营销策划 -欧派家居短视频策略运营方案.docx

有家有爱有欧派,OPPEIN就旅短视频账号代运营方方O1.公司简介案例02全屋家装市场消费行为剖析03国民级流量平台的玩法04欧派家居的抖音策略05账号整体运营规划目录CONTENTSPART02全屋家装市场消费行为剖析COMPANYTEAMINTRODUCTIONSo4s环保健康，是消费者对家装效果最+随着家装市场在中国较口长时间的普及及发展，消费者越来越理理性，简单实用用已成为消费者对于装修的最核心心需求+随着互联网网的发展，装修市场所绿出的负面面新闻越来越多，g费者开0.S室现出对于环保健康的高高诉求易易打理理、简洁干干净、实用用、容易易清洁打理理生生活空间简洁干干净实用用的环保健康的温暖，温髻的生生活有品质感的安全的消费者会主动从线上/线下多渠道搜集家装信息52%I17亲戚朋友介绍，推荐建材市场，装饰城口门店大大型连锁家居商场中，t品牌专卖店建博家装节品牌联盟促销活电商购物平台搜索引擎品牌官网网互联网网家装平台家装论坛微信公众号推文文面面对如此多如此复杂的信息消费者需要专业指引.线上线下联动，线上捌立立引导到线下体验.线上传播需要简单，直达消费者核心心需求消费者在装修过程中会主动从哪些渠道了了解家装信息用户居家体验痛点COMPANYTEAMINTR0DUCTIONS居家痛点有近5成的用用户对家装感到不不满，提升空间有55%的的用户对自己的家装感到满意，44.2%的用户对装修感到不满，想重新装修。对家装不满意的人当中，最令人不满的是房屋整体规划布局不合理.5.6%7.2%卫浴间阳台关于客厅客厅区域划分不不明确缺少健身空IW宅家之后，客厅成为新的健身场所，但健身空间不足和孩子霸占客厅空间成为新中产遇到最多的问题。34.7%33.7%宅家健身,需要更宽亲子活动增加，国的施JB空间核子雷占了大空间32%28.8%kJk9.6%，/A.核子在京上网调没有变化，亮其他VS我在家办公,全不受比明互相干扰,每天都有一场batt1.e关于卫浴滋生生细菌病毒传播问题最受关卫生间是比较容易滋生细菌的地点，从调研结果可以看出，人们对马桶的卫生情况最担心，有40.4%的受访者担心马桶细菌，病毒粪口传播。另有38.2%用户最担心卫浴间的干燥度.关于阳台阳台功能单一一主要用用于洗衣衣晾晒剩下的用户对阳人们对阳台的利用情况较为单一，有近一半的人将阳台做为洗衣及晾晒和养花种草。台整体规划明显.阳台为建攫供葬花种的候系生活空间主要加害主子（猫狗等宠物）的住所阳台闲,没有特定用途具他理理想卧室智能家电衣衣柜收纳受到¾r11搭配智能家电随着科技的发展和物质生活的丰富，人们对家中智能化和收纳空间的要求越来越高和合理划分收纳空间被认为是理想卧室应该具备的特点.48.2%感应小夜灯，有柔和48.2%夜间照明其他搭配窗能家电,让灯光、H帘都听我"口今"42.9%合理划分衣柜收纳空间,两人/三口都不"打架"12.6%理理想卫浴干干湿分离智能1三卫浴潮湿易滋生细菌的问题是大多数家庭的困扰，有近5O%的人希望自家的卫浴空间能做到干湿分区，也有42%的人认为在理想卫浴空间应该安装智能马桶除菌。干湿区分，阻止细菌滋生智能马桶洁净除菌浴室安暖风机，内空气净化模块<|墙面地砖使用抗污美缝剂，便于清洁毛巾或衣物可预热除菌至少双卫，保证早晚高峰期使用其他理理想阳台对阳台的功能和颜值期待局O人们越来越注重对阳台功能的开发，有一半的人认为理想阳台应该有多种功能,认为理想的阳台要颜值高，设计感十足。理想阳台阳台功能多样题值高，设计感十足46.6%其他丰富的大自然气息防潮，让晾晒的衣物更加洁净理理想玄玄关扩大大玄玄关面面积提三WKI三经调研发现，新中产人群对家庭卫生安全越来越重视，尤其在疫情之后他们认为家里的卫生工作还存在很多不足，用户越来越重视玄关的作用，希望能够有个面积较大，储物能力强的玄关.玄关/入户花园空间太小，没法放Ia1.外套等出门买回来的东西/外卖没有玄关作为过渡空间进行消毒入户门限洗手池太远，没法立马洗手担心空气/水源质,没有新风系统/净水系统等38.5%38.2%32.4%28.1%14.4%其他PART03国民级流量平台的玩法COMPANYTEAMINTRODUCTIONS欧派在国民民级平台的出圈机抖音官方公布的DAU（日活用户）已超4亿。庞大的用户体量势必是企业商户提供的经营服务的新阵地，提供企业身份标识和众多专属功能特权，从而帮助企业在抖音建立品牌、经营内容、服务用户、获取商机、商业变现。料音用户规模抖音音的用用户整体与我们的受众群体较为抖音V5快手:KOufi丝画像BK1.IMX-MK1.T1.D关键词：年年轻化.开放化抖音音用用户以1835岁居多年年轻的粉丝群体分布在一一二二线城市居多，他们对不不同形式的内容接受力力力更更强，35岁以上的粉丝分布三四线城市居多，持续下沉是抖音音趋势，持续覆盖多维阶层群体。抢占抖音音家居类相关话题高高点，增加品牌多次曝光#装修月440.4亿播放量出家居好物#53.2亿播放量#设计装修#35.8亿播放量#家装装修#23亿播放量#室内装修#18.6亿播放量#全屋定制#12亿播放量#家居家装#品质家居#853.6W播放量3.4W播放量同行行行业竟手手的账索菲亚粉丝量量：208.4w点赞:769.9w内容形式：人人物+知识科普、冢装小小课堂主要选题：家装小小妙招、避坑小小指南、# 5平厨房这样装空间大大一一倍# 精装不不验收入入住泪两行行行# 最全用房避坑指南# 玄玄关怎么这么乱？看我的#分析：1.聚焦家装定制领域知识，密集度向高,缺乏用用户记忆点2场景呈现直接,多样产品植入入3.内轴J出上，直击居家痛点J建达过于流水水账4偏更产品知识描述，缺少用用户居家情绪引导同行行行业竞手手的账OIg7号动态O”61223#少年向IB冷然宅家运动大携故“原恋算敢事作品好菜客全J1.定J关注；好莱客全屋定制HX625180511阿向生活，削我看定制康居大»-好柒客关注我.私信*免责设计，仅看而、a事方式0:1030.0w；,-5278.1W好莱客粉丝量量：278.1w点赞：103OW内容形式：人人物+产品介绍+明星代言言主要选题：装修干干货、装修省钱小小方方法、# 闺蜜相约买房创业# 30岁女女女高高管的大大平层# #看看你家这些地方方浪费没# 80%的人人不不想进厨房#分析：1.2018年年3月月入入驻料音音，占据了了红利利期优势2 .内容标题不不够直击痛点，穿插了了一一些剧情，无无效信息过多.3 .对于全屋整装的内容上，每集的信息量太密集，缺乏针对性RyCaMaEr-rnmr5err行行行业头部KO1.的账号内容设计师APri1.MBW:212M420S3次朋不白体9«&«我是设计师APn1.也暴食碍你看房子的女人关注我带你看好玩的房产和鬣居设计同同合作“18098924743超哥设计好房子Hdy1vO6254j115S9M超哥不JStS,但设计超养BU衽网三晚上7点9点指.狷猫超哥IB1.tt吗962.0w8Y269.6w2818.8w5418.2w作品257动态257Btt321作品176动态269Sf次659。77.7WQ91.3WQ130.w金政主取设计例>参修不厮煤干货>对于家装家居行行行业的账号思考直击痛点明确用用户需求简单直接的给出针对痛点的解决方方,案内容细分，分口门别类的做细分内容。沉浸式体验 场景营销 放大大单品优势 营造用用户在场体验情绪引导以人人为本不不论是环保、健康、还是智能化，最终都是服务于人人的身心心体验，充分体现欧派的核心心价值观。家是心灵的港湾舒适的环境能缓解人们的生活压力给人们带来愉悦的身心放松体验一个家一个栖身之所一种生活美学一份情感寄托账号策略略与定三账号的整体调性：我的生活梦想家看家装来欧派你身边的全屋定制小专家内容规划：要朝漉点,提出有针对性的解决方案。要有爱，让人有羡慕向往的情感诉求°要科技感，体现用智能服务生活的产品特色。拍摄场景：不同户型或风格的品质样板间，具体到八大空间。拍摄场景参考系列内容参考剧情人物形象与内窑对标参考设计师阿爽It初&方合作816IsWU62096.0wM615欧S100OO-TiM量修公R大使、投如改介以分好Iftit。元设WV：3(X5011上方.关注.KfBXTViX小尸R停BMBfR第Vmcn880(W.艮Ir懵色.涡尔.“毒设计牌阿爽MW皿3MM¼*账号整体调性参考人物形象保留男女演员强化双P欧小小派&小小O姐人人设标签以爱之名用欧小派#一个很懂空间规划的设计师#主打实用内容八大空间规划知识科普按房型、金额的系列内容单一空间的布局规划豪宅就要这么装欧了卧室这么装老婆不想起床小。姐#一个很懂软装家电的搭配师#主打美观内容软装搭配的知识科普按风格、潮屋搭配单一风格的软装规划年轻人最爱的风格书房这么搭老公爱回家一体化设计打造网网红厨房餐厨一一体化让餐厅也可以担当收纳通过合理的布局和嵌入式设计，巧妙利用餐厅空间，将餐厅打造成为厨房的扩展空间,空间更大，不压抑J空间一体，便交流/大容冰箱，摆餐厅/小型电器，放餐酒柜智能客厅规划绿色色智能化客厅空间与家居提同高生生合理的功能分区，提升客厅空间利用率，同时满足家长与孩子的休闲放松需求小O姐-主讲内容关键词：轻奢凤、潮搭派、这么买就对了（网红单晶）、家居家电这么挑SIH用电爆IH次阳晶单品尖战打造网网红厨房智慧厨房让科技服务便便捷不是厨房不够大，而是驾驭收纳之术不够精；不是家务太麻烦，而是厨房不够自动化.智慧厨房将帮助我们从软、硬件和“讨巧”的生活方式上解决厨房难题，创造便捷美好生活。休息空间规划智能衣衣柜收纳系统贴心心防护全家智能衣柜收纳系统能够合理利用每一寸空间，防止细菌滋生、霉变虫蛀等问题，保持衣物的光洁如新，贴心防护全家衣物。卧皇必祀装清爽健康环保身体好8个细节用小O姐#卧室冢电搭的好老公从此回家早#三室北欧风幸福一家人衣柜设计小，心机老公穿衣超有型厨房家电都买对幸福感升50倍儿童房要对心温馨舒适爱的家想要最美玄关这三款值得借鉴小家越住越大全靠隐形收纳内容选题阐述E）八大型网，欧小派#厨房装修50招#11坪儿童房俩孩子也不嫌挤阳台变身健身房家里2房变3房选橱柜必问四大问题5大隐藏神设计让家瞬间大10平9万装3房发圈争模仿小房装好这3处秒变豪宅超舒服厨房餐厅装的好老婆舒心没烦恼账号脚本示例例一一欧小小派（单一一空间玄玄关处鞋柜这样设计空间更更大大更更省心心欧小小派：入入口门鞋柜这样设计老老老公再懒老老老婆也省心心收纳台贴墙加挂钩设计，一一进口门就能卸下一一身的重担底部镂空设计方方便便藏畦、换鞋吊柜设计摆放一一些不不常用用物品最后,鞋柜配抽屉式穿鞋凳袜子子放在抽屉里里里以后出口门再也不不用用担心V0找袜子子了了我是欧小小派看家装就来欧派多维内容分布规划一抖音音热点型内音乐热搜榜内容热搜榜昂牌挑战罢重BK/升0£苏他仅K*。配乐QStaft三B妈小助手卜.演牛去泡Ur停不手边立工作.用S1.兄后犬加湾S.ti,Bg附山,沃一切。总同年力王同乐.荔£了粕裨a.漏加重值.ie>aR*ff#聚力友情兄弟连QXMS>7SQJnBf1.0a卜<48*MM。M.好美又好SU尤Xf1.1.当你一«!套得修找网的msnf1.E-KW.A10J以购乐至婚I你注！m*什么息的收.情裁笊一下肥，RM.W««XH9J9WW>BfjWRft三*13tttt!”网aMtn兄遽!/WI.配合专缺0.«R«-K4K«'ffSMVMIX.MBR畀追随平台热门内容和热门眼泪强调内容的新鲜性和活跃感侧重点赞量和关主量的数据监测OPPOA92sI#才貌双搞a92sOPPO>O收品Je任务已雄豪OXO彩虹机22s1.你上加F无论你ft<.按陵期泊值接Ir可缺，现然犹*的卫员奖吩当IR寓口蹲94.3W次-KtmB美密已瓜分100%.品牌挑战赛内容推动流程说明1 .冷启动：资源匹配。抖音平台独破赛资源包+品牌资源（全国门店+品牌矩阵账号）2 .发酵期：联动Ko1.、KoC合作。3 .挑战赛创新玩法：跟紧UGC流量和内容，进行二次创作。门槛说明：如果想要一个覆盖全国的影响力，400万是最基础的门槛.比如欧莱雅、OPPO等快消品行业活动挑战赛投入都是千万起.私域流量二次曝光的运营要点蹭热点抖音挑战赛#TSG技术流#运镜SmoOth"HNQP挑战T½p*b,110*我们运营的晶牌官号参与的抖音热点内容2f1.1B雷水向东才日以-今发全靖消费m公子送*857云速瓶岭僮乐会回塞的"沪上运生活d懂了么创作的!声愎298w播放址14.1W册125W播放量10.3W麟多维内容运营布局通过家装知识科普、抖音热点内容，账号吸引流量获取粉丝关注。-三-三-+血里里内品牌、产品、节日营销活动等内容，增强粉丝对品牌认知与认同.品牌内容转化前期内容占比70%前期内容占比30%整体运营节奏规划以家装行行业的淡季旺季为节奏，进行行行内容布局。内容话题根据淡旺季有所侧重，淡季选题侧重消费者更更关心心的，比比如八八大大空间应该怎么规划最合力驰，材料料环保认证标准，借用用户最关心心的话题获取最大大的流量量，旺季选题更更侧重能体现产品特点，比比如单一一空间怎么装更更舒适，家居家电怎么配即划算又又方方便便空间更更大大等。（内容共计60条，增粉30万）月度计划：账号建立I内容发布I搬光I吸粉账号内容实时根据抖音热点调整增加账号内容的丰富住流量内容7。%产品内容30%欧小派：内容：八大空间的规划与单一空间的设计干货为主.每月10更的条数里，占比3条根据实际运营效果做实时调整.小。姐：内容：八大空间的软装搭配与家居东电的挑选小科普为主.每月10更的条数里，占比6条根据实际运营效果做实时调整.抖音热点/挑战赛/信息流：内容：八大空间的软装塔配与东居宗电的挑选小科普为主.总共占总数6条，根配揖音热点和品牌方的决策做调整.实际以执行方案为主PART05品牌账号的运营规划COMPANYTEAMINTRODUCTIONS品牌账号菜单栏设置1 .品牌BANNER位2 .产品展小位3 .活动优惠券4 .官网链接5 .关联账号6 .商城链接7 .话题合辑具体设置需要看账号是否具有权限抖音音商业化运营工工具（粉丝转化点29欧派家居集团曾Sggo加0t4a9伐公司，说弟和B*40.0w359.0w作品291ME295现减邀199名业主体验。元全屋设计元，*FS免91隆40t?i三*AmHHSK4帆tfBW«980元在幡川（T全总。元ifiit.让窜变大2011f>UftV“堡QtfHf*<B±三抖音音商业化运营工工具（粉丝转化点33主页：官网网外链、商品展示、服务热线、小小程序、视频置顶、商家口页面面、卡券视频：产品转化口页、评论置顶用用户交流：用用户管理理、评论留理善言+外链、私信自自定义菜单、自自动回豆、私信卡片片、快捷回复小米8小米手机抖音音主0页途虎养车”2iE官即划外健318g37M3301w1.TMf*m抖音音商业化运营工工具（粉丝转化转化玩法：社群分享引流、落地口页、购物车外链、通过挑蟋，抽奖，抢评，试用用等结合品牌自自有电商、社群落地转化。抖音音运营重点完播率数据监视频内容袭,主要监测完播率、分享、评论、点赞四个指标。完播率分享评论点赞用户观看内容时长市场越短，完播率越高，甚至超过100%关注评论数量更要关注评论质量.关注播放/点赞比率，越高越好。抖音音运营重点P互动维护/数据监控/热点跟信息流广告助推抖音热点跟踪抖加爆款推广借助评论首首位助f视频发布之后，在评论区抢先发布与视频有关的神评论，炒热评论区气氛。有趣的神评论能提高用户的热情，事用户积极点赞留言，有助于提高视频的推荐量。脑洞清奇熨评论卖惨求关注甥人集邮抖音音账号活跃的运营手1、积极和爆款视频互动;3、评论区积极回复2、和头部koi、头部明星互动；4、根据抖音音热点打造神评泮论皿*例例:代运詈盘71了么论M与邓紫棋爆款视频互动评论收获2.0万点赞与支支付宝爆款视频互动评论收获1.0万点赞与许君聪爆款视频互动评论收获5153点赞在新闻爆款视频下的互动评论收获点赞1.2万在自自己己视频下发布神评评论收获3343点赞抖音音运营整体账号内容结构把在运营阶段我们随时会根据抖音的内容动态及数据变化进行账号内容选题调整，按照打造爆款内容的基础逻辑来进行脚本策划。话题选择性重要度50%中心思想重要度30%叙事结构重要度10%段子、包袱重要度5%情绪表现力重要度5%0204团队配置项目目组专项服务确保项目目高高质量量三6SS总负责人项目经理策编编运剪制制划导剧营辑片片助理执行行行品牌配合步骤前期资料料提供内容策划与运营规划提供资料料并且初步沟通品牌需求内容创意故事梗概脚本框架发布排期方方案确脚本确认认具体拍摄脚本我们提供整体提案1份具体脚本1份包含台词、场景、人人物内容拍摄与制作拍脚掇内景制作演员安排外景拍摄导演安排道具安排灯光安排影片片剪三ACoPY提交品牌确认BCOPY提交品牌确认交片片发无无特效无无字幕无无艺术修饰版本包含内容中所有故事线与内容剪辑最终完整版针对每一一帧进行行行特效与影调的添加调整