【《浅析盐津铺子公司应收帐款风险与防范》9600字论文】.docx

浅析盐津铺子公司应收帐款风险与防范I引言2I1.选题背景21.2选题感义213选题研究状况21.3.1 国内研究21.3.2 国外研究22应收账款理论概述42.1 应收账款概念42.2 位收账款管理的目标42.2.1 与客户维持良好的关系42.2.2 减少磔和坏账损失42.2.3 短资金回笼时间52.2.4 增加周转资金53盐津铺子公司应收账款管理的现状分析53.1 公司简介53.2 公司应收账款管理的现状53.2.1 公司业务的主要财务分析53.2.2 公司应收账款账龄分析74松津铺子公司应收账款管理中存在的问题84.1 事前缺乏完善的客户信用评价体制84.1.1 市场信用环境存在的问题84.1.2 缺乏完善的客户信用评价体制94.2 事中对应收账款的控制不足94.2.1 员工工作执行力度不够94.2.2 没有完善的销售流程94.3 事后监控力度不足94.3.1 缺乏动态监控应收账款管理机制10432收账流程不完善，责任划分不明确104.3.3 对坏账损失的计提准备不足104.3.4 资料整理与分析制度不完善105盐津铺子公司应收账款管理的解决方案105.1 事前谓查.建立客户信用档案105.2 事中加强内部控制H5.2.1 规范合同管理,严格按制度进行I1.5.2.2 对客户动态跟踪，制定必要的激励政策115.2.3 化信息化管理系统1153事后加强监控125.3.1 确定科学的催款方式125.3.2 建立回收责任制和奖罚制度125.3.3 合理使用销售折扣12534应收账款融资126结语12参考文献11引言1.1 选题背景伴随着我国市场经济的高速发展,赊销成为在我国企业间交易的一种主要方式,适之而来企业间的竞争也不断加大。赊销的交易万式可以使企业销售量增加.利润额度也会有所提高,从而扩大企业的市场占有率，增加市场竞争力(陈佳琳.林雅埠.张晓.2022)。但是这种踪销业分量的增加，使企业的应收账款额度越来越多,占用资金量越来越大，这些欠款问题长期解决不了,将会对企业造成巨大的财务损失。那么对应收账款的控制就变成使企业长久经营的重中之重。1.2 选题意义在信用除销已经成为大趋势的背景下,探究讨论怎样增强企业应收账款管理意识和提升企业应收账款管理水平,对现在形势下的我国大部分企业是迫在眉睫的。因此我国的企业应当对应收账款管理工作提高里视,并采取有效的措施提升应收账款的管理水平，降低企业所要面临的风险,以此推动企业持续性的发展(李宇春,王俊豪.2021)。1.3 选题研究状况1.3.1 国内研究I、应收账款管理方面针对如何管理应收账款,一方面，赵子涵,周雨至.吴念真(2021)提出了将应收账款管理分为事前.事中,事后三个阶段,通过对客户信用状况等潜在风险的分析,制定出每个阶段的实施策略.如事前：制定合理的信用制度，事中：完善企业的内部控制；事后：协调各个部门配合工作，从而降低企业的信用风险，推动其可持续发展。另一方面，黄心怡，徐奏(2(X)6)认为应该有机结合独立的信用管理部口、完善的信用政策.全面的动态管理及有效的事后处理，以便成立一个科学合理的应收账款管理体系。通过对应收账款管理的调查分析，一方面，许静怡，郭凯(2013)提出统一化的信息共享平台的建立与否和客户的信用状况调查与否都对应收账款的管理有着重大的影响。另一方面，谢佳琪.於佩瑶.唐彦鸿(2018)指出应收账款的管理和企业营运费金的管理状况密切相关,并从改善PDCA模式的角度分析了加强应收账款管理的策略,从而改善企业的资金结构。2.信用管理方面针对如何实现全面控制信用风险的目标,贺鹤轩，孙韵(2012)提出时刻关注应收账款的进度发挥若关键的作用，因此企业应当建立能够统一管理应收账款的独立性部门,并且协蜩销售等部D的积极参与，形成一个完整强大的信用管理体系。针对如何实施信用政策,汪嫌蜉，朱语桐，秦意(2013)和尤信雨，许涵朵，袁翊(2014)都提出了各自的看法。一方面喻贺鹤轩,孙韵(2013)提出企业不能盲目制定信用政策.可以从应收账款质量分析、应收账款边际收益与成本的比较以及企业市场占有率这四个方面制定合理的信用政策,要把握好具中的度；另一方面吕翰墨，周欣(2014)认为企业不能盲目的实行宽松或紧张的信用政策,而应该实事求是.通过对外部环境以及客户的信用状况的认知，因人而异,从而采取合理的信用政策。综上所述，信用政策的制定在应收账款的管理中发挥着至关重要的作用。国内外学者围绕这一观点,对应收账款的管理和信用政策的制定上纷纷提出了针对性意见,为企业的应收账款管理提供了大量的理论基础。然而.由于企业相关客户的信用状况,企业的自身特点及企业的外部环境各不相同，信用政策的制定也要因人而异，不能盲目依就理论知识。1.3.2国外研究JohnGSaH2006)的观点有两个.一是为了实现企业利润最大化，除了通过融资的手段,企业还可以加大对应收账款的催回力度(高宛菲，孟雨华，孔容诚，领冠)；二是企业需要提前建立科学合理的信用制度,并要充分了解客户的信用状况等,以便实施事前控制。通过研读，我发现国外学者AnOnymOUS(2009).也持有与JohnG.Sa1.e相似的观点，他提出企业进行绘销前,应事先对企业客户的信用状况进行谢查,以确定相应的踪销方案。通过对各种经营状况不同的企业的研究.ThomaS(2014)指出,应收账款作为资产的重要部分，企业经营状况的好坏会影响应收账款的现金流。而MiChaC1.(2014)的观疝则十分新颖，他认为因为应收账款与信用紧密相关,可以把应收账款当做金融产品看待,因此，应收账款数额的变动在一定程度上会影响企业的价值。我们可以充分利用应收账款该特点,为企业的可持续发展注入新的活力(邓逸羽.段忆杰,田权育.2021)。2、信用管理方面大多数学者认为,由于当代社会竞争环境较为激烈,很多企业不得不使用赊销的手段来巩固自身的可持续发展。AukCar(2005)与NCCPVUnHov(2007)就是其中的典型代表。其中，Aukear(2OO5)提出了信用竞争理论,即大多数企业通过信用方面的优惠来获取更多的客户,以提高自身的市场竞争力。NeepVanHow(2(X)7)指出由于僖用制度的不完捱,小型企业被迫以除销作为其生存发展的条件,由此导致小型企业的信用销售程度及除销普遍高于大型企业(彭美玲.潘雨菲，熊英)。StCPhenA.Ross等（2006）指出,作为企业的“总信用成本”.机会成本和黄存成本与信用水平的对比，在一定程度上能够反映企业信用政策的好坏。例如当信用水平高于最小成本点时,该企业会产生亏损。由于赊销在信用管理中有若无可比拟的影响.Giannctticta1.对赊销进行了进一步的研究。一方面,他提出了除销政策要因人而异，通过各种评级方法，根据客户的信用状况制定不同的赊销方案（冉晨妍，阮亘萱，黎泓森）；另一方面,买卖双方的强弱也影响企业的赊销条款的制定,强势方更容易获得有利的条款。针对如何足额按时收回应收账款.Brand和WenteZI（2013）提出了相应的观点。他们认为企业应维持与客户的良好关系,避免借助外部力量覆制性收回应收账款,应该肤其自然.维持购销双方之间的平衡（柳佳玉，乔伊.2022）。针对如何降低应收账款的信用风险.GunyavBcozcnscvv（2014）指出企业要综合考虑外部和内削因素,只有加强内部控制以及外部的风险转移才能更好的降低信用风险。2应收账款理论概述2.1 应收账款概念应收账款是销售企业向采购企业提供产品、提供劳务等业务.采购企业再按规定时间支付的相应费用,这部分费用包括产品成本、税金，以及各种包装费、运费等附加费用，也包括劳务工资等费用（唐翰采，易雅涵）。应收账款也就是买方欠卖方的钱,在约定期内支付。应收账款管理就是指买卖双方之间所产生的交易覆度的账款管理,包括合同期内应收账款管理和逾期账款管理就是追查账款。应收账款管理对应的两个阶段；一是应收账款拖欠前的管理；二是应收账款拖欠后的管理。2.2 应收账款管理的目标2.2.1 与客户维持良好的关系买卖双方赊销交易达成,不是结束，直到货款收回才算交易成功。所以企业业务人员要继续跟踪,与客户保持有效的沟通,有利于企业及时收回账款。因此对企业业务人员与客户有良好的沟通,维持良好的关系是非常必要的（革润源,英雯菲.康志）。而无效的沟通可能影响企业应收款项的收回,企业应该重视培养业务人员的沟通能力，从而达到催收的目的。2.2.2 减少成本和坏账损失应收账款的及时收回需要有人对其进行监督和管理，这就必然产生劳动力成本，催收过程中还有擅行费用,走法律途径的话还会产生诉讼费等.以及必要时为了收回款项对客户给予的折扣（赵子涵,国柳莹，吴念真,2022）。应收账款的坏账损失通常与应收账款的账蛤成正比。坏账时间越长，财务损失越大,相应的风险也越高。2.2.3 缩短资金回笼时间企业采取除销行为,最终目的是为了增加销售额,达到盈隆目的。但是交易达成后.款血不作如朋收回.企业的盈利将无从谈起。所以采取一些有效措施来缩短资金回笼时间.至关重要。2.2.4 增加周转资金应收账款流动性非常强.仅次于现金和知期证券.是企业资产流动的一个极为重要部分。捐售企业发出商品，开具发票.贷款确没有如期收回,这种没有货款回笼的销售越多，势必会会造成企业的贡金短缺,影响资金周转,影响企业正常经营。这就要求企业加强对应收账款管理,尽量做到每笔订单贷款如期回流,增加企业的现金流入,确保企业有足够的资金周转（黄心怡.徐嘉）。3盐津铺子公司应收账款管理的现状分析3.1 盐津铺子公司简介盐津铺子公司是我国豆制素食行业的代表性企业,深耕豆制素食领域多年,盐津铺子在曾经在2020-2022年三年连续获得我国“国家白制素食企业荣誉金奖”、“国家优质纳税企业”以及入围了华润排行榜排出的“全球优质豆制素食企业500强”。盐津铺子的发展是我国豆制素食企业改革创新的缩影,因此能够在很大程度上代表若我国豆制素食企业的发展状况。3.2 公司应收账款管理的现状3.2.1 公司业务的主要财务分析（I）利润总额利润总额可以反映豆制素食企业在一段时间内的运营成果,通过对其本身以及同比熠长率的分析.可以判断企业盈利爱力的持久性。盐津铺子2018-2022年利润总额对比表及同比增长率趋势图.如表I和图I所示。表I初津铺子2OI82O22年利海总额及同比增长率2018年2019年2020年2021年2022年利润总额（亿元）189.15218.55257.73299.29316.64同比增长率17.84%15.35%17.93%16.13%5.78%资料来源：网易购包网.船津桶子2018-2022年年报2Q00HaooX6001400%12Q0%aoo½GO0%4.00H200ooo%2018年2019<F280年281年2022年利通总CJ司叱书长之图1盐津铺子2018-2022年利润总额同比增长率变化趋势根据表I和图I的数据可以观察出来,虽然盐津铺子2O182O22年的利润总额逐步升高,但具同比增长率明显变动较大.2O182O2O这三年呈现先陡后升的趋势,但在2020年后连续两次下降.其中2022年下降幅度最大.下降了10.35%,可见2020-2022年包津铺子的盈利能力具有持久性但增长较为缓慢.(2)利润构成利润总额由营业利糊口营业外收支挣额均成.通过分析多期营业利润占利润曲额的比亚趋势,可以更洁烈的了解盐津铺子的盈利情况稳定与否。盐津铺子的利5®构成表如表2所显表2盐津铺子2018-2022年利润构成表项目年份2018年2019年2020年2021年2022年利润照额金额(亿元)189.15218.55257.73299.29316.64营业利润金额(亿元)174.36216.28255.64296.83314.93比雷(%)92.18%98.96%99.19%99.18%99.46%英亚外收支挣额金额(亿元)14.792.272.(»2.461.7比至(%)7.82%1.(M%0.81%0.82%0.54%资料来源：网易财经网,盐津铺子2018-2(>22年年报由表2的数据可以发现,盐津辅子这五年营业利润占利润总额的比更都在90%以上.并巨呈现稳定上升的洛契.于2022年达到最大值99.46%。营业利润是企业的日常经营所得.在利润总颔中占据了最大的比例.其比例越大,说明盐滓铺子豆制素食企业麴利状况趣梗足,经薄质量也较好。因此，可以说明船津铺子的麴利能力是非常梗定的。（3）应收账欹比更营业收入中应收账款的多少.以反映船津独子企业的销生策路,过高的应收诿默比有说明企业在销售过程中为了犷大销色多采用了琮销的营销策B5。盐津铺子20182Q22年应收账款金额及占比如图2所示。图2褴津铺子2018-2022年应收账款金额及占比由以上图表分析得出,盐津铺子公司在2020-2022年间,应收账款周转率逐年降低.低于行业同朋均值。说明盐津铺子公司应收账款的平均收现朗比较长,企业资金周转速度过慢。资金周转率的降低，欠款时间长，时间长了,风险就变大增加企业的经苜风险。盐津铺子公司应收账欷的收回越来越困难,不利于盐津铺子企业的发展（许静怡，郭凯）。3.2.2 公司应收账款账龄分析账龄就是他人欠我们贷款的时间。拖欠的时间越长，收款的可能性越小,坏账的可能性就越大。企业应该采用账龄分析法估算应收账款损失。一般由盐津铺子财务部门依据自身经蛤来确定公司对应收账款不同账龄坏账准备的计提比率。据了解，盐津铺子公司应收账款账龄分为四个周期，应收账款账舲和计提比率如下表:0-6个月6个月-I年I年-2年2年以上-计提比率（%）0.51152船津铺子公司2020-2022年应收账款余额账的如表3所示：表3越津铺子公司2O2O2O22年应收账欷账聆分析表（单位：万元）账龄2020年末比例（）2021年末比例（）2022年末比例（）0-6个月3053.5744503547.306个月-11323.212022.732331.08年I年-2年916.071314.771013.512年以上47.14I1.12.568.1合计5610088I(X)74I(X)数据来源：盐津铺子公司内部资料由上表看出,船津铺子公司6个月以上应收账款的比例.2020年是46.43%,2022年是52.7（）%,超过50%,说明盐津铺子公司应收账款逾期行为越来越多，长期欠款越来越多.应收账款越来越难收回,收款期不断拉长,财务风险持续上升。以上数据显示靛津铺子公司应收账款的回款存在一些困难,应收账款逾期严重。应收账款收回慢,盐津楠子企业流动资金被无偿占用.企业的运转资金减少，企业的财务风险增加。盐津铺子公司需加强催收力度.对账龄长的应收账款做好承担损失的准备。表4盐津蜩子公司2020-2022年坏账准备（里位：元）坏账准备2020202120220-6个月I7(X)2300I7(M)6个月-1年15(X)1050H(X)I年-2年13006005(X)2年以上I(MX)450350合计55(M)44003650数据来源：盐津铺子公司内部资料表4可以看出.盐津铺子公司在2021年销告收入下降导致赊销下降,基本上应收账款是在持续上涨。盐津铺子公司对坏账计提比例过低,刘应收账款的收回过于乐观,一旦应收账款无法收回，盐津楠子企业将承受巨大损失,也会严重影响资金周转。4盐津铺子公司应收账款管理中存在的问题4.1 事前缺乏完善的客户信用评价体制4.1.1 市场信用环境存在的问题近年来.市场经济飞快发展,豆制素食企业间的竞争越来越来越激烈，企业为了扩大销售,越来越多的使用信用踪销的方式来促成交易。国家对豆制素食市场经济的信用管理也越来越里视,也出台了许多相关政策,法律法规来约束企业。但是还是存在着一些同殿,首先，企业信用观念献乏，道德建设缺失（谢佳琪.普佩瑶.唐彦鸿,2021）。一些豆制素食供应隆企业只跛眼前的片面利益.故意拖欠，甚至赖账.影响信用市场环境，使守法企业利益受损。对失信者的法律惩罚不够刚性,亟待更完善的对失信者的法律惩罚机制和社会惩罚机制,以保护守法企业的利益。第二，信用公司少.规模小，收集信息很局限。需要熠强提供信用服务机构的评估能力。信息不对等,销售方无法全面的了解盐津铺子所使用的采陶方的经营情况，也很难获取企业的信用状况,这就使企业不旎准确的对客户进行信用评价。4.1.2 缺乏完善的客户信用评价体制目前,信贷评级指标没有量化,对客户的信用评级也是主观的,根据信用状况分为三类：信誉较好、信誉一般和信誉较差。盐津铺子公司盲目的相信老客户,交易过程不谨慎。对新客户的信用评价和信用指标缺乏可以量化的标准C只能大概凭较好、一般和检查来确定合作意愿,信息的不对称,信用评级的不合理,无法准备的了解客户质重,给后续经营带来隐I患。比如，之前盐津楠子公司对一个客户只是做了礼貌的信用调查，并没有全面的了解客户信用信息。仅凭主观蜀断,觉得客户规模比较大,其实客户隐闹实际经营情况,内部管理混乱,面临诸多的财务压力,资金周转严重不灵,这些客观原因使客户的不能支付应付的货款（贺鹤轩.孙韵.2020）。还有一些客户道链失范，缺乏职业道德，不遵守市场规律.只看眼前短期利益.故意不支付应付款项。致使盐津铺子公司遭受巨大的经济损失。4.2 事中对应收账款的控制不足4.2.1 员工工作执行力度不够盐津铺子公司的销隹交易由销售人员与客户签订合同,催收贷款也有销售人员负责。对销售人员的考核也只看销售收入,对货款的回收时间没有具体的考核标准。这样销售人员对应收货欷催收的积吸性缺乏,说白了就是觉得货款跟自己没关系（汪厚蜉.朱语桐，秦嘉）o盐津铺子的一些销售人员为了多销售产品，尽快签单，不去仔细调查客户信用信息，经营状况等,草率的签订合同,达成赊销行为。然后应收的款项就交给财务人员记录.计算。财务人员对到期的应收款也只是提醒销售人员催收。盐津铺子销售人员为了维持和客户的友好关系，也只是礼貌提醒。逐渐导致越来越多的预期应收账款,贷款收回越来越困难。4.2.2 没有完善的销售流程合作意向达成后，制定发货方案，商谈付款方式、时间，签订合同时在合同中明确表明系列条款,双方盖萤签字,并保留各种纸质信息档案C像有些电话订货,发信息订赁的.没有及时补签合网,付款事宜也是口头授权,导致后续收回账款的时候矛塔重重,困难重重,一旦产生逾期，赖账的时候，证据不足（尤信雨,许涵朵.袁翊.2018）。4.3 事后监控力度不足除销交易完成,应收账款同步产生，后续工作就是应收账款的现金回笼。盐津铺子公司在对应收账款的管理上存在很多不足。4.3.1 缺乏动态监控应收账款管理机制盐津铺子公司没有完善的事后动态监拴管理机制。调查发现,销售人员没有实时跟踪.没有与客户联系,不影做到有问题时及时为客户解决。与客户维持良好的关系,并随时关注对方经营情况.能提高应收账款回款速度.也能及时识别预期风险。裕津铺子公司的应收账款催收工作的是由销售部和财务部共同负责。盐津铺子的财务部门提醒销售人员。销售人员提醒客户收账时间,但是销隹人员为了与客户保持友好关系.部津铺子也不敢过多催促客户付款,这就导致客户所欠款项越来越多,时间越拖越长（梁文祺.刘欣荣.何伊俊）。4.3.2 收账流程不完善,责任划分不明确盐津铺子公司的财务部和销隽部对应收账款只是以经验为根据.并没有完善的流程。不同时间长短的应收账款没有针对的制作不同的收账流程。拖欠时间长的也是不急不慢的催收。收款责任也没有明确到每个人,以至于效率低下。盐津铺子公司应建立员工绩效考核体系,切实提高财务人员和销售人员的工隹效率.规范其工隹行为。4.3.3 对坏账损失的计提准备不足盐津铺子公司没有定期对应收账款做全面检查.预计发生坏账的可能。对于没有把握收回的应收款，应当提前做好计提坏账准备。财务部门应第一时间整理好相应的资料.告知管理人员，使企业管理人员有更多的时间处理坏账。目前，盐津铺子公司没有相关的应收账款和坏账管理制度。突然发生额度高的坏账时,就变得很被动,不能尽快做出应对措Io4.3.4 资料整理与分析制度不完善销售人员觉得自己就是卖产品的,财务人员觉得自己是记账的.没有协向合作。合同、发票、回款记录。欠款金额，没有归档。为了加快应收账款收回.松津铺子公司应完善收款的管理。应该在踪销合同建立之时，就制定好账款收回计划，财务人员也要账款到期日前半个月提醒销售人员催收,并做好对催款和收款的记录整理。5盐津铺子公司应收账款管理的解决方案5.1 事前调查，建立客户信用档案盐津铺子公司在签订合同前就要对客户进行深入的调膏和分析，尽力多做各种研究.然后制定出适合的信贷政策。例如，了解客户企业法人的信用情况,企业的经餐状况等，并存档到公司客户僖用数据库（日翰墨，周欣）。具体内容如下：首先,调查客户经营状况。通过行业内,了解客户声誉、形象,了解公司文化.公司未来战略规划，以及经昔者的素质,内部管理情况等C了解整理后,分析客户的优势和劣势,为进一步发展对信用标准做出调整。其次,调查客户财务状况。是不是有充足的周转资金,有没有高息贷款.有没有其他拖欠的磕务.有没有无法收回的债权，银行账尸情况等。可以通过企业信用信息公示系统、全国组织机沟代码管理中心、全国企业征信系统等获他高宛菲.孟雨华.孔容诚，赖冠.2022）。查到的数据整理分析，划分信用等级，面对不同僖用状况的客户,盐津铺子公司要根据自身的抗风险能力来控制信贷额度.制定明魂固定的信用标准,以此约束销售人员的职权.能超助选择更优痍的客户,提高选择客户的有效性，这种方法在很大程度上降低了盐津蠲子企业风险。老客户违约风险要低于新开发的客户；声誉良好的客户要优于声誉差的客户。比如.会隹多年的老客户适合低风险标准,信誉良好的新客户适合中风险标准,信誉差的客户.违约风险高，这些利润再高也要控制，以防得不假失。可以做现金交易，或者提前支付一定的预付款。5.2 事中加强内部控制5.2.1 规范合同管理，严格按制度进行盐津铺子公司应该实行统一标准的销售合同,规范合向管理。合同的要素必须齐全并符合国家法律规定，合同中要明确商（S名称、数虽、单价、总额,特别是付款方式、付款时间、付款条件和延期付款的违约责任要清楚明确。问时.签订合同需经各部门主管和企业法定代表人批准签字批准（邓逸羽，段忆杰.田权育）。合同签订后.经审核无误后,复印几份，交由盐津铺子豆制素食公司信用管理部门、财务部门，以便其对销售合同的执行、跟踪，也为以后的应收账款收回保留证据，避免矛盾纠纷，影晌账款收回。5.2.2 对客户动态跟踪,制定必要的激励政策盐津铺子公司在与客户销售达成后，销售人员应持续跟踪客户，并把情况及时反馈给其他部门。具体操作流程：一是完善服务,合同执行过程中，定明回访客户使用情况,遇到问题及时处理（彭美玲，潘雨菲，照英）；二是对客户的信用等级定期做再次评级,并根据情况对客户的清偿能力做评估,及时发现可能的风险并制定急救措施；第三，对于即将到期的应收账款,盐津铺子豆制素食公司信用管理人员要及时友好的提醒客户。提高相关专业人员的专业素痍.改进薪酬标准,不单以销生额为依据,增加应收账款收回的相应激励政策,提高收款的积极性。5.2.3 优化信息化管理系统盐津铺子公司在完善应收账款管理制度的同时.要优化公司信息化管理.特别是对于盐津精子的应收账款的管理。应收账款管理系统是收录原始柒据，包括发票、应收单、收款单等.来综合管理与客户间的外来款助,分析出各种报表,如账的分析表、欠款分析去、回款分析表、坏账分析表等,这些数据处理快速、准备.能有效的超助财务人员及时作出资金调配，提高资金使用效率。信息化系统里还要有客户信息管理、客户信用管理、信用评级系统等（忠晨妍，阮宜萱，要泓森2）21）。使企业各部门人员都能快速了解到有效信息.提高办事效率。还可以分析企业应收账款占盐津铺子豆制素食公司流动资金比例科学性、完善性.能及时作出相应调整。5.3 事后加强监控亡羊补牢,为时不晚。事后催款也是尤为里要.盐津铺子公司需要对收款人员进行培训和定期考核,提高相关人员的素质和水平,使工作在管控范围内。对于不问的应收款也要采取不同的收款方式和力度。5.3.1 确定科学的催款方式首先设立专门的收账部门，在除销交易活动中,对客户进行追既.掌握客户销售情况,经营状况，做到心中有数,而不单单是对到账期的应收账款催收。根据不同情况，采取不同的方式,比如到期前电话、邮件提醒,到期后电话或当面催收,实在不行经过律师函和诉讼途径,取得具有法律效力的书面文件,文件也要经过确认签字盖公堂,为后期通过法律途径追回债权保留证据。盐津精子豆制素食公司要避免口头承诺，必要时起不到作用。催收过程中不能有威胁、恐吓等违法行为。5.3.2 建立回收责任制和奖罚制度销售人员不仅是销售产品，要负贲收回款助.所以要把销售人员作为应收账款回收的第一责任人,对销售人员的考不单单看销售收入,也要把应收款回款速度金额纳入其中.这样能在源头提高收款效率。盐津楠子豆制素食公司财务人员的任务是把应收账款回收中的数据整理,必要时做到及时提供。对于催收人员,也要制定相应的奖罚力度,越快收回来贷款.也能减少收款过程中的各项费用支出，能把盐津碉子豆制素食公司损失微小.收回来的货款也能尽快投资到别的项目，增加费金利用率。5.3.3 合理使用销售折扣对于资金紧张，确实无法偿还所有账款时，盐津精子公司要根据具体情况，对其给予适当的现金折扣,收回部分账款。这样虽然损失了部分债权,但是一定程度降低了坏账风险,也减少了逾期账款数量。5.3.4 应收账款融资盐津铺子公司应收账款额度高,使得流动资金变少,遇到不能及时收回款明.又迫切需要资金的时候可以用应收账款融资。能快速回流资金,保证松津铺子豆制素食公司资金链的周转。利用应收账款融资也能提高资金的周转速度、免除人工收账的困难,一定程度减少呆账坏账.降低成本,提高利涧,以达到企业的经营目标。6结语能按时收回应收账款,是盐津铺子豆制素食公司进行赊销交易的前提。所以对应收账款的管理至关重要。本文分析应收账款的特点,以及盐津铺子公司在应收账款收回所面临的各种问题调查分析,给出相应的解决措施，以期对盐津硝子公司在应收账款管理方武有所帮参考文献I”陈佳琳，林雅5?,张晓.浅析中小企业应收账款管理存在的问题与对策J1.中国商论,2021(04):121-122.李宇春.王俊豪.建筑工程公司应收账款管理研究-以W工程公司为例IJ1.财务与金融,2021()I):50-55.3赵子涵,周雨莹,吴念真.制造业企业应收账款管理存在的问题及对策研究JJ.中国管理信息化.2021.22(10):47-49.黄心怡，徐嘉.新形势下企业应收账款管理的重要性及其优化措施J中国市场.2021(30):83-84.许静怡.郭凯.盐津铺子应收账款管理中的风险及对策研究J中国商论.2021(20):9092.网谢佳琪.曾佩瑶.唐彦鸿一试析企业应收账款管理存在的问题及优化对策U1.财会学习,2021(22):46贺鹤轩,孙韵.加强企业应收账款管理与核算的思考U1.财会学习.2019(08):81-82+93.网汪婷惇，朱语桐.秦嘉.浅谈企业应收账款管理存在的问题及对策U中国商论,2019(04):96-97.尤信雨,许涵朵，哀颐.应收账款管理中存在的问题及对策研究J)财经界(学术版).2021(11):138+171.110梁文祺，刘欣荣，何伊俊.浅析现代企业应收账款管理的现状及对策J1.中国集体经济.2019(24):15116.U11吕幼墨,周欣SK建筑施工企业应收账款管理研究D西安石油大学.2020.112高宛菲，孟雨华,孔容诚，赖冠A物流公司应收账欷管理优化研究DQJ东大学,2019.113)邓逸羽.段忆杰，田权青S公司应收账款管理研究D.云南大学,2020.口4)彭美玲.潘雨菲.繇英D公司应收账款管理研究D华南理工大学.2021.115冉晨妍.阮宜曾.黎泓霖T公司应收账款管理册究D.西安石油大学.2019.