医美注射美容营销专场活动方案.docx

医美注射美容营销专场活动方案乔女郎俱乐部活动方案PartOne活动概况：(1)活动时间：3月13日(2)活动地点：XMOF医疗美容医院(3)邀约人群：乔雅登系列老客、中面部提升及增溶顾客、保妥适年卡用户/周期性注射客户、高端抗衰项目客户。(4)销售产品：乔雅登U/V系列产品名称价格特权特权乔女5280特权一：入会特权雅致1支+BOTOX除皱单部位1次(不限部位)+黄金超光子嫩肤1次特权二：豪享特权消费乔雅登系列对应产品1支即可获得0.Im同产品存量，可累计，以此类推。举例说明：消费极致8支，即获得0.8m1.极致1支，入会一年内可PartTwo入会标准郎俱乐部直接兑换一支极致；其他乔雅登系列同理。不与生日特权同享特权三：月度特权每月到院，专享应急舒敏之星补水1次，过期失效，不可延期。特权四：季度特权入会后每季度到院复诊，享BOTOX单部位除皱（眉间纹/鱼尾纹二选一）1次，过期失效，不可延期。特权五：周年特权次年入会月，可享乔雅登系列玻尿酸现金券2000元，特价同享，不与生日特权同享特权六：请客特权你请客，OF买单。月度特权每月每次请客1位朋友体验皮肤科光子嫩肤一次特权七：生日特权生日当月专享乔雅登颜系列一支半价特权八：推荐特权A.老会员推荐新客到院，新客首次购买乔雅登不满3支，新老客均可获赠保妥适单部位除皱1次。B.老会员推荐新客到院，新客首次购买乔雅登满3支以上，新老客均可获赠保妥适瘦脸1次/下颌缘1次（二选一）PartThree入会话术会费5280元得到：雅致1支+单部位除皱+基础皮肤项目-5280权益：生日特权一只半价权益苹果肌之王丰颜一爱马仕伯金系列，高奢体验，用上就会fa1.1.in1.ove一丰一极一雅特惠22800元Partfour业绩目标：总业绩60万（1天）目标：100张/3月乔雅登会员招募活动业绩1：30张*5280=15.84万转化方案：1丰+1极+1雅22800元转化率目标：30%业绩2:30*30%*22800=68.4万总业绩：68.4万+60万=121.4万Partfive俱乐部会员启动执行节奏时间事项负责人目的：医院顾客招募；目标100张会员卡，30%转化率；主题：苹果肌之王携手；邀约工具：；活动方案：会员特享、+1丰1极+1雅套餐运营+企划+咨询主管+医生+艾尔建提前2周线上宣传提前2-4周，朋友圈提前1周分3次企划营销前7天启动会：1.医生介绍注射技术特点，案例展示2 .运营说明活动目的/目标/方案/PKI设置3 .3.咨询主管分享邀约方向/话术+套餐话术+演练4.总经理运员艾尔建+运营+医生+咨询前7.5.3.2.1天跟进邀约情况利铺垫情况咨询科室主管前1天俱乐部邀约名单（人数顾客质量需求）咨询科室主管前1天专场布置企划活动当天跟拍：运营分享抗衰中心理念-专家分享案例-面诊设计-小艾抽奖-注射企划活动结束当天会后复盘达成情况新老占比人均支数活动成功点和不足，改进计划运营+咨询主管+艾尔建活动结束3天跟进注射顾客情况收集医生和咨询配合的成功点和不足咨询主管