销售员个人2024下半年工作计划.docx

销售员个人2024下半年工作计划销售员个人2024下半年工作计划【卷1】年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，滑绕“抓队伍、促发展，优结构、增效无，严管控、防风险”这条主政，和个险业务工作“扩充人力、提高产能、强化管理”的总体要求，强化营销衰础管理建设，紧紧用货“携手创富”这一主题，大力发展10年期及以上期交业芬，班一步加大市场开拓力度,优化险种结构,各项业芬指标较上年同期相比均取得了一定的成缝。截止6月30日，全市共实现个险总保费收入10.万元,其中：个险首年保费收入2.万元,同比增长_:新单期交保费收入2.一_万元,同比增长_:10年期及以上新单期交保费收入2._万元.同比增长股份馍期保费收入7._万元;个险短险保费收入万元。总的来讲，上半年我市个险业务工作与去年同期相比均处于稳步增长的态势，回顾_年上半年个险业务工作，我们主要开展了以下几方面工作：一、认真做好业务企划，有效推动业务发展.年以来.按照省公司业芬发展的指导思想，在历次业务竞奏活动中突出精昌人员创富主题.国境这一主题分季度策划了一次全市范围内的大型业务企划工作：一季度,为了实现一年首季,辑别是首月业务开门红,我们于年12月1113日在延安窑河宾馆以年携手创富帝扶团总结表杉大会的召开为契机,递请田芳老师为全市一余名销售精英和首销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想,借助培训班的东风，我们千年12月14日，在至安窑洞宾信建圣坦统召开了一年一季度“红牛精耕春满神州”业务竞赛©动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目标及一季度各阶段的实施步骤和实施目标,提出了分段羟营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。通过前期半个多月的运作和枳累，年1月1日首宾日当天全市实现个险一年期保费收入万元,一举走在全省的前列。实现了首卖日业务的开门红。截止3月31日，通过全市各级销售人员的共同努力,我市共实现个险期交保费收入一万元，圆满完成了省公司下达的开门红个险业务工作目标.二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六五”的目标以及我市加快发展个险1年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精秋创富增效”个人义务竞赛企划方案.为了确保方案目标的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了&中国.分公司“池力国舟携手创需”活动企划方案,通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大炼兵活动和“百天百人万人万元”活动来营造个险业芬发展的竞赛盘囹,提高销售人员展业的水平和技能,巩固和发展辆售队伍。通过努力,我们于6月15日,以10年期保费一万元的收入,圆满完成了省公司下达的半年一年期过六五目标任务，在全年赢得了荣誉.二、组织召开业务启动会，有效形成思想合力，琉保阶段目标达成.前半年以来，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚力量，确保各阶段目旅任务的达成.期司先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州”开门红业务启动大会.采取单位之何对抗的办法营造竞奏的氯国；2月份本节过后,在延安交际宾馆借助省公司王新生总羟理数营销主管和广大营靖员的一封信的有利曲机,以爱一步增强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作：3月份在全市兼职组训选作用.四、抓增员、有效提升销辔队伍规模.囱年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项游态事项来机,突出增员的长期性。2月份.国境电强各级主管的自主线营意识,以基本法为抓手,在音锁团队中打造“标准化管箱组，管辆分处.告锁处”活动.为使此项活动用制度的形式,确定下来,我部制定下发了q中国一分公司“携手创天下”标准化营筠团队创建方案B.并在2月中旬举办的全是主管培训班上寿门进行了培训宣导，力求让每个营销主管部明白分公司推出这一方案的背景.目的和意义，尤其是各级主管达标后的激励措施，让人人都参与到标准化营销团队创速中来.按照创建方案的要求，我切每个季度末时各级主管现有组织架构情况进行一次大考核，以此决定支得团队达标奖励的资格，然后在下个季度每个月以人力是否达标决定发放的次数。一季度末我市有个主管获得达标奖励资格。二季度5月15日人开始,我们枳极响应省公司“百天百人万人万元”增员活动方案的安排，制定下发了4中国分公司“百天百人万人万元“幅员活动方案.每三天分单位单独下发一次增员活动追踪情况,总结分析上阶段工作,安抻部署下阶段工作。截止6月30S,活动开展46天来，全市新进HBiS系统人力人，其中有人10年期业缴达到300元标准以上。纵观前半年的增员工作,我们共举办了4期新人培训班，累计培训新人达到人次，充实了销售队伍，同时全市个险销售K伍规模经过不断的考核海法和坚持不断的增员，达到3人.桀住队伍较年初稳中有升，基本达到了省公司下达我市的个险人力发展计划.从而为后半年个险业务发展奠定了人力资源的保证。五、狠抓农村标准化营精服务部建设在一年农村杏锅租务部标准化建设的基磴上,今年以来,结合我市实际情况，农村营银椒务部Jt设维续以“两实一大”为目茅，突出一个“实”字，即队伍实、业缎实。为此，我们在充分调研的衰础上结合4中国保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设一一三年规划,制定下发了中国保险股份有限公司延安分公司一年农村标准化营销服分部创然方案,一步明确了一年各单位、各个管辆服务部的人力发展目标和10年期业务发展目标。为了使今年农村营辆服务部建设工作得到快速的提升。3月底4月初在兴和大酒店隆重召开了中国一分公司年农村营销服务部创建工作会议.一方面由各单位对本单位农村营销服务部一年工作情况进行了汇报，另一方面，分公司对在年农村网点工作中取得优异成绩的单位进行了出重奖皓。宣导了年创建方窠.同时，组织所有农村营销服务部负责人专门赴商洛进行双率学习和羟会交流。截止6月底，农村网点实有人力一人,实现期交保费收入万元.其中10年期保费收入一万元,在全市业务发展中的占比逐步显现。期间,我们不定期的制作农村营销服务部句报及工作开展简报,在一定程度上超到了发网评比和信息交流的作用。六、加窈组训队伍建设,提高组训1工作积极性。（一）组税召开蛆训例会，发挥组训作用根据业务发展和团队建设的要求，为了更好的突出组M人员的作用和优势.我们先后组织了四次级训例会，分享了组训人员的工作经验，透明了殂训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作.（二）装设兼职组训队伍,促进业分发展为了速一步诩动现有主管的工作枳极性，按照延安分公司兼职组训I管理办法,我们在3月份举办了全市系统首次兼职组训选拔培训班.并利用三月份一个月时何,用参加选该的人员进行了实践常扶考核，最终确定出了第一批一名优秀销答人员入围分公司兼职组训队伍；同时，为了今后我市出务发展，龄更多的选拔人员入选的机会，我们在二季度有给未入选者一定的爰长考核期，将在7月份对再对准死职组训人员进行最后考核,壮大薇职组训队伍，更好的促进业务发展。（三）我部组训管理出人员在每个节假日和业务发展的关键时期.都枳圾收集一些有针对性的专题和最新资讯下发各单位组训.增m各单位组训人员日常晨会和工作的素材,增强现有组训人员的知识枳黑，满足组训人员专业知识跳乏的常要。七、配合财务部门全面推动拿现金收付费工作在四月份，为了黑跟分公司步伐，配合财务部门做好拿现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训I及主管个险副经理进行了丰现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国分公司非现金收停费操作指南,并印制成册,下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付转顺利进行典定了坚实的基&八.常态性工作一）组织代理人资格考试工作按照保监局提出的代理人百分百持正上岗的要求，为了提高我市代理人持证率，我们统织了两次代理人资格考试.由于今年全部实行机考，大部分人员缺乏电脑知识，加之前期复习备考不充分，导致通过率不是很理想，总计过关人数人.鉴于比，我们决定在下半年每个月姐级最少二次代理人资格考试，并要求各华位必须对参考人员进行前期的考试辕导培训。对考试猥导不扎实的单位推后报名考试.瑜保年底持证率上一个新台阶。（二）完成了个险销售部的amis系统升嶷维护及保监局营销员Ia管系统的上线,销售人员基本信息的录入工作和系统运行等日常工作。（三）在每个阶段转束，及时进行业务数据的核实，命保了业务奖励对策工作的准确性.（四）完成了日常新人工号的录入和分红权限的授予，及时为一线服务。（五）根据省公司个险都不同阶段对镇名人员业务的预警.在第一时同杵连续个月、个月未出单人员情况分类下发各单位,要求利用展会时间进行追踪.张榜公帝.个险部进行追踪。同时,制作温馨提示卡,不断提醒联系60天和连续90天未出单人力快速出单，有效提升了销售人员举城率，销售员个人2024下半年工作计划【砥2】总结了自己的一些成果后，就奇味着20_年个人销售工作计划的到来，剧接政销售时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不大电悉.总是选择一些食品行业.这给销售工作带来很多不便.这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格.时项量没要求的客户。没有要求的客户不是好客户。20_年个人销售工作计划如下：一：对于老客户.和固定客户.夏常保持联系，在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系.二：在拥有老客户的同时还要不断从各种集体获得客户信息，三；要有好出境就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式,把学业务与交流技能向转合.四；20_年对由己有以下个人销省工作计划1,每周要增加*人以上的新客户，迂要有3到5个潜在客户。2、一周一小结,每月一大结，看着有喝些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和密求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户.4、对客户不能有隐峭和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些网通上你和客户足一直的。5,要不断加强义务方面的学习,多看书,上网查阅相关费料,卤同行们交流,向他们学习更好的方式方法。6,对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气.给客户一好EPW.,为公司树立更好的形猊.7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.赛先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务.8.自信是奉常更要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的.ff1.有健康乐双枳极向上的工作态度才能更好的完成任务。9,和公司其他员工要有良好的沟通,有国队意识.多交流,多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了20_年的相由工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售题,为公司创迨利涧.以上就是20.年的个人策售工作计划，工作中总会为各种各样的困堆，我会向领导谪示，向同事探讨，共同努力克服.为公司做出自己聚大的贡献.k建议公司生产的所有产品能拟定产品详细费料，一方面可对灯具的所有详细笠料速行记跋,以完善资料,另一方面可方便里i修人员在向各人介绍产品时史清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材陆、优势等，使得客人更加相信我们的专止水平和实力：2,适应东南亚区域国家的新产品开发较媛便.建议每个月开发1ft(1.个系列）新产品，以吸引客户底球，赚取高的利润空间;随着公司和市场不断快速发展，可以演料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高,需学搔的知识更高更广。为此，我将更加努力学习.爱高文化素质和各种工作技能.为公司尽应有的贡能。销售员个人2024下半年工作计划【将3】20_年在一如既往地傲好日常销官核算工作,加强锁自管理,推动规范管理和加强密善知识学习我肓，做到销售工作长计划，短安排,使销售工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用.恃拟订20_的工作计划.一、继续教育参加铺售人员继续教育母年销售人员都矍叁加财政局组织的销管人员继续救内，但是20_年.月底.维续教育教材全交，由于国家转普部最新发布公告：20年销售上桥有大的变动，实行£新会计准则八新科目.E新规苑制度3,可以说锲售部20.年的工作将一切围绕这次改革展开工作,由唯重要的是这次改革对企业铠售人员提出了更高的要求。首先参加销售人员潍蝶数百,了播新准则体系根架,冬提和领会於准则内容,要点、和精气。全面按新准则的规范要求，熟煤地运用新准则等，进行怅务处理和错售相关报表.表格的输制,参加维续救育后,汇报学习情况报告，二、加国规范现金管理，他好日常核算1 .根据新的制度与准则菇合实际情况，进行业务核算，做好销售工作.2 .做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系。3、做好正常出纳核算工作。按照销售制度.办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加徐各种费用开支的核算,及时进行记帐,编制出纳日报明组表，汇总来，月初司谋求更多的利洞，为公司的长远发展强出更多的贡献，为尽快把公司淀设成为一流的国际熔横铸造企史而不断努力.转售员个人2024下半年工作计划【稿6】公司的发展是与整个公司的员工综合素颂，公司的指导方针.团队的是设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，为了使我销售部门的各力面的工作顺利进行,特作出_年工作计划.一、销售目标今年的偌售目标最基本的是做到月月有进帐的单子.根据公司下达的铺管任务，牝任务根据具体情况分解到每月，母用，备m.以每月，目周，每日的偌售目标分解到各个精告人员身上，完成各个时间段的钝i售任务。并在完成销名任芬的基础上提高箱作业缄。二、是立一支熟悉小芬,而相对极定的销名团队人才是企业最宝货的资源,一切销售业镇都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的程本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。三、完善销售制度，醒立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，精箸人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销3管理制度的目的是让侔售人员在工作中发挥主观,能动性，对工作有高度的责任心.搔高销售人员的主人翁意识。四、培养辅售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现.可题.忌结同题目的在于提高精售人员珠台素康.在工作中能发现同思总结向题并能提出自己的看法和建议,业务能力里高到一个新的档次。五、在地区市建立偌售，服务网点根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题.约好的客户突然改支行程,毁约.车辆不在家的情况，使计划好的行程祓打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。销售员个人2024下半年工作计划【腐7】俗话说的好：火车跑的快，快*车头带.一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用.没幡，对于销售主管的我，也对一年的做出了新的工作计划.年的工作已经做完，整体来说坯算基本填利.根据销售回款情况，偌自回顾，经营分析及业务来恭等方面的问题,作为铺售主管的我对于一年的销售主管工作计划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实格的过程中将带假所有的组员们一起行动。年预计全年回款*万元以上,保持增长*.好,预计第一季度完成*万元回款,第二季度*万元回款,第三季度回款*万元.第四季度*万元,南京市内终请用户预计扩增至150家，分销商增到70家.一、工作方向：1、时短销商的管理定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经辆商的库存在短期内消化，不出现枳压产品及断货现象，同时协询好各分销商的案道,有销售网络史*现象的.避免引起产品价格战。2 .斛决产品冲货、甯货问题实行奖罚分明制度管理体系,解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁.会我冲货根源，经核实无误后取消违规经铺商的产品促销资格，时间为1年.相反，提供有效信息井持有凭证的偌管商，公司整子相应的促钝补贴致策.3 .销售渠道下沉进一步珞产品深度分销.由屈来的批发市场深入至农贸市场,在终端的走访中,针对信息的收集,寻找对产品需求量大的消费群，Sit.浓缩果汁产品的需求集中在加啡恰、茶沱,我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。二、目标市场：将对一局部市场进行开发，授罗并设立忖的经料商，享有与需京经销商同样的经销政策，实行自燃销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促储产品：碣汁和果汁在一年竹被重点推广，两个产品的消化周期通.但在市场竞争方面优势不明显.准各科相应消化周期长的寿司驰、芥末油.抹楸油等停止促销,从而补贴玛汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。三、销售队伍人力资源管理：1.人员定岗南京办固定人数5人，终请4人，流通1人，准备从终斓调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场.2、人员体系内部协调运作年日展会进行前日的工作汇报，珀人员将负责的区域业务工作表珞化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员,终蟠方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决,大家交换意见，进行信息沟通,为销住做好全方位的工作。3.关键岗位定义，技能及能力要求终潴人员销售对免为市内酒店,宾沱、咖啄茶馆等，而对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员辆管目标是为产品打开分料架道，通过分销过程，最终到达消费者,流通人员要具备清醒的思维,长远的战略眼光,善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的避辑性，打开每一个产品流通的环节,确保产品顺利分销。对于一年工作我心里已留底,我相信一切在于行动,汨我们所有的计划和目标都付诸于行动.当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。销售员个人2024下半年工作计划砥8我来到公司的时间并不久，对很多的东西都有许多不了解的地方,为了让自己的工作在下半年能有所提升，特地写下这份工作计划。一、现状分析从本月22日上班到现在巳有一周的工作时长.就目前来看.我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品迂不够深入的了解。从近期与客户交流情况分析,我个人存在以下几方面的不足。（肯定不只这些，我水平有限只能发现以下缺点,如领导发现我的航点还电指点,我会悉心听取教诵并努力该改正）1 .我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清是.2 .我对怎样挖报港在客户运没有的方法，迁处于穗索阶段.3 .我对网站评估的相关工具，如一指数、_收容量，网站综合井名第工具还不是住熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于同络营销型网站还不足很了解。4 .我时判别一个网站是属于哪一种类S1.欠缺了解。5 .我时各户找出的问氮有时不能给予及时的回复.原因是自己对某些问题根本就不了解。6,我对房地产行业缺乏了解，知识面不广.7、我对_推广方面的认识运够，中乏相应的学习.8 .我跟客户的交流技耳还有待改善。二,针时目前的现状，特制定下半工作计划1,争取用3-5天的时间.全面、具体、详细地了解公司及公司产品。9 .多看看对手怎么做,通过对比学习,从而提高自己。10 多了解房地产行业打动态，深入学习房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章.4、多学习网络营j方面的知识，提升为客户服务的质量。11 每天完成加群、群（房地产相关方面的群）的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。12 不断携案与客户的交流技巧.不断找高客户的成交量。7.每天挖期至少*个潜在客户。8,定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。9,每天工作后及时进行自我总结。销售员个人2024下半年工作计划【篇9】领着区汽车市场逐渐发屐成熟，竞争日莅激烈，机遇与考验并存，20年,铺管工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，我作为某某区销售经理，我创业激情高深，信心百倍，又深感责任重大.着眼公司当前.兼联未来发展。下半年，在总羟理的假导下,在销售工作中我坚为做到：突出重点维护现有市场.把握时机开发潜在客户.运重汽车销售维节，强化优质服务,稳固和提高市场占有率，枳极争取圆满完成销售任务。以下是我的下半年工作计划：一、储量指标至20_年年底，区偌售任务万元，镣售目标_万元.二、计划拟定1、拟定£下半年精省忌体计划。2.年路拟定年度销售总结。3、月初拟定月辆由计划表和月访客户计划表。4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表.三、客户分类根据去年度汽车铺售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为YIP用户.一级用户、二级用户和其它用户四大类，井时各级用户进行全面分析.四、实施措施1,技术交流(1)本年度针时VIP各户的技术部、售后服务部开展一次技术交流阴讨会。(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。2、客户回访目前在国内市场上流纯的相慎品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不杷上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系.(1)为与客户加强信息交流.缗近感情，对VIP客户年月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。(2适应把握形势，销名工作已不仅仅是靖贷到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货.帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20_年工作更3 .网络检索充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检案发现掌握铺答信息.4 .名后协调：目前情况下,我公司仍然以贸易为主.“复产品不如实取势”，在下一步工作中,我们要增强费任感,不断厘化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场,长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详期周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码.本年度我将严格遵守公司各项规章舸度，加国业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务.挑战巳经到来,既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢存精彩！销售员个人2024下半年工作计划【格10在这近芈年多的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获，我是主年11月份到公司工作的.初来公司我是一个没有工程机械行业稳售经脸和行业知识的菜舄，仅凭对销售工作的热情,一切从零开始，一边学习产品知识,一边揍集市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间W信息和积累市场经脸，现在对市场有了一个大概的认识和了解.现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种同题，猎倒的把握客户的箔整，良好的与客户沟逋，因此逐渐取得了客户的信任.所以泾过半年多的势力，也取得了一个成功客户案例，一些优质客户也逐渐枳累到了一定程度。在不新的学习产品知识和枳米屋骁的同时.宙己的能力.业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针为市场的一些爻化和同行业之间的党争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。财于一个业务可以全程的操作下来。存在的缺点：对于市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向各户解择.时于一些大的同蔻不能快速拿出一个很好的解决问II的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停曾在一个初级销售员的位置上,业务能力尚且不足。下半年工作计划及个人要求：个人要求：1.对于老客户、重点客户和潜在客户,定期保持联系和沟通，稔定与客户关系，以取得更好的钝售成演；2 .在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高颉量的新客户：3 .发提帝岸区域目前还没有接触过的SC客户,使我们的产品铺售得更为广泛:4 .加强多方面知识学习.开拓视野.丰富知识，采取多样化形式，以提商业务水平,把销售工作