XX教育关于如何做好线上招生的培训大纲.docx

XX教育关于如何做好线上招生的培训大纲本次新冠肺炎疫情对教育培训行业的冲击很大，尤其是招生是校长最焦头烂额的工作。如何做好疫情期间及后期的招生工作，去探索线上招生的方式方法，也是对于教育培训机构未来的招生发展方向。XX教育关于线上招生流程和营销大纲。一、新冠肺炎疫情的冲击（一）团队冲击。加大了教育培训行业的团队离职高潮，延长了返工周期，加重的培训机构的生存压力。（二）生存冲击。教育培训机构面临关门停课、延期开学和退费危机，特别是春季招生的停摆，公司业绩负增长，公司成本持续攀升。（三）市场冲击。教育培训行业竞争，特别是市场上推行的在学教育课程免费战，加速加快招生市场形式的转变。二、招生市场形式的转变教育培训机构招生市场的转变趋势是加快从线下招生转向到线上招生。（一）线上招生优势1、招生成本早期投入成本、运营成本较低。2、不受招生区域、天气、市场团队规模等条件限制。3、网络流量大、市场曝光度高，加快品牌推广进度。4、软硬件限制较少，甚至一部智能终端即可实现招生。（二）线上招生的难点1、客户目标及定位不清晰，产品特色及吸引力较低。2、教学和招生团队缺乏系统的培训体系，线上运营流程及实用操作难。3、群裂变缺乏方法、效果不佳。5、线上招生工具使用较难。5、线上线下招生转化缺乏方法和技巧，转化率低。三、线上招生流程（一）学员分类如何获取线上的学员、如何让线上的学员找到XX教育？就得对线上学员进行分类，根据层级分流失型和增长型？1、蓝色海洋学员，即鱼饵会员，爱优惠的学员。2、红色学员，即对课程有一定粘度的学员。3、金色学员，即与XX教育课程息息相关的学员。（二）特色课程体系课程体系是由特色课程（即体验课程），学员权益（即参加课程优惠）,学员激励（即名额限制特殊激励），课程包装（即进行课程营销）组成。（三）裂变营销特定范围的学员群体里，运用特殊的营销策略来推动市场规模，让意向学员产生购买课程学习的动机。1、裂变营销包括口碑宣传、拼图裂变、老带新早上、分享裂变、分销复利、权益裂变。2、裂变营销的原则是会员裂变、社群裂变、组织裂变。XX教育从会员学员裂变加速实现社群裂变，通过社群裂变加速组织裂变，组织裂变最后推动会员学员裂变，最终实现学员生源裂变的循环。(四)社群裂变1、条件(1)一定量的新老客户资源。(2)当地较好的品牌口碑。(3)当地较有竞争力的课程产品。(4)教师团队能快速满足社群管理和群服务。2、运营人员(1)群管理员2名(正副各1名)。(2)群客户60-80名。(3)群活动推送员2名。(4)群红包发送员1名。(5)群信息统计员1名。3、策略(1)活动宣传覆盖面广。(2)活动激励力度大。(3)裂变优惠政策明显。4、实施步骤(1)运营媒体平台(2)媒体平台运营流程：下载软件、注册、选择线上活动或者在线课堂、其他活动、点击线下课程进行编辑、点击发布、返回主界面、点击活动管理、活动报名结束后点击活动管理、点击导出名单XX教育2020年X月X日