2024年B站奢侈品行业通案 H2更新版-2024.08-69正式版.docx

拥抱新世代引领新审美B站奢侈品行业营销指南B站营销中心2024年Q2CONTENTPARTO1.B站平台价值PART02B站奢侈品行业洞察PART03B站奢侈品营销策略CY/PARTB靠平平台生态内容价值社区价值人群价值平台生态B站15年，依旧保持1B站日活用户哗哩哗哩诞生2013开启直播&游戏业务P纳斯嬷上市成立呼嘎哗哩电竞发布SiOgan丰富中国年羟一代2017上畿哗哩哗哩漫画APP2019你感兴趣的视顿都在B站J2021的日常生活2009举办首届BM1.2014上线国创分区举办首届BW2018成立十周年2020赴港二次上市未来三in.内容价值双内容引擎，始终引领年轻审美瞄准当下年轻人的生活热点和兴趣诉求，提供优内容Madebybi1.ibiu站已成为国内最大的纪录片出品平台“B站出品，必属精品”纪录片寻找计划三三相联KS曼3相脚国创晚会综艺影视纪录片电竞虚拟偶像国例由强最大出国万2-日本M版网大引断入股禾京国内兼先正版漫酉发行平台国内最大纪录片出师之一青年导演短片计划OGf内容价值活跃创作生态，让好内容最大化传播.人皆可创作创作皆会闪光为用心的UP主提供【多元创作空间】让用心的UP主能【获得正向反馈】兴趣场景生活场景2100万2023年通过广告获得收入的UP主数量同比增长94%扶持优质新人UP主日均活乐UP主数量同比增长月均投稿同比增长37%n.内容价值汇聚优质奢品达人，带来高独占粉丝IJfi万±1.55.3万9.2万穿搭种草53万+30.8万30.6万钟也案38万+3.4万9.9万敢据东源：平台公开敦僚及B站Zjti被.2402高浓度独占TA,消费潜力初现B站VS其他媒体移动端独占率快手小红书微博科音强覆盖新客多B站用户VS平台电商变合人数B站星火计划为店镯带来的平均新客年轻化B站活跃用户中35岁以下用户占比1+右y7cB品田已让每10个中国年轻人（1985-2009年出生）中，有近7成使用B站（非重合用户/B站用户）:B站23<FQ4财推后由玄发庚BQUESTMOB1.1.E.23学9月虫至；高粘性高活跃，TA们伴随B站一路成长B站日均使用时长超105分钟级步入社会独立生活结苑面试/招聘TGI:171租房TGI:163亲子/早教TGI：14722.8岁2021年活用户平均年龄平均年龄职场新人王奢侈品TGI:202股市/基金TGI：252买车校园扛把子TGI：16115年前首批正式会员留存率63%介蛤奢侈品,艺术设计的视频下，用户对专1.介绍武迎度高.用特拓展原先认知、带来先以於如前沿料技、艺术史介绍等专心知识科普视频下,可见具备专业知识背景的用户发布的长谆,对该恸域话K理解较浜.蛤祝姣内？?带来进一步扑充对时薨的解不局限于好心.会认可背后的知识、«*,文化！拒珍击乂.形成自己的市美态度社区价值社区氛围加持，TA们自发深度讨论解析奢品与美学产品推荐合篥或向我提升英视频评论区,常出琰谍代表评论,息结视领所洪内容精华,如UP主提及的产品清单、牌房史节点等社区价值独特“仪式感”，UPX用户X品牌形成“三向奔赴”&触M字.宰特色人群洞察数克来源B站后台数据,24年Q2B站独特社区生态，吸引高净值奢品TA潜力人群（身份画像）田学生就蜕白领潜力人群（内容消费弁享生活方式商派兴）爱好*中产嘉知女性进阶知汉资讯B站战略部UP主采访整理.2304“我的B站粉丝里有一群超有钱的“富哥富姐”，之前私信问我们CHANE1.离定系列，秀场款的选购噂见,这在其他平台是没有的。”AHA1.01.0,B站时尚区UP主核心奢品人群5800万+的画虽然几十万、上百万，但是买家是OO后90后、不是老人家；他是通过B站看到的，有些不用线下来看。都没见过原作，但是相信你有收藏价值，直接30W直接下单了。B站有这些超高净值的年轻用户.虽然现在经济不好，但是艺术品和奢侈品没有受影响。他们可能是已经到了富二代富三代，车啊房子啊这些需求已经够了，就开始买艺术/Jf品；而且他们要买的艺术品，不是拍卖行和画廊定义出来的艺术家，军也不是齐白石、张大千，他看的就是b站里边的叩主，对UP主自己产生理解之后愿意来消费。b站的视频内容能够深度影响他们这一代的审美，塑造这个时代的艺术消费者"被C人IS主叉:1.小不汾格.大会员免值及蛾！M1.况.火&帝龙篇妥善饰A1.OoO元用产M（3*E?,育容欠Ii,信晶、携妒歌黄收、鸟价由国、国外筑J1.度车为内容阈诙一年3. 槽犬女修,修晶.笫7帙*敕.汾泠后.B外H常.墨M年等关调樟宠n»mo天4. &覆依重1.BSq*”IP公址出FGjI4宇检.3H、区，11次曲）天内5. APP5R8天内佟丛，二-APP安共莲羊的岩彩学堂，B站UP主,岩彩艺术家特色人群洞察潜力人群（内容消费）特色B式内容吸引不同兴趣高潜T奢享生活方式 深度出行测评党 野奢旅行爰好者 高端运动爱好者 精致美食探家奢派兴趣爱好I叁 时尚前沿追求家 投资理财研究者 高端住宅决策者 圈层牌技学习者S9I'MBA教育学习者磔酒,人群定义：相关内容阅读/搜索zn次/一年潜力人群特色人群洞察奢享生活方式派：注重独特体验与深度测评（内容消费）内容消费偏好群量级：1520万高瑞旅行深度体舱内容消费偏好人群特征野奢旅行爱好者同国质出行深度窝评内容:深度酒居测II1.nI潦度热蕤者测怦。用户圄层效应强.体弱深度：如飞机濯度爱好者青评.深入到具体51号的公务舱配置,出行会挑选飞机型号高端运动爱好者人群量级：2870万人群特征W¾ff,b系一性研究相关知识马术、高尔关、家慨、普拉提.其袈、极限运内容消费偏对内容消费偏好人群特征独特但烧钱的旅行爱好,烈或小众Jfi行地同时.注旅行野造体验丁师笄福根大迁徙住召177探秘南极旅行,探秘南美洲旅行不局限于美食体验VIog,关注美食食材、烹饪方式、深度测评4科普知医g7MR±At,“再酬特色人群洞察潜力人群（内容消费），奢派兴趣爱好党：付费意愿高，愿为专业度买单群量级：3100万人群量级：700万人群量级：3490万人群特何人群特制人群特征汽车工艺知识学习.高策汽车/、率/用托尊/房车知识系蜕性学习/基于视疑聚集可小众图层人群内容消费偏好/一线城市30岁以上男性居多/在b站搜索私人飞机相关词内容消费偏好乐器测谆，古典音乐鉴贯学习/25岁以上高城城市女性居多内容消费偏好胞车参赏革生比技汽车&液乂人飞机匕机保养机型科B乐器流湃古典音乐猛货阻跤收款0$万.mx或三十五.只应T«BOT-S-aMM7*3fJJW特色人群洞察教以亲磔:B站后口钳抠.24年Q2人群定义.相关内容幻法/接索AC次;一年z潜力人群（内容消费）奢派兴趣爱好党：付费意愿高，愿为专业度买单人群特征不仅关注彻珠宝测评推券展示类内容,同时在B站关注独特的珠宝工艺、材质、技检科孵珠宝历史.古董珠宝糠秘。壕宝鉴货、珠宝签定知识学习内容消费偏好珠M妥定内容滔贾偏好摄影专业爱好者人群特征猴影学习、柏柒知识/摄作S专业基赛内容消费偏好内容消费偏好人群的I1.b站存在大量小众收1爱好图层：例如香水收.it波烧友、bjd娃娃收呈、古箱包收St等。以B1.会友.热衷曜示.交流收心Ie-Ir劲r<人群量级：2760万<!11tt纳装腕表是B站男士服饰独特IeIS之一他们在b站学习英伦皮登.舌装、豌去相关专业知识:"注近百天丽,偏好调的服饰反格特色人群洞察潜力人群（内容消费）进阶知识学习党：关注前沿资讯与深度科普内容人群量级：2960万人群特征人群特征内容消费偏好内容消费偏好内容消费偏好B站用户平均年龄24岁左右.处于消费升B更新换代期在b站学习看修品知识入门B1.奢侈加,牌历史科普,艺术史.美学知识欣赏等高就城市女性居多a*tsntn.w÷v,时尚海流均势外尚发展史希疑故在B站学习时尚潮流知识。关注秀场第读牌解析、虹租点评、品牌&行业人18访谡力爆品海评选蚪教杈特色人群洞察.数以亲磔:B站后台数抠,24年Q2人群主义.相关内容法/接索AC次;一年潜力人群（内容消费）进阶知识学习党：关注前沿资讯与深度科普内容英国A*什么楼盘选购投击分析海外房产内容消费偏好高端住宅决策者人群特征/不同于其他平台超前消费心智，b站客户手里余枝更多。大量用户在B站学习投资理财,有财可理的用户也是专修品的目标TA内容消费偏好股票口金投赞理财谡程市场分析人群特征/b站聚集一期买房知识学习研究*,并且对房产KO1.的观点ID以分析辅助决策内容消费偏好地州扑克ISSi敦学经典赛事人群特征J博扑.抵3（等高诿网18喜爱的棋牌方Jt.用户在B站深度学习牌技知识内容消设偏好MBA学校推荐MBAi1.程MBA者试IMi3WM3MrXBRH»«-2««0,3三WMBA教育学”者人群量级：3100万人群特征用户在B站找寻MBA报考学习相关知汉.聚集高靖用户特色人群洞察潜力人群（身份画像）消费中坚注重悦己与送TA,关注深度资讯内容人群量级：男7300万/女5800万人群量级：7000万主要分布在新一城及一竣城市有买啻侈品送礼取悦另一半的需要送华蜜、送父母需求增长.关注经典款式内容消费偏好/30岁以上,消费舱力最高,注生活原票中在一线新一线城市（占比超98%）内容消费偏好政策资讯买房买车的沿科技法律心理/有较高的教育水平和文化修养.以备一定消费能力 理性消费，可以买贵的但不能买贵了/对悦己场景有较高消晟需求内容消费偏好关注经济和社会前沿内容知汉区为最爱分区知汉文化水平*.关注产业发展解析、法卷与心理学、数码科技等社会前沿趋与内容.，克福景情侣送礼需求旺盛，诉求为大牌S1.类产情人忙520、七乡等送礼H点是强流高球，或求婚皑域35场景汨费需求.直更的-电时抱佛舞-送礼高求旺女性成长说已开料深度科普人文艺术 乐意R我投资黛双自我效能Si关注知汉科普、人文艺术、女性情感、个人成长内容。息意为情噫价值和自我欣贯笑*。J），决策理愎.<3任专业UP主背书的深度科皆.Jf1.iR区京高知女性第二大兴S1.分区F火时间1功课.拒选招商税，成分功效经毒起掖M.有专位背书.有技木壁年的产淤 人生节点的悦己礼*r消费需求节日、生日、H乳第一橘会书具有记念嘉义的人生节点,愿意选降仪式感礼抬送的自己送礼由南礼盒开箱品牌故*大牌推苻特色人群洞察.B站后台数第.24Q2潜力人群（身份画像）年轻一代认同奢品身份价值喉注兴趣圈层内容人就餐为4300万人群量级：男3000万女2500万B体形象氛图CMANE1.0*6/身份认同为内耨聚陶那;冰奢侈品也是日用品J看侈品的买指南:奢侈品开箱m评，也英指南购物记录留学VIOg嘉靖体/人文艺术取场或长演出展四穿搭招南商品科W各类同对图层聚耳，有品味的内容社交:如音乐BRJMW等自我提开家0，为*1.feM纪B站作为取堵JI升.影公-»,«>CX上、.*ai.XXIH皿一，aAM八、工_A«->or*MmGwu>tIBBKFfaaM<FH三10f1.1.1.?(。»，叫Chmta曼艮R-MVM*”日!价值传递内容方向：讲述从古至今各类与时间展示的设计，其中卡地亚多次贡献出颠覆性的新颖设计.激发观众对卡地亚品牌故事与先锋美学的好奇。内容方向：从资深时尚人士视角,近距离记录Prada秀场背后的故事,并深度州析该季作品美学风格及设计细节，让观众板品牌风格及面料工艺直观吸引。内容方向：欧洲顶级宫殿中的建筑艺术科普,延申至香奈儿与古典艺术文化交织的品牌历史,及产品设计背后丰富的美学底选。CHANE1.X小透明明TM卡地亚X设计师深海态度营销强化奢品人文价值，激发品牌好感内容方向：从近年大型的女性导演电影切入，由MIUM1.U遨请，逐一梳理分析影史上遢要的女性导演.带领观众重新感受女性创作的独特情感与力.1迫金Songmont×AHA1.O1.O内容方向：分享品牌创建的心路历程,对品质的严格把控及品牌经营心得,直面囱应犀利评论.加深品牌与消费者的垂直连接,加强大众对品牌认可度.出隹立比BurberryX切片计划内容方向：关注知名影视作品中贯心悦目的经典人物形象,赏析知识分子风、静告风、英伦风美学风格.引出BUrberry代表风衣作品,精泄种草给英伦风格爱好者。创意营销跨圈创意呈现，覆盖多元人群内容方向：香奈儿cocoCrUSh动画短片硬核二创，将动画每帧内容化为素材，通过创意构思由作为巨大的拼图画作，达成It播的视为效果.同时与品牌理念高度贴合，脑洞大开的艺术诠释俘获观众。内容方向：借势浪耳与手游W恋与制作人联动.CoS其中人气角色,高度宿配感吸引大量游戏粉丝关注。内容方向：好奇心驱动的显微镀实拍手表细节.用科技类UP主不寻常的视角探秘观察设计、工艺、质骐,满足观众好奇。消除时空限制,猷疲坏全端联动，打造一站式看秀体验平日期-热爱时尚与艺术，秀场/展览渗透入日常生活2亿+500万B站听尚煲&叼芸艮/总宽相关格件日均放日均播放时装周期间-相关内容热度强劲增长500%时衰周期间（每年2-3月。月）.环比增长故籍说明.b站后台数据2023.12-20245B站洞察站，看慢时装周#主题活动持续运维2A92uaMIseMB站携手“业内专家.站内知名时尚UP主直击秀场，并面向全站用户征稽.激发关于时装周的热裁讨论秀场直击/实时记录大秀时"二。二品牌解析/高光剪辑:1大秀后7000万+近万名用户投网活动稿件名播放量JiISiiK:#着秀学期搭#时“精的必备单品#艺术类院校/机构/博物馆入驻，专业视角逛展V1.oG流行产牌案例突破次元，在B站与年轻用户“云观”秀展联动虚拟偶像"洛天依"参与看秀分之设计防）.，吊W走刷；«天依治史二，二三戌HSd衣家N和阻1.DYD<OR于迪奥二零二四里寻皮衣夫）直播间人气绛值50万+薇播间人峰值32万+ifi播同观盾人次D1.oR联手头部虚拟偶像,引领新世代风潮1.V秋冬男装成衣秀X优质时尚媒体GQ,沉浸式秀场优质账号承播，GQ杂志社不普通人类实时转播秀场营销玩法B站秀展传播策略UP主宣者视频+话题运营容I视频单：头部UP主动态两单:超8BUP主直Ji用户PUShr动态/私信召回发酵期内容发酵，沉淀人群*X矣次，*>a>t所2%>GC2811.M.5IXit预约期预热造势，引导预约预算占比20%占比30%内直播期全面曝光，引流直播间预算占比50%-一.一站内直播间*曜3种开播模式（可姐合）：吊牌立号懵;/UP主酒播I开屏：APP闪屏OTT大屏（,中SRM.牌日网M'打片）<S息流：in1.ine大卡|小卡（UP±忧星箕财.玄升播放&互动）容大曜光+信息流组合Si直播间开屏:APPWB.BJ5M«；onXU.热搜：Kr）IJSIt口KfiiJ1.Ijf千SS信息流：Ene大米I小卡【员穿至程】定制播放页页面视觉定制I品牌内容聚合I预妁烟件内嵌I话展内容聚合秀展全程支持营销玩法定制播放页，打造品牌流量阵地定制播放页全程贯穿合集内稿件播放量预估增益30%大秀开播前营销玩法1、开播前7天预热期，UP主+品牌预热内容发布，组件引导预约W件引导预约已预约用户会在直痔开播后我到我示已发布内容+商业起飞投放增加曝光In1.ineieI播卡大秀进行时营销玩法2-1,开播期间携手平台与UP三打造云体验，多维角度诠释秀展直播形式：支持品牌蓝V官号、平台官号、UP主账号任一/组合开播UP主联合直播示意：科技区头部UP主影视飓带你基果Jfc布1示意：叁驰联合多位UP主9小时公路无人也秀营销玩法23、联动【热】系列产品：“一健成为全站实时热点，抢占用户心智直播上热门开播期间配置在热门榜单第5位6-10%CTRfi5估陆估耳光70w*h70w+预估呻光70w+7h1小In戈妁7O自然蒸搜位置支持配量热搜第5/8位.热搜词结果页可以置顶大卡，点击大卡一番跳转直播间W+妁20%)预估热搜词2h曝光100Ow+.引流用户5营销玩法2-3.联动【热】系列产品：“一键”成为全站实时热点，抢占用户心智热搜配套的搜索结果页干预能力用户搜索特定搜索词时，结果页将优先呈现品牌秀场相关内容，可引流至稿件、话题、定制播放页、品牌官号等首屏2屏IS京造果页干预48h-72h信息流商业起飞推广利用商业流直接加热直播间,支持信息流多种资源位一跳直播间生效期热渡保留营销玩法UserF1.owPUBtV动态区/私信未预约用户被广告品牌曝光开屏/热搜，*息流品牌大秀直播间UP主逛展直播未收直播的用户刷到1.P主视频品牌官网/微信小程序/品牌私域账号到牌材刷品素立体化呈现高质品牌故事内容先行，关联TA兴趣圈层与沟通语境奢品故事的最佳讲述者B站优质UP主内容标签给丝人群秀场寻森解析穿衣风格干优科普N微解析矣好故事优质内容，有效转译奢品理念借UP主人设，种草用户心智新人群广告能触达的人群有上限需要商单自然流触达广告不敏照用户'东投放策略基于奢品种草周期，以MATES人群为基础，持续运维场景人群品牌MA人群竞品人群行业人群高消费人群花飞：产品介蟠/开箱像!评星内容+起飞品牌广告：topviw.开机联动搜索形式搜索118套品专内容投流抢占搜索SOV（行业词.场景词植入）起飞40%大曝光资源借势，覆盖全场景，快速破弓ITA;适配兴趣人群拓量人群TA营销场景台能力助推提高传播能效花火素材供给三连固包投流投放平台做好起飞加热,优质内容进一步触达TA花火的优质内容GD加热，触达核心人群，延长优质素材担睥每日播放趋势其他蓝稿件S以牌为例135130起飞加熟稿件同粉丝同类型稿件加热&自然流重合度8%35201050TOT+1T+2T+3T+4T+5T+6T+7T+8T+9T+10T+11T+12T+13T+14T+15T+16T+17T+18T+19T+20内容联动曝光/搜索，深度种草TopviewTopvideoStoryview开屏联动搜索3CCHANE1.COCOCRUSH香奈儿联合B站共出浪港三类打造奢侈品行业首个品牌放映厅专属视觉凝聚品牌丙容ChapterW_微动品专沉浸式品牌氛陨感礼遇需求与心智B站礼遇节点人群和需求恋爱关系群体B站18岁以上男性用户月活2.2亿+高频关注恋爱内容的用户月活4000万+情人节/520/七夕等送礼节点，对能爽达心意的礼盒、珠宝配饰等产品有显著诉求礼遇需求与心智B站礼遇节点人群和需求爱的MOmentS不止，情侣澳情、员情同样值得纪念#闺蜜相关内容日均播放1200万+在母亲节前12周，#送妈妈搜索环比上升87%系索¾¾WT4孤唯更侬滞慰明后致北翻j11a8g洞的礼遇需求与心匍B站礼遇节点人群和需求人生节点送自己B站30岁以上熟龄女性月活4000万+B站25-30岁职场新女性月活2500万+初入职场;升职加薪人生节点随着年龄与收入变化,女性悦己消费预算增长，从入门经典款向更多元的需求演变阶段策略7.20种草期送礼节点营销策略（以七夕为例）8.3爆发期激发用户（尤其女性用户）需求【花飞】品牌节点场景内容+起飞【品牌广告】礼遇氛围样式IP提升产品迂变讨论度和关注度花火起飞搜索品牌+IP40%礼遇赛道抢占、收割转化8.10（七夕）延续期口碑提升、持续发酵内容延续，实时监测口碑舆情8.17IJ人群策略行业人群吉美人群品牌人格高消费人群投流【花飞】垂美种草/泛兴趣植入+起飞【搜索】品专+摸索场阵地口碑内容起飞加热抢占搜索SoV25%场景人群恋爱关系送礼需求人群内容策略垂类+泛兴趣内容示意参考：覆盖情侣送礼及悦己双重礼遇场景垂类内容泛兴趣内容干货向送礼攻5.分为男生I1.和女生编.斜对多种品类给出送礼建议,驻潸植人产金展示妃梵希合作英续联Sa瞑!1.ii手,为秘改男们如何挑选情人节礼宾0Fre<j8k>kSXPDPAO1.A以七夕送礼为关健词.内容以高Ia好小姐加展示SH高颜值高调性UP主分,女友风UP主开箱展示表搭配，起男性送礼者兴趣出犀小&UX1.daROqfiWE谷天天"妃JC像礼*男性高播分区男性送女友场景情但出一分享爱情保式秘诀.自然空出节日为依此“送的香水礼粕亲密关系场景情也同款/纪念礼制©teftWANQX奈儿谑名香水&曲妇女节采访来自卡地亚女性创业家奖项社群的6位女女性深度访谈情感共鸣传达品牌精神内核,殁天才女&GG*奈儿rfS忌牧一条在保X卡给亚曝光策略特色硬广形式加持，增加节日氛围开屏+story+信息流大曝光搜索+非标组件心动气泡实力破框惊喜礼盒抽卡许愿出框展示闪屏（袍上收）Story礼盒Story扭动信息流大卡+抽信息流大卡（特上蛀）卡组件（特上如）+3D浮层节日抽奖/视觉定制搜索彩蛋弹幕/评论/进度条彩蛋品牌账号运营基本功能I运营建议奢品B站长效经营阵地，沉淀品牌粉丝r三转化组件工具7”字UJn1%代24会阵地Hf1.b二二建设v)三日A*atzftfMans*私信互动头图/头部视频下拉可全屏播放根登版视频皆支持闪电认证标识官方认证品牌账号基础能力内容/话题聚合吸引用户关注工点击合集中的话IK可进入话题落地灵.5S盘活私域流量价值品牌个性页面定制提升粉丝运营+转化效率留资页下载页小程序官方网站I>1(JR品牌号基建I打通转化链路，品牌号空间页转化组件,待上放,den仅供示意,以具体产品上线形态为准自定义按钮数行里专J1.配内外性落地页运营建议I结合品牌调性与站内趋势，维持更新频率内容建议：结合品牌自有内容与站内用户高讨论度奢品内容结合不同分类内容打造”视频栏目合集发布频率建议每周/双周一次，优质内容配合商业起飞触达2HOM2qQ品牌创意大片fr上，CC-t起飞加热起飞加粉商业起飞加粉搜索涨粉联动公域与E域流量23年至今行业ToP1.o法的隔件起飞播放率占比TOP1.Oo涨粉稿件起飞播放占比35%运营建议I内容种草与商业起飞共同助力品牌涨粉涨粉tips:平台互动、加热工具与助力品牌涨粉82%35%营销指南B站奢侈品行业2024年Q2