2024年华为活动方案（共7篇）.docx

2024年华为活动方案（共7篇）第1篇：华为手机促销活动方案华为手机促销活动方案一、活动主观圣诞狂欢夜,high玩华为拿大奖二、活动目的为了提高品牌形象以及知名度提高销化量.因现在的手机行业竞争比较激烈，故各卖场必需提应自己的销售.所以，本次促销活动可借用圣诞节为主题，以圣诞节为嫩蜥点做出相应的促销方案,此活动与中国移动联手推出.三、时活动时间：XX月24-25日活动地点：华为手机商城四、对象选择他定目标消费群体18-40岁醉体包括在校高校生时尚上班人士休闲人士等.五、活动方式此次促销活动，由全国统一开房实行店内9机抽奖活动:戚机在ISOO元以上者（含1500）即可参与抽奖；购机3000以上的,赠送精致礼品一份.购买任一活动机型，赠10元流量卡及礼品一份。活动规则1.本活动全部抢购订单仅限在线支付,请您抢购胜利后在2440寸内修改订单并完成订单支付，超过支付时效订单将自动取消；2、由随登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号，作为论分WiR分下发依据,若填写错诙或填写非移动手机号，将不予赠送；3、活动机型限时限量自降，活动结束则复原原价，请以页面实际显示机型和价格为准；4、若用户在三包内由于手机质量问题而要求退货的,若有随机Sfi品，则该赠品需一并退回，若有运用需按市场价赔偿，退款金额以实际支付金额为准；5、由于年末发铝量较大，活动机型预料发货时间为2周左右,商城将根据付款依施连支配发货，详细以实际发货为准，请亲们谅解；6,因数量有限，同一客户（指同一个账号、含邮箱账号及手机号）,或同一收货电话或同一收货地址，限四1台.超出限购的部分，即使在战支付胜利，商城也有权取;肖订单;图品规则1.购机赠送的流量卡将I顿手机一并寄送，如您收到手机后，无流量卡赠送，公司将尽快支配补哥，清耐性等待；2、流量卡需在有效期内至营业厅前舌，流最激活后马上生效，厢a流量需于本自然月运用完毕,次月本卡所含流量自动归零，流量卡有效期至2024年5月31日止；3、电机赠送的3G业务下载内容为免费但MM下载引发的流量则不在此次;舌动免理之列;4、购3G手机所获积分每个客户只可享受一次；5,购机娉福分，1元购机款=10福分，系统将于完成订单支付后2个工作日下发相应福分至账户，您可于订单支付胜利后登录和你一起，购新机，字流盘1活动页面-点击福分亘询进行亘询；6.2000哄分和福分只限在线上和你一起，购新机享流"活动专区购买手机的用户参与，如您在各省营业厅或各省网上官业厅参与活动，则不能获赠2000积分和福分.婿品全部由公司选购，各卖场的赠品需求数第由各地摘定.六、实施支配1.场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，舞台为1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地移铺上.挂一横幅，长4.5米，宽2米.上行写：华为手机圣诞火热促销（华为手机四个字用别的嵌色火热用形象的火蛆表示，促镐旁®j音响突出震振效果）下行写：大奖等尔京（奖字写的大些，并且用另一种字体）舞台左右各放两个音响，舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳M好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称.2.柜台设野:柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2.S米，用来贴海报，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手机应按价格摆放3、人员的支配：每柜台只支配2人；店外2人/组发放直扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈袈达力强；现场限制人员4名，保证与消理者的良好沟通；礼品保管员2名，赠同必三H醐实蝮量一对品必需由促梢员限制，按要求指定获奖人发放奖品，赠品的2应；交通院导员2名，保证店面门前通道畅通.七、广告协作广告以传单为主，并且在各门店前粘贴海报,八、经费预H礼品限制在每份50元左右，须要礼品份量总共200份左右.所需身用初步统计约为100O-20000元.九、意外防范熠品的流失问题,必需有严格的流程限制，促销员必需填写登记表.每发放一个婿品，都必需在表上做相应填写。另外活动现场打笥一块篷布，以防下雨等突发状况,还需留意现场人员的平安性.本文资料均可编期只适合个人运用不能用于商业,资料一般须要结合本公司的实际状况，进行修改和词整.主要目的在于给您的工作供应肯定的参考和灵感，而非干脆供您运用.仅此提示，良好的肯定是依据公司的实际状况设计出来的.第2篇：；舌动方案之华为企业文化建设方案华为企业文化建设方案摘要：企业文化差异对企业管理的即Qg越来越被相识和更视.华为技术有限公司的胜利用次印证了企业文化对于企业运行矶制、企业发展动力的关维性.分析华为企业文化建设的过程，探究其胜利之处，对于我国本土企业文化建设有肯定的借鉴意义。关键词：华为；企业文化建设；探究；借鉴世界it业排行第三的华为技术有限公司（下面简称华为）20多年来的胜利，影响因素是多方面的，文化被视为其中的关俊，被认为是华为的制胜法宝之一.华为于1998年3月正式将企业的发展纲领用企业基本法华为基本法的形式固定下来，这一举措开中国企业管理的先河.华为企业文化建设中的胜利阅历，对我国的企业界有若市要的借箍意义.1华为公司企业文化的表述从1996年初起先，华为开展了*华为基本法”的起草活动.“华为基本法”总结、限开了公司胜利的管理阅历，璃定华为二次创业的观念、战珞.方t和基本政策,构筑公倒将来发展的障伟架构.华为的企业文化集中体现为它的"核心价值观”.华为公司的基本法明确阐明白其核心价值观追求：我们的追求是在电子信息领域实现领客的幻想，并依靠点点滴滴、持之以恒的艰苦追求，使我口成为世界级领先企业.员工：仔细负责和管理有效的员工是我们公司最大的财宝.新生学问、新生人格、新生特性，坚持团队协作的集体奋汨口决不迁就有功但圈后的员工，是我们事业可持墩成长的内在要求,技术：广泛汲取世界电子信息领域的最新科研成果，虚心向国内外优秀企业学习，独立自主和创建性地发展自己的核心技术和产品系列，用我们卓越的技术和产品独立于世界通信列强之林.精神：爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是琳琬合力的源泉,企业家精裨、创新精神、敬业精裨和团结合作精神是我们企业文化的精髓.奉献者定当得到合理的回报.利益：我们主见在跋客.员工和合作者之间结成利益共同体，井力图使顾客满足、员工满足和合作者满足.社会责任：（转载自文章资源库,请保留此标记.）我们以产业报国，以科救兴国为己任，以公司的发展为所在社区做出贞献,为祖国的旺盛昌思,为民族的振兴,为自己和家人的华潴而不馔努力.华为基本法成为了中国企业界的一道风里，对华为企业实力的形成.保持和促进起若根本性的作用.2华为公司的企业文化建设中的胜利之处在企业文化建设中，华为依照国际标准建设公司菅理系统，进行人力资源的开发与利用，强化内部管理，致力于制度创新，优化公司形象,极力拓展市场，建立具有华为特色的企业文化.2.1以客户需求为导向形成华为企业文化的核心价值华为公司的基本法明确阐明白其核心价值观.华为的追求是在电子信息领域实现颈客的幻想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求,使华为成为世界级领先企业,为了实现这一目标，华为始终早持攀登世界通讯触域的技术忌峰.广泛汲取世界电子信领域的最新科研成果，独立自主和创建性地发展自己的核，a支术和产品系列.第一,华为建立了较优秀的技术团队.华为四万多员工中，有50%为研发人员.华为在印度、美国.瑞典、俄罗斯及中国的北京、上海、南京等地都设立了探讨所.且众多的高科技人才源源不断地从北京高校、清华高校等高等学府涌进华为.其次，为了保证技术持续领先，华为强化科研开发的持续投入，硬性规定从每年的销售收入中提取10%用做技术开发经费.第三，华为很早就将技术导向战略恁为客户需求导向战珞.即通过对客户需求的分析，提出解决方案，以这些解决方案引导开发出低成本、高增值的产品.华为坚持是一种以客户需求为导向的新的技术手段.这种新的技术手段旨在全力去实现客户的需求.华为详细地落实了以客户需求为导向的组织、流程、制度及企业文化建设、人力资源和干部管理，建立了富有特色的“战珞与营销"体系，专注于客户需求的理解、分析.并基于客户需求确定产品投资安排和开发安排，以璃保客户需求来驱动华为公司战略的实施.2.2 高度由视人力资源管理，推动华为文化生生不息多年来华为始终强调：“资通是会枯遍的,唯有文化才会生生不息.一切工业产品都是人类才智创建的.华为没有可以依存的自然狗源雎有在人的头脑中比据出大油田.大森林、大煤了.”第一，华为重视人力资源的挖掘.不惜一切代价广揽高素养、开拓型、敬业型人才，并创建一种吸引人才、留住人才.用好人才的机制.目前，四万多名员工中,85%以上有着高校本科和更高的学历.其次，华为注意人才的培育.中国还未建立起发育良好的夕脚劳动力市场，人才不能完全依先在市场上解决.中国的敦化也还未实现素养教化.毕业的学妙践动手实力很弱.信息技术更替周期太快，老员工也要不断的充电,为此华为特地建立了员工ISiJ1.制度,通过对员工的不间断的培训，使企业的理念、规范和世界最前沿的技术成果都深深地ED在员工的脑海里.第三岸为实行自由雇佣制.公司与员工在选择的权利上是对等的员工对公司的贡献是自愿的.由于双方的选择是对等的.领导会敬备员工,员工会珍惜机会，努力工作.公司的制度也以适应自由雇佣制来制定,自由雇佣制促使每个员工都成为自强.独立、自尊的强者，从而保证公司具有长久的活力和竞争力.2.3 华为培育建设了企业精神和包涵'和酒*合作的华为团队"集体奋斗，团结合作”是华为的企业精裨,建设矮协调人际关系，包涵、和诸、合作的华为团队是华为企业文化建设的重要内容.为了建设一个具有凝合力并且高效的团队，华为要求员工必需具备协作意识，播长同别人合作.在合作中与人沟通和沟通，在合作中学会敬市别人，在合作中学会被别人领导和领导别人,团队之间相互帮助，信息共享.以增加员工间的团队协作和对提高对合作伙伴的服务质量.团结协作、集体奋斗是华为企业(转载自文京资源库，请保留此标记.)文化之魂,3华为企业文化建设的启示企业文化是一个企业生存发展的灵魂和精神的标记.华为发展历程中，创建出通讯领域的尖科技成果，跻身于世界通讯巨头行列，企业文化是关键影响因素.华为企业文化建设给我们的启示表现在以下方面：(1)企业文化建设是企业发展的另一生命线企业文化对于一个企业的成长来说是最长久的因素，是企业精神和灵魂.胜利的企业归功于优秀的企业文化.失败的企业首先表现为企业文化的失败,因此，企业文化对于企业的生存和发展具有非常市要的意义，关乎企业的兴亡.只有汲取和借艘前人先进文化，结合企业自身状况，建立起自己优秀的企业文化，就能运用企业文化保障自己的组织特性显明、不断创新，成为长寿企业.(2)企业文化的和谐不容忽视和谐理念强调敬市员工的文化差异.无员工,是以人为本管理理念的体现.敌市员工，必需敬生他们的文化差异和风俗习惯，承认卷个人特性的多样性和差异性，在企业文化建设中以人性化管理为基础,以实现企业价伯观为目的，将传统文化和现代文化横S合，规范员工的思维方式和行为方式，不断地订正企业员工的不良习惯.通过人性化管雌到员工之间相互敬重,使员工有归跋感,企业有凝合力，通过激励,充分发挥员工的主动性和创建性.(3)企业文化的常青在于文化的不断创新一个企业能否持续、许久的发展，取决于这个企业是否逐造出先进的企业文化.这是很多大中型企业的共识.回顾华为创新发展的历史，这方面是很胜利和突出的.华为在管理战略的布局与运作上，人才体制、科技体制方面都实行了创新战络.技术创新为华为的可持续发展供应了强有力的支撑，人才体制创新从另一方面为华为发展增加了活力.坚持以人为本，整体开发人才的人才战珞观,是全部创新的确定性因素.您可以访问文章资源库亘君更多与本文华为技术有限公司的企业文化建设探究，企业文化论文,工商管理论文,管理学论文相关的文章.华为公司的企业文化探讨摘要：华为公司通过对企业文化的引进.汲取和创新，形成了以”丰富人们的沟通和生活”为便果、*聚焦客户关注的挑战和压力，供应有竞争力的通信与信息解决方案1幅努，持续为客户创建最大价值"为使命完整企业文化体系,本文具体探讨了华为企业文化的四大文化内容.功能及华为企业文化管理的市要性，结合儒学思想、道家思想、法家思想."大九州"思想及孙子兵法等国学思想对华为公司独特的企业文化的形成.缘由及完善的探讨，为华为公司在企业文化建设方面的完善、展高及提升公司管理水平、音运实力、可持续发展方面供应建设性看法，为高新技术企业文化的形成.完善.创新供应T参考.关域词：企业文化；国学；华为公司；核心价值观；核心竞争力Onthehuaweicompanyscorporatecu1.tureabstract:huaweithroughtheabsorptionofthecorporatecu1.ture,theintroductionandinnovation,formingavisiontoeichpeop1.es1.ivesthroughcommunication,focusonourcustomerscha1.1.engesandpreurestoprovidecompetitivecommunicationsandinformationso1.utionsandservicesforcreatemaximumva1.ueforcustomersmiioncomp1.eteenterprisecu1.turesystem.inthispaperexp1.oresthefourcu1.tura1.contentofthehuaweicorporatecu1.ture,theimportanceofthefunctionsandhuaweicorporatecu1.turemanagement,combinedwithconfucianism,taoismand1.ega1.ism,bigkyushuthoughtandartofwarsino1.ogythoughthuav/eitheformationofauniquecorporatecu1.ture,causesandresearchforhuaweiinthebui1.dingofenterprisecu1.ture,improve,improveandenhancethe1.eve1.ofcorporategovernance,operationa1.capacity,sustainab1.edeve1.opment,provideconstructiveadvicefortheformationofhigh-techcorporatecu1.ture,improvementinnovationtoprovidesomereference.keywords:corporatecu1.ture,Chinesecu1.ture,huaweicompany,coreva1.ues,coreCompetitivene目录一、绪论1（一/讨的背景、目的和意义11、探讨的背景“12.探讨的目的和意义1（二）本文的主要工作.21、本文探讨的总体思路和技术路途.22.本文的创新点.3二、华为公司的企业文化3（一）企业文化与企业文化管理.3（二）企业文化的基本功能一41.导向功能42 .约束功能.43 .凝合功能.44 .激励功能.46、辎射功能.4（三）华为企业文化的主要内容.51.华为的理念文化.52、华为的制度文化.63、华为的行为文彳匕4、华为的胸筋文彳匕8（四）华为企业文化管理的市要性81、华为企业文化管理是华为公司管理的永恒主题.82.新经济时代下华为企业文化&略势在必行.83、经济全球化使华为文化管理成为日取出的重要课股.94、企业文化支撑企业战珞管理9三、从国学角度剖析华为的企业文化.10（一）“国学热”与企业文化管理10（二）国学对华为企业文化建设的贡献.I1.1、华为企业文化中的儒家思想.112,华为企业文化中的道家思想.”.n3、华为企业文化中的法家思想.124、华为企业文化中的“大九州"思想135、华为企业文化中的孙子兵法思想.13四.华为公的特色的企业文化对经营和发展的影响-14（一）提升华为的核心竞争力.14（二）段造了华为精良的员工队伍.14（三）华为科学发展战略的制定15（四）华为的民主、公允凝围促进企业良性发展15五、华为公司企业文化的困惑及解决方法.16（一）华为公司企业文化的困惑.161、华为创建客户需求方面不足.162,ce。轮值制度对企业发展战略产生不利影响.163,跨文化管理的定位与融合未引起足够的正视16（二）华为公司企业文化困惑的解决之道.171.加强对创新文化的大力提倡和发扬172、适当延长ceo轮值期限173、力口强本土文化与外国文化之间的舱合17结论18致谢.19卷考文献20一.绪论(一)探讨的背景、目的和意义1.探讨的背景2024年底,全体持股员工投票选举产生S1.名持股员工代表和9位候*根股员工代表,井由持股员工代表选举产生公司新一届猿事会和监事会成员.新一届!8事会和监事会成员在原有的文化基础上不断发展、完善.从燃乳使命的完善到核心价值观的调整，从价值主见的击集到品牌承诺的建立，从管理构架的细化到公司归旗的重组，从新业务的开拓到社会责任战略的实施，无不透露出华为“活下去是根本目标”和"成为世界级领先企业”的选心壮志.2024年，华为的宫业利湖率同比下降了45.8%,而2024年官业利润率却与2024年相同,并没有上升，是新一届领导集体的决策问题还是华为的企业文化的变更引起的？它会将华为带上更高的台阶吗？本文具体探讨了华为企业文化的四大文化内容、功能及华为企业文化管理的更要性，结合儒学思想、道家思想、法家思想、"大九州"思想及孙子兵法等国学思想对华为公司独特的企业文化的形成、绿由及完善的进行深化探究.2、探讨的目的和意义(1)探讨目的：本文通过华为公司华为企业文化的四大文化内容、功能及华为企业文化管理的重要性的探讨，结合儒学思想.道家思想、法家思想."大九州”思想及好d子兵法等国学思想对华为公司独特的企业文化的形成.缘由及完善的进行深化探究，旨在为华为公司在企业文化建设方面的完善、提高及提升公司管理水平、莒运实力、可持续发展方面供应建设性看法.为高新技术企业文化的形成.完善、创1华为技术有限公司的企业文化建设探究论文摘要文章介绍了华为的企业文化以及分析这些企业文化在当今急剧改变的环境中所制露出的问鹿，并针对这些问题提出几点建议.关键词：华为企业文化：狼性文化；文化洗8西在企业的发展过程中，每个企业都形成了极具特色的企业文化.例如华为的"狼性文化"和"床垫文化”.这些文化在华为发展的初期起到了很大的推动作用,但是随着时代的发展与进步，这些文化也屡露出来一些弊端，阻碍了华为的进一步发展，引起了我们的留意和思索.一、狼性文化在华为的发展历程中，任正非对危机特殊臀觉，在修理理念中也珞带"血腥"，他认为做企业就是要发展一批狼.因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏猊的嗅觉；二是不屈不挠.S不顾身的进攻精神；三是群体奋斗.正是这些凶悍的企业文化，使华为成为连鸿国巨头都寝食雉安的一匹”土狼”.二、垫子文化据说在华为创业初期，华为每个员工的京子下面都放若一张垫子，就像部队的行军床.除了供午休之外，更多是为员工晚上加班加点工作时睡觉用.这种做法后来破华为人称作”堂子文化”.三、不穿红舞鞋在华为公司基本法开篇，核心价值观其次条就做了如此搔述：为了使华为成为世界一流的设备供应商，我4泄永不进入信息服务业.通过无依靠的市场压力传递，使内部机制恒久处于激活状态"在任正非眼里，红舞鞋虽然很迷人，就像电iR产踞Nbfi喇润，但是企业穿上它就脱不了，只能在它的带动下不停地舞蹈，直至死亡.因此任正非以此告诚下属要经受其他领域丰厚利润的诱惑，不要穿红舞鞋,要专注于公司的现有领域.四、文化洗脑华为每年都要聘请大量的高校毕业生,当画口到达华为的时候,要过的第一关就是“文化洗脑”.纵观以上的华为文化：权力独裁、文化统一，军事化管理等等.这种文化措施在创业初期或许非常有效，但是到了企业稳定发展的时期，好像并不合乎事宜，而且随若华为的壮大与国内通讯市场饱和，华为文化实施的环境的变更，任正非和他的华为却照旧在维沪着他的军事化作风和“狼性文化”于是出现了华为的文化困惑！这些困惑也带来了许多深层次的问题.华为文化的问题?1.接班人问题,早有视察家分析指出，华为企业文化的核心其实反映最深刻的就是任正非大张旗鼓的军人性格和军事化作风.在华为，任正非以身作则，勤俭节约.行事低调，实行军事化管理。华为的文化形成很大程度上就是老板行为的示范效应,而专家学者在探讨华为时发觉，任正非始终是个绕不过去的门槛.他们很简单得出一个经典结论：“一个好公司要想获得高速增长，没有一个好的企业家是不行能的，但一个好的公司不行能通过企业家实力获得持续发展，企业持续发展的动力源在于制度和文化."而对于"没有了任正非肮没有了华为*的结论而言，接班人的问西深深醐诺华为.2箱神惊慌的员工状态.其严苛的军事化管理,强调"竞争"、"忧思意识.使得华为的员工精神应度惊慌，工作压力巨大,在百度以"华为.为关键词的搜寻排名里，华为“跳楼”名列第一.3 .华为“不穿红舞畦”的定位在现实中更是造成了外界的闹讽和自身的损失.在近几年的业务发展上,华为的思路和做法好像已经有点落伍了.在3g的研发上，华为把赌注押在了gms的持续产品WCdma上.而联通最终采纳Cdma网络向3g过渡，致使华为在两轮联通cdma招标中落马,而中兴两次中标,最少拿到十几亿元的订单.丢失了这些绝好的机遇，明显是和华为"把鸡蛋放在一个篮子”里的企业文化有若亲密的关系.4 .此外,华为维护自身文化市要方式文化洗脑也渐渐被人质疑.这种“文化统一"制度有可能会抹杀了员工的特性，对华为的发展并不是件好事情.第一、华为企业文化中出现的这些问题，须要找三J主动的解决方法.或许我们可以从万科的温情文化中得到启示：同样是作为军人出身的王石，与任正非的管理项式迥然不同.接班人问题现在深深的困扰看华为，假如没有了任正非，华为的明天将在哪里？而在万科，因为王石的"领嫉出走”，万科的员工有了更大的自主性和创建性，公司照旧能实现良好的运转.其次，华为应当注意以人为本.员工是企业最市要的资源，企业应当注意对员工的培训和激励.激励可以从三方面入手：事业、感情和待遇.在华为的待遇是不须要担忧的，但是伴随若高待遇而来的是超负荷的工作压力与工作时间.员工被弄得身心乏累，许多个人问萩都解决不了.华为的员工是不允许内部结婚的.第三，建立一个开放、自由的企业环境.市视员工的特性和自主性，员工可以畅所欲言、主动的表达自己对公司的建议与看法，实现企业内部的无障殂沟通，便利企业快速的订正自身存在的不足.针对员工们的惊慌心态和压力心境，可以在企业内部设立T心理询问中心，为员工们的心理健康保驾沪血第四，企业文化应当具有敏捷性，应当胞叠环境和条件的改变而适当的进行调整.也就是说文化虽然是深层次的东西，但是也不应当就把文化看成是一成不变的、刚性的.文化既要具有自身的鬼定性也要具有肯定的弹性才能与环境相适应，实现"与时俱进*.华为的企业文化中明确规定"不穿红舞鞋“，但是现代社会瞬息万变，机会稍纵即逝.只有目光远大，思维广袤的人才JJS适时的抓住机遇,实现胜利.只专注于自己小天地的想法明显具存局限性.第3篇：华为促销策划方案华为促销策划方案一、活动主题圣诞狂欢夜，二、活动目的high玩华为京大奖为了提高品牌形去以及知名度，提高雌量,因现在的手机行业竞争比较激烈，故各卖场必常提高自己的游售景.所以，本次促销;舌动可借用圣诞节为主题,以圣诞节为策划原点做出相应的促俏方案,此活葫与中国移动联手推出.三、时1间地点活动时间：12月24-25日；酬地点：华为手机商城四.对象选择锁定目标消密群体18-40岁群体包括在校高校生时尚上班人士休闲人士等.五、活动方式此次促销活动，由全国统一开展.实行店内/机抽奖活动：购机在1500元以上者（含1500）即可参与抽奖；购机3000以上的，赠送精致礼品一份.购买任一活动机型，赠10元流量卡及礼品T分.活动规则1、本活动全部抢购订单仅联在线支付,请您抢购胜利后在24/J时内修改订单并完成订单支付，超过支付时效订单将自动取消；2、邮箱登录用户请在注册时填写绑定的移动手机号，作为福分和积分下发依捌,若填写娼误或埴写非移动手机号，将不予赠送；3、活动机型限时限量直降，活动结束则复停原价，请以页面实际显示机型和价格为准；4 .若用户在三包内由于手机质量问即而要求退货的，若有随机Xe品，则该80品需一并退回，若有运用需按市场价赔偿,退款金颔以实际支付金额为准；5 .由于年末发货量较大，活动机型预料发货时间为2周左右,商城将根据付款依次接连支配发货，详细以实际发货为准，请亲们谅解；6 .因数量有限，同一客户（指同一个账号、含邮箱账号及手机号），或同一收货电话或同一收货地址，限购1台.超出限购的部分，即使在埃支付胜利，商城也有权取J肖订单；婿品规则1.购机赠送的流量卡将I顶手机一并寄送，如您收到手机后，无流量卡赠送，公司将尽快支配补寄，涮性等待；2、流量卡需在有效期内至宫业厅激S,流量潮舌后马上生效，所赠流量需于本自然月运用完毕，次月本卡所含流量自动归零，流卡有效期至2024年5月31日止；3、购机赠送的3G业务下载内容为免费XgMM下载引发的流量则不在此次活动免费之列；4.购3G手机所获积分每个客户只可享受一次；5、购机Sg福分，1元购机款=10福分，系统将于完成订单支付后2个工作日下发相应福分至账户,您可于订单支付胜利垢登录和你一起，购新机享流量；轮页面-点击福分管询进行亘询；6. 2000哄分和福分只限在线上和你一起，购新机享流"活动专区购买手机的用户参与，如您在各省营业厅或各省网上官业厅参与活动，则不能获赠2000积分和福分.婿品全部由公司选购，各卖场的赠品需求数第由各地摘定.六、实施支配1 .场地支配：在手机卖场门前措建舞台，舞台为1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地法俑上,挂一横幅，长4.5米，宽2米.上行写：华为手机圣诞火热促梢（华为手机四个字用别的藤色火热用形象的火焰表示,促销旁画音响突出震振效果）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）舞台左右各放两个音响，舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子也到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称.2 .柜台设置：柜台和舞台距离为8米，用】2个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报,柜台上放模型，模型下放若相应的传单，柜台的手机应按价格摆放3、人员的支用:每柜台只支配2人；店外2人/组发放直场单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场限制人员4名，保证与消费者的良好沟通；礼品保管员2名,财品必需由促悄员限制，按要求指定获奖人发放奖品,赠品的发放数量必需和活动实发送他一对应；交通疏导员2名，保证店面门前通道畅通.七、广告协作广告以传单为主，并且在各门店前粘贴海报.八、经费预算礼品限制在每份50元左右，须要礼品份量总共200份左右.所需费用初步统计约为1000-2000011.九、意外防范婿品的流失I司题,必需有严格的流程限制，促销员必丽写登记表.每发放一个婿品，都必需在表上做相应填写.另外活动现场打筒一块篷布，以防下雨等突发状况,还需留意现场人员的平安性.第4篇：华为营销策划方案华为营销策划方案篇2:华为手机网络首捐华为手机网络首谓一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民音科技公司,于1987年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决供应商,全球其次大电信基站设备供应商.华为的主要营业范围是交换,传输,无缘数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、服务、解决.在20XX年n月8日公布的20XX年中国国宫500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一.同时华为也是世界500强中唯家没存上市的公司,也是全球第六大手机厂商.我们看到华为的1.og。就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创建长期价伯的核心理念,将接着以主动进取的(态,持续围镜客户需求进行创新,为客户供应有竞争力的产品与解决,共同面对将来的机遇与挑战华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健微成长.该公司以技术研发为核心,希里为广阔顾客带来持续价值.华为公司科技力气雄厚,拥有87XXX名员工中的XX%从事研发工作席至20XX年12月底,华为累计申请专利42,543件.在3GPP基础专利中,华为占7%,居全球第五.华力数据通信认证供应从数据通信工程IJ低IJ数据通信资通信专冢的三级通用认证体系.HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证i深工程师）、HCDE,华为认证数据通信专家具企业文化总结为“奴性文化”.此处狼性并三也义而是说目标明确确定目标后,不计代价达到目标对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过具体说阻他认为更全面精瑜的说法是“狼狈组织安排"，狼有敏锐的嗅宽.团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战、但很有策划实力,很细心,也正是凭借这种精神,华为战胜了很多危机最终取得了今日的成就.2、华为手机简介就本身而言华为具有较强的技术研发实力,思想汇报专题并有一支稻售实力很强的销售队伍,但是手机终归不是和通信系统月瞬只要技术含量高、运行稳定性好就可以满意顽客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广彳啕售面对的大多是*点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者.进入手机触域并不久的华为,假如试图进入全部可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必定要担当蛟大的风检.所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较相宜实行重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,若眼于将来3G发展机遇实行集中化策略服务于较为狭窄的细分市场.就消费群而言,东部区域高等教化水平姣高,在校高校生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市.一般来说,受教化的程度高,收入水平也就相对偏高J时×现在在校的高校生一旦走上社会参与工作,他们将是社会中高收入阶层的大多数,所以现在关注他们,班上在很大程度上关注了将来.而且,华为在中国高校生中已经有了肯定的知名度,这就为华为手机打开高校生市场货定了良好得基址.针对于华为现在的状况应当采纳无差异莒始战珞,集中研发中端产品.为此华为公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的市要切入点,与产业链各界的发展思路相契合.今年年初中国电信吉布将选购XXX万部中档价位3G手机并表示20XX年的重点是发展千元3G智能手机”;中国联通副总裁李刚也表示,中国联通将从6月中下旬力推1OOO1XXX元左右的3G智能手机;而中国移动AI事长王建宙也认为,中国移雌广IXXX元甚至IXxX元以内的3G手机将是大势所趋。在此背里下,终端厂商和芯片厂商力推普及型"智袋手机也就顿理成章.华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于间美国流员牌企业的产品,而实行满足定价时,这势必将对一些中联商务手机消密者会产生较大的吸引力.二、SWOT分析（一）华为的优势1、规模优势华为是全球最大的电信网络解决供应商,全球其次大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商,有87XXX名员工中,华为累计申请专42,5432、低成本优势劳动生产效率高规模大科技含量高.协作化程度高.3、先发优势华为是全球最大的电信网络解决供应商,全球其次大电信基站设备供应商,科技力气雄厚,在全球是领先地位.4、国际市场优势国际市场份额大,价段E华为的产品和解决已经应用于全球140多个国家,服务全球运音商50强中的XXX家及全球1/3的人口5、国内市场优箝国内市场份额大价格极具（本文来自:WWW二华为管销策划）竞争力.（二）华为的劣势1、管销网络的劣势华为销售柔道较窄,大多与运营商合作,定制手机较多,分销网络和营销终端基本依匏外部力气,对市场限制力度弱.2.产品档次姐自劣势产瞄线窄,没有形蝴构合理的等级产品,中档,高档产品较少,悌度力安排不明显3、品牌劣势华为的知名度不高,相对于名牌手机华为手机的名气较低中高档手机较少,市场认可度不高（三）华为面临的机会1.我国经济高速发展人民收入破采越通国内手机潜力市场巨大2、国际市场广袤,欧洲,非洲等国家市场巨大3、可以利用销愕网络终选的时，克附带销售手机,提高手机的市场占有率.4、利用华为雄厚的科技研发力气加大科技研发制造高档,优秀手孤大力出高品牌形象和价值5.现在正处于手机市场更替时期.智能手机快速占据市场,诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然亳无招架之力,华为应当趁此机会大力开五占据市场.（四）华为面临的威逼1国内竞争对手多中兴和华为的产业结构相像,不论是手机产业还是终端都是强劲的对手（2）老牌国产厂商多:酷派,金立等老牌厂商都有强劲的实力（3）新兴品牌不断燃起:就族小淞。PP。等快速发展,知名度提升较快,产品优势明显.深的百年,中年顾客的宠爱2国际竞争对手实力强劲(1)国际手机品牌像诺基亚,三星.1.Ghtc等品I®他们手机优势明显,品牌知名度较高,深的国人的宠爱.(2停机专利大部分都被酚存机厂商占有,国内手机厂商必需付昂扬的专利费(3)手机核心技术和关傲部件,大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭,价格较高,讨价还价实力小三、S睛目标依据以上分析,我们可以看出华为手机在一般民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是特别市要的.对于一个企业来说创建利淘是最终目标所以销售是特别田要的.因此为他制订了两个目标,Et稻售目标和品牌推广目标.梢售目标主要是为华为手机拓宽精售网络,借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为联客供应便利快捷的网上售点.凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息.利用网络梢售成本低等特点,为企业创建利润.品牌推广目标主要是在网上闲立起自己的品胆形象利用各种互联网上的资源,宣扬华为手机的各种有利形加强消费者对自己的印款建立做客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础.优作企业现行的销售目后提高销售收入.所以我们要Mff1.实现：1、20XX年出货量5XXX万步2、市场占有率提升5%3、利润增加8%4、在宣扬华为手机的同时,将华为的企业文化传递给族客5、提高品牌定位开发高潮产品市场四.营销策略(一)、定位与价格策略:产品定位为高性价比的放心手机核心卖点是高配和软硬一体,以及手机起件和免费软件,华为手机一直以质IR著球,高品质的手机筋量造就了华为手机的品牌和口碑,严格的工业制造程序,精准的市场手机定立公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的更要切入点,与产业匿各界的发展思路相契合.今年年初中国电信吉布将选购XXX万部中档价位3G手孤并表示20XX年的市点是"发展千元3G智能手机“；中国联通副总裁李刚也表示中国联通将从6月中下旬力推100o-IXXX元左右的3G智能手机而中国移动第事长王建宙也认为,中国移动推广IXXX元甚至IXxX元以内的3G手机将是大势所趋,在此