是，始终别忘了，我是理财经理，理财经理是用来发掘甚至创造客户需求，继而把合适的产品卖给他。如今，我相信很多驻网点的理财经理都遇上将理财经理当低柜使的惶惑，在目前尤其是银行理财产品销售的程序无法改善，推个支行理财经理驻点机制无法改革的情形卜.，我们怎样脱身出来去做一个非低柜的理财人力°面对纷繁发杂的理财产品中购，如果无法需求再造让其转投保险基金的话，通过便捷的网银去完成成了种思路。和直愣愣的柜台填单处理，网银的优势无与伦比，这里不一一详赘。这里也有一个问题，就是怎么让那么多人接受我行网银，使用网银。这里也是我所要说的服务水平。这个引导过程需要时日，关键点在于自身必须对我行的网银/若指掌，充分认可我行的网银，并且有网银实战的经验。说起实战的经验，我个人放弃了使用可以免费存到的USbkey证书,因为Ukey证书由我父亲开通,我自己则用文件证书，母亲则使用自助注册.这样的话，我就能了解到目前我行仅有的这三种网银注册方式的功能以及使用。任何网银疑难杂症，在我面前都可以迎刃而解。在我的极力普及及推广之下，假以时日，我敢说延中申购理财产品的客户中，95%已在网银的体系中运行这些产品了。很明显，我完全有理由说我能腾出手来在理财经理的场面上有所作为。只是业绩，还不如其体现得那么快。至于业绩。领导在会议上时常会委婉地提到延中资源相对不是那么上等一其实，我在想，再怎么没有质优量大的客户资源，就堂堂个曾经的支行，熙熙搜攘的大堂，二三亿的储蓄存款，日十几笔的定期存款，每逢十号，排者队曜曜若要买国债的架势，每日只是从中化取二三万的保险增量，凭此应不是什么难事吧。我也想找些为不尽如人意的业绩开脱的借口托词，奈着实难以启齿。至于指标，尽管这个名词始终紫绕着让人头痛，但从当时最近会议上公布的指标来看，单论保险，堆以延中资产规模卜.发的指标30万，仅雌天工作日1.5万的销量.真心认为，这个指标不算高，更不算遥不可及.四月，离离开理财经理的岗位还有二个月。这个月，我想分享一个也算我状态回勇接的营销案例。我每次在针对一件产品做营销的时候，总有一个中心思想.比方，提出'点滴成金'报价每周都在走低的实况，然后寄出市场利率可能也会随时走低的理论，进而让一些有效的直以来瞄准短期理财的客户有考虑长期的计划。因为通常在一个人或一个家庭中，也通常会有一些钱作为预防动机长期不用，正因为他们一直以来循环购买短期理财，是之前的利率水准一直处在一个上升的通道中，或者还可以说是主流媒体的引导所致，其实不是他们短期都需要用钱。现在则是反之的趋势，那我正好激起他们长期投资的欲念。有了这个念，无非配上些相关长期的产品，貌似保险便是首当其冲。但先别着忙，万事讲究一个战略，得有一个巧妙的引导。我采取的方针是用国债去引导，因为我认为以四月所发行的五年国债6.15的收益率来说，还是摆得上台面让客户去心动的.如果客户这个都说没问题,那么同样满期五年的银保产品最难的一关就破了。也就是期限客户经理工作总结（六篇）工作总结。也不用适当'误导了，把五年说成三年，把三年说成年，因为在我看来，所有这些银保产品（除r国华二年那个特型外），只有满期才有可能仅仅战胜定存。能接受五年电子国债了，那这个期限就没问题了，也同时兼顾了一下客户的利益。既然介绍了每年6.15付息的国债，挺好的东西，那当然得让客户买。但不能全买。我的经验是，首先长期的理念没向题;第二就是再植一个资产配置的理念，一定要配置:第三同样也是事实，以国债目前的热销势头，不一定买得上。我可以尽一些努力，让客户尽量买上，让客户感受如此贴心照顾的同时，再迂回促成其购买同样五年期限的银保产品。我当时挑选的是保底比较高的Picc的那款金鼎富贵的C款作为主推，这样我认为和国债6.15的落差显得没那么大，尽管它是有每年分红的，但电子国债的每年付息（等于复利）又是何等的优势!实践结果，四月出一单,买的金贵C款，13万。同样该客户,让其按下25万，答应其在下一期国债的购买上尽量优先7j紫千红的五月，又如法炮制了二笔相似的案例，也稍了13万多。五月还出f我入主延中个金理财以来第一单的信托.其后，我还专门筛选排列了名下客户，以期找到更多潜在的信托资源。既然保险基金的推进之路踽踽难行，便想以此途径来增厚下中收亦不失为异曲同工.可就在我豪情满怀，白感眉目已露的时候，六月份的一天，领导突如其来的召见一一似乎我从不曾想过，四年多的理财经理生涯就在此刻风雨积摇。个人年度工作总结5一、注重政治思想学习，不断提裔个人的政治素养。我坚持四项基本原则,积极响应贯彻“三个代表”重要思想，热爱教育事业，具有高度的事业心和贡任感，尽职尽贡，学而不厌，诲人不倦，科学育人。我爱生如子,团结协作,服从组织安排，潜心培育21世纪的新里人才。二、组织纪律严遒，顾全大局。在工作上我服从组织的工作安排。我担任三年(2)班的语文教学与二(D英语教学工作。从开学初我就不辞劳苦地组织一些基础落后或学习懒散的后进生，开展针对性的辅导与沟通“时常是两三小时一直在课室里忙，嗓子不停地在运作，一口水还顾不上喝。即使是女儿生病住院期间，我也协调好工作与照顾孩子，做到不耽误学生一节课程。经过不断的帮扶与激励，之前些成绩出现红灯的学生，如小婷、小斌、小维、小心、小浩、小波等均取得不同程度的突破。三、就兢业业，教书育人。教学教育的主体是孩子，我总认为严慈有度，赞扬总比批评好。因此在辛勤培育的同时，我常会以最饱满的激情热爱、赞赏我的学生，让他们在荣誉冲击中保持积极情绪，同时达到白我教育。如经过不断尝试改进，我推行切实有效的小组竞争互助模式，与个人常规加分升级制度，推行以来，效果显著。如针对学生写字马虎、出错率高的问题，我冠以“大小书法家”的头衔，标记在学生的作业本封面上，这个做法可以说取得r革命性的突破，现在全班学生基本上都克服了马虎相心的毛防。又如在写作方面，我冠以“大小作家”头衔，井安排作品欣赏交流时间:还常常挤出时间，与学生笔交心,了解他们所想所忧，激励他们用箔抒心;经过一段时间的培训，学生的写作劲头越来越足了；从之前艰涩的三言两语到现在精彩的洋洋洒洒。我另外利用“官衔制”，让我的学生在管理其他同学或班级事务的同时达到自我约制，自我教育等.经过了苦心的耕希，反夏的试脸，本班已逐步形成了自理自律能力较强、学习风气较浓的班风。在其他方面，我兼任科研组长工作，尽职尽货地协助科组长开展了各种教研工作。其中我级组的罗老师本学期参加了与兄弟学校的交流活动，获得好评。另外我也代表了学校参加了区的演讲比赛。上述的只是一些本职工作侧面，本人符会再接再厉，戒啸戒躁，本着工作宗旨，尽职尽赤，不断踏实求进。个人年度工作总结6汽车销传某某年年终工作总结在过去的某某年里，作为某某汽车公司的一员我泮格的要求自己