2024年中国“好品牌”实践白皮书-品创Morketing Research-2024-73正式版.docx

实践白皮书2024年中国消费环境分析进入2024年，国内消费环境稳步恢复至常态，随着扩内需促销费政策的逐步落实生效，市场销售持续回暖，中国消费市场整体呈现良好复苏态势。社会消费品零售总颔作为直接反映消费需求的重要指标，也是衡经济景气程度的重要参考之一。根据国家统计局数据显示，2024年上半年，社会消费品零售总额235969亿元,同比增长3.7%,其中除汽车以外的消费品零售颔213007亿元.增长4.1%,国内消费市场规模持续扩大，消费领域呈现积极变化。2024年上半年各月社会消费品零售总值（亿元人民市）1-2月3月4月5月6月社会游费四零博总值同比0长数据来图:Cf1.家就计局.却图:MorketingResearch另一方面,在后疫情和宏观周期双重冲击的背景下,消费者的决策观念开始向更理性方向转变。消费者在注重产品性能、质量和品牌声誉的同时，也更关注价格的合理性。目前看来，消费者对自身消费增长的颈期仍相对谨慎，短期内消费潜力尚未完全释放。综合来说，2024年中国消费领域呈现积极变化的趋势有望持续，同时恢复和扩大消费的基础仍需进一步巩固，居民消费能力和信心亦需进一步提升。线上消费增长迅猛，直播电商发展势头依旧火热后疫情时代，消费品线上渠道比例增加已经是不可逆趋势，带货直播、即时零售等新兴电商模式的快速发展，对线上消费的增长起到了明显的推动作用。2024年16月份，全国网上零售额70991亿元，同比增长9.8%,其中实物商品网上零隹额59596亿元，增长8.8%。从与网购密切相关的邮政快递业情况看，1一5月份，全国邮政快递业务量同比增长21.6%o线上消费已成为如今人们不可或缺的购物方式，且其占比在仍在持续提升，达到了社会消费品零售总颔的25.3%（国家统计局数据）。2024年上半年网上零售破累计值（亿元人民币）1-2月3月4月5月6月20%15%10%5%0%80000700006000050000400005000020000100000全国网上等转电累计值承计Jt长数据来源:国家娩计局.制图：MorketingResearch随着移动互联网的普及，直播电商也逐渐成为当下最热门的消费渠道，且依旧保持麓稳定的增长势头。以抖音平台为例，根据蝉妈妈数据，2024年618大促期间，料音电商销售规模较去年同期相比提升了15%.其中直播渠道销售占比高达81%,同比增速11%,仍是抖音电商的核心销售方式。当现实货架变成了虚拟的-小黄车"，消费者在观看产品展示的同时，只要动动手指，即可坐等商品送货上门，消费者的消费路径潜移默化在改变。下沉市场消费潜力持续释放，县乡消费成为品牌新的增长点伴随一二线城市的增长空间达到上限，可以看到品牌们纷纷转战下沉市场，三线及以下城市如今成为了品牌们开保扩土的新一战场下沉市场在品牌看来大有可为。首先这些市场拥有着巨大的人口基数，占据中国整体人口的近七成，其次，在农村居民收入持续增长、县域商业体系建设不断完善等因素带动下，这些消费人群的消费能力较以往来看有了很大的提升，当一二线消费者们在高压的生活环境下消费欲望降低时，这七成的消费者们仍然对消费泡有很大热情。根据国家统计局数据统计，2024上半年，城镇和乡村消费品零隹额分别为204559亿元、31410亿元，分别累计增长3.6%、4.5%o按各月份来看，乡村市场销售增速皆领先城镇市场。县乡市场销售今年以来持续稳定增长，保持着较好的上升势头。2024年上半年按经营地分社会消费品零售总骰（亿元人民币）同比名长（HW）同比:长（乡忖）HfA社会消静区零性总版乡村社会泊傍品零管总领数据来源：国家就计局.就图：MorketingResearch创新品牌名录赛道细分赛道品牌食M瞧等除CePgi富力04R1.COFFEEAoT咖（虎用研柒辛癌84QEARBOX盲盒90居田川U国0t*M癖W小鹿B百世小立主S5UP1.YER四叶中分卡吃-o+-s星a研学布西以耳ZR自燃元釐MStand小两瑞E第出典JB除痹行事号小乔包斐M塔茶息说CAYEM行秤技+AW比SU国Cofe*民饮料新式茶代”米星山茶科te«w方夫人霓震茶舞招落危茶初白白有丛气东方叶泉过山茶的未果郭氏花旦茶檄英白花还英亭同沪上网澳tt茶花紫郑氏回修孑作汉唐序荷田木典茶中育邳仃年ORDER1.emon格小柏茶屋即依g了如那食品OAT1.Y山野用为墨是英穗好运日好发舞究两E1.ECTROXJoYFIT玩味年IRMOOi1.S修养正本建醒科技ft>*开怀山药汁本先生刘箕线第酒业出售总西梦酒庄双塔米公路商启«ium«£W»中初杏和爱咕电不良人制必纤得睥淆骅漫螂果触乳品王子琼科索瑟酸第泳可酸好茶酸B美黄枚41N1.ooK美日美住费尔海生粮奈Ii型境朱枝COderrmt妫素之肤WarRffW半分一双卮生检大仕城光学911rINSIDEF1.OW护联也Rei协和天使意徽生物六个哦伊冲曼妮AromeManpo件脸分Q½THEONE贰生拶KEYiN国美天含名疗美容蜜充也因拼白蹶次英美联京后医芟水光猫归第配饰易改衣Basementfg艾普桑出D的毋宁定制元衣杵技ESEGEE衣司机塔诏欧bosie优你原光学漠路者辛巴达隋飞未来路径二：线上打爆款，线下打体验创新品牌在初期，大多是以线上为试点1开始发展，但当创新品牌发展到下一个阶段，可以看到他们正在做从线上走到线下的“初尝试”。如果品牌想要给消费者提供更深一步的体验,实际仅靠线上渠道难以实现。这很大层面是因为在线上始终无法直接给消费者提供更为直接的体验，很多体验只能停留在包装、快递、告后等方面，甚至如果在其中一环，没有到位，面临的就是“差评”。因此想要跟消费者搭建更近的关系，开店成为了一部分创新品牌的选择。奶糖派是国内第一家真正意义上的大杯内衣品牌，最开始通过天猫棋舰店建立起品牌的雏形，在2021年GMV突破3亿元,成为天猫大杯文胸销TOP1品牌。在线上收获成功后.奶精派便开始将重心放在了线下门店布局上，将线下终端打造成服务体蛇中心，为做客提供定制化服务。融合线上线下建立完整的消费者体蛇,而不是单批追求单一来源的业务增长，如今的创新品牌们认为，良好的体验和口碑是品牌得以长期健康发展的基石。路径三：以加盟快速“攻城略地”，从区域市场迈向全国在线下餐饮赛道，中国的创新品牌们都在走着一套“根据地”道路：品牌在某个区域内快速扩张，主打一个“量大管饱”.在形成地方影响力后逐步铺向周边地区，最终迈向全国市场。特别是在如今具备标准化与零售基因的饮品品牌们，在地域上更是呈现出群雄割据”的势头，例如云南的猫王茶姬、浙江的古茗、山东的阿水大杯茶、湖南的柠季等等，都是在一方做强做大，成为当地头部饮品品牌后，逐步挺进周边市场，迈向全国。而在这些品牌快速扩张过程中，加盟商成为了这些品牌们攻城略地的最重要的功臣。加盟商们在区域内往往采用密集开店策略,用饱和的门店数量在线下占据消费者目光，不但撑起了品牌的影响力，也使得品牌供货效率更高，节约物流和人工成本。在加盟商们的加持下，采购原材料和设备也成为了品牌营收的主要来源,例如古茗，据招股书显示，其超80%的营收都是来源于这一部分。所以当品牌需要在向一个新的市场扩张时，只要在新区域内搭建起完善的仓储和配货体系，就能将产品通过加盟商兜售至大众的手中。先吃透一个区域市场，再以“传帮带”的方式各个击破,以加盟商主导的密集开店策略，如今已成为餐饮赛道创新品牌们的制胜法宝。29成就'好品牌”实操路径在如今竞争激烈的市场环境中，品牌的力量变得尤为关键。明确何为“好品牌”并成功铸造之.已成为行业共同关注的话题。rMorketingResearchj结合桌面研究与行业调研的形式，深入品牌第一方，对如何做一个“好品牌”，从用户一、产品、营销和渠道四个维度分别进行剖析。用户：品牌发展的核心品牌认知是消费者对于品牌印象的合集,消费者记住了什么，品牌就是什么。MorketingReSearCh调研发现，坚持以用户为中心，持续洞察用户需求已成为众多品牌的共识。深入到品牌实践方面，首先要做的需要深度理解用户需求，清晰了解自身目标用户群体，建立品牌用户画像，不管什么品类,底层和出发点都是用户需求，品类有周期，但底层的用户需求不会变，且会带出源源不断的新品类。国绕着一点才能打造出消费者满意的产品和服务。同时，在不断变化的市场环境和产品周期中，需要及时聆听消费者的声音，并快速迭代。消费者的需求不是一成不变的，品牌需要抓住最前沿的消费者反馈,及时调整自己的品牌策略与产品规划。此外，要给予用户深刻的价值感受。如何增强用户的参与感、认同感、价值感，是希望打造好品牌”的企业都要思考的事情。信息透明化下，用户更加注重品牌附加价值在保乐力加白色烈酒品类品牌总监杨钟怡看来，随茬竞争加剧，品牌与用户信息不对称的时代已经过去。如今品牌产品在整个生产、销售等环节上都是透明的，所有的物质成本都能被消费者清楚获悉。虽然透明的价值结构有助于建立信任，避免用户因不透明的定价策略而产生质疑，但如果品牌不能提供产品物质价值以外的价值给到用户，那么最终他们也不会愿意为了品牌的利涧来买单。用户们关注的不仅仅是产品的价格，还在意他们所获得的整体价值，这包括产品的实际功他、品牌的情感附加值等。例如，当用户购买奢侈品时，他们愿意为品牌形象和情感附加值支付更高的价格。与此同时，如果品牌在服务或产品质上出现问题,用户会感到他们所支付的价格与实际获得的价值不符，这会破坏品牌与用户之间的信任。真诚是与消费者持续互动的最好秘方根据MorketingReSearCh的品牌调研来看,想要消费者持续和品牌产生互动，需要关注产品聃缔购、俱僮销和婶燃。先，在产品与服务体验上，实现超预期。举个例子，如果我去住一家经济型酒店，我最开始对酒店房间的期待就是干净卫生，但没想到在卫生上、服务上、洗漱用品上，获得了超预期满足的体跪,此时品牌的价值将会得到最大的稀放,甚至为品牌带来下一次的复购。其次,在个性化臂销上，追求精准化，关怀化。在这点上，其实很考验品牌的数字化能力，因为想要实现个性化的营销本质需要品牌拥有庞大的数据库，并对数据已经进行了梳理，了解客户在品牌这块的生命周期发展，从而给不同阶段的客户提供不同的产品组合以及营销活动。比如追求价格的客户,就会喜欢促销力度高的活动；再比如客户经常在品牌购买面霜是老客户.那么基于面霜的使用周期，是否可以在客户快使用完产品后，推荐相应的营销活动。除了在营销活动外，根据客户的画像提供“关怀服务”也十分重要。例如，在客户生日快到了，有什么特殊服务，假设今天购买可以送定制的卡片，一些专展周边等成本的弯言,且如此精细化的关怀服务就像上文所曹很览品牌的数字化能力）。最后,故事讲述上，真实的内容往往更打动人心。当媒介环境发生变化后，不少品牌会认为现在做这些大预算的TVC是否意义不在那么大。根据MorketingReSearCh的品牌调研来看，引人入胜的故事讲述，仍然非常重要，是企业从卖产品走向做品牌的关键，只是说，如今做品牌故事的方式可以适应现在的媒介环境进行改变。这点可以从麦当劳中国区CGC）何亚彬说的话，进行思考：“社交媒体时代下的品牌建设是篝火式的图层引爆，粉丝点燃粉丝，用户捍卫自己的世界观价值观。再进一步来说，传统的央媒就像是放烟花。姻花是一次性的大成本的制作，很绚丽很漂亮，一放烟花，所有人都能看得见。但今天很多营销更像篝火，篝火基于用户产生的内容，源源不断的产生跟品牌相关的对话。在麦当劳，我们仍然做姻花式的大制作,但也做篝火式的小传播Z此外，在这个过程中，根据调研结果来看,需要以坚持以用户为中心保持真诚至上的态度这两点展开。一方面无论是产品也好,服务也好，最本身是给用户提供好的体幼,所以做任何事情需要保持初心不忘根本；另一方面，现在处在一个信息高度透明化的时代，消费者可以在各个品牌检索到所有有关产品、服务、品牌价值等信息.甚至原材料的成本，因此在这样的时代,对消费者真诚以待是最好的方式。I品牌怎么看？卜湎在用户维度品牌们对于“好品牌”的建设有哪些建皿坷岸（唐玉珂岸新媒体总监）品牌和消费者我认为是共同进步和成长的挚友,消费者基于蕉设需求、审美宫好、环境影响等各个方面选择信任品牌,对于品牌而言,则需要持续进化满足消费者的期待。品牌的成长盅不开消费君的选择，而消费者有时候也会因为品牌的具象化表达而受益。蔻斯汀过去是单向传播，现在是双向奔赴。品牌应成为消费者生活中的伙伴，提供情绪价值、解决问题并陪伴成长。通过个性化沟通、社群运营等方式,增强用户粘性,促进持续互动。蔻斯汀以“捉放真我”为品牌理念，持续探讨女性成长、生活方式、职场热点话题等，塑造品牌差异性的印记，通过社媒平台与消费者进行情感沟通,从而引发共呜，强化消费者与品牌之间的粘性，对品牌形成长久的信任与支持。卫龙积极洞察消费者需求，顺应消费者喜好去做产品。罗马仕这个数字化和社交媒体高度发达的时代，品牌方与消费者之间的关系已羟转变为一种双向的、互动的伙伴关系。消费者不再是单纯的信息接收者，而是品牌故事的共同创造者和传翔者。罗马仕一直坚持以用户为中心,持续洞察用户需求,积极与用户建立关系,增强用户与品牌的情感链接。同时.通过积极传递品牌故事和价值观，利用社交媒体等渠道与消费者进行更频鬻、更深入的互动，寻求与消费者建立情惠上的共呜。橘朵&酵色以消费者为核心是第一要义,会倾听消费者的声音并快速迭代产品和服务。若羽臣绽家（黄琳涵若羽臣公关总监）品牌与消费者之间的关系是一种复杂且动态的互动，它不仅涉及到产品交易，更是情感、信任和价值的交流。品牌不再仅仅是产品标识，而是成为了消费者生活方式、身份“同和个人价值观的延伸。具体来看，通过市场调研、用户访谈等方式收集数据，理解用户的需求、俱好、痛点和的买行为。创建详细的用户画像，以便更精准地定位目标市场和制定常销策略。建立有效的用户反馈机制,定期收集用户意见.用于产品和服务的迭代优化。通过社交媒体、论坛或品牌APP等方式，建立品牌与用户之间的互动平台.增强用户粘性。兔头妈妈在用户层面，品牌和消费者是被选择和被选择的关系。如今,品牌和消费者是被信任和信任的关系。即，选择可能是一时的，更像是短期生意。而信任则是长期的，甚至会基于个人的信任，再推荐给更多人去选择的。首先，产品的设计需要符合用户的“真”需求。符合用户的-真需求意味着产品或服务不仅仅是满足用户的表面需求或短期欲望，而是深入理解用户的实际问题、潜在需求和核心动机，并提供持久的、有价值的解决方案。因此，产品设计要以用户需求和习惯为出发点，注重用户的实际使用体验。这种需求通常比表面上的需求更深层次、更难以察觉，但它们对于用户的长期满意度和品牌思诚度至关更要。其次,要让产品在市场中脱颖而出,并长期保持竞争力，建立独号的价值和优势至关至要，这些优势可以来自外观、质量、用户体蛤等各方面，但如果一个产品没有独特的价值和优势，很容易被淹没在竞争对手中，品牌往往只能通过价格故来争夺市场份额。这种往往策略难以持续，容易导致利润下降和品牌价值贬低。而通过独特的价值和优势，品牌可以建立起竞争壁垒.在市场中保持长久的竞争力。最后，产品需要与品牌理念保持一致性，做好可持续发展。当产品与品牌理念保持一致时.用户能够在不同的产品和接触点上感受到一致的品牌形象。这种统一性有助于强化品牌在用户心中的认知，使品牌形象更加鲜明和清晰。品牌理念往往代表了品牌的核心价值观和文化，当产品与这一理念一致时，用户更容易与品牌产生情速共呜。用户不仅仅是因为产品功能而选择品牌，更因为品牌所代表的价值观。这种情感连接能增强用户的忠诚度，使他们在未来继续选择该品牌，从而推动品牌的长期发展。优化延展为产品注入新活力好的产品需要“更新换代”，当出现新技术、新需求后，对产品进行持续的优化是很有必要的。产品的更新换代不仅仅是简单的升级，它实际上是品牌在快速变化的市场中应对挑战、延长产品生命周期和强化品牌形象的战略举措。例如白象香菜面，上线即厚品，但这款爆品也在持续迭代，目前已推出2.0版本。随着市场和用户需求的不断演变，产品更新换代能够迅速响应这些变化，推出符合新需求的产品，邈免因市场滞后而导致的用户流失。技术进步为品牌带来了新的可能性，通过将最新的技术应用于产品，品牌不仅提升了产品的性能，还创造了全新的用户体验。这种创新能力使品牌在技术上保持领先，并吸引那些追求新技术的用户群体。为了持续追踪不断变化的市场需求，许多品牌都开始建立起内部的产品研发体系,例如安可创新就在产品上搭建了一套战略规划流程CTMO，C代表用户需求，T代表技术优势，M代表市场洞察，。代表内部组织能力，是其打造产品力的核心方法论支撑。通过这四个维度，安克可以疑探出是符合再造一款新品面向市场，从而实现品牌化的路径。I品牌怎么看？卜湎围绕产品维健品稗们关于“好品牌”有着那些，察7宝宝树好产品是能为消费者考虑当下需求，并超出消费者预期的产品。好产品就像1.而好Si牌就像100,好产品是好品牌的最坚固的基石,但仅仅依赖好产品也很难成就好品牌。珂岸（唐玉珂岸新媒体总监）具备独特的价值和优势，在质、性能上表现出色：持续创新和迭代，以适应不断变化的市场和用户需求；产品与品牌理念高度契合。每日鲜语好产品是好品牌的基讹,但只有好产品对于好品牌来说是不够的。有些好的产品是经历了某些痛点，在某个场景下满足了消费者，成为了好的产品。但是保如好的产品本身壁垒性不高.会招来一堆的模仿者,特别是在品牌还没有建设起来时，最终就会陷入到价格战中。所以如果有好产品却没有好品牌，那么意味着企业的长期发展一定是乏力的。追觅科技决定追觅科技是否要研发新品，以及研发哪种品类的产品，是由自身技术延长姣所决定的。比如在追觅科技成立之初，高速数字马达是我们的技术优势，从2万转速突破到20万转速，转速越快、吸力和吹速越强,这是清洁电器的核心壁垒,因此我们率先布局的产品线是吸尘器与吹风机。而陵着追觅科技在算法技术上的不断升级，我们也可以制造出一些更加智能的产品，比如扫地机器人和洗地机。对于追员来讲,关于是否迸入哪个领域，我们不会给自己设限，但我们会有一个标准,即：选择进入的前提是，我们要有支撑创造出这一产品的，足修好的技术。除了KOUKOC投放，在社交评论上则需要品牌进行品牌词监测，确保在关键笔记、短视频内容、博主种草等内容下，无品牌差评。这也要求，品牌在小红书、B站、抖音等在内的社交平台上开通官方眩号，并注重用户的反馈，让信息有一个收口。运营高效，搭建数字化体系现如今，品牌更加关注活动带来的“销售转化”。一场营销活动如果不能与销俵直接绑定，品牌则会去看一些过程指标，比如互动率，或是互动成本，搜索比重是否上升等。因此可视化的结果衡量标准尤为重要,而以上这些标准的的建立或是优化的过程都需要数字化来支撑。比如，在营销上,罗马仕打造了营、销、服一体化的数字营销链路；在内容运营上,则建立了全球营销战略中台，聚焦品效合一,打造内容浏览闭环生态。如此，才能更好的实现可视化，也才能在下一次活动中，有更进一步的优化方向，且持续优化,越做越好。2024年需要重视的“三”大营销重点2024年需要重视的“三”大营销重点渠道：品牌接触用户的通路品牌选择渠道需要综合考虑。有时最热的渠道并非最适合的渠道，品牌需要根据自身的目标、用户群体特征、不同平台的特点和优势、自身的资源能力这些方面出发，进行测试。同时在这个过程中可以参考竞品布局策略，以及切记根据品牌自身发展阶段而定，最终找到适合品牌布局的渠道组合。渠道触点多不多，覆盖广不广，以及布点做得好不好，都会影响生意的增长与转化。以下需要品牌在渠道布局上特别注意：第一，做到全柒道布局。很多品牌在渠道的布局只在线上,但按照HOWBrandsGrow的理论来看,品牌的增长跟三样东西有关：渗透率、想得起、买得到。所以品牌需要逐步布局直营店，便利店、020等不同的渠道。甚至再远一些，品牌渠道的布局可以拓展至海外市场,在全球拥有广泛的销售网络。第二，做好渠道管理规范。在布局渠道的同时，渠道的管理也尤为重要，比如门店的盈利情况如何，产生了哪些问题；再进一步来看,还包括代理商、经销商的管理，是否有保持良好的合作关系。此外,品牌也需要持续评估渠道效能,如果一些渠道带来的转化，或者目标群不符合，则需要考虑是否选择更合适的渠道蛆合。差异化渠道打法是重点目前很多创新好品牌发展到后期，都是线上+线下渠道布局。但在渠道运营的过程中，在线上和线下渠道的定价策略上有所不同：针对此，有两种策略可以进行参考：策略一:线上线下产品线不同。以某服装品牌为例，在线上售卖的产品均为“过季款"，售价更为便宜，但线下均为新款，且更新软率快。品牌在线上的产品线与线下的不同，以及恻至不同，从而形成更加良性的柔道定价。策略二：线上线下同价。比如优衣寿,线上和线下的价格较为一致。这样的好处是保持了商品价格的一致性，避免了线上和线下不同价，导致消费者不愿在线下产生交易。不同品类品牌，重视渠道不同不同的品类或者是品牌发展，会导致品牌在渠道上的运营方式不同。从调研结果来看,一类是线上销售为主，后拓展线下渠道。比如追觅科技，由于中国智能清洁领域市场,大部分都是年轻品牌，因此主要为线上渠道为主，但随着品牌的逐步发展，线下柔道对品牌而言也愈发重要。在2023年底，追觅科技在国内入驻线下门店超过800家，目前追觅科技门店大致分为三种类3!:商场门店、大至超商门店，以及一些本地家电连锁门店。这主要也是因为智能清洁产品的本质和大家电是具有一定相似性的，比如他们都需要去线下体蚯。或者说，对于消费者来讲，相较于在网上看到洗地机把地面的污渍直接清理干净，他如果能实打实在线下，自己亲身体验到，感觉会更加不一样。而在2024年追觅科技自有的线下门店计划开设一些面积更大的门店,比如200-300平米左右,在这些门店会加入一些互动区域，或是休息区，让线下场景更加丰富。另一类则是白象为主的成熟品牌，相比于线下渠道，会针对一些具有活力的渠道选择直营，目前白象电商有很大占比是自搭建的直营团队。在线上,白象会通过直营店铺，客服，直播间等场域与更多与消费者沟通的机会，同时跟消费者进行一些产品想法的沟通，产生一些共创产品。,总的来说，不同的品牌在柒道策略上,也各自有着不同的差异化。I品牌怎么看？卜湎渠道的布局品牌们都采取,怎样的战晦？橘朵&酵色橘朵和醉色是彩妆领域少数线上线下柔道都有很好渗透的本土美妆品牌。我们一直坚持线上线下全柒道布局,实现全渠道深耕。在姣上,领跑抖音、快手、小红书等社交电商平台，同时扎根天猫、京东、拼多多等货架电商平台；在线下，分销、零件、旗舰店协同共进，橘朵线下实体店已超过60家.渗透超万家WoWCO1.OUR.三福等美妆零售商，形成广泛的俏色网络。珂岸（唐玉珂岸新媒体总监）构建多元化、广泛且通畅的销售和推广渠道；渠道管理规范，合作关系良好：靛充分利用线上统下柒道优势,实现全面覆盖和渗透。每日鲜语柔道方面，疫情之后便捷性的渠道快速增长,如便利店,020等.同时内容驱动购买的内容电商发展快速。品牌需要快速抓住渠道的变迁，做好消费者的服务和转化。卫龙线上和姣下渠道形成有力互补，不断深化全渠道建设。2024年中国消费品牌发展七'大趋势自改革开放以来，一大批中国品牌从无到有、从小到大、从弱到强，取得了举世修目的进步和成绩。放眼2024年，中国品牌继续显示出巨大的潜力和发展空间，结合调研情况与市场洞察，MorketingReSearCh总结出了2024年中国品牌发展的七大趋势：年轻消费者崛起趋势一：品牌高端化根据MorketingReSearCh消费调研来看,如今中国消费者消费呈两极分化,高端产品与性价比均在增长，要么购买质量好且实用的品牌产品I大；要么购买他够带来情绪价值.有创新技术的品牌产品）。“过去三四十年中国市场具备巨大的消费红利，而过去十年的移动互联网被称为流量红利,但本质上仍是消费红利的旋上化。当嬴础消费红利见顶，中国品牌开始寻找新增长点，高端化成为最外显的趋势”，高端精致衣物护理品牌绽家母公司若羽臣公关总监黄琳涵在接受调研时表示。事实上，高端化是中国品牌升级的必经之路。目前，随着国货品牌在创新、运营和营销上积累的优势，中国品牌也逐渐向高端化过渡发展，比如珀莱雅、闻献、观夏。虽说这条路可以给品牌带来更强的竞争力,比如利润空间的提升，品牌形象的提升，更稔固的可持续发展结构以及抗风险能力。但这条路显然也是更艰难的，就现状而言，品牌高跳化面临以下挑战：首先，大多国货品牌定位于大众化，以平价款面向消费者，因此价格出现上涨后，不免会引发消费者的抵触情绪，这就需要品牌从产品质量、品牌文化等多方面相应进行提升。其次，高端化往往更需要时间的沉淀，实现价格与价值的匹配。相对而言，中国高端化品牌主要还是为科技品牌，比如华为、大强、卡萨帝。再者，高端化需要更强的系统管理能力。在生产管理、供应链管理、品质控制等方面，往往需要做到更精细化。一旦产品质量出现问题，消费者对品牌的信任度就将削减。而且，做高端化市场某种层面就是直面国际化品牌，目前高跳品牌大多还是合资企业或者外企，中国品牌需要在激烈的市场中脱颖而出显然更为戏难。趋势二：可持续发展根据MorketingReSearCh费调研来看,消费者越来越关注产品的生产方式对环境和社会的影响。对此“积极蹑行社会责任，多例公益活动"，更容易让消费者认为你是“好品牌”。实际随着中国经济步入高质量发展的新阶段，可持续发展投资理念已成大势所驱。与之相伴，“ESG”理念不仅融入越来越多企业的发展战略，更是已然成为社会淤题。（注：ESG即从环境Environmenta1.,社会SoCiaI、治理GOVernanCe三大维度观察与评价企业）因此，品牌对可持续的长期投资势在必行，而且虽说可持续发展对企业初期而言是一笔不菲的支出，但长远而言,可以帮助品牌持续提升品牌价值和品牌名誉度,降低成本，增加消费者的忠诚度，带来更稳定的生意循环。以宝洁为例，ESG已经融入了其方方面面，贯穿品牌、全球供应链、社群和员工，以实现可持续发展规模化效应。根据宝洁内部调研来看，宝洁92%的员工对可持续发展的意识非常高,而且员工们都希望“在工作上，在生活上,为可持续发展做一点事情总之，低碳经济的兴起、可持续发展己成为全球共识，人们更加注重环保、健康和社会责任，低碳消费也越来越受人们关注。趋势六：品牌全球化在近几年的商业发展进程中，品牌全球化已绝非仅仅停留在空洞的口号层面，而是成为了众多企业实实在在的行动指南和战略追求。快消品、宠物用品、餐饮连锁如今越来越多领域的品牌在全球各地扬帆，甚至有些国内品牌海外收益开始逐渐超过国内收益。根据调研结果来看，对于品牌想要做全球化而言,有三个启示值得关注：启示一：相较于在国内市场生意遇到瓶颈后在出海谋求生意增长，不妨从一开始就在销售体系、供应恬的搭建、布局等方面做好成为一个全球化品牌的准备。启示二：摒弃惯性。大部分企业的惯性思维可能是，出海的第一站应该首选东南亚，从性价比产品做起，但在我看来，怎么出海，出海到哪里去，选择什么样的产品出海，应该菽于企业自身情况和竞争力来决定。启示三：尊重并融入区域市场。在中国做生意时，品牌自然而然会说，除了俏隹产品，也希望能做一些承担社会责任，体现企业价值的事情，但在海外市场做生意的时候往往会忽略掉这件事，或是说会忘记融入当地文化。但本质上来说，在某一个区域能做成多大的生意，或者能融入这个区域市场，本质上还是企业能为这个地区创造多少价值。趋势七：定制化策略品牌建设的策略还需要根据行业特性和消费者需求的成熟度来定制。在一些成熟行业，如手机市场，消费者的基本需求可能已经得到满足，产品功能的创新可能不再引起消费者的强烈兴趣。在这种情况下，企业可能需要更加关注招牌差异化和用户体蛇的提升,而不是单独追求功能的堆砌。相反，在一些消费者需求尚未得到充分满足的行业，企业有机会通过产品创新和升级来满足这些需求，从而在市场中获得竞争优势。这时，投资于产品开发和技术创新可能是更有效的策略。因此，品牌建设并没有固定的模式，需要根据行业的发展阶段和消费者的具体需求来制定相应的策略。无论是产品创新、营销策略还是价格定位，企业都应该基于对市场的深入理解和对消费者需求的准确把握来做出决策。这种灵活和针对性的策略选择，有助于企业在不断变化的市场环境中保持竞争力，并实现可持续发展。2024年中国消费品牌发展四”大赛道2024年，中国品牌的发展继续在多个赛道上展现出巨大的潜力和活力，随着市场需求的变化和技术的进步，新的机遇将不断涌现，MorketingReSearCh总结了2024年中国Ia牌发展的四个关键赛道：2024四大关键赛道赛道一：大健康与环保2024年，消费者对于“大健康与环保”的关注，只增不减,健康消费变得越来越日常化。在这一背景下，有关健康、养生、环保、医疗相关的产品和领域，正逐渐成为未来经济发展的重要增长点。比如，有机食品，相比于打农药的产品，大家更追求无农药、无化肥的有机产品。同时健康饮品也日益受到青睐,无论是富含营养的果蔬汁，还是具有保健功能的茶饮，都满足了人们对健康的追求。此外环保家居产品也备受关注，从环保材料制成的家具到节能的家电，都在为人们营造一个球色、健康的居住环境。此外，随着大健康概念的兴起，更是将健康的范畴拓展到多个维度。例如，远程医疗、健康监测设备、个性化医疗等都可能成为新兴赛道。息之，在未来的消费领域中，健康与环保将持续引领潮流，多元化的消费需求也将为市场带来更多的机遇与挑战。企业只有敏锐地洞察这些趋势，不断创新和优化产品与服务,才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，满足消费者日益增长的美好生活需要。赛道二：宠物经济除了健康消费外，宠物经济已成为一条备受就目的新赛道，其发展势头迅猛。据国泰君安证券预估，2024-2025年中国宠物行业的市场规模到达2000亿，宠物食品行业市场规模预计1200亿。宠物赛道之所以值得关注，原因众多。首先.随着城镇化水平提高,居民可支配收入水平提高和生活方式的改变，让越来越多的人将宠物视为家庭的一员。因此人们愿意为宠物投入更多的时间、精力和金钱；其次，人口老龄化比例提高,让宠物成为人们陪伴和慰籍的重要来源，加速推动了宠物经济的发展。此外，在众多的宠物产品中，以下几类值得特别关注：宠物食品宠物用品宠物医疗&保健养宠人对于高品质、天然成分、营养均衡的宠物食品需求持续增长；同时如宠物维生素、益生的等宠物保健品也逐渐受到青Bh舒适的宠物S1.时尚的宠物服饰、便捷的宠物出行装备，以及智能化宠物用品等市场前景广阔。定期体检、疾病治疗、预防接种等服务，正成为宠物主人关注的或点。这一方面是因为养宠人开始精致养宠、科学养宠让高品质产品和智能化产品需求增多；另一方面，据国泰君安证券2023年预测，未来5年-10年，主要宠物群将进入老年阶段，因此保健品、药品，以及后续的旗葬服务需求将会日益增长。综上所述，无论是创业者还是投资者,都应敏锐地把握宠物经济的发展趋势，关注市场需求，不断创新和提升产品与服务质量。赛道三：文化与创意2024年，消费者更加追求丰富精神生活，对文化产品的需求日益旺盛，比如文化旅游、文化创意产品、手工艺品等文化与创意类产品将成为未来的增长点。根据国家统计2024年第一季度的数据来看,全国规模以上文化及相关企业实现营业收入JOYGROUP橘宜橘宜集团橘宜集团是以创造美丽，分享快乐1为使命的多品牌美妆集团，旅下拥有橘朵JUDYDO1.J薛色JOOCYEE和酸S锤雅ReMFUrterer（中国业务）三大品牌，涵盖彩妆、头发及头皮护理领域。橘宜集团旗下还拥有研发与创新中心和美妆工厂，汇聚众多专业领域人才，成功搭建起集产品研发、生产、港销和销售于一体的高效产业链体系。2023年集团全年零餐额超过30亿元，收入达26.1亿元（数据统计周期为2023年1月1日-12月31日.不含酸绿德雅）.同比增长达48%。橘宜集团已连续多年实现双位数的业绩增长,并持续保持盈利。橘朵：国民彩妆品牌橘朵是以1让实用更有趣'为品牌理念的国民彩妆品牌。横朵通过探索新科技、创造新体验和鼠予新质照,把实用美妆做得有趣，把日常变得不同寻常，让每一位橘朵女孩都旄轻松玩美。品牌关爆词：鲜活多元实用质感创新玩趣2023年,橘朵品牌业绩再创新高,全年收入突破16.7亿元，同比增长高达66%,俄居国货彩妆销第一（任拓数据:全海+全抖梢排名.2023年1月1日-12月31日）和俏售额前五（任拓数据：全海+全抖销管额排名.2023年1月1日-12月31日）酵色：为都市女性创造的设计师彩妆品牌J醉色认为彩妆不只是简单的快消品,它更是一种生活艺术和美学的载体。我们借由探索不同主题在彩妆上的运用，尽予彩妆多一点生活方式，苏激发更多人对生活和美的灵感。品牌哲学：东方视角的摩登荚学女性视角的浪漫表达为肤定制的独特调色2023年酵色全年9.4亿元的收入，实现了超过25%的同比增长。保芬科技保芬科技是一家创新型产品公司，凭借多年的研发和生产经验.致力于将前沿科技融入日常生活，为广大用户提供前所未有的产品体蚣,好科技惠及人人，让世界更美好。公司目前的主营业务溺杳两大品类：高速吹风机和扫振电动牙刷。在销售业绩方面.2022年公司GMV成功突破15.6亿元，而到了2023年，全年GMV更是攀升至30.37亿元。在2024年618大促活动中，公司全网储售额激增,达到5.3亿元，同比增长率高达60%。在此期间,高速吹风机和电动牙刷的销分别冲吸105万台和45万台，并且在天猫、京东、科音等多个电商平台上荣获多项惜售冠军。特别值得一提的是，公司的高速吹风机品类己连续三年婢联全网销量第一。ROMOSS罗马仕罗马仕深圳罗马仕科技有限公司,自2012年成立以来.已迅速发展成为国家高新技术企业，是始终专注于移动电源、户外电源、数据充电线、电源活配哥等充电产品的全球化品牌。罗马仕始终秉持-追求极致,诚信共赢”的价值观；以创新驱动发展、以品质赢得市场、以服务打动客户；创造更多好看、好用、好卖的充电产品；用专注，成就人们热爱的全球领先充电品牌，为全球用户提供更加卓越和全面的充电解决方案。z2乎风.国日鲜电每日鲜语每日鲜语是在2018年成立的高端鲜研品牌，始