2024年华为手机营销策划书（共6篇）.docx

2024年华为手机营销策划书（共6篇）第1篇：华为手机营销策划书华为手机营销策划一企业介绍二.市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三.竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四,营销策珞（一）产品战略（二）价格战BS（=）分销策路（四）促销策珞书五.限制六.附录：市场调查问卷.企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为草地，于1987年在中国深圳正式注册成立.华为的产品主要涉及通信网络中的交斐网络、传输网络、无线及有线固超入网络和辘通信网络及无缪?端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备,软件、服务和解决方案.华为的产品彳睇决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口.2024年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌"排行榜中，华为以排名94的成果出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop1.榜单的企业公司.32024年，评为新浪科技2024年度风云榜年度杰出企业.二.市场分析（一）整个智能手机行业分析据爽迪数据统计2024年中国市场手机总统量有里达到4亿部具中智能手机占比超过92%.份额进一步提高.相比去年，智能手机销最和销售额均实现福步i三长.人民网调亘数据显示，截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长,在中国市场，安卓份额接近84%.App1.eiOS、微软WindoWSPhOne和黑帝踉随其后,B2-1:2024年智解机操作系统占有率2024年，中国本土智能手机企业在产瞄研发和市场管俏投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小.同时，消费者对于华为.小米等国产品牌认知度明显提升.此外，行业内厂商竞争将另嗨烈，产业规模接若扩大.国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场剧据的场面.（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（2024年），潜窥肖费者相对较多.并且随君近几年山东省推动黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大.再加上岫番经济的发展因索,相比较而言，消费者收入也会有所提高,购买力增加，因此该地区市场潜力相对较大.（三）市场调研结果分析1.消费者最为看更是什么B2-2消责者最看事的是什么的分析图表图表是对消费者汨于手机看中方面的分析.从调亘数据可以看出，消费者对于售后服务是最为五市的；款式.性价比.质量这三方面素的其后.其他方面相比较而言还是偏弱的.因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点.2 .消费者换手机的频率E2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的顽率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的塔奇感逐步减弱，甚至百到丢弃换新手机；另一个就是消要者在觉得手机运用上越来越卡，以至于丢掉.许多消费者向我反映，有些手机用若用者就会变得特殊卡，员唯是标示糖较大内存的手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机.3 .消费者购买手机渠道分析B2-4消费者购买手机渠道分布图将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家亘销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障,便利修理服务.此外,网上百君店也是消理者选择购）买的另一种渠道.4 .对于华为品牌认知度的分析图2-5消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答ES2-6消费者认为华为的优势5 2-7消费者认为华为手机的劣势由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高,只能在与通讯运宫商定制机上才能空见华为的1.og。标识.而对于运用这些手机的人来说主要看中的是夕卜观和功能，而对于服务不满也占到肯定的比例.三.竞争分析(一)竞争对手分析由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度始终处在榜单前三甲的位国，其主要的竞争对手为三星、苹果'OPPO、小米等等.此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这类潜藏市场企业,也是华为面海的一个竞争难题.表3-12024年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比(二)SWOT分析1.S-优势分析(1)专利优势将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有肯定的强制性，日益被国外厂商用作巩固只学问产权垄断地位的有力工具,已经形成了要做产品必需灌守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不行分的局面.华为专利数以平均每天申请六个的速度增长,对于中国公司来说，很少有如此高效第的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专中超过85%S5为独创类.(2)产品优势图3-22024年8月中国智能手机市场产品系列关注排名在最新发布的2024年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看华为共有3款机型入选TOPI5,与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注.(3)消费者反映分析据一些消费者和经匿商反映,华为手机在消费者的口碑还是不谓的，单从性蝴价格来看，华为手机系列受到消赛者的欢迎.柒耀3c系列产品受到一幽肖费者百睐.2、W劣势分折(1)售后服务从消费者反应来看,华为手机售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够.(2)手机性能对比一些经销商和消烈者认为，虽然华为手机采蛆的是自主研发的技术和自己的配国，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机，"甚至不如一些小企业800块以下的低沸机好用”.而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风.(3)本地体验店和专卖店从数量上来看，滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业修理店只有两家,且他处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远.因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保睁.一些消费者觉得路途相对遥远，不情愿跑远路.3、O-机会分折(1)本地市场发展潜力由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，随若政第融惠的经济上的支持，觥在将来的几年中有里得到更快的发展.矽者经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其网买力也会有所提高，这时才会对一些数码类.通讯类产品更加感爱好.(2)华为专利)优势在前面也提到过，华为专利优势相比而言t匕其它的一些企业要大，依据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节约了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势,让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展.4. T威逼分析一 1)竞争对手分析华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米.苹果等等企业，但是随君市场的发展,像中兴.联想、OPPo等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的戚通.因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的斗争，竞争形势可想而知.二 2)华为自身宣扬方面厂商发布信息数粉丝数华为5949194万三星2104283万小米12694515万单果233431046万OPPO7737775万联想14090398万华为在媒体亘场方面相对比较少，不及小米、OPPO等生产厂商.在传统媒体(报纸、电视、广播等媒介)上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次.尤其是对于新媒体互联网宣扬相匕饿而言也相对较低,上面是华为与其竞争对手在册幽S博的关;掇据,从这个表中可以工出一些差.四 .言梢策略(一)产品战略当前环境下肯定要加强对于产品的研发，利用其独到的专不喊势，冉加上其科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品.在一些节假日或者活动日进行推出，应当会收到一我果，借以提高其知名度,（二）价格战略依据对于本地市场的调合结果来看，消理者更简单接受100（M999元这个价位和100O元以下的价位.因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应当偏歪于这两个层面价位的研制开发.当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争照旧非常激烈.（三）分始策珞由于华为在本地区相对而言建立的百音专卖店相对较少，为了满意消型者须要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务网点.同时华为方面也应当提高一下售后服务水平,使得消费者买的放心，用的放心.（四）促销策略首先华为公司应当努力拓宽宣扬渠道，利用报纸、电视*网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度岌场,让更多的消心者了解华为，知道华为.其次，华为方面应当加大产品宣扬和促销力度，让更多消费者来体验华为的产品，由此带来经济效益和社会效益.五 .限制1成本限制合理规划，精细准备,避开奢侈大量资金，托成本限制在安排范围内2人员限制支配合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象3规模限制把规模划定在肯定区域内，合理分布销售点，避开出现销售点接近或市合现象六 .附录：市场调直问卷华为手机市场调叁问卷挚友您好为了解手机市场的现状,我们进行了此次问卷调合.您只要勾选符合的选项或者依据自身状况照实填写,这个过程只须要2分仲,感谢您的支持和合作】.您的性别是OA男B.女2 .您的年龄是OA.18以下B.18-3OC.31-45D.45以上3 .您现在所运用的手机品牌是（）A.华为B.中兴C三星D.小米E.苹果F.诺基亚G.其他_4.你选择该手机品牌统由是（可多选）（）A.品牌知名度高B.品牌性价比高C.质员保证D.功能齐全£款式新奇F.售后服务好G其它5 .您认为手机在哪个价位更简单接受（）A.1OOO7u1.UTB1.OOO-199911C.2000-2999元D.3000-399911E.40元以上6 .您大约在多长时间更换手机（）A.半年内B.半年-1年C1.年-2年D.2年以上7 .您一般在哪里选网手机（）A.手机专卖店B.营业厅C.网上D.大型商场8 .您是否知道华为手机（）A.是B.否9 您是通过哪些途径了解华为手机的（）10 电视B网络C.挚友介绍D报纸和杂志E.其他一10.您选购华为fi三由是（）A.质过硬B.功畿齐全C.外观华丽D.活动促销I1.您认为华为最大的不足是（）A功箍B.外观C.价格D.服务12.请问您对华为手机有什么建议吗?第2篇：华为手机营销策划书华为手机3睛策划书一.企业介绍二.市场分折（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三.竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四.营的策珞（一）产品战略（二）价格战略（三）分稻策略（四）促稻策珞五.限制六.附录：市场调食问卷-.企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立.华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无嫔及有娱固定接入网络不做据通信网络及卷终蛛产品，为世界各地通信运莒商及专业网络拥有者供应硬件设备.软件、服务和解决方案.华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运管商50强中的45家及全球1/3的人口.2024年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌排行榜中，华为以排名94的成果出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop1.00榜单的企业公司.32024年，评为新浪科技2024年度风云榜年度杰出企业.二.市场分析（一）整个智能手机行业分析据求迪数据统计2024年中国市场手机总匿量有望达到4亿部具中智能手机占比超过92%.份额进一步限高.相比去年，智能手机销量彳储售额均实现梯步均长.人民网谢直数据显示裁至目前发卓仍保持智能手机市场殂劲主导地位,出货量持绫增长.在中国市场，安卓份额接近84%.App1.eiOS.徜软WindoWSPhone和黑莓跟Sfi其后.图2-1:2024年智能手机操作系统占有率2024年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势,在产品匿量和市场份额上,与国外品牌差距进/缩小.同时，消费者对于华为、小米等国产瞄牌认知度明显提升.此外，行业内厂商竞争特另滴!烈，产业规模接着扩大.国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。（二）本地市场分析滨城区本地人口达到万人（2024年），潜藏消费者相对较多,并且隐着近几年山东省推动黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大.再加上防管经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增加，因此该地区市场潜力相对较大.（三）市场调研结果分析1.消费者最为右歪是什么S2-2消费者最石市的是什么的分析图表图表是对消费者汨于手机看中方面的分析.从调亘:可以者出，消费者对于售后服务是最为看田的；款式.性价比、质这三方面素Bfi其后.其他方面相比较而言还是偏弱的.因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关踱点.2 .消费者换手机的撅!率S2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猫哥感逐步减弱，甚至亘到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机运用上越来越卡，以至于丢掉.许多消费者向我反映，有些手机用若用若就会变得特殊卡，R唯是标示着较大内存的手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机.3 .消班者购买手机渠道分析E2-4消费者跤买手机渠道分布IS将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保Ki,便利修理服务.此外，网上百君店也是消理者选择她头的另一种渠道.4 .对于华为品牌认知度的分析图2-5消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答图2-6消费者认为华为的优势B2-7消费者认为华为手机的劣势由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相汨不高,只能在与通讯运官商定制机上才能里见华为的1.ogo标识.而对于运用这些手机的人来说主要看中的是外观和功能，而对于服务不满也占到肯定的比例.三.竞争分析(一)竞争对手分析由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度始终处在榜单前三甲的位雷，其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPo、小米等等.此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这美潜藏市场企业,也是华为面海的一个竞争难题.表3-12024年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比（二）SWOT分析1.S优势分析（1）专利优势格专利与标准相结合从而茨得利益也是一个明显的势，标准由于在行业具有肯定的强制性，日益被国外厂商用作巩固其学问产权潮地位的有力工具,已经形成了要做产品必需避守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒里不行分的局面.华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过85%都为独创类.（2）产品优势图3-22024年8月中国智能手机市场产品系列关注撵名在最新发布的2024年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看华为共有3款机型入选TOP1.5,与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注.（3）消费者反映分析据一些消费者和经梢商反映，华为手机在消费者的口碑还是不谓的，单从性蝴价格来看，华为手机系列受到消费者的欢迎.荣耀3c系列产品受到一留肖费者百睐.2、W劣势分折（1）售后服务从消空者反应来看，华为手机售后服务忌体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够.（2）期性畿对比一些经销商和消赘者认为，虽然华为手机架的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的手机相比，性能还是相对T1.S,尤其是2000元以下的手机,“甚至不如一些小企业800块以下的喻机好用”.而在这一方面，小米的一些】500左右的机型稍占上风(3)本地体蛉店彳晤卖店从教量上来看,滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业修理店只有两家，目地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远.因此使得人们对于华为这个品网了解程度相对较低，售后服务也不到保障,一些消费者觉得路途相对遥远，不情愿跑远路.3、O-机会分折(1)本地市场发展潜力由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，Sfi着奴策的实惠的经济上的支持，浜州在将来的几年中有望得到更快的发展.随着经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其购买力也会有所提高,这时才会对一些数码类.通讯类产品更加恩爱好.(2)华为专利优势在前面也提到过，华为专不就势相比而言它的一些企业要大，依据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节约了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展.4、T威逼分析(1)赛对手分析华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米.苹果等等企业，但是随着市场的发展,像中兴、联想、OPPo等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的威遍.因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的斗争，竞争形势可想而知.(2)华为自身古场方面厂商华为三星小米苹果0PP。联想发布信息散594921041269423343773714090粉丝数194万283万515万1046万77S万398万华为在媒体亘扬方面相对比较少，不及小米、OPPO等生产厂商.在传统媒体（报纸、电视、HS等媒介）上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次.尤其是对于新媒体互联网宣扬相比较而言也相对较低,上面是华为与其竞争对手在新浪微博的关注数据.从这个我中可以看出一些差距.四.宫梢策略（一）产品战略当前环境下肯定要加强对于产心的研发，利用其½S!1的专利就势，再加上其科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品.在一些节假日或者活动日进行推出，应当会收到一些效果，借以提高其知名度.（二）价格战咯依据对于本地市场的调亘结果来看,消费者更筒单接受1000-1999元这个价位和100O元以下的价位.因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应当偏出于这两个层面价位的研制开发,当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上,各大匿售商竞争照旧非常激烈.（三）分稻策珞由于华为在本地区相对而言建立的百音专卖店相对较少，为了满意消理者须要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务网点.同时华为方面也应当提高一下售后服务水平，使得消费者买的放心，用的放心.（四）促福策珞首先华为公司应当努力拓宽宣扬柔道，利用报纸、电视、网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度宣扬,让更多的消费者了解华为，知道华为.其次，华为方面应当加大产品宣扬彳瞧销力度，让更多消费者来体验华为的产品,由此带来经济效益*Dtt会效益.五.限制1成本限制合理规划，埼细准备,避开奢侈大量资金，把成本限制在安排范围内2人员限制支配合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于小的嬷3规模限制把规模划定在肯定区域内，合理分布箱售点，避开出现销售点接近或击合现象六.附录：市场调宜问卷华为手机市场调合问卷空友您好，为了解手机市场的现状我们进行了此次问卷调直.您只要勾选符合的选项或者依据自身状况照实填写,这个过程只须要2分钟,呼谢您的支持和合作.1.您的性别是OA.男B.女2.您的年龄是0以下以上3 .您现在所运用的手机品牌是（）A.华为B.中兴C三星D.小米E.苹果F.诺基亚G具他4.你选择该手机品牌的陶由是（可多选）（）A.品牌知名度芭B.品牌性价比高C.质员保证D.功能齐全E.款式新击F.售后服务好G.其它5.您认为手机在哪个价位更简单接受（）元以下元元元元以上6 .您大约在多长时间更换手机（）A.半年内B.半年-1年年-2年年以上7您一般在哪里选购手机（）A.手机专卖店B.Si1.kJC.网上D.大型商场8.您是否知道华为手机（）A.是B.否9 .您是通过哪些途径了解华为手机的（）A.电视B.网络C.挚友介绍D.报纸和杂志£其他10.您选85华为的缘由是（）A.质量过硬B.功能齐全C.外观华丽D.活动促稻Ij1.您认为华为最大的不足趋A功能B.外观U价格D.限务12.请问您对华为手帏什么建议吗？第3篇：华为手机管销策划书华为手机将销策划书一.企业介绍二.市场分析（一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三.竞争分析（一）竞争对手分析（二）SWOT分析四.营销策略（一）产品战Bg（二）价格战珞（三）分俏策珞（四）促销黄略五.限制六.附录：市场调笠问卷-.企业介绍华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的国普通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙面区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立.华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有境固定接入网络和数纲通信网络及无缪三然产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥行者供应硬件设备.软件、服务和解决方案.华为的产品矛邮决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口.2024年10月9日Jnterbrand在纽约发布的“最佳全球品牌"排行榜中，华为以排名94的成果出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrandtop1.OO榜单的企业公司.3J2024年，评为新浪科技2024年度风云榜年度杰出企业.二.市场分析（一）整个智能手机行业分析据爽迪数据统计2024年中国市场手机总精量有望达到4亿部具中智能手机占比超过92%.份额进一步出高.相比去年，智能手机销量彳啕售额均实现隐步增长.人民网调直数据显示感至目前史卓仍保持智能手机市场闻劲主导地位,出货量持绫增长.在中国市场，安卓份额接近84%.App1.eiOS.微软WindoWSPhone和黑触随其后.E2-1：2024年智能手机操作系妩占有率2024年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场管俏投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小.同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升.此外，行业内厂商竞争特却剧烈，产业规模接若扩大.国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场副据的场面.（二）本地市场分析滨城区本地人口达到50.39万人（2024年），潜藏消费者相对较多.并且随着近几年山东省推动黄河三角洲建设的发展，滨州的基拙设;!设逐步完善，经济发展潜力很大.再加上随若经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增加，因此该地区市场潜力相对较大.（三）市场调研结果分析1.消费者最为看更是什么图2-2消费者最看田的是什么的分析图表图表是对消费者汨于手机看中方面的分析.从调亘数据可以看出，消费者对于售后服务是最为五市的；款式.性价比.质量这三方面素的其后.其他方面相比较而言还是偏弱的.因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点.2 .消费者换手机的频率E2-3消费者更换手机的频率分析从图上可以看出，消费者换一次手机的顽率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的塔奇感逐步蹿，甚至百到丢弃换新手机；另一个就是消要者在觉得手机运用上越来越卡，以至于丢掉.许多消费者向我反映，有些手机用若用者就会变得特殊卡，员唯是标示糖较大内存的手机也会出现这个状况,不得不忍痛割爱机.3 .消费者购买手机渠道分析B2-4消褶者购买手机柒道分布图将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家亘销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障,便利修理服务.此外,网上百君店也是消理者选择购）买的另一种渠道.4 .对于华为品牌认知度的分析图2-5消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答5 2-6消费者认为华为的优势图2-7消费者认为华为手机的劣势由上述三个图去综合分析来看华为在消型者的品认知度相对不高只能在与通讯运营商定制机上才能里见华为的1.ogo标识.而对于运用这些手机的人来说主要看中的是外观和功能,而对于服务不满也占到肯定的比例.三.竞争分析（一）竞争对手分析由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度始终处在榜单前三甲的位置，其主要的竞争对手为三星、华果、OPPO、小米等等.此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这类潜浪市场企业，也是华为面临的一个竞争难题，表3-12024年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比（二）SWOT1. S优势分析（1）专利优势将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显追势，标准由于在行业具有肯定的强制性，日益被国外厂商用作巩固其学问产权垄断地位的有力工具,已经形成了要做产品必需潦守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不行分的局面.华为专利数以平均每天申请六个的速度增长,对于中国公司来说，很少有如此高数量的专利申请量,而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过85%都为独创类.（2）产瞄优势分析图3-22024年8月中国智能手机市场产品系列关注排名在最新发布的2024年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看华为共有3款机型入选T0P15,与单果入选散相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注.（3）消费者反映分析据一%肖费者和经销商反映，华为手机在消您者的口碑还是不错的，单从性能和价格来看，华为手机系列受到消费者的欢迎.茉罐3c系列产品受到一当肖费者青睐.2. W劣势分析(1)售后限务从消费者反应来看，华为手机售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够.(2)手机性能对比一些经销商和消费者认为，虽然华为手V课纲的是自主研发的技术和自己的配国，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机,"甚至不如一些小企业800块以下的低潴机好用”.而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风.(3)本地体验店和专卖店从数it上来看，滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业修理店只有两家，且地处于高市中心等等一系列人员密集场所相对较远,因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保睁.一些消费者觉得路途相对遥远，不情愿跑远路.3、O-机会分析(1)本地市场发展潜力由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，随着政策的实惠的经济上的支持，滨州在将来的几年中有望得到更快的发展,随着经济的发展带动，消赛者有了更多的收入，其购买力也会有所提高,这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感爱好.(2)华为专利优势在前面也提到过，华为专利胧势相比而言它的一些企业要大，依据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节约了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展.4、T威逼分析(1)竞争对手分析华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米、苹果等等企业，但是隐若市场的发展,像中兴、联想、OPPO等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的威猛.因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的斗争，竞争形势可想而知.(2)华为自身古场方面厂商华为三星小米苹果OPPO联想发布信息散594921041269423343773714090粉丝数194万283万515万1046万775万398万华为在媒体宣扬方面相对比较少，不及小米、OPP。等生产厂商.在传统媒体(报纸、电视、广播等媒介)上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次.尤只是对于新媒体互联网宣扬相比较而言也相对较低,上面是华为与其竞争对手在新浪微博的关注数据,从这个衷中可以看出一些差距.四.言梢策略(一)产品战略当前环境下肯定要加强对于产瞄的研发，利用其独到的专利优势,再加上其科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品.在一些节眼日或者活动日进行推出，应当会收到T效果，借以提高其知名度.(二)价格战略依据对于本地市场的调亘结果来看,消费者更简单接受1000-1999元这个价位和100O元以下的价位,因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应当偏市于这两个层面价位的研制开发,当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大俏售商竞争照旧非常激烈.（=）分始策略由于华为在本地区相对而言建立的百营专卖店相对较少，为了满意消费者须要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务网点.同时华为方面也应当提高一下售后服务水平，使得消费者买的放心，用的放心.（四）促稻策略首先华为公司应当努力拓宽宣扬柔道，利用报纸、电视、网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度宣扬,让更多的消费者了解华为，知道华为.其次，华为方面应当加大产品宣扬彳嘘销力度,让更多消费者来体睑华为的产品,由此带来经济效益彳Ott会效益.五.限制1成本限制合理规划，精细准备，避开奢侈大量资金，托成本限制在安排范围内2人员限制支配合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现东3规模限制把规模划定在肯定区域内，合理分布游答点，避开出现销售点接近或击合现象六.附录：市场调笠问卷华为手机市场调盒问卷空友您好，为了解手机市场的现状我们进行了此次问卷调亘.您只要勾选符合的选项或者依据自身状况照实填写,这个过程只须要2分钟,感谢您的支持和合作工您的性别是OA男B.女2.您的年龄是0A.18以下B.18-30C.31-45D.45以上3.您现在所运用的手机晶牌是（）A.华为B中兴C=三D小米£华果F.诺基亚G.其他_4.你选择该手机品牌的缘由是（可多选）（）A.品牌知名度忌B.品牌性价比高C.质量保证D.功能齐全E.款式新击F.售后服务好G.其它5.您认为手机在哪个价位更简单接受（）A100O元以下B.1000-199911C.2000-299911D.3000-3999元E.4000元以上6.您大约在多长时间更换手机（）A.半年内8 .半年-1年C.1年-2年D.2年以上7.您一般在哪里;手机（）A.手机专卖店B.营业厅C.网上D.大型商场8.您是否知道华为手机（）A.是B.否9 .您是通过哪些途径了解华为手机的（）A.电视B.网络C弟友介绍D报婚除志E.其他一10.您选购华为的缘由是（）A.质过硬B.功畿齐全C.外观华丽D.活动促销11.您认为华为最大的不足是（A功挺B.外观C价格D.服务12.请问您对华为手机有什么建议吗？第4箱：华为手机网络营游袋划书华为手机网络官销策划书一、企业和产品介绍1.华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产匿售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设爸供应商.华为的主要管业范围是交换,传峋,无线,数报通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备.服务.解决方案.在2024年11月8日公布的2024年中国民3500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一.同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商.我们看到华为的1.ogo就镶体现出华为坚持以客户需求为导向，持绫为客户创建长期价值的核心理念,将接瑞以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户供应有竞争力的产瞄与解决方案，共同面对将来的机遇与挑，战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境,实现自身俄族成长.该公司以技术研发为核心希望为广海领客带来持续价值.华为公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2024年12月底，华为累计申请专利42,543件.在3GPP星础专利中，华为占7%,居全球第五,华为数据通信认证供应从数据通信工程师到数刖通信专家的三级通用认证体系.HCDA（华为认证数利通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师).HCDE,华为认证故据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”.此处狼性并非贬义，而是说目标明施，确定目标后,不计代价达到目标.对于狼性文化华为总裁任正非曾有过吴体说明他认为更全面精确的谢去是"狼狈组织安排“，狼有敏说的嗅觉.团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战，但很有策划实力，很细心.也正是凭借这种精神，华为战胜了很多危机,最终取得了今日的成就.2、华为手机简介就本身而言华为只有较强的技术研发实力，并有一支销售实力很强的销售队伍，但是手机终归不是和通信系统那样只要技术含量高.运行均定性好就可以满意被客的需求另外通iR系统、培伯服务的推广不啕售面对的大多是田点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消赛者.进入手机领域并不久的华为，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，亘面来自全方位的竞争,必定要担当较大的风给.所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较相宜实行田点以培育华为手机中端品牌形象为根本，若眼于将来3G发展机遇，实行集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场.就消理群而言,东部区域高等致化水平较高,在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市.一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的高校生一旦走上社会参与工作他fi)将是社会中高收入阶层的大多数.所以现在关注他们，事实上在很大程度上关注了将来.而且，华为在中国高校生中已经有了肯定的知名度，这就为华为手机打开高校生市场费定了良好得基础.针对于华为现在的状况，应当采纳无差异营销战珞，集中研发中端产瞄.为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的更要切入点，与产业链各界的发展思路相契合.今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，井表示2024年的重点是“发展千元3G智能手机“；中国联通副稔裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动苗事长王建宙也认为，中国移动推广100o元甚至IO(X)元以内的3G手机将是大势所趋.在此背景下，终旎厂画0芯片厂商力推"普及型”智能手机也就顺理成京.华为推出的中端商务手机在痍上和功能上不落后于同美国夕1流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力.二、SWOT分折（一）华为的优势1.规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设省供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为案计申请专