2024年公司市场部工作计划.docx

2024年公司市场部工作计划公司市场部工作计划1时间飞逝，转眼间我们就迎来了崭新的20XX年.我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将20xx年的工作划上一个满意的句话.为再接再厉，特做出市场部年度工作计划和内容提纲.-市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分壬要，是俏售环节核心的组成部分，作为市场部，壬要的工作是t办助总经理收集、制订、执行.衡量市场部工作的标准是：销化政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谩.1.市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理迸行市场策划、销答讨划的制定和实施.督促俏售部年度工作计划的进行事实.全面卧调各部门工作职能.是企业的灵魂.2.市场部工作职第：制定年度、季度销售计划、协助俏售部执行.防调各部门特别是研发生产部的1.调工作.组织销售部进行系列培训.监控销将成本、对销辔区域人员指导性的增减、调控制定.臼促、实施必要的.销售推广.专卖店形象的管理、建设、导购.督导的培训.销苫客户档案统计、归纳、整理.全面收集游售、市场信息，州选整理形成方案上交相关部门二市场部工作计划1制定11年销售工作计划科学严i三）剖析现存市场状况I面售状况扬长潮短、寻求机会、制定20xx年市场部和触部工作任务和工作计划.2实行精兵简政、优化销售组织架梅:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简改、调整局部人员、控制情售成本、花报人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作.3严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、音销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队.4科学市场调研、停促防助市场销售：市场部的核心工作就是彷助、指导的售部和各区域不断的提升品牌力、巩固情售力,因此，市场郃只有不断的了解市场.拜访市场、调研竞品、分析原因.找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理并给予各区域给予明通的指导俏售思想、思路*方法.以上都以表格形式,各区域经鳏须按月粉5防调部门职能、捕立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功罐和职费就是直接对总经理负责.侨调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件.和市场情况下，不断为企业健备人才，挖掘跑售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展.研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能.把握产品质量、严格帕亍ISO-20x×质量体系，向市场推出竞争力产品.因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观.科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来糠得市场和客户.销售部：梢售部是企业的先授部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器.画口的职责就是不断的开拓销售通路.寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案碉售策略，最有力的钩立企业"灵魂”的作用.财务部:直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂.销售部是“先锋"、是"釜炸机”，那财务部则是企业的"大闸"、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预59.结算，把屋企业的嬴利，及时的为总经理提供合理的生产成本换算、市场推广预算、第售成本预算、风险和利益的客观泮估.以上就是我们工作情况的计划,如有不当之处，还请大家批评指正.谢谢大家！公司市场郃工作计划2工作回顾自从2月份进入公司市场部以来，一百负责公司的广宣品设计、制作.及广告媒体和供应商的甄选工作.目前公司采用无广告战场的销售模式,我觉得这是公司产品销量与市场前景的不乐观的主要原因，从二月份确认产品包装亘到产品进入市场售卖，我们所参与的宣传只有三月份的糖酒会食W展与一些售卖场的机械式促艄，所传达的产品受众有限，没有物的在整个市场和消瘦者中扩大认知，形成足够的口碑效应,促使大量消费者购买的欲望.没有让消费者真切地看到我司的产品的发展优势及公司一系列的'忧患政策.来年的工作计划（一）公司在目标市场必须要有一个全年的广告计划，全年的广告费用投放多少？分别安排在什么时间？在什么媒体投放？是自己创意还是委托广告公司来做？这些都是需要我们接下来认真考虑的问题.（二）明确自己的克小优势在哪里，利用广告去持地集中宣传.如我们的主打产品是新青少年休闲食品，那就要从不同角度去宣传我们的产品优势,耕田突出产品的创新的“新”字，纯天然绿色的.健康的、高品陵的、大禽肖贵的*好口碑的.公司的先进的生产设备.采用纯天然高山牧场的生产原科，良好的生产环境.娴熟的操作手法、合理的价格、高标准的服务流程等等，就是全方位地强化说明我公司在本地区是品好的，我们的产品是最受消费者青睐的，以此来吸引消费者臧购买.（三）出现在各种媒介上的广告,要命寺形象一致、诉求一致，前者利于消费者识S1.1.;而后者，在不同的媒体上说同样的话，就会产生很大的广告影响力.不要经常变化形象而使消责者难以（四）击视互联网络营销策珞,分别在各大知名搜索引擎、论坛、博客，如被青少年评为最喜欢爱的，最受青睐的“湖卜网”论坛、Chinaren中国人等.大量在论坛里以软文和网络广告出现的方式集中宣传，岩市恻立我公司的产品形软.多参与论坛;舌动巩固、湿高产品在消费者心中的良好认知,促进消费者的购买欲.公司市场部工作计划320xx年是XXX发展的关犍一年,市场部应积极配合公司做好各方面的工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我IiJ将词力完成年度工作任务，做好本部门的工作，积极配合相关部门,努力实现公司的经莒目显现将市场部年度工作列表如下：一、市场部年度工作计划：1 .制定年度营销目标计划以及各档期dm海报的制作.2 .建立和完善管梢信息收集、处理、交流及保密系统3 .对竞争者促销手段的收集、整理和广告策珞、竞争手段的分析.4 .制定卖场企划策Bg.（新开店的气筑打造以及已开店的气余维护及布置）5 .制定通路计划及各阶段实他目标.6 .促匿活动的策划及组织，执行并管理现场促稻活动.7合理进行广告媒体另匕选及管理,参与组织并落实公司制订的广告计划、型用预算；7 .对国际性大卖场进行实地考察.二、市场部负责人的职费市场部负责人全面负责市场部门的业务及人员管理1.全面计划.安排、管理市场部工作.2、制定年度营稻策珞和营稻计划以及各档期dm海报的制作.3、协调部门内部与其他部门之间的合作关系.4 .制定卖场企划策略.（新开店的气氛打造以及已开店的气余维护及布置）5 .制定通路计划及各阶段实施目标.6 .促销活动的策划及组织.7 .指导、检资、控制本部门各项工作的实施.8 .配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配.9制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划.为做好长期性的服务工作，下一步我中心将继续增强工作的费任感和累迫感，围绕区委区政府的工作部署，统一思想，扎实工作.一是将中心拟定的评定分离暂行办法发全区采购单位广泛征求意见报区政府审定后出台并实施.同时总结经验，进一步完善制度规则并视实施情况加以调整运用.制度出台后要加强宣传培训，加深各单位对评定分离的理解,瑞保制度设计落实到位，提高政府采购的质量与满意度.二是根据今年3月1日出台实施的中华人民期口国戏府采购法实施条例相关规定，借鉴市政府采购中心经验及结合我区实际，更新我区招标文件膜鼠针对不同采购类型，完善招标文件模板，提供菜单式选项供采购单位编制招标文件时选用，促进招标文件制定标准化，减少因果购单位自由裁量权过大而附加限制性、蹶向性条款；在招标过程中增加信息公开内容，若力提高采购招标信息公开度，充分鼓励市场监督，鼓励供应商之间按正常渠道对围标串标.虚假应标进行技疑举报，及时予以核实并报财双部门亘处,清理政府采躺市场中的害群之马，切实维护政府采购的公平性彳炳雌.三是为保证服务评价的持续性与可操作性，完善政府采购流信体系建设.中心将通过引入第三方机构，安排专人对外包服务项目的评价情况进行收姒统计与分析，对供应商的服务质量进行量化评比，做到对供应商提供股务的结果考核和过程考核同步迸行，综合评价,嘀保服务评价的,规范化、系统化.并且根据各服务类项目的性质分门别类，逐一制定方案，将服务评价推广至其他关注度高、涉及面广的服务类项目.建立常态化的服务评价机制，重点对夕他服务承接供应商的履约情况迸行评价.以动态监督机制彳同态评价机制的建设为玉点用评价结果促进监督，将限约评价结果与服务供应商的经济利益直接挂钩，制约和激励服务供应商的日常短约行为,建立“政附主导、第三方参与、奖惩兑现”的综合评价体系，实现对供应商的择优购.四是通过制度促使供应商强化诚信守法意识，进一步净化我区的政府采购市场.下一步中心将草拟我区政府采购供应商投标和履约诚信行为管理规定，向有关单位征求意见.通过合同履约检亘,记录参与政府采购供应商投标与典约诚信情况，建立供应商噬档案,并在区政府采购网设立诚信档案专栏，公开披露供应商诚信情况试行在双府采迪评标时对达到污点记录的供应商予以扣分或价格加价.初步建立我区政府采购供应商综合评价.动态管理和结果运用制度.五是大力开展合同履约检杳.定期对合同履约情况进行抽食并开展专项检盒，出点针对田大敏感项目、预选采购项目以及出现过质疑投诉的项目，纠正不按招投标文件及合同履约行为，并对整改不力的中标供应商予以曝光，报请区监悻主管郃门进行处罚.公司市场部工作计划4为响应分公司“转变观念,升级转型”的战略部署，认亘贯彻落实好公司下发的20x×年度经宫目标任务下达方案，确保完成全年各项目标任务，按照分公司下达的2Oxx年经营目标的全面完成，现制定市场部20x×年工作目拼团十划.一、按照部门职责认真完成好部门的日常工作和领导交办的其他各项工作任务.二、建章立制，严格管理，严格遵守公司制定的各项观京制度.组织员工学习分公司制定的6各项制度汇编,做至11严于律己，熟悉和遵守公司的各项规章制度.三、组织员口口强学习，熟练掌握业务技能，包括BOSS系统的操作,一体机的性税特点以及管俏业务的基本技能，熟练身握一体店的家庭安防及各种涔材的名称.型号、功能.价格等基本知识和业务技能，及时传达和学习分公司文件和会议精神，每月组织员工召开一次学习和会议.四、及陆匚报一体机的营销进度,包括月进度和个人完成任务的,业绩.及时上交钱款，做到日清月结，以及加强与设备器材部.财务部的器材和账目的对接，做到账目清楚，钱款及时到位.五、加强与一体机供应商的协调沟通，做好7$机的订购与宣传和活动的筹划工作，及时上报一体机的订购计划，并与售后加强联系，锄好一体机的配送和笆后服务工作，今年和一体机供应商争取在-E-"-+-*期间组织搞好宣传和促销活嬴六、认真完成好公司下达的营耨任务，根据分公司下达的50万一做几营销任务分配到个人完成,其中博晓春20万，袁晶莹，郭月琳各XX万元，广开渠道，多方宣传，搞好宫梢,在工程项目和改购采购上多下功夫，做足做好工作，努力完成营狷任务,并带头俘促郃门员工完成好付酱节目和宽带网宫销任务.七、加强与各部门的沟通和侨调工作，配合好其他部门完成好全年工作目标任务.公司市场部工作计划5-国内护肤品市场分析(一)国内沪肤品发展态势。(二)国内沪肤品市场近期动态.经过我部门的周密调亘与分折，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下：三3、4月份的化品市场上,国?卜品牌,尤其是欧美.日本品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的碉市场，此间6旷告量都很大，尤其是"五一”期间针对终跳市场的买赠活动.华中市场逐步活跃,国外1七妆品的市场争夺战日趋激烈,如近期XXX品牌、XX品牌同时进驻XX市并分别在商场设立专柜同时XX品牌针对自身产品特点还在该市大药店设立第100O个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑.男士日用护肤产品开始全面浮现市场，高谢男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择XX为形/代言人，推出市场，加之”五一”期间的管销推广活动更使其市场份额以的速度增加.二、本公司产品销售状况分析(一)上半年市场销售情况总结.从本年前几个月的产品雌情况看,上半年市场销售情况怠结有以下两点.1 .各级市场销售状况.一级市场销售情况整体变化不大，部分一级市场梢售会有较大的升幅，二级市场宿售隹体有上升的良好趋势.2 .整体梢售情况从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销答目标完成了,二季度前两个月的销售目标完成了,本公司的市场俏售业绩整体上升了左右，这与“五一”的假期与活前有若直接的'关系.（二）本企业产品现有市场销售因索就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买.产生此种情况的原因包括以下三点.品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少.在终提错售上,相对于竞争对手，我公司的广告投放较少.近期公司推出的针对终潮市场的系列促销;舌动,效果不是很明显.从市场上回爆的情况看,公司寄存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品楷过了地佳销售时机，也导致有部分代理商的销售枳极性受挫.三、本月官精目标及主要莒销方向（一）营睛目标月梢售颔万元.（二）营销方向及主要工作项目主推产品包括XX美白.防晒系列产品及XX新品上市.建立新型销售渠道一专卖店销售,在严格而有效的执行下,将极大地拉动公司的整体销售鼠渊品XX发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用.市场促稻推广活动，提升产瞄的品牌形建,扩大知名度，进而提高销售业绩.由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存Ut,以避免发生供货不足的情况.四、本月营销工作计划根究上述稻售目标及具体莒销方向与工作事项，6月份的宫靖具体工作计划如下表所衣1.凡在6月推广活动期间定货万元可荻得XX化妆镜、精美太阳伞、XX后笔、XXX眼照等.2、凡在6月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、XX唇笔、眉等.3,凡在6月推广活动期间定货万元可获得XX水分洁面孔、配饰.五、终提促情方案六、本月营运预算(一)总预算额根据以往游售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的,即万元.(二)预算分配根匏2、3、4月份的销售业绩表综合分析，直宫市场的铺售比例约占总销售量的,其他区域市场的销售业绩约占忌比例的,因此合理分配这万元资金：百营市场的分配金额为万元；全国区域市场的可配赠送额为万元.公司市场部工作计划6公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求.对于市场部来说，全面俎升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力,为了完成公司XX年合同颍三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订XX年工作计划如下.一、信息网络管理1 .建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职锯部门，接受宫宿副总经理的领导.市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系BD在信息网络建设、维护、信息处理.考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导贡任.2 .构题型组织W¾3 .i三加人员配置：信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作.市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名.4 .强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使XX年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障.认真选择和慎田录用市场开发助理，切勿滥竽充数.5 .加大人员考核力度在人员闽置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证.建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息修理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在珥期内按规定建立和健全信息管理的工作.6 .动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数景（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估.在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背量资料进行鲍地分析，砥只通过帮助后业绩尾长的可能性,进一步加强信,息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好.（详见市场开发助理管理制度）7 .加强市场调研以各区域信息成员;单位提供的信息,和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研,通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设,各超合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋.二、昆牌推广1 .为进一步打吭""公司”品牌，扩大“公司的市场占有率，XX年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的,长春、广东省会广州、广西,士族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会,以宣传和扩大”公司的品牌，犷大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定至实的市场基础.2 .在电点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传公司品牌,展示“公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，恻立建筑钢结构行业中上市公句的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果.3、进一步做好广告、狗料等方面的古传工作.在各个施工现场制作1慢装大型古传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和亘传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地俎升品牌推广的深度和力度.4、加强和外界接触人员的专业知识培训用式质赦育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印,从而对一公司有更清淅和深层次的认识.三、客户接待客人接待工作仍是市场部工作的重点之一.做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基址.如何按照公司有关规定和商务部要求俣质保量地做好客人接待工作是市场部必须进彳方人庭研究和探讨的重要课题.表面上看起来接待工作t匕较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问.不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善.因此，市场部要在方法上、步骡上、细节上下一番功夫.为了既少花饯，又不影响接待效果，需要向各商务部桂导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历.公司市场部工作计划7时间如流水，眨眼间我们就告别了忙碌的20xx,迎来了是新的2Oxx在2Oxx年的工作中，我们有付出也有收获。为了更好的开展下一年的工作,再接再厉，取得更好的成绩,特拟订20XX工作划.市场部亘接对铺售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、稻售.服务中的作用十分田要，是销售环节核心的组磔B分，作为市场部，市要的工作是柳助总经理收集、制订、执行.衡员市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学.执行力度是否产逆.所以市场部的工作是至关王要的，我们必须严格的要求自己，在工作的同时不断的提高自己的业务水平，及时的给自己充电，学习各方面的知识.1制定14年销售工作计划科学严谨的剖析现有市场状况和销售状;兄扬长潮短、寻求机会、制定20xx年市场部和触部工作任务和工作计划.2实行精兵筒政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制匿售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、蜷工作压力、努力作好各自市场销售工作.3严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售皮策、产品知识、应用技术知识、音销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队.品知识系统«训销知识系统培训业执行标准培训”从优秀到左卓越企业人在企业自律守则培训销售人员职业谭德培训销售人员必备素质培训应用技术及公司产品培训（应用中心或工程师醐D以上就是我对于下一年的市场部的工作计划.在新的一年里，我们一定要不断的牛奶，团结一致，把我们的工作蚀到最好，为公司的发展做出我们的贡献.公司市场部工作计划8一.工作田点阐述吉祥如意装饰工程有限公司市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为广告客户；鉴于市场上的主流营销模式为小区设点、活动促销以及电话营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门哲为三块：电话莒箱部门，市场触部门，网络管销部门.电话营销部门：智定6人，采用组长负责制，每日讲评制度；市场销售郃门：哲定10人，市场部经理亘接负责,每日讲评制度；主要负责日常小区驻点任务及公司促精活动策划，实施；网络营销部门：待定；另市场部根抠主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售侑况拟定本年度工作目标如下：吉祥如意装饰公司市场占有率达到900万，进入行业前10强；市场部业务瞰升至公司总业务量的80%;提升公司品牌形或和号召力.二支持与辅助工作为了弥补年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作.（一）充实成员，完善组织本年度市场部计划增强如下同位的人员配给.市场部人员需求计划表同位名称需求人员主要工作内容需求时间电话营销人员2主要负责日常电话营游工作以及辅助各类现场促销活动5月12月市场精售人员10负责终端市场开发，小区设点，促稻活动以及信息的整理于分析工作5月12月网络管情策划人员1待定（二）制度规息专业技能培训市场部计划于5月20日25日组织岗位技能和制度规范培训，主要目的如下：使市场部业务人员明确企业总体市场策略,统一思想认识；让市场人员掌握适合装饰行业的业务专业技能，真正赋予市场部战珞规划.策珞制定、市场调研.客户深开发等基本的岗位职能；匕态培训；（三）电话营销部驻点宫销、贴近市场从6月份开始电话营销人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作.三、田点工作安播1市场销售部门业桀提升市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和销售计划，我认为应该通过”开拓、挖掘.管理、协调"四个方面来实现市场睛售部门的业务提升：开拓：市场部在完成充分的,市场调研以后，定期确立更点攻克的小区或住宅片区，制定一个较长期的开拓计划,其中包括：前期业务员小区跖点并采集信息，第现场集中促销活动（时间在楼盘完工后，交房前的一个周末），日常设点宣传，第二次现场集中促犒活动（交房期间），后期现场集中促销活动（时间视情况而定），现场营销人员在交房后3个月撤出.挖掘市点小区的更深层次消费能力，寻求与小区管理处，招商中心，房屋中介公司的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动,并且在日常工作中派出一名业务人员实行扫街式管俏活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目.市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动.协调：市场郃经理的日常工作还包括协调公司内部资源及市场销售郃门、电话营销部门、网络营销部门之间的工作配合.2品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战珞为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划足牌推广策略。（1）品牌形象为了的立吉祥如意装饰品牌在业界和消费者心目中的“彰显不凡气质舞造经典空间“品牌形象，公司采用“明星设讨师+明星工程"的双战品牌蝴,通过对于品牌的强调和宣传，完成开拓市场的目近(2)产品定位通过细分若干套餐形式，可以根挺每个套模市场定位的不同，分别进行套款市场定位，进而瞬定有竞争力的价格策珞.例如，我们的"598套餐产品的定位是高瑞消费者F陷在价格上就必须锢够体现其与众不同的.身份“；而298品牌产品的定位是追求一般性舒适工解阶层，在价格定位上就要考虑在保证质量的前提下市场偏高定价打折优惠来:及引消费者眼球.(3)市场网络建设虽然家装市场不是以柒道销售为主，但是整合市场资源，建立市场销售网络始终是各种市场普梢手法当中非常更要的一种手段，目前我考池市场上一些T的纯设计公司合作，整合双方的资源：设计公司Tg不做家装设计和施工，如果双方达成了合作，这部分的家装业务交由我公司来做，并返还设计公司应得的业务提成；作为回报，我公司开发高端家装项目，在设计力量上与设计公司合作,以满足高端客户的需要，从而达到双赢的目的.3市场推广(1)织圾利用公司内郃宣传网站及各种沼聘网站自传企业及品牌.(2)在省市级的专业报刊.杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度，(3)积瞅参加全省性行业展览会、社会公益活动及与各地产公司、管理公司、招商中心、中介公司联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣传展示公置与家装产品.(4)利用多种形式与材料商开展促销活动,促进签约量.四.资源配置1完成市场推广活动高要准备的物品如下.(待定)五、市场帮用预算(路)公司市场部工作计划9一.市场分析根州2月市场反馈情况分折，3月学生面临XX考试造成学员紧张，必定会出现病急乱投医的做法周而为考虑到让我校在补习市场中抢占市场份额在保证卷定的生源同时要增D性源.此外市场部认为招生宣传.咨询答疑、放学管理.教研教学是一体的.，相辅相承的，每一个环节对于学校的发展都是非常市要的.为了解决目前的状况，市场郃特制定出3月工作计划.二、工作思路以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场运作进行策划及指导.三、本月主要工作媒体宣传工作：通过2月的市场反饯情况看报媒有一定效果本月计划在春晚、信息报各投放1期时间为3月最后一周进行;由于寒暇即将临近本月计划2月最后一周及20xx年3月前X周，分别向公交车电视广告、公交车1.ED投放X周广告，提升影响力在寒假补习战中取得先机.（市场部建议该项工作要及时开展）地面推广工作：期末考试临近，学员家长上儆紧张，以练习本、考试攻略为主对各个学校进行推广收集数IW,需咨询时配合完成（收集回来懒得及时跟踪）主要由全职和兼职配合完成.合作喳助工作：对社团进行付费费助，并进行商谈合作相关事宜;加大对学校周边文具店、超市合作，做到各大更点学校周边均有我校合作店，并商谈出招生代理相关事宜.宣传资料制作：由于2月份市场宣传外铺资料已不足，所以必须尽快制定出有冲击力.有效的宣传资料，更好的为本月及寒假地推工作，打下坚实基础.网站推广工作：由于2月以来我校网站一百处于体联状态，未能很好的利用，本月还将对网站进行大力度宣传和推广,根据网推公司报来的计划来看,市场部建议选择（搜索推广+阿盟推广）方式费网站进行推广，必须定人负责（忌、分校皆有人负责网站来访接待）.如出现在然不咨询并进行胡王人追湖.四、资源配置1、宣传资料X份；3 .派发单页兼职人员×-×名,（因市场部工作人员不足,有工作需要公司人员可战时调动）、全职人员X名；3、里总校能给以人力然力的支持.公司市场部工作计划10市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，具工作职能在生产、艄售、服务中的作用十分生要，是销售环节核心的姐成部分，作为市场部，生要的工作是t办助总经理收集、制订、执行.衡景市场郃工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谩.所以市场部的工作是至关重要的，我们必须严格的要求自己，在工作的同时不断的提高自己的业务水平，及时的给自己充电，学习各方面的.知识，在下一年的工作规划中，将针对以下几点工作来进行.一.精兵简政实行精兵简政、优化统售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精拼的前梃下，精兵简政、调整局部人员、控制匿答成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好S自市场销售工作.二、广告公关我们做广告的目的，就是第一在消费者心目中树立良好、牢固的企业形毅，提高美誉度和认同度;其二就是借助广告媒体对商业信息进行有效传递,提升实效性.两相结合，才是相对完善的广告宣传.长期以来，我们的广告媒体主要是以电视字蒋广告为主流媒体，从实效性来看.的除具有一定的效果,但是作为主流媒体,欠映的是无法将形象树立在市民心中而对于现代广告官情而言，电视字幕、短信等广告媒体也只是起到发布信息的作用，并没有完全发挥出“广告形象宣传"的作用.在20XX年，首要的任务则是根抠以往收集来的各广告公司、广告媒体进行深入分析，确定出看实适合我尬业的主流媒体作为宣传平台，井根据该媒体特点制定长期宣传战略，使其切实为我们服务，达至!J真正广告宣传的目的,其次，在依托主流媒体进行形象宣传的同时,尽可能多地通过各种方式增加社会影响力，如制造新闻看点、发展大型文化主萩巡展等公益性质的;舌动等，遹过社会舆论提升购物广场在市民心中地位和认知度.三、市点工作规划1.做好公司对外形象宣传工作，即公司主流广的体的选定工作，根据前期已收集的各广告公司、广告媒体资料，结合公司实局进行深入分析，嘀保在20××年3月份之前，将广告媒体选定方案定稿落实，加快企业对外形象宣传的步伐；2 .为了更好地提升商业城的知名度.美誉度及社会影响力，新的一年中将开拓、提试利用舆论宣传，通过新闻报道等低价位宣传形式，促进口碑效应；3 .安排好公司对外广告发布的一切相关手续的申批.审核工作，瑜保广告发布方面的可靠性、合法性4 .在网络上大棘宣传本购物广场20xx年度新一轮大型文化巡展活动.四.完善公司企业品牌通过在公司内刊设立市场专栏.活荻公司企业文化，提升公司员工专业趣力及市场敢感度，拓展公司品牌影吭力.每期提供1-2篇专业市场分析文章，使公司全体员工提升其专业信息量、并在不同层面对市场动态激发不同层次的思考及借鉴.公司市场部工作计划11市场部职能：市场部亘接对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，出要的工作是I办助总经理收集、制订、执行.衡量市场部工作的标准是：霜售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严逆.1.市场部作用：直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施,督促悄售部对销售计划进行实施.全面协调各部门工作职能.是企业的灵魂.2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力3市场部工作职能：制定年度错售工作计划.季度梢售工作计划、月销售工作计划，协助匿售部执行.调雀市场发展趋势1立和完善市场信息收集和处理.州选整理形成方案上交相关部门协调各部门特别是商品部的协调工作,组织始售部进行系列培训.监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、俘促.实施必要的销售推广.业务系统督察，评估市场运作是否规范，合作伙伴各项指标是否达到公司要充专突店形象的管理、建设、导购、督导的培训I.销售客户档案统计、归纳.整理.进行品牌形象建设，制定实施市场广告，推广活动和公关活动,做好公司售前，售中，售后服务工作.二,市场部年度工作计划1制定XX年市场部工作计划:科学严译的剖析现有市场状况和销售状况扬长潮短.寻求机会、制定XX年市场部和稻售部工作任务和工作计划.2实行精兵筒政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制匿售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、蜷工作压力、努力作好各自市场销售工作.3严格实行培训、提升团队作战能力：集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售皮策、产品知识、应用技术知识、音销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队.商品知识系统培训促销知识系融训业务执行标准培训"从优秀到卓越企业人在企业自律守则培训精色人员职业道德培训销售人员必备素筋培训实用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）4科学市场调研、俘促伊助市场销售：市场部的核心工作就是t办助、指导造售部和各区域不断的提升品牌力、巩固匿售力、开拓市场.因此,市场部只有不断的了解市场.拜访市场、调研竞品、分析原因.找出差距、并针对各区域实际情疣匚报总经理、并给予各区蝙予明确的指导梢管思想、思路、方法.以上都以表格形式，区域执行人员必须认真完成5协调防调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的.人事档案，制定科学的人才竞鳏惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字.事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖期够人员潜力,致力于情售的提高和市场的发展.商品部商品部门的职击是以市场需求为导向通过市场需求不断优化各级市场商瞄构.因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标.销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器.御口的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战珞合作伙伴，不断碘企业的产品推向市场.同时向市场提供科学的前沿信息而市场部在捕捉市场信息的前提下结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和殆售策略，民有力的树立企业灵魂”的作用.财务部:直接对总经理负责，如果说市场郃是"灵魂"、销售部是“先锋”、是"轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”.是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的源利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估.作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况.客户的实际情况.制定合理的推广方案和费用上交总经理或与财务部进行沟通使之切实可行，使企业发展利益的最大化.市场留守、物流部:直接对销售部负责.他们的职费就是及时了解定单信息，并及时转交销售部，以最快的速度、般低的物流成本、安全的把产品送到目的蜘客户的手中，为稻售部作好最优低的服务.作为市场部,更应该建议、指导、售促、协助他IiJ的工作.6.把握市场机会、制定实施悄告推广：7.信息收集反馈、及时修正销售方案附XX市场部工作计划表.市场部在XX年预计拓展直宫店面4家，加盟店铺7家，做好加盟店的维护工作.数兆分全年市场部在市场拓展上，做好和完善市场信息的收集整理，编保完成拓展任务,保证拓展渍*.在完成既定的任务前提下，争取多拓展一家加盟店.做好市场的调研,市场网络建立和维护，特别是意向性客户的建立及关系处理，为来年工作开展货定基础.在市场维护方面，做好公司和合作伙伴的衔接，沟通.加强加盟商的公司改策宣传，考核加盟店各项指标是否达到公司要求，做好加盟店的服务工作，引导工作，以达到双JK的局面，使公司的业务再上一个台阶.公司市场部工作计划12一、目前市场部现状分析我认为，市场部工作应该是分析市场、研究市场、总结市场规律，具