如何提高公司的资金周转率.docx

如何提高公司的资金周转率?会计实操在快消品行业中，资金周转率对经销商来说至关重要，它能决定这经销商经营的状况。若是资金周转出现问题，很容易使经销商经营困难，造成资金链的断裂。因此，经销商想要良性的发展，就需要不断的提高自己的资金周转率。那么，作为经销商该如何提高自己的资金周转率呢?走访市场发现，很多经销商都是从管理入手来提高自己的资金周转，从而让自己保证充分的资金流转，让自己的经营做大做强。1.精确管理采购采购的管理能够有效的提高资金流转情况，然而很多经销商忽略了自己采购管理。笔者在调研中发现，很多经销商的采购都是由仓管人员或者是业务员兼做。他们在采购过程中往往会只考虑自己的情况进行采购，最终仓库数量要么过多，无法消化；要么就是数量不足，造成断货；要么就是时效性和市场感觉差，最终在采购方面造成资金的占用。因此，经销商应该制定详细的采购工作流程，并且确定专人进行采购。在采购之前要让业务员作出下一周期的销售目标以及市场需求情况和配货频次，然后有仓管人员根据现有库存情况进行货量调整，再有财务根据同期销售数据和资金状况来修正，最后由采购负责人进行核定，从而使采购的数量满足市场的需求以及保持仓库的合理库存，从而减少缺货或者是多货，进而节省周转资金，提高资金周转效率。2、提高配送效率很多人认为配送是一件简单的工作，根本不需要管理。殊不知这种思维是错误的，做好配送管理，提高配送效率，能够直接影响物流效率，提高资金周转率。对于经销商而言，配送订单就是交易机会，若是长期错过订单交付时间，就会使交易机会延期，甚至是丧失机会，而这造成的影响不仅对客户关系产生负面影响，还会使产品库存期增大，容易错过结账期，使资金回转率大幅度降低。3、严格落实账单管理周期很多经销商为了抢占市场往往会采用一些赊销的手段进行铺货，因此也会出现一些账单周期。这就需要经销商在后期的经营中要严格执行账单周期进行管理。当然，在执行过程中，账单周期很难缩短，因为很少零售商会提前结算，所以经销商要做的就是控制账期管理主要体现在对实际结账期与合同账期是否在正常偏差区间。当约定的结算日子到了，经销商就应该立刻安排人员去收账，若是赶上假期可以适当的推迟几天，但不能超过35天，要将账单周期严格的落地执行，这样也能提高自己分资金周转率。在实际操作中，经销商还要注意，账单管理得到重心不只是合同谈判上，更重要的事执行效果上，要避免给零售商客户拖延付款的理由,使己方始终处于主动状态。4、做好库存管理库存管理对于经销商也很重要，一旦库存管理出现问题，那么就会出现一些临期甚至是过期的产品，从而消耗经销商的资金。除此之外，经销商还要管理好终端库存以及出货情况。每年有很多经销商由于管理不够规范，造成对终端门店不合理的压货以及产品保质期的混乱，是自己被产品回调压的喘不过气来，每年在产品回调上损失的钱甚至都超过一年的利润。仓降入库管理安全库存订货，杜绝未出库过期消化渠道，出货活动跟进。大日期消化分姝码放，货位着板台账，库存货龄报警终端大日期收回条件大日期收货把关员工拜访拜访率管理，避免未及时拜访导致过期逐级检核：终端货龄报警终端货龄管理终端库存管理逐级检核：终端库存天数管理,避免终端大库存过期经销商要了解好自己库存的情况，即要做好自己的库存统计。很多经销商在处理库存时只是简单的了解一个大概，具体的数据一概不知，制定一个差不多的政策，最后得到的结果却不尽人意。经销商应该详细的统计自己的库存数量，不仅仅是指仓库中的，还要有终端门店内的。除此之外，还要了解自己产品的种类、数量、生产日期、保质期等等，只有了解全面，才能制定出一个详细可行的方针，而这一系列的步骤都需要精细化的管理，才能从根本上降低产品的回调，减少回调造成的损失。5、促销精准执行，好钢用到刀刃上。众所周知，产品卖得越快，资金周转率越高。想要快速的实现动销，产品促销就必不可少。但是，在市场中，很多经销商促销活动没少举办，资金没少投入，取到的效果却不如人意。那是因为很多经销商是为了促销而促销，想要使促销活动取到效果，就需要精准促销，好钢用在刀刃上。简单的说，也就是要把钱、物料等资源投放到最能产生业绩的地方。经销商要量化对终端店投入的标准，达到什么样标准的店，投入的力度有多大，都需要具体明确。根据终端门店的销售情况来投入相对应的费用比例。做的好的门店多投入，做的差的少投入。经销商还可以对门店贡献度进行排行，并设置好奖项，贡献高的门店给予奖励，没有贡献的取消费用支持，从而调动终端的积极性，使自己的推广费用取得更大的效果。经销商通过有效的促销活动来提高产品的销量，使自己有效的控制下游渠道客户，让经销商掌握主动性，从而培养出下游客户的忠诚度和稳定性，增加在账期管理的回旋余地。除此之外还可以提高终端销量，使资金周转率越来越高。