银行营销的心得体会范文（精选20篇）.docx

银行营销的心得体会范文（精选20篇）银行营捐的心得体会范文（精选20篇）1营销工作进入一季度，同业竞争愈加激烈,某某行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，我想实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺利.各项指标完成率已高于本月计划，在全区排名进入前列,下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积累的经验，淡一谈我个人的一些想法与工作体会：、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。截至本月19日，我行对公存款时点新增11419万元，名列全区第二，计划完成率196%居全区首位。个人存款时点新增804万，计划完成率22.98乐在全区中排名第12位.我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对公存款方面，我行成功营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮助我行对公存款实现儿千万的增长。对私方面，在前台一级，我们用最好最真诚的服务留住铁路行已有客户的同时，成功营料大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，提供YIP服务。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量达到10张以上，£1.较多为投入大量资金进行炒股的优秀客户。二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场行领导充分认识到营销并非推销，宣传策略尤为重要.在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮助柜员与个人业务顾问下步的营销做了较好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一个销售的机会.积极把握当下利息较低的机会，销告没有利率风险并有收益保障的储耕型保险，在美元等国际货币贬值的背光下，为客户推荐保值方面比较稳定的理财产品一一黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的机会。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的情况下，利得盈和储蓄性保险销件金额总和素计突破百万元。实物黄金销售1260克，计划完成率157.5%,全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，计划完成率61.36%全区排名第五位。三、在经济前景看好，股指反弗的情况卜.积极推进基金营销。09年我国经济形式片繁荣，GDP增长速度更是达到了8.7斩股指度从最低的1800多点增长到3478点，20某某年，中国经济增长速度继续超过8%已经亳无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济发苏的有利机会，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进行大力营销,不仅为客户带来了可观的收益，帮助完成我行的战金销售计划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度.09年锦州房价增幅一直居全国前列，进入20某某年，房价增长放缓，许多观望的买房人开始购买房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，S找以往有购买意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关的房贷政策，在保证投放的每一笔贷款没有任何风险的情况卜.积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467.07万的佳绩,计划完成率46.71%,居全区第4位。五、柜面人员与大堂人员积极配合，电子银行业务取得较快发展。电子银行业务简化了客户的操作，帮助客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐.为r简化营销流程，在我们柜面人m为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极配合，利用手机、电脑、电话等设备帮助客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后服务工作，使我行电子银行的方便、快捷理念深入人心，增强了客户对我行的满意度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版计划完成率更是达到66.67虬在全区名列前茅。以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极动员，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛劳，换来/某某行一季度营销的开门红.我深知进入一季度以来锦州同业艰行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广闾的市场，创下更加优秀的成绩。银行营销的心得体会范文（精选20篇）2时代在变、环境在变，银行的工作也在时时变化着，每一天都有新的东西出现、新的状况发生，这都需要我们跟紧形势努力改变自我，更好地规划自我的职业生涯,学习新的知识，掌握新的技巧，适应周用环境的变化。20某某年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮忙中，通过自我的努力工作，取得了必须的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销潜力也得到极大提高。首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第笔授信业务，截至20某某年末,实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现利息收入160多万元，中间业务收入29.55万元。个人管户企业某某成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行凌导用心营销一批某某下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家某某企业，利用交叉营销，.年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。其次，通过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品知半解，通过年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够通过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我用心学习光大银行信贷风险控制措施，作为唯名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利通过。在分行举办的合规征文中，我撰写£构建深入人心的商业银行合规文化势在必行一文被评为总行二等奖。最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提育个人营销潜力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自我的业务产品，明白自我能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足.个人营销潜力的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。20某某年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利般大化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一起，全方位服务客户.20某某年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为名优秀客户经理。银行营销的心得体会范文（精选20篇）3今年我参加了省行组织的二级支行行长培训班的学习培训，经过学习使我受益匪浅。结合实际工作，下头，我谈一谈个人的一点心得体会.一、转变市场营销观念，实施核心客户营销策略。当前，银行业普遍认同个“二八定律”，我认为“二八定律”针对我们邮政储蓄银行，尤其是县级以下及农村二级支行来说，这个定律尤为显得贴切和突出，即银行80%的利涧来自于2（册的客户。可见，20%的高端客户针对我们邮储银行带来的收益就可想而知，可是如何让这20%的高端客户真正成为我们的忠诚客户，那就需要支行自身利用和优化现有的资源，经过生日礼物、病期探视、各大节日特色祝福等等来拉近与客户的亲属感并经过交叉营捐，让客户经过各种体验途径购买咱们银行自身的多种产品，以更优质更快捷的服务等等让20%的高端客户从心里.产生对我们邮政银行的忠诚度。二、转变经营思路，树立科学发展观。1、要进一步增强存款工作的危机感和使命感，大力促进各项存款快速增长，全力提升存款业务的市场地位，加大储都存款竞争力度，全力提升市场份额。坚持“大个金”发展战略，运用我行点多而广，置盖城乡的网点资源和营销潜能，做大储蓄市场。2、着力推进中间业务和新型业务的全面、协调发展，经过代理保险、信用卡、以及下一步就耍推行的IC卡、惠农卡能产品，抓好全年每个季度每个时间段。发展业务有的人说要分业务淡季旺季，我个人认为业务的发展与否不应有淡旺季之分，而是取决于个支行，个团队的思想意识之团队精神，我们发展业务也决不只能坐门等客，而是要走出去，走进市场，走进商户、农户之中进行有针对性、策略性的实质营销，不是有这样一句话嘛：时不我待，只争朝夕！我们不能把“与时俱进”当做一句空话，我们需要实际性地主动出击。三、强化风险防范意识，提升内控管理质量。随着银行业竞争的日益激烈，市场环境的宏杂多变，商业银行经营面临着越来越多的风险，我们作为商业银行面临的主要风险包括信用风险、市场风险、操作风险，针对上述三个风险，我认为加强操作风险的防范尤为重要，经过观看四十五分钟的警示教育片，以及我们身边听说看到的很多案例，不难看出，绝大部分风险来自于银行内部，比加银行监守自盗、违规操作等等，所以我认为在日常工作中应做好以卜几个方面的资料：I、加强员工的思想教育和业务制度的学习，利用周例公、晨会，月经营分析会及网上下载警示教育片等把风险防范意识，结合今年的“合规执行年”制度的资料，深深灌入每位员工的思想灵魂深处，让合规的经营理念融入到工作的每环节，争做遵章、守纪、知法、守法的邮政储蓄银行人.四、搭建“以人为本”的发展平台，培育和谐企业文化。针对支行员工应表扬先进，激励后进，和员工多沟通、少批评，坚持以人为本，利用现有的职工小家资源，经过和员工一齐生日、节日聚餐，乒乓球、象棋、羽毛球友谊赛等，和员工每日坚持一种愉悦的心境，良好的心态，同时也要进一步抓好网点柜面规范化服务，进一步加大服务检查力度，健全服务监督检杳网络，要引导员工换位思考，站在客户的角度看待自我供给的服务，自动自发做好服务工作，树立良好的企业形象，提高社会知名度和美誉度。五、强化执行力，提升管理本事.何谓执行力执行力“就是按质按量地完成工作任务”的本事。个人执行力的强弱取决于两个要素一一个人本事和工作态度，本事是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要经过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。那么,如何树立进取正确的工作态度我认为,关键是耍在工作中实践好“严、实、快、新”四字耍求.1、要着眼于“严”，积极进取,增强职贲意识,职贵心和进取心是做好一切工作的首要条件。职贡心强弱，决定执行力度的大小：进取心强弱，决定执行效果的好坏。2、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细，古今事业必成F实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不一样，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高舒远、作风漂浮，结果终究是一事无成。3、要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率.“明日第明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉昵。”所以，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、立刻就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。4、要着眼于“新”，开拓创新，改善工作方法。仅有改革，才有活力；仅有创新，才有发展.应时竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今日，创新和应变本事已成为推进发展的核心要素。以上是结合本次省行培训资料和从事本岗位经验的些打算和体会，不妥之处敬请领导批评指正.银行营销的心得体会范文（精选20篇）4在信用卡的营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面的营销;最后，就是申请表格的填写和客户的维护。首先是对产品的把握“熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握刚开始，我拿到资料后的笫一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我.你们行的卡有什么特点?我就那么说.可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处，而是何你，你们的卡收不收年费?或拧说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了?还有的说你们行的网点少，还钱不方便。说的最多的是，我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自余的、非常漂亮的信用卡。到底是我出了问题，还是客户出了问题。最终，我发现忽略了三个细节：是建行在9月之前，已经覆盖了遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出；第三个就是人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不热，请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考，我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是其正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是什么?是放在身边的颗定时弹，是个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘，是用来可以交换人情的硅码等等。目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能，我觉得是种误导。很多消费并不接受这种理念。所以我营俏的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不风的时候，你可以用这张卡来救急。这样一说，相当一部分人会认同，他们认同了，就有机会r0营销到r这种程度，那些问什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有若让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。银行营销的心得体会范文（精选20篇）5一、扎实的产品知识首先，我们应该对所营销的产品要有个全方面的认识，从产品功能、产品的特点、相对优势到如何使用等，都要做到心中有数，这样才能在给客户介绍的时候底气十足。其次，要对市场要有一定的了解，储售任何一款产品除了要掌握产品本身之外，我们还需要将其准确定位，找准其市场发展方向，才能提高它的市场竞争力。二、树立营销意识和协作精神作为一名前台工作人员，每一位客户都是我们业务发展的对象.首先要树立良好的营销服务意识，让营销成为我们日常工作的一部分。清楚了这一点，我们就要珍惜机会，抓住每位客户，把最好的产品介绍给他们，让客户了解和信赖我们的产品并且接受我们的产品。三、积极的工作心态一个人的心态在很大程度上决定r一个人人生的成败“我们每天都会面对不同的客户群体，往往在一些细节上的东西，会影响到我们与客户的交流，影响到产品的销传，造成客户拒绝我们的产品。对于客户的拒绝，我们应当用积极的心态去看待，千万不要心灰意冷，把客户拒绝的原因加以分析，找出客户拒绝的真正原因，进行认真的总结，以便在今后的工作当中再次遇到同样的情况就会有更好的销售方法。四、注重营销技巧我们面对的是广大客户群，在与客户沟通的过程当中，要充分了解他们的需求，注意营销的技巧，把合适的产品推荐给合适的客户。不能为销竹而销传硬把产品强塞给客户，这样不仅会使客户反感，也会降低客户对我行的忠诚度。所以，在客户进门的时候，我们不能直来直去的营销，应该察言观色、投其所好，营造一种轻松惬意的氛圉，了解客户的其实意图，这样就会拉近我们与客户的距离，为营料做卜.一步铺垫，进而一步步水到渠成的完成销售。五、做好销售服务在销售产品的时候，我们应该对客户提示其所聘要购买的产品进行完整系统的说明，并揭示风险等，以提高客户对我行产品的了解程度和信任度，为今后给客户推荐其他相关产品打下一个良好的基础。营销并不是一门很高深的学问，我们只要用心去做，努力去做，认真去做，我相信我们一定能够做到更好，我们的业芬发展才会更快，我们职业生涯才会更好的美好。银行营狷的心得体会范文（精选20篇）6银行的营销经政第八章（第一章）俗话说，一年之计在于春.三月是一个温暧的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行的大家庭，实习了两周。在营销过程中，我留下了许多耐人寻味的回忆，得到了许多难忘的经历。第一，要有专业的业务知识。我们采用开店的营销模式。我们在家乐福开店，顾客来咨询信用卡的使用情况，这就需要我们的营销人员具备良好的专业知识，为顾客答疑解惑。他们必须从办卡条件、激活或使用、还款等各个方面都了解，才能引导客户完成后续操作。第二，有充分的信心，瞬间获得客户的信任。一个合格的推销员首先必须有充分的信心。只有对自己有信心，他才能给自己一个清晰的思路，通过流畅的语言向客户介绍自己的产品。在营销产品的时候，要和客户交朋友，让客户自我感觉良好。你第一次见客户时所说的话非常歪要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户的好感和信任并不仅仅体现在第一次见面，客户在交谈中可能会对营销人员很长时间无动r史，但一些细节上的变化可能会赢得客户的心。第三，量力而行制定计划。因为套牢营销是很多同行常用的模式，客户见得多了就不那么新鲜r.重点是吸引客户.在营销过程中，我一直积极引导客户。虽然经历了很多挫折，但也掌握了很多方法。为了避免盲目的主动，我需要制定相应的计划。只有合理安排日常工作，才能事半功倍。第四，从营销失败中学习新知识。俗话说，失败是成功之母！在营销的过程中，很多时候会遇到各种各样的客户。也许你很幸运，遇到了一个非梏好的客户，但也有客户为难你的时候.那么多次失败，不耍气馁,从事情的根源上找原因，为什么失败，是专业知识不到位还是营销技巧不如人。我希望你不要再犯同样的错误。以上几点是我做营销的一些经验.我相信努力会有收获，坚持会有胜利.只有不懈努力，把握现在，汲取过去，开始创造未来，制定可行的计划，明确明确的目标，才能打造更好的团队，让中信的明天更加辉煌。银行营销的心得体会范文（精选20篇）7电子银行业务作为我行新兴业务，以其方便、快捷、高效的特点而成为重要的市场占有利器,出国留学作为一线柜历，是营销电子银行产品的第一窗口，在此谈淡柜面营销电子银行产品的几点感受：熟练使用是前提。作为线柜面服务人员，只有自己熟练掌握操作流程，才能向客户推广我行电子银行业务，才会在营销时得心应手,网上银行的电子证书下载、手机银行客户端卜.我，支付宝卡通签约使用,都需要柜面服务人员熟络于心，疑难处置时才会信手拈来。推介宣传君需求。营销电子银行产品时，我们一定要讲究方法，传统的询问式往往收效甚微。要侧面打听客户的职业、习惯等情况，有针对性地推介产品。如：有的客户喜欢通过个人账户发放员工工资，而目前严格的代理人制度使得这项业务在柜面上办理变得越来越繁债，这时我们就可以告诉他开通电子银行产品进行批量转账的便利：对于经常需要跨行汇款的客户，就应讲明晚上可在家汇款，而且H前电子银行产品汇款手续费全免，还可以通过电子银行杳到账户明细，能够随时随地充值电话费，这样客户就会很感兴趣。精耕细作要体哙“r解我行电子银行产品的优势只是做好营销的第一步，关键还在于主动开口营销，因为很多时候客户根本不知道我行有好的电子银行产品，同时，还要学会灵活应对。有些客户对电子银行的安全性心存疑虑，这时就需要我们花更多的耐心去跟客户解择；有时客户根本不怪手机银行业务，最好的办法就是拿出自己的手机给客户演示手机银行的安全性和便利性；有时客户会推说不会使用，这时就要手把手地教客户使用，客户便不好再推脱。句话，积极主动、见招使招，营销效果会很明显。联系沟通很重要。虽然很多人都知道电子银行，但对电子银行的了解只停留在概念上，尤其是农村地区的客户,这些人在使用电子银行时会有这样那样的问题。在柜面为客户开通电子银行业务，要主动为客户留个联系方式，让客户遇到难题可随时咨询，必要时可以现场指导安装，告知操作流程，同时还应做到定期电话回访这不仅能使客户感受到我行的贴心服务，更重耍的是保证客户正常使用，久之便可产生使用依赖性。银行营销的心得体会范文（精选20篇）8俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻计铭心的体会。第-：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。第二：具备充分的臼信，瞬间获得客户的信赖，一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自C1.一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户.在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞亦常重要，好的开场白往往是成功的半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于史的，但在一些细节上的改变或许可以霰得客户的倾心。第三：给自己制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸用过来。在营销的过程中，我直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握r不少方法.而为j'避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在营销失败中学到新知识。常言道：”失败乃是成功之母”！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼雄你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营销员的些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。只有坚持不懈的付出，做到把握现在、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中信的明天更加辉煌。银行营销的心得体会范文（精选20篇）9一、微笑微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息。柜台是银行的窗口，我们迎接客户时，微笑能拉近我们的距离，为我接下来的服务与营销创造/条件.二、知识技能有句话说得好：人与人之间的差别其实就是学习能力的差别。由于个人素质、经验、训练程度的差异造成服务水平的高低，所以我们要通过学习和培训，熟练掌握各种产品的特点和分析适用人群，向客户作个性化的推介，比如向中高端客户推介本外币通知存款、利得盈、信用卡等产品，向普通客户推介本外币一本通、借记卡、代理业务。掌握各项业务的操作规程，提高自身分析和处理问题的能力，提高服务质应，增强客户的满意度和忠诚度，从而留住了客户，赢得客户的信任，为进一步营销打下基础。三、换位思考，加强沟通我们要树立“换位思维”的.思.想，从客户的角度出发，想客户之所想，急客户之所急，加强沟通。我们要做一个最佳听众，认或帧听客户的需求。从客户的角度出发，适时为客户提出符合客户利益的理财建议，这样才能与客户实现真正的沟通，为客户提供全方位的服务，出国留学让客户获得超出期望值的需求。以上几点需要在平时的工作中日积月累，需要在平时的工作中训练及培养。因为现在的银行已向营销型转化，营销是一个过程，是我们日豆一日工作的一个目标。我们柜员只有做好了以上几个环节后，才可以更好的做好服务客户的最后一步.四、有的放矢，做好差异化营销营销中的“二八法则”告诉我们：企业80%的利润是由20%的客户创造的,而80%的其他消费者只创造了20%的利润.如何挖堀优质客户、留住老客户、争取新客户是当务之急。银行有着得天独厚的优越性，它掌握着大量的客户资料，我们可以根据顾客的年龄、性别、职业、收入、文化程度等情况进行市场细分，根据不同顾客的不同需求，提供差异化的便利性服务和支持性服务以达到优质服务的无差异性。对待高湍客户或老客户时，如果你能主动的招呼客户，准确地称呼某先生或某小蛆，表示对客户的熟悉，使客户有被重视的感觉，这时再顺势推销新产品，相信有事半功倍的效果。乂如，对第次接触银行的新客户，应主动热情介绍服务品种、方式，适时为客户理财当好参谋，准确快捷地做好每宅业务，给客户留下良好印象。对异所大客户，可以向其介绍理财卡、信用卡、理财产品等，或问其是否住在我行附近，争取做好异所转存工作。当有人开户时，我们应积极介绍借记卡，在为其办理的过程中，适时推荐我行的电子产品，在推荐电子产品时应注意两点：第一，对于新开电子产品的客户，不要一开始只介绍产品的使用方法，因为他们不f解，办理时间有限，他们往往会拒绝。而要让他们对你所推荐的产品产生兴趣，比如上网购物、不用去移动厅交话费、淘宝网等等，给他办完了，再给他介绍怎样使用，或叫来大党经理给他讲解。电子产品抓一个，办一个。但作为银行的生命线一一存款，只能以人为主。我们只能以服务让每一位客户满意，持之以恒的服务好我们的客户，以我们的服务留住客户，己达到留住存款的目的.我们柜台人m还应学会从人群中分辨出那些是界所的优质客户，那些有可能是未来的优质客户。当然做到这些很难，因为无章可循，唯林多年的工作，用心去发现，才有可能得到一些经验.以上便是我作为一名柜台人员，通过多年的柜台工作，用心去寻找关于银行柜台营销的一些心得。银行营销的心得体会范文精选20篇）10电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。伴随电子银行成为银行发展主渠道的浪潮中，作为个刚刚入行的新员工，在电子银行柜面服务和营销中，我总结出以下几点心得体会.第一，了解电子银行产品。所谓“生平多阅历，胸中有丘壑”。建行的电子银行渠道多、功能全、易使用、保安全。了解我行电子银行的优势，找到适合该产品的客户群。个人网银而言，我们主要向两类人推广。第一类，主要是年轻人。年轻人的思想比较开放，更加容易接受新的思想。现在电子商务盛行，年轻人对网购比较热史，电子银行也就成为年轻人的必需品了第二类主要是商务人士，商务人士需要实时掌握资金动向，更有效率地转账汇款，因此电子银行可以为他们提供个省时省力的平台。“电子银行是移动银行，足不出户在自己家就可以办理银行业务.”第二，了解客户的心理。我在营销过程中发现，大部分客户并不在乎费用，而是在乎付出费用后，能得到什么样的服务。客户使用网上银行交易不仅可以节省交易时间，更能省去在柜台排队的时间，同时自助操作更能满足客户的需求。真诚地询问客户是否需要开通网上银行，就资犯问题，可以强调免费：是否开通短信服务，当然资费问题清楚明白的告知“我每次为客户开通网银后，都会提示客户登入银行官方网，激活网银，强调其使用便槌的功能。在这种情况下，客户般都会接受，如果我营销的这个客户真的使用了我行的电子银行，并且确实觉得方便，那么他便会对我行产生信任感，更有利于我们做其他产品的营销，甚至会推荐给他周围的朋友，这便形成了潜在客户。第三，发挥团队的精神。大堂经理，负费帮助客户填单、柜面引导。业务顾问、商柜，发掘目标客户，办理相关手续。每开通一户网银，电子银行激活人员就积极地帮客户在体验机上改好新用户名和新密码，并I1.还给客户演示些重要的功能，防止出现客户开通后使用时问题重重的局面.通过员工的配合，我们的电子银行业务一定会蒸蒸日上。银行营销的心得体会范文（精选20篇）U很多的银行学员问院长营销的问题，关于营销，院长将自我的理解写下来，供同学们参考。以下，谙欣赏、I、金融圈永远是资源咖最吃香。放眼金融圈，连带任何一个行业，业绩最好的，永远是资源大拿。理财经理自我跑业务，单户50万的话，要做200笔业务才够1个亿，可是资源咖张张嘴就拉来1个亿的大能。不要问凭什么，为什么，因为目前来讲，资本和资源就是力量2、扫街串户是最基本的方式。很多人都参加过集中营销活动，业务是跑出来的，如今已不再是等客上门的市场了。有的银行能做到什么程度呢，去工商局把所有企业信息导出来，分给客户经理分头跑，你或许很难相信有人能做到这个地步，但的确是真的。你够急迫么，行里不发动，你能自我主动去拓展吗？3、大单营销需要必须的身价。一个融资担保公司的朋友，说要买理财，让我帮忙联系，我那个朋友特意顺咐他们这事长亲自谈，意思是双方领导要旗鼓相当，不能派个小经理出来谈“这不是本事的问题，我觉得更多是礼仪心理方面的需要，VIP客户对自我的服务有必须的预期，硬件、软件的匹配都不可或缺。4、资源是要枳米的。有些银行搞支行行长竞聘，完全是竞标形式，存贷款规模，价高者得，哪些人机会圾大，自然是信贷客户经理。大多数行员原生的亲戚朋友或许己经不足以支持这个阶段的发展，找公司客户拉几笫承兑保证金，存款的问题基本解决。大多数人都不会生来就带着资源，人脉和客户资源是能够慢慢积累的，可是我们要有这种建立资源池的意识。5、营销也需要个人品牌。给你个机会跟大客户吃饭，打球，一天的时间，凭自我的本事你能搞定么。我和卜.和朋友们讨论，我说我不能，可是有的人能做到.人家去打一场离尔夫，聊聊热点时事，搞定几个亿的项目.基本的社交技能、自信，还有球技都是不可或缺的，我想这个案例就突显出了个人品牌的力量。关于营销，就像一千个人眼中有一千个哈姆宙特，营销也是一千个人有一千种方式和方法，欢迎留言说出你的想法，我们一齐分享，一齐成长。银行营销的心得体会范文（精选20篇）12俗话说：一年之计在于存。三月是温暧的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满期望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我贸下很多耐人寻味的问忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。第：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情景，需耍我们营销人员具备乩好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。第二：具备充分的臼信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的背错员首先要具备充分的自信，仅有对自我充满信心，才能给自我一个清晰的思路，把产品经过流畅的语言介绍给客户.在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自我有好感。与客户初次见面时的说辞十分IR要，好的开场白往往是成功的半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体此刻初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销m是无动于史的，但在一些细节上的改变或许能够猛得客户的倾心。第三：给自己制定个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一向在进取的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握r不少方法.而为j'避免一种盲目性的进取，我需要制定相应的计划。仅有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。第四：在营销失败中学到新知识。常言道：失败乃是成功之母！在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒客的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，期望下次不要常犯同样错误。以上几点是我从事营用员的一些心得体会，我相信付出就会有成果，坚持就能获得胜利。仅有坚持不懈的付出，做到把握此刻、向过去学习、着手创造将来，制定一个切实可行的计划，明确目标，才能将我们的团队建设的更好，才能让中信的明天更加辉煌。银行营销的心得体会范文（精选20篇）13最近参与了工行两个营业部的服务营销项目，通过对环境设淹的整改，首信环境的建设，提高服务规范，对客户进行个性化营销等方式梢助网点提高服务能力。一、环境设施标准化。按照统一模式，对营业网点全新规划服务区域，完善各功能分区，将网点划分为现金区、非现金区、自助服务区、汴询休息区、理财服务区，ViP贵宾室等六大区域，统一安装并有醒目的标示。配置了伞架、雨散打气筒等便民设施，添置了玻璃擦等卫生设施，摆放了绿色观赏植物，贵金属柜标注当日价格。通过5s管理，物品摆放整洁仃序，资料架、广告牌、荣誉墙整齐规范，电子显示屏每天把天气预报、雨当天的温瞥提示以及新发行的理财产品、国债和各项忧惠活动滚动，让顾客践身于温馨服务之中，彰显了工行与众不同的客户服务观。二、服务标准规范化。为提裔服务规范化，营业网点每天的晨训从检杳仪容仪表，从微笑服务，从站立微笑迎接第批客户开始，从规范化服务的每个细节开始。要求网点从穿着打扮,身体姿势、服务语言、工作效率到面貌都必须规范，真正做到若装整洁、举止端庄、主动热情、周到快捷。三、客户服务个性化。为提高服分效率和效能，需加强客户引导分流，积极推行个性服务。对大堂经理服务台全新进行设巴，把客户必须填写的单据，都制作了范本，放置在服务台的外围周边，方便客户对照填写。充分发挥大堂经理在客户引导分流和识别中高端客户中的关键作用，第一时间把握客户需求，区分更杂业务和简单业务、将客户分流到不同业务窗口和自助服务区，实施”差别化、个性化”服务，最大限度满足客户需求和缩短客户等待时间，提商服务能力。四、服务检杳严格化。该部采取多种形式加强服务检查，定期检查和不定期检查相结合，实地检查和远程检查相结合，安排专人不定期观看远程，对网点的服务情况进行检隹，检在结果每月通过£服务进行，对违反服务规范的网点和个人严格按服务质星:管理办法进行扣罚，以此带动全行服务执行能力的提升。银行营料的'心得体会范文（精选20篇）14经过年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。经过一年半我的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、乂有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。从事营料行业除了对自1.1.要有足够信心，有经验之外，更重要的是自己的种心态。我是名刚刚被提升为小分组长的营销人员，新刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享卜.，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自己在打开一片天地！心得一：对自己要有信心。在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹像再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么,刚刚开口介绍产品,就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自己找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营箱员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐怛，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户“。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自己鼓劲，我坚信点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。心得二：给自己在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安排每一天的工作，都耍有计划性、目的性，为r避免一种自目性的枳极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我