直播带货如何赢取粉丝的信任.docx

直播带货如何赢取粉丝的信任？O1.信任锚的核心要素有哪些？人品值得信赖1.主播身份，能力，这么做的理由和初心是什么？2、充分发掘自身专业背书、形象特点，打造人设迅速拉近你与直播间粉丝的距离。3、记住没有人会喜欢一个冷冰冰的帐号，但一定会喜欢一个活生生的人。产品值得信赖1.你的产品风格适用于哪类人群，能解决他们什么样的痛点，能让他们提升什么？2、还有最基本的产品做工品质。3、如何在直播间演绎出来让粉丝清晰感受到。打造独有的服务体验1.包装展示、物流发货体验2、尤其是高客单价产品，通过独特服务让用户感受到不一样的体验。比如我们服务的洪陵羊绒,提供30天无理由退换货和终身顺丰包邮洗护，冬季能卖5000以上客单。这就是服务和用户体验带来的信赖和复购。02.信任论据有哪些？1.用户是无脑从众的单链接的销量利用线下销量背书明星/网红代言榜单排名2、用户是需要权威的细分类目榜单的排名高带货口碑分权威机构证明3、用户是需要安全的高带货口碑分带图好评真实感反晒差评权威机构证明03.信任话术示例1.品牌信任话术：我们是做了10多年的国货品牌，全国100多个城市银泰万达有200多家门门店，直播间给到福利都是商场专柜品质，只有今天开播才有。2、人设信任话术：我是一个20年服装老兵，我就是真正的源头工厂。你们熟悉的那些专柜品牌都是我客户，我给他们做货是什么标准，今天我开的福利就是什么品质。而且我是源头工厂到你手上,没有一分钱中间商差价。新来直播间的姐妹刷个1字，我们彼此熟悉一下，左上角点个免费的关注。我们是做了20年源头供应链的裤子厂家。作为20年服装老兵，不请网红不请主播，亲自给你们推荐产品，我讲得明明白白，希望你们买的放放心心。今天直播间专柜售价299399我们不管他，这是源头供应链工厂直播，没有一分钱中间商差价。左上角准备了大额优惠券每人一张专柜同品质裤子立减100米。3、数据信任话术：这个款是我们自主设计开发的款式，某品牌在我们这里下单了IW件，出厂价99,他们专柜旗舰店T牛卖399,季末打折也要299o现在直播间有300多人，2字头不要，1字头也不要,直接99o4、专业信任话术：衣服好不好不仅看款式和价格，还要看面料和做工，我们产品要进商场专柜每个款都有质检报告，这是水洗质检报告,50次水洗面料不易褪色不易缩水变形。为什么大品牌供应商要求高的订单都给到我，我们就是靠高标准专业带来的口碑。