2024年浙大远程房地产开发与经营离线作业正确答案.docx

房地产开发及经营课程作业答案第一章绪论一、名词说明1、房地产房地产是指土地及其定着在土地之上的建筑物、构筑物和其他附属物的总称。2、房地产业房地产业是指从事房地产开发、经营、管理和服务的行业或产业，包含开发、经营、管理、中介服务四个方面。3、房地产开发及经营房地产开发是指通过多种资源的组合运用而为人类供应入住空间，并变更人居环境的种活动。房地产经营是指房地产企业为实现预期目标，确定实现目标的战略和策略,并有意识、有支配加以实现的经济活动过程。二、问答题1、房地产、房地产市场有哪些特征?房地产有8个特征：（1）位置固定性；（2）异质性：（3）运用长期性：（4）投资大、开发周期长：（5）保值增值性：（6）价格易受四周环境影响；（7）受国家政策影响：（8）变现性差。房地产市场有5个特征：（1）房地产市场是房地产权益交易的市场：（2）房地产市场交易形式多样：（3）房地产市场是典型的区域性市场；（4）房地产市场是不完全竞争市场：（5）房地产市场的变更具有周期性。（1）房地产开发经营难度较大：（2）房地产开发及经营风险较大：（3）房地产开发及经营政策性强：（4）房地产开发及经营专业性强。3、房地产开发及经营有哪些形式？房地产开发的形式：（1）按开发时间划分，有初次开发和再次开发;（2）按开发内容划分，有外延式开发和内涵式开发：（3）按开发规模划分，有单项开发和综合开发。房地产经营的形式：（1）按经营对象划分，有地产经营和房产经营；（2）按经营规模和经营方式划分，可以分为专项经营、综合经营、集团经营和跨国经营等：（3）按活动发生的不同过程划分，可以分为房地产开发经营、房地产流通经营和房地产消费及运用经营。4、房地产开发及经营的主要程序？房地产开发及经营的程序包括投资机会找寻、投资机会筛选、可行性探讨、获得土地、规划设计及方案报批、签署有关合作协议、施工建设及竣工验收、市场营销、物业管理等步骤。可以划分为五个阶段：投资机会选择及决策分析、前期工作、建设阶段、租售阶段和物业管理阶段。其次章房地产市场一、名询说明1、房地产市场房地产市场是房地产商品交换的场所和领域，也是房地产商品切交换或流通关系的总和。2、房地产供应房地产市场供应是指在一个特定时间内房地产开发商在各种可能的价格卜.，情愿而且能够供应的房地产产品数量。房地产市场需求是指在一而特定时期内，消费者在各种可能的价格卜.，情愿而且能够购买的房地产产品数量.二、问答题1、简述我国房地产市场的基本特征房地产市场的特征主要表现在以下几个方面：（1）竞争的层次性；（2）供应缺乏弹性：（3）区域的分割性：（4）区域内的垄断性：（5）循环性;（6）开放性；（7）反经济循环现象；（8）双重性。2、简述房地产市场的基本要素房地产市场是由利益主体、客体和中介构成。房地产市场利益主体是指房地产市场上的行为人，即房地产市场商品的供求双方。供应方包括土地供应方（中心政府和地方政府）、房屋供应方（房地产开发商）以及资金供应方（金融企业）°房地产市场客体是指房地产市场交易的对象，包括房屋商品和地产商品。在我国，地产商品主要是指土地运用权。房地产市场中介是指从事房地产交易活动或促成房地产交易发生的中介机构。例如，为房地产市场的供应方及需求方实现交易目的而供应服务和技术支持的房地产销售代理商、建筑施工商、设计单位等。3、简述影响房地产需求和供应的因素影响房地产市场需求的因素有价格水平、国民收入水平、宏观政策、将来的预期。影响房地产供应的因素有价格因素、开发成本、政策因素、将来的预期.4、房地产市场机制的作用主要体现在那几个方面？(1)价格机制通过地租调控房地产市场的时空布局和规范运行。(2)约束机制通过法规、金融、税收约束为房地产市场活动划定明确的界区，井加以规范、制约，从而确保房地产市场运行目标的实现以及房地产市场及国民经济市场体系的协调一样，最终目的是促进房地产市场的裔效运行和健康发展.(3)中介机制促进房地产市场中介的特地化，其它地区也应尽快制订有关中介制度,以促进房地产市场的有序化、高效化。(4)竞争机制竞争机制是市场运行的动力要素，没有市场竞争则市场活动就会陷人停滞。通过竞争可以使房地产市场运行中的资源配置最优化而实现鼓大的经济效益。三、论述题如何理解房地产市场的特别性？房产市场是一个困难的系统，它是由多种市场因素依据确定的结合方式组成的综合体。因此，它既有一般市场的共性，乂有其白身的特别性。房地产产品最大特点是每个产品都是不同质的，同时房地产市场又是个信息不对称、垄断的布场，因此，房地产市场是不完全竞争市场.房地产市场的不完全竞争性，房地产市场的信息不充分、市场开放程度的有限性以及开发项目的高风险环收益的特点，以及土地资源的有限性、房地产产品的稀映性，都会导致房地产市场具有较强的投机性，出现大肆“囤地捂盘”，甚至哄抬诉骗的现象.由于房地产开发周期比较长，从获得土地到建成出售房屋须要一年或长达数年的时间，因而在市场供不应求时，供应的增加须要相当长的时间。由于房地产产品的耐耗性，确定r在市场供过于求时，多余的供应须要相、与长的时间才可能被市场消化。因此在需求变动后，供应须要相当长一段时间才能随之调整变动，达到新的均衡。房地产产品不仅是人们赖以生存的消费品，同时又具有保值增值胜，可以成为人们投资的手段。从而在房地产市场上存在一种反供求规律的特别现象。在房地产市场上，随着价格上升，需求也会因此而削减，但由于房地产产品的开发建设周期较长以及上地的稀缺性，供应不会在短期内随之加大，即房地产价格因需求而上涨，房地产的投资或消费并未因此而下降。房地产须要有金融企业参及费金融通，才能顺当完成交易。另外，房地产中介机构作为房地产交易的一种“润滑剂”，了已成为房地产业不行缺少的组成部分。房地产产品具有固定性，在交易过程中及一股商品不同，因而须要运用法律手段，通过确定的法律程序，才能完成产权的转移。为了维护房地产交易双方的利前，保证投资的平安和市场的整体效益，房地产交易必需依据法定的程序，以法律契约，即签订商品房买卖合同的形式，确立、变更、转移有关各方的权利、义务。因此，房地产市场上的交易活动既是种经济行为，又是一种法律行为。第三章住房制度一、简答题1、我国传统住房制度有哪些特点？（1）住房供应渠道的单一性传统住房制度下的住房建设资金的唯一来源是国家的公共积累，住房建设主体是政府部门或国有企业、事业单位。（2）住房安排形式的实物性和安排手段的行政性传统住房制度的安排形式不是货币性的【资安排，而是实行了难以依据劳动贡献进行分割、安排的住房实物形式，及此相适应，住房安排手段是行政手段。安排体制明显缺乏经济因素的作用，这就很难保证安排结果的公允性。（3）住房消费的非商品性在传统住房体制卜.，住房运用权的取得不需付出干脆的经济代价，并且在住房消贽时又实行地租制，这种租金从量上来看难以满足住房再生产的顺当进行，从质上来看是一种非商品性消费。<4）住房产权的扭曲性传统住房体制所产生的住房全部权的名义主体（国家）及实质主体（国有单位职工）之间发生了错位，出现扭曲。（5）住房产权的凝固性传统体制下，住房产权主体利益及产权形式的来源不具有对应性，住房产权本身也不具有商品性。职工旦获得住房运用权便只能永久占有和运用，不能自由流淌。（6）住房管理的主观随意性传统体制下的住房管理是排斥商品经济运行规律的行政管理，忽视投入产出的经济核算，这是造成传统住房制度卜.住房资金恶性循环的体制缘由之一。2、简述我国住房制度改革经验了哪几个阶段？依据住房制度改革的阶段演进，我国城市住房制度的改革历程可划分为以卜六个阶段e第一阶段：房改试点、探究阶段（19801988）正如“国发199130号”文件指出的那样：“我国城镇住房制度的改革，自从邓小平同志1980年提出出售公房，调整租金，提倡个人建房买房的改革总体设想以来，逐步在各地绽开”。其次阶段：从分批分期到全国推动房改阶段（19881994）1988年I月，国务院召开了第次全国城镇住房制度改革工作会议，2月，在总结试点阅历基础上出台了国务院关于在全国城镇分期分批推行住房制度改革的实施方案，确定了试点城市的做法和阅历，确定了房改的目标、步骤和主要政策，标记者我国住房制度改革进入了以提租为主要任务的阶段。第三阶段：深化城镇住房制度改革阶段（19941998）1994年7月18日，国务院印发关于深化城镇住房制度改革的确定（国发1994M3号），这一确定明确了我国城镇住房制度改革的根本目的，确立了坚持配套、分阶段推动的政策。第四阶段：住房安排“货币化”取代“实物化”阶段（19982024）1998年7月3日国务院下发了关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知（国发199823号），要求1998年下半年起先停止住房实物安排，逐步实行住房安排货币化：建立和完善以经济适用房为主的多层次城镇住房供应体系：加快经济适用房建设：发展住房金融，培育和规范住房交易市场：促进住宅业成为新的经济增长点。第五阶段：房地产市场调控、住房保障制度建立阶段（2024、2024）中心一方面接着推动住房制度改革，一方面起先了加大对房地产市场的调控力度。针对一些地区住房供求的结构性冲突较为突出、房地产价格和投资增长过快的现象，国务院颁发了“前国八条”、“后国八条”、“国六条”等一系列聿要文件。第六阶段：强化住房保障阶段（2024年至今）国务院:2024年8月7日发布的国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干看法（国发202424号）要求各级政府把解决城旧低收入家庭住房困难作为维护群众利益的重要工作，作为住房制度改革的重要内容，作为政府公共服务的一项垂要职责。3、总结我国住房制度改革取得的成就.（1）城镇居民居住条件不断改善（2）住房投资体制发生重大变革，市场机制的作用口益显现（3）房地产业成为促进经济增氏的支柱产业（4）住房金融业快速发展，融资出现多元化（5）住房保障体系框架初步形成，长效支撑机制正在建立和完善（6）政府市场宏观调控初见成效4、如何完善我国住房制度？（1）加快建立新的住房供应体系（2）逐步完善住房公积金制度（3）进一步发展住宅二级市场，建立完善的住房市场流通体制（4）加快住房金附改革及创新，为住房制度改革供应全方位的金融配套服务（5）主动消化积压商品房，努力盘活存量（6）规范市场行为，完善市场体系，促使我国住宅及房地产市场发育成熟第四章土地制度一、名词说明1、土地制度上地制度是反映人及人、人及地之间关系的重要制度。它既是一种经济制度，又是一种法权制度，是土地经济关系在法律上的体现，是构成上层建筑的有机组成部分。2、土地全部权是指土地全部人在法律规定的范围内占有、运用和处分土地，并从土地上获得利益的权利。3、土地运用制度土地运用制度是对土地运用的程序、条件和形式的规定，是土地制度的另一重要组成部分。4、土地管理制度土地国家管理制度是指国家政权以社会代表的身份，对全国（或某一区域）的土地，在宏观上进行管理、监督和调控的制度、机构和手段的综合。二、简答题1、土地制度由哪几部分构成？完整的土地制度包括土地全部制度、土地运用制度、土地管理制度三大部分。2、土地制度有哪些特点？（1）地位的基础性（2）国度的差异性（3）构成的困难性3、总结我国土地制度改革取得的成就,（1）巩固了土地公有制，促进了社会主义市场体系的完善（2）建立了用地的自我约束机制和依法流淌机制（3）初步形成了具有多种流通渠道和交易方式的上地市场体系<4）增加r政府财政收入，为城市基础设施建设供应资金保障（5）形成了符合中国国情的土地市场监管体系（6）服务于企业改革，促进了企业战略重组和产业升级第五章房地产政策一、简答题1、房地产周期波动分为哪几个阶段？房地产业在实际经济运行中存在若较为明显的周期波动现象。及宏观经济周期类似，房地产周期可以分为两个过程，即扩张过程和收缩过程，进一步可细分为四个阶段：发苏及增长阶段、旺盛阶段、危机及衰退阶段和萧条阶段。前两个阶段构成r房地产扩张过程，后两个阶段构成r房地产收缩过程。当扩张过程转为收缩过程时，房地产经济达到旺盛阶段的最高点，即波峰；当收缩过程转为扩张阶段过程时，房地产经济达到萧条阶段的最低点，即低谷。2、我国房地产政策的演化可分为哪几个阶段？并举例说明.依据我国房地产市场的发展状况和宏观调控的目标，可将1998年到2024年政府出台的针对房地产业的政策分为五个阶段：(1)1998年起先的初始市场化阶段：这个时期的政策更留意通过培育商品房市场拉动住房需求，从而推动房地产行业发展及国内经济增长，如1998年全面推行住房安排货币化的住房体制改革和2000年按揭政策的起先实施，为房地产业真正走向市场化拉开了序幕，房地产业自此进入了快速发展阶段：(2) 2024-2025年的严控土地和贷款的供应紧缩阶段：如121号文件调控范围涵盖全部房地产金融业务，旨在提高房地产开发企业的经营门槛，并试图限制消费需求。(3) 2024-2025年的需求限制阶段:如2024年3月杭州市人民政府发布关于主动激励盘活存量土地促进土地节约和集约利用的看法(试行)(杭政20242号)，旨在落实国务院及浙江省政府相关土地政策，推行土地节约和集约利用.(4) 2024-2025年的需求全面刺激阶段：如2024年12月国务院办公厅下发了关于促进房地产市场健康发展的若干看法国办发(2024)131号，其中放宽二套房贷限制、取消城市房地产税、卜浮廉租房贷款利率、购房超两年转让免营业税等4项新政对保障性住房、二手房布场和房地产开发商都有涉及，全方位剌激楼市。(5) 2024年的政策突转、供扬需抑阶段:如2024年2月12日中国人民银行确定，从2024年2月25日起，上调存款类金融机构人民币存款打算金率0.5个仃分点。3.、我国房地产调控主要采纳舞些政策工具？并举例说明.政府的政策调整立足于佰贷政策、金融政策、税收政策、保障住房政策和土地政策。信贷政策：”121文件”严格开发商贷款和个人住房贷款：04年9月银监会规定：建筑商不得为开发商垫资，开发商自有资金不低于35%,购房者月供不超过50%。金融政策：04年IO月上调金融机构存贷款基准利率，放宽贷款利率浮动区间，允许存款利率下浮。(1) 策：减免营业税期限从5年降为2年：各地减免契税、营业税、印花税、土地增值税、所得税。保障住房政策：保障性住房、棚户区改造和中小户型不低于土地供应总量的70%。土地政策：国土部H号令，叫停土地协议出让，以招拍挂公开土地交易；2024年8月底前各地政府解决历史遗留问题土地，否则国家有权收回土地。第六章房地产开发用地的获得一、名词说明1、土地运用权出让土地运用权出让是指国家以土地全部者的身份将国有土地运用权在确定年限内让及土地运用者，并由土地运用者向国家支付土地运用权出让金的行为。2、土地运用权划拨土地运用权划拨是指经县级以上人民政府依法批准，在土地运用者缴纳补偿、安置等费用后，将该幅土地交付其运用，或者将上地运用权无偿交付给土地运用者运用的行为。3、土地运用权转让土地运用权转让是指土地运用者将土地运用权再转移的行为，包括出售、交换和赠及。4、土地征用上地征用是指国家为公共须要或公共用途，行使其最高(终极)土地全部权，强制取得私人土地，赐予补偿而取消其全部权，并支配运用土地的一项政策或制度。5、土地储备制国家土地统一收购和垄断供应的出让方式，由政府确定城市土地的供应总量，在级市场上限制房地产用地数量。二、简答题1、简述土地运用权出让的基本特征.(1)法律关系的主体身份具有特定性(2)以土地全部权及土地运用权的分别为基础(3) 土地运用权出让具有期限性(4) 土地运用权出让的有偿性(5) 土地运用权出让是要式法律行为2、对土地运用权出让有哪几种方式？并进行比较.(1)协议出让土地运用权：非市场出让，没有竞争者：政府对土地的限制力度大；价格和运用范围受到限制(2)招标出让土地运用权：充分的竞争性：全方位开放，透亮度高：期和资金状况等一系列有关前提条件，采纳科学的方法，确定目标市场，构思房地产产品方案，明确项目在目标客户中的形象、地位，制定项目推广策略和方法及其他有关内容的过程。项目定位的主要内容包括项目的产品定位、市场定位、功能定位及主题定位四部分。2、房地产市场细分房地产市场细分是指将整个房地产市场依据购买者的需求特性，划分为若干个具有相同须要的消费者群体组成的子市场。二、简答题1、房地产项目定位的作用及原则是什么？房地产项目定位的作用：1 .有利于开发商把握市场脉搏，锁定目标市场2 .有利于开发商评估市场风险及收益3 .增加开发项目的竞争实力，有利形成企业核心竞争力气4 .有利于各专业协同合作房地产开发项目定位的原则：1.受众导向原则5 .差别化原则6 .特性化原则7 .符合城市规划原则2、房地产项目定位的主要流程是什么？3、房地产市场细分的原则及依据是什么？房地产市场细分的原则：1.可测量性。2.可进入性。3.可羸利性。4.差异性。房地产市场细分的依据：1.地理因素2.人口因素3.心理因素4.行为因素。4、何述房地产市场细分的程序，房地产市场细分一般遵循以下程序：1 .依据市场调行的资料进行分析，把握房地产市场需求供应状况和发展趋势，选择和确定房地产市场产品范围。2 .依据市场细分变量排列出消费者的需求（包括潜在需求）。3 .依据消费者需求的详细因素，初步确定细分市场的数量。4 .对初步确定的细分市场进行探讨，从中选择有利于企业经营的细分市场作为目标市场。5 .考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的凹凸，目标市场的特征和企业期望利湖大小。6 .计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度。7 .针对确定的11标市场特性，制定进入11标市场的项I定位。5、简述房地产目标市场选择的方法。1 .选择集一细分市场C2 .选择多个细分市场。3 .选择特地化细分市场。4 .选择完全细分市场.三、论述题房地产项目定位包括哪几方面？并就某一方面详细阐述。（1）房地产开发项目产品定位房地产项目的产品定位，是指以满足用户的须要及社会的总体利益为动身点，以产品的整体概念为指引，依据宏观经济环境和企业自身的条件和特点，将房地产开发企业内外的资源进行有效整合和利用，探讨、开发出具有核心、形式、延长诸要素有机结合的房地产产品的全过程。产品定位的内容包括产品结构，产品布局，建筑风格，户型定位，环境设计定位，交通组织定位，智能化系统设计。（2）房地产开发项目功能定位产品的功能定位是指在目标市场选择和巾场定位基础上，依据潜在的1.1.标消费者运用要求的特征，结合房地产特定产品类型的特点，对拟供应的房地产产品应具有的基本综合和协助功能做出规定的过程.对房地产产品细心定位要明确目标运用者群体，分析探讨11标运用者的须要特征、消裁偏好和可支付实力，针对目标运用者群体设计。（3）房地产开发项目市场定位市场定位就是开发商为自C1.的项目确定、确认潜在客户的过程，确定房地产项目的目标消费群体和他们的特征。对于开发商而言，开发建设的产品通常不止是卖给个客户，而是卖给一个客户群，这群客户都是由于对房地产产品的认可并实施r购买行为而成为业主，所以开发商的产品一般不是仅满足某单的客户，而是满足某范围的客户群，而找寻、发掘这类主力客户群就是开发商进行客户定位的过程。(4)房地产开发项目主题定位主题定位是指把项目的特别优势和独特的思想理念通过房地产产品的规划设计和建筑设计集中表达出来，并把这种创新理念和产品通过包装精确的表达给消费者，树立一种特定的形象的过程。它是一个胜利策划的灵魂，它统率着整个房地产项目策划的创意、构想、方案、形象等的各要索.策划主题的来源可以从以下几个方面获得：一是从该项目区域的文化内涵中抽象出来；二是从竞争性项目对比中挖掘出来；三是从项目自身内在素养中分析出来：四是从顾客需求中选择出来。主题定位诉求语也一股应用于项Ft标记(1.ogo)设计及其他宣扬渠道。主题定位的结果是要总结出主广告语，即总推广主题(广告传播主题).第九章房地产市场营销一、名词说明1. 房地产营销房地产营销是指房地产开发经营企业开展的创建性、适应动态变更着的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息，从房地产开发经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程，目的是满足顾客对土地或房屋的需求。2. 4P理论指在特定时期向特定市场以特定的方式销售特定产品的营销决策优化组合。4P是最传统、最经典的房地产营销理论。市场营销的四个基本要素：产品(ProdUCt)、价格(Price)11销售渠道(PIaCe)、促销(Promotion)的组合的优劣程度，很大程度上确定了企业在目标市场上的竞争地位及经营特色。3. 4C理论4C理论又称整合营销理论，强调购房者的愿望和需求(Consumer)购房者的便利性(Convenience)、购房者可接受的价格(Cost)以及企业及顾客之间的有效沟通(COmmUniCa1.ion)。房地产整合营销的实施主要包括市场细分、项目优化、渠道多样化且双向性、服务延长等四个环节。二、陆答1 .房地产营销的特点有界些？困难性、风险性、差异性、协同性。2 .品牌营精的运营步骤？(1)确定促销对象(2)选择促销目标(3)设计促销信息(4)支配促销预算(5)确定促销组合(6)协调促销过程3 .房地产产品生命周期各阶段的策略有哪些？房地产产品的生命周期阶段划分及对应策略如F：(1)引入阶段可运用快速夺取战略、缓慢夺取战略、快速渗透策略。(2)市场成长阶段企业要抓住这一机会，执行正确的市场策略，推动产品市场竞争实力的上升。该阶段企业应把宣扬的重点从扩大产品认知度转移到努力促成现实购买上来，同时依据市场形势的发展变更，适当地运用价格策略来吸引潜在购房者，扩大市场占有率。（3）市场成熟阶段企业的应时策略主要有适当改进产品功能及不足、垂新确定细分市场扩大潜在购房者群体、争取声誉传播来促成购买等。（4）市场衰退阶段地产开发企业应着于总结该产品的开发销售阅历，逐步退出原有的细分市场，并集中资金和技术为新产品的上市做好打算。4 .如何理解房地产产品差异化策略？产品差异化是指在房地产产品的设计、开发'服务过程中形成的各种特点，从而使企业为市场供应的房地产产品及竞争者能够有效地区分开来的过程。5 .房地产价格制定的策略有哪些？（一）新产品定价策略1 .撇脂定价策略2 .渗透定价策略3 .满足定价策略（二）心理定价策略1 .整数定价策略2 .尾数定价策略（三）声望定价策略（四）分级定价策略（五）招征定价策略6.房地产营销渠道选择的影响因索有哪些？<1）市场因素：主要有潜在顾客数量、顾客购买习惯和销售的阶段性三方面。<2）公司因素：房地产开发企业的规模大，资金雄厚，则较能随意选择营销渠道，可不依靠中间商的服务，自己建立销售网：但实力较差的企业则须依靠中间商的服务。房地产开发企业在营销方面的管理实力及阅历影响到营销渠道的选择。（3）产品因素：房地产商品本身的特性也会对营销渠道选择产生影响，主要体现在房地产产品价值上。7 .房地产促销的实施步骤？（1）确定促销对象（2）选择促销目标（3）设计促捎信息（4）支配促销预算（5）确定促销组合<6）协调促销过程8 .茴述房地产销售推广策略的主要内容.（1）销售推广目标（2）销售推广手段（3）销售推广费用预算和规模（4）销售推广时间三、论述题确定房地产价格时要考虑哪些因素？有哪些确定方法？除了购房者的价格意识和对房地产商品的价值推断会影响企业实施的价格策略之外，确定房地产价格时要考虑企业的整体营销战略及策略（价格策略作为市场营铺决策体系的重要组成部分，既要听从市场营销战略IJ标的实现，又要协作及其紧密相连的其他策略）；企业所处的市场竞争环境（价格策略需依据市场结构、企业在市场结构中的地位、竞争对手的价格策略来确定）；企业追求的营销效果（般来说，在各个时期有不同的侧重点，短期效果以增加收入为主；长期效果则主要是为了提升企业形象。假如是以追求短期效果则常常运用高价策略，而假如是追求长期效果则不能着限于眼前的利益，甚至在必要的时候还得牺牲一些眼前利益）。房地产价格的确定方法有：（一）成本导向的定价法1 .成本加成定价成本加成定价法，就是在单位产品成本上附加确定的加成金额作为企业预期利润的定价方法，确定一个合理的加成率是问题的关键。没有考虑市场需求和竞争因素的影响，是一种卖方市场条件下的定价方式。2 .目标收益定价目标收益定价法在总成本的基础上，依据目标收益率的凹凸计算产品价格的定价方法。3 .盈亏平衡定价在销售量既定的条件下，企业产品的价格必需达到确定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵，这个既定的销售量就是企业的盈亏平衡点。（二）需求导向的定价法1 .需求差异定价需求差异定价法，是指在给产品定价时可依据不同需求强度、不同购买力水平、不同购买地点和不同购买时间等因素，实行不同的价格。2 .价值认知定价价值认知定价法是以消费者对本企业产品的认知价值而不是以该产品的成本作为定价基础。（三）竞争导向的定价法1 .随行入市定价随行就市定价法是指企业依据同行业相互竞争的同类商品的价格作为定价依据村本企业的产品进行定价。2 .主动竞争定价主动竞争定价法依据木企业房地产产品及竞争对手产品的差异以及白身的实力水平来确定价格。