2024年半年工作总结半年计划（共7篇）.docx

2024年半年工作总结半年计划(共7篇)第1篇：幼儿园半工作总结和半工作安排幼儿园半年工作总结和半年工作安排幼儿园半年工作总结和半年工作安一、上半年工作总结在县委、县人民政府彳睡教化局的正确领导下，县幼儿园坚持以邓小平理论、"三个代表"史要思想和党的十七大精神为指导，全面实行科学发展观，贯彻党和国家的教化方针、政策,货彻执行幼J场管理条例、幼儿园工作规程和幼儿园教化指导纲要.团结t办作、开拓进取、求真务实，仔细落实县教.(一)加强国务管理，提高办园水平1.党政较导班子始终保持团结协作、开拓进取、求真务实的优良作风，班子成员恻立"以国为家、以全局为全“和”管理育人、教书育人、服务育人”的思想，做到奉公遵守法律、廉政勤政、讲现治、讲大局、讲学习、讲奉献、讲团结.仔细落实“行政问责制、服务承诺制、首问责任制、限时办结制”的"四项制度"，一心一怠为冢长和社会服务.2.组织全体党员干部，主动开展深化学习实践科学发展观活动，充分发挥党支部战斗堡垒作用和共产党员的先锋作用，党员在各岗位上真正救到“一面限“、"一团火",3.充分发挥党、政.工、育、妇各部门的职能作用，对教化数学工作、平安卫生工作、创建平安校内工作、“三个文明”建设工作、师德师风建设工作、幼J所成教化等方面工作，建立起一套党、政、工.育.妇齐抓共性的横向管理与行政、年级组、班级老师层层抓的纵向笆理相结合的管理体系.4、坚固树立"学校教化教学工作是第一要务，维护校内稳定、确保师生平安是第一责任"的理念，进一步深化平安建设和社会台安综合治理工作，努力营造彳Die平安校内，营造平安和谐小区。实施深化平安建设细胞工程”,深化孑原地开展，平安组"、"平安班"、"平安楼院"和“平安家庭”的创建活动.为进一步做好校内平安隹理工作，投资3万余元安装平安监控系统,在*点防地区域设置了7个提像头.5、更视三生故化“工作，利用六一儿危节，在县体育馆实行”三生鼓化”活动展演，幼（I1.ff1.家长同台演出，共同展演生命、生存、生活的"三生教化”活动内容.804名幼儿及家长、全体救职工参与了活动.6、执行国家财旦政策，遵守财务制峻,坚持勤俭持家，厉行节约的原则，做好年度经费的预算和结算,做至J各项经强专款专用，提高经费运用效益.执行敦化收身公示制，持证收赛,杜绝乱收费现盆.7、完善教化综合改革的后期工作，制定完善各司位职责，完备聘用手续，拟定绩效工资安排方案，并按方案执行,实行工资与窗位挂构、利益与付出成正比，充分体现多劳多得、能者务得，充分体现致合改革带来的好处.（二）加强师资队伍建设，促进整体老师专业素养1.加强教职工思想道德建设，坚持每周一次的故职工政治理论学习、业务学习和工会活动，组织教职工学习党和国家有关方针政策以及各种敦化法规对教职工进行思想品德教化、职业道德敦化.心理健康教化和基本素养教化,促进老师规范言行，奉献爱心，不断改进工作作风，树立良好的老师形象.要求保教人员：微笑多一点，声音甜一点，爱心多一点，服务实一点.要求行政后勤人员：做事勤一点，行动快一点，效率高一点，服务实一点.2 .班子成员参与“教化局党委中心学习组学习刀会祥先进事论会议”，召开本单位学习刀会祥同志先进事迹动员会议，组织教职工学习上圾有关部门关于开展向刀会祥同志学习的文件，组织教职工倾听刀会祥同志先进事迹报告会，组织教职工参观刀会样同志先进事迹展示，每个教职工者写了一篇学习，5民3 .晌应县委、政府彳晦教化局的号召，组织全园救职工惊听全国劳动模范兰平春同志先进事迹报告会，要求教职工向兰平春同志学习，在各自的褥位上发挥能量。4.激励青年老师主动投身教改，参加各类技筑比武，形成比.学.赶、僧、超的竞争进取氛围.为青年老IJ内供应外出学习、观摩的机会，开拓视野，吸取现/墩化信息.对工作中成果优异的教职工赐予物质和精神上的确定和蹊奖,对有才能的骨干老师充分发挥其聪力.才智，创建条件,搭设舞台，促其胜利.其中选派青年老师纪泽参与云南省聂耳杯老师技能竞赛获得三等奖,选派青年老师石萨参与全县幼JU三片区教研活动讲课获得T奖选派青年老师刘礼莲参与全县“纪念三八国际妇女节100周年演讲竞浜“获得三等奖.5,引用青年老师掷立正确的世界观、人生观.价佰观，激励青年老师在政治上主动要求上进、思想上严以律已、工作上勤奋努力、业务上精益求精,青年老师进步较快,抓好入党主动分子的培育和教化，把好入党考察关，常常与建党对象开展谈心活动,帮助建党主动分子在政治上、思想上、业务上不断成长、成熟.做到思想、业务双塔白，把青年骨干老师培育成党员，把党员培育成骨干老师，刚好汲取优秀老师入党.去年汲取了罗艳芳、马荣吞、管娅玲等3名百年骨干老师为嫡党员，今年4月，召开支部大会，探讨并同意罗艳芳、马荣春、鲁顿三位预备党员转为正式党员，上报局党委批准.6、做好教职工一般话培训学习彳比8高工作，主动推广校内一般话，老IJg幼儿对话坚持运用一般话.目前数职工的一般话等级标准有3人为一级乙等，占较职工总数的3.8%,有42人为二级甲等，占致职工总数的53.8%,有33人为二级乙等，占救职工S数的423%.（三）加强教化数学管理，提高保数旗量1 .以条例3、规程3和纲要3为指导，以健或语言、社会、科学、艺术五大领域作为保教活动的基本内容，从技能、情唐、交往、认知各方面若手，全面实施素养教化.坚持呆教井田原则，将爱国主义教化、集体主义软化、文明礼貌教化.养成效化、环保敦化、平安教化以及幼儿智力开发渗透在各种嬉戏和活动之中，促进幼儿体、智、德、美全面和谐发展.2 .调动老师主动性，主动开展课题探讨.上半年已申报市.县两级科研课密少数民族地区传统嬉戏在幼儿一日活动中的运用，下半年将初见成效.3 .接着进行幼儿园课程改革，在现有课程框架体系的笈船上,主动构建体现园本特色并能促进幼儿发展的园本课程通过集体备课不断提高课程实施的有效性.主动开展课堂教学观摩、调研、研讨活动,定期沟通救改阅历，斛决老师日常教学中存在的实际问题.4、组织老师参观先进幼儿园，扩大老师的视野,抓住到市、县各园的听课机会，学习别人的特长，逐步提高自己的教化教学水平.5、对民乐摘幼儿园进行幼教常规工作的指导和扶贫帮数活动,主动组织民乐.小等乡馍的片区教研;舌动，对全县幼J1.教化工作起到了辐射作用和示范带头作用.6、在小班组开设两个蒙氏数学试验班，让幼在自己动手操作教具过程中自我订正，以达到快速发展如威敢触觉.嗅觉和听觉的目的，达到开发幼儿智力的目的.(四)做好平安卫生保健工作，确保幼儿健康成长1.加强平安防范工作，坚固捕立.平安第一"、”平安责任击于泰山”的思想意识.充分利两本学期第一周的"平安宣扬教化周"，强化平安意识，播调平安无小事，做到警钟长期.层层落实平安责任人,与各1.位人员签订平安责任书，把平安工作费任落实到每位保教人员，明确各同位的平安职责.制定严格的平安检亘和预防制度，亲密关注幼儿的平安，用妆子消退潜在的平安事故除.患.2、仔细贯彻执行5月4日全国.全省综治维稳工作电视电话会议精神,实行以下紧急措施：(1)领导班子成员坚持每天早上到大门口迎接幼儿、每天下午到大门口护送幼儿，视察行人动态，维护秩序.家长接送幼J座持运用接送卡，送幼儿入园的家长不得进入园内.(2)从5月6日起，采纳分年级、分时间段做操的形式，把平常在幼儿园勺府广场上做操的250名幼儿支配进幼儿园内上品(3)5月6日晚，邀请威远派出所民警廖红到园为故职工进行“校内平安防范教化”.(4)白班保卫人员走出门卫室，干脆在大门口值班.在冽大门值班时段，恻大门矽时上锁，本园老师出入一次开一次锁,不嫌麻烦,外来人员(含家长)必需询问清晰，认为可以让其进门时，保卫人员才开锁开门，并坚持出入登记制度.(5)加高、加密侧大门和围墙头的防护铁栏，防止外人起入教学活动区.（6）坚持行政领导与保卫人员双击值IS制度，坚持行政领导和保卫人员24小时开手机制度，确保信息畅通,3、加强饮食卫生平安管理,定期召开后勤会议探讨后勤服务工作，科学、合理支配幼儿膳食食诣.征求家长、老师对伙食状况的看法，并实行措旅主动改进，做细做好幼儿饭菜，保证幼儿吃饱吃好.严格食堂购物索证、索票、脸收制度，定点选购，严把食品进口关，严防食物中毒事故的发生.4、以1省级绿色幼儿园"荣誉和"6.5*世界环保日为契机，设置环保教化课程，开展以环保为主题的活动，对幼儿进行环境救化.把环境教化以JS戏形式渗透于一日活动之中，从不同侧面和角度丰富幼J曲环保学问、了解人类活动与环境的亲密关系，引导幼儿节约资源，爱情环境.（五）亲密家园联系,促进幼儿协调发展1.有安排地开展家长工作，通过举办讲座、月报、橱窗等各种形式，帮助家长树立良好的教养观念,驾驭正确的教子方法.2、举办开放日活动和家长半日活动,邀请家长参与幼儿园救学活动、亲子同乐活拼0”六一家庭秀”活动,主动主动也与家长联系和沟通，做好家园联系和家园共建工作.3、定期召开园务会、家委会和家长会,听取家长的合理化建议，进行园务管理、保教工作和行风建设等方面的信息反馈,并请御口对幼J1.园工作进行民主监督，促进幼J癌的整体工作，扩大办园声誉.二.下半年工作安排（要点）1.接着坚持以邓呼理论、“三个代表"市要思想和党的十七大精神.党的十七届四中全会精神为指导，全面实行科学发展观,贯彻执行幼儿园管理条例、幼儿园工作规程和幼儿园教化指导纲要,进一步强化依法治园.依法治教的观念,不断完善民主管理体系，构建以人为本，自主互动的甑运行机制.防寺省级“文明单位、“文明学校”、"一级幼儿园“、*绿色幼儿园”以及市级、县级各种荣誉称号.争创国家级“绿色幼儿园”.省级“一级一等幼儿园”、省级“食品卫生a级单位"和市级”平安校内”，主动申报学校督导评估优级甲等幼儿园.2、根如:年初工作安排接着抓好党风廉政工作、IJiMS师风工作、教化教学工作、平安卫生工作、综治维艰及平安建设工作、教化督导评估工作.3、接若把平安工作放在首要位置,把幼J曲发展当作主要任务.争创一流的老师队伍,-流的教化教学水平,一流的保敦质量，一流的管理水平.以“求天、务实、创新”的工作作风.提高办园水平和保测S1.B.强化服务意识、创新意识#除品意识,坚持科研兴园，加强课程建设，努力构建校内文化，形成办园特色，促进幼儿.老师、幼J1.三的可持续发展.接社保持全园无药血儿，无重大传染病发生，幼儿身高、体更达优率95%以上，均上便达45%,史胖儿限制在5%以下的良好势态.4、调敬老师主动性，在正常开展教化教学的同时，主动进行教科研工作，主动参加课题探讨.主动筹备并完成省、市.县级科研课题少数民族地区传筑嬉戏在幼儿一日活动中的运用M接若进行幼儿园课程改革，在现有课程框架体系的基础上，主葫构建体现园本特色并能促进幼儿发展的园本课程，通过集体备课，不断提高课程实施的有效性.主动开展课堂教学观摩.调研、研讨活动，定期沟通教改阅历,解决老师日常赦学中存在的实际问题，逐步提高老师的教化教学水平.5、进行2024学年全园数职工竞聘上岗工作；6、坚持传染病疫情报告工作制度，做好各种传染病的预防限制工作.做好防控工作，最大限度地翔减人员伤亡和财产损失.第2篇：半年工作安排半年工作总结新庄煤业质标办2024年上半年工作总结出下半年工作安排2024年上半年工作总结2024年上半年,我科全体人员在分管领导的正确领导和大力支持下,凝鬃力，团结协作，严格根据全年各项工作安排目标，任务分解明确，支配落实到位,扎实努力工作，各项工作稳步推动,下面就上半年所做详细工作总结如下：一.工作任务目标完成状况1.平安指标：实现了平安无事故.2.平安质量标准化建设达标状况：顺当通过了上级郃f1.对我公司上半年度省二级平安质最标准化旷井检位验收工作.二.平安质量标准化工作开展状况(一)加强动态达标检盒考评，级亍定期检查与动态抽三t方式西点抓动态监管.对平安质量标准化建设工作进行动态监管和动态考评分别实行定期检亘和动态抽亘相结合的方式,加强动态达标建设工作，并对检套发觉的隐患及问旗，严格根据联患整改“五落实”进行整em位，闭环血.1 .定期检杳：充分利用定期开展的每周周二、周四.周五并上下隐患排查和每旬工程侑量检亘验收，扎实对旷并生产作业各系统、各环节.各南位进行平安I®患与平安质量标准化检食蛉收，刚好排目、；肖退附患与存在问题，筑牢平安防线，提高平安管理水平，实现平安生产.2 .动态油查：不定期对各专业平安筋量标准化达标建设工作进行动态抽资,各单位动态抽亘考评得分一律与当旬平安质员标准化工资考核挂钩用管理制度和经济惩罚约束和推动各单位平安筋*标准化达标工作，做到强化宜理，严格考核.(二)加强标准化软件资料规范建档,统一标准，规范格式，督促各专业比照标准进行整改完善.针对部分专业标准化制度资料不锭全，格式排版不统一，内容数跑不翔实，跟填更新不刚好等问题，我科对软件资料统一标准格式,下发通知要求各专业比照标准进行整改完善，并对各单位整改状况进行回直.（三）加强现场监管，主动发挥安排.指导、监窗囱位职责.根据年初制定一煤业2024年度平安质员标准化达标实施方案要求，有安分步强,抓重点,更落实,稳推动，常常深化现场，指导君盒各单位平安筋量标准化达标建设工作，对检食发觉的问题提出整改看法，并督促整姓任AS改落实施（四）加强学习沟通，定期与.煤矿开展平安质I1.t标准化互资互检工作.结合两矿生产实际状况,加强沟通协调，合理组织支配，分专业定期开展两平安质量标准化互杳互检工作，仔细学习借选”煤矿平安质量标准化建设好的阅历和做法,开拓视野相互沟通,缩小差距，弥扑不足，不断提高我矿平安质量标准化工作水平.（截至目前,已完成采煤、机电专业互检工作，其他专业互检正有序支配落实中）（五）加强沟通协凋，主动协作上级主管部门完成了对我旷上半年度平安质量标准化检盒转收工作.主动协作上级主管郃门完成了对啊上半年度平安质IIt标准化检杳给收工作对上级检迨发觉存在的问题，监督相关责任单位进行朝落实完成，并刚好将整改完成结果录入标准化信息平台联网逐级上报.（上半年，*嘴炭煤层气工业局检亘验收1次、*,.*煤管局检亘脸收1次、，.*检直验收2次）.三、科髡管理及培训学习工作1,全科人员严格执行矿规矿纪.请销假制度、值跟班制度,严格绩效考核管理，按时完成了科室各项工作安排、总结.措施的编制，做到各项报表刚好传递上报工作.2、科室刚好传达贯彻学习了上级部门和我矿有关文件会议精神，各项会议记录规范齐全，内容其实，做到了上传下达；全科人员主动参与了矿支配的各项专题学习培训IR平安生产活动；并依据工作实际，以新平安生产法、煤矿平安规程葭山西省煤炉平安筋标准化标准及考核评级方法作为学习内容，做到每日坚持“每日学习一小时”活动不断缓四、工作中存在的®®及实行措施结合当前煤炭企业面临的经济低迷形势,部分专业和职工对抓好平安质量标准化建设工作相识不足，思想上不电视，工作中标准落实不严不细，存在"平常松，检食紧”的现象.实行措施：1.加强救化吉场,提高相识,统一思想，以平安质靠标准化达标建设作为做好企业平安生产工作的重要抓手，任务分解明确,细化猿化到人，严格落实责任，完善构建平安质量标准化贡任网络体系，形成从上到下人人有责,从下到上层层把关的格局.2、立足岗位职责,主动棉好协调指导股务工作.坚持从工作实际动身，结合生产作业现场状况，刚好册调指导解决各连队在标准化建设工作中遇到的困难和问题，巩固KI保持平安质量标准债设成果，3、加大监督管理考核力度,实行定期检亘与动亳抽亘相结合，以平安质量标准化动态达标作为考评田点，确保各项工作落实到位.对渔期末整改达标的责任单位，依据矿相关规定进行惩罚.综上所述，我科顺当完成了上半年各项工作任务，在下半年的工作中，全科人员将严格根据全年工作安排，优化工作支闽,转变工作作风，时刻醒悟相识到抓好平安质量标准化工作的困雉性、长期性、无要性，团结奋进,开拓创新，接瑞努力，不断进步，为我矿的平安稔定发展再做员献.2024年下半年工作安排2024年下半年，我科人员将根据年初制定的全年工作安排，对上半年工作中存在问题加于改进,加强工作落实，确保圆满完成全年各项工作任务.下半年工作安排详细如下：一、平安指标实现平安无事故.二.各项工作任务支配1.超前谋划，主动打算不块做好我矿2024年度省、二级平安质量标准化矿井检亘险收、考核评级工作.2、接若强化标准化动态达标检宜考核，主动发挥安排、指导、监督职责，加强平安生产和文明生产双现场管理工作.3、接着市头组织各专业组仔细开展平安质量标准化周检月评工作.4.按着加强标准化资料规范建档督登,主动俘促各科队标准化软件资料完善整改工作.5.接若加强9105综采工作面、9107运W1.1.9107回风顿槽综钻工作面平安质量标准化建设工作.6、主动协作完成与南阳煤矿平安陵量标准化互检互商工作.7、认清严皎形势，统一职工思想，抓好全科人员的思想教化工作,严格执行矿规旷名己清精保制度、值跟班制度，按时完成各项工作安排、总结'措施的编制和报表工作.8.主动参与y组织的各项会议、学习培训厢平安;舌动，坚持"锤日学习一/J时“活动.2024年7月1日第3篇：半工作总结及下半工作安排2024年半年度个人工作总结及下半年工作安排睡的SfiB:经过半年的努力工作，依据自身工作的读际状况,我对自己的工作做出分析评定,忌结阅历教训，提出改进方法，以使使自己在今后的工作中回前忠后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，坦高工作效率供应依据.从以下几个方面进行总结一、履行岗位职责作为一名平安质量管理人员，也作为一名现场巡察平安质人员；我注意限制工程的施工质量、与建设单位和监理单位的t办调以及缸班组的管理协调.主动协作项目经理完成各项平安质量管理工作，狠服材料管理以节约工程成本.主要以下几个方面说明：1,工程质量管理.针对民用工程、工业工程的特别性，故工程质量要求高标准、高起点,施工前期，注意对班组的技术交底，给班组人员在思想上赐予田视，在技术上了斛本工程的质1HI三度、平安要求，为后期施工奠定良好的基础.严格要求防水班组按图纸施工，并且预留下影象资料(照片等)，现场存在的施工问题与项目经理商讨，提出自己看法，也为了后期的施工质量带来的良好的效果,在防水缸平安质量管理上,达到监理单位蛉收,全部通过，取得建设单位和监理单位的好评.2.班组的管理协湄工作(1)作为一名最基层的管理者，既属旨挥员又是战斗员，是领导怎志.看法的体现，也是基层问题的反馈者，因此更要的立起良好的自身形象,在工作中成为同事的榜样，在感情上成为项目经理信任伙伴.要求自己加班自己肯定第一个到，要求自己树立高筋量的标准，所以在每个防水工程验收我都全程赛与，注意过程限制，对一些亥热通病限制的萌芽状态.(2)关切同事：遇到同事有事,主动帮助替班并组织全班一起关切，慰问，形成一种大家庭气第(3)注意对防水施工人员的培训，在每次的培训会议上,针对施工橱乍存在的问题，我尽量使每个同志至少占主导地位一次，以培力QM经使每个同志都能独当一面，处理各种问题,使整个防水班组的睡工技术水平有了整体的提高,3、平安管理工作在工作过程中，主动协作项目经理完成施工人员的人员的平安管理和教化工作，在建设单位的几次检盒中均取得良好成果，在平安检瓷上，明确了本项目的平安管理示范单体.4、与建设单位、监理单位的t办调作为一个平安质量管理人员，总装备部小汤山退休干郃住宅项目开工以来，我就注意和建设单位和监理单位的协作防调工作，针对建设单位和监理单位提出的好糊!议，项目经理带头、自己主动参加探讨落实，取得了建设单位和监理单位的T好评.5.材料管理工作本若节约成本的原则,在实际工作过程中，严格限制原材料的阳制，在原出物运用上,每一分钱都运用在工程上.例如'块捺材保用在阴阳角修补上，要求施工人员整理收集，在下次施工时全部运用掉,节约成本的思想落实到了各询组的行动中在项目的建设中节约了成本.二、新建工作在工作上，遇到一些新的工作，我总是主前优作公司、项目部门.三、出物状况我坚持出满勤,杜绝迟到、早退和旷工现象.单位组织的各项;舌动醐缆时到达，主动参与.四、思想状况为了使自己的思想相识政治觉悟有更大的提高我主动向党组织靠拢,仔细学习公印精神，公司的方针.留意学习新的技术以带到现实工作中来。五、目前存在的问题和改进安排在取得良好成果的同时，本人在工作上也存在一些问题.例如：一些质量通痛还是存在的.为了提高工作效率和工作质量，本人在下一阶段的施工中会若里以下几个方面：1.加强各种政治学习，提高个人修养2、加强业务学习，提高业务索养，提高工作质量。3 .要创建性地开展工作，多动脑想方法改进工作方法.提高工作效率，在每次工作前做好打算,不打无打管之仗.4 .加强与科所之间的沟通，使领导的监督工作更为深化.上述为为本人半年来从事防水工作的总结，因到公司工作时间较短，工作之中还存在很多不足之处，敬清公司领导、同事在今后的工作中多加指E第4篇：上半工作总结和下半安排寻求田点突破坚持质最提升宿迁经贸离职2024年上半年工作忌结和下半年工作安播2024年上半年工作总结我校将2024年定位为1质地提升年”，提出了质量提升目标,6543"工程，即：救学管理实现"教学理念、师资水平、专业水平.技能竞赛水平、教科研水平、校企合作实力"项提升；学生管理实现“德育队伍水平.学生文明程度、自理实力、身体素养、创业意识"S项梃升；后助管理实现.服务水平.食堂管理水平.环境建设水平、资产管理水平”管理实现“办学理念、管理水平、工作干劲"半年主要工作和取得成果;匚报如下：一、分类教学接地气上半年,我校教学从学生实际动身，实行了3个"三分之一"三分之一学生走对规划职业分类救学的方法：三分之一学生走就业道路，口单招升学柒道，其余学生参与技能大军培训.对走就业道路的学生，我校通过1增加技能课时、生涯、见实习、邀请企业创业指导”科技到校聘请技术员，我校名学生蜘满足的工作.来校聘请，汽车专业毕业生准毕业生已经被预订一空.对于走升学郑S的学生，我们建立“三魂Tfi道".我校组建了对口单招班、*专转本"班、函授班，依据不同专业细心设计课程，。吠训练力度，支配优秀老师培训指导,同时，建立中高职分段培育通道，酒店汲务与管理专业已经被确认为告教七厅4项提升；行政3项提升.现将上"四郃曲"，使学生尽快适应4月28日，瑞声4月29企业环境，为将来就业创业打下良好的基础.日，我校实行了大型专场聘请会，共有19名同学顺当通过面试.18家企业参与，200余5月20日，南京大众.比亚迪公司等49人全部被企业录用.目前，我校中高职连接培育试点项目.我校将与南京旅游职业学院合作开展中职与高职"3+3”分段培育.2024年，我校6名同学通过“专转本"升入本科院校接着深造.对于参与技能大赛的学生，我校实行“三度”措施促提升.技能大赛工作，始终是我校更点工作之一，我校通过-HS"完善嘉奖制度、加大扶持力度、增加.走出去请进来"频度举措,激励师生参与各级各类技熊大赛,以赛促致、以案促学，促进教学质量的提升。2024年省技能大灾再蒙更大突破，我校荣获39枚奖座,一举奖牌总数位列全市第一.机电专业的李苏杭同学突破苏南学校的田田封锁，淘汰了上届国家级技能大卖的金牌和很牌得主，杀入国玄圈，代表江苏省参与国家级竞赛,训的还有旅游管理专业的谢玉玲同学，虽然最终没存进入国赛SS,但是她冲破了中式铺床项目苏南职校一统天下的局面，们实现超越积累了珍贵的阅历.二.专业建设出成果除了大衣获奖以外，上半年，我校专业建设也是喜事不断.一是完成专业更新和优化.我校新增了航海.动漫等五个定向专业.更新了一些过时的.市场需求不旺盛的专业.二是支持专业创领氧6月，我校计算机应用技术专业接受省敦化厅专家视导，即将通过省级品牌专业晚收.三是新增3个省圾实训基地.4月，我校电子商为、机电一体化技术、旅游管理三个实训基地获批省高水平示范性实训基地.四是师资建设有田大突破.日，江苏科技高校在我校举办本学期开展.弘毅"讲堂12次，5月31共有30名老师登上讲堂，传播先进阅历.沟通思想.5的各类大浜嘉奖制度，重奖了在省技能大赛中获奖的师生.为我S月19日，我校依据从前制订我们今年参与国次集2024届工程硕士毕业论文答期会，我校10名老师参与答辩.在5月9日江苏联合职业技术学院计2算机专业教案评比中,毛广敏老师柒茨一等奖.在省,两课“评比中,吴海花老师荣获"探讨课”三、学生管理提案养我校多措并举，以力Da养成教化、断加强学生管理.一是接若加强弘毅敦化、秩序教化.三出教化，培育学生的我序意识和降修养.通过"右行文化"、”包等文化“、"早亘誓"、"自省日记"等潜移默化的措施，将“嘴甜、手勤、施快”的要求渐渐内化为学生的自觉行为.二是持续提升学生身体素养.通过四季跑操.啦啦操训陈、体育活动等方式，促进我校学生熬炼规律化、索养达标，适应岗位需求.三是接若推广啦啦探,再次夺得4项全国冠军.四、环境省理上台阶我校“内、外”兼修，促进环境管理上台阶."外修"是力求校内环境景观化.学蜩化、美化布局进行了谢整，石布局.启动了校内文化整体规划程序,各项设施功能化.本学期更加注意文化育人功能.广场栽种了草皮，调整了文化使之成为我校“技艺双Ir办学特色我校师生的经典代表项目.在S月底闭幕的全国的啦操联赛中，主动化,使得身体提升综合索养为核心，不，程利老师荣获“示范课”.”内修"是深化开展.净园”行动.接着师强宿舍、餐厅、教室卫生评比;舌动，做到了"五无"：校内无纸阳、地上无痰（跳!）迹、京椅无刻划.墙壁无涂画.洁具无污后.五、行政管蜥落实围绕业已成型的“弘毅”教化理念，深化开展党的群众路途教化实践活动，提升管理水平,严抓落实.一是持续推动*191"工作法.矮导干部领先垂范，走群众路途，建立微信群，搭建管理新平台.第一时I可馍听来自星层师生的声音，第一时间发觉可题,刚好沟通，刚好解决I句题.接着第5篇：上半工作总结及下半工作安排20x×上半年工作总结及下半年工作安排一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地i自训后，他们已基本熟识了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程.对这9名业务人员，我们按业务对象和更点进行了任务区分，在业务人员比较少的状况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的更点，又防止了市场出现空白和漏河.与此同时，始售部长在统旅全面梢售的状况下，不定时的对各个分点进行实地检专督导,与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展.二、建立了一套系统的业务管理制度和方法我们在总结去年工作的基础上，用加上近半年来的摸索，我们已经初步i三立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理方法，各项方法正在试运行之中.首先制定了“管人”的销售部业务人员考核方法，对业务人员的考勤方法及卷天的工作更点和建立的客户对象作出了明确的规簿对每一项详细的工作内容也作出了曲S的要求.其次，出台了"管事”的销售部业务管理方法，该方法在对触部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货打算、发货流程、机组安装及机组安装后的运行状况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准.”第三制定并规范了代理梢售合同,在原有代理梢售合间的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规危,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象.第四形成了“总结问题，提高自己"的业务办公会制度.业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，刚好找出工作中存在的问题，井烟整莒梢策略，敬重业务人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率.三、统一思想，端正看法从精售部成立之初，我们使站在以找寻战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推动市场的方法.坚持短期效益和长远安排相结合的方向，一方面尽快找寻具有良好彩吨力彳雌广力的代理商1.方面大量的作基础性工作深化渔港,了解驾驭各地渔业的基本状况和渔民的观念.效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推动市场作好铺垫.并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们始终坚持，对产品充溢信念，并不计成本地努力.四.建设并巩固了一张弋理制摘售的终饶m销网络工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主.在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考亘力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较演的8人中选定为代理商王点考察培育对领.现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王琪;福建省展门市得志贸易行限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家鼎;海南省总代理商张德也时加瓦在工作中我眸代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增加了，业务人员的协调实力俎高了，营销艺术也得到了很好的熬炼,从近期（堀商反馈的市场信息来看，各地的铤商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前里更恻立了信念.五、工作中不断面并大力推广产品销售中好的作法和阅历目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严竣影响，以及渔业资源的削减、捕渔成本菽风给大，多数渔船主选择近海作业，有少数演明主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样干施给我们公司的产瞄销售造成肯定的膨响，同时，由于少数渔宿主的作业区域外移，给我们的产品推广供应了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致运用冰量少，的氐了渔船主的投资欲望，但从总体来看,琏着产品推广的进一步深化，渔船尾气制冷机组的市场前景特别广袤.在更点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份，在油脂上埼前期，我们为使渔民新制冷机组由一全面的了解,在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广.海南、浙江等南方几个大的渔市进彳飙场沟通和机组的制泠效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的相识的目的，解除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的怀疑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身运用过该产品，没有对产品提出过多的问题，很多爆购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测索.同时，我们也同福建船检郃门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使（燧商代理我公司产品的信念更加巩固.（二）电视广告的大力宣扬脯保了产品占据市场的时机我们在派业务人员深化各渔港对终端客户进行产品推销的过程中对彳商进行电视广告支持,确保了产瞄快速占据市礴有利时机,真正地在代理商与渔民之间形成了天（T告）地（公司）人（业务）三网的有机结合1意了代理商的广告支持的要求.（三）主动走上层路途，进一步巩固产品的市场地位在针对梢售速度缓慢的状况下，我们仔细分析导致这种局面的缘由，刚好召开业务人员市场形势分析会，最终我IiJ确定走上层路途，于是主动同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协蹴!深化的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成果，这样一方面可以彻底的检聆机组性能，另一方面费定了山东市礴地位，最主要的是打消了郃分渔民的顾虑，为使槛S在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础.六、稻售工作中存在的问第及201x下半年工作安排（一）产品在推广过程中出现游告缓慢现象的问题1 .代理商的推广速度馈慢受价位影响大.从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产脐不是很熟识，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广衰,符合当今的国家政策.有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我夕坂蝮商议.他们认为价格太高减慢了市场开发的进度.2 .现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是柢念性的接受我们的产品,但对产品带来的经济价值缺乏直观.全面的相识，致使市场推广具有肯定难度.3、渔民持观望看法的多.由于我们的产品在渔船上安装的少，淄民当前还没有看到制冷机带来的经济效益,通民多停留在观里状卷.4.公司具有针对性促狷;舌动少，致使产品信息.性能、用途不能更加深化地传达给终端客户.由于渔民多年形成的带冰作业方式,阻珥了渔民接受新事物的程度,但如身边的人运用了该产品并达到了运用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法.5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高.目前,市场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势.据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随若原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷腌作用不大,且设备的一次性投资大，由于没有亲身运用过该产品，所以一次性拿十几万购（二）几点建议1.进一步优化产品的结;IM.为使概念性悄售转变为样板式梢售,建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织制e主现场观摩，用身边渔后运用制冷机组后所带来的泾济价值及只影唬力，给渔民一个亘观的、理性的相识，对产品性能及用途有更加深化的了解，从而剌激渔船主的网买欲里，打开产品销售缓慢的僵局.2、针对个别区域彳堀商脸缓慢的状况，建议公的更新找寻资金雄淳'与渔船主有肯定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培育后备力气.3 .在休渔期前或休渔时公司多组织集划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对制冷机组的性能问题的依虑，进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度，剌激渔船主的购买欲里,以此带动休渔期间渔民的大批量安装.4、打破单一依靠彳噂稻售的格局.休渔期前不要不精力全部放在代理商的梢售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户.（三）下半年工作出点1、在广泛听取业务员和代理商看法的基础上,加大对代理商的监管力度，有重点的培百一些诸如渔业公司.船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户.4 .下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机坦运行状况登记反馈.5 .有目标的培育一部分潜在出代理公司产品的人员.我们可以对以前打电话询问代理事宜的人员进行再次跟进,必要时可以发展为公司潜在代理人员，以蓄后事之需.一、上半年工作状况1.圆满完成201x-2OIX年度冬季供暖任务在201x-201x年度供热季供热运行工作中，市热力公司坚持以人为本，努力做好供热服务和保睁工作，目前，我市集中供热面积达到350万平方米，为保证城市集中供热正常运行，热力公司全体员工始终把用户满足作为工作的动身点和落脚点从用户的须要动身,创新服务举措，改进工作作风,提高工作雌,迸一步健全了社会服务承诺制度,强化24小时全天候服务制度，因妆子解除用户供热系统出现的供热故障,保障供热管网的平安平稔运行切实为广阔用户办好事，服好务，受到用户的广泛好评.在201x-201x年度供热季,我公司首次采纳了主循环泉变故限制技术，使供热管网压力、流量等主要技术参敖实现了自动调整和自动限制，大大改善了供热食河的检定性，提高了供热平安性